A posição

OPSWAT está atualmente à procura de um Engenheiro de Serviços Profissionais e Apoio Técnico, de nível médio a sénior, para se juntar à nossa equipa de Experiência do Cliente Global e ajudar os nossos clientes em Bangalore, na Índia. Na função de Suporte Técnico, o engenheiro irá coordenar-se com os colegas da equipa global de Suporte para responder às questões e problemas técnicos dos clientes, com o objetivo de os resolver de forma rápida e satisfatória, incluindo a escalada de erros para a equipa de I&D e a gestão do processo para que o ambiente do cliente seja devidamente corrigido ou atualizado. Na função de Serviços Profissionais, o engenheiro irá implementar e integrar os produtos e soluções da OPSWAT adquiridos pelos clientes, oferecer aconselhamento sobre as melhores práticas, proporcionar a transferência de conhecimentos sobre a administração da solução e dar a conhecer ao cliente outras soluções da OPSWAT que possam ser-lhe úteis. O Engenheiro Conjunto de Serviços Profissionais e Suporte Técnico também trabalha para orientar e liderar outros membros da equipa de suporte, melhorar os processos de apoio ao cliente, manter um elevado nível de satisfação do cliente e influenciar o plano de desenvolvimento do produto. Como membro de uma empresa dinâmica, também se envolve noutras atividades, tais como a assistência técnica à equipa de Vendas, ajudando a testar e avaliar novos produtos e lançamentos, bem como noutros projetos especiais.

O que vai fazer

• Colaborar com a equipa global de Apoio ao Cliente da OPSWAT para resolver os problemas dos clientes (que são frequentemente de natureza técnica) de forma rápida e abrangente, garantindo o cumprimento dos SLAs publicados.
• Desempenhar funções de Gestor Técnico de Contas junto de clientes que, muitas vezes, têm uma forte orientação técnica (os clientes típicos são engenheiros e profissionais de TI).
• Prestação de serviços profissionais para a implementação dos produtos d OPSWAT .
• Manter relações sólidas com os clientes através de:
• Teleconferências regulares para analisar questões pendentes.
• Reuniões presenciais ocasionais
• Melhorar os processos de gestão de problemas na empresa.
• Coordenar as atividades entre os departamentos de Apoio, I&D, Gestão de Produtos e outros.
• Adquirir conhecimentos especializados (tanto funcionais como técnicos, ainda que limitados) sobre os produtos da OPSWAT .
• Deslocar-nos ao local e prestar serviços profissionais (formação, implementação de sistemas) mediante solicitação.
• Envolver-se noutras atividades relacionadas com projetos especiais.
• Compreender os requisitos e os objetivos do cliente em matéria de TI
• Prestação de aconselhamento sobre a utilização da tecnologia para implementar os produtos d OPSWAT .

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciências da Computação, numa área técnica ou experiência equivalente.
• 6 a 7 anos de experiência, com sólida formação na área do apoio técnico, incluindo 3 a 4 anos de experiência em serviços profissionais/execução de projetos.
• Conhecimentos sólidos do Windows e do Windows Server.
• Conhecimentos básicos de Linux, com interesse em aprofundar esses conhecimentos.
• Boa base e vontade de aprofundar os conhecimentos sobre conceitos de redes.
• Conhecimentos básicos e vontade de aprofundar os conhecimentos em matéria de cibersegurança e proteção de infraestruturas críticas.
• Excelentes capacidades de apresentação (ser capaz de descrever coisas e transmitir ideias aos outros de forma simples).
• Uma atitude comprovada de orientação para o cliente, incluindo a capacidade de lidar com clientes difíceis e/ou frustrados.
• Uma paixão por resolver problemas e fazer os clientes felizes.
• Capacidade de raciocínio lógico, análise de registos e resolução de problemas relacionados com software informático e tecnologias da informação.
• Disponibilidade e disponibilidade para viajar, sempre que necessário, para visitar as contas que lhe forem atribuídas e para participar em reuniões da Empresa.

Seria bom se tivesses

• Experiência de trabalho com equipas internacionais.
• Experiência na área da cibersegurança, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.
• Competências em integração de redes (por exemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Conhecimento prático das principais ferramentas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), ferramentas de CI/CD, Terraform, Ansible, ferramentas de monitorização e registo (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Experiência em serviços Cloud (por exemplo, AWS, GCP).
• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.
• Experiência na utilização de linguagens de script, tais como scripts Bash, PowerShell e Python.
• Configuração e gestão de bases de dados como MySQL, Mongo.
• Experiência na prestação de apoio ao cliente em produtos de software técnico.

OPSWAT atualmente à procura de um Engenheiro de Suporte Técnico Júnior para se juntar à nossa equipa de Apoio ao Cliente. O Engenheiro de Suporte Técnico Júnior gere as questões dos clientes para garantir que estas sejam resolvidas de forma rápida e satisfatória. Como membro de uma empresa pequena e dinâmica, também participa noutras atividades, tais como a assistência técnica à equipa de Vendas, o apoio aos clientes na integração dos produtos da OPSWAT, a colaboração no teste e avaliação de novos produtos e lançamentos, bem como noutros projetos especiais. Procuramos uma pessoa enérgica e motivada que goste de interagir com os clientes, de trabalhar com software, de aprender sobre novas tecnologias e de «fazer o que for preciso» para contribuir para o rápido crescimento OPSWAT.

O que vai fazer

  • Gestão de problemas dos clientes.
  • Analisar e priorizar a fila de tickets em aberto, garantindo a resolução atempada de cada problema.
  • Acompanhar o estado de cada ticket, incluindo o nível de apoio, interações anteriores e nível de satisfação.
  • Investigar e analisar os problemas relatados pelos clientes, procurando recriá-los e resolvê-los prontamente.
  • Colaborar com departamentos internos, tais como Desenvolvimento de Produtos, Finanças, Jurídico, etc., conforme necessário, para responder aos pedidos dos clientes de forma coordenada e eficiente.
  • Prestar apoio atencioso por telefone e chat para responder às questões e preocupações dos clientes.
  • Documentação e Relatórios:
  • Assegurar a documentação abrangente de todas as interações com os clientes, atualizações e resoluções no sistema de tickets.
  • Manter atributos e etiquetas adequados para os tickets, facilitando o acompanhamento e a elaboração de relatórios de forma eficiente.
  • Criar e atualizar artigos da base de conhecimento destinados aos clientes para auxiliar na resolução de problemas e na autoajuda dos clientes.
  • Melhoria contínua:
  • Aprofundar de forma proativa os conhecimentos técnicos e a proficiência nos OPSWAT .
  • Colaborar com equipas multifuncionais para contribuir com ideias e feedback para a melhoria dos produtos.

O que precisamos de si 

  • Licenciatura em Ciências da Computação.
  • Excelentes competências de comunicação em inglês, tanto oral como escrita.
  • Fortes capacidades de resolução de problemas e atenção aos detalhes.
  • Familiaridade com sistemas de gestão de tickets e ferramentas de apoio ao cliente.
  • Proficiência em Server Windows e Windows Server .
  • Conhecimento de princípios e protocolos de redes.

Seria bom se tivesses

  • Experiência anterior em funções de suporte a aplicações ou de assistência técnica ao cliente.
  • Conhecimento de produtos de segurança e conceitos de cibersegurança.
  • Proficiência em sistemas operativos Linux.
  • Conhecimento das tecnologias de contentorização Docker/Kubernetes e Cloud , tais como AWS, Azure ou Google Cloud.

A posição

OPSWAT agora à procura de Nível 2 Engenheiro de Suporte Técnicopara integrar a nossa equipa de Apoio ao Cliente. A função centra-se no diagnosticar e resolver problemas técnicos problemas técnicos e escaladas problemas do suporte de nível 1 e garantir a satisfação do cliente através de respostas respostas. Procuramos uma pessoa enérgica e motivada que goste de interagir com os clientes, de mexer em software, de aprender sobre novas tecnologiase «fazer o que for preciso» para contribuir para o rápido crescimento OPSWAT. 

O que vai fazer

• Resolver questões técnicas complexas e casos encaminhados pelo apoio de nível 1 através do telefone, do sistema de casos e do chat. 

• Prestar serviços avançados de resolução de problemas e assistência técnica para OPSWAT através da análise de registos, do diagnóstico do sistema e das configurações de rede. 

• Realizar sessões remotas com os clientes. 

• Reproduzir os problemas dos clientes em ambientes de laboratório e validar soluções e correções de erros.  

• Avaliar a complexidade dos problemas e encaminhá-los para o apoio de nível 3. 

• Colabora bem com os serviços de apoio de Nível 1 e Nível 3. 

• Trabalhar em estreita colaboração com clientes com conhecimentos técnicos (normalmente engenheiros e profissionais de TI). 

• Fornecer atualizações de estado aos clientes, respeitando o SLA e os compromissos assumidos. 

• Manter uma comunicação clara e profissional para garantir uma experiência positiva para o cliente e um elevado índice de satisfação do cliente (CSAT) 

• Contribuir para a criação e atualização das bases de conhecimento (KB) destinadas ao autoatendimento dos clientes. 

• Orientar a equipa de apoio de nível 1 e contribuir para a melhoria dos processos de apoio. 

• Envolva-se na prestação de serviços profissionais. 

• Participar noutros projetos paralelos e operações, conforme solicitado. 

O que precisamos de si 

• Licenciatura em Ciências da Computação (CS), numa disciplina técnica, ou experiência equivalente. 

• Conhecimentos sólidos do Windows e do Windows Server. 

• Uma boa base de conceitos básicos de redes. 

• Conhecimentos básicos de Linux, com interesse em aprofundar esses conhecimentos. 

• Capacidade de raciocinar de forma lógica, analisar registos e resolver problemas relacionados com software informático e tecnologias da informação. 

• Resolução de problemas de comunicação SCADA 

• Conhecimento prático das principais ferramentas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), ferramentas de CI/CD, Terraform, Ansible, ferramentas de monitorização e registo (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack). 

• Excelente domínio do inglês, tanto oral como escrito. 

• Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal. 

• Uma atitude comprovadamente orientada para o cliente. 

• Fortes capacidades de colaboração em equipa e competências organizacionais. 

• Pelo menos 4 anos de experiência na prestação de apoio ao cliente em produtos de software técnico, num ambiente de assistência técnica ou numa área relacionada. 

Seria bom se tivesses

• Experiência de trabalho com equipas no estrangeiro. 

• Conhecimentos de programação informática. 

• Conhecimentos técnicos do Mac OS. 

• Experiência na área da cibersegurança, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc. 

• Competências em integração de redes (por exemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.). 

• Certificações/Formação: Certificações relevantes de fabricantes de equipamentos originais (OEM) de SCADA ou PLC 

• Experiência em conceção de sistemas de controlo, programação de PLC e desenvolvimento de SCADA 

• Experiência em serviços Cloud (por exemplo, AWS, GCP). 

• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux. 

• Experiência de trabalho com linguagens de script, tais como scripts bash, PowerShell e Python.  

• Configuração e gestão de bases de dados como o MySQL e o Mongo. 

A posição

OPSWAT está agora à procura de um Engenheiro de Serviços Profissionais e Suporte Técnico, de nível intermédio a sénior, para se juntar à nossa equipa global de Experiência do Cliente e ajudar os nossos clientes no Reino Unido. Na função de Suporte Técnico, o engenheiro irá coordenar-se com os colegas da equipa global de Suporte para responder às questões e problemas técnicos dos clientes, com o objetivo de os resolver de forma rápida e satisfatória, incluindo a escalada de erros para a equipa de I&D e a gestão do processo para que o ambiente do cliente seja devidamente corrigido ou atualizado. Na vertente de Serviços Profissionais, o engenheiro irá implementar e integrar os produtos e soluções da OPSWAT adquiridos pelos clientes, oferecer aconselhamento sobre as melhores práticas, proporcionar a transferência de conhecimentos sobre a administração da solução e dar a conhecer ao cliente outras soluções da OPSWAT que possam ser-lhe úteis. O Engenheiro Conjunto de Serviços Profissionais e Suporte Técnico também trabalha para orientar e liderar outros membros da equipa de suporte, melhorar os processos de apoio ao cliente, manter um elevado nível de satisfação do cliente e influenciar o plano de desenvolvimento do produto. Como membro de uma empresa dinâmica, também se envolve noutras atividades, tais como a assistência técnica à equipa de Vendas, ajudando a testar e avaliar novos produtos e lançamentos, bem como noutros projetos especiais.

O que vai fazer

• Colaborar com a equipa global de Apoio ao Cliente da OPSWAT para resolver os problemas dos clientes (que são frequentemente de natureza técnica) de forma rápida e abrangente, garantindo o cumprimento dos SLAs publicados.
• Desempenhar funções de Gestor Técnico de Contas junto de clientes que, muitas vezes, têm uma forte orientação técnica (os clientes típicos são engenheiros e profissionais de TI).
• Prestação de serviços profissionais para a implementação dos produtos d OPSWAT .
• Manter relações sólidas com os clientes através de:
• Teleconferências regulares para analisar questões pendentes.
• Reuniões presenciais ocasionais
• Melhorar os processos de gestão de problemas na empresa.
• Coordenar as atividades entre os departamentos de Apoio, I&D, Gestão de Produtos e outros.
• Adquirir conhecimentos especializados (tanto funcionais como técnicos, ainda que limitados) sobre os produtos da OPSWAT .
• Deslocar-nos ao local e prestar serviços profissionais (formação, implementação de sistemas) mediante solicitação.
• Envolver-se noutras atividades relacionadas com projetos especiais.
• Compreender os requisitos e os objetivos do cliente em matéria de TI
• Prestação de aconselhamento sobre a utilização da tecnologia para implementar os produtos d OPSWAT .

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciências da Computação, numa área técnica ou experiência equivalente.
• Conhecimentos sólidos do Windows e do Windows Server.
• Conhecimentos básicos de Linux, com interesse em aprofundar esses conhecimentos.
• Boa base e vontade de aprofundar os conhecimentos sobre conceitos de redes.
• Conhecimentos básicos e vontade de aprofundar os conhecimentos em matéria de cibersegurança e proteção de infraestruturas críticas.
• Excelentes capacidades de apresentação (ser capaz de descrever coisas e transmitir ideias aos outros de forma simples).
• Uma atitude comprovada de orientação para o cliente, incluindo a capacidade de lidar com clientes difíceis e/ou frustrados.
• Uma paixão por resolver problemas e fazer os clientes felizes.
• Capacidade de raciocínio lógico, análise de registos e resolução de problemas relacionados com software informático e tecnologias da informação.
• Disponibilidade e disponibilidade para viajar, sempre que necessário, para visitar as contas que lhe forem atribuídas e para participar em reuniões da Empresa.

Seria bom se tivesses

• Experiência de trabalho com equipas internacionais.
• Experiência na área da cibersegurança, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.
• Competências em integração de redes (por exemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Conhecimento prático das principais ferramentas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), ferramentas de CI/CD, Terraform, Ansible, ferramentas de monitorização e registo (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Experiência em serviços Cloud (por exemplo, AWS, GCP).
• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.
• Experiência na utilização de linguagens de script, tais como scripts Bash, PowerShell e Python.
• Configuração e gestão de bases de dados como MySQL, Mongo.
• Experiência na prestação de apoio ao cliente em produtos de software técnico.

A posição

OPSWAT agora à procura de Engenheiro de Suporte Técnicopara se juntar à nossa equipa de Apoio ao Cliente. A função centra-se no diagnóstico e na resolução de problemas técnicos complexos e de questões encaminhadas pelo apoio de nível 1, bem como em garantir a satisfação do cliente através de respostas atempadas. Procuramos uma pessoa enérgica e motivada que goste de interagir com os clientes, de trabalhar com software, de aprender sobre novas tecnologias e de «fazer o que for preciso» para contribuir para o rápido crescimento OPSWAT. 

Estamos interessados em candidatos que residam no Japão e cuja língua materna seja o japonês.

O que vai fazer

• Resolver questões técnicas complexas e casos encaminhados pelos parceiros/clientes japoneses através do apoio por telefone, sistema de gestão de casos e chat.
• Prestar assistência técnica avançada e suporte às OPSWAT através da análise de registos, diagnóstico de sistemas e configurações de rede.
• Realizar sessões remotas com os clientes.
• Reproduzir os problemas dos clientes em ambientes de laboratório e validar soluções e correções de erros. 
• Avaliar a complexidade dos problemas e encaminhá-los para o suporte de nível 3.
• Colaborar eficazmente com a equipa global de suporte de Nível 1, Nível 2 e Nível 3.
• Em colaboração com o atual gestor técnico de conta (TAM) ) no Japão, prestamos apoio aos nossos clientes no Japão
• Trabalhar em estreita colaboração com clientes com conhecimentos técnicos (normalmente engenheiros e profissionais de TI).
• Fornecer atualizações de estado aos clientes, respeitando o SLA e os compromissos assumidos.
• Manter uma comunicação clara e profissional para garantir uma experiência positiva ao cliente e um índice de satisfação do cliente (CSAT) elevado
• Contribuir para a criação e atualização das bases de conhecimento (KB) para o autoatendimento dos clientes.
• Acompanhar todas as consultas de clientes/parceiros japoneses e contribuir para a melhoria dos processos de apoio.
• Participe na prestação de serviços profissionais.
• Participar noutros projetos paralelos e operações, conforme solicitado.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciências da Computação (CS), numa disciplina técnica, ou experiência equivalente.
• Conhecimentos sólidos do Windows e do Windows Server.
• Uma boa base de conceitos básicos de redes.
• Conhecimentos básicos de Linux, com interesse em aprofundar esses conhecimentos.
• Capacidade de raciocínio lógico, análise de registos e resolução de problemas relacionados com software informático e tecnologias da informação.
• São necessárias competências em inglês oral e escrito.
• Boas capacidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Uma atitude comprovadamente orientada para o cliente.
• Fortes capacidades de colaboração em equipa e competências organizacionais.
• Pelo menos 4 anos de experiência na prestação de apoio ao cliente em produtos de software técnico, num ambiente de assistência técnica ou numa área relacionada.

Seria bom se tivesses

• Experiência de trabalho com equipas no estrangeiro.
• Conhecimentos de programação informática.
• Conhecimentos técnicos do Mac OS.
• Experiência na área da cibersegurança, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.
• Competências em integração de redes (por exemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Conhecimento prático das principais ferramentas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), ferramentas de CI/CD, Terraform, Ansible, ferramentas de monitorização e registo (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Experiência em serviços Cloud (Azure, AWS, GCP).
• Conhecimento de produtos Sandbox antimalware.
• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.
• Experiência na utilização de linguagens de script, tais como scripts Bash, PowerShell e Python.
• Configuração e gestão de bases de dados como MySQL, Mongo.

A posição

OPSWAT A Academy procura um Especialista em Produção de Vídeo para assumir a responsabilidade por todo o ciclo de vida da produção de vídeo: filmagem, edição, pós-produção e gestão do estúdio para os nossos conteúdos educativos e de marketing.
Será o responsável pela produção no terreno no nosso escritório de Tampa. Irá coordenar sessões de gravação com executivos e especialistas na matéria, e viajar para eventos e conferências para capturar conteúdos no terreno.
Esta é uma função prática. Serás o principal criador, responsável pela produção desde a preparação até à entrega final. 

O que irá fazer:

Produção em estúdio 

• Operar a câmara (configuração de dois ângulos), a iluminação e o equipamento de áudio em todas as sessões de gravação 
• Oradores especializados em enquadramento, ritmo e forma de apresentação 
• Gerir a montagem e desmontagem do estúdio, bem como a manutenção do equipamento 
• Garantir resultados consistentes e profissionais em todos os formatos de conteúdo (vídeos explicativos, podcasts, entrevistas) 

Edição de vídeo e pós-produção 

• Editar filmagens em bruto para obter vídeos finais com acabamento profissional (sincronização de várias câmaras, cortes bruscos, transições, sobreposições de texto) 
• Adicionar gráficos, terços inferiores, design de movimento e elementos da marca 
• Design de som: música de fundo, efeitos sonoros, nivelamento de áudio, redução de ruído 
• Correção de cor para garantir a consistência visual em todo o conteúdo 
• Exportar em vários formatos (YouTube 4K, redes sociais 1080p, vídeos promocionais de 15 segundos) 
• Prazo previsto: 5 dias úteis desde a gravação até à publicação do vídeo 

Cobertura de eventos e produção no terreno 

• Viagens para bootcamps de formação, conferências e eventos de parceiros (nacionais e, ocasionalmente, internacionais) 
• Gravar imagens do evento: sessões com oradores, workshops práticos, entrevistas com participantes, imagens complementares 
• Produzir vídeos com os momentos mais marcantes dos eventos, vídeos de resumo e clipes com testemunhos 
• Gerir o equipamento de produção portátil para filmagens no local 

Conteúdo de redes sociais Media (de apoio) 

• Editar conteúdos de vídeo de curta duração para o LinkedIn, o YouTube Shorts e as redes sociais 
• Criar promoções e teasers para as redes sociais a partir de conteúdos mais extensos 
• Apoie a equipa da Academia com pedidos pontuais de conteúdos 

O que precisamos que nos forneça:

Imprescindível 

• 2 a 5 anos de experiência prática em produção de vídeo (filmagem + edição) 
• Domínio do Adobe Premiere Pro (principal ferramenta de edição) 
• Experiência na utilização de câmaras DSLR/sem espelho (série Sony A7 ou equivalente) 
• Conhecimentos práticos sobre configurações de iluminação (iluminação de 3-4 pontos, painéis LED) 
• Conhecimentos práticos na área do áudio (microfones de lapela sem fios, gravação de podcasts, regulação do nível de áudio) 
• Capacidade de trabalhar de forma autónoma e gerir uma sessão fotográfica completa, desde a preparação até à entrega 
• Portfólio ou reel que mostre vídeos com entrevistas em plano fixo, entrevistas ou conteúdo corporativo 
• Disponibilidade para viajar (estimada em 15 a 20 % do tempo) 
• Residente na região de Tampa/Orlando ou disposto a mudar-se para essa região 

É bom ter 

• Experiência com o Adobe After Effects para animação gráfica 
• Experiência com o DaVinci Resolve ou o CapCut 
• Experiência com o Descript na edição com base em transcrições 
• Conhecimento sobre otimização do YouTube (miniaturas, descrições, ecrãs finais) 
• Experiência em cibersegurança, tecnologia ou SaaS B2B (não é obrigatória, mas é útil) 
• Certificação para a operação de drones (FAA Parte 107) 
• Competências fotográficas para a cobertura de eventos 

O que recebe 

• Faça parte de uma empresa global de cibersegurança que conta com a confiança de infraestruturas críticas em todo o mundo 
• Assumir a responsabilidade pela produção de vídeos para uma plataforma educativa em crescimento 
• Trabalhar diretamente com os executivos e os líderes técnicos da empresa 
• Viajar para eventos de cibersegurança e bootcamps de formação em todo o mundo 
• O teu trabalho está disponível ao público na Academia OPSWAT e no YouTube 

Cargo: Diretor de Finanças de Vendas 

Estamos à procura de umDiretor Estratégico de Finanças e Estratégia de Vendas paratrabalhar em parceria direta com a nossa liderança de entrada no mercado, o Diretor Financeiro (CFO) e o Diretor Executivo (CEO). Na qualidade de subordinado direto do Responsável pelo FP&A, terá um lugar à mesa e a oportunidade de moldar a próxima fase de crescimento OPSWAT, incluindo a preparação para a cotação em bolsa. Trata-se de uma função de grande impacto, responsável por fornecer as perspetivas financeiras, o planeamento e o apoio operacional necessários para impulsionar um crescimento rentável das receitas. 

Irá liderar todos os aspetos do planeamento e análise financeiros para a organização de entrada no mercado, incluindo receitas (reservas, faturação, ARR e receitas), gestão de despesas operacionais, conceção e execução de remunerações de vendas, planeamento de efetivos e modelos de capacidade e produtividade. O candidato ideal é um pensador estratégico orientado para os dados, com capacidade comprovada para influenciar líderes seniores e traduzir informação financeira complexa em insights empresariais passíveis de ação

Por que razão esta função é importante

Estamos a expandir as capacidades da nossa organização financeira para fornecer insights mais rápidos, precisos e orientados para a ação, que impulsionem o crescimento e a eficiência do capital. Na qualidade de Diretor Financeiro, será o líder sénior responsável por transformar a nossa estrutura de previsão e planeamento, alinhar os processos relacionados de ponta a ponta, moldar a tomada de decisões relativas à entrada no mercado e promover um crescimento rentável e de alta qualidade.  

O que vai fazer 

Planeamento e Análise Financeira: 

• Drive o processo de planeamento operacional anual Drive (faturação, receitas, ARR, etc.), as previsões trimestrais e os cenários a longo prazo.
• Gerir todo o planeamento do quadro de pessoal, fornecendo modelos e recomendações para apoiar os planos de contratação e a estrutura organizacional.
• Supervisionar a gestão e a previsão de todas as despesas operacionais do departamento.
• Preparar e apresentar relatórios financeiros mensais e trimestrais para a liderança da estratégia de entrada no mercado, incluindo análises detalhadas de variações e comentários sobre os fatores impulsionadores do negócio.
• Identificar e comunicar os riscos e oportunidades financeiros à empresa.

Remuneração das vendas: 

• Colaborar com a Direção de Vendas e os Recursos Humanos para conceber, modelar e implementar planos anuais de remuneração de vendas que estejam alinhados com as metas de receitas da empresa e os objetivos estratégicos.
• Supervisionar a gestão integral das comissões de vendas, incluindo a validação da atribuição de quotas e territórios, os cálculos e a garantia de pagamentos atempados e precisos.
• Assumir a liderança na área financeira no que diz respeito à integridade dos dados e à eficiência dos processos do sistema de gestão de comissões.
• Apresentar uma análise detalhada sobre a eficácia dos planos de remuneração, dos SPIFFs e de outros programas de incentivos, avaliando o retorno do investimento (ROI) e o desempenho em relação às metas.
• Atuar como principal ponto de contacto para a resolução de questões e litígios relacionados com comissões.

Estratégia de entrada no mercado e análise: 

• Desenvolver, manter e aperfeiçoar modelos sofisticados de capacidade de vendas para orientar as metas de contratação, a definição de quotas e as projeções de receitas a longo prazo.
• Analisar métricas-chave e KPIs de SaaS, tais como o Custo de Aquisição de Clientes (CAC), o cumprimento das quotas, a velocidade do pipeline e a duração do ciclo de vendas.
• Realizar a elaboração de modelos financeiros e a due diligence para iniciativas estratégicas, incluindo estratégias de preços, alocação de capital, entrada em novos mercados e parcerias.
• Colaborar estreitamente com as equipas de Operações de Vendas e de TI para garantir o alinhamento em matéria de dados, sistemas e relatórios.

Parcerias Empresariais e Liderança: 

• Atuar como principal consultor financeiro e parceiro de negócios de confiança da equipa de liderança responsável pela estratégia de entrada no mercado.
• Comunicar de forma eficaz o desempenho financeiro e as análises às partes interessadas do quadro de direção.
• Liderar, orientar e desenvolver uma pequena equipa de profissionais da área financeira de elevado desempenho.
• Drive a melhoria Drive e a escalabilidade dos processos financeiros e da prestação de contas, de forma a apoiar uma organização de vendas em crescimento. 

O que precisamos de si 

• Mais de 9 anos de experiência com responsabilidades progressivamente crescentes em funções de liderança nas áreas de FP&A, Finanças Estratégicas ou Finanças Corporativas, de preferência em ambientes de SaaS/assinaturas e/ou cibersegurança.
• Forte presença executiva e capacidade de comunicar de forma clara análises financeiras complexas à liderança sénior.
• Conhecimento aprofundado das métricas de SaaS (TCV, ARR, NRR, CAC e do pipeline até à faturação) e domínio dos mecanismos de reservas, faturação e receitas, bem como dos critérios de reconhecimento de receitas.
• Sucesso comprovado na colaboração com os responsáveis pelos departamentos de comercialização para influenciar decisões estratégicas.
• Experiência comprovada na gestão de modelos orientados para os condutores, alcançando precisão nas previsões, melhorando a eficiência e promovendo a responsabilização através dos dados.
• Licenciatura em Finanças, Contabilidade, Economia ou numa área STEM; é preferível possuir um MBA e/ou o título de CPA.

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para esta função depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, esta função dá direito a bónus, benefícios e participação no capital. 

Faixa salarial base: Área da Baía de São Francisco 220 000,00 $ - 260 000,00 $  

OPSWAT é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade e estamos empenhados em proporcionar um ambiente onde a igualdade de oportunidades de emprego é alargada a todos os funcionários e candidatos, sem discriminação e assédio de qualquer tipo. Todas as decisões de emprego baseiam-se em qualificações individuais, requisitos de trabalho e necessidades comerciais, independentemente da raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, estatuto de incapacidade, genética, estatuto de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de género ou qualquer outra categoria protegida por leis federais, estatais ou locais. 

Agências de recrutamento: não aceitamos currículos não solicitados de agências terceiras para nenhuma das nossas vagas em aberto. Para enviar currículos para as nossas vagas, é necessário que exista um contrato de recrutamento aprovado pela nossa equipa jurídica e assinado por ambas as partes. De momento, não estamos a aceitar novas agências terceiras. 

Uma nota pessoal da Andreea, Diretora Global de Recursos Humanos

Sou a Andreea, Diretora Global de RH da OPSWAT. AOPSWAT é também o tipo de lugar onde as oportunidades tendem a encontrar as pessoas dispostas a aproveitá-las. As coisas avançam rapidamente, há sempre algo novo para descobrir e tem-se muito espaço para causar impacto. Para mim, os RH funcionam melhor quando conseguem acompanhar o ritmo do negócio — suficientemente próximos para compreender o que se passa realmente e suficientemente rápidos para fazer a diferença. No entanto, não vejo isso como uma fórmula. Adoraria moldar essa visão em conjunto com alguém que partilhe essa mentalidade, mas que também traga a sua própria perspetiva e desafie o meu pensamento ao longo do caminho. Se isto soa ao tipo de equipa e ambiente de que gostarias de fazer parte, adoraria mesmo ter notícias tuas.

A posição 

O Diretor de Recursos Humanos para a Europa, META (Médio Oriente, Turquia e África) e os EUA é um cargo de liderança sénior que reporta diretamente ao nosso Diretor Global de RH (Recursos Humanos) e atua como um parceiro de confiança da liderança nas três regiões. 

Esta não é uma função de manutenção. Trata-se de uma oportunidade de desenvolvimento e expansão para quem deseja moldar a forma como uma empresa global de cibersegurança cresce, lidera e envolve os seus colaboradores. 

Irá liderar a função de RH em mais de 20 países, gerir uma equipa regional composta por Parceiros de Negócio de RH, Parceiros de Negócio de Aquisição de Talentos e Operações de Pessoal, e ser responsável pela estratégia de recursos humanos de uma empresa em expansão em todas as frentes. Se o que o motiva é transformar potencial em desempenho e se pretende trabalhar ao lado de uma equipa executiva que valoriza a sua opinião, este é o seu palco. 

Visão geral do âmbito 

• Regiões: Europa, META e os EUA 

• Países: 20+ e a aumentar 

• Equipa: Profissionais de RH de todo o Ttalento Aquisição de Talento, Business PParceria e PPessoas Ooperações 

• Subordinado a: Diretor Global de RH 

• Localização: Londres ou Timisoara, regime híbrido 

Local de trabalho 

Trata-se de uma função híbrida com base no nosso escritório de Londres (Reino Unido) ou de Timisoara (Roménia). Ambos são locais de referência para a OPSWAT, e estamos abertos a qualquer uma das opções — a pessoa é mais importante do que o código postal. Terá um papel de destaque no reforço da colaboração no escritório e da integração cultural, independentemente do local onde vier a trabalhar. 

O que vai fazer 

Parceria estratégica 

• Atuar como parceiro estratégico da liderança em toda a Europa, na região META e nos EUA, alinhando a estratégia de recursos humanos com os objetivos empresariais 

• Transformar os dados relativos à força de trabalho em informações que influenciem as decisões da direção 

• Liderar o planeamento da força de trabalho, a estrutura organizacional e o desenvolvimento de liderança em todas as regiões 

Criação e expansão 

• Criar e expandir programas essenciais de RH que reforcem a saúde, a capacidade e o envolvimento da organização 

• Definir políticas, práticas e sistemas de recursos humanos que acompanhem o crescimento da OPSWAT, harmonizando-os sempre que tal seja benéfico, sem eliminar as nuances locais 

• Estabelecer uma parceria com o departamento global de RH para proporcionar uma experiência consistente aos colaboradores ao longo de todo o ciclo de vida profissional 

Responsabilidade regional e conformidade 

• Gerir as relações com os colaboradores em toda a Europa e na região META, garantindo equidade, coerência e conformidade legal em todas as jurisdição 

• Garantir o cumprimento da legislação laboral e de emprego em 20países, colaborando com advogados locais, parceiros EOR (Empregador Oficial) e prestadores de serviços de processamento salarial nos mercados onde não dispomos de uma entidade jurídica 

• Lidar com as realidades operacionais da região META, incluindo o patrocínio de vistos, os requisitos de nacionalização da força de trabalho e as estruturas com múltiplas entidades, em parceria com os serviços locais de RH  

• Assegurar a supervisão estratégica dos programas de recursos humanos nos EUA, em parceria com os recursos de RH sediados nos EUA, que assumem a responsabilidade pelo dia-a-dia das relações com os colaboradores nos EUA e pela gestão dos benefícios 

Liderança de equipa 

• Liderar, orientar e desenvolver uma equipa regional de dez pessoas, com foco na rapidez, na responsabilização e no impacto 

• Formar os gestores para que liderem de forma eficaz em momentos de mudança, crescimento e conversas difíceis 

O que precisamos de si 

Essencial 

• Um mínimo de dez anos de experiência em cargos de liderança na área de Recursos Humanos, incluindo experiência num ambiente tecnológico global dinâmico 

• Demonstrou responsabilidade pela gestão de RH em vários países e regiões 

• Capacidade comprovada de conciliar o pensamento estratégico com a execução prática 

• Grande perspicácia empresarial e presença executiva — sabe comunicar tanto com as pessoas como em termos de desempenho 

• Uma mentalidade orientada para os dados, com a capacidade de transformar os insights em ação 

• Sucesso comprovado na formação de equipas de alto desempenho e na liderança de processos de transformação 

É altamente preferível 

• Experiência numa empresa que tenha crescido através de um rápido desenvolvimento internacional, aquisições ou preparação para uma OPI (Oferta Pública Inicial) 

• Licenciatura ou mestrado em Recursos Humanos ou numa área relacionada, ou experiência profissional equivalente 

• Conhecimento do Greenhouse, do BambooHR ou de sistemas de RH semelhantes 

Como trabalha 

• Lideras com clareza, empatia e coragem 

• Trazes um sentido de urgência, humor e empatia — e uma equipa que vai precisar de todas essas qualidades 

Porquê « OPSWAT », porquê agora? 

Há mais de 20 anos, OPSWAT as infraestruturas mais críticas do mundo em ambientes de TI, OT, ICS, nuvem e entre domínios. Com a confiança de governos, operadores industriais e empresas da Fortune 500 em todo o mundo, OPSWAT uma plataforma de cibersegurança com foco na prevenção, projetada especificamente para ambientes onde a disponibilidade, a segurança e a conformidade são imprescindíveis. 

Vai integrar uma organização que: 

• Está prestes a realizar a sua oferta pública inicial (IPO), com a expansão global já em pleno andamento 

• Investe em recursos humanos baseados em IA, automatização e excelência na liderança 

• Valoriza a transparência, a responsabilização e a aprendizagem contínua 

• Oferece uma combinação rara de agilidade de uma startup e escala empresarial 

• Funciona com uma mentalidade centrada nas pessoas, liderada por um Diretor Global de RH que está está intimamente envolvido e profundamente empenhado no crescimento dos seus líderes 

Se está pronto para crescer com uma empresa que está a transformar a cibersegurança e a redefinir o que é uma excelente liderança, a OPSWAT é o lugar certo para si. 

A posição

Estamos à procura de um(a) Especialista Temporário em Operações de Encomendas e Contas a Receber para se juntar à nossa equipa num contrato de 6 meses. 

Esta função prestará apoio no dia-a-dia às equipas de Operações de Encomendas e de Contas a Receber, incluindo o processamento de encomendas, a faturação e o acompanhamento de pagamentos. O titular do cargo trabalhará em estreita colaboração com os departamentos de Vendas, Finanças e outros departamentos relevantes, para ajudar a garantir que as encomendas e as faturas sejam processadas com precisão e dentro dos prazos. 

Esta oportunidade é adequada para um candidato organizado e atento aos pormenores, interessado em adquirir experiência prática na gestão de encomendas e na contabilidade de clientes. 

O que vai fazer: 

• Ajudar no processamento e na análise de encomendas, faturas de clientes e pedidos relacionados com licenças.  

• Coordenar com as equipas de Vendas, Finanças e outras equipas relevantes a recolha e verificação das informações necessárias para o processamento de encomendas e faturas.  

• Apoiar a preparação e a emissão de faturas dos clientes, incluindo a verificação das informações de faturação e das taxas aplicáveis.  

• Coordenar com o Departamento de Contas a Receber para acompanhar as faturas pendentes e o estado dos pagamentos. 

• Prestar apoio no acompanhamento interno e externo de pagamentos em atraso junto de distribuidores, parceiros, revendedores e clientes, sempre que necessário.  

• Responder a faturas simples e encaminhar os assuntos mais complexos para o membro da equipa responsável.  

• Contribua para garantir que as transações sejam registadas de forma correta e completa nos sistemas relevantes.  

• Apoiar a equipa de Vendas na resolução de questões operacionais ou de faturação que possam surgir antes ou depois da conclusão de um negócio.  

• Prestar apoio na resposta a pedidos de documentação e informação para auditorias internas e externas.  

• Cumprir as políticas, os procedimentos, os processos de aprovação e os controlos internos da empresa.  

• Realizar outras tarefas relacionadas com operações de encomendas e apoio à contabilidade de clientes, conforme atribuídas.  

O que precisamos de si: 

• Estudante universitário, recém-licenciado ou candidato com 0 a 3 anos de experiência relevante.  

• Formação em Contabilidade, Finanças, Administração de Empresas ou numa área relacionada é preferível.  

• É uma vantagem possuir conhecimentos básicos de contabilidade, faturação, contas a receber ou processos de encomendas de vendas.  

• Confortável a trabalhar com ferramentas do Office.  

• Grande atenção aos detalhes e rigor ao trabalhar com números, transações e documentos de apoio.  

• Boas competências de organização e acompanhamento.  

• Capaz de comunicar eficazmente com diferentes equipas.  

• Conhecimentos básicos de comunicação escrita e oral competências de comunicação em inglês.  

• Disposição para aprender novos sistemas, processos empresariais e fluxos de trabalho operacionais.  

• Capaz de trabalhar de forma autónoma, com orientação.  

Seria bom se tivesses: 

A experiência ou o contacto com os seguintes aspetos constituem uma vantagem: 

• Contas a receber, Gestão de encomendas / Gestão de pedidos. 

• Faturação aos clientes. 

• Sistemas ERP ou de contabilidade, tais como NetSuite. 

• Sistemas de CRM, como o Salesforce, o Sugar. 

• Conhecimento de ferramentas de IA, tais como o ChatGPT, o Claude ou plataformas semelhantes é uma vantagem. 

• Trabalhar com distribuidores, revendedores, parceiros ou clientes internacionais  

Conselheiro Comercial Sénior

Localização: Tampa Bay ou a distância (EUA)
Subordinado a: Diretor Jurídico

Na OPSWAT, temos como missão proteger as infraestruturas mais críticas do mundo — desde instalações nucleares e bancos globais até aos maiores fabricantes e redes governamentais. Estamos a crescer rapidamente — a dois dígitos, ano após ano — com uma equipa global de comercialização presente em mais de 20 países. À medida que nos expandimos, precisamos de uma liderança jurídica capaz de acompanhar o ritmo do negócio, protegendo ao mesmo tempo o que mais importa: os nossos clientes, a nossa reputação e a nossa missão.

Na qualidade de Consultor Jurídico Sénior na área Comercial, será um parceiro estratégico das nossas equipas de entrada no mercado e um conselheiro de confiança em toda a empresa. Estará responsável por negociações de alto risco com algumas das organizações mais exigentes em matéria de segurança do mundo e ajudará a construir as bases jurídicas para a nossa próxima fase de crescimento.

Vai reportar diretamente ao nosso Diretor Jurídico e trabalhar em estreita colaboração com as equipas de vendas, produto, operações de receitas, compras e a direção executiva.

O que irá fazer

• Liderar e conduzir negociações de acordos comerciais de elevado valor — acordos de SaaS, OEM, MSAs, acordos empresariais, de canal e de serviços profissionais em setores-chave
• Atuar como parceiro estratégico das equipas de vendas, produto, operações de receitas, aquisições e da direção executiva, conciliando a rapidez com uma gestão inteligente do risco num ambiente de crescimento acelerado
• Criar, manter e melhorar continuamente manuais operacionais comerciais e modelos de contrato que tornem o negócio mais ágil, mais consistente e pronto para crescer
• Prestar aconselhamento jurídico prático e alinhado com os objetivos empresariais, que proteja a empresa e, ao mesmo tempo, acelere o crescimento a longo prazo
• Desenvolver e implementar medidas de apoio jurídico e formação que permitam elevar o nível de competências de toda a equipa de entrada no mercado
• Mantenha-se a par das leis e regulamentos que moldam o nosso setor, para que os seus conselhos em matéria de conformidade sejam sempre sólidos

O que vais trazer

• Mais de 10 anos de experiência jurídica em transações comerciais, em departamento jurídico interno e/ou num escritório de advogados, de preferência nas áreas de SaaS B2B ou cibersegurança
• Doutoramento em Direito (JD) por uma faculdade de Direito acreditada e filiação ativa e em boa situação em, pelo menos, uma Ordem dos Advogados de um estado dos EUA
• Um historial de conclusão de negócios complexos com grandes organizações sujeitas a regulamentação
• Excelentes competências de comunicação, grande perspicácia empresarial e uma mentalidade pragmática e orientada para as soluções
• A serenidade necessária para gerir prioridades e prazos concorrentes num ambiente de ritmo acelerado
• A capacidade de trabalhar de forma autónoma, colaborando eficazmente entre equipas
• Uma presença profissional que conquista a confiança dos principais intervenientes, tanto internos como externos
• Vontade de assumir um papel de liderança mais abrangente no âmbito de uma função jurídica em expansão

OPSWAT uma entidade empregadora que promove a igualdade de oportunidades. Valorizamos a diversidade e estamos empenhados em proporcionar um ambiente onde as oportunidades iguais de emprego sejam garantidas a todos os colaboradores e candidatos, sem qualquer tipo de discriminação ou assédio. Todas as decisões relativas ao emprego baseiam-se nas qualificações individuais, nos requisitos do cargo e nas necessidades da empresa, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, deficiência, características genéticas, estatuto de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de género, ou qualquer outra categoria protegida pelas leis federais, estaduais ou locais.

#LI-ONSITE

A posição

O Administrador Sénior do Escritório apoia o Gestor do Escritório na garantia do bom funcionamento e da eficiência das operações diárias do escritório da OPSWAT no Vietname.

Esta função centra-se naadministração do escritório, na gestão do orçamento e das despesas, na coordenação de fornecedores, na experiência dos colaboradores e na organização de eventos no escritório. Trabalhará em estreita colaboração com equipas internas e fornecedores externos para garantir que os serviços do escritório são prestados de forma eficaz, precisa e dentro do orçamento. Além disso, esta função colaborará ativamente com o Gestor do Escritório no apoio ao Diretor-Geral nas operações administrativas diárias.

Procuramos alguém que seja organizado, atento aos pormenores, proativo e que se sinta à vontade a trabalhar num ambiente internacional de ritmo acelerado.

O que vai fazer

Gestão do orçamento e das despesas do escritório

• Acompanhar os orçamentos e as despesas do escritório e manter registos precisos.
• Monitorizar as despesas reais em relação aos orçamentos aprovados e destacar os desvios significativos.
• Elaborar relatórios regulares sobre o orçamento e as despesas para o gestor administrativo.
• Processar e acompanhar faturas, relatórios de despesas, reembolsos e pagamentos relacionados com o escritório.
• Criar e acompanhar as ordens de compra (OC) e coordenar com o Departamento Financeiro e as equipas relevantes para o processamento dos pagamentos.
• Manter registos adequados de orçamentos, contratos, faturas, ordens de compra e outros documentos comprovativos.
• Comparar as propostas dos fornecedores e apoiar as decisões de seleção de fornecedores e de aquisição.
• Identificar oportunidades para melhorar a eficiência em termos de custos e simplificar os processos administrativos.

Administração e Operações de Escritório

• Apoiar as operações diárias do escritório, incluindo instalações, manutenção, material de escritório, estacionamento e outros assuntos administrativos.
• Responder às questões dos colaboradores relacionadas com as instalações do escritório, os materiais de escritório, o estacionamento, as normas do edifício e outros serviços do escritório.
• Apoiar as atividades de integração e saída de colaboradores, incluindo cartões de acesso ao escritório, registo de estacionamento, kits de boas-vindas e outros trâmites administrativos.
• Gerir os documentos do escritório e os sistemas de arquivo, tanto eletrónicos como físicos.
• Acompanhar o material de escritório e o inventário e providenciar a reposição sempre que necessário.
• Coordenar com os fornecedores e a administração do edifício os serviços de escritório, a manutenção e as reparações.
• Trabalhar em estreita colaboração com os departamentos de Recursos Humanos, TI, Finanças e outras equipas em tarefas e projetos relacionados com o escritório.
• Elaborar relatórios, apresentações, tabelas de acompanhamento e documentos administrativos, conforme necessário.
• Identificar problemas operacionais do dia-a-dia e sugerir melhorias práticas.

Apoio administrativo ao diretor-geral

• Prestar apoio administrativo quotidiano ao Diretor-Geral, de modo a garantir uma organização e coordenação eficazes das atividades empresariais.
• Gerir e coordenar a agenda do Diretor-Geral, as reuniões, os compromissos e os horários internos, conforme necessário.
• Organizar viagens de negócios e a logística associada, incluindo voos, alojamento, transporte, apoio na obtenção de vistos e itinerários de viagem.
• Coordenar reuniões em que participe o Diretor-Geral, incluindo convites, salas de reunião, ordens de trabalhos, materiais e outros aspetos logísticos.
• Coordenar com as equipas internas, visitantes, parceiros e outras partes interessadas as reuniões e atividades em que o Diretor-Geral participe.
• Prestar apoio noutras tarefas administrativas pontuais e atividades empresariais atribuídas pelo Diretor-Geral.

Experiência dos Colaboradores e Eventos no Escritório

• Apoiar o planeamento e a realização de atividades no escritório, tais como programas de refeições, happy hours, comemorações mensais de aniversários, celebrações de feriados e outros eventos de envolvimento dos colaboradores.
• Coordenar a logística dos eventos, incluindo locais, catering, transporte, equipamento, alojamento e inscrição dos participantes, quando necessário.
• Acompanhar os orçamentos e as despesas dos eventos para garantir que as atividades sejam realizadas dentro do orçamento aprovado.
• Recolher o feedback dos colaboradores e os dados relativos aos eventos, de forma a apoiar melhorias futuras.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Administração de Empresas, Finanças, Contabilidade, Economia, Inglês ou numa área afim.
• É preferível ter experiência anterior em administração de escritório, operações, gestão financeira ou numa função semelhante.
• Bons conhecimentos do Microsoft Office, nomeadamentedo Microsoft Excel, para acompanhamento orçamental, elaboração de relatórios e gestão de dados.
• Boas competências numéricas e analíticas, com grande atenção aos pormenores.
• Excelentes competências organizacionais e de gestão do tempo, com capacidade para lidar com várias prioridades simultaneamente.
• Boas capacidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Um forte sentido de compromisso e responsabilidade, aliado à capacidade de levar as tarefas até ao fim.
• Competências práticas de resolução de problemas e uma atitude proativa no trabalho.
• Mentalidade de responsabilização pela IA– utilizar de forma proativa e responsável as ferramentas de IA para melhorar a produtividade, simplificar os fluxos de trabalho, analisar informações e melhorar a qualidade do trabalho, assumindo simultaneamente a responsabilidade pelo resultado final.
• Elevado nível de profissionalismo, discrição e confidencialidade no tratamento de informação sensível e no apoio à direção.
• Capacidade de trabalhar de forma autónoma e de colaborar eficazmente com diferentes equipas.
• Boas competências de comunicação escrita e oral em inglês e vietnamita.

Seria bom se tivesses

• Experiência com acompanhamento orçamental, faturas, ordens de compra ou gestão de fornecedores.
• Experiência no apoio a gestores ou líderes de topo em matéria de agendamento, viagens, reuniões ou coordenação de atividades empresariais.
• Experiência na coordenação de atividades de escritório ou de eventos de envolvimento dos colaboradores.
• Experiência de trabalho com as equipas de Finanças, Recursos Humanos, TI ou outras equipas multifuncionais.
• Experiência na utilização de ferramentas de IA ou de automatização para melhorar a produtividade ou os fluxos de trabalho administrativos.
• Experiência de trabalho num ambiente internacional ou multinacional.
• Interesse em desenvolver uma carreira a longo prazo na área da Administração de Escritórios ou Gestão de Escritórios.

Resumo da função

O Parceiro de Negócios de Aquisição de Talento (TABP) é responsável pelo processo de recrutamento de ponta a ponta para uma unidade de negócio específica, atuando como um parceiro estratégico dos gestores de contratação, em vez de um recrutador que se limita a receber pedidos. Trata-se de uma função proativa: o TABP não espera que os candidatos se apresentem, mas procura ativamente, estabelece contactos e constrói relações para encontrar talentos antes que estes entrem no mercado. Esta função reporta ao Diretor de Aquisição de Talentos e é responsável pela qualidade das contratações, pela solidez do pipeline de candidatos e pela confiança dos gestores de contratação na área de negócio que lhe foi atribuída. O sucesso nos primeiros seis a doze meses traduz-se num pipeline de candidatos completo, construído através da procura direta e da caça de talentos, em resultados consistentemente elevados em termos de qualidade das contratações e em gestores de contratação que tratam o TABP como um consultor de confiança, em vez de um simples prestador de serviços.

Principais responsabilidades

• Procurar e identificar de forma proativa talentos passivos através do contacto direto, do mapeamento do mercado e do networking, em vez de depender apenas dos candidatos que se candidatam espontaneamente
• Construir e manter uma rede pessoal de talentos e contactos no setor como uma fonte contínua de oportunidades, e não como uma procura pontual
• Gerir todo o ciclo de recrutamento para estabelecer uma relação dedicada com os líderes empresariais, desde o contacto inicial até à oferta de emprego
• Colaborar com os gestores de recrutamento na definição do âmbito das funções, na análise da realidade do mercado e na conceção do processo de entrevistas
• Conquistar a confiança dos gestores de contratação, compreender as previsões empresariais e alinhar-se com as necessidades globais da unidade de negócio que lhe foi atribuída
• Gerir e orientar as relações com agências de recrutamento externas para a procura complementar de candidatos para os cargos da empresa
• Implementar, monitorizar e proporcionar uma experiência estruturada aos candidatos em todas as fases, desde o primeiro contacto até à oferta de emprego
• Identificar os riscos (lacunas no processo de recrutamento, falta de alinhamento dos gestores de recrutamento, restrições do mercado) numa fase precoce e de forma proativa
• Contribuir com informações sobre o mercado de talentos para a função de recrutamento em geral
• Gerir as candidaturas recebidas através do nosso sistema de gestão de candidaturas (ATS), o Greenhouse
• Monitorizar, acompanhar e elaborar relatórios sobre as métricas relevantes de aquisição de talentos (qualidade das contratações, estado do pipeline, retenção de novos colaboradores, etc.) e apresentar resultados em relação aos Indicadores-chave de Desempenho (KPI) da unidade de negócio que lhe for atribuída.
• Colaborar com as equipas regionais e globais de gestão de talentos para impulsionar e apoiar a agenda global de RH e gestão de talentos
• Implementar e disponibilizar soluções de automatização da aquisição de talentos para apoiar a melhoria dos processos da unidade de negócio atribuída (Inteligência Artificial, projetos de eficiência, etc.)
• Compreender e definir as prioridades empresariais da unidade de negócio que lhe foi atribuída, impulsionando e apoiando as iniciativas de planeamento de recursos humanos.

Qualificações exigidas

• Comprovada capacidade na procura de talentos, no estabelecimento de contactos e na construção de relações, com um historial de recrutamento de candidatos passivos, em vez de apenas selecionar candidatos que se candidatam por iniciativa própria
• A utilização ativa de ferramentas de procura, seleção e recrutamento é obrigatória nesta função, não sendo opcional
• Cinco ou mais anos de experiência em recrutamento de ciclo completo, seja em empresa ou em agência (de preferência em ambas)
• Experiência comprovada na criação de canais de sourcing proativos, não se limitando apenas à gestão de oportunidades recebidas
• Experiência em trabalhar em parceria direta com gestores de recrutamento de nível sénior ou líderes empresariais
• Sólidas competências na gestão das partes interessadas e na comunicação consultiva
• Conforto na utilização de plataformas de gestão de candidatos (de preferência Greenhouse) e na elaboração de relatórios sobre o processo de recrutamento
• Fluência em inglês; o domínio de uma língua regional adicional constitui uma vantagem, dependendo do mercado
• É imprescindível ter experiência na procura de candidatos através do LinkedIn Recruiter

Desejável

• Experiência anterior em recrutamento nas áreas da cibersegurança, infraestruturas críticas ou setores técnicos e regulamentados afins
• Experiência na gestão ou orientação de relações com agências externas
• Apresentação de quadros de referência para a avaliação da qualidade do recrutamento
• Experiência numa função de assistente técnico que está a passar ativamente de um enfoque reativo para um enfoque estratégico

Os nossos valores « Core »

Assumir a responsabilidade · Cumprir · Inovar · Merecer · Estabelecer ligações

A posição

Estamos à procura de um Engenheiro de Segurança em IA com fortes competências em desenvolvimento de IA Agentepara integrar e implementar a segurança ao longo de todo o ciclo de vida do desenvolvimento de software empresarial. 

Esta função combina análises práticas análises de segurança de aplicações e com a engenharia de automação de segurança, ferramentas de segurança baseadas em IA e fluxos de trabalho de IA com agentes, bem como a conceção e o desenvolvimento de ferramentas de segurança internas com base nos requisitos da liderança e das equipas multifuncionais. 

O engenheiro trabalhará em estreita colaboração com as equipas de Produto e Plataforma para garantir que as aplicações internas da empresa, as APIs, os serviços de IA, os agentes autónomos e as integrações baseadas no MCP sejam concebidos, desenvolvidos, testados e operados com controlos de segurança eficazes.

A função é um híbrido entre construtor e defensor: revisar sistemas, validar controlo de segurança, automatizar verificações repetíveis e conceber e desenvolver ferramentas de segurança internas.

O que irá fazer:

• Realizar análises de segurança às aplicações internas da empresa, abrangendo a arquitetura, o design, o código, as APIs, os serviços na nuvem, os fluxos de dados e os padrões de implementação. 
• Incorporar a segurança no ciclo de vida do desenvolvimento de software (SDLC) da empresa Secure para aplicações internas, desde a conceção e o desenvolvimento até à compilação, aos testes, à implementação e à operação em tempo de execução. 
• Desenvolver fluxos de trabalho e ferramentas de IA autônoma que automatizem atividades repetíveis de segurança de aplicações (AppSec), tais como a receção de aplicações, a recolha de provas, a verificação de controlos, a preparação de modelos de ameaças, o enriquecimento de resultados, o resumo de riscos, as orientações para a correção de falhas e a criação de tickets/fluxos de trabalho. 
• Crie integrações seguras entre agentes de IA e plataformas de engenharia/segurança através de APIs, webhooks, interfaces de CI/CD e conectores de ferramentas aprovados. 
• Desempenhar outras funções que lhe sejam atribuídas pelo supervisor direto. 

O que precisamos que nos forneça: 

• Licenciatura em Ciências da Computação, Tecnologias da Informação, Cibersegurança, Software ou área afim. 
• Mais de 3 anos de experiência em segurança de aplicações ou engenharia de software, com responsabilidades significativas na área da segurança. 
• Sólidas competências práticas em desenvolvimento de software (por exemplo, Python, JavaScript/TypeScript, Go ou similares)  
• Experiência de trabalho com fluxos de trabalho de DevOps, controlo de código-fonte, pull requests, pipelines de compilação, repositórios de artefactos e processos de acompanhamento de problemas por parte dos programadores. 
• Conhecimento das orientações de segurança para aplicações e IA, tais como o OWASP Top 10 / API Security Top 10, OWASP ASVS, as orientações da OWASP sobre IA/LLM, o MITRE ATLAS e as práticas de desenvolvimento seguro.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui 

• Um trabalho gratificante com colegas dedicados.
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder mundial no setor dos produtos de cibersegurança.
• Remuneração atrativa, avaliações regulares e revisões salariais.
• Bónus de 13 meses e bónus de desempenho.
• Salário a 100%, seguros completos durante o período de experiência.
• Programa de cuidados de saúde complementares (PVI) para colaboradores e familiares.
• 15 a 20 ou mais dias de férias pagas por ano.
• Benefícios aliciantes para atividades de equipa (dinâmicas de equipa, passeios de equipa, desporto, atividades sindicais).
• Um belo escritório em plano aberto no último andar de um edifício no Distrito 3, repleto de acessórios para atividades recreativas e desportivas, fruta, café e chá.

A posição 

OPSWAT a desenvolver a IA interna e de dados que irá impulsionar todas as funções não técnicas da empresa — Finanças, RH, Assuntos Jurídicos, Operações de Vendas, Marketing, Experiência do Cliente, TI, Segurança e Supply Chain. Não estamos a resolver este problema recorrendo a soluções SaaS prontas a usar; estamos a desenvolvê-la nós próprios, com desenvolvimento acelerado por IA, e precisamos de um líder que assuma a responsabilidade por esta base. 

Na qualidade de Diretor da Plataforma de IA e Dados, será o responsável pelo pilar da Plataforma de IA de ponta a ponta e prestará contas à direção executiva pelos seus resultados. Irá gerir a estrutura de ligação que torna possível a implementação da IA em toda a empresa: os servidores MCP e o gateway, o ambiente de execução dos agentes e a camada de orquestração, a plataforma de dados nativa de IA que os alimenta, a camada analítica que revela insights através da conversa em vez de painéis de controlo e o quadro de governação que mantém tudo em segurança. Irá liderar uma organização composta por várias equipas, tomar as decisões relativas à plataforma, definir a direção técnica e de produto e representar este pilar perante o CEO, o COO e a liderança sénior. Esta função destina-se a alguém que pensa como um fundador, desenvolve como um engenheiro e lidera como um gestor — alguém pronto para dirigir uma organização, e não apenas para ajudar a geri-la. 

O que vai fazer 

• Assumir a responsabilidade pela estratégia, pelo plano de ação e pela execução de ponta a ponta do pilar «Plataforma de IA e Dados»: servidor MCPs, o ambiente de execução do agente e a estrutura de orquestração, a plataforma de dados nativa de IA, os produtos de análise e a governação. 

• Expandir e liderar uma organização composta por várias equipas nas áreas de orquestração, engenharia de dados, análise e governação; recrutar, orientar e desenvolver gestores de engenharia e responsáveis técnicos — e elevar o nível de exigência em relação aos líderes que herdar. 

• Crie a plataforma de dados nativa de IA — uma base com pipelines de CDC, uma camada semântica concebida para a utilização de LLM, rastreabilidade, SLAs de atualização e um quadro de qualidade que torna os resultados dos agentes fiáveis por predefinição. 

• Reinventar a função de análise. Fazer com que a empresa passe de painéis estáticos para insights orientados pelos agentes: análise em linguagem natural, análises aprofundadas autónomas, deteção de anomalias e apresentação proativa de sinais de negócio às equipas que deles necessitam. 

• Definir e aplicar os padrões arquitetónicos que permitem às equipas de produto das áreas de Finanças, Recursos Humanos, Assuntos Jurídicos, Experiência do Cliente, Supply Chain e Sistemas de GTM implementar fluxos de trabalho internos baseados em IA na plataforma partilhada — sem ter de reconstruir a infraestrutura de base de cada vez. 

• Adote a estratégia e o modelo operacional de LLM privado OPSWAT, incluindo a seleção, o ajuste fino e o pós-treino do modelo, a implementação segura, a infraestrutura de inferência, a avaliação, a observabilidade e a gestão do ciclo de vida. Crie modelos privados capazes de alimentar agentes internos, o ciclo de vida do desenvolvimento de software (SDLC) assistido por IA e fluxos de trabalho com dados sensíveis, nos casos em que os modelos públicos ou alojados externamente não sejam adequados. 

• Definir a arquitetura e o quadro de decisão para o encaminhamento de cargas de trabalho entre os modelos OPSWAT e os modelos de base externos aprovados, com base na classificação de dados, nos requisitos de segurança, na latência, na qualidade e no custo. 

• Desenvolver e gerir a formação e avaliação de dados de avaliação necessários para melhorar os modelos privados OPSWAT, incluindo a curadoria de conjuntos de dados, a anonimização, os controlos de acesso, o controlo de versões, a avaliação comparativa, os testes de «red team» e a proteção contra fugas de dados. 

• Colaborar com as equipas de Segurança, Engenharia, Assuntos Jurídicos e Produto para definir casos de utilização do modelo privado em áreas como a programação segura, a recuperação de conhecimento interno, a análise de cibersegurança, os agentes operacionais e os fluxos de trabalho regulamentados ou que envolvam dados sensíveis dos clientes. 

• Elimine a TI paralela, tornando a plataforma a escolha óbvia: conceba servidores MCP, conectores de dados e primitivas de agente que sejam mais rápidos, mais seguros e mais fáceis de utilizar do que as alternativas «faça você mesmo». 

• Estabelecer o quadro de governação — acesso aos modelos, classificação de dados, auditoria, avaliação, controlo de custos — que permita à empresa adotar a IA de forma generalizada, sem comprometer a segurança nem a conformidade. 

• Drive cultura de desenvolvimento que se antecipe às tendências do setor em matéria de programação orientada para a agência, ciclo de vida do desenvolvimento de software (SDLC) assistido por IA e agilidade no desenvolvimento de ferramentas internas — a equipa da plataforma deve ser a equipa de engenharia mais produtiva da empresa. 

• Representar a área perante a liderança executiva, os responsáveis pelas funções empresariais e os parceiros externos; assumir a responsabilidade pela narrativa, pelo plano de ação e pelos resultados. 

O que precisamos De Ti 

• Mais de 10 anos de experiência em engenharia de software, dados ou plataformas, com mais de 6 anos a liderar equipas de engenharia e, pelo menos, 2 anos a gerir gestores. 

• Experiência comprovada no desenvolvimento e lançamento de produtos de plataforma em grande escala — plataformas internas para programadores, infraestruturas de IA/ML, plataformas de dados modernas ou equivalentes. 

• Profundo domínio prático da pilha moderna de IA: LLMs, RAG, estruturas de agentes (LangGraph, LangChain ou equivalentes), MCP, engenharia de prompts e avaliação/observabilidade. 

• Conhecimento prático sobre a implementação e otimização de modelos de linguagem de grande escala (LLM) privados, incluindo modelos de pesos abertos, ajuste fino supervisionado, otimização de preferências, quantização, serviços de inferência, infraestrutura de GPU, avaliação de modelos e operações seguras com modelos. 

• Experiência na conceção de arquiteturas híbridas de IA que encaminham de forma inteligente os pedidos entre modelos privados e modelos de base comerciais, mantendo simultaneamente a segurança, a qualidade, a latência e o controlo de custos. 

• Sólida base em engenharia de dados e análise: arquiteturas «lakehouse» (Fabric, Databricks, Snowflake), CDC, streaming, transformação ao estilo dbt, camadas semânticas e qualidade de dados adequada para análise. Já criou plataformas de dados que servem tanto a pessoas como a máquinas. 

• Mentalidade de segurança e governação — criaram sistemas que tinham de passar numa auditoria, não apenas em demonstrações. 

• Capacidade comprovada de colaborar com funções empresariais não técnicas e de traduzir requisitos ambíguos em funcionalidades da plataforma. 

• O instinto de um inovador aliado à disciplina de um gestor: apresenta as suas ideias de forma proativa e, em seguida, concretiza-as com rigor. 

• Excelente capacidade de comunicação escrita e oral; é capaz de cativar a audiência na presença do CEO e de programar em pares com um programador independente na mesma semana. 

Seria bom se tivesses 

• Experiência na área da cibersegurança, infraestruturas críticas ou outro setor regulamentado. 

• Experimente o ajuste fino ou o pós-treino de modelos de peso aberto para casos de utilização nas áreas empresarial, de cibersegurança, de engenharia de software ou em domínios específicos. 

• Conhecimento de plataformas e ferramentas de inferência privadas, tais como vLLM, SGLang, Hugging Face, NVIDIA NIM, serviços de GPU baseados em Kubernetes ou tecnologias equivalentes. 

• Experimente automatizar os fluxos de trabalho das operações de receitas, das finanças, dos recursos humanos ou do departamento jurídico através da IA. 

• Conhecimento dos metadados e padrões de integração do SugarCRM, do Salesforce ou de sistemas empresariais semelhantes. 

• Experiência na implementação de servidores MCP, infraestrutura de agentes ou gateways de IA em ambiente de produção. 

• Uma reflexão sobre como a IA está a mudar a forma como as equipas internas de engenharia lançam software e como aplicar essa perspetiva numa empresa com mais de 700 colaboradores. 

A posição

Procuramos umafigura híbrida, capaz de construir e gerir— um Diretor de Supply Chain possa conceber e expandir uma estrutura de cadeia de abastecimento madura a partir do zero, mantendo-se ao mesmo tempo profundamente envolvido nas operações do dia-a-dia. Esta função é de caráter prático e tem como base o nosso armazém em Tampa, com forte ênfase na qualidade de construção, controlo de qualidade (QA/QC) e excelência operacional.

Será responsável por conceber e implementar uma estratégia de cadeia de abastecimento que apoie o crescimento OPSWATno setor do hardware, garantindo que todas as unidades enviadas cumprem os nossos padrões de qualidade, imagem de marca e experiência do cliente.

O que vai fazer

• Desenvolver e expandir Supply Chain
  Conceber e implementar processos, sistemas e redes de fornecedores escaláveis para a cadeia de abastecimento, de forma a apoiar a trajetória de crescimento OPSWATno setor do hardware.
• Supervisão prática de QA/QC
  Liderar as atividades de garantia e controlo de qualidade no armazém de Tampa, incluindo montagem de hardware, captura de imagens, testes e embalagem. Assegurar que todas as unidades cumprem as normas funcionais, de segurança e de marca.
• Execução e Processamento de Encomendas no Armazém
  Supervisionar as operações diárias no armazém de Tampa, incluindo o controlo de inventário, a exatidão dos dados do ERP e os fluxos de trabalho de processamento de encomendas.
• Colaboração interfuncional
  Estabeleça uma parceria com a Gestão de Produtos para alinhar a execução da cadeia de abastecimento com as especificações do produto. Trabalhe com as equipas de Criação e de Lançamento no Mercado (GTM) para garantir que a embalagem e a imagem de marca melhoram a experiência do cliente.
• Gestão de Fornecedores e Logística
  Estabelecer e gerir relações com fornecedores, transportadoras e parceiros logísticos. Assegurar o cumprimento da regulamentação em matéria de exportação e dos controlos específicos relativos ao hardware.
• Métricas Operacionais e Melhoria Contínua
  Definir e acompanhar os KPIs nas áreas de aquisição, execução de encomendas e garantia e controlo de qualidade. Drive iniciativas de melhoria Drive para aumentar a eficiência e a qualidade.
• Liderança de Equipa
  Contratar, orientar e liderar uma equipa de alto desempenho composta por profissionais da cadeia de abastecimento e de armazéns.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Supply Chain , Gestão, Engenharia ou área afim; MBA preferencial.
• Mais de 10 anos de experiência em operações da cadeia de abastecimento, de preferência nos setores do hardware ou da tecnologia.
• Experiência comprovada na gestão de operações globais de logística, aprovisionamento e execução de encomendas.
• Deve possuir um profundo conhecimento dos requisitos globais de conformidade, com especial ênfase nas regulamentações de exportação e nos controlos específicos relativos ao hardware na distribuição de mercadorias através das fronteiras internacionais.
• Sólidos conhecimentos sobre sistemas ERP (por exemplo, NetSuite), planeamento da procura e controlo de stock.
• Excelentes competências de comunicação e colaboração interdepartamental.
• Experiência de trabalho num ambiente dinâmico e em rápido crescimento.

O que oferecemos

• Licenciatura em Supply Chain, Engenharia ou área afim; MBA preferencial
• Mais de 10 anos em operações da cadeia de abastecimento, com experiência na criação de capacidades — e não apenas na sua gestão
• Conhecimento aprofundado em controlo de qualidade e garantia de qualidade de hardware, sistemas ERP (NetSuite) e logística global
• Experiência em operações práticas de armazém, incluindo montagem, digitalização e testes
• Sólidos conhecimentos sobre conformidade em matéria de exportação e regulamentação do comércio internacional
• Capacidade comprovada para liderar iniciativas multifuncionais e promover a excelência operacional
• À vontade num ambiente dinâmico e em rápido crescimento, com prioridades em constante mudança

A posição

OPSWAT líder mundial na proteção de infraestruturas críticas — contando com a confiança de governos, agências de defesa e grandes empresas em todo o mundo. Desenvolvemos tecnologia que garante a segurança dos ambientes mais sensíveis do mundo. O nosso escritório em Singapura é um centro estratégico para as nossas operações na região Ásia-Pacífico e a nível global, e esta função está no centro desse crescimento.

Estamos a construir — não a herdar. Trata-se deuma função de Diretorde caráter prático, destinada a um profissional com vocação de construtor e gestor, capaz de conceber do zero uma cadeia de abastecimento de nível mundial e de a gerir com precisão. Será responsável por todo o processo: estratégia, controlo de qualidade, execução de operações de armazém, relações com fornecedores, conformidade e desenvolvimento da equipa. Se se sente à vontade em ambientes onde é você a definir o plano de ação e a executá-lo, esta é a função ideal para si.

Se estiver interessado em trabalhar comoDiretor da Supply Chainna OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Desenvolver e ampliar Supply Chain
  • Conceber e implementar processos, sistemas e redes de fornecedores escaláveis para a cadeia de abastecimento, de forma a apoiar a trajetória de crescimento OPSWAT de hardware OPSWAT na região Ásia-Pacífico e a nível global.
  • Definir o modelo operacional — desde o aprovisionamento até à entrega — e criar a infraestrutura necessária para o sustentar.
• Liderança prática em controlo de qualidade e garantia de qualidade
  • Liderar as atividades de garantia e controlo de qualidade nas etapas de montagem de hardware, imagem, testes e embalagem.
  • Certifique-se de que todas as unidades enviadas cumprem as normas funcionais, de segurança e de marca OPSWAT — sem exceções.
• Execução e processamento de encomendas em armazém
  • Supervisionar as operações diárias do armazém: controlo de inventário, precisão dos dados do ERP e fluxos de trabalho de processamento de encomendas de ponta a ponta.
  • Drive a disciplina Drive num ambiente dinâmico e de grande volume de trabalho.
• Colaboração interfuncional
  • Colaborar com a Gestão de Produtos para alinhar a execução da cadeia de abastecimento com as especificações dos produtos e os prazos de lançamento.
  • Trabalhar em conjunto com as equipas de Criação e GTM para garantir que o design da embalagem e a identidade de marca proporcionam uma experiência de cliente de excelência.
• Gestão de fornecedores e logística
  • Estabelecer e gerir relações estratégicas com fornecedores, transportadoras e parceiros logísticos na região Ásia-Pacífico e a nível internacional.
  • Garantir o cumprimento integral da regulamentação de exportação da região Ásia-Pacífico (APAC) e internacional, bem como dos controlos específicos relativos ao hardware
• Gestão de envios e alfândega
  • Gerir operações de envio de ponta a ponta — nacionais e internacionais — garantindo entregas pontuais a um custo otimizado.
  • Lidar com os processos aduaneiros, a documentação de importação/exportação e os requisitos de conformidade comercial em várias jurisdições.
  • Estabeleça parcerias com transitários e despachantes aduaneiros para resolver problemas de forma proativa e garantir o bom andamento das remessas.
• Métricas operacionais e melhoria contínua
  • Definir e acompanhar os KPIs nas áreas de aquisição, execução de encomendas e garantia e controlo de qualidade.
  • Lançar iniciativas de melhoria contínua que elevem os padrões de qualidade e a eficiência operacional.
• Liderança de equipa
  • Contratar, orientar e liderar uma equipa de alto desempenho composta por profissionais da cadeia de abastecimento e de armazéns, sediada em Singapura.
  • Criar uma cultura de equipa baseada no sentido de responsabilidade, na precisão e no orgulho no trabalho.

O que procuramos

• Licenciatura em Supply Chain , Engenharia, Gestão ou área afim; MBA (Mestrado em Administração de Empresas) é preferível.
• Mais de 10 anos de experiência em operações da cadeia de abastecimento, de preferência na área do hardware ou da tecnologia — com um historial comprovado na criação de capacidades, e não apenas na sua gestão.
• Experiência direta em operações globais de logística, aprovisionamento e distribuição.
• Profundo conhecimento de sistemas ERP, em particular do NetSuite, do planeamento da procura e do controlo de inventário.
• Conhecimentos práticos em controlo de qualidade e garantia de qualidade de hardware — montagem, imagem, testes e embalagem.
• Domínio profundo da regulamentação em matéria de exportação na região Ásia-Pacífico, da conformidade no comércio internacional e dos controlos específicos do setor do hardware.
• É necessário ter fluência em inglês; o domínio de outras línguas constitui uma vantagem.
• Capacidade de liderar com segurança em situações de ambiguidade, num ambiente em rápido crescimento e em constante mudança.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Impacto estratégico: Irá criar algo que faz a diferença — uma capacidade na cadeia de abastecimento que apoia diretamente a missão global OPSWAT no domínio do hardware.
• Alcance global: Trabalhar em estreita colaboração com equipas na América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico.
• Cultura de responsabilidade: Na OPSWAT, confiamos na capacidade de liderança dos nossos colaboradores. Terá autonomia para criar, decidir e executar.
• Trabalho orientado por uma missão: a nossa tecnologia protege infraestruturas críticas em todo o mundo. Este trabalho tem um impacto real — e um significado real.
• Remuneração competitiva, pacote de benefícios abrangente e apoio ao desenvolvimento profissional.

A posição

Procuramos um TécnicoHardware dedicado e experiente para supervisionar a criação de imagens, os testes e o envio do OPSWAT para encomendas de clientes em todo o mundo.

O candidato ideal será um especialista geral em «tudo» o que diz respeito a hardware, desde servidores e computadores de secretária até hardware de IoT. Deverá compreender como o hardware se integra para formar um sistema, incluindo a identificação de pontos de estrangulamento e problemas de desempenho, com recomendações para melhorar os nossos processos.

Será responsável por melhorar os nossos processos de imagem e as nossas estratégias de execução.

Trata-se de um cargo a exercer no nosso escritório de Tampa.

O que vai fazer

• Trabalhar numa equipa responsável pela criação de imagens OPSWAT , de acordo com as encomendas dos clientes e os procedimentos operacionais padrão.
• Realizar testes de Garantia de Qualidade (QA) e Controlo de Qualidade (QC) para garantir que todo o hardware cumpre os elevados padrões OPSWAT.
• Criar e ajudar a resolver quaisquer problemas de software detetados durante o processo de execução da encomenda.
• Supervisionar a embalagem e a preparação do material de ferragens para envio.
• Atualizar os conhecimentos técnicos internos e ajudar na manutenção de uma biblioteca de projetos.
• Colaborar com outros departamentos para garantir o processamento atempado e preciso das encomendas.
• Manter a conformidade com as normas e regulamentos do setor.
• Acompanhar os processos para avaliar a sua eficiência e sugerir melhorias sempre que necessário.
• Assegure-se de que todas as atividades de execução de encomendas sejam documentadas com precisão.
• Resolva rapidamente quaisquer problemas relacionados com o fornecimento de hardware.

O que precisamos de si

• Sólidos conhecimentos sobre imagem de hardware e processos de garantia e controlo de qualidade.
• Conhecimentos sólidos de sistemas operativos (Windows, Linux).
• Conhecimento aprofundado dos componentes de hardware individuais.
• Excelentes competências na resolução de problemas e atenção aos pormenores.
• Capacidade de trabalhar sob pressão e cumprir prazos apertados.
• Excelentes capacidades organizacionais e de gestão de várias tarefas em simultâneo.
• Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Domínio da utilização de software de gestão e acompanhamento de inventário.
• O conhecimento de equipamento de cibersegurança constitui uma vantagem.

A posição

Estamos à procura de um engenheiro inovador para a Equipa de Produto GTM, com o objetivo de reforçar a tecnologia subjacente às operações de marketing d OPSWAT. Atualmente, o marketing funciona com o HubSpot, que tem dado um excelente contributo: 1,1 milhões de contactos, 817 fluxos de trabalho ativos e as integrações que o ligam ao SugarCRM, ao Salesloft, ao My , aoOPSWAT, aos sites e à nossa base de dados principal. A tua primeira tarefa é tornar essa base mais fiável — mantendo as integrações em bom estado, resolvendo os problemas de sincronização e qualidade dos dados que atrasam a equipa e proporcionando às Operações de Marketing um parceiro técnico que compreenda a sua plataforma por dentro.

A partir daí, irás ajudar-nos a desenvolver internamente a próxima geração dessa funcionalidade. As quatro funções que a HubSpot desempenha para nós constituem o nosso roteiro: automatização de marketing e e-mail; captação de leads a partir da Web, do portal, de eventos e de webinars; gestão de leads, ou seja, pontuação, ciclo de vida e encaminhamento; governação de dados de contacto e consentimento, bem como uma integração estreita com o nosso Data Master da OPSWAT (ODM). Ao longo do processo, irá integrar a IA no produto para permitir uma qualificação, encaminhamento e pontuação de leads mais inteligentes, bem como uma gestão de campanhas mais automatizada.

O que vai fazer

Construir a plataforma

• Crie um ponto de entrada único e controlado para cada potencial cliente, independentemente da fonte — formulários web, My ,OPSWAT, webinars, eventos presenciais, importações de parceiros e listas —, de modo a que cada potencial cliente seja validado, deduplicado, tenha o seu consentimento obtido e seja enriquecido uma única vez, logo na entrada, e que nada chegue ao CRM ou à espinha dorsal de dados por qualquer outra via.
• Crie uma qualificação de leads nativa de IA: um modelo que analisa a adequação e o envolvimento em todos os sinais de que dispomos — utilização do produto em My OPSWAT , progresso na Academia, comportamento na Web, intenção, dados firmográficos — classifica toda a base de dados com precisão real, explica cada pontuação em linguagem simples e aprende com o que os SDRs realmente convertem.
• Crie um sistema inteligente de encaminhamento de leads: o lead certo para o representante certo no momento certo, tendo em conta o território, a capacidade, a disponibilidade e a prioridade como dados que as Operações de Marketing podem definir e visualizar por si próprias, e com um registo da decisão por trás de cada atribuição, para que qualquer pessoa possa perceber por que razão um lead foi encaminhado para onde foi.
• Garanta que cada transferência seja fiável: cada lead é acompanhado desde a captação até ao primeiro contacto, os impasses são identificados automaticamente, todos os níveis de prioridade são acompanhados e nada se perde entre sistemas.
• Proporcione às Operações de Marketing uma camada de campanhas em autoatendimento: comportamentos específicos para cada campanha — encaminhamento, prioridade, nutrição — configurados em poucos minutos, com uma pré-visualização do que teria acontecido com os leads de ontem, para que as novas campanhas deixem de exigir novos fluxos de trabalho e as antigas configurações alternativas caduquem automaticamente.
• Criar a plataforma com tecnologia de IA integrada desde o início: disponibilizar os seus dados e ações através de um servidor MCP para que os agentes e assistentes internos da OPSWAT possam pesquisar um potencial cliente, explicar uma decisão de encaminhamento ou acionar uma ação de campanha em linguagem natural — e conceber todas as funcionalidades de forma a que um agente as possa utilizar com a mesma facilidade que uma pessoa.
• Faça do consentimento e da supressão uma única fonte de verdade, aplicada na porta de entrada e impossível de contornar, e canalize todos os sinais e todas as decisões para um «Data Master» d OPSWAT , para que os dados de marketing, produto e vendas fiquem finalmente reunidos num único local.
• Crie ligações com o SugarCRM, o fornecedor de serviços de e-mail, a identificação de visitantes, o enriquecimento de dados e o My OPSWAT , de modo a que uma falha em qualquer um deles seja contida, repetida e visível — nunca silenciosa, nunca com perda de dados.
• Aproveitar o SDLC « OPSWAT » da Agentic — utilize a plataforma de programação « » da equipa Platform como o seu principal meio de produção, assuma a responsabilidade pela qualidade e segurança do que for lançado e documente o sistema à medida que avança, para que este se mantenha compreensível.

Manter o HubSpot em funcionamento durante a transição

• Assuma a responsabilidade pela manutenção das integrações existentes da HubSpot até que cada uma delas seja descontinuada: a sincronização com o SugarCRM através da Sugar Data Tool, o Salesloft, o feed da « My »OPSWAT (portal e Academia), o enriquecimento de dados com o 6sense, os formulários web e o Forms API.
• Identifique e resolva incidentes de integração no HubSpot e nas plataformas associadas — determine a causa principal, resolva-os de forma definitiva e registe o que aconteceu.
• Efetue alterações seguras e mínimas no HubSpot sempre que a empresa precisar e mantenha-se firme contra novos fluxos de trabalho e acúmulo de listas que a migração teria de reverter.
• Configure o «pull-forward» do Forms Gateway para que a captura de dados do site seja desvinculada do HubSpot numa fase inicial e execute o conector de inscrição provisório que mantém o Salesloft a funcionar durante a transição.
• Reconciliar continuamente os dados do HubSpot e da plataforma durante a execução paralela, para que quaisquer desvios sejam detetados muito antes de uma etapa de transição.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciências da Computação, Engenharia d Software o ou numa área técnica relacionada.
• Mais de 6 anos a desenvolver e a gerir sistemas de back-end de produção, dos quais pelo menos 3 em Python
• Experiência comprovada e recente na prática diária de desenvolvimento de software com agentes de programação baseados em IA (Claude Code, Cursor, modo «agent» do Copilot, Codex ou similares). Pode mostrar-nos o fluxo de trabalho, o ciclo de revisão e teste e um produto real que tenha sido lançado através desse processo.
• Suporte à produção das integrações de uma plataforma de automação de marketing — com forte preferência pela HubSpot; a Marketo ou a Pardot são também consideradas — incluindo as suas APIs, o seu modelo de dados e a sua sincronização com um CRM. Conseguiu manter uma destas integrações a funcionar corretamente, mesmo com as mudanças que ocorreram à sua volta.
• Experiência em produção com padrões orientados por eventos e de execução duradoura: filas de mensagens, caixas de saída, chaves de idempotência, repetição. É fortemente preferível o uso do Temporal ou de um motor de fluxo de trabalho equivalente.
• Engenharia de integração prática com APIs reais de fornecedores — REST, webhooks, OAuth 2.0, limites de taxa, tentativas de repetição — desenvolvida e operada, e não configurada através de um assistente.
• Conhecimentos avançados de PostgreSQL: conceção de esquemas, JSONB, particionamento, migrações com o Alembic e trabalho relacionado com o desempenho das consultas que consiga descrever.
• Cloud implantação no Azure ou na AWS: contentores, infraestrutura como código (Terraform ou Bicep), CI/CD com GitHub Actions, gestão de segredos, observabilidade.
• Experimente integrar funcionalidades de LLM num produto: resultados estruturados, disciplina de avaliação, limiares de confiança, soluções alternativas e mecanismos de proteção — utilizando um gateway de modelo já disponibilizado, em vez de construir a infraestrutura.
• Excelente domínio do inglês escrito e falado, bem como a capacidade de explicar uma escolha técnica a um responsável pelas operações de marketing, utilizando a terminologia que este compreende.

Seria bom se tivesses

• Hooks lógicos do SugarCRM e REST API, ou o modelo de extensão do lado do servidor de outro CRM; Apex ou gatilhos do Salesforce transferíveis.
• Conhecimentos na área da tecnologia de marketing: pontuação e encaminhamento de leads, consentimento e supressão, capacidade de entrega e «aquecimento» do ESP, atribuição de campanhas.

A posição

OPSWAT está empenhada em aproveitar o potencial da IA para impulsionar avanços significativos em todas as áreas do nosso negócio. Estamos atualmente à procura de um Engenheiro Sénior de IA altamente qualificado para liderar a implementação e otimização de Modelos de Linguagem de Grande Dimensão, com vista a uma inferência eficiente e de alto desempenho em hardware GPU.

Nesta função, será responsável pela camada de infraestrutura que transforma os nossos modelos de IA em serviços rápidos, económicos e adequados para produção. Irá trabalhar em estreita colaboração com a equipa de IA/ML, a equipa de Empresa e Dados e a equipa de Infraestrutura para conceber ambientes locais de servir LLM, maximizar a utilização das GPUs e aplicar técnicas de compressão de modelos, tais como a quantização de FP32 para FP8/FP4. Esta é uma oportunidade de trabalhar na intersecção profunda entre modelos, software de servir e hardware, no seio de uma empresa global de cibersegurança, proporcionando o desempenho que impulsiona os produtos de IA da OPSWAT em grande escala.

O que vai fazer

• Implementação local de LLM e configuração do Hardware : Conceber e criar ambientes locais de serviço de LLM em hardware de GPU, selecionando configurações de GPU com base na VRAM, na largura de banda da memória e na carga de trabalho. Instalar e manter a pilha completa de inferência (controladores NVIDIA, CUDA, cuDNN, motores de inferência) em implementações com uma ou várias GPUs, incluindo paralelismo de tensores e de pipeline.
• Otimização de inferência e compressão de modelos: Otimizar modelos LLM para um serviço eficiente em GPU, equilibrando latência, débito, memória e custo. Aplicar a quantização de FP32 para FP16/BF16, FP8 e FP4 utilizando métodos PTQ (GPTQ, AWQ, SmoothQuant) e QAT. Conceber estratégias de precisão mista e realizar calibração para minimizar a perda de qualidade. Aplicar técnicas complementares, incluindo poda, destilação e esparsidade.
• Engenharia de Motores de Processamento e Desempenho: Implementar e ajustar motores de processamento de elevado débito (vLLM, TensorRT-LLM, TGI), otimizando a cache KV (PagedAttention), o processamento contínuo em lotes e a descodificação especulativa. Tirar partido de kernels otimizados (FlashAttention) e núcleos tensoriais FP8. Desenvolver testes de desempenho para TTFT, latência entre tokens, débito, utilização da GPU e custo por milhão de tokens.
• Infraestrutura de produção: Implemente modelos quantizados com autoescalabilidade, equilíbrio de carga e observabilidade. Estabeleça critérios de regressão de qualidade e realize testes A/B comparando modelos quantizados com modelos de precisão total em tráfego real.
• Investigação e proposta de soluções inovadoras: exploração e implementação de novas técnicas de otimização da inferência e de compressão de modelos.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciências Informáticas, Engenharia Software ou numa área relacionada.
• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de software, com ênfase em infraestruturas de aprendizagem automática, inferência de modelos de linguagem de grande escala (LLM) ou otimização de modelos.
• Experiência prática na implementação e gestão de modelos de linguagem de grande escala (LLMs) em hardware de GPU em ambiente de produção.
• Sólidos conhecimentos sobre quantização e compressão de modelos (FP8/FP4/INT8/INT4, GPTQ, AWQ, SmoothQuant, QAT).
• Experiência com motores de inferência de elevado rendimento (vLLM, TensorRT-LLM, TGI, llama.cpp).
• Sólido conhecimento da arquitetura da GPU, da CUDA e do facto de a inferência de LLM ser limitada pela largura de banda da memória.
• Conhecimento sobre cache KV, processamento contínuo em lotes, PagedAttention e descodificação especulativa.
• Conhecimentos sólidos das metodologias de desenvolvimento de software (Agile, Scrum, etc.).
• Boas competências de comunicação, colaboração e resolução de problemas.
• Capacidade de trabalhar de forma autónoma e em equipa num ambiente de ritmo acelerado.
• Domínio de Python; a familiaridade com C++/CUDA constitui uma grande vantagem.

Seria bom se tivesse

• Experiência na criação ou no ajuste de kernels CUDA / Triton personalizados.
• Experiência com múltiplas GPUs e inferência distribuída.
• Certificações em arquitetura da AWS ou do Azure.
• Experiência com CI/CD e implementação de produção na nuvem (Azure, AWS ou GCP), incluindo instâncias com suporte a GPU.

A posição

Estamos à procura de um Engenheiro Sénior de IA Nativa Software com uma abordagem prática para se juntar às nossas equipas da Plataforma Empresarial. Irá desenvolver e melhorar continuamente os produtos de cibersegurança líderes d OPSWAT, destinados a proteger as infraestruturas críticas a nível mundial; definindo os padrões técnicos, impulsionando práticas de engenharia potenciadas pela IA e moldando a forma como concebemos, desenvolvemos e lançamos software seguro em grande escala.

O que vai fazer

• Conceber, desenvolver e lançar software complexo e de alta qualidade ao longo do ciclo de vida do desenvolvimento de IA (AI SDLC), com elevado desempenho, escalabilidade e segurança.
• Utilizar ferramentas assistidas por IA (por exemplo, GitHub Copilot, Claude, Cursor) nas fases de programação, testes, refatoração, revisão de código e documentação, e ajudar a definir normas e diretrizes para a equipa no que diz respeito à utilização responsável da IA.
• Desenvolver protótipos, avaliar e implementar em produção as capacidades de IA/LLM (Modelos de Linguagem de Grande Dimensão) nos produtos d OPSWAT , sempre que estas acrescentem valor aos clientes.
• Colaborar com gestores de produto, designers e engenheiros para definir requisitos, conceber funcionalidades e criar produtos de grande impacto.
• Liderar revisões de código, resolver problemas complexos e falhas de produção, e garantir a aplicação das melhores práticas de engenharia.
• Drive melhoria contínua dos processos, ferramentas e normas de desenvolvimento, incluindo fluxos de trabalho otimizados pela IA.
• Participar em discussões sobre a arquitetura do sistema, tomar decisões técnicas fundamentais e orientar programadores juniores e de nível intermédio.
• Documentar projetos técnicos, especificações e processos.

O que precisamos de si

• Pelo menos 05 anos de experiência relevante, incluindo a gestão de funcionalidades ou sistemas complexos de ponta a ponta.
• Experiência prática tanto em back-end (.NET, Python) como em front-end (ReactJS, HTML e CSS, Tailwind, etc.).
• Experiência prática na utilização de ferramentas de desenvolvimento assistidas por IA, com bom discernimento sobre em que aspetos a IA acrescenta valor e em que aspetos é necessária a supervisão humana.
• Conhecimentos sólidos sobre estruturas de dados, algoritmos, princípios e padrões de conceção de software e metodologias de desenvolvimento de software (Agile, Scrum, etc.).
• Experiência em conceção de bases de dados e tecnologias relacionadas (SQL, NoSQL, tais como MSSQL/Postgres, CosmosDB).
• Experiência na conceção, criação e manutenção de APIs REST, bem como domínio de sistemas de controlo de versões (por exemplo, Git, BitBucket).
• Experiência com estruturas e metodologias de testes (unidade, integração, de ponta a ponta).
• Fortes competências na resolução de problemas, comunicação e colaboração, com capacidade para liderar iniciativas de forma autónoma.

Seria bom se tivesses

• Experiência na criação ou integração de funcionalidades de LLM/IA (por exemplo, RAG (Retrieval-Augmented Generation), engenharia de prompts, agentes de IA ou SDKs de IA) em software de produção.
• Experiência com plataformas na nuvem (por exemplo, Azure, AWS), pipelines de CI/CD (Integração Contínua/Entrega Contínua) e práticas de DevOps (por exemplo, TeamCity, BitBucket).
• Conhecimentos sobre contentorização (por exemplo, Docker, Kubernetes).
• Experiência na área da cibersegurança ou noutro setor relevante para a OPSWAT.

A função

Junte-se à equipa de Direção Financeira OPSWAT, que dá prioridade à IA, para desenvolver aplicações baseadas em IA, automação inteligente e fluxos de trabalho autônomos que transformam a forma como a área financeira funciona.

Irá colaborar diretamente com a equipa do Diretor Financeiro (CFO) para conceber e implementar sistemas de IA em produção que interliguem aplicações empresariais, automatizem fluxos de trabalho financeiros complexos e forneçam informações financeiras fiáveis a toda a empresa.

Trata-se de uma função de engenharia prática, com responsabilidade integral desde a arquitetura e implementação até à implementação e melhoria contínua. O teu foco será a criação, e não a gestão de projetos ou de pessoas.

O que irá receber 

• Aplicações de IA e Sistemas Agentes
  • Conceber e desenvolver aplicações baseadas em IA, copilotos internos e fluxos de trabalho automatizados para as áreas de Finanças, Contabilidade, Aprovisionamento, Planeamento e Análise Financeira (FP&A), Folha de Pagamentos, Fiscalidade, Tesouraria e Relações com Investidores.
  • Crie sistemas de IA utilizando LLMs, RAG, chamadas de funções e agentes de IA para automatizar fluxos de trabalho empresariais complexos e melhorar o processo de tomada de decisões humanas.
  • Desenvolver assistentes inteligentes capazes de raciocinar com base em dados empresariais, executar tarefas com várias etapas e coordenar processos empresariais.
  • Identificar continuamente oportunidades de grande impacto em que a IA possa melhorar a produtividade, a precisão e a eficiência operacional.
• Engenharia de Backend e Integrações Empresariais
  • Criar serviços de backend, APIs e microsserviços escaláveis que sustentam aplicações de IA.
  • Integrar soluções de IA com plataformas empresariais, incluindo NetSuite, SugarCRM, DealHub, HubSpot, Tipalti, Navan, Carta e outros sistemas internos.
  • Conceber arquiteturas fiáveis orientadas por eventos e fluxos de trabalho automatizados que mantenham as aplicações de IA sincronizadas com dados empresariais fiáveis.
  • Criar sistemas prontos para produção que sejam escaláveis, seguros, observáveis e fáceis de manter.
• Análise com IA e Apoio à Tomada de Decisões
  • Crie painéis de controlo, aplicações de relatórios e interfaces conversacionais baseados em IA que permitam às equipas financeiras interagir com os dados empresariais de forma natural.
  • Oferecer funcionalidades que incluem perguntas e respostas sobre questões financeiras, análise de variações, deteção de anomalias, apoio à elaboração de previsões e informações para a direção.
  • Transforme a inteligência financeira em experiências de IA que ajudem os utilizadores empresariais a tomar melhores decisões mais rapidamente.
• Plataforma e Governação
  • Conceber plataformas de IA seguras e regulamentadas, com controlo de acesso, monitorização e qualidade de dados robustos.
  • Assegurar que as aplicações de IA funcionem com dados empresariais fiáveis e continuamente atualizados.
  • Criar soluções de nível empresarial que garantam a auditabilidade, a conformidade e a preparação a longo prazo OPSWAT para se tornar uma empresa cotada em bolsa.

O que procuramos

• Mais de 5 anos de experiência no desenvolvimento de software de produção como Software Sénior, Engenheiro de Back-end, Engenheiro Full-stack ou Engenheiro de IA Aplicada.
• Sólidos conhecimentos básicos de engenharia de software com Python e frameworks modernos de backend.
• Experiência na criação de APIs escaláveis, sistemas distribuídos, aplicações nativas da nuvem e integrações empresariais.
• Experiência na conceção de sistemas de produção com elevada fiabilidade, segurança e desempenho.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Um trabalho gratificante com colegas dedicados.
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder mundial no setor dos produtos de cibersegurança.
• Remuneração atrativa, avaliações regulares e revisões salariais.
• Bónus de 13 meses e bónus de desempenho.
• Salário a 100%, seguros completos durante o período de experiência.
• Programa de cuidados de saúde complementares (PVI) para colaboradores e familiares.
• 15 a 20 ou mais dias de férias pagas por ano.
• Benefícios aliciantes para atividades de equipa (dinâmicas de equipa, passeios de equipa, desporto, atividades sindicais).
• Um belo escritório em plano aberto no último andar de um edifício no Distrito 3, repleto de acessórios para atividades recreativas e desportivas, fruta, café e chá.

A função

A nossa história vai além da missão em si. Inclui a Plataforma MetaDefender™, um portfólio de soluções concebidas para setores e casos de utilização específicos, bem como o nosso trabalho de marca: séries documentais, filmes, livros e campanhas globais que atraem uma atenção que a maioria das empresas de cibersegurança nunca consegue obter.

Não irá comercializar os produtos diretamente, pois essa responsabilidade cabe ao departamento de marketing de produto. No entanto, tudo isto faz parte de uma única história. O seu papel consiste em garantir que essa história chegue ao público certo através de uma execução disciplinada da publicidade paga e das operações da campanha.

És o responsável por essa área específica da marca. Cria e geres as campanhas pagas que apresentam o trabalho da nossa marca às pessoas certas, no YouTube, no Google, no Reddit e nas publicações sobre cibersegurança e temas industriais que o nosso público lê. É responsável pela medição subjacente a tudo isto: acompanhamento, páginas de destino, relatórios e os painéis que nos indicam o que está a funcionar. Compreende o que acontece após o clique de forma suficientemente clara para garantir que os leads entram corretamente nos nossos sistemas e podem ser acompanhados ao longo de todo o seu ciclo de vida, mesmo que a geração de oportunidades de negócio não faça parte da sua quota.

Irá trabalhar em estreita colaboração com as nossas equipas criativas, de vídeo, web e de eventos nos EUA, na Europa e na Ásia, bem como com os nossos departamentos de finanças e operações de marketing. Assumirá, desde o primeiro dia, as campanhas em curso e os relatórios existentes, incluindo o trabalho desenvolvido por um especialista externo em meios pagos, e será a pessoa responsável por otimizar o seu desempenho.

Esta é uma função prática. É o próprio a criar as campanhas.

O que vai fazer

Mídia paga

• Planear, criar, lançar e otimizar campanhas pagas para iniciativas de marca no YouTube, na Rede de Display do Google e na Demand Gen, no Reddit, bem como através de compras programáticas ou diretas em publicações especializadas em cibersegurança, OT/IT e comércio industrial.
• Gestão autónoma da segmentação, dos lances, da rotação de criativos, da gestão da frequência, da distribuição do orçamento e da estratégia geográfica na América do Norte, na região EMEA e na região APJ.
• Gerir os orçamentos de comunicação com disciplina: fazer previsões, controlar o ritmo, conciliar e apresentar relatórios semanais sobre as despesas em relação ao planeado.
• Realize testes estruturados em destinos, recursos criativos, públicos-alvo e canais com critérios de sucesso predefinidos e interrompa as iniciativas com desempenho insatisfatório.
• Dar instruções e coordenar especialistas ou agências externas quando recorremos aos seus serviços e internalizar o seu trabalho quando não o fazemos.

Operações e avaliação de campanhas

• Acompanhamento completo das campanhas: convenções UTM (Urchin Tracking Module), eventos e conversões do GA4, acompanhamento de conversões do Google Ads e implementação de tags em conformidade com as normas de consentimento em todas as regiões.
• Criar e manter páginas de destino em colaboração com a equipa web, com percursos de conversão claros e uma transição harmoniosa para os nossos sistemas de automatização de marketing e sistemas internos.
• Manter o painel de controlo da campanha da marca: uma fonte única de informação sobre despesas, alcance, envolvimento, conversão e eficiência de custos, cruzada com os dados da plataforma.
• Apresente um relatório semanal conciso sobre o desempenho, que aborde o que mudou, por que razão mudou, as medidas tomadas, as recomendações e os próximos passos, num formato que um executivo ocupado consiga ler em três minutos.
• Estabeleça metas de referência para cada canal e iniciativa e avalie as campanhas em função dessas metas.

Ciclo de vida dos leads e e-mail

• Compreenda todo o percurso do potencial cliente, desde o primeiro contacto até à interação com a equipa de vendas. Assegure-se de que os potenciais clientes provenientes da marca são corretamente etiquetados, encaminhados e acompanhados ao longo de todo o processo.
• Crie e envie programas de e-mail para o público das marcas, incluindo exibições, estreias, lançamentos e newsletters no HubSpot e no SendGrid hoje, e em qualquer plataforma que venhamos a utilizar no futuro.
• Colabore com as operações de marketing nas áreas da limpeza de dados, atribuição e elaboração de relatórios, para que os números da marca e os da empresa coincidam.

Eventos e lançamentos de marcas

• Apoiar campanhas de inscrição e sensibilização para exibições, estreias, lançamentos de livros e filmes e grandes eventos do setor (excluindo lançamentos de produtos).
• Coordenar a divulgação paga em torno dos eventos com as equipas de eventos e de redes sociais.

O que precisamos de si

• 5 a 8 anos de experiência prática em publicidade paga, incluindo pelo menos três anos na gestão de campanhas de vídeo do Google Ads nos formatos In-stream, In-feed e Shorts do YouTube.
• Resultados que pode apresentar e explicar: custo por visualização, taxas de visualização posterior, aumento do número de subscritores, custo por conversão e as decisões que estiveram na origem desses resultados.
• Experiência com o Reddit Ads e, pelo menos, uma plataforma de publicidade programática ou aquisição direta de espaço publicitário junto de editores.
• Profundo domínio do GA4 e do Google Tag Manager, e facilidade na conceção e depuração do acompanhamento de conversões por conta própria.
• Compreensão prática do ciclo de vida dos leads B2B (business-to-business), da forma como os leads são captados, pontuados, encaminhados e transferidos para a equipa de vendas, bem como experiência prática com o HubSpot ou uma plataforma de automatização de marketing semelhante.
• Experiência na criação de campanhas de crescimento de audiência para iniciativas nas áreas de conteúdos, meios de comunicação, edição, entretenimento, lideradas por criadores ou por marcas.
• Excelente domínio da língua inglesa escrita. Irá comunicar principalmente por escrito com equipas em três regiões, e o seu relatório semanal será o resultado desse trabalho.
• Experiência na utilização de ferramentas de IA para melhorar a produtividade em áreas como a análise, o desenvolvimento de conteúdos, a elaboração de relatórios e a execução de campanhas, juntamente com a capacidade de discernimento para saber quando a decisão final ainda tem de ser da sua responsabilidade.
• Capacidade de manter um horário de trabalho que garanta, de forma regular, pelo menos quatro horas de sobreposição com o horário da Costa Leste dos EUA.

O que seria bom se tivesses

• Experiência em marketing dirigido a públicos das áreas da cibersegurança, do setor industrial ou da engenharia.
• Conhecimento das métricas do YouTube Studio e do crescimento do canal.
• Experiência com o SendGrid ou com sistemas de e-mail transacional.
• Competências na área dos dados para além das folhas de cálculo, tais como SQL, Looker Studio ou ferramentas semelhantes.
• Exposição às análises do Vimeo ou de outros reprodutores de vídeo.

A posição

Estamos à procura de um Coordenador de Marketing Digital para apoiar a organização e a execução dos nossos programas de entrada no mercado B2B. Esta função integra-se na nossa equipa de Marketing de Receitas, responsável pela geração de leads e pelo crescimento do pipeline na OPSWAT. 

O candidato ideal estará entusiasmado por dar início à sua carreira, com uma vontade insaciável de aprender e crescer ao lado de líderes de marketing. Trata-se de uma função de nível inicial na área de marketing, centrada na execução de campanhas e na geração de procura.  

Trata-se de um cargo a exercer no nosso escritório de Tampa. 

O que vai fazer

• Coordenar de forma independente, de início a fim, o programa global de webinars da OPSWAT — agendamento, coordenação de oradores/especialistas e partes interessadas, páginas de inscrição e materiais promocionais, acompanhamento pós-evento e relatórios de participação, envolvimento e conversão de leads — em todas as regiões e fusos horários, em colaboração com a equipa de Operações de Marketing na preparação e execução. 
• Ajudar na criação e execução de campanhas de geração de leads através de e-mail, redes sociais e publicidade display. 
• Utilize ferramentas de IA (por exemplo, o Claude) como parte integrante do seu fluxo de trabalho para avançar mais rapidamente sem comprometer a qualidade. 
• Coordenar e gerir projetos de marketing, desde a conceção até à conclusão, utilizando ferramentas de gestão de projetos, sistemas de acompanhamento de programas e reuniões semanais de ponto da situação. 
• Mantenha-se a par das tendências de marketing digital, das ferramentas de marketing baseadas em IA e das mudanças no mercado, e partilhe as que forem relevantes com a equipa. 

O que precisamos de si

• Pensador analítico e criativo, com fortes competências de comunicação e organização, atenção aos pormenores e capacidade de trabalhar em colaboração com várias equipas. 
• Sinto-me à vontade a utilizar ferramentas de IA (por exemplo, Claude, ChatGPT) no meu trabalho quotidiano — redigir, editar, resumir e processar documentos — e estou ansioso por continuar a descobrir novas formas de as utilizar. 
• Capacidade de aprender rapidamente novas ferramentas e tecnologias, com abertura ao feedback e à melhoria contínua. 
• Domínio do pacote Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint); a familiaridade com plataformas de webinars e software de gestão de projetos constitui uma mais-valia. 
• Interesse pelas técnicas atuais de marketing digital e pelas melhores práticas. 
• Licenciatura em Marketing, Publicidade, Comunicação ou área afim. 

Uma nota pessoal da Kat, Diretora de Marketing da OPSWAT 

Eu sou Kat, Diretora de Marketing da OPSWAT. Protegemos as infraestruturas mais críticas do mundo e a nossa equipa de marketing está a passar por uma verdadeira transformação para estar à altura dessa missão. 

Aqui está o verdade nua e crua. O nosso crescimento está a ultrapassar a forma como trabalhamos. A procura existe, o mercado está a vir na nossa direção e o que nos vai limitar não é o orçamento nem o número de colaboradores. É a forma como os nossos sistemas, os nossos dados e as nossas pessoas se interligam. É esse o problema que quero resolver, e é por isso que esta função existe. 

Não estou à procura de alguém que cuide a nossa portfólio de martech . Estou à procura de a pessoa que faça esta equipa funcionar de forma diferente. Alguém que identifique onde o marketing, o SDR e as vendas estão a trocar tarefas de forma ineficiente e que redesenhe esse processo. Alguém que analise as vinte tarefas manuais que estão a sobrecarregar esta semana semana e se livre delas. 

A IA é fundamental para a forma como estamos a abordar esta questão, e quero ser específico sobre o que isso significa neste contexto, porque esta expressão é frequentemente utilizada de forma indiscriminada. Não estarão a fazer isto sozinhos. Nós estamos a contratar um engenheiro de IA para a equipa, e uma grande parte desta função consiste em trabalhar em parceria com ele e comigo para desenvolver as ferramentas de integração e as automatizações de que precisamos. Tu trazes o contexto de marketing e receitas, a conceção de processos e o instinto apurado para o que realmente vale a pena desenvolver. Eles trazem a engenharia. Juntos , vocês vão criar soluções inovadoras e eficientes.  

Não é preciso ser engenheiro. É preciso, sim, ter conhecimentos técnicos suficientes para ser um verdadeiro parceiro nessa conversa e curiosidade suficiente para acompanhar o rumo que isto está , e ter os pés bem assentes na terra para saber distinguir entre uma ferramenta que ajuda e uma ferramenta que fica bem numa demonstração. 

A outra metade deste trabalho tem a ver com as pessoas. Os melhores sistemas do mundo não servem de nada se a equipa não os adotar. Quero alguém que ensine, documente o que funciona e faça com que a proficiência em IA seja algo que toda a organização possua, em vez de ser apenas algo em que uma pessoa se destaca. 

Se queres ajudar a construir uma estrutura de marketing capaz de sustentar um crescimento significativo e preferes criá-la do zero em vez de a herdar, gostaria de te conhecer. E se não tens a certeza se tens conhecimentos técnicos suficientes para isso, manda-me uma mensagem na mesma e conta-me o que já criaste. 

Kat 

A posição 

OPSWAT protege infraestruturas críticas contra as ameaças cibernéticas mais sofisticadas do mundo, e a nossa equipa de marketing está a passar por uma transformação significativa para estar à altura dessa missão. 

Estamos a recrutar um Diretor de Gestor de Operações que garanta que toda a procura, tanto de entrada como de saída, seja registada com precisão, qualificada e convertida em pipeline através de processos bem concebidos, execução consistente e análises que permitam a tomada de decisões. Esta não é uma função de manutenção de sistemas. És a pessoa que mantém a infraestrutura a funcionar sem problemas e, em seguida, pergunta: como é que a tornamos mais inteligente? 

Será um parceiro estratégico das nossas equipas de Marketing de Receitas, Marketing de Campo, SDR e Operações de Vendas, e o elo de ligação entre as nossas ferramentas, os nossos dados e os nossos objetivos de receitas. Trabalhará também diretamente com o nosso engenheiro de IA para desenvolver as ferramentas de integração de marketing, as automatizações e os fluxos de trabalho assistidos por agentes que as nossas plataformas não nos oferecem de forma pronta a utilizar, e será o impulsionador interno que motivará o resto da equipa. 

O que vai fazer 

Assuma o controlo do motor de marketing e torne-o mais eficiente  

• Desempenhar as funções de administrador principal do HubSpot, sendo responsável pela arquitetura, fluxos de trabalho, fases do ciclo de vida, integrações, modelos de pontuação, programas de nutrição e relatórios. Levar o HubSpot para além das suas capacidades documentadas, incluindo a avaliação e implementação de funcionalidades emergentes para agentes dentro da plataforma. 

• Gerir e otimizar integrações em toda a pilha de tecnologias: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (plataforma de webinars) e SugarCRM (conhecimento da plataforma é uma vantagem; aceita-se experiência com o Salesforce). 

• Mantenha o ritmo operacional. Lidere o encaminhamento, a pontuação, as ações de nutrição ao longo do ciclo de vida e a execução de campanhas, garantindo que os dados certos cheguem às pessoas certas no momento certo, sempre. 

• Gerir o orçamento de martech, as relações com os fornecedores e as renovações. Abordar com rigor todas as decisões relativas a «desenvolver, adquirir ou automatizar» e garantir que cada ferramenta justifica a sua existência. 

Crie com o nosso engenheiro de IA 

• Colabore com o nosso engenheiro de IA para conceber e lançar ferramentas de marketing internas: integrações personalizadas entre plataformas, fluxos de dados, automatizações de enriquecimento e pesquisa, e fluxos de trabalho assistidos por agentes que gerem tarefas repetíveis de início a fim. 

• Apresente a definição do problema. Identifique onde é que o atrito realmente se situa, defina o âmbito do que a solução deve fazer, defina o que constitui sucesso e estabeleça prioridades na lista de tarefas, para que o esforço de engenharia seja direcionado para o trabalho com maior impacto. 

• Assuma a responsabilidade pela vertente de marketing do projeto: requisitos, modelo de dados, casos de teste, implementação, adoção e documentação. É o responsável pelo produto no que diz respeito a estas ferramentas, não um simples solicitante. 

• Estabeleça os padrões de qualidade para os resultados gerados com a ajuda da IA. Decida o que é suficientemente bom para ser publicado, o que requer a intervenção humana e o que deve ser desativado. Como comercializamos soluções de segurança para infraestruturas críticas, a nossa própria gestão e governação de dados têm de resistir a um escrutínio rigoroso. 

Plataforma de Saúde e Governação 

• Monitorizar o estado da plataforma em toda a pilha, estabelecer estruturas de alerta e resolver proativamente os problemas do sistema antes que estes afetem o pipeline ou as campanhas. 

• Documentação da plataforma própria, capacitação, processos de gestão da mudança e cadências de gestão de lançamentos em todos os sistemas administrados e nas ferramentas internas que ajuda a desenvolver. 

• Atuar como especialista na matéria entre as áreas de Marketing, Vendas, Operações e TI no que diz respeito a pedidos, projetos e escalamentos relacionados com a plataforma tecnológica. 

• Traduzir os requisitos empresariais das partes interessadas das áreas de marketing e vendas em configurações técnicas exequíveis e melhorias do sistema. 

• Seja o guardião da integridade dos dados de marketing, garantindo a conformidade com o RGPD e a lei CAN-SPAM. Dados limpos, estruturados e fiáveis são a base sobre a qual tudo o resto assenta e constituem o pré-requisito para que qualquer trabalho assistido por IA funcione. 

Gestão de leads, alinhamento de SDR e contribuição para o pipeline 

• Assegure-se de que toda a procura recebida e emitida é registada com precisão, qualificada e encaminhada, com responsabilidades claras em termos de SLA e tolerância zero para que nenhum contacto potencial seja esquecido. 

• Controle todo o ciclo de vida dos leads: captura, enriquecimento, deduplicação, pontuação, encaminhamento e monitorização do SLA, até à transferência para o SDR e à criação de oportunidades. 

• Recorra à automatização e à pesquisa assistida por IA para reduzir o tempo de resposta aos leads e melhorar a qualidade da transferência de casos, de modo a que os SDRs tenham acesso ao contexto do lead em vez de terem de o procurar. 

• Analisar o desempenho do acompanhamento de leads, o cumprimento do SLA e a conversão do pipeline, tanto nas atividades de entrada como nas de saída. Analisar as tendências de resolução, identificar oportunidades de melhoria e apresentar recomendações baseadas em dados para alinhar os resultados de marketing com a execução dos SDR. 

• Colabore com o Diretor Global de SDR e com a equipa de Operações de Vendas para melhorar continuamente o fluxo de leads, a priorização de contas no âmbito do ABM e a qualidade da transferência de casos. 

• Manter e aperfeiçoar modelos de pontuação de leads com base nos dados de intenção da 6sense, nos sinais da ZoomInfo e da Cognism e no envolvimento comportamental. 

Desempenho do funil e otimização do crescimento 

• Pense para além da campanha. Assuma o controlo de todo o percurso, desde o potencial cliente até ao pipeline, criando programas de nutrição que conduzam as pessoas ao longo do funil e estabelecendo parcerias com a equipa de Vendas para reforçar a conversão em todas as fases. 

• Realize experiências de crescimento estruturadas ao longo das etapas do funil: testes A/B em sequências de nutrição, páginas de destino, limiares de pontuação de leads e frequência de acompanhamento dos SDR. Documente as hipóteses, avalie os resultados e amplie o que der bons resultados. 

• Assumir a responsabilidade principal pela análise do desempenho das campanhas e do funil de vendas. Acompanhar as métricas relativas a consultas, conversões e contribuição para o pipeline. Identificar lacunas de desempenho, descobrir as causas subjacentes e apresentar recomendações estruturadas de otimização. 

• Apresente resumos periódicos de desempenho e informações úteis aos responsáveis das áreas de Marketing e Vendas. Não se limite a relatar o que aconteceu, mas explique o que isso significa e quais são os próximos passos. 

Inserir dados em orientação 

• Crie painéis e relatórios que apresentem uma visão clara do impacto do marketing nas receitas. Proporcione à direção as informações necessárias para tomar decisões com confiança. 

• Colaborar com as equipas de Operações de Vendas e de análise para garantir que os dados da plataforma estejam limpos, estruturados e acessíveis para a utilização de ferramentas e a elaboração de relatórios para a direção. Manter uma única fonte de verdade no HubSpot e no Sugar CRM. 

• Atuar como ponto de contacto analítico para as equipas de Marketing, ABM e SDR, apoiando as discussões sobre a análise da procura com informações estruturadas sobre o desempenho e uma visibilidade consistente dos KPIs. 

Liderar a adoção da IA em toda a equipa de marketing 

• Conceber e gerir fluxos de trabalho de automatização e orquestração em várias plataformas para reduzir o trabalho manual, melhorar a rapidez na geração de leads e aumentar as taxas de conversão. 

• Avaliar e testar funcionalidades de IA no âmbito da pilha de tecnologias existente, incluindo o HubSpot, o 6sense AI e o ZoomInfo Copilot, e identificar novas ferramentas onde existam lacunas de capacidade. 

• Identifique as tarefas manuais que exigem maior volume de trabalho em toda a organização de marketing e elimine-as com fluxos de trabalho assistidos por IA. 

• Faça com que a proficiência em IA seja uma competência da equipa, e não uma competência individual. Organize sessões de trabalho, colabore com os profissionais de marketing nos seus próprios fluxos de trabalho, partilhe o que está a funcionar e documente os manuais de procedimentos. 

O que precisamos De Ti 

Já estiveste aqui antes

• 7 a 10 ou mais anos de experiência em operações de marketing B2B, de preferência nas áreas de cibersegurança, SaaS ou tecnologia empresarial. Conhece o panorama do setor e está pronto para começar a trabalhar imediatamente. 

• Conhecimentos aprofundados em administração do HubSpot: fluxos de trabalho complexos, integrações d API , arquitetura do ciclo de vida, modelos de pontuação e relatórios. As certificações do HubSpot constituem uma grande vantagem. 

• Experiência comprovada com plataformas de gestão de vendas (de preferência SalesLoft; aceita-se Outreach) e sistemas de CRM (aceita-se Salesforce; SugarCRM é uma vantagem). 

• Experiência prática com ABM e plataformas de intenção; a experiência com a 6sense é fortemente preferida. 

• Experiência com ferramentas de enriquecimento de dados e prospeção, como o ZoomInfo ou equivalentes. 

• Experiência com plataformas de webinars e eventos virtuais integradas em fluxos de trabalho de marketing (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars ou equivalentes). 

Já criaste projetos que são escaláveis 

• Um historial comprovado na implementação de automação e otimização de processos que se mantêm no tempo. Conseguiu tornar as equipas mais rápidas, mais eficientes e menos dependentes do trabalho manual. 

• Experimente realizar experiências de crescimento com resultados documentados: hipótese, teste, resultado, expansão. 

• Sólida base analítica, com facilidade na criação autónoma de painéis de controlo. 

Pensas em termos de sistemas 

• Cria fluxos de trabalho que interligam dados, ferramentas e equipas. Tem uma visão global e desenvolve as soluções em conformidade. 

• Fazes a ponte entre o marketing e as vendas, sabes que o pipeline é um trabalho de equipa e tens um historial multifuncional que o comprova. 

És especialista em IA e um verdadeiro parceiro da equipa de engenharia 

• Sinto-me à vontade com os LLMs, as plataformas de automação e a análise de dados baseada em IA, e estou genuinamente entusiasmado com o rumo que isto está a tomar. 

• Possui conhecimentos técnicos suficientes para colaborar de perto com um engenheiro: compreende APIs, estruturas de dados e lógica de integração de forma a definir o âmbito de um projeto, identificar as partes mais complexas e tomar boas decisões em termos de compromissos. Experiência prática com scripting ou SQL é uma mais-valia, não um requisito. 

• Podes transformar um problema empresarial confuso numa especificação clara e exequível e, depois, assumir a responsabilidade pela sua adoção assim que for lançada. 

• Bónus: tenha desenvolvido ou gerido sistemas baseados em IA ou fluxos de trabalho baseados em agentes num ambiente de marketing em produção. 

És tu que manténs tudo a funcionar 

• Excelentes competências de gestão de projetos e organização. 

• Comunicador claro e conciso, com experiência na apresentação de análises baseadas em dados a responsáveis de alto nível. 

• Sólido conhecimento sobre privacidade de dados e conformidade (RGPD, CAN-SPAM). Conhece as regras e sabe por que razão existem. 

Porquê esta função? 

• Impacto direto. Esta função reporta diretamente ao Diretor de Marketing (CMO), trabalhando em estreita colaboração com as equipas de Marketing de Receitas, a liderança da equipa de SDR e as Operações de Vendas, com visibilidade sobre o pipeline e os indicadores a nível do conselho de administração. 

• Âmbito real. Decisões de arquitetura, investimentos em ferramentas e estratégia de crescimento. Não se trata de uma função de coordenação. 

• Apoio de engenharia ao seu lado. Terá à sua disposição um engenheiro de IA dedicado com quem poderá colaborar, para que as boas ideias sejam efetivamente implementadas, em vez de ficarem acumuladas numa lista de tarefas pendentes. 

• Ambiente centrado na IA. Estamos a construir ativamente uma infraestrutura de marketing baseada em agentes, e você será um colaborador fundamental e um promotor interno. 

• Um crescimento que precisa de ti. A equipa está a crescer rapidamente e os sistemas que conceberes vão determinar a forma como vamos lidar com isso. 

A posição 

OPSWAT está à procura de um Coordenador de Operações de Marketing para ajudar nas tarefas do dia-a-dia. Esta função irá apoiar os esforços de «Go-To-Market», utilizando tecnologia de marketing («MarTech») e ferramentas de IA para coordenar ações e elaborar relatórios sobre os respetivos resultados. 

As responsabilidades incluem colaborar com uma equipa de marketing global e implementar recursos no HubSpot (e-mails, páginas de destino, ferramentas de agendamento de reuniões, etc.). Espera-se que o candidato esteja a par das ligações com outras ferramentas da pilha de MarTech da OPSWAT (SugarCRM, SalesLoft, etc.) e que tenha interesse em aprender novas tecnologias. 

O candidato ideal é atento aos pormenores, consciente do impacto das suas ações numa ferramenta de automatização e apaixonado pela utilização de tecnologias de marketing e IA para impulsionar o crescimento. Esta função irá trabalhar em estreita colaboração com a equipa global de marketing e terá como local de trabalho o nosso escritório na Cidade de Ho Chi Minh.

O que vai fazer 

• Trabalhar na HubSpot para criar e coordenar materiais de marketing. 

• Revisar e verificar a exatidão de todos os materiais implementados, para garantir que funcionam conforme previsto antes de finalizar cada movimento. 

• Informar as partes interessadas sobre o andamento dos seus pedidos dirigidos à equipa de Operações de Marketing. 

• Fornecer às partes interessadas relatórios e informações sobre o andamento dos seus produtos no mercado ou dos produtos que já foram lançados no mercado. 

• Utilizar ferramentas de IA para trabalhar de forma mais eficiente no dia a dia. 

O que precisamos de si 

• Interesse na coordenação de operações de marketing para uma empresa de tecnologia B2B em forte crescimento. 

• Conhecimentos básicos sobre as funcionalidades das bases de dados, tais como a gestão de dados, os processos de recolha e a elaboração de relatórios. 

• Pessoa com grande espírito de equipa e capacidade comprovada para colaborar com os departamentos de design, marketing e outros departamentos multifuncionais. 

• Pessoa bem organizada e proativa, empenhada nos pormenores e na obtenção de resultados de elevada qualidade. 

• Experiência equivalente ou licenciatura, de preferência em Marketing, Administração de Empresas ou áreas afins. 

• É preferível ter experiência com aplicações da Microsoft (Outlook, Excel, PowerPoint). 

É bom ter 

• Experiência prática com o HubSpot, o SugarCRM ou uma combinação semelhante de automação de marketing e CRM. 

• Exposição a ferramentas de IA (ChatGPT, Claude, Copilot, Gemini ou similares) num ambiente de trabalho quotidiano. 

• Conhecimentos práticos de folhas de cálculo e manipulação básica de dados para a criação de listas e elaboração de relatórios. 

OPSWAT, eleita a empresa tecnológica n.º 1 em Tampa Bay em 2021 pela Tampa Bay Tech, é uma empresa líder global em cibersegurança que fornece soluções para organizações empresariais e governamentais desde 2002. Prevenimos, detetamos e corrigimos ameaças avançadas à segurança provenientes de dados e dispositivos que entram e saem das suas redes.

A posição

Em plena fase de hipercrescimento, OPSWAT o próximo «astro» da área de SDR, orientado para a ação e focado nos resultados, que cumpra as expectativas e tenha um historial comprovado de superar as metas, métricas e quotas.

A partir da nossa nova sede em Tampa, na Flórida, será responsável por marcar reuniões para os seus parceiros de vendas através de leads de marketing de entrada, leads de setores específicos e novos leads gerados internamente, bem como de iniciativas de marketing de saída direcionadas.

O que vai fazer

Como Representante de Desenvolvimento de Vendas na OPSWAT, a sua principal missão consiste em interagir com potenciais clientes, despertar o interesse, comunicar o valor da oferta e agendar demonstrações de produtos, que irá atribuir aos Executivos de Contas. Os seus esforços serão parte integrante da construção de um sólido fluxo de oportunidades qualificadas para OPSWAT contribuindo OPSWAT para o crescimento das receitas da nossa empresa.

• Gerir, qualificar e prospectar leads de marketing de entrada e de saída através de iniciativas direcionadas.
• Através de uma conversa inicial de análise aprofundada, identifique o caso de utilização e apresente o conjunto de soluções adequado, promovendo simultaneamente outros OPSWAT relevantes.
• Ser responsável pela formação e desenvolvimento de leads potenciais, com vista à sua transferência para a equipa de vendas.
• Documentar conversas e qualificações de forma clara.
• Contactar potenciais clientes por telefone, a partir de uma variedade de fontes.
• Identificar os principais intervenientes e as contas estratégicas, pesquisando e obtendo os requisitos comerciais (BANT) e apresentando soluções para dar início ao ciclo de vendas.
• Marcar reuniões para a equipa de vendas da OPSWATS quando um potencial cliente for considerado qualificado.
• Cultivar novos contactos de marketing, informando e acompanhando os potenciais clientes até que estejam prontos para falar com um representante de vendas no terreno.
• Drive nos webinars e marcar reuniões para conferências.
• Garantir o bom desenrolar do ciclo de vendas, mantendo informações precisas sobre as atividades e a qualificação de oportunidades na aplicação de CRM.
• Colaborar com os membros das equipas de vendas e marketing na definição de uma abordagem estratégica de vendas.
• Aperfeiçoe-se continuamente na sua área de especialização através da aprendizagem e da formação sobre todos OPSWAT , bem como sobre o setor da cibersegurança.

O que precisamos de si

• Sucesso comprovado no desenvolvimento de negócios e na prospeção de clientes através da utilização eficaz das principais ferramentas de vendas.
• Capacidade comprovada de colaborar com uma equipa de vendas distribuída e com os colegas.
• Capacidade de identificar os pontos fracos dos clientes e as necessidades empresariais e, em seguida, estabelecer uma correlação entre as soluções empresariais e o valor.
• Excelentes competências de comunicação — escrita, oral e em apresentações.
• Capacidade para gerir simultaneamente inúmeros pedidos e exigências de tempo, ao mesmo tempo que se atingem os objetivos de produção relativos ao território ou conjunto de contas atribuídos.
• Promove um forte sentido de urgência no cumprimento de objetivos e resultados-chave. Age sem que lhe seja dito o que fazer. Traz novas ideias para a empresa.
• Contribui individualmente para o esforço da equipa e desempenha um papel fundamental no sucesso da cultura da equipa.
• Drive, coragem, tenacidade, otimismo, inteligência, espírito de equipa e um desejo insaciável de conquistar, competir e vencer.

Seria bom se tivesses

• Licenciatura ou experiência relevante.
• Experiência preferencial: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot e Vidyard.
• Experiência necessária: SalesLoft ou Outreach.
• Grande paixão pela excelência e um elevado nível de iniciativa.
• Excelentes competências de comunicação, tanto escrita como oral.
• Presença profissional e perspicácia empresarial.
• Grande capacidade de realizar várias tarefas em simultâneo, com uma mentalidade orientada para os resultados.
• Ser bilingue ou multilingue é uma vantagem.

A posição

Em plena fase de hipercrescimento, OPSWAT o próximo «astro» da área de SDR, orientado para a ação e focado nos resultados, que cumpra as expectativas e tenha um historial comprovado de superar as metas, métricas e quotas.

A trabalhar no nosso escritório no Japão, na cidade de Tóquio, será responsável por marcar reuniões para os seus parceiros de vendas através de leads de marketing de atração, leads de setores específicos e novos leads gerados internamente, bem como de iniciativas de marketing de abordagem direcionadas.

O que vai fazer

Como Representante de Desenvolvimento de Vendas na OPSWAT, a sua principal missão consiste em interagir com potenciais clientes, despertar o interesse, comunicar o valor da oferta e agendar demonstrações de produtos, que irá atribuir aos Executivos de Contas. Os seus esforços serão parte integrante da construção de um sólido fluxo de oportunidades qualificadas para OPSWAT contribuindo OPSWAT para o crescimento das receitas da nossa empresa.

• Gerir, qualificar e prospectar leads de marketing de entrada e de saída através de iniciativas direcionadas.
• Através de uma conversa inicial de análise aprofundada, identifique o caso de utilização e apresente o conjunto de soluções adequado, promovendo simultaneamente outros OPSWAT relevantes.
• Ser responsável pela formação e desenvolvimento de leads potenciais, com vista à sua transferência para a equipa de vendas.
• Documentar conversas e qualificações de forma clara.
• Contactar potenciais clientes por telefone, a partir de uma variedade de fontes.
• Identificar os principais intervenientes e as contas estratégicas, pesquisando e obtendo os requisitos comerciais (BANT) e apresentando soluções para dar início ao ciclo de vendas.
• Marcar reuniões para a equipa de vendas da OPSWATS quando um potencial cliente for considerado qualificado.
• Cultivar novos contactos de marketing, informando e acompanhando os potenciais clientes até que estejam prontos para falar com um representante de vendas no terreno.
• Drive nos webinars e marcar reuniões para conferências.
• Garantir o bom desenrolar do ciclo de vendas, mantendo informações precisas sobre as atividades e a qualificação de oportunidades na aplicação de CRM.
• Colaborar com os membros das equipas de vendas e marketing na definição de uma abordagem estratégica de vendas.
• Aperfeiçoe-se continuamente na sua área de especialização através da aprendizagem e da formação sobre todos OPSWAT , bem como sobre o setor da cibersegurança.

O que precisamos de si

• Sucesso comprovado no desenvolvimento de negócios e na prospeção de clientes através da utilização eficaz das principais ferramentas de vendas.
• Capacidade comprovada de colaborar com uma equipa de vendas distribuída e com os colegas.
• Capacidade de identificar os pontos fracos dos clientes e as necessidades empresariais e, em seguida, estabelecer uma correlação entre as soluções empresariais e o valor.
• Excelentes competências de comunicação — escrita, oral e em apresentações.
• Capacidade para gerir simultaneamente inúmeros pedidos e exigências de tempo, ao mesmo tempo que se atingem os objetivos de produção relativos ao território ou conjunto de contas atribuídos.
• Promove um forte sentido de urgência no cumprimento de objetivos e resultados-chave. Age sem que lhe seja dito o que fazer. Traz novas ideias para a empresa.
• Contribui individualmente para o esforço da equipa e desempenha um papel fundamental no sucesso da cultura da equipa.
• Drive, coragem, tenacidade, otimismo, inteligência, espírito de equipa e um desejo insaciável de conquistar, competir e vencer.

Seria bom se tivesses

• Licenciatura ou experiência relevante.
• Experiência preferencial: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot e Vidyard.
• Experiência necessária: SalesLoft ou Outreach.
• Grande paixão pela excelência e um elevado nível de iniciativa.
• Excelentes competências de comunicação, tanto escrita como oral.
• Presença profissional e perspicácia empresarial.
• Grande capacidade de realizar várias tarefas em simultâneo, com uma mentalidade orientada para os resultados.

A posição

Em pleno modo de hipercrescimento, a OPSWAT procura o próximo «rockstar» SDR, orientado para a ação e focado nos resultados, que cumpra as expectativas e tenha um historial comprovado de superar metas, métricas e quotas.

A trabalhar em Singapura, será responsável por marcar reuniões para os seus parceiros de vendas através de leads de marketing inbound, leads verticais específicos e novos leads gerados de forma autónoma, bem como de iniciativas outbound direcionadas.

O que vai fazer

Como Representante de Desenvolvimento de Vendas na OPSWAT, a sua principal missão consiste em interagir com potenciais clientes, despertar o interesse, comunicar o valor da oferta e agendar demonstrações de produtos, que irá atribuir aos Executivos de Contas. Os seus esforços serão parte integrante da construção de um sólido fluxo de oportunidades qualificadas para OPSWAT contribuindo OPSWAT para o crescimento das receitas da nossa empresa.

• Gerir, qualificar e prospectar leads de marketing de entrada e de saída através de iniciativas direcionadas.
• Através de uma conversa inicial de análise aprofundada, identifique o caso de utilização e apresente o conjunto de soluções adequado, promovendo simultaneamente outros OPSWAT relevantes.
• Ser responsável pela formação e desenvolvimento de leads potenciais, com vista à sua transferência para a equipa de vendas.
• Documentar conversas e qualificações de forma clara.
• Contactar potenciais clientes por telefone, a partir de uma variedade de fontes.
• Identificar os principais intervenientes e as contas estratégicas, pesquisando e obtendo os requisitos comerciais (BANT) e apresentando soluções para dar início ao ciclo de vendas.
• Marcar reuniões para a equipa de vendas da OPSWATS quando um potencial cliente for considerado qualificado.
• Cultivar novos contactos de marketing, informando e acompanhando os potenciais clientes até que estejam prontos para falar com um representante de vendas no terreno.
• Drive nos webinars e marcar reuniões para conferências.
• Garantir o bom desenrolar do ciclo de vendas, mantendo informações precisas sobre as atividades e a qualificação de oportunidades na aplicação de CRM.
• Colaborar com os membros das equipas de vendas e marketing na definição de uma abordagem estratégica de vendas.
• Aperfeiçoe-se continuamente na sua área de especialização através da aprendizagem e da formação sobre todos OPSWAT , bem como sobre o setor da cibersegurança.

O que precisamos de si

• Sucesso comprovado no desenvolvimento de negócios e na prospeção de clientes através da utilização eficaz das principais ferramentas de vendas.
• Capacidade comprovada de colaborar com uma equipa de vendas distribuída e com os colegas.
• Capacidade de identificar os pontos fracos dos clientes e as necessidades empresariais e, em seguida, estabelecer uma correlação entre as soluções empresariais e o valor.
• Excelentes competências de comunicação — escrita, oral e em apresentações.
• Capacidade para gerir simultaneamente inúmeros pedidos e exigências de tempo, ao mesmo tempo que se atingem os objetivos de produção relativos ao território ou conjunto de contas atribuídos.
• Promove um forte sentido de urgência no cumprimento de objetivos e resultados-chave. Age sem que lhe seja dito o que fazer. Traz novas ideias para a empresa.
• Contribui individualmente para o esforço da equipa e desempenha um papel fundamental no sucesso da cultura da equipa.
• Drive, coragem, tenacidade, otimismo, inteligência, espírito de equipa e um desejo insaciável de conquistar, competir e vencer.

Seria bom se tivesses

• Licenciatura ou experiência relevante.
• Experiência preferencial: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot e Vidyard.
• Experiência necessária: SalesLoft ou Outreach.
• Grande paixão pela excelência e um elevado nível de iniciativa.
• Excelentes competências de comunicação, tanto escrita como oral.
• Presença profissional e perspicácia empresarial.
• Grande capacidade de realizar várias tarefas em simultâneo, com uma mentalidade orientada para os resultados.

A posição

Em pleno modo de hipercrescimento, a OPSWAT procura aquele próximo SDR de excelência, orientado para a ação e focado nos resultados, que cumpra as expectativas e tenha um historial comprovado de superar as metas, métricas e quotas.

A trabalhar a partir do nosso escritório no Vietname, em Cidade de Ho Chi Minh, será responsável por marcar reuniões para os seus parceiros de vendas através de leads de marketing inbound, leads verticais específicos e novos leads gerados de forma autónoma, bem como através de iniciativas outbound direcionadas.

O que vai fazer

Como Representante de Desenvolvimento de Vendas na OPSWAT, a sua principal missão consiste em interagir com potenciais clientes, despertar o interesse, comunicar o valor da oferta e agendar demonstrações de produtos, que irá atribuir aos Executivos de Contas. Os seus esforços serão parte integrante da construção de um sólido fluxo de oportunidades qualificadas para OPSWAT contribuindo OPSWAT para o crescimento das receitas da nossa empresa.

• Gerir, qualificar e prospectar leads de marketing de entrada e de saída através de iniciativas direcionadas.
• Através de uma conversa inicial de análise aprofundada, identifique o caso de utilização e apresente o conjunto de soluções adequado, promovendo simultaneamente outros OPSWAT relevantes.
• Ser responsável pela formação e desenvolvimento de leads potenciais, com vista à sua transferência para a equipa de vendas.
• Documentar conversas e qualificações de forma clara.
• Contactar potenciais clientes por telefone, a partir de uma variedade de fontes.
• Identificar os principais intervenientes e as contas estratégicas, pesquisando e obtendo os requisitos comerciais (BANT) e apresentando soluções para dar início ao ciclo de vendas.
• Marcar reuniões para a equipa de vendas da OPSWATS quando um potencial cliente for considerado qualificado.
• Cultivar novos contactos de marketing, informando e acompanhando os potenciais clientes até que estejam prontos para falar com um representante de vendas no terreno.
• Drive nos webinars e marcar reuniões para conferências.
• Garantir o bom desenrolar do ciclo de vendas, mantendo informações precisas sobre as atividades e a qualificação de oportunidades na aplicação de CRM.
• Colaborar com os membros das equipas de vendas e marketing na definição de uma abordagem estratégica de vendas.
• Aperfeiçoe-se continuamente na sua área de especialização através da aprendizagem e da formação sobre todos OPSWAT , bem como sobre o setor da cibersegurança.

O que precisamos de si

• Sucesso comprovado no desenvolvimento de negócios e na prospeção de clientes através da utilização eficaz das principais ferramentas de vendas.
• Capacidade comprovada de colaborar com uma equipa de vendas distribuída e com os colegas.
• Capacidade de identificar os pontos fracos dos clientes e as necessidades empresariais e, em seguida, estabelecer uma correlação entre as soluções empresariais e o valor.
• Excelentes competências de comunicação — escrita, oral e em apresentações.
• Capacidade para gerir simultaneamente inúmeros pedidos e exigências de tempo, ao mesmo tempo que se atingem os objetivos de produção relativos ao território ou conjunto de contas atribuídos.
• Promove um forte sentido de urgência no cumprimento de objetivos e resultados-chave. Age sem que lhe seja dito o que fazer. Traz novas ideias para a empresa.
• Contribui individualmente para o esforço da equipa e desempenha um papel fundamental no sucesso da cultura da equipa.
• Drive, coragem, tenacidade, otimismo, inteligência, espírito de equipa e um desejo insaciável de conquistar, competir e vencer.
• Excelentes competências de comunicação, tanto em inglês como em vietnamita.

Seria bom se tivesses

• Licenciatura ou experiência relevante.
• Experiência preferencial: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot e Vidyard.
• Experiência necessária: SalesLoft ou Outreach.
• Grande paixão pela excelência e um elevado nível de iniciativa.
• Excelentes competências de comunicação, tanto escrita como oral.
• Presença profissional e perspicácia empresarial.
• Grande capacidade de realizar várias tarefas em simultâneo, com uma mentalidade orientada para os resultados.

A posição

Em plena fase de hipercrescimento, OPSWAT o próximo «astro» da área de SDR, orientado para a ação e focado nos resultados, que cumpra as expectativas e tenha um historial comprovado de superar as metas, métricas e quotas.

A trabalhar no nosso escritório no Vietname, na cidade de Ho Chi Minh, será responsável por marcar reuniões para os seus parceiros de vendas através de leads de marketing de entrada, leads verticais específicos e novos leads gerados internamente, bem como de iniciativas de marketing de saída direcionadas.

O que vai fazer

Como Representante de Desenvolvimento de Vendas na OPSWAT, a sua principal missão consiste em interagir com potenciais clientes, despertar o interesse, comunicar o valor da oferta e agendar demonstrações de produtos, que irá atribuir aos Executivos de Contas. Os seus esforços serão parte integrante da construção de um sólido fluxo de oportunidades qualificadas para OPSWAT contribuindo OPSWAT para o crescimento das receitas da nossa empresa.

• Gerir, qualificar e prospectar leads de marketing de entrada e de saída através de iniciativas direcionadas.
• Através de uma conversa inicial de análise aprofundada, identifique o caso de utilização e apresente o conjunto de soluções adequado, promovendo simultaneamente outros OPSWAT relevantes.
• Ser responsável pela formação e desenvolvimento de leads potenciais, com vista à sua transferência para a equipa de vendas.
• Documentar conversas e qualificações de forma clara.
• Contactar potenciais clientes por telefone, a partir de uma variedade de fontes.
• Identificar os principais intervenientes e as contas estratégicas, pesquisando e obtendo os requisitos comerciais (BANT) e apresentando soluções para dar início ao ciclo de vendas.
• Marcar reuniões para a equipa de vendas da OPSWATS quando um potencial cliente for considerado qualificado.
• Cultivar novos contactos de marketing, informando e acompanhando os potenciais clientes até que estejam prontos para falar com um representante de vendas no terreno.
• Drive nos webinars e marcar reuniões para conferências.
• Garantir o bom desenrolar do ciclo de vendas, mantendo informações precisas sobre as atividades e a qualificação de oportunidades na aplicação de CRM.
• Colaborar com os membros das equipas de vendas e marketing na definição de uma abordagem estratégica de vendas.
• Aperfeiçoe-se continuamente na sua área de especialização através da aprendizagem e da formação sobre todos OPSWAT , bem como sobre o setor da cibersegurança.

O que precisamos de si

• Sucesso comprovado no desenvolvimento de negócios e na prospeção de clientes através da utilização eficaz das principais ferramentas de vendas.
• Capacidade comprovada de colaborar com uma equipa de vendas distribuída e com os colegas.
• Capacidade de identificar os pontos fracos dos clientes e as necessidades empresariais e, em seguida, estabelecer uma correlação entre as soluções empresariais e o valor.
• Excelentes competências de comunicação — escrita, oral e em apresentações.
• Capacidade para gerir simultaneamente inúmeros pedidos e exigências de tempo, ao mesmo tempo que se atingem os objetivos de produção relativos ao território ou conjunto de contas atribuídos.
• Promove um forte sentido de urgência no cumprimento de objetivos e resultados-chave. Age sem que lhe seja dito o que fazer. Traz novas ideias para a empresa.
• Contribui individualmente para o esforço da equipa e desempenha um papel fundamental no sucesso da cultura da equipa.
• Drive, coragem, tenacidade, otimismo, inteligência, espírito de equipa e um desejo insaciável de conquistar, competir e vencer.
• Excelentes competências de comunicação, tanto em inglês como em vietnamita.

Seria bom se tivesses

• Licenciatura ou experiência relevante.
• Experiência preferencial: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot e Vidyard.
• Experiência necessária: SalesLoft ou Outreach.
• Grande paixão pela excelência e um elevado nível de iniciativa.
• Excelentes competências de comunicação, tanto escrita como oral.
• Presença profissional e perspicácia empresarial.
• Grande capacidade de realizar várias tarefas em simultâneo, com uma mentalidade orientada para os resultados.

Diretor de Soluções Interdomínios

A posição

As soluções interdomínios são a forma como as organizações mais sensíveis do mundo transferem dados entre redes com diferentes níveis de classificação, sem transferir as ameaças juntamente com eles. OPSWAT possui algumas das componentes mais difíceis de desenvolver — a tecnologia Deep CDR™, a multivaração MetaDefender , a inspeção de conteúdos, a validação da cadeia de abastecimento de software, a deteção de ameaças de dia zero com IA (a nossa sandbox), a prevenção de exploração de vulnerabilidades e os díodos de dados reforçados por hardware — além de implementações comprovadas e fiáveis para fluxos de trabalho de troca de ficheiros em vários canais de dados, incluindo armazenamento, Managed File Transfer e pipelines de CI/CD, juntamente com o talento de engenharia e a confiança dos clientes que os sustentam. Estamos a criar esta função para aliar a responsabilidade dedicada pelo produto e uma profunda experiência interdomínios a essa força: um único ponto de contacto para transformar estas capacidades comprovadas numa CDS (solução interdomínios) que os clientes no Reino Unido, nos países da aliança «Five Eyes» e nas comunidades de defesa aliadas possam adquirir, implementar e na qual possam confiar — e para acelerar o nosso crescimento neste domínio.

É essa a função. Será o responsável pela solução interdomínios OPSWATenquanto produto: a estratégia, a apresentação, o plano de garantia de qualidade e a integração do nosso portfólio num fluxo de trabalho coerente que corresponda às normas que os nossos compradores estão a adotar. Trabalhará em parceria com uma equipa de comercialização multifuncional e empenhada e com um sólido núcleo técnico, e será o único responsável por reunir estas capacidades numa oferta interdomínios repetível e estruturada como produto.

Na OPSWAT, os líderes de produto mantêm-se profundamente ligados à tecnologia. Irá participar em discussões ao nível da arquitetura, questionar de forma ponderada as decisões de conceção e orgulhar-se de lançar produtos de elevada fiabilidade que funcionam nos ambientes mais restritivos e regulamentados do mundo.

Core

Solução interdisciplinar — Estratégia de produto e orientação técnica

• Assumir a responsabilidade pela visão do produto relativa à oferta CDS OPSWAT: o fluxo de transferência de baixo para alto, assente no nosso Motor de Transformação baseado em CDR, na análise múltipla MetaDefender , no Proactive DLP™, na validação da cadeia de abastecimento de software / SBOM (Software of Materials), na deteção de ameaças de dia zero com recurso à IA, na prevenção de explorações de vulnerabilidades com recurso à IA e nos díodos implementados por hardware.
• Traduzir os princípios «Raise the Bar» da NSA/NCDSMO — Redundância, Aplicação Constante, Implementações Independentes, Não Contornáveis — e os princípios interdomínios do NCSC do Reino Unido num roteiro concreto de produto e garantia.
• Decida quais as funcionalidades que são integradas no produto e quais as que são fornecidas como configuração, e impulsione a reengenharia necessária para que o portfólio funcione como uma solução única e integrada.

Roteiro de Garantia e Conformidade

• Assuma o controlo do percurso gradual rumo à certificação: cumpra desde já os requisitos do Reino Unido e dos Five Eyes (princípios do NCSC, NIAPC da OTAN) e avance, ao longo do tempo, para um alinhamento formal com o NCDSMO / Raise the Bar.
• Estabelecer parcerias com organismos de acreditação, laboratórios de avaliação e parceiros do ecossistema (por exemplo, o INFODAS para implementações de nível SECRET e da OTAN) para alargar o conjunto de programas abrangidos.

Mercado, Estratégia de Entrada no Mercado e Clientes

• Seja a voz do produto nas transações de CDS: avalie os requisitos, apoie os integradores de sistemas e defina a estratégia de «land-and-expand» nas fontes de receita já estabelecidas.
• Colaborar com o Marketing de Produto, os especialistas em vendas (SMEs) e a Engenharia de Soluções para garantir que as mensagens, os «battle cards» e as demonstrações sejam tecnicamente precisos e competitivos face aos operadores estabelecidos em vários domínios e aos fornecedores de soluções pontuais.

Integração e implementação do portfólio

• Garantir que o pipeline do CDS seja implementado sem problemas em ambientes locais, isolados e classificados, tanto no Windows como no Linux.
• Drive integração entre OPSWAT , para que os clientes tenham a sensação de estar a utilizar uma única solução, e não várias.

O que vai fazer

• Criar uma oferta de produto. Transformar os projetos de prova de conceito e as parcerias de soluções conjuntas já em desenvolvimento numa oferta de produto coesa e integrada, abrangendo vários domínios — o elemento central desta função —, incluindo a definição da oferta de produto e a fixação de preços.
• Assuma o controlo da narrativa competitiva. Elabore uma análise do panorama competitivo em vários domínios e transforme-a em «battle cards» prontos para a venda.
• Drive e a capacitação. Desenvolver a estratégia de desenvolvimento da procura, a formação em GTM, a capacitação de vendas e manuais de estratégia repetíveis que permitam à equipa de vendas no terreno qualificar e vender CDS de forma consistente.
• Comprove isso junto dos clientes. Analise os casos de utilização dos clientes atuais e os projetos em desenvolvimento com soluções conjuntas, realize POCs (provas de conceito) e incorpore as que forem bem-sucedidas na oferta global.
• Abrir novas vias de acesso ao mercado. Identificar parcerias concretas e modelos contratuais a explorar para promover o crescimento interdomínios.
• Assuma a visão global do negócio. Mantenha-se a par dos números e esteja pronto para analisar o negócio com a liderança executiva a qualquer momento — pipeline, visão clara do negócio atual e das oportunidades de vendas, bem como pleno conhecimento e responsabilidade por todas as campanhas, atividades e resultados da estratégia de entrada no mercado (GTM). A tomada de decisões, neste contexto, é, por definição, orientada e baseada em dados.

Requisitos mínimos

Trata-se de uma função prática, de desenvolvimento, e esperamos práticas de trabalho modernas e centradas na IA. Esta função é ideal para si se:

• Possuir mais de 10 anos de experiência em gestão de produtos ou liderança de produtos, tendo dedicado um período significativo à gestão de produtos de segurança ou infraestrutura implementados em ambientes de clientes — não apenas SaaS —, incluindo ambientes on-prem e isolados (air-gapped).
• Ter experiência direta com soluções entre domínios, mecanismos de proteção de alta segurança, díodos de dados ou no domínio da segurança na área da defesa e dos serviços de informação. Compreende os limites da classificação, a transferência de baixo para alto em comparação com a transferência de alto para baixo, e o que a «acreditação» realmente implica.
• Ter domínio prático das estruturas relevantes: NSA/NCDSMO «Raise the Bar», princípios interdomínios do NCSC do Reino Unido, Critérios Comuns / EAL, NIAPC da OTAN e processos de gestão de riscos e acreditação.
• Ter vendido e fornecido a entidades governamentais/de defesa — de preferência ao Ministério da Defesa do Reino Unido, à Marinha Real ou aos países da aliança «Five Eyes» — através de integradores de sistemas e parceiros.
• Adote uma abordagem profundamente prática: esta é uma função de construtor, pelo que estará envolvido nas discussões sobre arquitetura e compromissos, redigirá as especificações pessoalmente e questionará as decisões técnicas diretamente — e não à distância.
• Demonstre a utilização prática e em grande escala da IA ao longo de todo o processo de trabalho — desde a investigação e a análise da concorrência até à definição de especificações, prototipagem e produção. Esperamos exemplos concretos e recentes das ferramentas e fluxos de trabalho de IA que utiliza e de como estes aumentaram de forma mensurável a sua produtividade e os resultados seus e da sua equipa. Trata-se de um requisito obrigatório, não de algo opcional.
• É um excelente comunicador e um «vendedor» interno: consegue coordenar as equipas de Marketing de Produto, Vendas e Engenharia e apresentar uma estratégia à direção executiva.

Pontos fortes diferenciadores

• Experiência em inspeção de conteúdos / CDR, análise de malware, DLP ou pipelines de processamento de ficheiros que lidam com cargas de trabalho de grande volume e de importância crítica.
• Experiência anterior nas áreas da defesa, dos serviços de informação ou da integração de sistemas (por exemplo, DISA, Ministério da Defesa ou no ecossistema do NCSC).
• Experiência na condução do processo de acreditação ou certificação formal de segurança de um produto.
• Conhecimento das infraestruturas críticas e dos casos de utilização que abrangem os domínios OT e IT.

Experiência na criação de uma nova linha de produtos ou negócio, desde os primeiros sinais de sucesso até à obtenção de receitas recorrentes

Porque é que este papel é importante

Na OPSWAT, proteger as infraestruturas críticas mundiais não é uma missão abstrata. É uma realidade urgente e em constante crescimento. ICAP nosso ICAP é uma solução comprovada e de grande impacto, na qual confiam os clientes que dependem de nós para proteger os seus sistemas mais críticos. Estamos agora prontos para levar ICAP um novo patamar. 

Esta função de Diretor representa uma oportunidade única para moldar o futuro da ICAP, incluindo a evolução para uma solução Proxy de última geração, ao mesmo tempo que amplia o impacto comercial e aprofunda o valor para o cliente. Irá atuar na intersecção entre a estratégia de produto, a execução de engenharia e o sucesso da entrada no mercado, com responsabilidades claras e um impacto visível. Se o que o motiva é construir o sucesso, impulsionar a inovação e assumir a responsabilidade pelos resultados, esta função foi concebida para si.  

O que vai fazer

Na qualidade de Diretor de Gestão de Produtos de IA, será o responsável integral pela estratégia de produto e pela trajetória de crescimento ICAP. 

Você irá: 

• Definir e assumir a responsabilidade pela visão e pelo plano de desenvolvimento ICAP , incluindo a evolução estratégica para uma solução centrada em Proxy. 
• Traduzir os sinais do mercado, as necessidades dos clientes e as informações sobre a concorrência numa orientação clara para o produto e em investimentos prioritários. 
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de Engenharia, garantindo uma execução rápida e de alta qualidade, bem como uma arquitetura escalável. 
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Vendas, Engenharia de Vendas e Marketing para impulsionar as reservas, o pipeline e a adoção por parte dos clientes. 
• Assumir o papel de líder de produto forte e visível em todas as regiões, em estreita colaboração com as nossas equipas sediadas no Vietname. 
• Equilibrar a inovação com a excelência operacional, garantindo que ICAP a oferecer fiabilidade, desempenho e confiança em grande escala. 
• Representar ICAP confiança perante clientes, parceiros e a direção interna. 

Como é o sucesso

Nos seus primeiros 12 a 18 meses, o sucesso vai traduzir-se em: 

• ICAP claro e convincente ICAP , alinhado com a procura do mercado e o valor para o cliente. 
• O crescimento mensurável nas reservas e na carteira de projetos está diretamente ligado à estratégia de produto. 
• Parcerias sólidas e baseadas na confiança com as equipas de Engenharia e de Estratégia de Comercialização. 
• Avanços no sentido de uma arquitetura centrada no proxy que posiciona ICAP um crescimento a longo prazo. 
• Uma organização de produto que atua com urgência, clareza e responsabilidade. 

Quem és tu

É um líder de produto que combina o pensamento estratégico com a execução prática. 

Trazes: 

• Experiência comprovada na liderança de produtos empresariais ou de segurança em grande escala. 
• Experiência prática aprofundada na criação de soluções com IA. 
• Sólidos conhecimentos sobre tecnologias de proxy, ICAP, redes ou áreas de segurança relacionadas. 
• Um historial de colaboração eficaz com a área de Engenharia na criação de produtos complexos. 
• Perspicácia comercial e experiência no apoio a reservas, gestão do pipeline e interação com os clientes. 
• Sente-se à vontade para trabalhar num ambiente global e distribuído, incluindo uma colaboração estreita com equipas no Vietname. 
• Uma comunicação clara e segura e a capacidade de exercer influência entre as diferentes áreas da empresa. 
• Uma mentalidade baseada no sentido de responsabilidade, no espírito de urgência e na melhoria contínua. 
• É preferível ter experiência a nível de direção, mas valorizamos mais a capacidade comprovada de liderança, o discernimento e o impacto do que apenas o cargo.

Porquê OPSWAT?

OPSWAT uma empresa de cibersegurança em rápido crescimento, com uma forte cultura de responsabilidade e inovação. Criamos produtos que fazem a diferença, apoiamos líderes que tomam a iniciativa e investimos naqueles que desejam crescer. 

Nesta função, irá: 

• Possuir um produto de sucesso, gerador de receitas e com uma trajetória promissora. 
• Molde o futuro da ICAP da inovação em proxy. 
• Trabalhe com equipas inteligentes e empenhadas em todo o mundo. 
• Ter visibilidade direta e influência junto da liderança do produto. 

Se procura um cargo em que as suas decisões sejam importantes, a sua liderança seja reconhecida e o seu trabalho proteja o que mais importa, adoraríamos conhecê-lo. 

A posição

OPSWAT está à procura de um Diretor de Produto talentoso e experiente para melhorar as nossas ofertas de « Storage Security » e reforçar a nossa posição no mercado. Como responsável por esta divisão, assumirá total responsabilidade pela gestão da nossa linha de produtos « Storage Security », supervisionando tanto as vertentes técnicas como as comerciais. Esta função fundamental envolve definir planos de desenvolvimento de produtos, desenvolver soluções, estabelecer estratégias de preços e gerir as estruturas globais de custos. Colaborará de perto com as equipas de engenharia para garantir que os requisitos dos produtos são cumpridos e que os resultados finais correspondem às expectativas. Procuramos um líder empenhado que se envolva ativamente na execução das operações diárias, com uma sólida experiência na gestão de uma linha de negócio, incluindo a supervisão orçamental, e que garanta que as iniciativas estratégicas sejam convertidas em tarefas exequíveis. As suas responsabilidades abrangerão tanto soluções no local como produtos SaaS nativos da nuvem. Além disso, coordenará o lançamento de produtos em parceria com as equipas globais de vendas, de marketing corporativo e criativas.

Junte-se OPSWAT lidere a evolução da nossa Storage Security , garantindo que os nossos produtos não só satisfaçam como superem as expectativas dos clientes, ao mesmo tempo que impulsiona iniciativas estratégicas e alcança o sucesso global da empresa.

O que vai fazer

• Definir a orientação estratégica dos Storage Security OPSWAT, avaliando os novos desafios de segurança, compreendendo o panorama competitivo e alinhando os pontos fortes OPSWATcom os objetivos de inovação dos produtos.
• Colaborar com as equipas de engenharia para definir claramente os requisitos dos produtos, elaborar planos de desenvolvimento e estabelecer critérios de conclusão para as ofertas principais, garantindo a correspondência entre as capacidades técnicas e os objetivos empresariais.
• Orientar o desenvolvimento de produtos, incorporando os requisitos funcionais e não funcionais dos clientes em planos concretos.
• Melhorar os processos de pré-venda e pós-venda, fornecendo conhecimentos técnicos e soluções que reforcem o envolvimento dos clientes e apoiem as atividades de desenvolvimento de negócios.
• Gerir a estratégia global de entrada no mercado para esta linha de negócio, incluindo o apoio às vendas para a equipa de vendas diretas e os parceiros de canal, o conteúdo do site, os blogs, as apresentações e as propostas comerciais.
• Cultivar e manter relações com as principais partes interessadas em várias funções de comercialização, incluindo equipas de vendas, parceiros de canal e alianças tecnológicas, com o objetivo de aumentar a adoção e a visibilidade do produto.
• Participar em reuniões de vendas para ajudar nas demonstrações de prova de conceito e gerir eficazmente as escaladas dos clientes.
• Desfrute de horários de trabalho flexíveis, uma vez que OPSWAT clientes de infraestruturas críticas em todo o mundo.
• Esteja preparado para viagens internacionais ocasionais para interagir com equipas internas e clientes.

O que precisamos de si

• Pelo menos 5 anos de experiência numa função de gestão de produtos B2B, com um mínimo de 3 anos dedicados à Storage Security .
• Experiência prática aprofundada na criação de soluções com IA.
• Conhecimento aprofundado de infraestruturas e arquiteturas nativas da nuvem, com experiência em funções de liderança numa equipa de desenvolvimento na nuvem; capacidade para orientar e conduzir eficazmente os processos de engenharia.
• Excelentes competências de narrativa, aliadas a excelentes capacidades de comunicação escrita e oral, com capacidade para explicar conceitos técnicos complexos a públicos diversos.
• Licenciatura em Engenharia, Ciências da Computação ou área afim.
• Conhecimento abrangente de sistemas de tecnologia da informação, incluindo soluções de proteção de dados, tecnologias de encriptação e estruturas para a segurança do armazenamento.
• Excelentes competências interpessoais e de atendimento ao cliente, demonstrando capacidades eficazes de gestão de pessoas.
• Competências comprovadas em gestão de projetos, com facilidade para trabalhar em ambientes dinâmicos e de ritmo acelerado.
• Experiência no desenvolvimento e implementação de soluções de cibersegurança para infraestruturas críticas ou clientes empresariais.
• Um historial comprovado de cumprimento e superação das metas empresariais.
• Uma mentalidade estratégica, inovadora e proativa, disposta a assumir riscos calculados para promover o progresso.

A posição

OPSWAT está à procura de um Engenheiro de Suporte Técnico para se juntar à nossa equipa do OESIS Framework.

Este profissional desempenhará um papel fundamental no apoio e orientação dos clientes nas regiões que lhe forem atribuídas. Na qualidade de Engenheiro de Suporte Técnico, colaborará com a equipa global de Suporte para tratar e resolver de forma eficiente as questões e problemas técnicos dos clientes, de modo a garantir a satisfação dos mesmos. Isto inclui trabalhar diretamente com os engenheiros e o pessoal técnico dos clientes.  Se necessário, encaminhará erros para a equipa de I&D e coordenará a aplicação de patches ou atualizações para estabilizar o ambiente do cliente. No âmbito dos Serviços Profissionais, o engenheiro ajudará os clientes a implementar e integrar soluções da OPSWAT , prestará aconselhamento sobre as melhores práticas, ministrará sessões de transferência de conhecimentos e destacará produtos adicionais da OPSWAT que possam beneficiar o cliente.

O candidato ideal terá como função orientar outros membros da equipa, melhorar os processos de apoio ao cliente, manter elevados níveis de satisfação do cliente e contribuir para iniciativas de desenvolvimento de produtos. Além disso, prestará apoio à equipa de Vendas, avaliará o lançamento de novos produtos e participará em projetos especiais no âmbito desta função dinâmica.

Por que se juntar a nós?

Na OPSWAT, acreditamos em capacitar os nossos colaboradores para que possam dar o seu melhor. Convidamo-lo a ver o vídeo que mostra os mais de 20 anos de experiência da nossa empresa na proteção de infraestruturas críticas. Fará parte de uma equipa do OESIS Framework orientada para a missão, que satisfaz os clientes ao valorizar a inovação, a colaboração e o desenvolvimento contínuo. Juntos, estamos a desenvolver tecnologia SDK que faz a diferença.

O que vai fazer

• Colaborar com a equipa global de Suporte do OPSWAT para resolver problemas técnicos de forma rápida e eficaz, garantindo o cumprimento dos SLAs publicados.
• Desempenhar as funções de Gestor Técnico de Contas para clientes com conhecimentos técnicos, principalmente engenheiros, gestores técnicos de produto e pessoal de TI.
• Prestação de serviços profissionais para a implementação e integração da linha de produtos « OPSWAT » da OESIS Framework.
• Estabelecer e manter relações sólidas com os clientes através de:
  • Chamadas regulares para analisar questões pendentes com os clientes
  • Gestão dos fluxos de trabalho de acompanhamento de clientes internos
  • Prestar apoio a clientes em todo o mundo, mas com especial ênfase nos clientes do fuso horário dos EUA
• Melhorar os processos internos de gestão de problemas para agilizar as resoluções.
• Coordenar as atividades entre os departamentos de Apoio, I&D, Gestão de Produtos e outros departamentos em todo o mundo (Roménia, Hungria, Vietname, EUA, Canadá, etc.).
• Desenvolver conhecimentos especializados sobre os produtos da OPSWAT , de modo a fornecer informações tanto funcionais como técnicas.
• Oferecer orientação sobre como alinhar as soluções da OPSWAT com os requisitos e objetivos de TI dos clientes.
• Identificar oportunidades para melhorar os ambientes dos clientes com a tecnologia d OPSWAT .
• Colaborar em projetos especiais, tais como apoiar a equipa de Vendas em demonstrações técnicas ou avaliar novos lançamentos de produtos.

Esta função é ideal para um profissional proativo e apaixonado pela resolução de problemas técnicos, pela satisfação do cliente e por ajudar as organizações a otimizar os seus ambientes de TI com as soluções da OPSWAT.

O que precisamos de si

• Licenciatura, de preferência em Ciências da Computação, Tecnologias da Informação ou área afim; será igualmente considerada experiência, formação e certificações equivalentes.
• Mais de 5 anos de experiência em Suporte Técnico, Serviços Profissionais ou uma função semelhante.
• Sólida formação técnica e familiaridade com ambientes de TI, incluindo a implementação de sistemas e a resolução de problemas.
• Conhecimento avançado do Windows e do Windows Server.
• Conhecimentos básicos de Linux e macOS, nomeadamente no que diz respeito a conceitos de redes, aplicação de correções a aplicações e ao sistema operativo (SO), bem como vontade de aprofundar os conhecimentos nestas áreas.
• Conhecimentos básicos sobre cibersegurança e proteção de infraestruturas críticas, aliados a uma vontade de aprender mais.
• Excelentes capacidades interpessoais e de comunicação, com um historial comprovado no estabelecimento de relações com clientes e equipas internas.
• Excelentes competências de apresentação, com capacidade para transmitir ideias de forma clara e eficaz a públicos diversos.
• Demonstrou uma atitude orientada para o cliente, com capacidade para lidar com situações desafiantes e garantir a satisfação do cliente.
• Capacidade de raciocinar de forma lógica, analisar registos e resolver problemas relacionados com software e TI.
• Capacidade comprovada para analisar e melhorar processos operacionais.
• A experiência na condução de workshops presenciais e na prestação de formação profissional constitui uma mais-valia.
• Paixão por resolver problemas e garantir a satisfação do cliente.
• Utilização prática de máquinas virtuais para testar clientes virtuais que executam as plataformas Windows, macOS e Linux.

Seria bom se tivesses

• Experiência de trabalho com equipas internacionais.
• Experiência na área da cibersegurança, incluindo gestão de patches, controlo de acesso à rede (NAC), controlo de aplicações, segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de rede, etc.
• Sólida experiência a trabalhar com infraestruturas baseadas em Linux e dispositivos finais macOS.
• Experiência na utilização de linguagens de script, tais como scripts Bash, PowerShell e Python.
• Configuração e gestão de Redes de Distribuição de Conteúdo (CDNs)
• Experiência na prestação de apoio ao cliente em produtos de software técnicos e relacionados com a cibersegurança.
• Experiência na criação de vulnerabilidades (CVEs) para correções ou atualizações de produtos, tanto para sistemas operativos como para aplicações de terceiros

 O que oferecemos

• Um ambiente de trabalho colaborativo e inovador.
• Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.
• Salário competitivo e pacote de benefícios.
• A oportunidade de trabalhar com tecnologias de ponta e de ter um impacto significativo.

Junte-se à OPSWAT e seja pioneiro na oferta de experiências de cliente de classe mundial e na excelência operacional. Candidate-se hoje mesmo para fazer parte de uma equipa que está a moldar o futuro das soluções de cibersegurança.

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para esta função depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, esta função é elegível para bónus, benefícios e equidade.

A posição

Estamos à procura de um Gestor de Produto experiente e talentoso para se juntar à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall MetaDefender Industrial Firewall OPSWATFirewall como a sua última linha de defesa contra configurações incorretas acidentais, utilização maliciosa, ameaças de dia zero, ataques DoS e DDoS e outras anomalias potencialmente prejudiciais. Ajuda a garantir a segurança e a fiabilidade do seu ambiente industrial, ao mesmo tempo que suporta todos os principais protocolos industriais, incluindo protocolos proprietários da GE, como os sistemas iFIX e CIMPLICITY.

Na qualidade de Gestor de Produto do MetaDefender Industrial Firewall , irá desenvolver e manter o plano de desenvolvimentoFirewall , definindo as prioridades de engenharia. 

Junte-se a um líder global de cibersegurança, pré-IPO, na vanguarda da inovação. Com equipas de I&D espalhadas pelos continentes, desenvolvemos soluções que definem a indústria e que protegem as infra-estruturas críticas do mundo. 

Se estiver interessado em trabalhar como Gestor de Produto na OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Ser o responsável pela estratégia e pelo roteiro do produto, alinhando-os com as necessidades dos clientes, a dinâmica do mercado e os objectivos comerciais. 
• Drive a adoção e o envolvimento do cliente, optimizando a experiência do utilizador de ponta a ponta para reduzir o atrito e aumentar o valor para os utilizadores empresariais. 
• Realizar análises da concorrência e estudos de mercado para identificar tendências, lacunas e oportunidades, ajudando a definir a direção dos produtos e a diferenciar as nossas ofertas. 
• Definir e desenvolver o posicionamento e a mensagem do produto, trabalhando em estreita colaboração com o marketing e as vendas para articular claramente o valor do produto num mercado concorrido. 
• Colaborar com as equipas de engenharia, UX e QA para fornecer melhorias de produtos seguras, escaláveis e de elevado impacto. 
• Estabelecer parcerias com as vendas, o marketing e o sucesso do cliente para desenvolver estratégias de entrada no mercado, planos de lançamento e ferramentas de ativação que apoiem o crescimento do produto. 
• Aproveitar o feedback dos clientes e os dados de utilização dos produtos para identificar oportunidades de crescimento e orientar a tomada de decisões. 
• Estabelecer e acompanhar as principais métricas para avaliar o sucesso do produto e informar as melhorias iterativas. 
• Seja a voz do cliente, assegurando que a segurança, a conformidade e a facilidade de utilização de nível empresarial estão no centro das decisões relativas aos produtos. 
• Representar o produto em conversas estratégicas com clientes, reuniões com analistas e eventos do sector.
• Desenvolver um conhecimento profundo dos públicos-alvo, incluindo os seus pontos fracos e as soluções concorrentes

O que estamos à procura

• Competências técnicas e empresariais: Sólidos conhecimentos em cibersegurança. Capacidade de comunicar conceitos técnicos complexos de forma clara a públicos tanto técnicos como não técnicos.
• Foco nas vendas: Histórico comprovado no apoio a iniciativas de desenvolvimento de negócios e na gestão de ciclos de vendas complexos, envolvendo várias partes interessadas. A experiência de trabalho com grandes empresas e clientes do setor público constitui uma forte vantagem.
• Excelentes competências de comunicação: Contador de histórias experiente, com capacidade para criar conteúdos cativantes em diversas plataformas. Confiante e eloquente em conversas com clientes, reuniões com a direção e eventos do setor, conseguindo envolver tanto os intervenientes técnicos como os empresariais.
• Criação de parcerias estratégicas: Experiência no desenvolvimento de parcerias com canais de distribuição e fabricantes de equipamento original (OEM) para ampliar o alcance dos produtos e impulsionar a sua adoção. Capacidade para gerir parcerias que se enquadrem numa estratégia de plataforma mais ampla, garantindo uma integração perfeita com outras OPSWAT .
• Experiência no setor: Mais de 4 anos de gestão de produtos em empresas de desenvolvimento de software, de preferência na área da cibersegurança, e experiência práticacom firewalls de nível industrial. A experiência em plataformas de produtos integradas é altamente valorizada.
• Abordagem centrada no cliente: Destaca-se por identificar os pontos fracos dos clientes e por transformar esses insights em funcionalidades de produto significativas. A sua capacidade de se colocar no lugar dos utilizadores e de traduzir as suas necessidades em soluções distingue-o como um parceiro de confiança, tanto para os clientes como para as equipas internas.
• Inovador e com visão de futuro: Não se limita a sentir-se à vontade em ambientes dinâmicos — prospera neles. Identifica de forma proativa oportunidades para desenvolver o produto, melhorar a experiência do utilizador e antecipar-se às tendências do mercado.
• Perspetiva global: Com experiência de trabalho em várias regiões ou competências multilingues, contribui com uma perspetiva global para a estratégia de produto — algo essencial para atender a base de clientes diversificada e internacional OPSWAT.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Remuneração competitiva: Salário atrativo e pacote de benefícios abrangente. 
• Crescimento e desenvolvimento: Um ambiente que incentiva o crescimento profissional, a melhoria das competências e a progressão na carreira. 
• Trabalho com impacto: A oportunidade de moldar o panorama da cibersegurança, fornecendo soluções inovadoras que protegem activos digitais críticos. 
• Colaboração global: Trabalhe com colegas apaixonados e talentosos em vários continentes que partilham o seu empenho na excelência da cibersegurança. 

Subordinado ao: Diretor de Produto (CPO)

Âmbito: Responsabilidade total pelo portfólio MetaDefender Endpoint — comercial e comunitário | Colabora diariamente com a equipa global de I&D | Global / Adequado para trabalho remoto 

A posição 

Junte-se a uma empresa líder global em cibersegurança, em fase de pré-IPO e na vanguarda da inovação. Protegemos o que não se vê — a infraestrutura que sustenta o nosso modo de vida. A OPSWAT protege as infraestruturas críticas mundiais em ambientes de TI, OT e ICS, contando com a confiança de mais de 2 000 organizações, governos e instituições em todo o mundo. 

Estamos à procura de um líder de produto excecional para assumir a responsabilidade pela visão, estratégia e execução do MetaDefender Endpoint — a base de terminais que oferece proteção de meios periféricos, conformidade avançada, controlo de acesso remoto, vulnerability detection e gestão de patches para proteger ativos críticos e manter a segurança da organização. Trata-se de uma função de liderança sénior com responsabilidade integral por um vasto portfólio de terminais que abrange múltiplos casos de utilização de elevado valor, todos os tipos de agentes de terminal em computadores de secretária e mobile, uma edição comunitária global gratuita e uma estratégia de plataforma na qual se baseiam outras linhas de produtos da OPSWAT . Irá definir o plano de ação, trabalhar diariamente em estreita colaboração com as melhores equipas globais de I&D e desenvolver o negócio e as parcerias que permitam expandir a presença dos terminais em todo o mundo. 

O Produto e o Portfólio 

MetaDefender Endpoint protege os dispositivos nas redes críticas de TI e OT e sustenta um conjunto de casos de utilização de terminais. Esta função é responsável por esse conjunto de ponta a ponta: 

• Proteção de Periféricos contra Media : o caso de utilização fundamental — a verificação e a higienização de suportes removíveis e dispositivos periféricos antes de se poder aceder ao seu conteúdo, protegendo os dispositivos dentro de redes críticas de TI e OT contra USB e ameaças relacionadas com suportes removíveis . 

• Conformidade avançada: avaliação contínua do estado e da conformidade dos terminais — verificando o estado dos dispositivos, a sua configuração e os controlos de segurança em relação aos quadros regulamentares e à política da organização, com provas prontas para auditoria. 

• Avaliação de vulnerabilidades: inspeção contínua dos ativos e file-based vulnerability assessment com priorização de riscos com base no CVSS para identificar as vulnerabilidades mais importantes, antes e depois da instalação do software. 

• Patch Management: uma orientação estratégica de crescimento para a empresa — gestão centralizada de atualizações em ambientes locais, isolados e na nuvem, com a aplicação automática de atualizações de aplicações de terceiros e do sistema operativo, de acordo com horários flexíveis e com registos prontos para auditoria. 

• Acesso Zero Trust: verificações em tempo real do estado dos dispositivos e da conformidade, que alimentam um acesso contínuo, com o mínimo de privilégios e específico para cada aplicação — integrando o estado dos dispositivos à identidade, para que cada decisão de acesso reflita quem é o utilizador e se o seu dispositivo está em bom estado. 

• Endpoint como plataforma: a base de pontos finais partilhada na qual as outras linhas de produtos da OPSWAT— tais como Managed File Transfer, Network Access Control e Endpoint Malware Scanning — desenvolvem as suas capacidades de endpoint, de modo a que cada equipa lance os seus produtos numa única arquitetura de endpoint comum, sem perder a agilidade e a especialização específica da sua área. 

Esta função abrange todas as variantes do agente de terminais — desde clientes de ambiente de trabalho Windows e macOS até aplicações « mobile » para iOS e Android —, proporcionando uma experiência consistente nos terminais, tanto em plataformas de ambiente de trabalho como em plataformas « mobile ». 

Para além da oferta comercial, esta função também coordena a comunidade gratuita do MetaDefender Endpoint — um download aberto e gratuito que permite a qualquer pessoa experimentar em primeira mão as tecnologias do OPSWAT—, promovendo a sua adoção, recolhendo feedback e criando um canal de integração no portfólio comercial. 

Sobre esta função 

Trata-se de uma função de liderança de produto prática e com forte envolvimento técnico — não é um cargo exclusivamente de estratégia ou coordenação. É responsável por todo o portfólio de endpoints, abrangendo todos os seus casos de utilização comercial, todas as variantes do agente e a sua edição comunitária, e responde pelos resultados: adoção, crescimento e sucesso do cliente. Trabalha em parceria com a equipa global de I&D no dia-a-dia — nos detalhes da arquitetura, priorização e lançamento — e defende a estratégia da plataforma que permite que várias equipas de casos de utilização desenvolvam o seu trabalho com base numa infraestrutura partilhada de terminais, preservando simultaneamente a agilidade e a especialização de cada equipa. Adota uma mentalidade centrada na IA, tirando partido da IA no trabalho quotidiano da equipa para maximizar a eficiência e a produtividade. Cria, orienta e lidera uma equipa composta por gestores de produto, designers de produto, profissionais de marketing de produto e de engenharia, define os padrões de excelência do produto e representa a área de terminais perante clientes, parceiros e a liderança executiva. 

O que vai fazer 

• Visão e estratégia próprias do produto: definir, aperfeiçoar e promover a visão e o plano de ação para o MetaDefenderEndpoint portfólio — gestão de conformidade e de correções, acesso «zero trust» e gestão de vulnerabilidades — alinhadas com os objetivos empresariais e com as condições do mercado em constante evolução. 

• Drive Atualizações de segurança e conformidade como motor de crescimento: tornar a gestão centralizada de patches em todos os ambientes (incluindo ambientes isolados e OT) uma linha de ação prioritária e traduzi-la num plano de desenvolvimento e estratégia de entrada no mercado diferenciados. 

• Promover a plataforma de terminais: liderar a estratégia para estabelecer MetaDefenderEndpoint como a arquitetura única na qual as equipas de casos de utilização (por exemplo, Managed File Transfer, Network Access Control e Endpoint Malware Scanning) desenvolvem os seus projetos — permitindo a reutilização e a consistência, ao mesmo tempo que protege a agilidade de cada equipa e a sua autonomia em relação aos seus objetivos de negócio. 

• Tenha acesso a todas as variantes de agente: garanta uma experiência consistente e de alta qualidade nos terminais em todas as plataformas de agentes — clientes de ambiente de trabalho Windows e macOS e aplicações de « mobile » para iOS e Android. 

• Liderar com uma mentalidade centrada na IA: integre a IA no trabalho quotidiano da equipa de produto — desde a investigação e os requisitos até à análise e à entrega — para maximizar a eficiência e o rendimento de toda a equipa. 

• Desenvolver e gerir a edição comunitária: assumir a responsabilidade pela MetaDefenderEndpoint experiência comunitária de ponta a ponta — adoção, envolvimento, ciclos de feedback e conversão em valor comercial. 

• Trabalha em estreita colaboração com a equipa de I&D: colabore diariamente com equipas globais de I&D — definindo requisitos claros, fazendo compromissos e impulsionando a execução até resultados de alta qualidade e oportunas lançamentos. 

• Desenvolver o negócio e as parcerias: desenvolva o caso de negócio, a política de preços e a oferta de produtos e serviços, e cultive parcerias tecnológicas e de canais que expandam o alcance alcance e do seu ecossistema. 

• Análise de mercado e da concorrência: antecipe as tendências emergentes, avalie os produtos da concorrência e identificar necessidades dos clientes para orientar a definição de prioridades e o posicionamento. 

• Drive desenvolvimento centrado no utilizador: defender os interesses do utilizador final, recolhendo feedback, analisando dados de utilização e promovendo a melhoria contínua da usabilidade, da funcionalidade e da satisfação. 

• Coordenar a entrega interfuncional: trabalhar em estreita colaboração com as equipas de engenharia, vendas, marketing e apoio ao cliente para garantir lançamentos de alta qualidade e uma integração perfeita no portfólio mais alargado da OPSWAT . 

• Desempenho na pista: definir KPI's claros, monitorizar o desempenho do produto e da adoção e utilizar os insights para orientar melhorias tanto na área comercial como na comunidade. 

• Comunicar com as partes interessadas: expor de forma clara a estratégia, as atualizações e os resultados às equipas internas, à liderança executiva e aos clientes — promovendo o alinhamento e o entusiasmo. 

• Formar e liderar a equipa: formar, orientar e liderar uma equipa interdisciplinar de alto desempenho composta por gestores de produto, designers de produto, profissionais de marketing de produto e engenheiros, estabelecendo padrões elevados em termos de qualidade e execução dos produtos. 

O que precisamos de si 

• Experiência em liderança de produto: Mais de 10 anos na gestão de produtos, com vários anos a liderar e a desenvolver equipas de gestão de produtos, de preferência nas áreas da cibersegurança, de terminais ou de software de infraestrutura. 

• Amplo leque de ativos em carteira: um historial na gestão de uma vasta gama de casos de utilização de terminais — tais como conformidade, gestão de correções, gestão de vulnerabilidades e acesso seguro/zero-trust — e não apenas numa única área de funcionalidades restrita. 

• Conhecimento aprofundado da área: sólidos conhecimentos em cibersegurança, melhores práticas de segurança de terminais, proteção de dados, prevenção de ameaças, gestão de correções e vulnerabilidades e conformidade/estado dos dispositivos. 

• Prático e técnico: à vontade para trabalhar lado a lado com a equipa de I&D , participando de forma credível nas discussões sobre arquitetura e compromissos, e aprofundando-se no produto em vez de ficar na superfície. 

• Experiência multiplataforma em terminais: experiência na distribuição de software para terminais ou agentes em diversos sistemas operativos e tipos de dispositivos — computadores de secretária com Windows e macOS, e dispositivos móveis com iOS e Android ( mobile). 

• Abordagem de produto centrada na plataforma: experiência na criação ou evolução de uma plataforma partilhada na qual várias equipas desenvolvem, equilibrando a consistência e a reutilização com a autonomia e a rapidez das equipas. 

• Formas de trabalhar centradas na IA: uma mentalidade centrada na IA — aplica ativamente ferramentas de IA no teu trabalho diário e no da tua equipa para avançar mais rapidamente e aumentar a qualidade. 

• Crescimento orientado pela comunidade ou pelo produto: a experiência em desenvolver uma oferta gratuita, orientada para a comunidade ou para o produto e em transformar a sua adoção em resultados comerciais constitui uma forte vantagem. 

• Criador de negócios e parcerias: capacidade comprovada capacidade comprovada para desenvolver o negócio — preços, pacotes, estratégia de entrada no mercado — e para estabelecer parcerias tecnológicas e de canais de distribuição. 

• Histórico de resultados: experiência comprovada na gestão de produtos, desde a conceção até ao lançamento, com resultados em termos de aceitação por parte dos utilizadores, crescimento das receitas ou penetração no mercado. 

• Capacidade analítica e de tomada de decisões: fortes competências analíticas, de resolução de problemas e de tomada de decisões, com uma abordagem baseada em dados. 

• Excelente comunicador: excelentes competências de comunicação interpessoal e com a direção, que facilitam a colaboração entre equipas multifuncionais e garantem credibilidade junto dos clientes e da liderança. 

• Formação académica: Licenciatura em Ciências da Computação, Gestão ou área afim; um MBA é uma mais-valia. 

• Formas de trabalho: familiaridade com metodologias Ágiles ou estruturas semelhantes. 

Por que vai adorar trabalhar aqui 

• Adquira um portfólio estratégico e de grande visibilidade numa empresa líder global em cibersegurança, na fase pré-IPO — os terminais estão no centro das questões de conformidade, atualizações de segurança, vulnerabilidades e acesso «zero-trust». 

• Criar uma plataforma: a arquitetura e as práticas de pontos finais que estabelecer permitirão a criação de linhas de produtos em OPSWAT. 

• Gerir tanto uma empresa comercial como uma comunidade global gratuita que coloca a tecnologia « OPSWAT » ao alcance dos utilizadores em todo o mundo. 

• Trabalhe em estreita colaboração com equipas globais de I&D de nível mundial em produtos que protegem infraestruturas críticas. 
• Alcance global, uma mentalidade orientada para o crescimento e a oportunidade de contribuir para a criação de produtos que fazem a diferença. 
• Remuneração atrativa, com avaliações regulares de desempenho e flexibilidade para o candidato certo. 

Sobre a função

MetaDefender Kiosk Desktop é o ponto de controlo de segurança da OPSWAT para suportes removíveis e periféricos na fronteira da infraestrutura crítica — um produto que combina hardware e software. Esta função é responsável por todo o processo, do início ao : visão, plano estratégico, plataforma de hardware, fluxos de trabalho de segurança, integração com a My OPSWAT Central Management , certificação e conformidade, qualidade, custos e desempenho comercial, estratégia de entrada no mercado. O Diretor de Gestão de Produtos colabora diariamente com as equipas de engenharia de hardware e software, QA (Garantia de Qualidade), produção, cadeia de abastecimento, assistência, vendas e clientes no terreno. O sucesso nos primeiros doze meses significa progressos mensuráveis no crescimento do produto, na taxa de vitórias face à concorrência, na fiabilidade do hardware e nas taxas de RMA (Autorização de Devolução de Mercadoria), na margem bruta, na adoção de Central Management e no tempo de implementação — e não no volume de requisitos redigidos. 

O que esta função implica

• Uma base instalada de mais de 1 000 clientes nos setores da energia, indústria transformadora, defesa, administração pública, transportes e cuidados de saúde 
• Uma organização de I&D composta por cerca de 50 engenheiros de investigação e desenvolvimento.  
• Gestores técnicos de produto que trabalham em colaboração convosco nos requisitos, nas especificações e na entrega 
• Uma carteira de projetos no valor de mais de 100 milhões de dólares  

Principais responsabilidades

• Assumir a responsabilidade pela visão, estratégia, plano de ação, requisitos, embalagem, posição competitiva e ciclo de vida da linha de hardware MetaDefender Kiosk em todos os formatos, com foco inicial na série de computadores de secretária Kiosk 
• Assumir a responsabilidade pela plataforma de hardware, incluindo a engenharia, o fabrico e a cadeia de abastecimento — design industrial, desempenho, interfaces, gestão térmica, seleção de componentes, lista de materiais (BOM) e custo do produto, fiabilidade, facilidade de manutenção e plataformas de próxima geração 
• Considerar a certificação e a conformidade como um resultado final do produto — segurança e emissões, incluindo FCC, CE e UL; conformidade ambiental, incluindo RoHS; e proveniência da cadeia de abastecimento, incluindo TAA com documentação do país de origem — e organizar esse trabalho de forma a que a certificação nunca se torne um obstáculo à data de lançamento 
• Conheça a taxa de avaria do hardware, os motivos pelos quais as unidades são devolvidas, quais os componentes que causam problemas e o que os clientes apreciam e não apreciam no produto físico 
• A definição dos preços e do modelo de licenciamento da linha — hardware e estruturas de subscrição, níveis de assistência, políticas de atualização e retoma, e a forma como o modelo evolui à medida que a base instalada cresce — em colaboração com o Departamento Financeiro no que diz respeito às margens e com o Departamento Jurídico no que diz respeito aos termos e condições 
• Definir a estratégia de dados do produto e de telemetria para a frota: o que o dispositivo comunica, como o faz e como a OPSWAT obtém informações reais sobre a utilização por parte de clientes que utilizam implementações isoladas e sem ligação à Internet, nas quais a telemetria convencional não é uma opção 
• Drive integração profunda com My OPSWAT Central Management para que os clientes que utilizam centenas ou milhares de unidades possam gerir uma frota, e não apenas dispositivos — registo, distribuição de políticas, atualizações, estado de funcionamento, diagnóstico, relatórios, licenciamento, acesso baseado em funções e APIs (Interfaces de Programação de Aplicações) em implementações conectadas e isoladas 
• Aproveite a plataforma MetaDefender® — Multiscanning —, a tecnologia Deep CDR™, a deteção de malware baseada em IA, o sandboxing, a tecnologia Proactive DLP™, o file vulnerability detection, a validação de suportes e a aplicação de políticas — e transforme essas tecnologias em fluxos de trabalho que um operador considere simples 
• Trabalhe de forma nativa com IA na engenharia: utilize ferramentas modernas de IA e de agência para investigar problemas, explorar arquiteturas, criar protótipos e provas de conceito, analisar dados e registos de produtos e validar ideias antes de alocar recursos significativos de engenharia 
• Reduzir continuamente o número de cliques, a formação, o tempo de implementação e os casos de assistência técnica em todas as etapas de instalação, ativação, autenticação, fluxos de trabalho de análise, resultados, transferência de ficheiros, atualizações e resolução de problemas 
• Preparar a equipa de campo e o canal — posicionamento, abordagem competitiva, configurações de demonstração e avaliação, material promocional pronto para os parceiros e preparação para o lançamento — e funcionar como ponto de escalamento para questões técnicas da equipa de campo e dos parceiros relativas à linha de hardware 
• Passe algum tempo nas instalações dos clientes nos setores da energia, indústria transformadora, defesa, administração pública, transportes e cuidados de saúde, observando como os técnicos, os engenheiros de OT (Tecnologia Operacional) e os administradores transferem efetivamente os dados através das barreiras de segurança 
• Qualidade própria — tratar cada problema recorrente do produto como um problema de gestão do produto e identificar a causa principal para a sua resolução, em colaboração com as equipas de engenharia, controlo de qualidade, produção e apoio ao cliente 
• Domine o negócio e o mercado — receitas, carteira de oportunidades, taxa de conversão, base instalada, ASP (preço médio de venda), custo de hardware, margem bruta e taxas de adesão — e conheça todas as alternativas sérias que um cliente poderia escolher em vez de OPSWAT 

Qualificações

• Cinco ou mais anos de experiência em gestão de produtos, incluindo experiência comprovada na gestão de um produto tecnicamente sofisticado, desde a estratégia até à entrega, adoção e crescimento 
• Experiência direta com produtos que combinam hardware e software — aparelhos, dispositivos ou sistemas de ponta —, incluindo aspetos relacionados com o custo, a qualidade e a preparação para a produção 
• Experiência na condução de produtos de hardware através do processo de certificação regulamentar e do cumprimento dos requisitos de proveniência da cadeia de abastecimento, incluindo FCC, CE, UL, RoHS, REACH e as obrigações relativas ao país de origem previstas na TAA ou na Secção 889 da NDAA 
• Conhecimentos técnicos aprofundados suficientes para manter conversas significativas sobre arquitetura de hardware, Windows e Linux, redes, APIs, segurança, desempenho do sistema, registos, implementação e gestão empresarial 
• Estilo de trabalho comprovadamente orientado para a IA, com exemplos concretos da utilização de IA e ferramentas de agência para investigar, criar protótipos, analisar, testar, documentar e colaborar com a equipa de engenharia — uma exigência para esta função, não um requisito opcional 
• Grande intuição no que diz respeito ao cliente e disponibilidade para viajar até 25% do tempo 
• Mentalidade de propriedade comercial em termos de adoção, receitas, taxa de sucesso face à concorrência, qualidade, custos, margem e satisfação do cliente 
• Tendência para a ação — capacidade de tomar boas decisões sem dispor de informação perfeita e de manter o avanço da engenharia 
• Fluência profissional em inglês 

Desejável 

• Cibersegurança, infraestruturas críticas ou ambientes OT e industriais 
• Dispositivos de segurança, segurança de suportes amovíveis ou computação na periferia 
• Hardware desenvolvimento de produtos, fabrico, cadeia de abastecimento ou análise de falhas 
• Certificação de segurança e segurança funcional no contexto das infraestruturas críticas — FIPS 140-3, Critérios Comuns ou IEC 62443 
• Plataformas centralizadas de gestão de dispositivos ou frotas 
• Prevenção de malware, segurança de ficheiros ou software de segurança empresarial 

A oportunidade

OPSWAT um Gestor de Produto Sénior para liderar o desenvolvimento e o crescimento da do Secure Gateway, um produto estratégico concebido para complementar o nosso já consolidado ICAP erver solução, que atualmenteé implementada por organizações que operam em infraestruturas críticas e ambientes de alta segurança. 

Server ICAP Server diretamente no caminho dos ficheiros confidenciais ficheiro de ficheiros, aplicando políticas de segurança, inspecionando o conteúdo em tempo real e permitindo o acesso seguro à Web e aos sistemas internos. O Secure Gateway irá basear-se nestas capacidades essenciais de inspeção e aplicação de políticas, ao mesmo tempo que responde às novas necessidades dos clientes, arquiteturas e modelos de implementação. 

Nesta função, irá ser responsável pelo Secure Gateway desde início até à sua expansão, trabalhando em estreita colaboração com oServer ICAP Server para garantir um forte alinhamento, interoperabilidade e uma estratégia de plataforma coesa. Esta é uma oportunidade única para ajudar a definir uma nova categoria de produto na OPSWAT parceria com um produto maduro e gerador de receitas, utilizado nos ambientes mais exigentes. 

Irá colaborar estreitamente com as equipas de engenharia, vendas e marketing para transformar os pontos fracos dos clientes e os sinais do mercado numa oferta de segurança diferenciada e de grande impacto. 

O que vai fazer

• Assuma a responsabilidade pela estratégia e o plano de desenvolvimento para o Secure Gateway eServer ICAP , alinhando as necessidades dos clientes, as tendências de mercado e as prioridades empresariais. 
• Drive a adoção e o crescimento do produto melhorando a usabilidade, o desempenho, a escalabilidade e a integração nas pilhas de segurança empresarial. 
• Liderar a análise de mercado e da concorrência em tecnologiasICAP, proxy, gateway web seguro e inspeção em linha para identificar oportunidades de diferenciação. 
• Traduzir o feedback dos clientes, as observações do terreno e os dados de utilização em requisitos claros e priorize iniciativas. 
• Estabelecer uma colaboração estreita com a equipa de engenharia para oferecer funcionalidades seguras, fiáveis e escaláveis, conciliando a inovação com a excelência operacional. 
• Colaborar com as equipas de vendas, engenharia de vendas, marketing e sucesso do cliente na estratégia de entrada no mercado, lançamentos e capacitação. 
• Apoiar oportunidades estratégicas através da participação em conversas com os clientes, no posicionamento técnico e em ciclos de negociação complexos. 
• Definir e acompanhar métricas de sucesso relacionadas com a adoção, o valor para o cliente e o desempenho da plataforma. 
• Atuar como a voz do cliente, garantindo que ICAP a satisfazer as expectativas de ambientes regulamentados e de missão crítica. 

O que precisamos de si

Cibersegurança e Conhecimento Técnico Aprofundado 
Sólidos conhecimentos sobre ICAP, tecnologias de proxy, gateways web seguros, conceitos básicos de redes e fluxos de trabalho de inspeção de conteúdos. É capaz de traduzir competências técnicas aprofundadas em valor claro para o cliente e orientação do produto. 

Liderança e Execução de Produtos 
Experiência comprovada na gestão de planos de desenvolvimento, na elaboração de requisitos de alta qualidade e no trabalho em estreita colaboração com equipas de engenharia para lançar software de nível empresarial. 

Orientação para o cliente e para o mercado 
Experiência em interagir diretamente com clientes empresariais, recolher feedback estruturado e incorporar casos de utilização de segurança do mundo real nas decisões relativas aos produtos. 

Parceria de entrada no mercado 
Confortável em colaborar com as equipas de vendas e marketing no posicionamento, lançamentos e adoção. Experiência no apoio a ciclos de vendas complexos e envolvendo múltiplas partes interessadas é uma grande vantagem. 

Comunicação e influência 
Comunicador claro e confiante, capaz de alinhar as partes interessadas nas equipas de produto, engenharia e GTM — e de representar o produto externamente quando necessário. 

Experiência 
3 a 5 anos de experiência em gestão de produtos na área de software B2B, de preferência em cibersegurança, redes ou plataformas de infraestrutura. A experiência com plataformas ou portfólios de produtos integrados é altamente valorizada. 

O que o distingue

• Mentalidade centrada no cliente – Começa instintivamente por identificar as dificuldades do cliente e traduz-as em decisões pragmáticas e de grande impacto relativas ao produto. 
• Curiosidade estratégica – Você está ansioso por explorar tecnologias adjacentes e ajudar a evoluir ICAP a sua próxima fase como uma plataforma de segurança moderna e focada em proxies. 
• Viés de execução – Equilibra a visão de longo prazo com a execução consistente, criando dinamismo através de melhorias significativas e incrementais. 
• Colaboração global – Capacidade de trabalhar com equipas distribuídas e de contribuir para uma organização de produtos alinhada a nível global. 

Porquê OPSWAT?

Na OPSWAT, protegemos os sistemas dos quais o mundo depende. ICAP um papel fundamental na proteção do tráfego web e dos fluxos de conteúdos confidenciais das organizações que operam nos ambientes mais exigentes. 

Vais vai integrar uma empresa de cibersegurança em rápido crescimento, onde os gestores de produto têm verdadeira autonomia, visibilidade e impacto. Esta função oferece a oportunidade de influenciar uma linha de produtos crítica, trabalhar ao lado de equipas altamente especializadas e ajudar a moldar o futuro da tecnologia de gateways web seguros e proxies. 

Se queres criar produtos que façam a diferença — e ver o teu trabalho a proteger diretamente infraestruturas críticas —adoraríamos adorar conhecê-lo. 

A posição

Estamos à procura de um Gestor Técnico de Produto experiente para impulsionar a adoção e o crescimento de todo o portfólio de produtos da OPSWAT, protegendo os sistemas dos quais o mundo depende. Irá trazer um sólido conhecimento do panorama da cibersegurança, um historial comprovado na aceleração da adoção de produtos e uma mentalidade de criador para aplicar IA e IA agentiva, de forma a tornar os nossos produtos mais inteligentes e os nossos próprios fluxos de trabalho mais rápidos. Irá trabalhar na intersecção entre a arquitetura de sistemas, a segurança e a integração empresarial, colaborando com partes interessadas de nível sénior no Vietname e nos EUA.

O que vai fazer

• Assuma a responsabilidade pela estratégia de produto e pelo plano de desenvolvimento dos produtos « OPSWAT » que lhe forem atribuídos, alinhando-os com as necessidades dos clientes, a dinâmica do mercado e os objetivos empresariais.
• Drive adoção e envolvimento dos clientes, otimizando a experiência de ponta a ponta para reduzir os obstáculos e aumentar o valor para os utilizadores empresariais.
• Identificar em que áreas a IA e a IA agente podem reforçar o produto, automatizando fluxos de trabalho, revelando insights e possibilitando novas funcionalidades, e traduzir essas identificações em itens concretos do roteiro de desenvolvimento.
• Realizar análises da concorrência e estudos de mercado para definir a orientação dos produtos e diferenciar a nossa oferta.
• Definir o posicionamento e a mensagem do produto, colaborando com as equipas de marketing e vendas nas estratégias de entrada no mercado, nos planos de lançamento e nas ferramentas de capacitação.
• Colaborar com as equipas de engenharia, experiência do utilizador (UX) e controlo de qualidade (QA) para implementar melhorias seguras, escaláveis e de grande impacto.
• Utilize o feedback dos clientes e os dados de utilização para identificar oportunidades de crescimento, orientar as decisões e acompanhar os indicadores-chave para o sucesso do produto.
• Ser a voz do cliente, garantindo que a segurança, a conformidade e a usabilidade de nível empresarial orientem as decisões relativas ao produto e representar o produto em conversas estratégicas com os clientes, sessões informativas com analistas e eventos do setor.

O que precisamos de si

• Mentalidade orientada para as vendas: Tem experiência comprovada no apoio a equipas de vendas e na conclusão de negócios complexos. 
• Experiência no setor empresarial e público: Sente-se à vontade e é eficaz ao trabalhar com grandes empresas e clientes do setor público. 
• Comunicação clara e versátil: Pode explicar facilmente conceitos técnicos aos líderes empresariais e as necessidades da empresa às equipas técnicas. 
• Criação de conteúdos cativantes: Tem competências na criação de materiais persuasivos para diversos públicos, desde resumos executivos a guias destinados aos clientes. 
• Desenvolvimento de parcerias estratégicas: Tem um historial comprovado na criação de parcerias de sucesso (por exemplo, com canais de distribuição, OEM) para expandir o alcance no mercado. 
• Core Competências em gestão de produtos: Possui uma base sólida, com mais de 5 anos de experiência direta numa função de gestão de produtos. 
• Conhecimento do setor da cibersegurança: Possui um profundo conhecimento do mercado da cibersegurança B2B e dos seus desafios. 

O que o distingue

• Abordagem centrada na plataforma: experiência com produtos que fazem parte de uma plataforma mais ampla e integrada, com uma compreensão intuitiva da forma como se articulam numa oferta unificada.
• Criador nativo de IA: experimenta ativamente a IA agênica para criar protótipos, automatizar e acelerar processos, e incentiva a tua equipa a fazer o mesmo.
• Espírito proativo e inovador: melhorar constantemente o produto e a experiência do utilizador, mantendo-nos sempre à frente das tendências do mercado.
• Perspetiva global: experiência de trabalho com clientes e equipas internacionais.

Porquê OPSWAT

Na OPSWAT, não nos limitamos a criar produtos. Protegemos os sistemas dos quais o mundo depende. As nossas soluções estão entre as que mais crescem na área da proteção de infraestruturas críticas, e esta é a sua oportunidade de ajudar a moldar o seu futuro ao lado de uma equipa tecnológica de elite e de âmbito global que valoriza a inovação, o impacto e a integridade. Se está pronto para liderar, orientar e desenvolver software seguro e relevante, com base nas mais recentes tecnologias de IA, vamos concretizar isso, juntos.

O cargo: Vice-presidente de Produtos e Plataforma

MetaDefender Core | Serviços Partilhados Empresariais | Arquitetura de Plataforma | Operações com Prioridade na IA: Proteger as Infraestruturas Críticas do Mundo

Todos MetaDefender funcionam com base numa estrutura comum: o domínio desta função. O vice-presidente de Plataforma irá transformá-la no substrato definitivo sobre o qual todas as equipas de produto desenvolvem os seus produtos, que todos os clientes implementam com confiança e no qual todos os compradores empresariais confiam para satisfazer os seus requisitos mais exigentes.

Mas a base não é uma ambição — a categoria é que o é. Esta função é responsável pela plataforma que define o que significa a «Segurança de Ficheiros» enquanto disciplina empresarial, distinta e irredutível ao «antivírus». Espera-se que transforme isto num negócio com dinâmica própria: uma categoria de mercado reconhecida que a OPSWAT lidera, e não uma funcionalidade que concorra dentro da categoria de outra empresa.

Trata-se também de um mandato que dá prioridade à IA. Irá construir uma plataforma em que a capacidade de agência seja nativa no produto, nas operações e na forma como a própria equipa da plataforma trabalha, e utilizará a IA como principal alavanca para impulsionar a mudança organizacional e a velocidade de adoção em toda a empresa.

Esta não é uma função de manutenção. Determina diretamente a forma como cada produto do portfólio da MetaDefender é lançado, implementado e operado. Serás responsável pela tecnologia com maior impacto horizontal na empresa; poucas funções na plataforma abrangem uma área tão vasta. Os líderes de produto da OPSWAT mantêm-se a par da tecnologia. Trabalharás ao lado de colegas que analisam código, questionam arquiteturas e lançam produtos.

O que irá fazer

MetaDefender Core - Estratégia de Produto e Orientação Técnica

MetaDefender Core é o núcleo do ecossistema de segurança de ficheiros da OPSWAT; Deep Content Disarm & Reconstruction (CDR), análise múltipla com mais de 30 motores, file-based vulnerability assessment, análise dinâmica com sandbox de última geração e muitas outras camadas, abrangendo milhares de milhões de ficheiros para as organizações mais exigentes em matéria de segurança a nível mundial.

• Assumir a responsabilidade pela visão técnica da evolução Core: orquestração modular com múltiplos motores, capacidade de processamento, cobertura de formatos e API .
• Apresente o « Core » como o motor da segurança de ficheiros, e não como um simples scanner. Explique, ao nível da plataforma, por que razão a proteção do complexo ecossistema de ficheiros empresariais (captura, transferência, armazenamento, colaboração, cadeia de abastecimento) requer uma análise de ficheiros em camadas e com defesa em profundidade, e por que razão um antivírus com um único motor é estruturalmente insuficiente.
• Drive para dar resposta a novos tipos de ficheiros, arquivos, contentores encriptados, firmware e ficheiros de modelos de ML/IA, à medida que a superfície de ataque se expande.
• Assegurar que a arquitetura Core permita o desenvolvimento de produtos adjacentes, em vez de os limitar.
• Defina a trajetória de crescimento com um plano que vise a responsabilidade total pelo resultado líquido, à medida que a função e a plataforma amadurecem.

Serviços Partilhados Empresariais - A camada de plataforma fundamental

Este é o trabalho de maior impacto no OPSWAT: a plataforma unificada que todos os produtos maduros da MetaDefender adotam para proporcionar uma experiência consistente e de nível empresarial. A sua missão: fazer com que a adoção seja uma escolha que as equipas façam de boa vontade, e não uma imposição que lhes cause ressentimento.

Os Serviços Partilhados abrangem as capacidades transversais que, de outra forma, cada produto teria de recriar: instalação e implementação (online, offline/isoladas, sem interface, automatizadas), identidade e acesso (SSO, RBAC, SAML/OIDC, federação), configuração e políticas, observabilidade, relatórios e auditoria, HA/DR e escalabilidade sem tempo de inatividade, bem como componentes de interface do utilizador partilhados, compatíveis com a marca e independentes do idioma. A responsabilidade é sua pela estratégia, pela experiência do programador e pelo resultado da adoção; não se trata de uma lista de funcionalidades.
O sucesso mede-se pela adoção voluntária: as equipas parceiras integram-se porque este é o caminho mais rápido e seguro para a preparação empresarial.

Plataforma «AI-First» e Operações Agentes

• Tornar a capacidade de ação uma primitiva nativa da plataforma; disponibilizada às equipas de produto como um serviço, e não como um complemento adicionado a cada produto.
• Incorporar a IA em toda a área operacional: triagem, configuração, implementação, observabilidade e tempo de retorno para o cliente.
• Utilize a IA para impulsionar a mudança organizacional; acelere o ritmo de desenvolvimento, a adoção interna, a documentação e a rapidez na tomada de decisões em todas as equipas. Espera-se que demonstre como é uma organização de produtos centrada na IA.
• Manter o rigor: definir em que casos a intervenção humana é obrigatória, conceber sistemas tendo em conta os modos de falha da IA e evitar o «teatro da IA», que acrescenta riscos sem trazer qualquer valor mensurável.

Liderança em Categorias e Negócios

• Encare a plataforma como um negócio, e não como um centro de custos: assuma o controlo da narrativa, do posicionamento e, em última análise, dos resultados financeiros.
• Definir e liderar a categoria de Segurança de Ficheiros; linguagem, arquiteturas de referência, formação dos compradores e posicionamento face à concorrência que tornem o « OPSWAT » a resposta por excelência.
• Transformar as capacidades da plataforma em valor para o comprador empresarial e em vantagem na negociação de preços.

Implantação empresarial e conhecimentos especializados em infraestruturas

Os clientes OPSWAT operam em alguns dos ambientes mais restritos e regulamentados do mundo. Esta função exige um profundo conhecimento sobre a forma como o software empresarial é implementado, operado e mantido:

• No local: Ligado à Internet e totalmente isolado da rede, tanto no Windows como no Linux.
• Cloud & IaaS: AWS, Azure, GCP; ofertas do marketplace, arquiteturas de referência, integrações nativas da nuvem.
• Kubernetes e contentores: Helm, operadores, padrões de implementação independentes da nuvem.
• Híbrido e Edge: Gestão centralizada com processamento distribuído por todos os ambientes.

O que irá fazer nos primeiros 12 meses

• Auditoria e Roteiro (Meses 1–3): Análise aprofundada da adoção dos Serviços Partilhados, Core , das ferramentas de implementação e do panorama atual em matéria de IA e agentes. Apresentar um roteiro priorizado para a plataforma, com marcos de adoção claros e uma tese sobre a categoria de Segurança de Ficheiros.
• Evangelismo interno (meses 3–6): Estabelecer a equipa da plataforma como uma organização de produto interna. Estabelecer relações com todos os gestores de produto e responsáveis de engenharia. Lançar resultados rápidos, incluindo aqueles baseados em IA que demonstrem valor e conquistem confiança.
• Acelerar a adoção (meses 6–12): Drive uma adoção Drive dos Serviços Partilhados em todo o portfólio. Modernizar Core uma escalabilidade de próxima geração. Estabelecer padrões de implementação e fluxos de trabalho orientados para o agente que reduzam o tempo de retorno do investimento para o cliente.

Irá colaborar diretamente com duas equipas de engenharia dedicadas (mais de 40 colaboradores), ao mesmo tempo que influencia a adoção da plataforma em mais de 12 equipas de engenharia homólogas a nível global.

O que procuramos

Imprescindível

• Mais de 15 anos de experiência em engenharia de plataformas, plataformas para programadores ou gestão de produtos de infraestrutura, com mais de 5 anos em cargos de liderança sénior responsáveis pela estratégia da plataforma. 
• Liderança de produto centrada na IA. Utilização comprovada de sistemas de IA/agentes como interface do produto e como modelo operacional; incluindo o uso da IA para impulsionar a mudança organizacional, a agilidade e a adoção. Fluência prática na avaliação de LLM, na conceção de sistemas baseados em agentes, no «human-in-the-loop» e nos modos de falha da IA.
• Conhecimento aprofundado de software implementado pelo cliente (não apenas SaaS): compreende as dificuldades associadas às atualizações no local, às instalações em ambiente isolado e à gestão da mudança nas empresas.
• Domínio arquitetónico do Kubernetes, da contentorização, da IaaS (AWS/Azure/GCP) e das infraestruturas tradicionais no local. Avalias as vantagens e desvantagens e questionas as decisões de engenharia; não precisas de depurar o Helm.
• Segurança de ficheiros com um nível de proteção que vai além do antivírus. Compreende por que razão a proteção do ecossistema de ficheiros da empresa é uma disciplina em camadas (CDR, análise múltipla, análise de vulnerabilidades e análise dinâmica, DLP, cadeia de abastecimento/SBOM) e é capaz de explicar essa estratégia e a arquitetura da plataforma necessária para a implementar.
• Histórico de adoção espontânea: plataformas internas que outras equipas optaram por adotar. Sabes a diferença entre impor e conquistar.
• Conhecimento aprofundado de software empresarial: SSO/SAML/OIDC, RBAC, multitenancy, registo de auditorias, implementações sem tempo de inatividade, observabilidade; implementado na prática, não apenas em teoria.
• Excelente comunicador e promotor interno: coordenar os gestores de projeto colegas, convencer os responsáveis de engenharia céticos, apresentar a estratégia à direção executiva.
• Liderança orientada por métricas: definir KPIs relativos à adoção, desempenho, escalabilidade e impacto no cliente; utilizar painéis de controlo e indicadores qualitativos para estabelecer prioridades e responsabilizar as equipas.
• Curiosidade, sentido de responsabilidade e propensão para a ação: avançar rapidamente com as tecnologias emergentes, mantendo simultaneamente o rigor arquitetónico e uma resiliência duradoura.

Pontos fortes diferenciadores

• A experiência na criação de categorias constitui uma grande vantagem. Já ocupou o cargo de responsável de produto numa empresa líder na sua categoria ou liderou a criação de uma categoria de mercado. Foi você quem construiu a narrativa, não apenas a funcionalidade.
• Desenvolvimento do negócio com vista à definição de uma categoria: conseguiu transformar uma plataforma ou um produto num mercado específico, com o seu próprio resultado líquido.
• Pipeline de dados / processamento de grandes volumes: ETL, iPaaS, RPA ou sistemas de processamento de ficheiros que lidam com cargas de trabalho críticas.
• Cibersegurança ou infraestruturas críticas: quadros de conformidade (FedRAMP, NIST, Critérios Comuns), implementações regulamentadas, arquitetura que privilegia a segurança.
• Expansão de uma plataforma multiproduto: levei uma plataforma da adoção parcial à adoção total em todo o portfólio, lidando com a dívida técnica, as dinâmicas organizacionais e os conflitos de priorização.
• Modelo de código aberto / «inner-source»: estruturas de contribuição que permitem que equipas distribuídas ampliem as capacidades da plataforma.

Esta função NÃO é para si se…

• Só trabalhou em SaaS puro, sem qualquer contacto com a complexidade das implementações no local ou em ambientes isolados.
• Achas que «plataforma» significa criar ferramentas internas que ninguém pediu. Isto exige uma empatia obsessiva com o cliente; os teus clientes são as equipas de produto internas e as empresas que são os utilizadores finais.
• Achas que a «Segurança de ficheiros» se resume apenas ao antivírus, ou não consegues explicar por que razão não é assim.
• Trata a IA como se fosse uma opção a marcar. Esta função exige instintos que privilegiem a IA e o discernimento necessário para saber em que situações a IA não deve ser incluída no processo.
• Queres uma função que se dedique exclusivamente à gestão de pessoas. Trata-se de uma estratégia prática: estarás envolvido diariamente na arquitetura, nas especificações e nas discussões sobre compromissos.

A posição

My OPSWAT Portal é o portal único d OPSWAT para clientes e parceiros. Oferecemos um local centralizado para gerir licenças, aceder ao suporte, descarregar produtos, acompanhar formações e navegar com segurança pelos serviços na nuvem d OPSWAT . Reúne ferramentas essenciais num único local, para que clientes e parceiros possam começar rapidamente e manter a produtividade. 

Esta função destina-se a um engenheiro que prefira assumir a responsabilidade pelo modelo do que depender de outra pessoa: será responsável por desenvolver e integrar funcionalidades de IA/LLM na nossa plataforma, com base nos requisitos do produto e do negócio.  

Será responsável por melhorar continuamente a precisão, latência, eficiência de custos, segurança e fiabilidade. 

O que vai fazer: 

• Desenvolver e integrar RAG, agentes de IA, sistemas de recomendação/pesquisa e fluxos de trabalho de automatização baseados em IA.  
• Criar e manter pipelines de ingestão, integração, recuperação e avaliação de dados.  
• Colaborar com a equipa de engenharia (programadores e controlo de qualidade) para conceber, desenvolver, testar e implementar funcionalidades de IA.  
• Colaborar com a equipa de DevOps para implementar, monitorizar e otimizar os nossos LLMs auto-hospedados. 
• Criar e manter critérios de avaliação para cada alteração no LLM e fazer com que a equipa confie mais neles do que na sua própria intuição. 

O que precisamos de si: 

• Pelo menos 3 anos ou mais de experiência relevante em engenharia de IA. 
• Conhecimentos sólidos de Python, incluindo a criação de pipelines de dados para conjuntos de dados de treino. 
• Boa compreensão de Prompt Engineering, RAG, embeddings, bases de dados vetoriais, utilização de ferramentas, agentes de IA e avaliação de LLM.  
• Experiência com APIs REST, bases de dados SQL/NoSQL, Docker, Git e CI/CD.  
• Capacidade de depurar, avaliar e validar sistemas de IA em ambientes de produção reais. 
• Experiência com a implementação de modelos de linguagem de grande escala (LLM), APIs (por exemplo, OpenAI, Anthropic, Azure OpenAI, …), inferência (por exemplo, vLLM, Ollama), incluindo quantização e o equilíbrio entre memória, latência e qualidade em hardware com recursos limitados. 
• Conhecimento de aplicações de LLM que recorrem a ferramentas / baseadas em agentes. 
• Capacidade de conceber e realizar avaliações de modelos para sistemas não determinísticos: pode indicar uma métrica que tenha concebido e o valor que alterou. 
• Excelentes competências de comunicação oral e escrita em inglês: a língua da equipa, da documentação e das instruções. 
• Motivado, adaptável e à vontade para assumir responsabilidades num ambiente dinâmico e orientado para o trabalho em equipa. 

Seria bom se tivesses: 

• Experiência no ajuste fino de modelos de linguagem de grande escala (LLMs) de peso aberto  
• Experiência com estruturas de agentes  
• Consciência dos riscos de segurança associados aos LLM: injeção de prompts, fuga de dados, utilização indevida. 
• Modelos compactos implementados em instalações locais, em modo offline ou em ambientes com recursos limitados. 
• Ferramentas de avaliação para sistemas LLM: LLM-as-judge, conjuntos de testes de regressão, ciclos de revisão humana. 
• Conceitos de cibersegurança ou experiência na criação de componentes de um produto de segurança

#LI-onsite

A posição

MetaDefender Endpoint é a nossa plataforma de segurança de terminais multiplataforma de referência, na qual confiam governos, operadores de infraestruturas críticas e empresas globais para proteger milhões de dispositivos nos sistemas operativos Windows, macOS e Linux. A nossa missão é desenvolver uma proteção de terminais que seja rápida, resiliente e concebida para fazer face às ameaças cibernéticas cada vez mais sofisticadas do presente e do futuro.

À medida que continuamos a investir em IA em toda a nossa organização de engenharia, procuramos engenheiros que não só escrevam código de excelência, mas que também saibam tirar partido da IA para maximizar a sua produtividade e impacto. Acreditamos que os melhores engenheiros combinam sólidos conhecimentos técnicos fundamentais com um bom discernimento de engenharia, utilizando assistentes de IA como o GitHub Copilot, o Cursor e o Claude Code para acelerar o desenvolvimento, mantendo simultaneamente elevados padrões de qualidade, segurança e facilidade de manutenção.

Se és apaixonado por C++ moderno, gostas de resolver desafios complexos relacionados com sistemas e segurança e estás entusiasmado com a ideia de ajudar a moldar a forma como a IA transforma a engenharia de software, adoraríamos entrar em contacto contigo. Junta-te a nós para desenvolver produtos que protegem organizações em todo o mundo, ajudando ao mesmo tempo a definir o que é a engenharia nativa de IA em OPSWAT.

O que vai fazer

• Conceber, desenvolver e implementar funcionalidades em toda a base de códigoEndpoint MetaDefender Endpoint (principalmente para Windows; compatível com macOS e Linux).
• Utilize diariamente o GitHub Copilot e o Claude Code para acelerar a programação, os testes e a documentação, ao mesmo tempo que avalia o código gerado pela IA quanto à sua correção, segurança e facilidade de manutenção antes da sua implementação.
• Crie e atualize ficheiros de contexto de IA para os módulos da sua responsabilidade, para que os agentes produzam código consistente e em conformidade com os padrões em toda a equipa.
• Analise o código com uma perspetiva que dê prioridade à segurança, tanto no que diz respeito às alterações feitas por pessoas como às geradas pela IA.
• Orientar os colegas de equipa sobre a utilização eficaz de ferramentas de IA e as melhores práticas de C++ em matéria de terminais e segurança.

O que precisamos de si

• Mais de 3 anos de experiência profissional em desenvolvimento em C++.
• Fundamentos sólidos: gestão de memória, concorrência, RAII, padrões de conceção, programação segura.
• Experiência na implementação de software multiplataforma para computadores de secretária ou terminais no Windows (experiência em macOS/Linux é uma vantagem).
• Competências de depuração com o WinDbg, o lldb ou o gdb.
• Experiência em testes unitários com o GoogleTest, o Catch2 ou ferramentas equivalentes.
• Pelo menos 1 ano de experiência profissional na utilização de ferramentas de desenvolvimento assistidas por IA (GitHub Copilot, Cursor ou Claude Code) para implementar código em produção, demonstrando capacidade de avaliação dos resultados gerados pela IA antes de os submeter.

Seria bom se tivesses

• Experiência prévia em segurança de terminais, antivírus/EDR, controlo de dispositivos ou funcionamento interno do Windows.
• Adquira experiência na criação de ficheiros de contexto de IA (CLAUDE.md, .github/copilot-instructions.md, .cursorrules) que codificam decisões de arquitetura e padrões proibidos.
• Conhecimento da execução de agentes de IA em pipelines de CI/CD (correção automática de erros de lint, geração de testes, triagem de falhas).
• Linguagens secundárias: Python ou Go.
• Experimente a distribuição de aplicações Qt/QML no Windows, macOS e Linux.
• Contribuições para projetos de código aberto ou projetos pessoais que demonstrem a forma como trabalha com ferramentas de IA.

A posição

A tecnologia do MetaDefender Driveé uma fusão de uma plataforma USB reforçada, um ambiente de verificação seguro e personalizado do Linux e motores de deteção de ameaças OPSWAT de várias camadas, permitindo-lhe inspecionar profundamente um sistema antes de este se juntar a uma rede, sem qualquer dependência do próprio SO do sistema.

Na OPSWAT, desenvolver software é como resolver quebra-cabeças: cada linha de código contribui para proteger as infraestruturas críticas do mundo. Desenvolvemos produtos em que a segurança, o desempenho e a fiabilidade são igualmente importantes, e cada engenheiro desempenha um papel fundamental na criação de soluções inovadoras de cibersegurança.

À medida que a IA transforma a engenharia de software, OPSWAT integrar a IA tanto nos nossos produtos como nos nossos fluxos de trabalho de desenvolvimento. Procuramos engenheiros capazes de tirar partido da IA de forma eficaz para criar software seguro e de alta qualidade, aplicando simultaneamente um sólido discernimento de engenharia.

Se é uma pessoa experiente, criativa e apaixonada, interessada em conceber e desenvolver software de segurança único, que mais ninguém está a desenvolver, então queremos falar consigo! 

O que vai fazer

• Conceber, desenvolver e manterDrive MetaDefender Drive C++ no Linux.
• Desenvolva software seguro e de alto desempenho para a proteção de terminais e infraestruturas críticas.
• Colaborar com equipas multifuncionais na conceção, implementação e resolução de problemas relacionados com novas funcionalidades.
• Investigar e desenvolver protótipos de novas tecnologias e provas de conceito.
• Realizar revisões de código e contribuir para as melhores práticas de engenharia.
• Utilize ferramentas de desenvolvimento assistidas por IA (por exemplo, GitHub Copilot, Cursor, Claude Code) para melhorar a produtividade, mantendo simultaneamente a segurança e a qualidade do código.
• Criar ou integrar ferramentas e fluxos de trabalho baseados em IA que melhorem a eficiência da engenharia.

O que precisamos de si 

• Licenciatura em Ciências da Computação ou numa área afim.
• Mais de 5 anos de experiência profissional em desenvolvimento de software em C++.
• Conhecimentos sólidos de desenvolvimento em Linux, incluindo scripts de shell, conceitos do kernel, U-Boot e Yocto.
• Sólidos conhecimentos sobre estruturas de dados, algoritmos, bases de dados e depuração.
• A experiência com o Windows e com o desenvolvimento multiplataforma constitui uma vantagem.
• Experiência na utilização de ferramentas de programação com IA, tais como o GitHub Copilot, o Cursor ou o Claude Code.
• Experiência prática na integração de APIs de LLM (OpenAI, Anthropic ou similares) em produtos ou ferramentas internas.
• A experiência na criação de automações ou agentes baseados em IA, utilizando o MCP ou frameworks semelhantes, constitui uma vantagem.

A posição

MetaDefender Core é a plataforma de segurança de ficheiros d OPSWAT, que conta com a confiança dos setores onde os riscos são maiores: centrais nucleares, redes de defesa e os bancos que movimentam o dinheiro do mundo. Trata-se de um motor de alto desempenho, implementado em todos os ambientes, desde a nuvem e contentores até implementações no local e em ambientes isolados. 

Esta função destina-se ao engenheiro que prefere conceber o sistema em vez de escrever cada linha de código: o engenheiro define a arquitetura, e uma equipa de agentes de IA trabalha consigo — código, testes, documentação, em paralelo — e fica com a única tarefa que não pode ser delegada: saber como deve ser o resultado correto e comprová-lo. A maioria das empresas ainda debate se os seus engenheiros podem utilizar IA. Aqui, esse é o modelo operacional. 

O que vai fazer 

• Contribuir para o desenvolvimento de funcionalidades de início ao fim: esclarecer requisitos, participar em discussões sobre o design, implementar, testar, depurar e ajudar a lançar funcionalidades, com a responsabilidade a aumentar à medida que vai ganhando experiência.  
• Utilize a IA como parte do seu fluxo de trabalho diário de engenharia: trabalhe com ferramentas como o Claude Code e o GitHub Copilot para acelerar a implementação, os testes, a depuração e a documentação, ao mesmo tempo que revisa e valida os resultados gerados pela IA antes da sua publicação.  
• Contribuir para o fluxo de trabalho de desenvolvimento assistido por IA da equipa: ajude a melhorar as configurações dos agentes, os modelos de prompts/contexto (por exemplo, CLAUDE.md e regras do projeto), as integrações com o MCP e os mecanismos de proteção.  
• Escrever e aperfeiçoar testes e verificações de qualidade que verifiquem o comportamento pretendido, detetem regressões e ajudem a tornar o código gerado pela IA pronto para produção.  
• Desenvolva e partilhe práticas de engenharia eficazes assistidas por IA com a equipa, incluindo prompts reutilizáveis, fluxos de trabalho e abordagens para a revisão de código gerado por IA.  
• Desenvolva competências sólidas de depuração através da investigação de problemas que não podem ser facilmente delegados à IA, desde a reprodução de erros e a análise de registos até ao diagnóstico de problemas relacionados com a concorrência, o sistema operativo e o ambiente específico.  
• Trabalhe em ambientes Windows e Linuxe adquirir experiência em implementações na nuvem, em contentores, no local e em ambientes isolados.  
• Criar protótipos e avaliar funcionalidades de produtos baseados em IA, tais como a análise assistida por LLM, a triagem automatizada ou o suporte assistido por IA para novas integrações.  
• Colaborar com a Gestão de Produto e o Controlo de Qualidade para compreender os requisitos, fazer compromissos técnicos e disponibilizar funcionalidades de produto fiáveis. 

O que precisamos de si 

• Licenciatura numa área técnica ou experiência prática equivalente 
• 1 ou mais anos de experiência profissional com um historial de responsabilidade por funcionalidades. 
• Boa compreensão de POO, dos princípios SOLID e dos padrões de design mais comuns 
• Experiência com programação multithread e concepção de sistemas 
• Excelentes competências de programação e depuração, incluindo facilidade na navegação por uma vasta base de código existente e no diagnóstico de problemas que ultrapassam os limites do sistema operativo (processos, serviços, permissões) 
• Uma mentalidade de desenvolvimento nativa da IA: experiência prática na utilização de assistentes de codificação de IA e ferramentas de agência em trabalhos reais de desenvolvimento, com a capacidade de avaliar, verificar e testar o código gerado pela IA antes da sua implementação. 
• Conhecimentos práticos de fundamentos de LLM: conceção de prompts e contextos, invocação de ferramentas/funções, avaliação de resultados e considerações relativas à privacidade dos dados ao utilizar IA em código proprietário 
• Experiência prática em revisões de projeto 
• Excelentes competências de comunicação oral e escrita, com a capacidade de explicar com clareza conceitos técnicos.  
• Um bom domínio do inglês é uma vantagem. 
• Motivado, adaptável e à vontade para trabalhar num ambiente dinâmico e orientado para o trabalho em equipa 
• Experiência em desenvolvimento nas plataformas Windows e Linux 

Seria bom se tivesses 

• Um histórico comprovado na implementação e manutenção de sistemas de produção, em qualquer pilha tecnológica. 
• Experiência prática em Rust ou C++ — acelera a sua integração e não constitui um obstáculo 
• Criar agentes de IA ou pipelines de agentes por conta própria: contratos de ferramentas, saída estruturada, orquestração em várias etapas 
• Análise de desempenho; redes (OSI) 
• Conceitos de cibersegurança ou componentes de um produto de segurança 
• Experiência prática com SGBDs (por exemplo, SQLite, PostgreSQL) 
• Conhecimento das metodologias de desenvolvimento ágil 

#LI-No local

A posição

MetaDefender Core é a plataforma de segurança de ficheiros d OPSWAT, que conta com a confiança dos setores onde os riscos são maiores: centrais nucleares, redes de defesa e os bancos que movimentam o dinheiro do mundo. Trata-se de um motor de alto desempenho, implementado em todos os ambientes, desde a nuvem e contentores até implementações no local e em ambientes isolados. 

Esta função destina-se ao engenheiro que prefere conceber o sistema em vez de escrever cada linha de código: o engenheiro define a arquitetura, e uma equipa de agentes de IA trabalha consigo — código, testes, documentação, em paralelo — e fica com a única tarefa que não pode ser delegada: saber como deve ser o resultado correto e comprová-lo. A maioria das empresas ainda debate se os seus engenheiros podem utilizar IA. Aqui, esse é o modelo operacional. 

O que vai fazer 

• Contribuir para o desenvolvimento de funcionalidades de início ao fim: esclarecer requisitos, participar em discussões sobre o design, implementar, testar, depurar e ajudar a lançar funcionalidades, com a responsabilidade a aumentar à medida que vai ganhando experiência.  
• Utilize a IA como parte do seu fluxo de trabalho diário de engenharia: trabalhe com ferramentas como o Claude Code e o GitHub Copilot para acelerar a implementação, os testes, a depuração e a documentação, ao mesmo tempo que revisa e valida os resultados gerados pela IA antes da sua publicação.  
• Contribuir para o fluxo de trabalho de desenvolvimento assistido por IA da equipa: ajude a melhorar as configurações dos agentes, os modelos de prompts/contexto (por exemplo, CLAUDE.md e regras do projeto), as integrações com o MCP e os mecanismos de proteção.  
• Escrever e aperfeiçoar testes e verificações de qualidade que verifiquem o comportamento pretendido, detetem regressões e ajudem a tornar o código gerado pela IA pronto para produção.  
• Desenvolva e partilhe práticas de engenharia eficazes assistidas por IA com a equipa, incluindo prompts reutilizáveis, fluxos de trabalho e abordagens para a revisão de código gerado por IA.  
• Desenvolva competências sólidas de depuração através da investigação de problemas que não podem ser facilmente delegados à IA, desde a reprodução de erros e a análise de registos até ao diagnóstico de problemas relacionados com a concorrência, o sistema operativo e o ambiente específico.  
• Trabalhe em ambientes Windows e Linuxe adquirir experiência em implementações na nuvem, em contentores, no local e em ambientes isolados.  
• Criar protótipos e avaliar funcionalidades de produtos baseados em IA, tais como a análise assistida por LLM, a triagem automatizada ou o suporte assistido por IA para novas integrações.  
• Colaborar com a Gestão de Produto e o Controlo de Qualidade para compreender os requisitos, fazer compromissos técnicos e disponibilizar funcionalidades de produto fiáveis. 

O que precisamos de si 

• Licenciatura numa área técnica ou experiência prática equivalente 
• 1 ou mais anos de experiência profissional com um historial de responsabilidade por funcionalidades. 
• Boa compreensão de POO, dos princípios SOLID e dos padrões de design mais comuns 
• Experiência com programação multithread e concepção de sistemas 
• Excelentes competências de programação e depuração, incluindo facilidade na navegação por uma vasta base de código existente e no diagnóstico de problemas que ultrapassam os limites do sistema operativo (processos, serviços, permissões) 
• Uma mentalidade de desenvolvimento nativa da IA: experiência prática na utilização de assistentes de codificação de IA e ferramentas de agência em trabalhos reais de desenvolvimento, com a capacidade de avaliar, verificar e testar o código gerado pela IA antes da sua implementação. 
• Conhecimentos práticos de fundamentos de LLM: conceção de prompts e contextos, invocação de ferramentas/funções, avaliação de resultados e considerações relativas à privacidade dos dados ao utilizar IA em código proprietário 
• Experiência prática em revisões de projeto 
• Excelentes competências de comunicação oral e escrita, com a capacidade de explicar com clareza conceitos técnicos.  
• Um bom domínio do inglês é uma vantagem. 
• Motivado, adaptável e à vontade para trabalhar num ambiente dinâmico e orientado para o trabalho em equipa 
• Experiência em desenvolvimento nas plataformas Windows e Linux 

Seria bom se tivesses 

• Um histórico comprovado na implementação e manutenção de sistemas de produção, em qualquer pilha tecnológica. 
• Experiência prática em Rust ou C++ — acelera a sua integração e não constitui um obstáculo 
• Criar agentes de IA ou pipelines de agentes por conta própria: contratos de ferramentas, saída estruturada, orquestração em várias etapas 
• Análise de desempenho; redes (OSI) 
• Conceitos de cibersegurança ou componentes de um produto de segurança 
• Experiência prática com SGBDs (por exemplo, SQLite, PostgreSQL) 
• Conhecimento das metodologias de desenvolvimento ágil 

#LI-No local

Sobre o produto

Secure Gateway é um gateway que se situa entre um WAF e o backend da aplicação web. Garante que todos os ficheiros carregados sejam analisados e sanitizados pelo MetaDefender Core através ICAP) antes de chegarem à aplicação; não são necessárias alterações na configuração do WAF. Isto resolve a lacuna deixada pelos WAFs que não suportam ICAP ou que não conseguem processar dados sanitizados pelo CDR.

O que irá fazer

• Conceber, desenvolver e testar o SFG em C++ ou Rust (Windows/Linux) como proxy transparente entre o WAF e o backend.
• Implementar o fluxo principal: interceptar os uploads → reencaminhar para MetaDefender Core ICAP devolver ficheiros limpos, com baixa latência e elevada fiabilidade.
• Criar componentes de rede multithread e de elevada concorrência.
• Criar e utilizar fluxos de trabalho baseados em agentes (por exemplo, Claude Code, agentes de programação autónomos) no dia-a-dia para programação, testes e depuração.
• Trabalhar numa equipa Scrum; colaborar com a Gestão de Produto; realizar revisões de código entre pares.

O que precisamos

• Sólida formação em programação orientada para objetos (Java/C#), com disponibilidade para aprender e trabalhar em C++ ou Rust.
• Sólidas competências em programação multithreading e de redes.
• Conhecimento de conceitos a nível de protocolo e de rede (TCP/IP, HTTP, proxy).
• Interesse genuíno em utilizar ferramentas de IA no seu fluxo de trabalho de desenvolvimento.
• Experiência na criação ou utilização de sistemas multiagentes
• Boas competências de programação e depuração, excelente capacidade de comunicação e motivação própria.

É bom ter

• ICAP , experiência com proxy inverso/gateway.
• API REST.
• Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
• SGBD (SQLite, PostgreSQL, etc.).
• Experiência em desenvolvimento para Windows/Linux.

A posição

A OESIS Framework é a estrutura modular e multiplataforma OPSWAT que permite aos programadores e fornecedores de tecnologia integrar funcionalidades avançadas de segurança de terminais nos seus próprios produtos. Esta estrutura permite a avaliação do estado dos dispositivos e a verificação da conformidade para os principais fornecedores de SASE, SSE, ZTNA e VPN a nível mundial, proporcionando deteção, classificação, avaliação e gestão de milhares de aplicações de terceiros nos sistemas Windows, macOS e Linux.

Estamos a desenvolver a próxima geração da estrutura OESIS, na qual a IA é uma componente fundamental tanto da forma como desenvolvemos (fluxos de trabalho de desenvolvimento assistidos por IA e baseados em agentes) como do que desenvolvemos (detecção mais inteligente, análise de dados de terminais assistida por IA e automatização ao longo do ciclo de vida do produto). Espera-se que todos os engenheiros da equipa trabalhem de forma nativa com IA.

Estamos à procura de engenheiros de C++ com experiência prática Software para se juntarem a um grupo talentoso de engenheiros que está a desenvolver o OESIS Framework, um dos principais produtos de cibersegurança da OPSWAT. Passará a maior parte do seu tempo a programar, dedicando o tempo restante à conceção de novas funcionalidades, à investigação de novas tecnologias (incluindo aplicações de IA/LLM na segurança de terminais) e, no nível sénior, à orientação dos membros mais juniores da equipa.

Esta é uma excelente oportunidade para quem gosta tanto de criar soluções de grande impacto como de evoluir num ambiente de engenharia colaborativo e orientado para a IA.

O que vai fazer

• Conceber, desenvolver, implementar e testar a estrutura OESIS utilizando C++ em ambientes Windows, macOS e Linux

• Implementar o suporte a aplicações de segurança de terceiros utilizando linguagens de script como Python, PowerShell, Lua, Squirrel, ...

• Gestão completa das funcionalidades: clarificação dos requisitos, conceção, implementação, testes unitários e funcionais e lançamento, com o âmbito a alargar-se gradualmente

• Utilize assistentes de programação baseados em IA e ferramentas autônomas (por exemplo, Claude Code, GitHub Copilot) como parte do seu fluxo de trabalho diário para a geração de código, refatoração, criação de testes e depuração, mantendo-se totalmente responsável pela qualidade do que é lançado

• Desenvolver e partilhar práticas de engenharia assistidas por IA na equipa: fluxos de trabalho eficazes, prompts/competências reutilizáveis para tarefas recorrentes e normas de revisão para código gerado por IA

• Criar protótipos e avaliar as capacidades dos produtos baseados em IA, por exemplo, a análise, com o auxílio de modelos de linguagem de grande escala (LLM), de dados relativos à postura dos terminais, a triagem automatizada de lacunas de deteção ou o suporte acelerado por IA para novas aplicações de terceiros

• Investigar e aplicar novas tecnologias para melhorar as funcionalidades existentes ou desenvolver novas funcionalidades

• Participar (e, a nível sénior, liderar) revisões de código entre pares e revisões de conceção, tanto dando como recebendo feedback construtivo

• Colaborar estreitamente com a Gestão de Produto e a Garantia de Qualidade para compreender e cumprir os requisitos do produto

• Orientar e acompanhar os engenheiros juniores

O que precisamos de si 

• Licenciatura numa área técnica ou experiência prática equivalente

• 3 a 5 ou mais anos de experiência profissional, com um historial comprovado na gestão de funcionalidades e na orientação de profissionais de nível sénior

• Boa compreensão da Programação Orientada a Objetos (OOP), dos princípios SOLID e dos padrões de design mais comuns

• Experiência em programação multithread e conceção de sistemas

• Excelentes competências de programação e depuração, incluindo facilidade em navegar numa base de código existente de grande dimensão e em diagnosticar problemas que abrangem vários sistemas operativos (processos, serviços, permissões)

• Uma mentalidade de desenvolvimento centrada na IA: experiência prática na utilização de assistentes de codificação baseados em IA e ferramentas de agência em trabalhos reais de desenvolvimento, com a capacidade de avaliar, verificar e testar o código gerado pela IA antes da sua implementação.

• Conhecimentos práticos dos princípios fundamentais dos modelos de linguagem (LLM) relevantes para a engenharia: conceção de prompts e contextos, utilização de ferramentas/funções, avaliação de resultados e considerações relativas à privacidade dos dados ao utilizar IA em código proprietário

• Experiência prática na realização de revisões de código e de design

• Excelentes competências de comunicação oral e escrita, com capacidade para explicar claramente conceitos técnicos

• Motivado, adaptável e à vontade para trabalhar num ambiente dinâmico e orientado para o trabalho em equipa

• Experiência em desenvolvimento nas plataformas Windows, Linux e/ou macOS

Seria bom se tivesses

• Experiência com linguagens de script (Python, Squirrel, Lua, etc.)

• Experiência na integração de APIs de LLM (Anthropic, OpenAI ou similares) em ferramentas ou produtos; familiaridade com o MCP (Model Context Protocol), RAG ou estruturas de agentes

• Experiência de desenvolvimento em Windows, macOS e/ou Linux, com familiaridade com as APIs nativas e a estrutura do sistema de cada plataforma (por exemplo, Win32/registo/WMI/COM e serviços do Windows; frameworks, bundles e launchd do macOS; gestores de pacotes, systemd e /proc do Linux).

• Experiência na área da cibersegurança: proteção de terminais, integração de EDR/AV, gestão de CVE/vulnerabilidades ou estado de conformidade dos dispositivos (ecossistemas SASE/ZTNA)

• Experiência prática com sistemas de gestão de bases de dados (por exemplo, MongoDB, SQLite, PostgreSQL)

• Conhecimento das metodologias de desenvolvimento Agile/Scrum

A posição

Na OPSWAT, estamos a desenvolver soluções de vanguarda que protegem as infraestruturas críticas a nível mundial. Desempenharás um papel fundamental na definição do futuro da nossa plataforma OESIS Framework através da integração de soluções na nuvem. Esta função é responsável por tudo o que acontece aos dados de conformidade dos dispositivos após a sua recuperação junto de um fornecedor API: consultas em massa e incrementais em grande escala, a normalização de modelos de dados de fornecedores muito diferentes num único esquema comum e o seu armazenamento de forma a permitir consultas rápidas e seguras para os clientes.

O que vai fazer

• Criar pipelines de ingestão escaláveis que consultem grandes volumes de dados de dispositivos e de conformidade a partir de plataformas de gestão de dispositivos d Endpoint es (tais como CrowdStrike, Intune, JAMF), tanto através de sincronizações em massa completas como de sincronizações incrementais/delta
• Conceber um esquema de dados de conformidade normalizado que mapeie o modelo de dados específico de cada fornecedor (por exemplo, telemetria de anfitriões/dispositivos da CrowdStrike, estado das políticas de conformidade do Intune, registos de inventário da JAMF) para uma representação interna comum
• Criar e otimizar a camada de armazenamento (relacional, NoSQL ou armazém de dados) para dados de conformidade de grande volume e multilocatários, com padrões eficientes de leitura/consulta para os consumidores a jusante
• Implementar lógica de armazenamento em cache, desduplicação e sincronização delta que minimize as chamadas redundantes de « API » e respeite os limites de taxa e as quotas de consultas de cada fornecedor
• Criar uma orquestração ETL/ELT para sincronizações agendadas e orientadas por eventos, com monitorização e alertas sobre o estado do pipeline e falhas de sincronização
• Colabore com o engenheiro de integração no que diz respeito ao formato das respostas em bruto do API que estão a ser transferidas e com o engenheiro de autenticação para gerir a expiração dos tokens de forma adequada durante a consulta

O que precisamos de si

• Mais de 3 anos de experiência em engenharia de dados: conceção de pipelines ETL/ELT, modelação de dados e ingestão em grande escala
• Sólidos conhecimentos de SQL, além de experiência prática tanto com bases de dados relacionais (Postgres/MySQL) como com NoSQL ou armazenamento colunar
• Experiência com ferramentas de orquestração de pipelines (Airflow, Dagster, Prefect) e/ou plataformas de streaming (Kafka, Kinesis)
• Experiência direta no tratamento de paginação REST API , consultas em massa/por lotes e recolha de dados com limitação de taxa em grande escala
• Experiência comprovada na normalização de esquemas heterogéneos provenientes de múltiplas fontes de dados externas num único modelo
• Bons conhecimentos de Python (ou equivalente) para o desenvolvimento de pipelines
• Compreensão do isolamento de dados em ambientes multilocatários e dos requisitos de conformidade relevantes (SOC 2, RGPD)

Seria bom se tivesses

• Experiência anterior específica na área de dados de segurança ou conformidade (estado dos dispositivos e conformidade regulamentar (PCI-DSS, SOX, HIPAA, etc.), vulnerabilidades e gestão de patches)
• Experiência com modelos de dados de séries temporais ou orientados por eventos para alterações no estado de conformidade
• Conhecimento prático das estruturas de dados do CrowdStrike, do Intune ou do JAMF e das plataformas de gestão de dispositivos baseadas na nuvem
• Conhecimento sobre o Acesso à Rede Zero Trust (ZTNA) e sobre o estado de conformidade dos dispositivos

Por que se juntar a nós?

Na OPSWAT, acreditamos em capacitar os nossos colaboradores para que dêem o seu melhor. Convidamo-lo a ver o vídeo sobre os mais de 20 anos de experiência das nossas empresas na proteção de infraestruturas críticas. Fará parte de uma equipa OESIS (OESIS Framework) orientada para a missão, que valoriza a inovação, a colaboração e o desenvolvimento contínuo. Juntos, estamos a desenvolver tecnologia SDK que faz a diferença

O produto: MetaDefender MFT 

MetaDefender MFT é a evolução de última geração Managed File Transfer OPSWAT — uma reestruturação completa concebida para oferecer escalabilidade, segurança e preparação para o futuro. Foi concebido para ser: 

• Uma plataforma moderna, escalável e resiliente capaz de servir milhões de utilizadores em implementações empresariais e SaaS. 

• Uma solução segura de troca de ficheiros tanto para pessoas como para sistemas, que integra a tecnologia de prevenção de ameaças d OPSWAT — multiscanning, tecnologia Deep CDR™ e DLP — diretamente em cada fluxo de ficheiros. 

• Uma base preparada para o futuro que suporta a disponibilização de SaaS nativo da nuvem a par das implementações empresariais tradicionais no local. 

Será um dos engenheiros responsáveis por construir MFT desde o início — estabelecendo padrões de arquitetura, definindo normas de qualidade e lançando uma plataforma que conta com a confiança de governos e operadores de infraestruturas críticas em todo o mundo. 

A posição 

Na OPSWAT, temos como missão proteger as infraestruturas mais críticas do mundo. Enquanto líder em cibersegurança sediada nos EUA, estamos a expandir a nossa presença em I&D na Hungria — e estamos à procura de um Engenheiro de DevOps para se juntar à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). 

MetaDefender Secure MFT permite às empresas transferir ficheiros confidenciais de forma segura entre sistemas, redes e fronteiras. Com a confiança de governos e organizações globais, estamos no centro da transferência segura de dados — e estamos a expandir o seu futuro em Veszprém. 

Como parte da nossa empresa e equipa dedicadas à cibersegurança, irá desenvolver soluções de software de vanguarda que protegem infraestruturas críticas contra ameaças cibernéticas em constante evolução. O seu trabalho terá um impacto real— defendendo a linha da frente digital de indústrias, governos e sistemas essenciais em todo o mundo.
Se tem experiência em desenvolvimento backend, está interessado em cibersegurança e entusiasmado com a ideia de causar um impacto no mundo real ao proteger infraestruturas críticas, esta é a sua oportunidade. Em Veszprém, no coração de uma cidade tranquila, acolhedora e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e um trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro, numa das empresas líderes mundiais em cibersegurança. 
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão na carreira. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre tranquilidade e profissionalismo – um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se deseja trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então a OPSWAT Veszprém é o local ideal para si. 

O que vai fazer 

• Garantir a estabilidade do pipeline de CI/CD no MFT MFT — assegurando compilações e implementações rápidas e fiáveis para ambos os produtos instalados localmente. 

• Criar e definir a configuração de referência do ambiente de implementação local baseado em Kubernetes para MFT — estabelecendo a base da infraestrutura em contentores sobre a qual o produto será lançado e escalado. 

• Reduzir a dependência de um único recurso na infraestrutura — documentar procedimentos operacionais, promover a formação cruzada entre os membros da equipa e automatizar o conhecimento institucional, para que a equipa funcione sem estrangulamentos críticos. 

• Gerir com eficácia as escaladas relacionadas com a infraestrutura — diagnosticar incidentes rapidamente, resolvê-los com urgência, redigir relatórios pós-incidente e implementar correções sistémicas que evitem a sua repetição. 

• Utilize agentes de IA para automatizar tarefas de infraestrutura — como a criação de scripts, configurações e manuais de procedimentos —, de modo a delegar o trabalho operacional repetitivo aos agentes e permitir que o esforço humano se concentre na tomada de decisões e na arquitetura. 

• Crie e mantenha ficheiros de «infraestrutura como código» e de contexto de IA para todos os ambientes de que é responsável — tratando a infraestrutura com o mesmo rigor que o código das aplicações, com controlo de versões, sujeita a revisão e legível por agentes. 

• Colaborar com a equipa de engenharia para definir padrões de implementação no local, normas ambientais e diretrizes de infraestrutura para MFT — de modo a que o produto seja lançado com base numa estrutura estável e bem compreendida. 

• Ajudar a resolver problemas de infraestrutura nos ambientes dos clientes — colaborando com a equipa de suporte para reproduzir os problemas, identificar as causas principais e implementar soluções que melhorem a fiabilidade do ambiente. 

• Atuar como guardião da segurança em todos os ambientes de infraestrutura — aplicando práticas de gestão de segredos, detetando e corrigindo fugas de credenciais e garantindo que o acesso aos pipelines de CI/CD e às configurações de implementação siga os princípios do privilégio mínimo. 

O que precisamos de si  

• Fluência nativa em IA 

• Criação e manutenção de pipelines de CI/CD (TeamCity, YAML) 

• Experiência em virtualização e contentorização (Hyper-V, Docker) 

• Experiência com servidores Windows e Active Directory 

• Linguagens de script de shell: Python / Bash / PowerShell 

• Excelentes capacidades de resolução de problemas e empenho em documentar as conclusões 

• Experiência em atendimento telefónico e apoio ao cliente 

• Licenciatura ou mestrado em Engenharia de Software, Tecnologias da Informação, Ciências da Computação ou Matemática 

• Boas competências de comunicação em inglês, tanto escrita como oral  

• A experiência em migrações de serviços de instalações locais para o Cloud constitui uma vantagem 

• É vantajoso ter experiência com sistemas Linux 

• É bem-vinda a experiência com a pilha de rede TCP/IP 

• A experiência com ambientes de alojamento na AWS/Azure é um ponto positivo 

• É valorizada a experiência ou o conhecimento na área da cibersegurança 

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui 

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 

• O ambiente tecnológico mais recente 

• Benefícios adicionais – atividades desportivas apoiadas (treino com kettlebells e futebol), massagens, cursos de línguas, cozinha equipada, etc. 

• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 

• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

Diretor de Engenharia — Meta Defender Managed File Transfer

Subordinado ao: Vice-presidente de Produtos   

Proteger as infra-estruturas críticas mundiais

OPSWAT, líder global em cibersegurança de infraestruturas críticas de TI, OT e ICS, disponibiliza uma plataforma completa que proporciona às organizações e empresas dos setores público e privado a vantagem competitiva de que necessitam para proteger as suas redes complexas, garantir a segurança dos seus dispositivos e assegurar a conformidade. Com a confiança de mais de 1 700 organizações, governos e instituições em todo o mundo — incluindo muitos dos maiores governos, serviços públicos, instituições financeiras e contratantes do setor da defesa —, OPSWAT os sistemas que mantêm a sociedade a funcionar.

O produto: MetaDefender Managed File Transfer

Managed File Transfer MetaDefender Managed File Transfer a solução segura de transferência de ficheiros gerida OPSWAT, na qual governos e operadores de infraestruturas críticas confiam para transferir ficheiros confidenciais com segurança através de redes empresariais e além dos limites dos parceiros. Esta solução integra a tecnologia de prevenção de ameaças OPSWAT— análise múltipla, tecnologia Deep CDR™ e DLP — diretamente em cada fluxo de ficheiros.

Esta função é responsável pela engenharia do produto em toda a sua gama de formatos de implementação — ambientes isolados, entre domínios, ligados à Internet e nativos da nuvem —, cada um com as suas próprias exigências em termos de segurança, garantia e operações, e todos concebidos para serem escaláveis.

Sobre esta função

Procuramos um Diretor de Engenharia que lidere na linha da frente. Trata-se de uma função de liderança prática e centrada na vertente técnica — não um cargo exclusivamente dedicado à gestão de pessoas — com total responsabilidade pela engenharia do MetaDefender Managed File Transfer: arquitetura, implementação, qualidade e as equipas que o desenvolvem. Irá liderar a engenharia em vários formatos de implementação — desde ambientes isolados e entre domínios até implementações ligadas à Internet e na nuvem nativa —, operando com o rigor de um engenheiro principal e a clareza de um executivo.

É um líder de engenharia nativo de IA. Já orquestrou pessoalmente frotas de agentes de IA para conceber, construir, testar e lançar sistemas de produção, e já lançou e disponibilizou produtos reais através de um ciclo de vida completo de desenvolvimento de software (SDLC) impulsionado por IA — desde a especificação e geração de código até aos testes automatizados, revisão e implementação. A Gestão de Produto define o que lançar; o senhor define como construí-lo. É responsável pela entrega de ponta a ponta do roteiro definido pela Gestão de Produtos, mantém o padrão de entrega e constrói uma cultura de alto desempenho que o resto do portfólio de engenharia OPSWATtomará como modelo para o desenvolvimento nativo de IA. Reporta ao Vice-Presidente de Produtos e lidera uma equipa distribuída pela Roménia, Vietname e Hungria, embora a função em si possa ser exercida a partir de qualquer local, com preferência pelo Reino Unido, EUA ou perto de uma localização OPSWAT.

O que vai fazer

• Liderar com uma abordagem centrada na IA: tornar os agentes de IA uma parte fundamental do modo de funcionamento da equipa — coordenando os agentes para criar especificações, gerar código e testes, verificar resultados e realizar revisões —, garantindo simultaneamente que os humanos sejam responsáveis por cada linha de código lançada e a validem. Tratar a automatização e a inteligência como a norma, e não como a exceção.
• Mantenha-se ativo: continue diretamente envolvido no código — definindo padrões de arquitetura, escrevendo e revendo código crítico, criando protótipos e resolvendo problemas técnicos complexos. Lidera através da ação, não apenas delegando.
• Assumir a responsabilidade total pela execução do plano de desenvolvimento: assumir a responsabilidade total pela concretização do plano de desenvolvimento do produto definido pela Gestão de Produto — transformando o «o que lançar» no «como construir» e assumindo a responsabilidade pela sequência de execução, pelos riscos técnicos, pela qualidade, pela segurança e pelo lançamento em todos os formatos de implementação.
• Definir a orientação técnica (o «como»): orientar as escolhas de arquitetura e tecnologia que sustentam um produto destinado a ambientes de alta segurança em grande escala. Ter uma visão de engenharia firme e estar disposto a defendê-la.
• Criar e liderar uma equipa de alto desempenho: recrutar , desenvolver e reter os melhores engenheiros e os seus responsáveis na Roménia, no Vietname e na Hungria; definir percursos de carreira claros e normas relativas à qualidade do código e à revisão; e criar uma cultura em que os engenheiros de excelência queiram permanecer e crescer.
• Drive uma gestãoDrive : estabeleça expectativas claras e mensuráveis e implemente uma cultura de desempenho rigorosa e justa — reconhecendo e incentivando os colaboradores com melhor desempenho, elevando continuamente os padrões e abordando de forma decisiva o desempenho insuficiente, através de acompanhamento quando houver uma via de progressão e, caso contrário, promovendo a reestruturação da função ou a saída do cargo.
• Manter um padrão de qualidade que dê prioridade à segurança: promover a revisão de código com uma perspetiva de segurança, tanto para código escrito por humanos como para código gerado por IA, detetando riscos de injeção, predefinições inseguras, validações em falta e vetores de escalada de privilégios nos percursos de tratamento de ficheiros e de autenticação antes da sua implementação.
• Aumentar a velocidade de engenharia: melhorar continuamente a forma como a equipa trabalha — pipelines de CI/CD, fluxos de trabalho de desenvolvimento assistidos por IA, resposta a incidentes e maturidade operacional — para que a equipa consiga lançar produtos de forma mais rápida e fiável ao longo do tempo.
• Codificar práticas nativas de IA para o portfólio: definir os manuais de procedimentos, os ficheiros de contexto de IA, os conjuntos de ferramentas de codificação, as estruturas de teste e as normas de revisão desenvolvidos para este produto, para que outras equipas OPSWAT possam adotá-los.
• Colaborar de forma interdepartamental: trabalhar lado a lado com o vice-presidente de Produtos, bem como com os responsáveis pela Gestão de Produtos, Design e Segurança — transformando o roteiro do produto (o «o quê») em execução de engenharia (o «como»), comprometendo-se com o âmbito e os prazos e opondo-se claramente quando as escolhas exigirem tal atitude.

O que precisamos de si

• Experiência completa em desenvolvimento baseado em agentes (obrigatória): já conduziu pessoalmente um ciclo de vida de desenvolvimento de software (SDLC) completo, de ponta a ponta, baseado em agentes e impulsionado por IA — e fê-lo em ambientes empresariais B2B e de alta segurança, onde a conformidade, a sensibilidade dos dados e os requisitos de garantia são inegociáveis. Pode apresentar trabalhos reais (PRs, histórico de commits, produtos lançados ou um portfólio) em que os fluxos de trabalho baseados em agentes impulsionaram a entrega — e não apenas apresentações sobre IA.
• Um produto lançado através de um ciclo de vida de desenvolvimento de software (SDLC) totalmente impulsionado por IA: experiência comprovada na gestão de um produto, desde as especificações até ao lançamento, utilizando um ciclo de vida completo assistido por IA (geração de especificações, geração de código/testes, verificação automatizada, revisão assistida por IA e CI/CD), sendo o candidato responsável pelo resultado.
• Liderança comprovada na área da engenharia: mais de 8 anos de experiência em engenharia de software e mais de 3 anos a liderar equipas de engenharia (incluindo a gestão de gestores/líderes) no âmbito da entrega de produtos complexos em grande escala. É capaz de identificar as decisões que tomou e explicar os motivos por trás delas.
• Liderança baseada no desempenho: um historial na formação de equipas de alto desempenho através de uma gestão de desempenho rigorosa e justa — promovendo a excelência, tomando decisões oportunas em matéria de talentos e reduzindo ou substituindo os colaboradores com baixo desempenho, quando necessário.
• Excelência técnica profunda: fundamentos sólidos e atualizados de engenharia de software — domínio sólido de padrões de design, princípios SOLID e arquitetura moderna. É possível avaliar código assistido por IA com o mesmo rigor com que se avalia código escrito por humanos. As ferramentas de IA amplificam esses fundamentos sólidos; não os substituem.
• Experiência em sistemas escaláveis: um historial comprovado na criação de soluções escaláveis e distribuídas — incluindo bases de dados relacionais e de documentos, serviços nativos da nuvem e sistemas modernos de CI/CD.
• Qualidade e disciplina de testes: um padrão elevado para código testado e fácil de manter; utiliza-se a IA para acelerar a criação da estrutura dos testes e, em seguida, valida-se se a cobertura é real e significativa.
• Liderança de equipas distribuídas: capacidade comprovada para liderar e coordenar engenheiros em diferentes países e fusos horários, promovendo a confiança, a clareza e a responsabilização num ambiente remoto/híbrido que envolve vários países.
• Um íman de talentos e um comunicador claro: identifica engenheiros de grande competência, apresenta argumentos convincentes para que se juntem à equipa e cria um ambiente onde possam dar o seu melhor — e comunica decisões técnicas a partes interessadas sem conhecimentos técnicos, sem as simplificar em demasia.
• A segurança é uma prioridade por defeito: operar em mercados de infraestruturas críticas significa que a segurança nunca é uma preocupação secundária; exige que a equipa cumpra um padrão que privilegia a segurança em primeiro lugar no que diz respeito à conceção, à revisão de código e à resposta a incidentes.

Seria bom se tivesses

• Conhecimento do setor: experiência em transferência gerida de ficheiros, distribuição segura de conteúdos, segurança de dados ou nos mercados de infraestruturas críticas — compreende as escolhas que os clientes neste setor têm de fazer.
• Ecossistema .NET / C#: experiência prática ou de gestão com .NET Core C# — suficiente para avaliar decisões arquitetónicas, analisar PRs com credibilidade e recrutar bem para esta pilha tecnológica.
• Cloud e contentores: experiência na liderança da conceção ou operação de plataformas SaaS nativas da nuvem — Docker, Kubernetes e AWS/Azure/GCP —, incluindo a utilização de agentes de IA para automatizar a infraestrutura e a implementação.
• Criação de ficheiros de contexto de IA: experiência na redação de ficheiros de contexto de IA (por exemplo, CLAUDE.md, .cursorrules ou equivalentes) que codificam decisões de arquitetura e padrões proibidos, com vista a garantir resultados de IA consistentes e seguros em toda a equipa.
• IA nos pipelines de CI/CD: familiaridade com a execução de agentes de IA no interior dos pipelines — correção automática de erros de codificação, geração de testes em falta ou execução de migrações seguras como etapas do pipeline — não como experiências, mas como parte da forma como a equipa trabalha na prática.
• Experiência em equipas internacionais: um historial comprovado na criação e manutenção de uma cultura de engenharia e na garantia da qualidade da execução em vários países e fusos horários.
• Sistemas assíncronos e de elevado débito: experiência na validação da concorrência e da segurança entre threads em serviços de elevado débito.

Por que vai adorar trabalhar aqui

• Lidere um produto que conta com a confiança de clientes de infraestruturas críticas em implementações isoladas da Internet, entre domínios, ligadas à Internet e nativas da nuvem — as decisões que tomar agora em termos de arquitetura e cultura irão moldá-lo durante anos.
• Influência para além deste produto: os padrões nativos de IA que estabelecer irão propagar-se por todo o portfólio de engenharia OPSWAT.
• Trabalhe a partir de qualquer lugar — uma função a nível mundial, adequada ao trabalho remoto, com preferência pelo Reino Unido, pelos EUA ou por um local próximo de um país OPSWAT.
• Empresa internacional estável e em crescimento, com uma base de clientes excecional em mais de 50 países.
• Um mandato para desenvolver práticas de engenharia nativas de IA — e a liberdade para o fazer à sua maneira.
• Remuneração atrativa, com avaliações regulares de desempenho e flexibilidade para o candidato certo.

OPSWAT é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade e estamos empenhados em proporcionar um ambiente onde a igualdade de oportunidades de emprego é alargada a todos os funcionários e candidatos, sem discriminação e assédio de qualquer tipo. Todas as decisões de emprego baseiam-se em qualificações individuais, requisitos de trabalho e necessidades comerciais, independentemente da raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, estatuto de incapacidade, genética, estatuto de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de género ou qualquer outra categoria protegida por leis federais, estatais ou locais.

Agências de recrutamento: não aceitamos currículos não solicitados de agências terceirizadas para nenhuma das nossas vagas em aberto. Para enviar currículos para as nossas vagas, é necessário que exista um contrato de recrutamento aprovado pela nossa equipa jurídica e assinado por ambas as partes. De momento, não estamos a aceitar novas agências terceirizadas.

#LI-ONSITE

A Plataforma: My OPSWAT

Todos os clientes, parceiros e potenciais clientes da OPSWAT começam por nos conhecer aqui.

My OPSWAT é a porta de entrada unificada para tudo o que a OPSWAT disponibiliza, o local onde um operador de uma central nuclear ativa uma licença offline, onde um parceiro de canal gere um portfólio de implementações de clientes, onde um engenheiro de segurança abre um caso de suporte crítico às 2 da manhã, onde um novo administrador obtém a sua primeira certificação da Academia OPSWAT e onde as organizações controlam exatamente quem, dentro da sua estrutura, pode realizar cada uma dessas ações.

My OPSWAT É aqui que o modelo comercial, a experiência do cliente, o ecossistema de parceiros e o portfólio de produtos da OPSWAT convergem num único sistema. Quando este é excelente, todos os outros produtos do portfólio parecem mais fáceis de adquirir, implementar e nos quais é mais fácil confiar. 

Sobre esta função

Estamos à procura de umDiretor de Engenharia do Software para assumir a responsabilidade pela engenharia da plataforma My OPSWAT de ponta a ponta: arquitetura, implementação, qualidade, segurança e a equipa responsável pelo seu desenvolvimento.

Trata-se de uma função de liderança prática e com foco técnico. Não é um cargo exclusivamente dedicado à gestão de pessoas, nem uma função que se baseia em apresentações de status. Irá atuar com o rigor de um engenheiro principal e a clareza de um executivo: com conhecimento suficiente da base de código para conquistar o respeito da sua equipa, com conhecimento suficiente do negócio para fazer as escolhas certas e com contacto suficiente com clientes e parceiros para saber o que realmente importa.

E tu és um líder de engenharia nativo da IA.Não alguém que tenha avaliado ferramentas de IA, mas sim alguém que tenha orquestrado pessoalmente frotas de agentes de IA para especificar, construir, testar, rever e lançar software de produção, e que tenha lançado produtos reais através de um ciclo de vida de desenvolvimento de software (SDLC) totalmente baseado em agentes. Tem opiniões sobre engenharia de contexto, avaliações e etapas de revisão porque já passou por experiências difíceis e aprendeu com elas. A Gestão de Produto defineo quedeve ser lançado; você definecomoé construído e, na OPSWAT, «como» significa, cada vez mais, humanos a orientarem agentes de IA, sendo os humanos responsáveis por cada linha de código que é lançada.

Os padrões que definir em My OPSWAT não se manterão em My OPSWAT . Esta plataforma interliga e capacita todos os produtos e funções empresariais da empresa, o que a torna o campo de testes natural para práticas de engenharia nativas de IA em OPSWAT.

O que irá receber

• Liderar a transformação baseada na IA.
• Mantém-te envolvido, sê criativo e inovador.
• Assuma o controlo da plataforma.
• Entrega própria.
• Ligar os setores de negócios, engenharia, produto e pessoas.
• Cria uma equipa da qual as pessoas queiram fazer parte.

O que precisamos de si

• Experiência completa no ciclo de vida do desenvolvimento de software (SDLC) com abordagem agênica.
• Um historial comprovado na formação de equipas.
• Mais de 10 anos de experiência em engenharia e mais de 5 anos a liderar equipas, incluindo a gestão de gestores ou responsáveis.
• Conhecimentos técnicos aprofundados em sistemas distribuídos, conceção de « API » e modelação de dados. 
• Cloud- Experiência em SaaS nativo e multilocatário, nas áreas de desenvolvimento e operação.
• Intuição empresarial e de atendimento ao cliente.
• Excelente comunicação em inglês.
   

Seria bom se tivesses

• Familiaridade com a área.
• Funcionalidades dos produtos de IA, e não apenas experiência no desenvolvimento de IA.
• Experiência na área da cibersegurança.
• Experiência numa empresa global de produtos, com as áreas de engenharia e lançamento no mercado distribuídas por várias regiões.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• My OPSWAT afeta todos os clientes, todos os parceiros, todas as unidades de negócio e todas as linhas de produtos. As decisões que tomar agora em matéria de arquitetura e cultura irão moldá-la durante muitos anos.
• Os padrões nativos de IA que aqui definir têm como objetivo ser aplicados em todo o portfólio de engenharia d OPSWAT.
• A direção está empenhada na engenharia de agentes de IA e procura um líder que vá além do mandato, em vez de pedir autorização para começar.
• Uma empresa internacional estável e em crescimento, com uma base de clientes excecional em mais de 50 países.
• Remuneração atrativa, com avaliações de desempenho regulares e flexibilidade para o candidato certo.

Os teus primeiros 90 dias

• Dia 30 - Credibilidade e contexto.Conheça a arquitetura, identifique as principais limitações que a impedem de avançar e avalie o estado da sua equipa. Relações de trabalho estabelecidas com as equipas de Produto, Apoio ao Cliente, Aplicações Empresariais e Engenharia.
• Dia 60 - Um ponto de vista.Apresentar um plano de transformação baseado na arquitetura e na IA, incluindo a sequência de etapas e as escolhas a fazer. Estabelecer valores de referência para as métricas abaixo, de modo a que o progresso seja mensurável e não apenas afirmado.
• Dia 90 - Execução em curso.Os fluxos de trabalho do Agentic estão em funcionamento em, pelo menos, uma linha de trabalho significativa, com ficheiros de contexto, avaliações e etapas de revisão definidas. Os compromissos de entrega foram assumidos e estão a ser cumpridos.

Indicadores de sucesso (6 a 12 meses)

Plataforma e clientes

• Plataforma « My »OPSWAT totalmente baseada em agentes.
• Maior facilidade de utilização e fiabilidade nos processos com que os clientes e parceiros lidam no dia a dia.
• Redução do volume de assistência nos pontos críticos que herdou.
• Feedback positivo e consistente por parte dos executivos, das equipas de produto, de engenharia, de apoio ao cliente e de outras partes interessadas.

Engenharia de agentes de IA

• A maior parte do processo de entrega decorre através de fluxos de trabalho baseados em agentes de IA, com contexto documentado, avaliações e etapas de revisão.
• Redução mensurável do prazo de execução, desde a definição das especificações até à produção.

Entrega e qualidade

• Lançamentos previsíveis: âmbito e prazos acordados cumpridos, compromissos identificados atempadamente.
• As taxas de defeitos não detetados e de incidentes de produçãodiminuíramà medida quea percentagem de código gerado por IA aumentou.
• Nenhuma falha de segurança crítica chegou à produção.

Equipa e influência

• Elevada retenção de pessoal e um nível de exigência na contratação visivelmente crescente.
• Todos os engenheiros da equipa trabalham como orquestradores de IA, e não como observadores.

A posição

Irás formar e liderar a pequena equipa fundadora — composta por engenheiros e cientistas de dados — responsável por um projeto verdadeiramente desafiante: serviços de alto rendimento que analisam o tráfego em tempo real com latência quase nula e aprendizagem automática aplicada que funciona no caminho crítico. Estás aqui desde o início, o que significa que não herdas uma cultura nem um padrão — és tu que os definis. Quem contratas e como trabalham constitui a primeira e mais importante decisão de arquitetura do produto. 

Trata-se de uma função de jogador-treinador com grande alcance. Estás suficientemente próximo dos sistemas e dos modelos para conquistar a confiança da tua equipa, e tens a responsabilidade pelo que mais importa: se esta equipa consegue lançar o produto e se o que lança se mantém em produção. Equipa pequena, enorme influência, sem onde te esconder — no melhor sentido. 

Liderança nativa em IA. Não é negociável.  Não se limita a utilizar a IA por si próprio — cria, contrata e orienta uma equipa que opera a um nível 10 vezes superior graças à IA, e mantém esse padrão. A proficiência comprovada em IA é um requisito obrigatório. 

O que irá adquirir

És responsável pelos resultados da tua equipa de ponta a ponta — o que ela produz, o seu bom funcionamento em produção e a rapidez com que os seus colaboradores evoluem. Definis a orientação técnica e cultural em conjunto com os teus engenheiros principais, tomas as decisões que eliminam obstáculos em vez de criarem estrangulamentos e és responsável pelos critérios de contratação, desde a primeira vaga até à décima. Quando o caminho não está definido, és quem cria clareza e um plano; quando o produto é lançado, é responsável por garantir que tudo funcione exatamente como previsto, e não apenas que passe na fase de teste. 

Quem és tu 

• Lidera na linha da frente — com um envolvimento prático suficiente para que os engenheiros mais experientes respeitem o seu discernimento, mas com a confiança necessária para lhes permitir assumir plenamente a responsabilidade pelo seu trabalho. 
• Contrata sem descanso e mantém padrões elevados, e prefere deixar uma vaga em aberto a preenchê-la com alguém que seja «suficientemente bom». 
• Desenvolves as pessoas — transformas colaboradores individuais fortes em multiplicadores de impacto e avalias o teu desempenho pelo que a tua equipa consegue concretizar mesmo sem a tua presença. 
• O resultado é da tua responsabilidade, não a desculpa — assumes a responsabilidade pela entrega e pelo que está em produção, e clarificas o que era ambíguo. 
• «Suficientemente bom» deixa-te desconfortável, tanto em relação ao produto como à equipa que estás a formar. 

O que trazer

• Liderança comprovada e demonstrável, nativa da IA — você próprio atua com uma eficiência 10 vezes superior graças à IA e cria, contrata e orienta uma equipa que faz o mesmo, tornando o aproveitamento da IA uma prática habitual e não uma experiência. 
• 8 a 10 ou mais anos de experiência na área da engenharia, incluindo a liderança, em tempo real, de equipas responsáveis pelo lançamento e pela operação de sistemas de produção dos quais as pessoas dependiam. 
• Verdadeira profundidade técnica — foste-te formando na área da programação e ainda consegues aprofundar-te em sistemas, aprendizagem automática ou em ambos, de forma suficientemente sólida para orientar decisões difíceis e rever o trabalho. 
• Um historial de contratação e desenvolvimento de engenheiros e cientistas de dados de alto desempenho, bem como de estabelecer um padrão que a equipa se orgulha de superar. 
• A capacidade de assumir a responsabilidade pela execução, do início ao fim, de um projeto ambíguo e de grande importância, sem comprometer a qualidade nem os padrões de produção. 

A posição

Estamos a formar uma pequena equipa fundadora para criar algo verdadeiramente complexo: serviços de elevado rendimento que inspecionam o tráfego em tempo real, terminam e analisam o TLS no caminho dos dados e mantêm uma latência quase nula ao fazê-lo. Trata-se de verdadeira engenharia de sistemas — em streaming, distribuída e com foco na latência — e não de mais uma aplicação CRUD baseada num formulário. 

Não vais começar do zero. Herdas uma infraestrutura real e utilizadores reais, o que significa que o que criares chega à produção em semanas, e não em anos. O trabalho tem um grande impacto desde o primeiro dia e não há como fugir — no melhor sentido possível. 

Nativo de IA. Não é negociável.  Tens de tirar partido da IA para trabalhar como um engenheiro 10x — a proficiência comprovada em IA é um requisito obrigatório, não um bónus. 

O que irá adquirir

Leva uma funcionalidade desde uma ideia inicial até à fase de produção e, depois, mantém-na ativa e em bom estado nessa fase — cumprindo os seus objetivos de latência e fiabilidade, devidamente monitorizada para o comprovar e reforçada para resistir a cargas reais e a falhas reais. É responsável pelo resultado, não pelo ticket. Irá liderar uma área funcional de ponta a ponta: definir a sua orientação técnica, tomar as decisões importantes e motivar outros engenheiros a seguirem-te. 

Quem és tu 

• Vês o que é preciso fazer e vais em frente e constróis-o — identificas a lacuna, defines o âmbito por ti próprio e começas, em vez de ficares à espera que alguém te atribua uma tarefa ou te entregue um caderno de encargos. 
• Lidera-se ao assumir a parte mais difícil e menos definida do problema e ao fazer com que resulte, e os outros seguem-no porque o seu discernimento e os seus resultados o merecem — não por causa de um título. 
• És responsável por todo o ciclo — conceção, desenvolvimento, lançamento e operação — e encaras o que acontece em produção como sendo da tua responsabilidade, garantindo que o sistema se comporta exatamente dentro dos parâmetros previstos, e não apenas que tenha sido aprovado no ambiente de teste. 
• Quando chegares ao limite do que sabes — um protocolo com o qual nunca tiveste contacto, um modo de falha que nunca viste —, a curiosidade e a pura determinação levam-te a ultrapassá-lo mais depressa do que a maioria das pessoas imagina. 
• A expressão «bom o suficiente» deixa-te desconfortável; impões-te padrões elevados e só entregas trabalhos dos quais te orgulhas genuinamente de assinar com o teu nome. 

O que trazer

• Competência comprovada e demonstrável na utilização da IA como multiplicador de capacidade — já trabalhas como um engenheiro 10x, coordenando ferramentas e agentes de IA para conceber, desenvolver e lançar produtos muito além do que conseguirias sozinho, mantendo ao mesmo tempo o discernimento necessário para saber o que é, de facto, «correto». 
• 5–7+ anos a desenvolver e a gerir serviços de produção e interfaces de utilizador, com experiência concreta na gestão de um projeto de ponta a ponta e na assunção da responsabilidade pelo mesmo assim que este é disponibilizado a utilizadores reais. 
• Experiência prática com inspeção TLS/MITM e com os casos-limite sensíveis em termos de segurança que advêm de se situar no meio do tráfego em tempo real. 
• Um historial comprovado no controlo da latência em sistemas de streaming e distribuídos — já investigaste a latência p99 e sabes que «rápido no meu computador» não significa nada até que seja rápido em produção, sob carga, com observabilidade para o comprovar. 
• Excelente domínio de uma linguagem moderna de backend (Go, Rust ou TypeScript/Node) e de React/TypeScript no front-end, com um profundo conhecimento prático de HTTP, TLS, gRPC/REST e E/S assíncrona/em streaming. 

A posição 

Estamos à procura de um Engenheiro de Fiabilidade do Site motivado e empenhado para nos ajudar nos nossos esforços para gerir um ecossistema altamente complexo de serviços de cibersegurança. O candidato selecionado irá integrar Cloud , uma equipa distribuída por três continentes, e estará envolvido nas seguintes tarefas.  

O que vai fazer 

• Implementações em ambiente de produção. 
• Gestão de incidentes e análise pós-incidente. 
• Planos de continuidade de atividade e iniciativas relacionadas com a conformidade. 
• Gestão de acessos e proteção dos dados dos clientes. 
• Migrações de serviços do ambiente local para Cloud, com expansão paraCloud . 
• Operações de segurança. 

Espera-se que todos os SRE participem nas atividades de plantão (modelo «follow-the-sun»). A disponibilidade em plantão (tempo de inatividade) dá direito a uma remuneração adicional.  

A mentalidade dos nossos SREs centra-se em: 

• Medir tudo, pensar em termos de indicadores e objetivos, tomar decisões baseadas em dados. 
• Melhores práticas e conformidade. 
• Compete contigo mesmo como forma de autoaperfeiçoamento. 

O que precisamos de si 

• Pelo menos 1 ano de experiência profissional relevante
• Sistemas Linux e/ou Windows Server. 
• Contentores e orquestração. 
• Cloud (Terraform / Ansible / outros). 
• Um importante Cloud (gestão de acesso, redes, recursos de computação, soluções sem servidor, bases de dados, monitorização). 
• Bash e Python como linguagens de script; ecossistema de aplicações para Node.js / Ruby / Python / PHP / Java. 
• Software (git, CI/CD). 
• Práticas de segurança de aplicações, do ambiente e dos dados. 
• Monitorização e alertas. 
• Gestão de incidentes e recuperação em caso de catástrofe. 

Deve ser capaz de: 

• Conceber Cloud e otimizar os serviços existentes. 
• Coordenar Cloud e fazer evoluir o ecossistema de aplicações e infraestruturas. 
• Comunicar-se de forma eficiente com as partes interessadas e os clientes. 
• Tomar medidas para melhorar os SLI/SLO de todos os serviços. 
• Orientar/acompanhar os membros da equipa. 

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui 

• Um trabalho gratificante com colegas dedicados. 
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder mundial no setor dos produtos de cibersegurança. 
• Remuneração atrativa, avaliações regulares e revisões salariais. 
• Bónus de 13 meses e bónus de desempenho. 
• Salário a 100%, seguros completos durante o período de experiência. 
• Programa de cuidados de saúde complementares (PVI) para colaboradores e familiares. 
• 15 a 20 ou mais dias de férias pagas por ano. 
• Benefícios aliciantes para atividades de equipa (dinâmicas de equipa, passeios de equipa, desporto, atividades sindicais). 
• Um belo escritório em plano aberto no último andar de um edifício no Distrito 3, repleto de acessórios para atividades recreativas e desportivas, fruta, café e chá. 

#LI-onsite

O produto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Managed File Transfer (MFT) de nível empresarial OPSWAT, concebida para ajudar as organizações a trocar, automatizar e gerir com segurança as transferências de ficheiros em ambientes empresariais e regulamentados. Foi desenvolvido para oferecer:

• Secure File Exchange: Uma plataforma segura e escalável de transferência de ficheiros para fluxos de trabalho tanto entre pessoas como entre sistemas, em ambientes empresariais.
• Prevenção de ameaças e conformidade: Funcionalidades de segurança integradas que incorporam OPSWAT , tais como a análise múltipla, a tecnologia Deep CDR™, o DLP e a auditabilidade centralizada, diretamente nas operações de transferência de ficheiros.
• Evolução da plataforma empresarial: Uma plataforma madura e em constante evolução, centrada na fiabilidade, na automatização, na visibilidade operacional e na integração empresarial segura.

Como membro daMFT MetaDefender MFT , irá contribuir para a evolução e modernização de uma plataforma que conta com a confiança de empresas e organizações de infraestruturas críticas em todo o mundo.

A posição

Como Engenheiro .NET especializado em IA, coordena uma frota de agentes de IA para conceber, construir e implementar sistemas de nível de produção, sendo que os agentes de IA constituem uma parte essencial do seu fluxo de trabalho diário. Constrói sistemas complexos com múltiplos serviços, cria estruturas de codificação personalizadas e frameworks de teste, e faz a engenharia reversa de sistemas existentes inteiramente através de fluxos de trabalho de IA. É avaliado pela velocidade de implementação e pela robustez do que entrega, e não pelo volume dos seus commits. Pensa em termos de «como é que estas peças se encaixam como um sistema» e integra o produto, o design e o pensamento analítico na sua entrega.

Terá a oportunidade de

• Assuma a responsabilidade pelos fluxos de trabalho de aprovação dos supervisores — concebendo e desenvolvendo os sistemas de back-end que encaminham as transferências de ficheiros através de cadeias de aprovação configuráveis, acompanhamento do estado e fluxos de decisão baseados em políticas.
• Desenvolver e manter funcionalidades de registo de auditorias e conformidade — criando um sistema de acompanhamento de eventos fiável e rastreável para as atividades dos utilizadores e as operações de transferência de ficheiros em toda a plataforma.
• Aproveitar as modernas ferramentas de desenvolvimento assistidas por IA para melhorar os fluxos de trabalho de engenharia, acelerar a implementação e apoiar atividades como a geração de código, testes, documentação e processos de revisão, mantendo ao mesmo tempo a responsabilidade e a qualidade das soluções entregues.
• Participe em revisões de código com uma perspetiva que privilegia a segurança, oferecendo feedback construtivo e mantendo elevados padrões de qualidade, tanto para o código escrito por humanos como para o gerado por IA.
• Criar conjuntos de códigos personalizados e estruturas de teste para um desenvolvimento estruturado e repetível, assistido por IA — proporcionando à equipa uma base fiável na qual os agentes possam operar de forma segura e consistente.
• Crie e mantenha atualizados ficheiros de contexto de IA para cada serviço que gere — documentação de arquitetura legível por máquina que codifica normas de codificação, restrições arquitetónicas e padrões proibidos, para que os agentes produzam código consistente, seguro e em conformidade com os padrões em toda a equipa.
• Ajudar a definir e a codificar práticas de engenharia nativas de IA para a MFT — estabelecendo manuais, normas para ficheiros de contexto e normas de revisão que a organização de engenharia em geral possa adotar.

O que estamos à procura 

• Fluência nativa em IA: Experiência profunda e prática na integração de agentes de IA como ferramentas essenciais de engenharia, e não como complementos — aborda cada problema com uma mentalidade nativa de IA. É necessário apresentar trabalhos reais (PRs, histórico de commits ou portfólio) em que os agentes tenham impulsionado a agilidade do backend
• Excelência técnica (.NET Core C#): Profundos conhecimentos de .NET / C#, com uma compreensão sólida dos princípios de programação, padrões de design e melhores práticas. As ferramentas de IA reforçam os fundamentos sólidos — não os substituem.
• Execução orientada para a missão: Mais de 3 anos de experiência no desenvolvimento de soluções escaláveis, incluindo familiaridade com bases de dados relacionais/de documentos e sistemas modernos de CI/CD para uma integração e entrega sem interrupções.
• Qualidade e Disciplina de Testes: Foco em soluções testadas e de alta qualidade — proficiência em testes unitários com xUnit ou equivalente. Utiliza agentes de IA para gerar rapidamente uma estrutura de testes e, em seguida, verifica se a cobertura é real e significativa.
• Mentalidade de crescimento: Paixãopela aprendizagem contínua. O ecossistema de programação de IA evolui rapidamente — novos modelos, agentes e padrões de ferramentas são lançados constantemente. Esta função exige manter-se a par das novidades do setor e melhorar ativamente os fluxos de trabalho da equipa à medida que a cadeia de ferramentas amadurece.

Seria bom se tivesses

• Disciplina dos agentes: Redige especificações de tarefas precisas e inequívocas que os agentes possam executar sem necessidade de esclarecimentos adicionais e trata todo o código gerado pela IA como um pull request de um engenheiro júnior — revendo a lógica, a segurança, o tratamento de casos extremos e a adequação arquitetónica antes de qualquer lançamento.
• Programação assíncrona (.NET): Conhecimento de padrões assíncronos do .NET — async/await, TPL — com experiência na validação de código assíncrono gerado por IA quanto à segurança de threads em cenários de alto rendimento.
• Containerização: Conhecimento do Docker — capacidade de executar serviços localmente em contentores, ler um ficheiro Dockerfile e compreender em que medida as implementações em contentores diferem das instalações tradicionais.
• Análise de segurança do código gerado por IA: abordagem centrada na segurança para a análise de código gerado por IA: identificação de riscos de injeção, configurações padrão inseguras, falta de validação de entradas e vetores de escalada de privilégios no código de gestão de ficheiros e de autenticação.
• Criação de ficheiros de contexto de IA: Experiência na criação de ficheiros de contexto de IA (por exemplo, CLAUDE.md, .cursorrules ou equivalentes) que codificam decisões de arquitetura e padrões proibidos, com vista a garantir resultados de IA consistentes e seguros em toda a equipa.
• IA em pipelines de CI/CD: Conhecimento prático da execução de agentes de IA dentro de pipelines de CI/CD — correção automática de erros de codificação, geração de testes em falta ou execução de migrações seguras como etapas do pipeline.
• Projetos pessoais: Umprojeto doméstico ou pessoal que demonstre o seu empenho na programação — incluindo quaisquer projetos que utilizem ferramentas de IA e que mostrem a sua forma de trabalhar com agentes

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais
• O ambiente tecnológico mais recente
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour

O que vai fazer

• Ser um membro ativo de uma equipa ágil, contribuindo para o desenvolvimento de soluções de software de alta qualidade.
• Assumir a responsabilidade por caraterísticas desde o conceito até à entrega, colaborando com os membros da equipa e as partes interessadas para aperfeiçoar os requisitos, conceber, implementar e testar exaustivamente novas caraterísticas com uma mentalidade de construtor de produtos.
• Participar em revisões de código, oferecendo feedback construtivo e aprendendo com os colegas.
• Desenvolver e implementar funcionalidades robustas com ênfase em testes automatizados, incluindo testes unitários e funcionais.
• Manter e melhorar a nossa base de código .NET Core existente, melhorando continuamente o desempenho, a escalabilidade e a qualidade. 

O que precisamos de si 

• Excelência técnica: Forte proficiência em .NET, com uma compreensão S.O.L.I.D dos princípios de programação, padrões de design e melhores práticas.
• Qualidade: Foco no fornecimento de soluções de alta qualidade, demonstrado através da proficiência em testes unitários e/ou automação, com experiência em pelo menos uma estrutura popular (por exemplo, xUnit).
• Focado na missão: Experiência no desenvolvimento de soluções escaláveis, incluindo familiaridade com bases de dados de documentos e sistemas modernos de CI/CD para uma integração e entrega perfeitas.
• Orientação para o cliente: Fortes competências interpessoais e de comunicação, com a capacidade de colaborar eficazmente com as partes interessadas e os clientes para apresentar as melhores soluções possíveis.
• Mentalidade de crescimento: Uma paixão pela aprendizagem e melhoria contínuas, prosperando em desafios e oportunidades de crescimento pessoal e profissional.

Seria bom se tivesses

• Experiência com React (TypeScript) ou outra estrutura de IU moderna.
• Experiência prática com Docker, contentores e tecnologias nativas da nuvem, especialmente AWS.
• Uma paixão pela segurança, com uma mentalidade orientada para a construção de sistemas seguros.
• Conhecimentos de programação assíncrona, com uma forte ênfase na otimização do desempenho e da eficiência.  

O que vai fazer

• Colaborar com uma equipa jovem, dinâmica e inovadora.
• Desenvolva produtos de segurança em nuvem de última geração.
• Escreva código limpo, eficiente e sustentável em TypeScript e JavaScript (Node.js), melhorando a nossa base de código de forma significativa.
• Trabalhe em sistemas distribuídos que lidam com operações globais em grande escala.
• Crie e aprimore sistemas backend usando NestJS e tecnologias relacionadas.
• Contribuir para os processos de desenvolvimento de software e melhores práticas.
• Testar, depurar e documentar o código e a arquitetura do sistema.
• Colaborar com os membros da equipa e outras equipas internas para analisar e resolver problemas.
• Analise o tráfego de produção e identifique possíveis falhas ou ineficiências.
• Aprender e partilhar conhecimentos com a equipa através de discussões colaborativas e revisões de código.

O que precisamos de si

• 2 a 4 anos de experiência profissional em desenvolvimento backend com JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Experiência de trabalho com NestJS ou frameworks semelhantes.
• Sólida compreensão dos padrões de design e melhores práticas do Node.js.
• Experiência prática com bases de dados SQL ou NoSQL, como PostgreSQL, MongoDB ou Amazon DocumentDB.
• Conhecimento básico da AWS ou de qualquer outro fornecedor de serviços em nuvem.
• Compreensão dos desafios de escalabilidade e experiência com aplicações distribuídas de alto desempenho.
• Conhecimento de ambientes Docker e Linux.
• Familiaridade com algoritmos, estruturas de dados e considerações sobre o desempenho do backend.
• Entusiasmo por resolver problemas de forma elegante e baseada em princípios.
• Uma mentalidade orientada para o trabalho em equipa, com paixão pela colaboração, aprendizagem e ensino.
• Capacidade de trabalhar num ambiente de desenvolvimento ágil e em ritmo acelerado.
• Competências de comunicação claras e concisas, com capacidade para explicar eficazmente os desafios técnicos e as soluções.
• Fluente em inglês.

É bom ter

• Experiência com outras linguagens de programação modernas, como Java, Python ou C#.
• Familiaridade com Redis ou armazenamentos de dados em memória semelhantes.
• Exposição a testes unitários, de integração ou de carga.
• Experiência em trabalhar com serviços em nuvem de grande escala.
• Conhecimento de pipelines de CI/CD.
• Experiência no desenvolvimento e utilização de APIs RESTful.
• Contribuições para o código aberto ou um forte interesse em projetos de código aberto.

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico OPSWATem Veszprém, estamos à procura de gestores de produto talentosos para se juntarem à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Se tem experiência em desenvolvimento de back-end, interesse em cibersegurança e vontade de causar um impacto real protegendo infraestruturas críticas, esta é a sua oportunidade! 

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, acolhedora e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das empresas líderes mundiais em cibersegurança. 
Apoiamos o desenvolvimento profissional por meio de treinamento, mentoria e oportunidades reais de crescimento. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre tranquilidade e profissionalismo – um ambiente moderno, pessoas amigáveis e um forte espírito de equipe.
Se você deseja trabalhar em um lugar onde seu conhecimento é valorizado e você é tratado como uma pessoa, então OPSWAT é o lugar certo para você.

Se estiver interessado em trabalhar como Gestor de Produto na OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Seja responsável pela estratégia e pelo roteiro do produto MetaDefender Managed File Transfer, alinhando-o às necessidades dos clientes, à dinâmica do mercado e aos objetivos comerciais.
• Drive a adoção e o envolvimento do cliente, optimizando a experiência do utilizador de ponta a ponta para reduzir o atrito e aumentar o valor para os utilizadores empresariais.
• Realizar análises da concorrência e estudos de mercado para identificar tendências, lacunas e oportunidades, ajudando a definir a direção do produto e a diferenciar a nossa oferta.
• Definir e desenvolver o posicionamento e a mensagem do produto, trabalhando em estreita colaboração com o marketing e as vendas para articular claramente o valor do produto num mercado concorrido.
• Colaborar com as equipas de engenharia, UX e QA para fornecer melhorias de produtos seguras, escaláveis e de elevado impacto.
• Estabelecer parcerias com as vendas, o marketing e o sucesso do cliente para desenvolver estratégias de entrada no mercado, planos de lançamento e ferramentas de ativação que apoiem o crescimento do produto.
• Aproveitar o feedback dos clientes e os dados de utilização dos produtos para identificar oportunidades de crescimento e orientar a tomada de decisões.
• Estabelecer e acompanhar as principais métricas para avaliar o sucesso do produto e informar as melhorias iterativas.
• Seja a voz do cliente, assegurando que a segurança, a conformidade e a facilidade de utilização de nível empresarial estão no centro das decisões relativas aos produtos.
• Representar o produto em conversas estratégicas com clientes, reuniões com analistas e eventos do sector.

O que estamos à procura

• Conhecimentos técnicos e comerciais: Forte compreensão da cibersegurança, em especial da transferência segura de ficheiros, da proteção de dados e da prevenção da exfiltração de dados. Capacidade de comunicar claramente conceitos técnicos complexos a audiências técnicas e não técnicas. A familiaridade com a forma como a transferência segura de ficheiros se enquadra num ecossistema de cibersegurança mais vasto é fundamental.
• Orientação para as vendas: Experiência comprovada no apoio a esforços de desenvolvimento comercial e na gestão de ciclos de vendas complexos e com várias partes interessadas. A experiência de trabalho com grandes empresas e clientes do sector público é uma vantagem importante.
• Competências de comunicação excepcionais: Contador de histórias habilidoso com capacidade para criar conteúdos atractivos em várias plataformas. Confiante e articulado em conversas com clientes, briefings executivos e eventos do sector, envolvendo as partes interessadas técnicas e comerciais.
• Criação de parcerias estratégicas: Experiência no desenvolvimento de parcerias de canal e OEM para alargar o alcance do produto e impulsionar a adoção. Confortável na navegação de parcerias que se alinham com uma estratégia de plataforma mais ampla, garantindo uma integração perfeita com outras soluções OPSWAT .
• Experiência no setor: 5 a 8 anos de gestão de produtos em empresas de desenvolvimento de software, de preferência na área da cibersegurança, e experiência prática em transferência segura de ficheiros gerida ou em tecnologias relacionadas com o fluxo seguro de dados. A experiência de trabalho com plataformas de produtos integradas é altamente valorizada.
• Pensamento centrado no cliente: É excelente a descobrir os pontos fracos dos clientes e a transformar esses conhecimentos em capacidades de produto significativas. A sua capacidade de empatia com os utilizadores e de traduzir as necessidades em soluções distingue-o como um parceiro de confiança tanto para os clientes como para as equipas internas.
• Inovador e com visão de futuro: Não só se sente confortável em ambientes dinâmicos, como prospera neles. Identifica proactivamente oportunidades para desenvolver o produto, melhorar a experiência do utilizador e manter-se à frente das tendências do mercado.
• Consciência global: Com experiência de trabalho em várias regiões ou capacidades multilingues, traz uma perspetiva global à estratégia do produto - essencial para servir a base de clientes diversificada e internacional da OPSWAT.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

A posição

É com grande entusiasmo que damos as boas-vindas a um Engenheiro de Software es (Rust) experiente à nossa equipa do Gabinete de Tecnologia, em Budapeste, que se encontra em expansão. 

Nesta função de nível intermédio, irá contribuir para o desenvolvimento e aperfeiçoamento de software Rust de alto desempenho que suporta os nossos produtos em implementações locais, na nuvem e híbridas. Trabalhará com o ecossistema moderno do Rust e com as ferramentas de apoio para criar código fiável, seguro e eficiente no âmbito de projetos de grande impacto. Um dos principais objetivos da função é ajudar a equipa de Ciência de Dados a criar um SDK unificado que facilite a integração das suas funcionalidades baseadas em IA no Aether. 

Ao integrar uma equipa global colaborativa (com membros no Vietname, Espanha, Roménia, Reino Unido, EUA, Geórgia e Hungria), irá trabalhar em estreita colaboração com engenheiros seniores — tanto a nível local como à distância — num ambiente internacional e solidário que valoriza o crescimento e a inovação. 

O que vai fazer

• Colaborar com o Diretor de Engenharia e com a equipa sediada na Hungria para planear, conceber, implementar e manter componentes e aplicações em Rust 

• Trabalhar em estreita colaboração com a equipa húngara de Ciência de Dados, ajudando-a a desenvolver um SDK unificado que englobe os seus modelos baseados em IA, para que essas funcionalidades possam ser facilmente integradas no Aether 

• Analisar requisitos, contribuir para a conceção de funcionalidades e implementar código Rust limpo, idiomático e fácil de manter 

• Elaborar e manter testes unitários e de integração; participar em revisões de código para garantir a qualidade e o cumprimento das melhores práticas 

• Crie e atualize a documentação técnica do seu trabalho, incluindo o rustdoc para APIs públicas 

• Ajudar a identificar oportunidades de melhorias no código e participar nas discussões da equipa sobre melhorias 

• Colaborar com engenheiros de todo o mundo para desenvolver software seguro, fiável e de alto desempenho 

• Apoiar os engenheiros juniores através de revisões de código e programação em pares, e continuar a aprofundar-se em temas avançados de sistemas 

O que precisamos de si 

• Boa base nos princípios Software 

• Bons conhecimentos de Rust: propriedade, empréstimo e tempos de vida, traits e genéricos, e tratamento idiomático de erros com Result 

• Conhecimento do Cargo e da cadeia de ferramentas do Rust (rustup, clippy, rustfmt) 

• Boa compreensão de: 

• Concorrência em Rust: threads, Send/Sync, operações atómicas e primitivas de sincronização (Mutex, RwLock, canais) 

• Conjuntos de threads e padrões produtor-consumidor 

• Abordagens comuns para evitar disputas de bloqueios e condições de corrida 

• Tem experiência com Docker/containerização 

• Bons conhecimentos sobre Versionamento Semântico (SemVer) e gestão de dependências com o Cargo (espelhos de trabalho, crates, sinalizadores de funcionalidades) 

• Experiência ou familiaridade com pipelines de CI/CD (de preferência TeamCity) 

• Boa compreensão dos padrões de design, da composição baseada em traits e da escrita de código limpo e legível 

• Domínio do inglês 

Seria bom se tivesses

• Conhecimento do comportamento de ficheiros e processos ao nível do sistema operativo no Windows e/ou no Linux 

• Experiência na conceção de SDKs ou APIs de bibliotecas, ou na criação de pacotes de modelos de aprendizagem automática para inferência (por exemplo, ONNX Runtime) 

• Experiência com Rust assíncrono (por exemplo, Tokio) ou com unsafe Rust e limites da FFI 

• Experiência prática em otimização de desempenho (por exemplo, análise de perfis com ferramentas como o flamegraph, testes de desempenho com o criterion, compreensão da alocação de memória) 

• Conhecimento dos conceitos básicos da AWS (S3, API , DocumentDB) ou de serviços de nuvem semelhantes 

• Qualquer experiência em cibersegurança (antivírus, EDR, sandboxing), compressão, analisadores sintáticos, SIMD ou conceitos de aprendizagem automática 

Porquê Vais adorar trabalhar aqui 

• Empresa internacional estável e em crescimento, com uma sólida base de clientes a nível mundial 

• Uma equipa solidária, profissional e diversificada, presente em vários continentes 

• Desafios reais e responsabilidade efetiva em projetos de vanguarda 

• Pilha tecnológica moderna em Rust, com oportunidades para aprender programação de sistemas avançada 

• Orientação profissional, desenvolvimento de carreira e contacto com a colaboração internacional 

O produto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT é a evolução de última geração Managed File Transfer OPSWAT — uma reestruturação completa concebida para oferecer escalabilidade, segurança e preparação para o futuro. Foi concebido para ser:

• Uma plataforma moderna, escalável e resiliente, capaz de servir milhões de utilizadores em implementações empresariais e SaaS.
• Uma solução segura de troca de ficheiros tanto para utilizadores como para sistemas, que integra a tecnologia de prevenção de ameaças OPSWAT — análise múltipla, tecnologia Deep CDR™ e DLP — diretamente em todos os fluxos de ficheiros.
• Uma base preparada para o futuro que suporta a entrega de SaaS nativo da nuvem, a par das implementações empresariais tradicionais no local.

Será um dos engenheiros responsáveis por construir MFT desde o início — estabelecendo padrões de arquitetura, definindo normas de qualidade e lançando uma plataforma que conta com a confiança de governos e operadores de infraestruturas críticas em todo o mundo.

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWAT, em Veszprém, estamos à procura deum Engenheiro .NET Sénior com experiência em IA para se juntar à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). Se tem experiência em desenvolvimento backend, está interessado em cibersegurança e entusiasmado com a ideia de causar um impacto no mundo real através da proteção de infraestruturas críticas, esta é a sua oportunidade!

Em Veszprém, no coração de uma cidade tranquila, acolhedora e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro, numa das empresas líderes mundiais em cibersegurança. 
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão na carreira. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre tranquilidade e profissionalismo – um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se queres trabalhar num local onde o teu conhecimento é valorizado e és tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o lugar ideal para ti.

Na qualidade de Engenheiro Sénior .NET com especialização em IA, coordena uma frota de agentes de IA para conceber, construir e implementar sistemas de nível de produção, sendo que os agentes de IA constituem uma parte essencial do seu fluxo de trabalho diário. Constrói sistemas multisserviços complexos, cria conjuntos de testes de código personalizados e estruturas de teste, e faz engenharia reversa de sistemas existentes inteiramente através de fluxos de trabalho de IA. É avaliado pela velocidade de implementação e pela robustez do que entrega, e não pelo volume dos seus commits. Pensa em termos de «como é que estas peças se encaixam como um sistema» e integra produto, design e pensamento analítico na sua entrega.

Se estiver interessado em trabalhar como Engenheiro Sénior .NET especializado em IA na OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Assuma a responsabilidade pelas funcionalidades, desde a conceção até à entrega: redija especificações precisas, trabalhe em estreita colaboração com os colegas de equipa e as partes interessadas para aperfeiçoar os requisitos e conduza o seu trabalho até à fase de produção, assumindo total responsabilidade.
• Trabalhe com a IA como um colaborador de primeira linha — o seu fluxo de trabalho principal envolve coordenar agentes para criar especificações, gerar código e testes, verificar resultados e realizar revisões. Delegue tarefas bem definidas aos agentes e, em seguida, reveja, valide e assuma a responsabilidade por cada linha de código que for lançada.
• Participe em revisões de código com uma perspetiva que privilegia a segurança, oferecendo feedback construtivo e mantendo elevados padrões de qualidade, tanto para o código escrito por humanos como para o gerado por IA.
• Criar conjuntos de códigos personalizados e estruturas de teste para um desenvolvimento estruturado e repetível, assistido por IA — proporcionando à equipa uma base fiável na qual os agentes possam operar de forma segura e consistente.
• Manter e desenvolver a Core .NET Core , melhorando continuamente o desempenho, a escalabilidade e a qualidade do código à medida que o produto cresce e atinge milhões de utilizadores.
• Crie e mantenha atualizados ficheiros de contexto de IA para cada serviço que gere — documentação de arquitetura legível por máquina que codifica normas de codificação, restrições arquitetónicas e padrões proibidos, para que os agentes produzam código consistente, seguro e em conformidade com os padrões em toda a equipa.
• Ajudar a definir e a codificar práticas de engenharia nativas de IA para a equipa MFT — estabelecendo manuais, normas para ficheiros de contexto e normas de revisão que a organização de engenharia em geral possa adotar.

O que estamos à procura

• Fluência nativa em IA: Experiência profunda e prática na integração de agentes de IA como ferramentas essenciais de engenharia, e não como complementos — aborda cada problema com uma mentalidade nativa de IA. É necessário apresentar trabalhos reais (PRs, histórico de commits ou portfólio) em que os agentes tenham impulsionado a agilidade do backend
• Excelência técnica (.NET Core C#): Profundos conhecimentos de .NET / C#, com uma compreensão sólida dos princípios de programação, padrões de design e melhores práticas. As ferramentas de IA reforçam os fundamentos sólidos — não os substituem.
• Execução orientada para a missão: Mais de 5 anos de experiência no desenvolvimento de soluções escaláveis, incluindo familiaridade com bases de dados relacionais/de documentos e sistemas modernos de CI/CD para uma integração e entrega sem interrupções.
• Qualidade e Disciplina de Testes: Foco em soluções testadas e de alta qualidade — proficiência em testes unitários com xUnit ou equivalente. Utiliza agentes de IA para gerar rapidamente uma estrutura de testes e, em seguida, verifica se a cobertura é real e significativa.
• Mentalidade de crescimento: Paixão pela aprendizagem contínua. O ecossistema de programação de IA evolui rapidamente — novos modelos, agentes e padrões de ferramentas são lançados constantemente. Esta função exige manter-se a par das novidades do setor e melhorar ativamente os fluxos de trabalho da equipa à medida que a cadeia de ferramentas amadurece.

Seria bom se tivesses

• Disciplina dos agentes: Redige especificações de tarefas precisas e inequívocas que os agentes possam executar sem necessidade de esclarecimentos adicionais e trata todo o código gerado pela IA como um pull request de um engenheiro júnior — revendo a lógica, a segurança, o tratamento de casos extremos e a adequação arquitetónica antes de qualquer lançamento.
• Programação assíncrona (.NET): Conhecimento de padrões assíncronos do .NET — async/await, TPL — com experiência na validação de código assíncrono gerado por IA quanto à segurança de threads em cenários de alto rendimento.
• Cloud e contentores: prática com o Docker, o Kubernetes e a AWS/Azure/GCP — e experiência na utilização de agentes de IA para automatizar tarefas de infraestrutura e implementação.
• Análise de segurança do código gerado por IA: abordagem centrada na segurança para a análise de código gerado por IA: identificação de riscos de injeção, configurações padrão inseguras, falta de validação de entradas e vetores de escalada de privilégios no código de gestão de ficheiros e de autenticação.
• Criação de ficheiros de contexto de IA: Experiência na criação de ficheiros de contexto de IA (por exemplo, CLAUDE.md, .cursorrules ou equivalentes) que codificam decisões de arquitetura e padrões proibidos, com vista a garantir resultados de IA consistentes e seguros em toda a equipa.
• IA em pipelines de CI/CD: Conhecimento prático da execução de agentes de IA dentro de pipelines de CI/CD — correção automática de erros de codificação, geração de testes em falta ou execução de migrações seguras como etapas do pipeline.
• Projetos pessoais: Um projeto doméstico ou pessoal que demonstre o seu empenho na programação — incluindo quaisquer projetos que utilizem ferramentas de IA e que mostrem como trabalha com agentes.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Trabalhe numa plataforma de última geração totalmente nova — as decisões de arquitetura que tomar agora irão moldar um produto que servirá milhões de utilizadores.
• Uma empresa internacional estável e em crescimento, com uma carteira de clientes excecional em mais de 50 países.
• Um ambiente tecnológico moderno com investimento ativo em práticas de engenharia nativas de IA.
• Desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão na carreira.
• Remuneração atrativa, com avaliações de desempenho regulares e atividades em equipa.

A posição  

Junte-se à nossa missão de criar soluções de cibersegurança de ponta! Na qualidade de Engenheiro de Software , uma figura-chave na equipa de Tecnologia Deep CDR™ da OPSWAT, irá desenvolver produtos de segurança de alto desempenho utilizando C++ e C# (.NET Core) tanto para Windows como para Linux. Irá trabalhar ao nível binário e estrutural dos ficheiros, concebendo motores de back-end escaláveis que processam milhões de ficheiros diariamente. Nesta função, contribuirá também para os testes de automatização com Python, garantindo a fiabilidade do produto. Faça parte de uma equipa inovadora que valoriza conhecimentos técnicos aprofundados em estruturas de dados, algoritmos, programação orientada para objetos (OOP) e conceção de sistemas, ao mesmo tempo que enfrenta desafios reais de cibersegurança. 

O que vai fazer 

• Conceber, implementar e testar produtos « OPSWAT  » e «MetaDefender », desenvolvidos em C++ e C# (.NET Core), tanto para ambientes Windows como Linux. 

• Criar e desenvolver uma estrutura de testes de automatização utilizando Python para garantir a qualidade e a fiabilidade do produto. 

• Interagir com dados, incluindo ficheiros, documentos, imagens, etc., tanto a nível binário como estrutural. 

• Aprimorar as funcionalidades dos módulos de software existentes (motores de back-end) que processam milhões de ficheiros diariamente, garantindo um elevado desempenho e escalabilidade. 

• Dependendo das necessidades do projeto, utilizar e aperfeiçoar modelos de IA/ML para integração nos nossos produtos. 

O que precisamos de si 

• Licenciatura ou grau académico superior em Ciências da Computação ou áreas afins. 

• Sólidos conhecimentos dos fundamentos da Ciência da Computação, incluindo estruturas de dados e algoritmos, sistemas operativos e sistemas informáticos. 

• Mentalidade orientada para objetos, com conhecimentos especializados em POO (Programação Orientada para Objetos) e OOD (Conceção Orientada para Objetos). 

• Raciocínio lógico, pensamento crítico e competências de resolução de problemas. 

• Experiência com, ou forte interesse em, ferramentas de desenvolvimento de IA (por exemplo, GitHub Copilot, Claude Code) e fluxos de trabalho assistidos por IA, tais como competências de agentes e MCP. 

• Domínio do inglês, nomeadamente na leitura e na escrita. 

Seria bom se tivesses 

• Experiência em programação com linguagens como C++, C# ou Python. 

• Conhecimentos básicos de aprendizagem automática. Experiência ou contacto com tecnologias de IA/ML, tais como a aplicação ou o ajuste de modelos. 

• Experiência com REST API e Web. 

• Conhecimentos de Docker, pipelines de CD/CI, Git, TeamCity, Jira e Confluence. 

A posição

Estamos à procura de um estagiário motivado Software em C++ para se juntar à equipa responsável pelo desenvolvimento do OESIS Framework, um dos principais produtos de cibersegurança OPSWAT. Trata-se de um estágio prático: passarás a maior parte do teu tempo a escrever código real em C++ que será integrado no produto, trabalhando ao lado de engenheiros experientes que te orientarão na tua integração, reverão o teu trabalho e te ajudarão a crescer profissionalmente.

Esta é uma excelente oportunidade para um estudante ou recém-licenciado que pretenda adquirir experiência prática com uma base de código C++ de grande dimensão e em produção, familiarizar-se com a área da cibersegurança e da segurança de terminais, e obter experiência prática com fluxos de trabalho modernos de desenvolvimento assistidos por IA, sob orientação personalizada.

O que vai fazer

• Escrever, testar e depurar código em C++ para o OESIS Framework, sob a orientação de um mentor designado
• Assumir funcionalidades com âmbito bem definido ou correções de erros, passando pela clarificação dos requisitos, implementação e testes unitários/funcionais, com o apoio de engenheiros seniores
• Utilize assistentes de programação baseados em IA e ferramentas autônomas (por exemplo, Claude Code, GitHub Copilot) como parte do seu fluxo de trabalho diário para a geração de código, refatoração, criação de testes e depuração, ao mesmo tempo que aprende a rever e validar o que estas ferramentas produzem
• Aprenda os conceitos básicos da área da segurança de terminais: deteção de malware, avaliação de patches e vulnerabilidades e conformidade dos dispositivos, através de trabalhos práticos reais
• Colabore com os engenheiros, a equipa de controlo de qualidade e a gestão de produto da sua equipa no ciclo de vida do desenvolvimento de software (SDLC)

O que precisamos de si

• Esteja atualmente a frequentar ou tenha concluído recentemente uma licenciatura em Ciências da Computação, Software ou numa área técnica relacionada
• Conhecimentos básicos de programação orientada para objetos e de estruturas de dados/algoritmos
• Curiosidade ou experiência prévia com assistentes de programação baseados em IA (por exemplo, ChatGPT, Copilot, Claude) 
• Fortes competências na resolução de problemas e vontade de aprender a trabalhar com uma base de código extensa e real
• Boas competências de comunicação em inglês, tanto oral como escrita
• Motivado, de confiança e à vontade para fazer perguntas num ambiente dinâmico e orientado para o trabalho em equipa

Seria bom se tivesses

• Noções básicas de C++ (sintaxe, gestão de memória, conceitos básicos de POO) 
• Conhecimentos de linguagens de script como Python, Squirrel ou Lua
• Experiência em desenvolvimento para Windows, macOS ou Linux, ou familiaridade com conceitos ao nível do sistema operativo (processos, serviços, permissões)
• Interesse em cibersegurança, proteção de terminais ou conformidade de dispositivos
• Conhecimento do Git e dos fluxos de trabalho de desenvolvimento colaborativo
• Conhecimento dos conceitos de LLM (criação de prompts, utilização de ferramentas/funções) ou interesse em engenharia assistida por IA

A posição

Estamos à procura de um estagiário motivado Software em C++ para se juntar à equipa responsável pelo desenvolvimento do OESIS Framework, um dos principais produtos de cibersegurança OPSWAT. Trata-se de um estágio prático: passarás a maior parte do teu tempo a escrever código real em C++ que será integrado no produto, trabalhando ao lado de engenheiros experientes que te orientarão na tua integração, reverão o teu trabalho e te ajudarão a crescer profissionalmente.

Esta é uma excelente oportunidade para um estudante ou recém-licenciado que pretenda adquirir experiência prática com uma base de código C++ de grande dimensão e em produção, familiarizar-se com a área da cibersegurança e da segurança de terminais, e obter experiência prática com fluxos de trabalho modernos de desenvolvimento assistidos por IA, sob orientação personalizada.

O que vai fazer

• Escrever, testar e depurar código em C++ para o OESIS Framework, sob a orientação de um mentor designado
• Assumir funcionalidades com âmbito bem definido ou correções de erros, passando pela clarificação dos requisitos, implementação e testes unitários/funcionais, com o apoio de engenheiros seniores
• Utilize assistentes de programação baseados em IA e ferramentas autônomas (por exemplo, Claude Code, GitHub Copilot) como parte do seu fluxo de trabalho diário para a geração de código, refatoração, criação de testes e depuração, ao mesmo tempo que aprende a rever e validar o que estas ferramentas produzem
• Aprenda os conceitos básicos da área da segurança de terminais: deteção de malware, avaliação de patches e vulnerabilidades e conformidade dos dispositivos, através de trabalhos práticos reais
• Colabore com os engenheiros, a equipa de controlo de qualidade e a gestão de produto da sua equipa no ciclo de vida do desenvolvimento de software (SDLC)

O que precisamos de si

• Esteja atualmente a frequentar ou tenha concluído recentemente uma licenciatura em Ciências da Computação, Software ou numa área técnica relacionada
• Conhecimentos básicos de programação orientada para objetos e de estruturas de dados/algoritmos
• Curiosidade ou experiência prévia com assistentes de programação baseados em IA (por exemplo, ChatGPT, Copilot, Claude) 
• Fortes competências na resolução de problemas e vontade de aprender a trabalhar com uma base de código extensa e real
• Boas competências de comunicação em inglês, tanto oral como escrita
• Motivado, de confiança e à vontade para fazer perguntas num ambiente dinâmico e orientado para o trabalho em equipa

Seria bom se tivesses

• Noções básicas de C++ (sintaxe, gestão de memória, conceitos básicos de POO) 
• Conhecimentos de linguagens de script como Python, Squirrel ou Lua
• Experiência em desenvolvimento para Windows, macOS ou Linux, ou familiaridade com conceitos ao nível do sistema operativo (processos, serviços, permissões)
• Interesse em cibersegurança, proteção de terminais ou conformidade de dispositivos
• Conhecimento do Git e dos fluxos de trabalho de desenvolvimento colaborativo
• Conhecimento dos conceitos de LLM (criação de prompts, utilização de ferramentas/funções) ou interesse em engenharia assistida por IA

Sobre o cargo

Na OPSWAT, estamos a desenvolver soluções de vanguarda que protegem as infraestruturas críticas a nível mundial. Desempenharás um papel fundamental na definição do futuro da nossa plataforma OESIS Framework através da integração de soluções na nuvem.

Esta função é responsável pela forma como o SDK se autentica no tenant de cada cliente nas plataformas de gestão de dispositivos d Endpoint , sem que a OPSWAT venha a guardar as credenciais em bruto do cliente. Esse modelo de passagem direta, aliado ao armazenamento seguro de tokens e credenciais em ambiente multitenant, constitui o cerne desta função.

Trata-se de uma função de engenheiro de software com especialização em identidade: irá desenvolver e lançar a camada de autenticação de um SDK incorporado, e não administrar uma implementação de IAM.

O que vai fazer

• Conceber e implementar fluxos OAuth2/OIDC por plataforma. Por exemplo, o fluxo de credenciais de cliente do CrowdStrike API , o registo de aplicações do Microsoft Entra ID (Azure AD) e os fluxos de autenticação do Graph API , bem como os fluxos OAuth2/bearer ou de credenciais de cliente do JAMF Pro

• Implementar a federação baseada em SAML 2.0 para cenários de SSO empresarial em que o fornecedor de identidade do cliente é a fonte de referência

• Crie um armazenamento seguro e multitenant de credenciais e tokens com rotação, integrando-o com gestores de segredos como o HashiCorp Vault, o Azure Key Vault ou o AWS Secrets Manager

• Conceba a arquitetura de autenticação de passagem (passthrough) de forma a que o SDK incorporado efetue a autenticação diretamente junto do próprio tenant de gestão de dispositivos do cliente, sem que OPSWAT armazene ou atue como proxy das credenciais brutas do cliente

• Implementar a atualização de tokens, o tratamento da expiração e a lógica de reautenticação que se integrem de forma harmoniosa com os pipelines de consultas de execução prolongada do engenheiro de dados

• Definir o âmbito do princípio do privilégio mínimo por plataforma e suportar a autenticação baseada em certificados e o TLS mútuo, sempre que o fornecedor API o permitir

• Apoiar a integração de clientes: processos de registo na aplicação e de consentimento para a inscrição à distância (Entra ID), configuração do cliente « API » (CrowdStrike) e configuração de funções e privilégios « API » (JAMF Pro)

O que precisamos de si

• Sólida experiência numa linguagem de sistemas ou compilada: Rust, Go ou semelhante, na criação de artefactos nativos e multiplataforma para Windows, macOS e Linux

• Mais de 3 anos de experiência em engenharia de identidade e acesso, com conhecimentos práticos de OAuth2, OIDC e SAML 2.0 e, de preferência, SCIM

• Experiência direta com registos de aplicações no Microsoft Entra ID (Azure AD) e com fluxos de autenticação do Graph API

• Experiência na implementação de fluxos de credenciais de cliente OAuth2 em APIs empresariais de terceiros, tais como o CrowdStrike Falcon ou o JAMF Pro, ou similares

• Sólidos conhecimentos sobre a gestão do ciclo de vida dos tokens: atualização de tokens, validade, revogação, âmbito de aplicação e conceção de reivindicações

• Experiência na gestão de segredos e no armazenamento seguro de credenciais em ambientes SaaS multilocatários

• Conhecimento sobre a autenticação baseada em certificados: mTLS e certificados de cliente

• Uma mentalidade que privilegia a segurança, com conhecimentos práticos sobre vulnerabilidades comuns na autenticação: fuga de tokens, ataques de repetição e alargamento do âmbito

• Sólidas competências gerais em engenharia de software; o código de produção nesta camada é da sua responsabilidade, não se limitando apenas à configuração

• Proficiência profissional no inglês, tanto escrito como falado

Seria bom se tivesses

• Experiência anterior na criação de arquiteturas de autenticação por passagem ou delegada para produtos OEM/SDK incorporados em plataformas de terceiros

• Experiência com ferramentas de IAM empresarial (Okta, Ping Identity, Entra ID) ou CIAM

• Conhecimento sobre o Acesso à Rede Zero Trust (ZTNA) e sobre o estado de conformidade dos dispositivos

• Certificações de segurança, como CISSP ou OSCP

• Conhecimentos na área da cibersegurança, a par de experiência em desenvolvimento de software

• Conhecimento de quadros normativos de conformidade, tais como PCI-DSS, SOX ou HIPAA

Por que se juntar a nós?

Na OPSWAT, acreditamos em capacitar os nossos colaboradores para que possam dar o seu melhor. Convidamo-lo a ver o vídeo que retrata os mais de 20 anos de experiência da nossa empresa na proteção de infraestruturas críticas. Fará parte de uma equipa da OESIS Framework orientada para a missão, que valoriza a inovação, a colaboração e o desenvolvimento contínuo. Juntos, estamos a desenvolver tecnologia SDK que faz a diferença.

Sobre o cargo

Na OPSWAT, estamos a desenvolver soluções de vanguarda que protegem as infraestruturas críticas a nível mundial. Desempenharás um papel fundamental na definição do futuro da nossa plataforma OESIS Framework através da integração de soluções na nuvem.

Esta função é responsável pela arquitetura e implementação da camada de integração central do SDK — o código que comunica com plataformas de gestão de dispositivos « Endpoint » baseadas na nuvem, tais como o CrowdStrike Falcon, o Microsoft Graph/Intune, o JAMF Pro e futuras APIs de gestão de dispositivos, e que empacota o resultado sob a forma de ficheiros binários nativos que os nossos clientes incorporam diretamente nos seus próprios produtos na nuvem.

É também o pilar técnico de um pequeno grupo. É você quem define a direção a seguir pelos outros dois engenheiros: o contrato de dados interno, a interface do token de autenticação e a superfície API externa do SDK, bem como a estratégia de versionamento.

O que vai fazer

• Conceber uma estrutura de integração unificada e extensível que normalize as APIs REST de fornecedores distintos — modelos de paginação, limites de taxa e esquemas de resposta diferentes — numa única interface interna consistente

• Conceber e compilar o SDK como ficheiros binários nativos e multiplataforma (Windows, macOS, Linux), com uma interface de programação de aplicações ( API ) e uma superfície de cabeçalhos externas e bem estruturadas, adequadas para integração em produtos de clientes de terceiros

• Desenvolver e manter módulos de ligação para as plataformas de gestão de dispositivos d Endpoint s (CrowdStrike Falcon API, Microsoft Graph/Intune API, JAMF Pro API), com um padrão de extensão para a integração de futuras plataformas, tais como o Workspace ONE e o Kandji

• Implementar um tratamento resiliente de pedidos por fornecedor: novas tentativas e backoff, conformidade com a limitação de taxa, recuperação em caso de falha parcial e migrações de versão do ` API `

• Definir a estratégia de empacotamento, distribuição e gestão de versões do SDK: compatibilidade ABI/API , gestão semântica de versões, instalador e formatos de pacotes

• Ficar responsável pela documentação pública para programadores do SDK e pela implementação de referência utilizada pelas equipas de integração dos parceiros e clientes

• Liderar as revisões de conceção técnica em toda a equipa e tomar a decisão final sobre o contrato de dados interno e a interface do token de autenticação partilhada com os engenheiros de Dados e Autenticação

O que precisamos de si

• Mais de 4 anos de experiência profissional em engenharia de software, incluindo mais de 3 anos a desenvolver ou a integrar profundamente APIs REST à escala de produção

• Vasta experiência numa linguagem de sistemas ou compilada: Go, Rust, C/C++ ou semelhantes, na criação de artefactos nativos e multiplataforma para Windows, macOS e Linux

• Experiência comprovada na conceção de SDKs ou bibliotecas utilizadas por programadores externos ou parceiros OEM, e não apenas por serviços internos

• Sólidos conhecimentos sobre a conceção de contratos do ` API `: versionamento semântico, compatibilidade retroativa e estratégia de descontinuação

• Experiência com pipelines de CI/CD na produção de artefactos binários multiplataforma

• Capacidade de redigir documentos técnicos de conceção claros e de conduzir uma revisão de conceção até à tomada de uma decisão

• Proficiência profissional no inglês, tanto escrito como falado

Seria bom se tivesses

• Experiência com a estabilidade do ABI e ligações entre linguagens (C FFI, cgo, PyO3 ou similares) para SDKs utilizados a partir de mais do que uma linguagem

• Experiência em cibersegurança, segurança de terminais ou gestão unificada de terminais (UEM)

• Conhecimento sobre o Acesso à Rede Zero Trust (ZTNA) e sobre o estado de conformidade dos dispositivos

• Conhecimento de quadros normativos de conformidade, tais como PCI-DSS, SOX ou HIPAA

• Experiência prática com, pelo menos, uma das seguintes soluções: CrowdStrike Falcon API, Microsoft Graph API ou JAMF Pro API , ou uma solução equivalente de UEM, EDR ou MDM API

• Experiência anterior na liderança de uma pequena equipa de engenharia composta por duas a quatro pessoas

• Contribuições de código aberto para projetos de SDK, redes ou clientes de « API »

Por que se juntar a nós?

Na OPSWAT, acreditamos em capacitar os nossos colaboradores para que possam dar o seu melhor. Convidamo-lo a ver o vídeo que retrata os mais de 20 anos de experiência da nossa empresa na proteção de infraestruturas críticas. Fará parte de uma equipa da OESIS Framework orientada para a missão, que valoriza a inovação, a colaboração e o desenvolvimento contínuo. Juntos, estamos a desenvolver tecnologia SDK que faz a diferença.

A posição

OPSWAT procura um Gestor de Canais experiente na região do Benelux para apoiar a execução da expansão estratégica do canal d OPSWAT's nesse território. A equipa de Canais Globais da OPSWAT faz parte da organização de vendas; por conseguinte, a principal prioridade de cada membro da equipa é construir de forma proativa um pipeline de novos negócios com/através dos parceiros de canal que atendem diretamente o nosso perfil de cliente ideal. A principal responsabilidade de vendas do Gestor de Vendas de Canal consiste em gerir a estratégia global de canal no território atribuído, liderando a definição de perfis, o mapeamento, o recrutamento, a capacitação e a gestão (criação de pipeline e desempenho de vendas) de um ecossistema de canal em expansão. Trata-se de uma função muito dinâmica que inclui todos os aspetos operacionais das relações com os parceiros de canal (tanto em cibersegurança de TI como de OT, bem como as relações com os nossos parceiros de aliança/integração). Em última análise, o objetivo é expandir o canal de valor acrescentado d OPSWAT e impulsionar uma produtividade e um crescimento exponenciais. O candidato ideal terá vários anos de experiência a superar consistentemente as quotas de vendas, através do recrutamento, capacitação e gestão de um canal de valor acrescentado focado na segurança de TI/OT empresarial e em oportunidades de vendas de SaaS.

O que vai fazer

• Construir e expandir um ecossistema de canais (e, consequentemente, uma base de clientes) para novos negócios no território atribuído; os métodos eficazes de prospeção de canais devem ser algo natural para si
• Sob a orientação do seu gestor (e em colaboração com ele), executar as várias etapas de definição do perfil, mapeamento, recrutamento, integração, capacitação e planeamento empresarial (vendas/geração de pipeline) dos parceiros de canal
• Em estreita colaboração com o Gestor de Vendas/Contas do Território em questão, assegurar que a parte do Planeamento Empresarial relativa às vendas está a ser executada de forma contínua pelo parceiro de canal (ou seja, mapeamento de contas, criação do pipeline, gestão de oportunidades, elaboração de previsões)
• Responder aos contactos recebidos através dos canais de contacto e geri-los de forma adequada, de acordo com as orientações fornecidas pelo seu gestor.
• Ser o principal ponto de contacto para os parceiros de canal no território em todos os aspetos táticos/operacionais (por exemplo, acesso ao Portal de Parceiros de Canal, à Academia d OPSWAT , a recursos, etc.)
• Desenvolva uma posição de liderança intelectual e uma relação de consultoria de confiança com os seus parceiros, clientes e potenciais clientes
• Apoiar os parceiros no desenvolvimento e na execução de estratégias e táticas de vendas para comercializar os produtos, soluções e serviços d OPSWAT , de forma a superar as suas quotas de vendas
• Comunicar aos parceiros e clientes propostas de valor que respondam de forma específica às suas necessidades e exigências
• Manter registos detalhados sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de negócios das contas, pontos de contacto com os clientes, obstáculos às vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente
• Demonstrar excelência, mantendo sempre um empenho incansável em satisfazer os nossos clientes e promover os nossos produtos
• Sê um especialista constante em cibersegurança e usa esse conhecimento para planear o futuro – Adoras aprender e evoluir

O que precisamos de si 

• Licenciatura ou experiência equivalente.
• Competências profissionais de expressão oral e escrita nas línguas locais exigidas e em inglês.
• Relações já estabelecidas ao nível da direção com os principais parceiros de canal na área da cibersegurança (TI e OT) nos países nórdicos e no Benelux, nomeadamente integradores de sistemas globais e empresas de consultoria.
• 7 a 10 anos de experiência em gestão de vendas por canais, com pelo menos 5 anos de experiência em vendas na área da cibersegurança e/ou de software empresarial (será valorizada a experiência na venda de soluções de cibersegurança a grandes empresas).
• É capaz de demonstrar um historial consistente de cumprimento de quotas na venda de soluções complexas a clientes empresariais, através da identificação, recrutamento, capacitação e gestão de um ecossistema de parceiros de canal altamente produtivo.
• Conhecimento técnico de produtos de cibersegurança e sistemas operativos; capacidade de explicar com facilidade a tecnologia e a proposta de valor tanto aos utilizadores das soluções como aos executivos de nível C.
• Gestão de pipeline de elevada precisão e experiência em previsões através dos canais.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• Motivados, com uma atitude vencedora, altamente competitivos, adaptam-se rapidamente, são extremamente flexíveis e orgulham-se de superar as metas de vendas.
• Capacidade para viajar, sempre que necessário, para visitar os parceiros de canal e/ou clientes que lhe forem atribuídos, bem como para participar em reuniões da Empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.
• Espírito de equipa.
• Excelente comunicador.

A posição

A Índia é um dos mercados de cibersegurança que mais cresce e mais importantes do ponto de vista estratégico a nível mundial, constituindo um pilar fundamental na próxima fase de crescimento OPSWAT.

Procuramos um Diretor Nacional para a Índia para desenvolver, expandir e liderar o nosso negócio num momento decisivo. Não se trata apenas de uma função de liderança, mas sim de uma oportunidade para moldar o mercado, definir a nossa trajetória e consolidar OPSWAT um parceiro líder em cibersegurança nos setores empresarial, governamental e de infraestruturas críticas na Índia.

Na qualidade de Diretor Nacional, será o responsável pelo negócio na Índia, impulsionando o crescimento, construindo uma organização de alto desempenho e reforçando a nossa presença nos principais setores. Irá atuar na intersecção entre estratégia, execução e liderança, trabalhando em estreita colaboração com equipas globais, ao mesmo tempo que lidera com autonomia e responsabilidade no mercado.

Se é um criador, um líder e um formador de tendências, e se o motiva a oportunidade de causar um impacto significativo na cibersegurança em grande escala, adoraríamos falar consigo.

 O que vai fazer

Estratégia de vendas e crescimento empresarial

• Desenvolver e implementar a estratégia de entrada no mercado indiano (GTM) para atingir e superar as metas de receita, em consonância com os objetivos de crescimento global OPSWAT.
• Identificar e dar prioridade a setores de elevado crescimento, incluindo o setor público, a defesa, as infraestruturas críticas, os serviços financeiros, a indústria transformadora, os serviços públicos e a energia.
• Drive das soluções de cibersegurança para TI/OT OPSWATatravés de uma abordagem de vendas consultiva, orientada para o valor e centrada nas soluções.
• Estabelecer e manter relações sólidas com os responsáveis executivos de empresas, organismos governamentais e clientes estratégicos.
• Aproveitar a informação de mercado e os dados sobre a concorrência para reforçar o posicionamento OPSWATem toda a Índia.

Liderança de Equipas e Desenvolvimento Organizacional

• Criar, liderar e orientar uma organização de entrada no mercado indiano de alto desempenho, abrangendo as áreas de Vendas, Engenharia de Vendas, Canais de Distribuição e funções relacionadas.
• Promover uma cultura de equipa baseada na confiança, na colaboração e na capacitação, centrada na responsabilidade, no trabalho em equipa e no sucesso do cliente.
• Expandir a organização através do coaching, da delegação, do desenvolvimento de talentos e do reforço da liderança.
• Estabelecer uma cadência operacional sólida, uma disciplina de previsão e processos de gestão do desempenho.
• Trabalhar em estreita colaboração com os Recursos Humanos e a direção para recrutar, reter e desenvolver os melhores talentos na área da cibersegurança.

Envolvimento de clientes e parceiros

• Estabelecer relações sólidas com distribuidores regionais, integradores de sistemas, parceiros tecnológicos e empresas de consultoria.
• Atuar como consultor de confiança para clientes e parceiros, ajudando a resolver desafios complexos de cibersegurança nas áreas de TI e OT.
• Representar OPSWAT eventos do setor, fóruns de executivos e conferências sobre cibersegurança em toda a Índia.
• Reforçar a presença estratégica OPSWATnos ecossistemas governamentais, de defesa e de infraestruturas críticas.

Crescimento e previsão das receitas

• Drive o desenvolvimento Drive , o avanço dos negócios e a execução de oportunidades no setor empresarial e no setor público.
• Manter uma previsão precisa e uma gestão rigorosa das vendas, recorrendo ao Salesforce, ao Clari e às metodologias MEDDPICC.
• Garantir uma análise de oportunidades de alta qualidade, o envolvimento dos clientes e a consistência na execução em toda a empresa.
• Apresentar análises regulares da atividade, informações sobre o mercado e recomendações estratégicas à direção executiva.

Liderança multifuncional

• Trabalhar de forma eficaz no âmbito de uma organização global em estrutura matricial, colaborando estreitamente com as equipas de liderança dos departamentos de Produto, Engenharia, Apoio ao Cliente, Sucesso do Cliente, Marketing e Vendas Globais.
• Assegurar um forte alinhamento entre a execução na Índia e os objetivos regionais e globais mais amplos OPSWAT.
• Colaborar com o departamento de Marketing em campanhas específicas para cada região, no envolvimento dos executivos e em iniciativas de liderança de pensamento.
• Fornecer feedback do mercado às equipas de Produto e Engenharia, a fim de apoiar as necessidades regionais e a orientação futura do produto.

O que precisamos de si

Experiência

• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas nas áreas de cibersegurança, TI ou OT, com pelo menos 5 anos em cargos de liderança sénior na Índia.
• Sucesso comprovado na criação e expansão de equipas de entrada no mercado (GTM) de alto desempenho nos mercados empresarial e do setor público.
• Sólido historial na promoção do crescimento de negócios de cibersegurança no valor de vários milhões de dólares em toda a Índia.
• Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos para empresas e organismos públicos, incluindo clientes de infraestruturas estratégicas e críticas.
• Sólidos conhecimentos sobre soluções de cibersegurança em TI/OT, modelo «zero trust», segurança de dados, segurança de terminais e tecnologias de transferência segura de ficheiros.
• Experiência comprovada em trabalhar com sucesso em organizações globais altamente matriciais e em rápido crescimento.

Liderança e competências interpessoais

• Estilo de liderança colaborativo, com forte capacidade de orientação e desenvolvimento de pessoas.
• Capacidade de expandir as organizações através da responsabilização, da delegação e da confiança.
• Excelentes competências de comunicação, negociação e apresentação a nível executivo.
• Pensador estratégico com forte capacidade comercial e analítica.
• Uma mentalidade centrada no cliente, com paixão pela resolução de desafios complexos de cibersegurança.

Qualificações preferenciais

• Relações estabelecidas nos setores governamental, da defesa, empresarial e das infraestruturas críticas na Índia.
• Experiência de trabalho em empresas tecnológicas em fase de forte crescimento ou em fase de preparação para a entrada na bolsa.
• Profundo conhecimento da dinâmica do mercado de cibersegurança na Índia, dos modelos de aquisição e do quadro regulamentar.
• É preferível possuir um MBA ou uma qualificação avançada na área de gestão.

Viagens

• Disponibilidade para viajar frequentemente por toda a Índia, conforme necessário.

Como é o sucesso

Nos primeiros 6 a 12 meses, irá:

• Consolidar OPSWAT líder reconhecido em cibersegurança na Índia.
• Crie uma organização de entrada no mercado (GTM) sólida e escalável, com uma liderança de alto desempenho.
• Criar um fluxo de trabalho robusto e previsível em toda a empresa e no setor público.
• Secure clientes Secure e contratos emblemáticos, especialmente no setor das infraestruturas críticas.
• Reforçar as parcerias estratégicas com os principais integradores de sistemas e intervenientes do ecossistema.
• Promover um crescimento acelerado e sustentável das receitas.

Porquê aderir a OPSWAT?

Na qualidade de Diretor Nacional – Índia, irá desempenhar um papel fundamental no alargamento da presença OPSWATnum dos mercados de cibersegurança que mais cresce a nível mundial. 

Vai integrar uma empresa de cibersegurança em rápido crescimento e reconhecida a nível mundial, que protege infraestruturas críticas em ambientes empresariais, governamentais e industriais em todo o mundo.

Esta função oferece a oportunidade de:

• Desenvolver e expandir um mercado de importância estratégica
• Desenvolver e liderar uma organização de cibersegurança de alto desempenho
• Trabalhe em conjunto com líderes mundiais do setor e equipas de tecnologia de ponta
• Tenha um impacto significativo na proteção de infraestruturas críticas e na resiliência nacional
  
  
  
  
  

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A posição

Na OPSWAT, acreditamos numa estilo de vida seguro. A nossa abordagem centrada na prevenção, “Não confie em nenhum ficheiro. Não confie em nenhum dispositivo.”, protege a infraestrutura digital que mantém as indústrias a funcionar. Ajudamos as organizações a proteger os seus sistemas mais críticos contra as ameaças cibernéticas em constante evolução.  

Estamos à procura de um(a) Executivo de Contas para impulsionar novos negócios na região Nordeste dos Estados Unidos, com foco nos setores de setores das Finanças (banca, fintech, seguros), Tecnologia e Indústria . Trata-se de uma função de grande impacto para um profissional de vendas que se destaca na construção de relações, na gestão de todo o ciclo de vendas e na ajuda às organizações a reforçarem as suas defesas cibernéticas.  

Esta é a sua oportunidade se gosta de abrir novas portas, descobrir as necessidades dos clientes e fechar negócios que geram valor real para a empresa. 

O que vai fazer

• Gerir e conduzir todo o ciclo de vendas de novos negócios: prospeção, análise, posicionamento da solução, negociação e conclusão.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • Finanças (banca, tecnologia financeira, seguros), Tecnologia, Indústria  
• Criar e manter um fluxo de oportunidades sólido através de uma prospeção ativa, colaboração com parceiros, eventos e networking.  
• Faça apresentações e demonstrações convincentes que mostrem o valor OPSWAT, explicando como a proteção de ficheiros e dispositivos reduz os riscos, aumenta a resiliência operacional e melhora a conformidade.  
• Desenvolver estratégias territoriais para penetrar em novas organizações, expandir o envolvimento e acelerar as receitas.  
• Desenvolver estratégias de contas para fazer crescer o negócio nas contas existentes, criando consensos a nível superior e entre unidades de negócio.  
• Colaborar com o Marketing em campanhas verticais, geração de procura e eventos específicos do sector.  
• Estabeleça uma parceria com as equipas de Engenharia de Vendas, Produto e Sucesso do Cliente para propor as soluções adequadas, garantir uma transição pós-venda harmoniosa e maximizar o valor a longo prazo para o cliente.  
• Manter uma gestão precisa das previsões e do pipeline no CRM.  
• Representar OPSWAT eventos do setor, conferências e fóruns regionais.  
• Mantenha-se a par das tendências em matéria de cibersegurança, das ofertas da concorrência e das alterações regulamentares que afetam os setores-alvo.  

O que precisamos de si

• Residir na área metropolitana de Nova Iorque. 
• 3 a 7 ou mais anos de experiência em vendas B2B; é preferível experiência em cibersegurança ou tecnologias afins.  
• Histórico comprovado de aquisição de novos clientes e cumprimento consistente das quotas.  
• Experiência de vendas em um ou mais dos seguintes sectores:   
  • Banca / Serviços Financeiros  
  • Seguros  
  • Fabrico  
  • Tecnologia  
• Grande capacidade para gerir ciclos de vendas complexos e interagir com várias partes interessadas (TI, Segurança, Conformidade, Operações).  
• Excelente na comunicação do valor comercial - não apenas das caraterísticas do produto.  
• Grande rigor na prospeção: sabe como criar um pipeline, em vez de ficar à espera que ele apareça.  
• Competências para estabelecer relações a nível executivo e transformar desafios comerciais em casos de utilização de cibersegurança.  
• Abordagem orientada por dados para a gestão de condutas, planeamento de territórios e previsões.  
• Grande energia, auto-motivado, engenhoso e empreendedor.  
• Conhecimentos de CRM.  

Seria bom se tivesses 

• Conhecimento das necessidades de cibersegurança do sector financeiro (conformidade, informações sobre ameaças, governação de dados).  
• Familiaridade com os quadros de cibersegurança (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Descubra ecossistemas envolventes de canais e parceiros.  
• Conhecimento sobre riscos relacionados com ficheiros e dispositivos, ambientes de tecnologia operacional (OT) ou setores com grande volume de dados.  
• Interesse em obter certificações em cibersegurança.  

Porquê OPSWAT?  

• Junte-se a uma empresa orientada para uma missão em que a inovação da cibersegurança protege operações críticas.  
• Introduzir soluções transformadoras em setores importantes e em rápida evolução.  
• Trabalhe com uma equipa dedicada, apoiada por tecnologia concebida para a prevenção «Não confie em nenhum ficheiro. Não confie em nenhum dispositivo.»  
• Ambiente de elevado crescimento com oportunidades de aprendizagem, desenvolvimento e progressão.  
• Remuneração competitiva, estrutura de comissões e apoio ao desenvolvimento profissional.  
• Uma cultura de empresa que valoriza a iniciativa, a coragem, o pensamento estratégico e o trabalho de equipa.  

A posição

Stephen Gorham está a expandir a equipa OPSWAT , e nunca houve melhor altura para se juntar a nós. Estamos no meio de uma expansão emocionante no setor federal, impulsionada pela incrível adoção das soluções específicas OPSWAT, que ajudam o Departamento de Defesa, a Comunidade de Informações e as agências civis federais a cumprir as suas missões com maior segurança e confiança.  

No âmbito deste investimento, inaugurámos o nosso novo Laboratório de Infraestruturas Críticas de última geração em Arlington, Virgínia — um centro de inovação, colaboração e demonstrações práticas das nossas tecnologias exclusivas. Continuamos a realizar investimentos substanciais no setor federal porque vemos, todos os dias, a diferença OPSWAT para a segurança nacional — e queremos que pessoas dedicadas se juntem a nós para levar essa missão por diante. 

Sobre a função 

Na qualidade de Executivo de Contas de Vendas Federais, estará na vanguarda do crescimento OPSWATno setor federal. A sua missão consiste em estabelecer, gerir e desenvolver relações com as agências federais e o ecossistema dos Integradores de Sistemas Federais (FSI), promovendo a adoção das soluções OPSWATpara o modelo Zero Trust, a proteção de infraestruturas críticas e a transferência segura de ficheiros e dados. 

Esta função exige uma grande capacidade para: 

• Vender para FSIs (influenciando, capacitando e posicionando OPSWAT seus portfólios), e  
• Vender através de FSIs (desenvolvendo em conjunto e concretizando oportunidades junto de clientes finais federais).  

Irá trabalhar em estreita colaboração com gestores de captação de negócios, parceiros de canal e especialistas técnicos para desenvolver estratégias que garantam o sucesso e expandam a presença OPSWATno mercado federal. 

O que vai fazer

• Gerir e desenvolver um território de vendas no setor federal, com especial ênfase na criação, promoção e fortalecimento de relações estratégicas com integradores de sistemas federais  
• Implementar estratégias de «sell-to» e «sell-through» com os FSIs, alinhando OPSWAT com os seus programas, projetos e contratos  
• Cumprir ou superar a quota de vendas anual através do desenvolvimento de novos negócios e da expansão das contas existentes  
• Liderar todo o ciclo de vendas — desde a identificação e qualificação de oportunidades até à negociação e ao fecho do negócio  
• Estabeleça parcerias com instituições financeiras federais (FSIs) e parceiros de canal para criar oportunidades, obter acesso a contratos e promover conquistas conjuntas junto das agências federais  
• Colaborar com os gestores de captação de negócios e as equipas de propostas para alinhar a estratégia de vendas com os esforços de captação de negócios e as oportunidades lideradas pela FSI  
• Aproveite o Laboratório de Infraestruturas Críticas OPSWATem Arlington, Virgínia, para organizar demonstrações, workshops e sessões informativas para executivos destinadas a clientes e parceiros  
• Fornecer previsões precisas sobre o pipeline e contribuir para a estratégia de crescimento federal  

O que precisamos de si

• Mais de 10 anos de experiência em vendas de tecnologia no setor público, de preferência nas áreas de cibersegurança, redes ou proteção de infraestruturas críticas  
• Sucesso comprovado na venda de ambos para e através de Integradores de Sistemas Federais (FSIs)  
• Conhecimento aprofundado dos processos de contratação pública federal, dos instrumentos contratuais e dos ciclos de vida das aquisições  
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação das quotas de vendas nos mercados federais  
• Relações sólidas com as FSIs e no âmbito do Departamento de Defesa (DoD), da Comunidade de Informações (IC) e/ou de agências civis  
• Experiência no apoio ou na influência de operações de captura e de perseguições lideradas pela FSI  
• Excelentes competências de comunicação, apresentação e estabelecimento de relações  
• Uma mentalidade orientada para a missão, com uma paixão pela proteção da segurança nacional  

Porquê aderir à OPSWAT Federal?

• Junte-se a uma equipa federal em rápido crescimento liderada por Stephen Gorham  
• Ajudar as agências federais a garantir a segurança das suas missões com soluções de cibersegurança especificamente concebidas para o efeito  
• Trabalhe numa cultura de inovação e colaboração, com um investimento substancial e contínuo  
• Acesso a um laboratório de infraestruturas críticas de última geração em Arlington, Virgínia  
• Remuneração competitiva, oportunidades de crescimento profissional ilimitadas  

Esta é mais do que uma função de vendas — é uma oportunidade de causar impacto onde mais importa. Se está pronto para ajudar as agências federais a reforçar a sua postura de segurança, trabalhar em estreita colaboração com os principais FSIs e impulsionar a expansão OPSWATno setor federal, adoraríamos entrar em contacto consigo. 

A posição

Stephen Gorham está a expandir a equipa federal OPSWAT , e nunca houve melhor altura para se juntar a nós. Estamos a meio de uma expansão federal empolgante, impulsionada pela incrível adoção das soluções da OPSWATcriadas especificamente para ajudar o DoD, a Comunidade de Inteligência e as Agências Civis Federais a cumprir as suas missões com maior segurança e confiança. 

Como parte deste investimento, abrimos o nosso novo Laboratório de Infra-estruturas Críticas de última geração em Arlington, VA - um centro de inovação, colaboração e demonstrações práticas das nossas tecnologias únicas. Continuamos a fazer investimentos substanciais na Federal porque vemos a diferença que OPSWAT faz para a segurança nacional todos os dias - e queremos que pessoas apaixonadas se juntem a nós para levar essa missão adiante. 

Sobre a função 

Como Federal Sales Account Executive, estará na vanguarda do crescimento federal da OPSWAT. A sua missão é criar, gerir e desenvolver relações entre agências federais, ao mesmo tempo que promove a adoção das soluções da OPSWATpara Zero Trust, proteção de infra-estruturas críticas e transferência segura de ficheiros e dados. Trabalhará em estreita colaboração com gestores de captação, parceiros de canal e especialistas técnicos para desenvolver estratégias que proporcionem ganhos e expandam a presença da OPSWATno mercado federal. 

O que vai fazer

• Possuir e dirigir um território de vendas federal centrado no Corpo de Fuzileiros Navais, na Marinha e na Guarda Costeira. 
• Cumprir ou exceder a quota anual de vendas, desenvolvendo novos negócios e expandindo as contas existentes. 
• Liderar o ciclo completo de vendas - desde a identificação e qualificação de oportunidades até à negociação e fecho. 
• Estabelecer parcerias com parceiros de Canal e Integradores de Sistemas Federais para maximizar o acesso a veículos contratuais e ganhos conjuntos. 
• Colaborar com os gestores de captação e as equipas de propostas para alinhar a estratégia de vendas com os esforços de captação. 
• Aproveitar o Laboratório de Infra-estruturas Críticas da OPSWATem Arlington, VA, para organizar demonstrações, workshops e sessões de informação executivas para clientes e parceiros. 
• Fornecer previsões exactas das condutas e contribuir para a estratégia de crescimento federal. 

O que precisamos de si

• Mais de 10 anos de experiência em vendas de tecnologia federal, de preferência em cibersegurança, redes ou proteção de infra-estruturas críticas. 
• Conhecimento profundo dos processos de contratação pública federal, dos veículos contratuais e dos ciclos de vida das aquisições. 
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de quotas de vendas com agências federais. 
• Relações sólidas no âmbito do DoD, do IC e/ou de agências civis, bem como com integradores de sistemas federais. 
• Excelentes capacidades de comunicação, de apresentação e de estabelecimento de relações. 
• Mentalidade orientada para uma missão, com paixão pela proteção da segurança nacional. 

Porquê aderir à OPSWAT Federal?

• Faça parte de uma equipa federal em rápido crescimento liderada por Stephen Gorham. 
• Ajude as agências federais a proteger as missões com soluções de cibersegurança específicas. 
• Trabalhar numa cultura de inovação e colaboração com um investimento contínuo substancial. 
• Acesso a um laboratório de infra-estruturas críticas de última geração em Arlington, VA. 
• Remuneração competitiva, oportunidades de crescimento profissional ilimitadas.