Posições em aberto

OPSWAT atualmente à procura de um Engenheiro de Suporte Técnico Júnior para se juntar à nossa equipa de Apoio ao Cliente. O Engenheiro de Suporte Técnico Júnior gere as questões dos clientes para garantir que estas sejam resolvidas de forma rápida e satisfatória. Como membro de uma empresa pequena e dinâmica, também participa noutras atividades, tais como a assistência técnica à equipa de Vendas, o apoio aos clientes na integração dos produtos da OPSWAT, a colaboração no teste e avaliação de novos produtos e lançamentos, bem como noutros projetos especiais. Procuramos uma pessoa enérgica e motivada que goste de interagir com os clientes, de trabalhar com software, de aprender sobre novas tecnologias e de «fazer o que for preciso» para contribuir para o rápido crescimento OPSWAT.

O que vai fazer

  • Gestão de problemas dos clientes.
  • Analisar e priorizar a fila de tickets em aberto, garantindo a resolução atempada de cada problema.
  • Acompanhar o estado de cada ticket, incluindo o nível de apoio, interações anteriores e nível de satisfação.
  • Investigar e analisar os problemas relatados pelos clientes, procurando recriá-los e resolvê-los prontamente.
  • Colaborar com departamentos internos, tais como Desenvolvimento de Produtos, Finanças, Jurídico, etc., conforme necessário, para responder aos pedidos dos clientes de forma coordenada e eficiente.
  • Prestar apoio atencioso por telefone e chat para responder às questões e preocupações dos clientes.
  • Documentação e Relatórios:
  • Assegurar a documentação abrangente de todas as interações com os clientes, atualizações e resoluções no sistema de tickets.
  • Manter atributos e etiquetas adequados para os tickets, facilitando o acompanhamento e a elaboração de relatórios de forma eficiente.
  • Criar e atualizar artigos da base de conhecimento destinados aos clientes para auxiliar na resolução de problemas e na autoajuda dos clientes.
  • Melhoria contínua:
  • Aprofundar de forma proativa os conhecimentos técnicos e a proficiência nos OPSWAT .
  • Colaborar com equipas multifuncionais para contribuir com ideias e feedback para a melhoria dos produtos.

O que precisamos de si 

  • Licenciatura em Ciências da Computação.
  • Excelentes competências de comunicação em inglês, tanto oral como escrita.
  • Fortes capacidades de resolução de problemas e atenção aos detalhes.
  • Familiaridade com sistemas de gestão de tickets e ferramentas de apoio ao cliente.
  • Proficiência em Server Windows e Windows Server .
  • Conhecimento de princípios e protocolos de redes.

Seria bom se tivesses

  • Experiência anterior em funções de suporte a aplicações ou de assistência técnica ao cliente.
  • Conhecimento de produtos de segurança e conceitos de cibersegurança.
  • Proficiência em sistemas operativos Linux.
  • Conhecimento das tecnologias de contentorização Docker/Kubernetes e Cloud , tais como AWS, Azure ou Google Cloud.

A posição

OPSWAT agora à procura de Nível 2 Engenheiro de Suporte Técnicopara integrar a nossa equipa de Apoio ao Cliente. A função centra-se no diagnosticar e resolver problemas técnicos problemas técnicos e escaladas problemas do suporte de nível 1 e garantir a satisfação do cliente através de respostas respostas. Procuramos uma pessoa enérgica e motivada que goste de interagir com os clientes, de mexer em software, de aprender sobre novas tecnologiase «fazer o que for preciso» para contribuir para o rápido crescimento OPSWAT. 

O que vai fazer

• Resolver questões técnicas complexas e casos encaminhados pelo apoio de nível 1 através do telefone, do sistema de casos e do chat. 

• Prestar serviços avançados de resolução de problemas e assistência técnica para OPSWAT através da análise de registos, do diagnóstico do sistema e das configurações de rede. 

• Realizar sessões remotas com os clientes. 

• Reproduzir os problemas dos clientes em ambientes de laboratório e validar soluções e correções de erros.  

• Avaliar a complexidade dos problemas e encaminhá-los para o apoio de nível 3. 

• Colabora bem com os serviços de apoio de Nível 1 e Nível 3. 

• Trabalhar em estreita colaboração com clientes com conhecimentos técnicos (normalmente engenheiros e profissionais de TI). 

• Fornecer atualizações de estado aos clientes, respeitando o SLA e os compromissos assumidos. 

• Manter uma comunicação clara e profissional para garantir uma experiência positiva para o cliente e um elevado índice de satisfação do cliente (CSAT) 

• Contribuir para a criação e atualização das bases de conhecimento (KB) destinadas ao autoatendimento dos clientes. 

• Orientar a equipa de apoio de nível 1 e contribuir para a melhoria dos processos de apoio. 

• Envolva-se na prestação de serviços profissionais. 

• Participar noutros projetos paralelos e operações, conforme solicitado. 

O que precisamos de si 

• Licenciatura em Ciências da Computação (CS), numa disciplina técnica, ou experiência equivalente. 

• Conhecimentos sólidos do Windows e do Windows Server. 

• Uma boa base de conceitos básicos de redes. 

• Conhecimentos básicos de Linux, com interesse em aprofundar esses conhecimentos. 

• Capacidade de raciocinar de forma lógica, analisar registos e resolver problemas relacionados com software informático e tecnologias da informação. 

• Resolução de problemas de comunicação SCADA 

• Conhecimento prático das principais ferramentas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), ferramentas de CI/CD, Terraform, Ansible, ferramentas de monitorização e registo (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack). 

• Excelente domínio do inglês, tanto oral como escrito. 

• Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal. 

• Uma atitude comprovadamente orientada para o cliente. 

• Fortes capacidades de colaboração em equipa e competências organizacionais. 

• Pelo menos 2 a 4 anos de experiência na prestação de apoio ao cliente em produtos de software técnico, num ambiente de assistência técnica ou numa área relacionada. 

Seria bom se tivesses

• Experiência de trabalho com equipas no estrangeiro. 

• Conhecimentos de programação informática. 

• Conhecimentos técnicos do Mac OS. 

• Experiência na área da cibersegurança, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc. 

• Competências em integração de redes (por exemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.). 

• Certificações/Formação: Certificações relevantes de fabricantes de equipamentos originais (OEM) de SCADA ou PLC 

• Experiência em conceção de sistemas de controlo, programação de PLC e desenvolvimento de SCADA 

• Experiência em serviços Cloud (por exemplo, AWS, GCP). 

• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux. 

• Experiência de trabalho com linguagens de script, tais como scripts bash, PowerShell e Python.  

• Configuração e gestão de bases de dados como o MySQL e o Mongo. 

Procuramos um Gestor Técnico de Contas (TAM) para se juntar à nossa equipa de cibersegurança em crescimento. Nesta função, atuará como consultor técnico de confiança dos nossos clientes empresariais, sendo responsável pela relação pós-venda, apoiando as implementações e garantindo a integração e o funcionamento bem-sucedidos das nossas soluções de cibersegurança. 

Irá colmatar a lacuna entre as necessidades dos clientes e as capacidades dos nossos produtos, trabalhando em estreita colaboração com as nossas equipas de Engenharia de Vendas, Suporte, Produto e Sucesso do Cliente. 

Principais responsabilidades 

• Ser o principal ponto de contacto técnico para os clientes empresariais designados. 

• Liderar e apoiar a implementação prática, a configuração e a otimização de soluções de cibersegurança em ambientes dos clientes (na nuvem, híbridos e locais). 

• Efetuar visitas ao local para avaliar os ambientes, orientar a implementação e ministrar workshops técnicos ou sessões de formação. 

• Gerir proactivamente a saúde técnica do cliente - monitorizar o desempenho, resolver problemas e garantir a excelência operacional contínua. 

• Desenvolver um conhecimento profundo da infraestrutura do cliente, dos casos de utilização e da postura de segurança para fornecer orientação estratégica e melhores práticas. 

• Colaborar com as equipas internas de engenharia e de produtos para transmitir o feedback dos clientes e defender os pedidos de funcionalidades ou melhorias. 

• Participar na resposta a incidentes e em actividades post-mortem quando ocorrem escaladas. 

• Criar e manter documentação técnica, manuais de procedimentos e visões gerais do ambiente. 

Competências e qualificações exigidas 

• Mais de 5 anos de experiência numa função técnica orientada para o cliente (por exemplo, TAM, engenheiro de vendas, arquiteto de soluções, consultor de segurança). 

• Sólida formação técnica em segurança cibernética , incluindo áreas como proteção de terminais, SIEM/SOAR, firewalls, gestão de identidades e acessos ou segurança na nuvem. 

• Experiência prática em integração de sistemas, elaboração de scripts (Python, PowerShell, Bash) e trabalho em ambientes Linux/Windows. 

• Confortável em liderar implementações e resolução de problemas técnicos nas instalações dos clientes. 

• Conhecimento das plataformas de computação em nuvem (AWS, Azure, GCP) e dos seus ecossistemas de segurança. 

• Experiência prática em integração de sistemas, elaboração de scripts (Python, PowerShell, Bash) e trabalho em ambientes Linux/Windows. 

• Excelentes capacidades de comunicação - capaz de traduzir conceitos técnicos complexos em informações claras e acionáveis para as partes interessadas técnicas e não técnicas. 

• Capacidade para gerir várias contas de clientes e dar prioridade a pedidos concorrentes. 

• Fortes competências de documentação e uma abordagem disciplinada à partilha de conhecimentos. 

Qualificações preferenciais 

• Certificações do sector, tais como CISSP, CISM, CEH, OSCP ou certificações específicas do fornecedor (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, etc.). 

• Experiência com ferramentas modernas de DevSecOps e pipelines de CI/CD. 

• Familiaridade com a privacidade dos dados e com os quadros de conformidade (por exemplo, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Experiência de trabalho em ambientes de alta disponibilidade ou de missão crítica. 

A posição

OPSWAT agora à procura de Engenheiro de Suporte Técnicopara se juntar à nossa equipa de Apoio ao Cliente. A função centra-se no diagnóstico e na resolução de problemas técnicos complexos e de questões encaminhadas pelo apoio de nível 1, bem como em garantir a satisfação do cliente através de respostas atempadas. Procuramos uma pessoa enérgica e motivada que goste de interagir com os clientes, de trabalhar com software, de aprender sobre novas tecnologias e de «fazer o que for preciso» para contribuir para o rápido crescimento OPSWAT. 

Estamos interessados em candidatos que residam no Japão e cuja língua materna seja o japonês.

O que vai fazer

• Resolver questões técnicas complexas e casos encaminhados pelos parceiros/clientes japoneses através do apoio por telefone, sistema de gestão de casos e chat.
• Prestar assistência técnica avançada e suporte às OPSWAT através da análise de registos, diagnóstico de sistemas e configurações de rede.
• Realizar sessões remotas com os clientes.
• Reproduzir os problemas dos clientes em ambientes de laboratório e validar soluções e correções de erros. 
• Avaliar a complexidade dos problemas e encaminhá-los para o suporte de nível 3.
• Colaborar eficazmente com a equipa global de suporte de Nível 1, Nível 2 e Nível 3.
• Em colaboração com o atual gestor técnico de conta (TAM) ) no Japão, prestamos apoio aos nossos clientes no Japão
• Trabalhar em estreita colaboração com clientes com conhecimentos técnicos (normalmente engenheiros e profissionais de TI).
• Fornecer atualizações de estado aos clientes, respeitando o SLA e os compromissos assumidos.
• Manter uma comunicação clara e profissional para garantir uma experiência positiva ao cliente e um índice de satisfação do cliente (CSAT) elevado
• Contribuir para a criação e atualização das bases de conhecimento (KB) para o autoatendimento dos clientes.
• Acompanhar todas as consultas de clientes/parceiros japoneses e contribuir para a melhoria dos processos de apoio.
• Participe na prestação de serviços profissionais.
• Participar noutros projetos paralelos e operações, conforme solicitado.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciências da Computação (CS), numa disciplina técnica, ou experiência equivalente.
• Conhecimentos sólidos do Windows e do Windows Server.
• Uma boa base de conceitos básicos de redes.
• Conhecimentos básicos de Linux, com interesse em aprofundar esses conhecimentos.
• Capacidade de raciocínio lógico, análise de registos e resolução de problemas relacionados com software informático e tecnologias da informação.
• São necessárias competências em inglês oral e escrito.
• Boas capacidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Uma atitude comprovadamente orientada para o cliente.
• Fortes capacidades de colaboração em equipa e competências organizacionais.
• Pelo menos 4 anos de experiência na prestação de apoio ao cliente em produtos de software técnico, num ambiente de assistência técnica ou numa área relacionada.

Seria bom se tivesses

• Experiência de trabalho com equipas no estrangeiro.
• Conhecimentos de programação informática.
• Conhecimentos técnicos do Mac OS.
• Experiência na área da cibersegurança, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.
• Competências em integração de redes (por exemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Conhecimento prático das principais ferramentas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), ferramentas de CI/CD, Terraform, Ansible, ferramentas de monitorização e registo (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Experiência em serviços Cloud (Azure, AWS, GCP).
• Conhecimento de produtos Sandbox antimalware.
• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.
• Experiência na utilização de linguagens de script, tais como scripts Bash, PowerShell e Python.
• Configuração e gestão de bases de dados como MySQL, Mongo.

Cargo: Diretor de Finanças de Vendas 

Estamos à procura de umDiretor Estratégico de Finanças e Estratégia de Vendas paratrabalhar em parceria direta com a nossa liderança de entrada no mercado, o Diretor Financeiro (CFO) e o Diretor Executivo (CEO). Na qualidade de subordinado direto do Responsável pelo FP&A, terá um lugar à mesa e a oportunidade de moldar a próxima fase de crescimento OPSWAT, incluindo a preparação para a cotação em bolsa. Trata-se de uma função de grande impacto, responsável por fornecer as perspetivas financeiras, o planeamento e o apoio operacional necessários para impulsionar um crescimento rentável das receitas. 

Irá liderar todos os aspetos do planeamento e análise financeiros para a organização de entrada no mercado, incluindo receitas (reservas, faturação, ARR e receitas), gestão de despesas operacionais, conceção e execução de remunerações de vendas, planeamento de efetivos e modelos de capacidade e produtividade. O candidato ideal é um pensador estratégico orientado para os dados, com capacidade comprovada para influenciar líderes seniores e traduzir informação financeira complexa em insights empresariais passíveis de ação

Por que razão esta função é importante

Estamos a expandir as capacidades da nossa organização financeira para fornecer insights mais rápidos, precisos e orientados para a ação, que impulsionem o crescimento e a eficiência do capital. Na qualidade de Diretor Financeiro, será o líder sénior responsável por transformar a nossa estrutura de previsão e planeamento, alinhar os processos relacionados de ponta a ponta, moldar a tomada de decisões relativas à entrada no mercado e promover um crescimento rentável e de alta qualidade.  

O que vai fazer 

Planeamento e Análise Financeira: 

• Drive o processo de planeamento operacional anual Drive (faturação, receitas, ARR, etc.), as previsões trimestrais e os cenários a longo prazo.
• Gerir todo o planeamento do quadro de pessoal, fornecendo modelos e recomendações para apoiar os planos de contratação e a estrutura organizacional.
• Supervisionar a gestão e a previsão de todas as despesas operacionais do departamento.
• Preparar e apresentar relatórios financeiros mensais e trimestrais para a liderança da estratégia de entrada no mercado, incluindo análises detalhadas de variações e comentários sobre os fatores impulsionadores do negócio.
• Identificar e comunicar os riscos e oportunidades financeiros à empresa.

Remuneração das vendas: 

• Colaborar com a Direção de Vendas e os Recursos Humanos para conceber, modelar e implementar planos anuais de remuneração de vendas que estejam alinhados com as metas de receitas da empresa e os objetivos estratégicos.
• Supervisionar a gestão integral das comissões de vendas, incluindo a validação da atribuição de quotas e territórios, os cálculos e a garantia de pagamentos atempados e precisos.
• Assumir a liderança na área financeira no que diz respeito à integridade dos dados e à eficiência dos processos do sistema de gestão de comissões.
• Apresentar uma análise detalhada sobre a eficácia dos planos de remuneração, dos SPIFFs e de outros programas de incentivos, avaliando o retorno do investimento (ROI) e o desempenho em relação às metas.
• Atuar como principal ponto de contacto para a resolução de questões e litígios relacionados com comissões.

Estratégia de entrada no mercado e análise: 

• Desenvolver, manter e aperfeiçoar modelos sofisticados de capacidade de vendas para orientar as metas de contratação, a definição de quotas e as projeções de receitas a longo prazo.
• Analisar métricas-chave e KPIs de SaaS, tais como o Custo de Aquisição de Clientes (CAC), o cumprimento das quotas, a velocidade do pipeline e a duração do ciclo de vendas.
• Realizar a elaboração de modelos financeiros e a due diligence para iniciativas estratégicas, incluindo estratégias de preços, alocação de capital, entrada em novos mercados e parcerias.
• Colaborar estreitamente com as equipas de Operações de Vendas e de TI para garantir o alinhamento em matéria de dados, sistemas e relatórios.

Parcerias Empresariais e Liderança: 

• Atuar como principal consultor financeiro e parceiro de negócios de confiança da equipa de liderança responsável pela estratégia de entrada no mercado.
• Comunicar de forma eficaz o desempenho financeiro e as análises às partes interessadas do quadro de direção.
• Liderar, orientar e desenvolver uma pequena equipa de profissionais da área financeira de elevado desempenho.
• Drive a melhoria Drive e a escalabilidade dos processos financeiros e da prestação de contas, de forma a apoiar uma organização de vendas em crescimento. 

O que precisamos de si 

• Mais de 9 anos de experiência com responsabilidades progressivamente crescentes em funções de liderança nas áreas de FP&A, Finanças Estratégicas ou Finanças Corporativas, de preferência em ambientes de SaaS/assinaturas e/ou cibersegurança.
• Forte presença executiva e capacidade de comunicar de forma clara análises financeiras complexas à liderança sénior.
• Conhecimento aprofundado das métricas de SaaS (TCV, ARR, NRR, CAC e do pipeline até à faturação) e domínio dos mecanismos de reservas, faturação e receitas, bem como dos critérios de reconhecimento de receitas.
• Sucesso comprovado na colaboração com os responsáveis pelos departamentos de comercialização para influenciar decisões estratégicas.
• Experiência comprovada na gestão de modelos orientados para os condutores, alcançando precisão nas previsões, melhorando a eficiência e promovendo a responsabilização através dos dados.
• Licenciatura em Finanças, Contabilidade, Economia ou numa área STEM; é preferível possuir um MBA e/ou o título de CPA.

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para esta função depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, esta função dá direito a bónus, benefícios e participação no capital. 

Faixa salarial base: Área da Baía de São Francisco 220 000,00 $ - 260 000,00 $  

OPSWAT é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade e estamos empenhados em proporcionar um ambiente onde a igualdade de oportunidades de emprego é alargada a todos os funcionários e candidatos, sem discriminação e assédio de qualquer tipo. Todas as decisões de emprego baseiam-se em qualificações individuais, requisitos de trabalho e necessidades comerciais, independentemente da raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, estatuto de incapacidade, genética, estatuto de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de género ou qualquer outra categoria protegida por leis federais, estatais ou locais. 

Agências de recrutamento: não aceitamos currículos não solicitados de agências terceiras para nenhuma das nossas vagas em aberto. Para enviar currículos para as nossas vagas, é necessário que exista um contrato de recrutamento aprovado pela nossa equipa jurídica e assinado por ambas as partes. De momento, não estamos a aceitar novas agências terceiras. 

A posição

OPSWAT transformar a forma como desenvolvemos e fornecemos soluções de cibersegurança, e o Vietname está no centro dessa história. Procuramos um Parceiro de Negócios de RH que ajude a impulsionar essa transformação a partir de dentro. 

Esta função não se enquadra no âmbito tradicional dos Recursos Humanos. Será o arquiteto da nossa estratégia de recursos humanos para a organização de Produto e Engenharia do Vietname, que se encontra em rápido crescimento, ajudando as nossas equipas a recrutar mais rapidamente, a melhorar as competências de forma mais inteligente, a liderar a mudança e a construir o tipo de cultura onde os talentos da era da IA desejam permanecer e crescer. 

Estará na intersecção entre a estratégia empresarial e o desenvolvimento de pessoas, trabalhando em parceria direta com os líderes de Engenharia para acelerar o nosso percurso de preparação para a IA. Se se sente à vontade em ambientes tecnológicos dinâmicos, se se sente motivado por desafios complexos relacionados com as pessoas e se deseja ajudar a definir o que é um centro de engenharia moderno, esta função foi concebida para si.

O que vai fazer

Drive a transformaçãoDrive - O lado humano  

Esta é a sua área de trabalho com maior impacto. 

• Estabeleça uma parceria com os responsáveis pela área de Engenharia para identificar lacunas nas competências em IA, elaborar planos de desenvolvimento profissional e acompanhar a adoção de fluxos de trabalho assistidos por IA em toda a organização de I&D no Vietname. 
• Desenvolver e implementar estratégias de gestão da mudança à medida que a IA redefine as funções, as estruturas das equipas e as formas de trabalhar. 
• Colaborar com a equipa de Formação e Desenvolvimento para conceber percursos de formação em desenvolvimento assistido por IA, engenharia de prompts, adoção do Copilot e de ferramentas de automação, bem como automação do controlo de qualidade. 
• Oriente os gestores na liderança de equipas durante processos de mudança impulsionados pela IA — com clareza, confiança e empatia. 
• Promover a adoção responsável da IA, em conformidade com os padrões de engenharia e os valores OPSWAT. 
• Acompanhar os indicadores de preparação para a IA: conclusão da avaliação de competências, progresso do plano de aperfeiçoamento profissional, taxas de adoção de ferramentas e redução das dificuldades associadas à mudança de funções. 

Parceria Estratégica de Recursos Humanos 

• Traduzir os objetivos de engenharia e empresariais em estratégias de recursos humanos concretas que impulsionem o desempenho e o crescimento. 
• Aconselhar os líderes de topo sobre o planeamento da força de trabalho, a estrutura organizacional e as prioridades em matéria de talentos. 
• Atuar como orientador de confiança dos gestores em matéria de eficácia da liderança, dinâmica de equipa e desempenho. 
• Conceber e implementar programas que melhorem a execução, o alinhamento e a produtividade da equipa. 

Talento e Desempenho 

• Assuma a responsabilidade pelo ciclo completo de avaliação de desempenho no Vietname — desde a definição de expectativas até à qualidade do feedback e ao planeamento do desenvolvimento. 
• Elaborar planos de sucessão e desenvolvimento para funções-chave na área da Engenharia. 
• Permitir que os gestores melhorem as capacidades da equipa através de modelos de competências, clareza nas funções e informações baseadas em dados. 
• Apoiar estratégias de recrutamento que atraiam e avaliem talentos de engenharia com conhecimentos de IA. 
• Drive uma integração Drive para que os novos colaboradores se adaptem rapidamente e permaneçam na empresa. 

Cultura e Envolvimento 

• Criar uma cultura de alto desempenho, colaborativa e orientada por valores para a equipa do Vietname. 
• Aborde as questões relacionadas com o envolvimento e a dinâmica da equipa de forma proativa — antes que se agravem. 
• Reforçar os cinco valores OPSWAT e criar uma cultura de responsabilidade, inovação e conexão. 

Relações com os Colaboradores e Conformidade 

• Lidar com questões relacionadas com as relações laborais com profissionalismo, sensibilidade cultural e confidencialidade. 
• Utilize os dados relativos aos colaboradores para identificar pontos críticos de risco e elaborar planos de ação proativos. 
• Garantir o cumprimento integral da legislação laboral do Vietname e das políticas internas de recursos humanos. 

Programas e Operações de Recursos Humanos 

• Executar os principais processos de RH: integração de novos colaboradores, avaliações do período de experiência, negociações salariais e interpretação de políticas. 
• Estabeleça parcerias com os Centros de Excelência de RH — Recrutamento, Remuneração Global, Gestão de Talentos e Serviços Partilhados — para implementar programas de forma consistente em todo o Vietname. 
• Melhorar os processos de RH e promover a adoção de ferramentas digitais de RH. 

O que precisamos de si 

• 6 a 10 anos de experiência em RH; pelo menos 3 anos numa função de HRBP. 
• Sólida experiência profissional no apoio a organizações de engenharia, I&D ou TI. 
• Experiência em ambientes tecnológicos ou orientados para o produto. 
• Sólidos conhecimentos em gestão do desempenho, desenho organizacional e gestão da mudança. 
• Experiência direta em iniciativas de transformação com IA ou um compromisso comprovado em adquirir rapidamente competências nesta área. 
• Grande perspicácia empresarial; capacidade de influenciar e colaborar com os líderes de topo. 
• Mentalidade analítica; facilidade em utilizar dados para orientar as decisões. 
• Comunicação fluente em inglês. 
• Conhecimento profundo da legislação laboral do Vietname; experiência na região constitui uma vantagem. 
• Destaque-se em ambientes dinâmicos, multiculturais e em rápido crescimento. 

Conselheiro Comercial Sénior

Localização: Tampa Bay ou a distância (EUA)
Subordinado a: Diretor Jurídico

Na OPSWAT, temos como missão proteger as infraestruturas mais críticas do mundo — desde instalações nucleares e bancos globais até aos maiores fabricantes e redes governamentais. Estamos a crescer rapidamente — a dois dígitos, ano após ano — com uma equipa global de comercialização presente em mais de 20 países. À medida que nos expandimos, precisamos de uma liderança jurídica capaz de acompanhar o ritmo do negócio, protegendo ao mesmo tempo o que mais importa: os nossos clientes, a nossa reputação e a nossa missão.

Na qualidade de Consultor Jurídico Sénior na área Comercial, será um parceiro estratégico das nossas equipas de entrada no mercado e um conselheiro de confiança em toda a empresa. Estará responsável por negociações de alto risco com algumas das organizações mais exigentes em matéria de segurança do mundo e ajudará a construir as bases jurídicas para a nossa próxima fase de crescimento.

Vai reportar diretamente ao nosso Diretor Jurídico e trabalhar em estreita colaboração com as equipas de vendas, produto, operações de receitas, compras e a direção executiva.

O que irá fazer

• Liderar e conduzir negociações de acordos comerciais de elevado valor — acordos de SaaS, OEM, MSAs, acordos empresariais, de canal e de serviços profissionais em setores-chave
• Atuar como parceiro estratégico das equipas de vendas, produto, operações de receitas, aquisições e da direção executiva, conciliando a rapidez com uma gestão inteligente do risco num ambiente de crescimento acelerado
• Criar, manter e melhorar continuamente manuais operacionais comerciais e modelos de contrato que tornem o negócio mais ágil, mais consistente e pronto para crescer
• Prestar aconselhamento jurídico prático e alinhado com os objetivos empresariais, que proteja a empresa e, ao mesmo tempo, acelere o crescimento a longo prazo
• Desenvolver e implementar medidas de apoio jurídico e formação que permitam elevar o nível de competências de toda a equipa de entrada no mercado
• Mantenha-se a par das leis e regulamentos que moldam o nosso setor, para que os seus conselhos em matéria de conformidade sejam sempre sólidos

O que vais trazer

• Mais de 10 anos de experiência jurídica em transações comerciais, em departamento jurídico interno e/ou num escritório de advogados, de preferência nas áreas de SaaS B2B ou cibersegurança
• Doutoramento em Direito (JD) por uma faculdade de Direito acreditada e filiação ativa e em boa situação em, pelo menos, uma Ordem dos Advogados de um estado dos EUA
• Um historial de conclusão de negócios complexos com grandes organizações sujeitas a regulamentação
• Excelentes competências de comunicação, grande perspicácia empresarial e uma mentalidade pragmática e orientada para as soluções
• A serenidade necessária para gerir prioridades e prazos concorrentes num ambiente de ritmo acelerado
• A capacidade de trabalhar de forma autónoma, colaborando eficazmente entre equipas
• Uma presença profissional que conquista a confiança dos principais intervenientes, tanto internos como externos
• Vontade de assumir um papel de liderança mais abrangente no âmbito de uma função jurídica em expansão

OPSWAT uma entidade empregadora que promove a igualdade de oportunidades. Valorizamos a diversidade e estamos empenhados em proporcionar um ambiente onde as oportunidades iguais de emprego sejam garantidas a todos os colaboradores e candidatos, sem qualquer tipo de discriminação ou assédio. Todas as decisões relativas ao emprego baseiam-se nas qualificações individuais, nos requisitos do cargo e nas necessidades da empresa, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, deficiência, características genéticas, estatuto de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de género, ou qualquer outra categoria protegida pelas leis federais, estaduais ou locais.

#LI-ONSITE

A posição

Estamos à procura de um estagiário motivado Software em C++ para se juntar à equipa responsável pelo desenvolvimento do OESIS Framework, um dos principais produtos de cibersegurança OPSWAT. Trata-se de um estágio prático: passarás a maior parte do teu tempo a escrever código real em C++ que será integrado no produto, trabalhando ao lado de engenheiros experientes que te orientarão na tua integração, reverão o teu trabalho e te ajudarão a crescer profissionalmente.

Esta é uma excelente oportunidade para um estudante ou recém-licenciado que pretenda adquirir experiência prática com uma base de código C++ de grande dimensão e em produção, familiarizar-se com a área da cibersegurança e da segurança de terminais, e obter experiência prática com fluxos de trabalho modernos de desenvolvimento assistidos por IA, sob orientação personalizada.

O que vai fazer

• Escrever, testar e depurar código em C++ para o OESIS Framework, sob a orientação de um mentor designado
• Assumir funcionalidades com âmbito bem definido ou correções de erros, passando pela clarificação dos requisitos, implementação e testes unitários/funcionais, com o apoio de engenheiros seniores
• Utilize assistentes de programação baseados em IA e ferramentas autônomas (por exemplo, Claude Code, GitHub Copilot) como parte do seu fluxo de trabalho diário para a geração de código, refatoração, criação de testes e depuração, ao mesmo tempo que aprende a rever e validar o que estas ferramentas produzem
• Aprenda os conceitos básicos da área da segurança de terminais: deteção de malware, avaliação de patches e vulnerabilidades e conformidade dos dispositivos, através de trabalhos práticos reais
• Colabore com os engenheiros, a equipa de controlo de qualidade e a gestão de produto da sua equipa no ciclo de vida do desenvolvimento de software (SDLC)

O que precisamos de si

• Esteja atualmente a frequentar ou tenha concluído recentemente uma licenciatura em Ciências da Computação, Software ou numa área técnica relacionada
• Conhecimentos básicos de programação orientada para objetos e de estruturas de dados/algoritmos
• Curiosidade ou experiência prévia com assistentes de programação baseados em IA (por exemplo, ChatGPT, Copilot, Claude) 
• Fortes competências na resolução de problemas e vontade de aprender a trabalhar com uma base de código extensa e real
• Boas competências de comunicação em inglês, tanto oral como escrita
• Motivado, de confiança e à vontade para fazer perguntas num ambiente dinâmico e orientado para o trabalho em equipa

Seria bom se tivesses

• Noções básicas de C++ (sintaxe, gestão de memória, conceitos básicos de POO) 
• Conhecimentos de linguagens de script como Python, Squirrel ou Lua
• Experiência em desenvolvimento para Windows, macOS ou Linux, ou familiaridade com conceitos ao nível do sistema operativo (processos, serviços, permissões)
• Interesse em cibersegurança, proteção de terminais ou conformidade de dispositivos
• Conhecimento do Git e dos fluxos de trabalho de desenvolvimento colaborativo
• Conhecimento dos conceitos de LLM (criação de prompts, utilização de ferramentas/funções) ou interesse em engenharia assistida por IA

A posição

Estamos à procura de programadores. Irá utilizar agentes modernos de programação de IA — em conjunto com uma sólida orientação de engenharia — para conceber, desenvolver e lançar aplicações de nível de produção. Ao longo do seu estágio, irá entregar várias aplicações, tanto ferramentas internas utilizadas diariamente na OPSWAT funcionalidades destinadas aos clientes, com utilizadores reais e impacto concreto. Irá aprender a utilizar os agentes de IA como um multiplicador de capacidade, ao mesmo tempo que desenvolve a capacidade de discernimento necessária para lançar software seguro, fiável e com uma arquitetura bem concebida.
 

O que irá fazer

• Desenvolver e lançar aplicações full-stack de ponta a ponta, desde as especificações até à implementação, utilizando agentes de programação baseados em IA, sob a orientação de engenheiros seniores.
• Transformar problemas ambíguos em produtos funcionais que as equipas da OPSWAT utilizam OPSWAT .
• Revisar e verificar o código gerado por IA quanto à sua correção, segurança e qualidade antes da sua implementação.
• Escreva especificações, instruções e testes claros; reaja rapidamente ao feedback.
• Colaborar com as partes interessadas das áreas de produto, design e segurança.
• Contribuir tanto para o desenvolvimento de ferramentas internas como para funcionalidades destinadas aos clientes.

O que procuramos

• Atualmente a frequentar uma licenciatura em Ciências da Computação, Software ou uma área afim (ou possuir competências equivalentes comprováveis).
• Fundamentos sólidos de programação: estruturas de dados, APIs, bases de dados, controlo de versões (Git).
• Experiência na criação de algo de início a fim e no seu lançamento — um projeto paralelo, uma aplicação criada num hackathon, uma contribuição para software de código aberto ou um projeto final de curso que tenha sido utilizado por pessoas reais.
• Experiência prática com ferramentas de programação de IA (por exemplo, Claude, Cursor, Copilot ou similares) e uma curiosidade genuína sobre fluxos de trabalho baseados em agentes.
• Excelentes competências de comunicação escrita e capacidade de trabalhar de forma autónoma, com orientação.
• Uma mentalidade orientada para a segurança e o cuidado com a qualidade.

É bom ter

• Experiência Cloud(AWS, GCP, Azure, Docker).
• Conhecimento dos conceitos de cibersegurança ou interesse nesta área.
• Um portfólio, uma conta no GitHub ou demonstrações ao vivo que possamos ver.

O que irá receber

• Orientação por parte de engenheiros seniores e um percurso claro para o lançamento de software de produção.
• Responsabilidade por projetos concretos com impacto comercial visível.
• Uma visão sobre a forma como a IA está a transformar a engenharia de software numa empresa líder no setor da cibersegurança.

A posição 

OPSWAT a desenvolver a IA interna e de dados que irá impulsionar todas as funções não técnicas da empresa — Finanças, RH, Assuntos Jurídicos, Operações de Vendas, Marketing, Experiência do Cliente, TI, Segurança e Supply Chain. Não estamos a resolver este problema recorrendo a soluções SaaS prontas a usar; estamos a desenvolvê-la nós próprios, com desenvolvimento acelerado por IA, e precisamos de um líder que assuma a responsabilidade por esta base. 

Na qualidade de Diretor da Plataforma de IA e Dados, será o responsável pelo pilar da Plataforma de IA de ponta a ponta e prestará contas à direção executiva pelos seus resultados. Irá gerir a estrutura de ligação que torna possível a implementação da IA em toda a empresa: os servidores MCP e o gateway, o ambiente de execução dos agentes e a camada de orquestração, a plataforma de dados nativa de IA que os alimenta, a camada analítica que revela insights através da conversa em vez de painéis de controlo e o quadro de governação que mantém tudo em segurança. Irá liderar uma organização composta por várias equipas, tomar as decisões relativas à plataforma, definir a direção técnica e de produto e representar este pilar perante o CEO, o COO e a liderança sénior. Esta função destina-se a alguém que pensa como um fundador, desenvolve como um engenheiro e lidera como um gestor — alguém pronto para dirigir uma organização, e não apenas para ajudar a geri-la. 

O que vai fazer 

• Assumir a responsabilidade pela estratégia, pelo plano de ação e pela execução de ponta a ponta do pilar «Plataforma de IA e Dados»: servidor MCPs, o ambiente de execução do agente e a estrutura de orquestração, a plataforma de dados nativa de IA, os produtos de análise e a governação. 

• Expandir e liderar uma organização composta por várias equipas nas áreas de orquestração, engenharia de dados, análise e governação; recrutar, orientar e desenvolver gestores de engenharia e responsáveis técnicos — e elevar o nível de exigência em relação aos líderes que herdar. 

• Crie a plataforma de dados nativa de IA — uma base com pipelines de CDC, uma camada semântica concebida para a utilização de LLM, rastreabilidade, SLAs de atualização e um quadro de qualidade que torna os resultados dos agentes fiáveis por predefinição. 

• Reinventar a função de análise. Fazer com que a empresa passe de painéis estáticos para insights orientados pelos agentes: análise em linguagem natural, análises aprofundadas autónomas, deteção de anomalias e apresentação proativa de sinais de negócio às equipas que deles necessitam. 

• Definir e aplicar os padrões arquitetónicos que permitem às equipas de produto das áreas de Finanças, Recursos Humanos, Assuntos Jurídicos, Experiência do Cliente, Supply Chain e Sistemas de GTM implementar fluxos de trabalho internos baseados em IA na plataforma partilhada — sem ter de reconstruir a infraestrutura de base de cada vez. 

• Adote a estratégia e o modelo operacional de LLM privado OPSWAT, incluindo a seleção, o ajuste fino e o pós-treino do modelo, a implementação segura, a infraestrutura de inferência, a avaliação, a observabilidade e a gestão do ciclo de vida. Crie modelos privados capazes de alimentar agentes internos, o ciclo de vida do desenvolvimento de software (SDLC) assistido por IA e fluxos de trabalho com dados sensíveis, nos casos em que os modelos públicos ou alojados externamente não sejam adequados. 

• Definir a arquitetura e o quadro de decisão para o encaminhamento de cargas de trabalho entre os modelos OPSWAT e os modelos de base externos aprovados, com base na classificação de dados, nos requisitos de segurança, na latência, na qualidade e no custo. 

• Desenvolver e gerir a formação e avaliação de dados de avaliação necessários para melhorar os modelos privados OPSWAT, incluindo a curadoria de conjuntos de dados, a anonimização, os controlos de acesso, o controlo de versões, a avaliação comparativa, os testes de «red team» e a proteção contra fugas de dados. 

• Colaborar com as equipas de Segurança, Engenharia, Assuntos Jurídicos e Produto para definir casos de utilização do modelo privado em áreas como a programação segura, a recuperação de conhecimento interno, a análise de cibersegurança, os agentes operacionais e os fluxos de trabalho regulamentados ou que envolvam dados sensíveis dos clientes. 

• Elimine a TI paralela, tornando a plataforma a escolha óbvia: conceba servidores MCP, conectores de dados e primitivas de agente que sejam mais rápidos, mais seguros e mais fáceis de utilizar do que as alternativas «faça você mesmo». 

• Estabelecer o quadro de governação — acesso aos modelos, classificação de dados, auditoria, avaliação, controlo de custos — que permita à empresa adotar a IA de forma generalizada, sem comprometer a segurança nem a conformidade. 

• Drive cultura de desenvolvimento que se antecipe às tendências do setor em matéria de programação orientada para a agência, ciclo de vida do desenvolvimento de software (SDLC) assistido por IA e agilidade no desenvolvimento de ferramentas internas — a equipa da plataforma deve ser a equipa de engenharia mais produtiva da empresa. 

• Representar a área perante a liderança executiva, os responsáveis pelas funções empresariais e os parceiros externos; assumir a responsabilidade pela narrativa, pelo plano de ação e pelos resultados. 

O que precisamos De Ti 

• Mais de 10 anos de experiência em engenharia de software, dados ou plataformas, com mais de 6 anos a liderar equipas de engenharia e, pelo menos, 2 anos a gerir gestores. 

• Experiência comprovada no desenvolvimento e lançamento de produtos de plataforma em grande escala — plataformas internas para programadores, infraestruturas de IA/ML, plataformas de dados modernas ou equivalentes. 

• Profundo domínio prático da pilha moderna de IA: LLMs, RAG, estruturas de agentes (LangGraph, LangChain ou equivalentes), MCP, engenharia de prompts e avaliação/observabilidade. 

• Conhecimento prático sobre a implementação e otimização de modelos de linguagem de grande escala (LLM) privados, incluindo modelos de pesos abertos, ajuste fino supervisionado, otimização de preferências, quantização, serviços de inferência, infraestrutura de GPU, avaliação de modelos e operações seguras com modelos. 

• Experiência na conceção de arquiteturas híbridas de IA que encaminham de forma inteligente os pedidos entre modelos privados e modelos de base comerciais, mantendo simultaneamente a segurança, a qualidade, a latência e o controlo de custos. 

• Sólida base em engenharia de dados e análise: arquiteturas «lakehouse» (Fabric, Databricks, Snowflake), CDC, streaming, transformação ao estilo dbt, camadas semânticas e qualidade de dados adequada para análise. Já criou plataformas de dados que servem tanto a pessoas como a máquinas. 

• Mentalidade de segurança e governação — criaram sistemas que tinham de passar numa auditoria, não apenas em demonstrações. 

• Capacidade comprovada de colaborar com funções empresariais não técnicas e de traduzir requisitos ambíguos em funcionalidades da plataforma. 

• O instinto de um inovador aliado à disciplina de um gestor: apresenta as suas ideias de forma proativa e, em seguida, concretiza-as com rigor. 

• Excelente capacidade de comunicação escrita e oral; é capaz de cativar a audiência na presença do CEO e de programar em pares com um programador independente na mesma semana. 

Seria bom se tivesses 

• Experiência na área da cibersegurança, infraestruturas críticas ou outro setor regulamentado. 

• Experimente o ajuste fino ou o pós-treino de modelos de peso aberto para casos de utilização nas áreas empresarial, de cibersegurança, de engenharia de software ou em domínios específicos. 

• Conhecimento de plataformas e ferramentas de inferência privadas, tais como vLLM, SGLang, Hugging Face, NVIDIA NIM, serviços de GPU baseados em Kubernetes ou tecnologias equivalentes. 

• Experimente automatizar os fluxos de trabalho das operações de receitas, das finanças, dos recursos humanos ou do departamento jurídico através da IA. 

• Conhecimento dos metadados e padrões de integração do SugarCRM, do Salesforce ou de sistemas empresariais semelhantes. 

• Experiência na implementação de servidores MCP, infraestrutura de agentes ou gateways de IA em ambiente de produção. 

• Uma reflexão sobre como a IA está a mudar a forma como as equipas internas de engenharia lançam software e como aplicar essa perspetiva numa empresa com mais de 700 colaboradores. 

A posição

Procuramos umafigura híbrida, capaz de construir e gerir— um Diretor de Supply Chain possa conceber e expandir uma estrutura de cadeia de abastecimento madura a partir do zero, mantendo-se ao mesmo tempo profundamente envolvido nas operações do dia-a-dia. Esta função é de caráter prático e tem como base o nosso armazém em Tampa, com forte ênfase na qualidade de construção, controlo de qualidade (QA/QC) e excelência operacional.

Será responsável por conceber e implementar uma estratégia de cadeia de abastecimento que apoie o crescimento OPSWATno setor do hardware, garantindo que todas as unidades enviadas cumprem os nossos padrões de qualidade, imagem de marca e experiência do cliente.

O que vai fazer

• Desenvolver e expandir Supply Chain
  Conceber e implementar processos, sistemas e redes de fornecedores escaláveis para a cadeia de abastecimento, de forma a apoiar a trajetória de crescimento OPSWATno setor do hardware.
• Supervisão prática de QA/QC
  Liderar as atividades de garantia e controlo de qualidade no armazém de Tampa, incluindo montagem de hardware, captura de imagens, testes e embalagem. Assegurar que todas as unidades cumprem as normas funcionais, de segurança e de marca.
• Execução e Processamento de Encomendas no Armazém
  Supervisionar as operações diárias no armazém de Tampa, incluindo o controlo de inventário, a exatidão dos dados do ERP e os fluxos de trabalho de processamento de encomendas.
• Colaboração interfuncional
  Estabeleça uma parceria com a Gestão de Produtos para alinhar a execução da cadeia de abastecimento com as especificações do produto. Trabalhe com as equipas de Criação e de Lançamento no Mercado (GTM) para garantir que a embalagem e a imagem de marca melhoram a experiência do cliente.
• Gestão de Fornecedores e Logística
  Estabelecer e gerir relações com fornecedores, transportadoras e parceiros logísticos. Assegurar o cumprimento da regulamentação em matéria de exportação e dos controlos específicos relativos ao hardware.
• Métricas Operacionais e Melhoria Contínua
  Definir e acompanhar os KPIs nas áreas de aquisição, execução de encomendas e garantia e controlo de qualidade. Drive iniciativas de melhoria Drive para aumentar a eficiência e a qualidade.
• Liderança de Equipa
  Contratar, orientar e liderar uma equipa de alto desempenho composta por profissionais da cadeia de abastecimento e de armazéns.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Supply Chain , Gestão, Engenharia ou área afim; MBA preferencial.
• Mais de 10 anos de experiência em operações da cadeia de abastecimento, de preferência nos setores do hardware ou da tecnologia.
• Experiência comprovada na gestão de operações globais de logística, aprovisionamento e execução de encomendas.
• Deve possuir um profundo conhecimento dos requisitos globais de conformidade, com especial ênfase nas regulamentações de exportação e nos controlos específicos relativos ao hardware na distribuição de mercadorias através das fronteiras internacionais.
• Sólidos conhecimentos sobre sistemas ERP (por exemplo, NetSuite), planeamento da procura e controlo de stock.
• Excelentes competências de comunicação e colaboração interdepartamental.
• Experiência de trabalho num ambiente dinâmico e em rápido crescimento.

O que oferecemos

• Licenciatura em Supply Chain, Engenharia ou área afim; MBA preferencial
• Mais de 10 anos em operações da cadeia de abastecimento, com experiência na criação de capacidades — e não apenas na sua gestão
• Conhecimento aprofundado em controlo de qualidade e garantia de qualidade de hardware, sistemas ERP (NetSuite) e logística global
• Experiência em operações práticas de armazém, incluindo montagem, digitalização e testes
• Sólidos conhecimentos sobre conformidade em matéria de exportação e regulamentação do comércio internacional
• Capacidade comprovada para liderar iniciativas multifuncionais e promover a excelência operacional
• À vontade num ambiente dinâmico e em rápido crescimento, com prioridades em constante mudança

A posição

OPSWAT líder mundial na proteção de infraestruturas críticas — contando com a confiança de governos, agências de defesa e grandes empresas em todo o mundo. Desenvolvemos tecnologia que garante a segurança dos ambientes mais sensíveis do mundo. O nosso escritório em Singapura é um centro estratégico para as nossas operações na região Ásia-Pacífico e a nível global, e esta função está no centro desse crescimento.

Estamos a construir — não a herdar. Trata-se deuma função de Diretorde caráter prático, destinada a um profissional com vocação de construtor e gestor, capaz de conceber do zero uma cadeia de abastecimento de nível mundial e de a gerir com precisão. Será responsável por todo o processo: estratégia, controlo de qualidade, execução de operações de armazém, relações com fornecedores, conformidade e desenvolvimento da equipa. Se se sente à vontade em ambientes onde é você a definir o plano de ação e a executá-lo, esta é a função ideal para si.

Se estiver interessado em trabalhar comoDiretor da Supply Chainna OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Desenvolver e ampliar Supply Chain
  • Conceber e implementar processos, sistemas e redes de fornecedores escaláveis para a cadeia de abastecimento, de forma a apoiar a trajetória de crescimento OPSWAT de hardware OPSWAT na região Ásia-Pacífico e a nível global.
  • Definir o modelo operacional — desde o aprovisionamento até à entrega — e criar a infraestrutura necessária para o sustentar.
• Liderança prática em controlo de qualidade e garantia de qualidade
  • Liderar as atividades de garantia e controlo de qualidade nas etapas de montagem de hardware, imagem, testes e embalagem.
  • Certifique-se de que todas as unidades enviadas cumprem as normas funcionais, de segurança e de marca OPSWAT — sem exceções.
• Execução e processamento de encomendas em armazém
  • Supervisionar as operações diárias do armazém: controlo de inventário, precisão dos dados do ERP e fluxos de trabalho de processamento de encomendas de ponta a ponta.
  • Drive a disciplina Drive num ambiente dinâmico e de grande volume de trabalho.
• Colaboração interfuncional
  • Colaborar com a Gestão de Produtos para alinhar a execução da cadeia de abastecimento com as especificações dos produtos e os prazos de lançamento.
  • Trabalhar em conjunto com as equipas de Criação e GTM para garantir que o design da embalagem e a identidade de marca proporcionam uma experiência de cliente de excelência.
• Gestão de fornecedores e logística
  • Estabelecer e gerir relações estratégicas com fornecedores, transportadoras e parceiros logísticos na região Ásia-Pacífico e a nível internacional.
  • Garantir o cumprimento integral da regulamentação de exportação da região Ásia-Pacífico (APAC) e internacional, bem como dos controlos específicos relativos ao hardware
• Gestão de envios e alfândega
  • Gerir operações de envio de ponta a ponta — nacionais e internacionais — garantindo entregas pontuais a um custo otimizado.
  • Lidar com os processos aduaneiros, a documentação de importação/exportação e os requisitos de conformidade comercial em várias jurisdições.
  • Estabeleça parcerias com transitários e despachantes aduaneiros para resolver problemas de forma proativa e garantir o bom andamento das remessas.
• Métricas operacionais e melhoria contínua
  • Definir e acompanhar os KPIs nas áreas de aquisição, execução de encomendas e garantia e controlo de qualidade.
  • Lançar iniciativas de melhoria contínua que elevem os padrões de qualidade e a eficiência operacional.
• Liderança de equipa
  • Contratar, orientar e liderar uma equipa de alto desempenho composta por profissionais da cadeia de abastecimento e de armazéns, sediada em Singapura.
  • Criar uma cultura de equipa baseada no sentido de responsabilidade, na precisão e no orgulho no trabalho.

O que procuramos

• Licenciatura em Supply Chain , Engenharia, Gestão ou área afim; MBA (Mestrado em Administração de Empresas) é preferível.
• Mais de 10 anos de experiência em operações da cadeia de abastecimento, de preferência na área do hardware ou da tecnologia — com um historial comprovado na criação de capacidades, e não apenas na sua gestão.
• Experiência direta em operações globais de logística, aprovisionamento e distribuição.
• Profundo conhecimento de sistemas ERP, em particular do NetSuite, do planeamento da procura e do controlo de inventário.
• Conhecimentos práticos em controlo de qualidade e garantia de qualidade de hardware — montagem, imagem, testes e embalagem.
• Domínio profundo da regulamentação em matéria de exportação na região Ásia-Pacífico, da conformidade no comércio internacional e dos controlos específicos do setor do hardware.
• É necessário ter fluência em inglês; o domínio de outras línguas constitui uma vantagem.
• Capacidade de liderar com segurança em situações de ambiguidade, num ambiente em rápido crescimento e em constante mudança.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Impacto estratégico: Irá criar algo que faz a diferença — uma capacidade na cadeia de abastecimento que apoia diretamente a missão global OPSWAT no domínio do hardware.
• Alcance global: Trabalhar em estreita colaboração com equipas na América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico.
• Cultura de responsabilidade: Na OPSWAT, confiamos na capacidade de liderança dos nossos colaboradores. Terá autonomia para criar, decidir e executar.
• Trabalho orientado por uma missão: a nossa tecnologia protege infraestruturas críticas em todo o mundo. Este trabalho tem um impacto real — e um significado real.
• Remuneração competitiva, pacote de benefícios abrangente e apoio ao desenvolvimento profissional.

A posição

O TécnicoHardware é responsável pela instalação do sistema operativo, teste, montagem e embalagem de hardware para clientes em todo o mundo. Esta função requer sólidos conhecimentos técnicos em hardware — desde servidores e computadores de secretária até dispositivos de IoT — e a capacidade de identificar problemas de desempenho, otimizar processos e garantir que todas as unidades cumprem os padrões de qualidade OPSWAT. Esta função apoia as operações globais de distribuição de hardware OPSWAT, realizando controlos de qualidade (QA/QC), resolvendo problemas de software e hardware, documentando as atividades de distribuição, mantendo bibliotecas técnicas e colaborando com equipas internas para garantir uma execução eficiente e precisa das encomendas.

Junte-se à nossa equipa e adquira experiência prática e diversificada num ambiente dinâmico e participativo. Nesta função, estará diretamente envolvido na montagem de dispositivos de segurança avançados que estão na base da proteção de infraestruturas críticas e de soluções de cibersegurança utilizadas por organizações em todo o mundo. Esta é uma excelente oportunidade para desenvolver competências técnicas práticas, contribuindo simultaneamente para produtos que protegem sistemas críticos contra ameaças cibernéticas em constante evolução.

FUNÇÕES E RESPONSABILIDADES

• Contribui para o sistema de gestão da qualidade das instalações e para a conformidade do produto fornecido aos clientes.
• Configurar as unidades de hardware de acordo com os requisitos do cliente e os procedimentos operacionais OPSWAT .
• Configurar sistemas operativos, firmware e aplicações em ambientes Windows, Linux e outros.
• Identificar e resolver erros relacionados com a criação de imagens ou a implementação, em coordenação com as equipas de engenharia ou de apoio.
• Realizar testes de garantia de qualidade (QA) e controlo de qualidade (QC) para garantir que todo o hardware cumpre as normas funcionais, de desempenho e de segurança OPSWAT.
• Identificar pontos de estrangulamento, problemas de desempenho ou falhas de componentes e comunicar as conclusões de forma imediata.
• Recomendar melhorias nos processos para aumentar a precisão, a rapidez ou a fiabilidade.
• Supervisionar a embalagem e a preparação do material para envio, garantindo a rotulagem, a documentação e os materiais de proteção adequados.
• Registe minuciosamente as atividades relacionadas com a gestão de documentos, incluindo as etapas de digitalização, os resultados dos testes e a resolução de problemas.
• Contribui para a melhoria contínua dos processos ou iniciativas.
• Colaborar com equipas multifuncionais — incluindo as de Produto, Apoio ao Cliente e Engenharia — para garantir o processamento atempado e preciso das encomendas.
• Resolver problemas de hardware e software detetados durante o processamento das encomendas ou através das devoluções dos clientes.
• Manter a conformidade com as normas do setor e os requisitos internos de segurança.
• Apoiar auditorias, requisitos de conformidade e relatórios internos relacionados com a utilização, perda e custos dos ativos.

REQUISITOS FÍSICOS

• Em pé: 1/3–2/3 do tempo (criação de imagens de hardware, testes, embalagem).
• Deslocamento a pé: até 1/3 (entre estações de imagem, áreas de armazenamento e zonas de armazém).
• Parte teórica: Até 1/3 (documentação, resolução de problemas, configuração do sistema).
• Utilização das mãos: 2/3 ou mais (manuseamento de componentes pequenos, instalação de cabos, ferramentas de imagem, materiais de embalagem).
• Movimentos de alcance: Frequentes (aceder a prateleiras, equipamento e áreas de armazenamento).
• Inclinar-se/Ajoelhar-se/Agachar-se: Ocasionalmente (para instalar cabos ou aceder às prateleiras mais baixas).
• Levantamento:
• Até 25 lbs (≈ 11,34 kg) com frequência (unidades de hardware, materiais de embalagem).
• Até 50 lbs(≈ 22,68 kg)ocasionalmente (servidores ou remessas a granel).
• Requisitos visuais: Visão de perto, visão cromática e capacidade de ajustar a focagem para a inspeção de componentes e trabalho em ecrã.

REQUISITOS ESPECIAIS

• Capacidade para ler e interpretar instruções técnicas, procedimentos de controlo de qualidade, mensagens do sistema operativo e documentação de execução de encomendas, bem como para comunicar com clareza e documentar o trabalho com precisão.
• Possui conhecimentos avançados em ferramentas de imagem, utilitários de configuração de sistemas operativos, funções da linha de comandos do Windows/Linux, sistemas de inventário, gestão de ficheiros e sistemas básicos de gestão de tickets.
• Possui competências no cálculo de quantidades, na interpretação de registos do sistema e na análise de métricas de desempenho.
• Capaz de resolver diversos problemas de hardware e software, avaliar sintomas, aplicar raciocínio lógico e encaminhar problemas complexos para os níveis superiores de forma adequada.
• Avalia falhas na obtenção de imagens, diagnostica problemas nos componentes, analisa pontos de estrangulamento no desempenho e recomenda melhorias nos processos.

EQUIPAMENTO

Experiência na utilização de estações de imagem, equipamento de teste, ferramentas antiestáticas, leitores de códigos de barras, ferramentas de embalagem e ferramentas manuais comuns utilizadas na montagem e inspeção de hardware.

Outros (EPI e segurança)

• EPI obrigatório: medidas de controlo ESD, equipamento de ligação à terra, luvas ou óculos de proteção, consoante a tarefa.
• É obrigatório cumprir os procedimentos de segurança do armazém.
• Exposição a riscos elétricos, mecânicos ou ergonómicos de menor gravidade, típicos de ambientes de distribuição de material informático.

AMBIENTE DE TRABALHO

• Com climatização controlada: O trabalho é realizado num armazém com climatização controlada.
• Exposição ambiental:
• Exposição regular a equipamentos eletrónicos, materiais de embalagem e estações de imagem.
• Baixa exposição ao pó e aos fumos; são fornecidos EPI, conforme necessário.
• Ruído: Moderado — ventiladores dos equipamentos, estações de teste e operações de embalagem.

QUALIFICAÇÕES

Formação, Experiência, Conhecimentos

• Sólidos conhecimentos sobre processos de imagem de hardware, garantia de qualidade (QA) e controlo de qualidade (QC).
• Conhecimentos sólidos de sistemas operativos, incluindo o Windows e o Linux.
• Sólido conhecimento dos componentes de hardware individuais e das interações ao nível do sistema.
• Excelentes competências na resolução de problemas, atenção aos pormenores e capacidade de trabalhar com prazos apertados.
• Excelentes capacidades organizacionais e de multitarefa.
• Domínio dos conceitos de gestão de inventário e do software de acompanhamento.
• O conhecimento de equipamento de cibersegurança constitui uma vantagem.

Certificados, licenças, registos

• Não é necessário; as certificações em hardware, redes ou sistemas operativos são preferíveis, mas não obrigatórias.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais
• O ambiente tecnológico mais recente
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour

A posição

Procuramos um TécnicoHardware dedicado e experiente para supervisionar a criação de imagens, os testes e o envio do OPSWAT para encomendas de clientes em todo o mundo.

O candidato ideal será um especialista geral em «tudo» o que diz respeito a hardware, desde servidores e computadores de secretária até hardware de IoT. Deverá compreender como o hardware se integra para formar um sistema, incluindo a identificação de pontos de estrangulamento e problemas de desempenho, com recomendações para melhorar os nossos processos.

Será responsável por melhorar os nossos processos de imagem e as nossas estratégias de execução.

Trata-se de um cargo a exercer no nosso escritório de Tampa.

O que vai fazer

• Trabalhar numa equipa responsável pela criação de imagens OPSWAT , de acordo com as encomendas dos clientes e os procedimentos operacionais padrão.
• Realizar testes de Garantia de Qualidade (QA) e Controlo de Qualidade (QC) para garantir que todo o hardware cumpre os elevados padrões OPSWAT.
• Criar e ajudar a resolver quaisquer problemas de software detetados durante o processo de execução da encomenda.
• Supervisionar a embalagem e a preparação do material de ferragens para envio.
• Atualizar os conhecimentos técnicos internos e ajudar na manutenção de uma biblioteca de projetos.
• Colaborar com outros departamentos para garantir o processamento atempado e preciso das encomendas.
• Manter a conformidade com as normas e regulamentos do setor.
• Acompanhar os processos para avaliar a sua eficiência e sugerir melhorias sempre que necessário.
• Assegure-se de que todas as atividades de execução de encomendas sejam documentadas com precisão.
• Resolva rapidamente quaisquer problemas relacionados com o fornecimento de hardware.

O que precisamos de si

• Sólidos conhecimentos sobre imagem de hardware e processos de garantia e controlo de qualidade.
• Conhecimentos sólidos de sistemas operativos (Windows, Linux).
• Conhecimento aprofundado dos componentes de hardware individuais.
• Excelentes competências na resolução de problemas e atenção aos pormenores.
• Capacidade de trabalhar sob pressão e cumprir prazos apertados.
• Excelentes capacidades organizacionais e de gestão de várias tarefas em simultâneo.
• Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Domínio da utilização de software de gestão e acompanhamento de inventário.
• O conhecimento de equipamento de cibersegurança constitui uma vantagem.

A posição

O TécnicoHardware é responsável pela instalação do sistema operativo, teste, montagem e embalagem de hardware para clientes em todo o mundo. Esta função requer sólidos conhecimentos técnicos em hardware — desde servidores e computadores de secretária até dispositivos de IoT — e a capacidade de identificar problemas de desempenho, otimizar processos e garantir que todas as unidades cumprem os padrões de qualidade OPSWAT. Esta função apoia as operações globais de distribuição de hardware OPSWAT, realizando controlos de qualidade (QA/QC), resolvendo problemas de software e hardware, documentando as atividades de distribuição, mantendo bibliotecas técnicas e colaborando com equipas internas para garantir uma execução eficiente e precisa das encomendas.

Junte-se à nossa equipa e adquira experiência prática e diversificada num ambiente dinâmico e participativo. Nesta função, estará diretamente envolvido na montagem de dispositivos de segurança avançados que estão na base da proteção de infraestruturas críticas e de soluções de cibersegurança utilizadas por organizações em todo o mundo. Esta é uma excelente oportunidade para desenvolver competências técnicas práticas, contribuindo simultaneamente para produtos que protegem sistemas críticos contra ameaças cibernéticas em constante evolução.

FUNÇÕES E RESPONSABILIDADES

• Contribui para o sistema de gestão da qualidade das instalações e para a conformidade do produto fornecido aos clientes.
• Configurar as unidades de hardware de acordo com os requisitos do cliente e os procedimentos operacionais OPSWAT .
• Configurar sistemas operativos, firmware e aplicações em ambientes Windows, Linux e outros.
• Identificar e resolver erros relacionados com a criação de imagens ou a implementação, em coordenação com as equipas de engenharia ou de apoio.
• Realizar testes de garantia de qualidade (QA) e controlo de qualidade (QC) para garantir que todo o hardware cumpre as normas funcionais, de desempenho e de segurança OPSWAT.
• Identificar pontos de estrangulamento, problemas de desempenho ou falhas de componentes e comunicar as conclusões de forma imediata.
• Recomendar melhorias nos processos para aumentar a precisão, a rapidez ou a fiabilidade.
• Supervisionar a embalagem e a preparação do material para envio, garantindo a rotulagem, a documentação e os materiais de proteção adequados.
• Registe minuciosamente as atividades relacionadas com a gestão de documentos, incluindo as etapas de digitalização, os resultados dos testes e a resolução de problemas.
• Contribui para a melhoria contínua dos processos ou iniciativas.
• Colaborar com equipas multifuncionais — incluindo as de Produto, Apoio ao Cliente e Engenharia — para garantir o processamento atempado e preciso das encomendas.
• Resolver problemas de hardware e software detetados durante o processamento das encomendas ou através das devoluções dos clientes.
• Manter a conformidade com as normas do setor e os requisitos internos de segurança.
• Apoiar auditorias, requisitos de conformidade e relatórios internos relacionados com a utilização, perda e custos dos ativos.

REQUISITOS FÍSICOS

• Em pé: 1/3–2/3 do tempo (criação de imagens de hardware, testes, embalagem).
• Deslocamento a pé: até 1/3 (entre estações de imagem, áreas de armazenamento e zonas de armazém).
• Parte teórica: Até 1/3 (documentação, resolução de problemas, configuração do sistema).
• Utilização das mãos: 2/3 ou mais (manuseamento de componentes pequenos, instalação de cabos, ferramentas de imagem, materiais de embalagem).
• Movimentos de alcance: Frequentes (aceder a prateleiras, equipamento e áreas de armazenamento).
• Inclinar-se/Ajoelhar-se/Agachar-se: Ocasionalmente (para instalar cabos ou aceder às prateleiras mais baixas).
• Levantamento:
• Até 25 lbs (≈ 11,34 kg) com frequência (unidades de hardware, materiais de embalagem).
• Até 50 lbs (≈ 22,68 kg) ocasionalmente (servidores ou remessas a granel).
• Requisitos visuais: Visão de perto, visão cromática e capacidade de ajustar a focagem para a inspeção de componentes e trabalho em ecrã.

REQUISITOS ESPECIAIS

• Capacidade para ler e interpretar instruções técnicas, procedimentos de controlo de qualidade, mensagens do sistema operativo e documentação de execução de encomendas, bem como para comunicar com clareza e documentar o trabalho com precisão.
• Possui conhecimentos avançados em ferramentas de imagem, utilitários de configuração de sistemas operativos, funções da linha de comandos do Windows/Linux, sistemas de inventário, gestão de ficheiros e sistemas básicos de gestão de tickets.
• Possui competências no cálculo de quantidades, na interpretação de registos do sistema e na análise de métricas de desempenho.
• Capaz de resolver diversos problemas de hardware e software, avaliar sintomas, aplicar raciocínio lógico e encaminhar problemas complexos para os níveis superiores de forma adequada.
• Avalia falhas na obtenção de imagens, diagnostica problemas nos componentes, analisa pontos de estrangulamento no desempenho e recomenda melhorias nos processos.

EQUIPAMENTO

Experiência na utilização de estações de imagem, equipamento de teste, ferramentas antiestáticas, leitores de códigos de barras, ferramentas de embalagem e ferramentas manuais comuns utilizadas na montagem e inspeção de hardware.

Outros (EPI e segurança)

• EPI obrigatório: medidas de controlo ESD, equipamento de ligação à terra, luvas ou óculos de proteção, consoante a tarefa.
• É obrigatório cumprir os procedimentos de segurança do armazém.
• Exposição a riscos elétricos, mecânicos ou ergonómicos de menor gravidade, típicos de ambientes de distribuição de material informático.

AMBIENTE DE TRABALHO

• Com climatização controlada: O trabalho é realizado num armazém com climatização controlada.
• Exposição ambiental:
• Exposição regular a equipamentos eletrónicos, materiais de embalagem e estações de imagem.
• Baixa exposição ao pó e aos fumos; são fornecidos EPI, conforme necessário.
• Ruído: Moderado — ventiladores dos equipamentos, estações de teste e operações de embalagem.

QUALIFICAÇÕES

Formação, Experiência, Conhecimentos

• Sólidos conhecimentos sobre processos de imagem de hardware, garantia de qualidade (QA) e controlo de qualidade (QC).
• Conhecimentos sólidos de sistemas operativos, incluindo o Windows e o Linux.
• Sólido conhecimento dos componentes de hardware individuais e das interações ao nível do sistema.
• Excelentes competências na resolução de problemas, atenção aos pormenores e capacidade de trabalhar com prazos apertados.
• Excelentes capacidades organizacionais e de multitarefa.
• Domínio dos conceitos de gestão de inventário e do software de acompanhamento.
• O conhecimento de equipamento de cibersegurança constitui uma vantagem.

Certificados, licenças, registos

• Não é necessário; as certificações em hardware, redes ou sistemas operativos são preferíveis, mas não obrigatórias.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais
• O ambiente tecnológico mais recente
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour

A posição 

OPSWAT líder global em cibersegurança na proteção das infraestruturas críticas a nível mundial. Desde 2002 que ajudamos as organizações a proteger ambientes complexos de TI e OT através de soluções centradas na prevenção de malware, na segurança de dados, na segurança de dispositivos e na transferência segura de ficheiros. 

O Japão é um dos mercados OPSWATque mais cresce e que se reveste de maior importância estratégica. Estamos à procura de um Gestor de Escritório e Operações para apoiar a nossa equipa em expansão e garantir o bom funcionamento das operações relacionadas com o escritório, as aquisições, o inventário e a logística. 

Subordinado ao Diretor Nacional do Japão, esta é uma função prática que exige grande sentido de responsabilidade, atenção aos detalhes e capacidade de trabalhar com fornecedores locais e equipas regionais e globais. 

O que vai fazer 

Operações Administrativas 

• Gerir as operações diárias do escritório, as instalações, os materiais de consumo e os serviços no local de trabalho. 

• Coordenar a gestão do edifício, os serviços públicos, a Internet, a segurança, a limpeza e a manutenção prestada pelos fornecedores. 

• Apoiar o acesso às instalações do escritório, a disposição dos lugares de trabalho, a integração e a saída de colaboradores, bem como a afetação de recursos. 

• Organizar eventos internos, visitas de executivos, reuniões com clientes e auditorias. 

• Gerir os contratos, registos e documentação do escritório. 

• Promover a segurança no local de trabalho, a preparação para situações de emergência e o cumprimento da legislação local. 

• Desempenhar a função de principal ponto de contacto para assuntos relacionados com o escritório. 

Gestão de Aquisições e Fornecedores 

• Adquirir equipamento de escritório, hardware informático, unidades de demonstração e materiais de embalagem. 

• Analisar orçamentos, negociar condições e coordenar as aprovações de compras. 

• Gerir a integração de fornecedores, contratos, ordens de compra e documentação de faturas. 

Gestão de existências e logística 

• Coordenar a importação de hardware, equipamento de demonstração, peças sobressalentes e unidades de substituição para o Japão.  

• Acompanhe as remessas recebidas e resolva atrasos, questões aduaneiras ou documentos em falta. 

• Manter registos precisos do inventário de ativos, unidades de demonstração, peças sobressalentes e materiais de embalagem. 

Envios para clientes e parceiros 

• Preparar e enviar remessas para clientes, parceiros e colaboradores em todo o Japão. 

• Coordenar os serviços de entregas expresso nacionais e internacionais. 

• Coordenar as remessas de reparação, devolução e substituição. 

• Manter registos das remessas e dos movimentos de stock. 

Apoio às Empresas 

• Apoiar a comunicação entre os fornecedores japoneses e as partes interessadas regionais ou globais. 

• Prestar apoio na elaboração de documentos administrativos em japonês e inglês e nas comunicações com os fornecedores. 

• Melhorar os processos operacionais, os controlos, a qualidade do serviço e a eficiência em termos de custos. 

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em administração de escritório, operações, aquisições, cadeia de abastecimento ou logística. 

• Japonês nativo e inglês de nível profissional. 

• Experiência na gestão de fornecedores, orçamentos, contratos, ordens de compra e faturas. 

• Experiência com inventário, ativos da empresa, serviços de entregas ou envios de clientes. 

• Um estilo de trabalho prático, orientado para o serviço e responsável. 

• Residente em Tóquio e disponível para trabalhar no OPSWAT da OPSWAT (2-11-6 Kanda-Nishikicho, Chiyoda-ku, Tóquio). 

Seria bom se tivesses 

• Experiência na importação de hardware ou produtos eletrónicos para o Japão. 

• Experiência de trabalho com transitários, despachantes aduaneiros ou serviços de correio internacional. 

• Experiência nas áreas da tecnologia, cibersegurança, startups ou empresas multinacionais. 

• Experiência no apoio à expansão ou à mudança de escritórios. 

A função

Junte-se à equipa de Direção Financeira OPSWAT, que dá prioridade à IA, para desenvolver aplicações baseadas em IA, automação inteligente e fluxos de trabalho autônomos que transformam a forma como a área financeira funciona.

Irá colaborar diretamente com a equipa do Diretor Financeiro (CFO) para conceber e implementar sistemas de IA em produção que interliguem aplicações empresariais, automatizem fluxos de trabalho financeiros complexos e forneçam informações financeiras fiáveis a toda a empresa.

Trata-se de uma função de engenharia prática, com responsabilidade integral desde a arquitetura e implementação até à implementação e melhoria contínua. O teu foco será a criação, e não a gestão de projetos ou de pessoas.

O que irá receber 

Aplicações de IA e Sistemas Agentes

• Conceber e desenvolver aplicações baseadas em IA, copilotos internos e fluxos de trabalho automatizados para as áreas de Finanças, Contabilidade, Aprovisionamento, Planeamento e Análise Financeira (FP&A), Folha de Pagamentos, Fiscalidade, Tesouraria e Relações com Investidores.
• Crie sistemas de IA utilizando LLMs, RAG, chamadas de funções e agentes de IA para automatizar fluxos de trabalho empresariais complexos e melhorar o processo de tomada de decisões humanas.
• Desenvolver assistentes inteligentes capazes de raciocinar com base em dados empresariais, executar tarefas com várias etapas e coordenar processos empresariais.
• Identificar continuamente oportunidades de grande impacto em que a IA possa melhorar a produtividade, a precisão e a eficiência operacional.

Engenharia de Backend e Integrações Empresariais

• Criar serviços de backend, APIs e microsserviços escaláveis que sustentam aplicações de IA.
• Integrar soluções de IA com plataformas empresariais, incluindo NetSuite, SugarCRM, DealHub, HubSpot, Tipalti, Navan, Carta e outros sistemas internos.
• Conceber arquiteturas fiáveis orientadas por eventos e fluxos de trabalho automatizados que mantenham as aplicações de IA sincronizadas com dados empresariais fiáveis.
• Criar sistemas prontos para produção que sejam escaláveis, seguros, observáveis e fáceis de manter.

Análise com IA e Apoio à Tomada de Decisões

• Crie painéis de controlo, aplicações de relatórios e interfaces conversacionais baseados em IA que permitam às equipas financeiras interagir com os dados empresariais de forma natural.
• Oferecer funcionalidades que incluem perguntas e respostas sobre questões financeiras, análise de variações, deteção de anomalias, apoio à elaboração de previsões e informações para a direção.
• Transforme a inteligência financeira em experiências de IA que ajudem os utilizadores empresariais a tomar melhores decisões mais rapidamente.

Plataforma e Governação

• Conceber plataformas de IA seguras e regulamentadas, com controlo de acesso, monitorização e qualidade de dados robustos.
• Assegurar que as aplicações de IA funcionem com dados empresariais fiáveis e continuamente atualizados.
• Criar soluções de nível empresarial que garantam a auditabilidade, a conformidade e a preparação a longo prazo OPSWAT para se tornar uma empresa cotada em bolsa.

O que procuramos

• Mais de 5 anos de experiência no desenvolvimento de software de produção como Software Sénior, Engenheiro de Back-end, Engenheiro Full-stack ou Engenheiro de IA Aplicada.
• Sólidos conhecimentos básicos de engenharia de software com Python e frameworks modernos de backend.
• Experiência na criação de APIs escaláveis, sistemas distribuídos, aplicações nativas da nuvem e integrações empresariais.
• Experiência na conceção de sistemas de produção com elevada fiabilidade, segurança e desempenho.

A posição

Estamos à procura de umAnalista Sénior de GRCaltamente qualificado para se juntar à nossa dinâmica equipa de cibersegurança na OPSWAT. Nesta função, irá liderar iniciativas cruciais de conformidade em matéria de segurança e privacidade, garantindo que a nossa organização cumpre as normas do setor, os requisitos regulamentares e as políticas internas. Terá um papel fundamental na definição do nosso quadro de governação, gestão de riscos e conformidade (GRC), com foco na proteção da confidencialidade, integridade e disponibilidade dos dados.

Como membro sénior da equipa de GRC, irá colaborar com equipas técnicas e não técnicas, impulsionar o desenvolvimento de políticas, gerir investigações de segurança e supervisionar as atividades de auditoria. A sua experiência irá apoiar a missão OPSWATde manter certificações de segurança robustas, cumprir os requisitos de integração de fornecedores e responder de forma proativa às ameaças cibernéticas em constante evolução.

O que vai fazer 

• Liderar o desenvolvimento, a revisão e a aplicação de políticas, procedimentos e processos de segurança, de modo a garantir a conformidade com os requisitos regulamentares (por exemplo, RGPD, CCPA, DORA) e com as normas do setor, tais como o NIST CSF, CIS18, ISO 27001, ISO 42001 e SOC 2.  
• Supervisionar a implementação e a gestão de ferramentas e plataformas de GRC, tirando partido das capacidades de automatização e de IA para melhorar os fluxos de trabalho e a elaboração de relatórios em matéria de conformidade. 
• Colaborar com equipas multifuncionais para alinhar as políticas de segurança e privacidade com a tecnologia e os processos empresariais. 
• Liderar auditorias internas relacionadas com políticas de segurança e normas regulamentares, identificando riscos e impulsionando medidas de correção.  
• Coordenar as respostas aos questionários de segurança dos clientes e às avaliações de risco de segurança dos fornecedores, garantindo um cumprimento atempado e preciso.  
• Gerir e conduzir investigações complexas em matéria de segurança, mantendo a cadeia de custódia e garantindo uma documentação exaustiva.  
• Desenvolver e manter fluxos de trabalho de dados, painéis de controlo e métricas para monitorizar o estado do GRC de segurança e apoiar a tomada de decisões.  
• Tratar os pedidos relativos a dados pessoais e as atividades de conformidade em matéria de privacidade, em conformidade com o RGPD, a CCPA e outros regulamentos relevantes.  
• Gerir os processos relacionados com os riscos de segurança, incluindo a manutenção do registo de riscos, a coordenação das avaliações de risco, os planos de tratamento e a tomada de decisões baseada no risco. 
• Apoiar a análise de registos de segurança, alertas e dados para identificar riscos; contribuir para as investigações de incidentes e resolver lacunas de conformidade. 
• Apoiar a implementação e a supervisão dos controlos de Prevenção da Perda de Dados (DLP) em vários canais. 
• Avaliar e gerir os riscos relacionados com as tecnologias de IA/ML e contribuir para as políticas de governação da IA, de modo a garantir uma adoção segura e responsável. 

O que precisamos de si 

• Experiência comprovada (3 ou mais anos) em governação, risco e conformidade em ambientes de cibersegurança ou segurança da informação.  
• Domínio do inglês, com excelentes competências de compreensão oral, expressão oral, compreensão escrita e expressão escrita.
• Conhecimento aprofundado dos quadros normativos em matéria de segurança e regulamentação, tais como o NIST CSF, a ISO 27001, a ISO 42001, a DORA, o SOC 2 e os Controlos CIS (CIS18), bem como das regulamentações em matéria de privacidade, incluindo o RGPD e a CCPA.  
• Conhecimentos técnicos e experiência na área dos sistemas de informação, cibersegurança, ambientes na nuvem, redes e riscos tecnológicos.  
• Possui competências na elaboração de políticas, auditorias tecnológicas, investigações de segurança e análise de dados. 
• Experiência com estruturas de gestão de riscos, o processo de registo de riscos e o planeamento do tratamento de riscos. 
• Experiência prática na gestão de auditorias, incluindo auditorias internas e apoio à certificação externa. 
• Experiência no desenvolvimento de processos de autoavaliação de controlos e de governação. 
• Compreensão dos conceitos de proteção de dados e Prevenção da Perda de Dados (DLP). 
• Conhecimentos básicos sobre os riscos da IA/ML, incluindo a fuga de dados, a injeção de prompts e as considerações em matéria de governação (preferencial). 
• Capacidade de apoiar as avaliações de risco e os processos de governação em colaboração com as equipas técnicas. 
• Excelentes competências organizacionais, de gestão de projetos e de comunicação, com capacidade para envolver partes interessadas, tanto de área técnica como não técnica.  
• Motivado, engenhoso e empenhado em manter-se a par das ameaças de segurança emergentes e das tendências em matéria de conformidade.

A posição

O Administrador de Logística Tecnológica é responsável por coordenar, acompanhar e gerir todo o equipamento tecnológico, inventário e recursos operacionais relacionados utilizados em toda a organização. Esta função apoia os colaboradores no local, supervisionando os ciclos de vida do hardware, otimizando os fluxos de trabalho de distribuição, mantendo registos precisos dos ativos e colaborando com as equipas de TI, Instalações e Operações de Recursos Humanos para garantir que os colaboradores dispõem das ferramentas de que necessitam desde o primeiro dia. Esta função é ideal para uma pessoa atenta aos detalhes e orientada para os processos, que se sinta à vontade num ambiente dinâmico e goste de trabalhar na intersecção entre a tecnologia e a logística.

Junte-se à nossa equipa e adquira experiência prática e diversificada num ambiente dinâmico e participativo. Nesta função, estará diretamente envolvido na montagem de dispositivos de segurança avançados que estão na base da proteção de infraestruturas críticas e de soluções de cibersegurança utilizadas por organizações em todo o mundo. Esta é uma excelente oportunidade para desenvolver competências técnicas práticas, contribuindo simultaneamente para produtos que protegem sistemas críticos contra ameaças cibernéticas em constante evolução.

FUNÇÕES E RESPONSABILIDADES

• Contribui para o sistema de gestão da qualidade das instalações e para a conformidade do produto fornecido aos clientes.
• Acompanhar os ciclos de vida dos ativos, desde a aquisição até à implementação, devolução, recondicionamento e desativação, incluindo inventários cíclicos.
• Realizar auditorias de inventário de rotina e resolver as discrepâncias.

• Gerir as relações com as transportadoras e os fornecedores de serviços de envio.

Executar tarefas relacionadas com o envio e a receção de mercadorias, incluindo a verificação dos conhecimentos de embarque.

• Manter a documentação relativa à identificação de ativos, à atribuição de dispositivos e aos registos da cadeia de custódia.

• Identificar e implementar melhorias para otimizar os fluxos de trabalho da logística tecnológica.
• Padronizar os procedimentos de embalagem, acompanhamento e distribuição.
• Apoiar auditorias, requisitos de conformidade e relatórios internos relacionados com a utilização, perda e custos dos ativos.
• Apoiar as atividades de compras, conforme necessário.

REQUISITOS FÍSICOS

• Em pé: Até 1/3 (preparação do equipamento, arrumação e configuração do posto de trabalho).
• Deslocamento a pé: Até 1/3 (deslocações no armazém/escritório, área de expedição).
• Trabalho sedentário: até 2/3 (documentação, trabalho com sistemas, acompanhamento de ativos).
• Utilização das mãos: Frequentemente (manuseamento de equipamentos, embalagem, etiquetagem, instalação de cabos).
• Alcançar: Frequente (aceder a prateleiras, armazenamento de equipamento).
• Levantamento:
• Até 30 lbs (≈13,61 kg)frequentemente
• Até 50 libras (≈ 22,68 kg)ocasionalmente
• Requisitos para conduzir:

• Utilização ocasional de uma empilhadeira ou de outro equipamento de movimentação de materiais para transportar peças, equipamento ou protótipos (formação e certificação, conforme necessário).

• Requisitos visuais: Visão de perto e capacidade de ajustar a focagem para a inspeção e etiquetagem de dispositivos.

REQUISITOS ESPECIAIS

• Capaz de ler e interpretar a documentação relativa aos ativos, os requisitos de expedição e os relatórios de inventário.
• Possui competências na utilização de sistemas de rastreio de ativos, plataformas de emissão de bilhetes, ferramentas de folhas de cálculo e fluxos de trabalho básicos de configuração de dispositivos.
• Possui competências na monitorização de quantidades, na reconciliação de contagens e na interpretação de dados simples relativos à utilização ou aos custos.
• Capaz de diagnosticar problemas logísticos, identificar discrepâncias e tomar decisões relativas ao encaminhamento, substituição ou encaminhamento para instâncias superiores dos dispositivos.
• Avalia as tendências de utilização dos ativos, identifica ineficiências e recomenda melhorias nos processos.
• Deve ser capaz de operar com segurança uma empilhadeira para movimentar, preparar e armazenar equipamentos e materiais tecnológicos.

EQUIPAMENTO

Experiência com ferramentas de embalagem, materiais de envio, leitores de códigos de barras e ferramentas de configuração de postos de trabalho.

Outros (EPI e segurança)

• Pode ser necessário utilizar dispositivos de elevação, luvas ou calçado de segurança ao manusear equipamento mais pesado.
• É obrigatório cumprir os procedimentos de segurança relativos ao equipamento do armazém e do escritório.
• Exposição mínima ao pó e aos fumos.

AMBIENTE DE TRABALHO

• Com climatização: O trabalho é realizado num escritório, numa sala de armazenamento e num ambiente de preparação de tecnologia, todos com climatização.
• Exposição ambiental:
• Exposição regular a materiais de embalagem, dispositivos eletrónicos e estantes de armazenamento.
• Baixa exposição ao pó; utilização de EPI quando necessário.
• Ruído: Moderado (ruído da área de expedição, operações de embalagem, movimentação ocasional de equipamento).

QUALIFICAÇÕES

Formação, Experiência, Conhecimentos

• Mais de 2 anos de experiência em logística tecnológica, gestão de ativos, cadeia de abastecimento ou apoio informático.
• Excelentes competências de organização, documentação e gestão do tempo, com grande atenção aos pormenores.
• Experiência na utilização de ferramentas de gestão de inventário ou de ativos (por exemplo, Asset Panda, Snipe‑IT, Jira).
• Conhecimento de equipamento informático padrão, como computadores portáteis, monitores, estações de acoplamento e periféricos.
• Excelentes competências de comunicação e capacidade de trabalhar de forma interdepartamental.
• Capacidade para levantar e deslocar equipamento (normalmente entre 30 e 50 libras).

Certificados, licenças, registos

Não é necessário; as certificações em suporte informático, logística ou sistemas de inventário constituem uma vantagem.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais
• O ambiente tecnológico mais recente
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour

Diretor de Marketing - OT - Geração de procura

Localização: EUA - Trabalho remoto

Tipo: A tempo inteiro

A função

OPSWAT recrutar um Diretor de Marketing para assumir a responsabilidade pela geração de procura de um conjunto definido de soluções da plataforma MetaDefender®: Media Periféricos, Diodos de Dados e Secure , e Sistemas OT e Ciberfísicos. Trata-se de uma função responsável pelo funil de vendas. Irá criar e gerir campanhas integradas que gerem leads qualificados, acompanhem o avanço das oportunidades ao longo do funil e contribuam para uma atribuição mensurável de receitas, tanto nos programas de criação de procura como nos de captação de procura.

Irá trabalhar em estreita colaboração com as equipas de marketing digital, marketing de produto, campo e vendas para garantir que as campanhas se mantêm alinhadas com o comportamento dos compradores.

O que vai possuir

Geração de oportunidades

Conceber e executar programas de procura multicanal direcionados a compradores em setores-chave de infraestruturas, incluindo energia, indústria transformadora, defesa e tecnologia. Assumir a responsabilidade pelo conjunto de campanhas — e-mail, SEM (Marketing em Motores de Busca), meios de comunicação pagos, ABM (Marketing Baseado em Contas), sites de avaliações do setor e patrocínios de terceiros — e otimizar de forma incansável em função do custo por pipeline e das metas de receitas influenciadas.

Criação de procura

Criar programas que gerem interesse novo e genuíno por parte de compradores que ainda não estão ativamente no mercado. Isto inclui publicidade paga nas redes sociais, estratégias de conteúdo direcionado, campanhas específicas para cada setor e ações baseadas em contas, concebidas para integrar contas «frias» no pipeline.

Cobertura de todo o funil

Crie percursos de fidelização e sequências de retargeting associados à fase do comprador e à adequação da solução. As campanhas devem conduzir os potenciais clientes ao longo do funil de vendas, e não apenas gerar impressões.

Otimização do desempenho

Interpretar os dados das campanhas e do funil de vendas para identificar o que está a funcionar, o que não está e para onde redirecionar o investimento. Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de Operações de Marketing na elaboração de relatórios e na atribuição de resultados e utilizar essas informações para promover a melhoria contínua em todos os programas.

Execução de campanhas com o apoio da IA

Aplique IA generativa e ferramentas de personalização baseadas na intenção para aumentar a velocidade das campanhas e a precisão da segmentação. Esta é uma parte essencial do modo de funcionamento desta equipa.

Alinhamento interfuncional

Colabore com a equipa de Marketing de Produto na elaboração de mensagens sobre prevenção avançada de malware, ameaças de dia zero e posicionamento em matéria de conformidade. Colabore com as equipas de Marketing de Campo e Vendas para garantir que as sequências de contacto e as transferências de campanhas sejam executadas com rigor operacional.

O que trazer

• Mais de 10 anos de experiência em geração de procura no setor B2B, de preferência na área da cibersegurança ou em setores tecnológicos afins
• Histórico comprovado tanto na criação de procura como na captação de procura. Construiu o seu pipeline a partir do zero, não se limitando apenas a aproveitar a intenção de compra já existente no mercado
• Experiência na gestão de campanhas multicanal direcionadas a perfis técnicos de compradores nos domínios da OT (Tecnologia Operacional), ICS (SistemasIndustrial ) e segurança de TI
• Sente-se à vontade para trabalhar com dados de campanhas e do pipeline, a fim de extrair conclusões e otimizar programas. Não é necessário criar os painéis, mas é preciso saber o que os números significam
• É necessário ter domínio do HubSpot e do CRM; é preferível ter familiaridade com o 6sense ou plataformas ABM semelhantes
• A experiência no setor da cibersegurança constitui uma grande vantagem

O que irá receber

• Responsabilidade direta pelos programas de procura do GTM para as áreas OPSWAT de alta prioridade OPSWAT
• Acesso total a uma pilha tecnológica moderna e orientada para a IA, bem como autonomia para realizar experiências
• Visibilidade da direção sobre o desempenho do pipeline e o impacto das campanhas
• A oportunidade de fazer uma geração de procura que faz a diferença. Os clientes OPSWATprotegem infraestruturas críticas das quais o mundo depende

OPSWAT, eleita a empresa tecnológica n.º 1 em Tampa Bay em 2021 pela Tampa Bay Tech, é uma empresa líder global em cibersegurança que fornece soluções para organizações empresariais e governamentais desde 2002. Prevenimos, detetamos e corrigimos ameaças avançadas à segurança provenientes de dados e dispositivos que entram e saem das suas redes.

A posição

Em plena fase de hipercrescimento, OPSWAT o próximo «astro» da área de SDR, orientado para a ação e focado nos resultados, que cumpra as expectativas e tenha um historial comprovado de superar as metas, métricas e quotas.

A partir da nossa nova sede em Tampa, na Flórida, será responsável por marcar reuniões para os seus parceiros de vendas através de leads de marketing de entrada, leads de setores específicos e novos leads gerados internamente, bem como de iniciativas de marketing de saída direcionadas.

O que vai fazer

Como Representante de Desenvolvimento de Vendas na OPSWAT, a sua principal missão consiste em interagir com potenciais clientes, despertar o interesse, comunicar o valor da oferta e agendar demonstrações de produtos, que irá atribuir aos Executivos de Contas. Os seus esforços serão parte integrante da construção de um sólido fluxo de oportunidades qualificadas para OPSWAT contribuindo OPSWAT para o crescimento das receitas da nossa empresa.

• Gerir, qualificar e prospectar leads de marketing de entrada e de saída através de iniciativas direcionadas.
• Através de uma conversa inicial de análise aprofundada, identifique o caso de utilização e apresente o conjunto de soluções adequado, promovendo simultaneamente outros OPSWAT relevantes.
• Ser responsável pela formação e desenvolvimento de leads potenciais, com vista à sua transferência para a equipa de vendas.
• Documentar conversas e qualificações de forma clara.
• Contactar potenciais clientes por telefone, a partir de uma variedade de fontes.
• Identificar os principais intervenientes e as contas estratégicas, pesquisando e obtendo os requisitos comerciais (BANT) e apresentando soluções para dar início ao ciclo de vendas.
• Marcar reuniões para a equipa de vendas da OPSWATS quando um potencial cliente for considerado qualificado.
• Cultivar novos contactos de marketing, informando e acompanhando os potenciais clientes até que estejam prontos para falar com um representante de vendas no terreno.
• Drive nos webinars e marcar reuniões para conferências.
• Garantir o bom desenrolar do ciclo de vendas, mantendo informações precisas sobre as atividades e a qualificação de oportunidades na aplicação de CRM.
• Colaborar com os membros das equipas de vendas e marketing na definição de uma abordagem estratégica de vendas.
• Aperfeiçoe-se continuamente na sua área de especialização através da aprendizagem e da formação sobre todos OPSWAT , bem como sobre o setor da cibersegurança.

O que precisamos de si

• Sucesso comprovado no desenvolvimento de negócios e na prospeção de clientes através da utilização eficaz das principais ferramentas de vendas.
• Capacidade comprovada de colaborar com uma equipa de vendas distribuída e com os colegas.
• Capacidade de identificar os pontos fracos dos clientes e as necessidades empresariais e, em seguida, estabelecer uma correlação entre as soluções empresariais e o valor.
• Excelentes competências de comunicação — escrita, oral e em apresentações.
• Capacidade para gerir simultaneamente inúmeros pedidos e exigências de tempo, ao mesmo tempo que se atingem os objetivos de produção relativos ao território ou conjunto de contas atribuídos.
• Promove um forte sentido de urgência no cumprimento de objetivos e resultados-chave. Age sem que lhe seja dito o que fazer. Traz novas ideias para a empresa.
• Contribui individualmente para o esforço da equipa e desempenha um papel fundamental no sucesso da cultura da equipa.
• Drive, coragem, tenacidade, otimismo, inteligência, espírito de equipa e um desejo insaciável de conquistar, competir e vencer.

Seria bom se tivesses

• Licenciatura ou experiência relevante.
• Experiência preferencial: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot e Vidyard.
• Experiência necessária: SalesLoft ou Outreach.
• Grande paixão pela excelência e um elevado nível de iniciativa.
• Excelentes competências de comunicação, tanto escrita como oral.
• Presença profissional e perspicácia empresarial.
• Grande capacidade de realizar várias tarefas em simultâneo, com uma mentalidade orientada para os resultados.
• Ser bilingue ou multilingue é uma vantagem.

A posição

OPSWAT infraestruturas críticas contra as ameaças cibernéticas mais sofisticadas do mundo — e a nossa equipa de marketing está a passar por uma transformação significativa para estar à altura dessa missão. 

Estamos à procura de um Gestor Sénior de Operações de Marketing que garanta que toda a procura recebida e gerada seja registada com precisão, qualificada e convertida em oportunidades de negócio através de processos bem concebidos, execução consistente e análises úteis. Esta não é uma função de manutenção de sistemas. É a pessoa que mantém a infraestrutura a funcionar sem problemas e, em seguida, questiona: como podemos torná-la mais inteligente? 

Será um parceiro estratégico das nossas equipas de Marketing de Receitas, Marketing de Campo, SDR e Operações de Vendas, e o elo de ligação entre as nossas ferramentas, os nossos dados e os nossos objetivos de receitas. Será também o nosso principal impulsionador interno da adoção da IA, liderando a forma como o marketing potenciado pela IA se traduz na prática e ajudando a organização a desenvolver essa capacidade através do próprio trabalho. 

O que vai fazer

Assuma o controlo do motor de marketing — e torne-o mais inteligente 

• Atuar como administrador principal do HubSpot, sendo responsável pela arquitetura, fluxos de trabalho, fases do ciclo de vida, integrações, modelos de pontuação, programas de nutrição e relatórios. Levar o HubSpot além das suas capacidades documentadas, incluindo a avaliação e implementação de funcionalidades emergentes para agentes dentro da plataforma. 
• Gerir e otimizar integrações em toda a pilha de tecnologias: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (plataforma de webinars) e SugarCRM (conhecimento da plataforma é uma vantagem; experiência com Salesforce). 
• Mantenha o ritmo operacional na gestão de leads, pontuação, ações de nutrição ao longo do ciclo de vida e execução de campanhas, garantindo que os dados certos cheguem às pessoas certas no momento certo, sempre. 
• Gerir o orçamento de martech, as relações com os fornecedores e as renovações. Abordar com rigor todas as decisões relativas a «desenvolver, adquirir ou automatizar» e garantir que cada ferramenta justifica a sua existência. 

Plataforma de Saúde e Governação 

• Monitorizar o estado da plataforma em toda a pilha, implementar estruturas de alertas e resolver proativamente os problemas do sistema antes que estes afetem o pipeline ou as campanhas. 
• Documentação da plataforma própria, capacitação, processos de gestão da mudança e cadências de gestão de lançamentos em todos os sistemas administrados. 
• Atuar como especialista na matéria entre as áreas de Marketing, Vendas, Operações e TI no que diz respeito a pedidos, projetos e escalamentos relacionados com a plataforma tecnológica. 
• Traduzir os requisitos empresariais das partes interessadas das áreas de marketing e vendas em configurações técnicas exequíveis e melhorias do sistema. 
• Seja o guardião da integridade dos dados de marketing. Manter a conformidade com o RGPD e a lei CAN-SPAM — dados limpos, estruturados e fiáveis são a base sobre a qual tudo o resto assenta. 

Gestão de leads, alinhamento de SDR e contribuição para o pipeline 

• Assegure-se de que toda a procura recebida e emitida é registada com precisão, qualificada e encaminhada, com responsabilidades claras em termos de SLA e tolerância zero para que nenhum contacto potencial seja esquecido. 
• Controle todo o ciclo de vida dos leads: captura, enriquecimento, deduplicação, pontuação, encaminhamento e monitorização do SLA, até à transferência para o SDR e à criação de oportunidades. 
• Analisar o desempenho do acompanhamento de leads, o cumprimento do SLA e a conversão do pipeline, tanto nas atividades de entrada como nas de saída. Analisar as tendências de resolução, identificar oportunidades de melhoria e apresentar recomendações baseadas em dados para alinhar os resultados de marketing com a execução dos SDR. 
• Colabore com o Diretor Global de SDR e com a equipa de Operações de Vendas para melhorar continuamente o fluxo de leads, a priorização de contas no âmbito do ABM e a qualidade da transferência de casos. 
• Manter e aperfeiçoar modelos de pontuação de leads com base nos dados de intenção da 6sense, na ZoomInfo, nos sinais da Cognism e no envolvimento comportamental. 

Desempenho do funil e otimização do crescimento 

• Pense para além da campanha. Assuma o controlo de todo o percurso do potencial cliente até ao pipeline, criando programas de nutrição que conduzam as pessoas ao longo do funil e colabore com a equipa de Vendas para reforçar a conversão em todas as fases. 
• Realize experiências de crescimento estruturadas em todas as fases do funil — testes A/B em sequências de nutrição, páginas de destino, limites de pontuação de leads e frequência de acompanhamento dos SDR. Documente as hipóteses, avalie os resultados e amplie o que der certo. 
• Assumir a responsabilidade principal pela análise do desempenho das campanhas e do funil de vendas. Monitorizar as métricas relativas a consultas, conversões e contribuição para o pipeline. Identificar lacunas de desempenho, descobrir as causas subjacentes e apresentar recomendações estruturadas de otimização. 
• Forneça resumos de desempenho periódicos e informações úteis aos responsáveis pelas áreas de Marketing e Vendas — não apenas o que aconteceu, mas também o que isso significa e quais são os próximos passos. 

Transformar dados em orientação 

• Crie painéis e relatórios que apresentem uma visão clara do impacto do marketing nas receitas. Forneça à direção as informações necessárias para tomar decisões com segurança. 
• Colabore com as equipas de SalesOps e de análise para garantir que os dados da plataforma estejam limpos, estruturados e acessíveis para a utilização de ferramentas e a elaboração de relatórios para a direção. Mantenha uma fonte única de informação fiável entre o HubSpot e o CRM. 
• Atuar como ponto de contacto analítico para as equipas de Marketing, ABM e SDR, apoiando as discussões sobre a análise da procura com informações estruturadas sobre o desempenho e uma visibilidade consistente dos KPIs. 

Liderar a adoção da IA em toda a equipa de marketing 

• Conceber e gerir fluxos de trabalho de automatização e orquestração em várias plataformas para reduzir o trabalho manual, melhorar a rapidez na geração de leads e aumentar as taxas de conversão. 
• Avaliar e testar funcionalidades de IA no conjunto de ferramentas existente, incluindo o HubSpot, o 6sense AI e o ZoomInfo Copilot, e identificar novas ferramentas sempre que existam lacunas nas capacidades. 
• Identifique as tarefas manuais mais repetitivas em toda a organização de marketing e elimine-as com fluxos de trabalho assistidos por IA. Partilhe o que está a funcionar e documente os manuais de procedimentos. 

O que precisamos de si

Já estiveste aqui antes 

• 7 a 10 ou mais anos de experiência em operações de marketing B2B, de preferência nas áreas de cibersegurança, SaaS ou tecnologia empresarial. Conhece o panorama do setor e está pronto para começar a trabalhar imediatamente. 
• Profundo conhecimento em administração do HubSpot — fluxos de trabalho complexos, API , arquitetura de ciclo de vida, modelos de pontuação e relatórios. As certificações HubSpot constituem uma grande vantagem. 
• Experiência comprovada com plataformas de gestão de vendas (preferencialmente SalesLoft; aceita-se Outreach) e sistemas de CRM (aceita-se experiência com Salesforce; experiência com SugarCRM é uma vantagem). 
• Experiência prática com ABM e plataformas de intenção - a 6sense é fortemente preferida. 
• Experiência com ferramentas de enriquecimento de dados e prospeção, como o ZoomInfo ou equivalentes. 
• Experiência com plataformas de webinars/eventos virtuais integradas em fluxos de trabalho de marketing (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars ou equivalentes). 

Já criaste projetos que se adaptam à escala 

• Um historial comprovado na implementação de automação e otimização de processos que realmente dá resultados. Conseguiu tornar as equipas mais rápidas, mais eficientes e menos dependentes do trabalho manual. 
• Experimente realizar experiências de crescimento com resultados documentados: hipótese, teste, resultado, expansão. 
• Sólida base analítica e facilidade para criar painéis de controlo de forma autónoma. 

Pensas em termos de sistemas 

• Cria fluxos de trabalho que interligam dados, ferramentas e equipas. Tem uma visão global e desenvolve as soluções em conformidade. 
• Você faz a ponte entre o marketing e as vendas, sabe que o pipeline é um trabalho de equipa e tem um historial de colaboração interdepartamental que o comprova. 

És especialista em IA 

• Estou familiarizado com modelos de linguagem de grande escala (LLMs), plataformas de automação e análises baseadas em IA, e estou entusiasmado com o rumo que tudo isto está a tomar.  
• Bónus: Já desenvolveu ou geriu sistemas baseados em IA ou fluxos de trabalho baseados em agentes num ambiente de marketing de produção. 

És tu que manténs tudo a funcionar 

• Excelentes competências de gestão de projetos e organização.  
• Comunicador claro e conciso, com experiência na apresentação de análises baseadas em dados a responsáveis de alto nível. 
• Sólido conhecimento sobre privacidade de dados e conformidade (RGPD, CAN-SPAM). Conhece as regras e sabe por que razão existem. 

Porquê esta função?

• Impacto direto: Esta função integra a área de Marketing de Receitas, trabalhando em estreita colaboração com a liderança da equipa de SDR e com as Operações de Vendas, com acesso a informações sobre o pipeline e a métricas ao nível da direção. 
• Âmbito real: decisões de arquitetura, investimentos em ferramentas e estratégia de crescimento — não se trata de uma função de coordenação. 
• Ambiente centrado na IA: Estamos a desenvolver ativamente uma infraestrutura de marketing baseada em agentes, e você será um colaborador fundamental e um promotor interno desta iniciativa. 

Sobre OPSWAT

OPSWAT uma empresa global de cibersegurança que protege organizações com infraestruturas críticas nos setores da energia, da administração pública, da indústria transformadora e financeiro. Com mais de 1.500 clientes em mais de 150 países, a plataforma OPSWATdefende os ambientes mais sensíveis contra ameaças avançadas — onde o fracasso não é uma opção.A nossa equipa de marketing está em plena transformação — a investir em fluxos de trabalho baseados em IA, numa abordagem moderna de ABM e numa arquitetura de operações de receitas totalmente integrada. Esta função é uma pedra angular dessa construção. 

Diretor de Soluções Interdomínios

A posição

As soluções interdomínios são a forma como as organizações mais sensíveis do mundo transferem dados entre redes com diferentes níveis de classificação, sem transferir as ameaças juntamente com eles. OPSWAT possui algumas das componentes mais difíceis de desenvolver — a tecnologia Deep CDR™, a multivaração MetaDefender , a inspeção de conteúdos, a validação da cadeia de abastecimento de software, a deteção de ameaças de dia zero com IA (a nossa sandbox), a prevenção de exploração de vulnerabilidades e os díodos de dados reforçados por hardware — além de implementações comprovadas e fiáveis para fluxos de trabalho de troca de ficheiros em vários canais de dados, incluindo armazenamento, Managed File Transfer e pipelines de CI/CD, juntamente com o talento de engenharia e a confiança dos clientes que os sustentam. Estamos a criar esta função para aliar a responsabilidade dedicada pelo produto e uma profunda experiência interdomínios a essa força: um único ponto de contacto para transformar estas capacidades comprovadas numa CDS (solução interdomínios) que os clientes no Reino Unido, nos países da aliança «Five Eyes» e nas comunidades de defesa aliadas possam adquirir, implementar e na qual possam confiar — e para acelerar o nosso crescimento neste domínio.

É essa a função. Será o responsável pela solução interdomínios OPSWATenquanto produto: a estratégia, a apresentação, o plano de garantia de qualidade e a integração do nosso portfólio num fluxo de trabalho coerente que corresponda às normas que os nossos compradores estão a adotar. Trabalhará em parceria com uma equipa de comercialização multifuncional e empenhada e com um sólido núcleo técnico, e será o único responsável por reunir estas capacidades numa oferta interdomínios repetível e estruturada como produto.

Na OPSWAT, os líderes de produto mantêm-se profundamente ligados à tecnologia. Irá participar em discussões ao nível da arquitetura, questionar de forma ponderada as decisões de conceção e orgulhar-se de lançar produtos de elevada fiabilidade que funcionam nos ambientes mais restritivos e regulamentados do mundo.

Core

Solução interdisciplinar — Estratégia de produto e orientação técnica

• Assumir a responsabilidade pela visão do produto relativa à oferta CDS OPSWAT: o fluxo de transferência de baixo para alto, assente no nosso Motor de Transformação baseado em CDR, na análise múltipla MetaDefender , no Proactive DLP™, na validação da cadeia de abastecimento de software / SBOM (Software of Materials), na deteção de ameaças de dia zero com recurso à IA, na prevenção de explorações de vulnerabilidades com recurso à IA e nos díodos implementados por hardware.
• Traduzir os princípios «Raise the Bar» da NSA/NCDSMO — Redundância, Aplicação Constante, Implementações Independentes, Não Contornáveis — e os princípios interdomínios do NCSC do Reino Unido num roteiro concreto de produto e garantia.
• Decida quais as funcionalidades que são integradas no produto e quais as que são fornecidas como configuração, e impulsione a reengenharia necessária para que o portfólio funcione como uma solução única e integrada.

Roteiro de Garantia e Conformidade

• Assuma o controlo do percurso gradual rumo à certificação: cumpra desde já os requisitos do Reino Unido e dos Five Eyes (princípios do NCSC, NIAPC da OTAN) e avance, ao longo do tempo, para um alinhamento formal com o NCDSMO / Raise the Bar.
• Estabelecer parcerias com organismos de acreditação, laboratórios de avaliação e parceiros do ecossistema (por exemplo, o INFODAS para implementações de nível SECRET e da OTAN) para alargar o conjunto de programas abrangidos.

Mercado, Estratégia de Entrada no Mercado e Clientes

• Seja a voz do produto nas transações de CDS: avalie os requisitos, apoie os integradores de sistemas e defina a estratégia de «land-and-expand» nas fontes de receita já estabelecidas.
• Colaborar com o Marketing de Produto, os especialistas em vendas (SMEs) e a Engenharia de Soluções para garantir que as mensagens, os «battle cards» e as demonstrações sejam tecnicamente precisos e competitivos face aos operadores estabelecidos em vários domínios e aos fornecedores de soluções pontuais.

Integração e implementação do portfólio

• Garantir que o pipeline do CDS seja implementado sem problemas em ambientes locais, isolados e classificados, tanto no Windows como no Linux.
• Drive integração entre OPSWAT , para que os clientes tenham a sensação de estar a utilizar uma única solução, e não várias.

O que vai fazer

• Criar uma oferta de produto. Transformar os projetos de prova de conceito e as parcerias de soluções conjuntas já em desenvolvimento numa oferta de produto coesa e integrada, abrangendo vários domínios — o elemento central desta função —, incluindo a definição da oferta de produto e a fixação de preços.
• Assuma o controlo da narrativa competitiva. Elabore uma análise do panorama competitivo em vários domínios e transforme-a em «battle cards» prontos para a venda.
• Drive e a capacitação. Desenvolver a estratégia de desenvolvimento da procura, a formação em GTM, a capacitação de vendas e manuais de estratégia repetíveis que permitam à equipa de vendas no terreno qualificar e vender CDS de forma consistente.
• Comprove isso junto dos clientes. Analise os casos de utilização dos clientes atuais e os projetos em desenvolvimento com soluções conjuntas, realize POCs (provas de conceito) e incorpore as que forem bem-sucedidas na oferta global.
• Abrir novas vias de acesso ao mercado. Identificar parcerias concretas e modelos contratuais a explorar para promover o crescimento interdomínios.
• Assuma a visão global do negócio. Mantenha-se a par dos números e esteja pronto para analisar o negócio com a liderança executiva a qualquer momento — pipeline, visão clara do negócio atual e das oportunidades de vendas, bem como pleno conhecimento e responsabilidade por todas as campanhas, atividades e resultados da estratégia de entrada no mercado (GTM). A tomada de decisões, neste contexto, é, por definição, orientada e baseada em dados.

Requisitos mínimos

Trata-se de uma função prática, de desenvolvimento, e esperamos práticas de trabalho modernas e centradas na IA. Esta função é ideal para si se:

• Possuir mais de 10 anos de experiência em gestão de produtos ou liderança de produtos, tendo dedicado um período significativo à gestão de produtos de segurança ou infraestrutura implementados em ambientes de clientes — não apenas SaaS —, incluindo ambientes on-prem e isolados (air-gapped).
• Ter experiência direta com soluções entre domínios, mecanismos de proteção de alta segurança, díodos de dados ou no domínio da segurança na área da defesa e dos serviços de informação. Compreende os limites da classificação, a transferência de baixo para alto em comparação com a transferência de alto para baixo, e o que a «acreditação» realmente implica.
• Ter domínio prático das estruturas relevantes: NSA/NCDSMO «Raise the Bar», princípios interdomínios do NCSC do Reino Unido, Critérios Comuns / EAL, NIAPC da OTAN e processos de gestão de riscos e acreditação.
• Ter vendido e fornecido a entidades governamentais/de defesa — de preferência ao Ministério da Defesa do Reino Unido, à Marinha Real ou aos países da aliança «Five Eyes» — através de integradores de sistemas e parceiros.
• Adote uma abordagem profundamente prática: esta é uma função de construtor, pelo que estará envolvido nas discussões sobre arquitetura e compromissos, redigirá as especificações pessoalmente e questionará as decisões técnicas diretamente — e não à distância.
• Demonstre a utilização prática e em grande escala da IA ao longo de todo o processo de trabalho — desde a investigação e a análise da concorrência até à definição de especificações, prototipagem e produção. Esperamos exemplos concretos e recentes das ferramentas e fluxos de trabalho de IA que utiliza e de como estes aumentaram de forma mensurável a sua produtividade e os resultados seus e da sua equipa. Trata-se de um requisito obrigatório, não de algo opcional.
• É um excelente comunicador e um «vendedor» interno: consegue coordenar as equipas de Marketing de Produto, Vendas e Engenharia e apresentar uma estratégia à direção executiva.

Pontos fortes diferenciadores

• Experiência em inspeção de conteúdos / CDR, análise de malware, DLP ou pipelines de processamento de ficheiros que lidam com cargas de trabalho de grande volume e de importância crítica.
• Experiência anterior nas áreas da defesa, dos serviços de informação ou da integração de sistemas (por exemplo, DISA, Ministério da Defesa ou no ecossistema do NCSC).
• Experiência na condução do processo de acreditação ou certificação formal de segurança de um produto.
• Conhecimento das infraestruturas críticas e dos casos de utilização que abrangem os domínios OT e IT.

Experiência na criação de uma nova linha de produtos ou negócio, desde os primeiros sinais de sucesso até à obtenção de receitas recorrentes

Porque é que este papel é importante

Na OPSWAT, proteger as infraestruturas críticas mundiais não é uma missão abstrata. É uma realidade urgente e em constante crescimento. ICAP nosso ICAP é uma solução comprovada e de grande impacto, na qual confiam os clientes que dependem de nós para proteger os seus sistemas mais críticos. Estamos agora prontos para levar ICAP um novo patamar. 

Esta função de Diretor representa uma oportunidade única para moldar o futuro da ICAP, incluindo a evolução para uma solução Proxy de última geração, ao mesmo tempo que amplia o impacto comercial e aprofunda o valor para o cliente. Irá atuar na intersecção entre a estratégia de produto, a execução de engenharia e o sucesso da entrada no mercado, com responsabilidades claras e um impacto visível. Se o que o motiva é construir o sucesso, impulsionar a inovação e assumir a responsabilidade pelos resultados, esta função foi concebida para si.  

O que vai fazer

Na qualidade de Diretor de Gestão de Produtos de IA, será o responsável integral pela estratégia de produto e pela trajetória de crescimento ICAP. 

Você irá: 

• Definir e assumir a responsabilidade pela visão e pelo plano de desenvolvimento ICAP , incluindo a evolução estratégica para uma solução centrada em Proxy. 
• Traduzir os sinais do mercado, as necessidades dos clientes e as informações sobre a concorrência numa orientação clara para o produto e em investimentos prioritários. 
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de Engenharia, garantindo uma execução rápida e de alta qualidade, bem como uma arquitetura escalável. 
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Vendas, Engenharia de Vendas e Marketing para impulsionar as reservas, o pipeline e a adoção por parte dos clientes. 
• Assumir o papel de líder de produto forte e visível em todas as regiões, em estreita colaboração com as nossas equipas sediadas no Vietname. 
• Equilibrar a inovação com a excelência operacional, garantindo que ICAP a oferecer fiabilidade, desempenho e confiança em grande escala. 
• Representar ICAP confiança perante clientes, parceiros e a direção interna. 

Como é o sucesso

Nos seus primeiros 12 a 18 meses, o sucesso vai traduzir-se em: 

• ICAP claro e convincente ICAP , alinhado com a procura do mercado e o valor para o cliente. 
• O crescimento mensurável nas reservas e na carteira de projetos está diretamente ligado à estratégia de produto. 
• Parcerias sólidas e baseadas na confiança com as equipas de Engenharia e de Estratégia de Comercialização. 
• Avanços no sentido de uma arquitetura centrada no proxy que posiciona ICAP um crescimento a longo prazo. 
• Uma organização de produto que atua com urgência, clareza e responsabilidade. 

Quem és tu

É um líder de produto que combina o pensamento estratégico com a execução prática. 

Trazes: 

• Experiência comprovada na liderança de produtos empresariais ou de segurança em grande escala. 
• Experiência prática aprofundada na criação de soluções com IA. 
• Sólidos conhecimentos sobre tecnologias de proxy, ICAP, redes ou áreas de segurança relacionadas. 
• Um historial de colaboração eficaz com a área de Engenharia na criação de produtos complexos. 
• Perspicácia comercial e experiência no apoio a reservas, gestão do pipeline e interação com os clientes. 
• Sente-se à vontade para trabalhar num ambiente global e distribuído, incluindo uma colaboração estreita com equipas no Vietname. 
• Uma comunicação clara e segura e a capacidade de exercer influência entre as diferentes áreas da empresa. 
• Uma mentalidade baseada no sentido de responsabilidade, no espírito de urgência e na melhoria contínua. 
• É preferível ter experiência a nível de direção, mas valorizamos mais a capacidade comprovada de liderança, o discernimento e o impacto do que apenas o cargo.

Porquê OPSWAT?

OPSWAT uma empresa de cibersegurança em rápido crescimento, com uma forte cultura de responsabilidade e inovação. Criamos produtos que fazem a diferença, apoiamos líderes que tomam a iniciativa e investimos naqueles que desejam crescer. 

Nesta função, irá: 

• Possuir um produto de sucesso, gerador de receitas e com uma trajetória promissora. 
• Molde o futuro da ICAP da inovação em proxy. 
• Trabalhe com equipas inteligentes e empenhadas em todo o mundo. 
• Ter visibilidade direta e influência junto da liderança do produto. 

Se procura um cargo em que as suas decisões sejam importantes, a sua liderança seja reconhecida e o seu trabalho proteja o que mais importa, adoraríamos conhecê-lo. 

A posição

OPSWAT está à procura de um Diretor de Produto talentoso e experiente para melhorar as nossas ofertas de « Storage Security » e reforçar a nossa posição no mercado. Como responsável por esta divisão, assumirá total responsabilidade pela gestão da nossa linha de produtos « Storage Security », supervisionando tanto as vertentes técnicas como as comerciais. Esta função fundamental envolve definir planos de desenvolvimento de produtos, desenvolver soluções, estabelecer estratégias de preços e gerir as estruturas globais de custos. Colaborará de perto com as equipas de engenharia para garantir que os requisitos dos produtos são cumpridos e que os resultados finais correspondem às expectativas. Procuramos um líder empenhado que se envolva ativamente na execução das operações diárias, com uma sólida experiência na gestão de uma linha de negócio, incluindo a supervisão orçamental, e que garanta que as iniciativas estratégicas sejam convertidas em tarefas exequíveis. As suas responsabilidades abrangerão tanto soluções no local como produtos SaaS nativos da nuvem. Além disso, coordenará o lançamento de produtos em parceria com as equipas globais de vendas, de marketing corporativo e criativas.

Junte-se OPSWAT lidere a evolução da nossa Storage Security , garantindo que os nossos produtos não só satisfaçam como superem as expectativas dos clientes, ao mesmo tempo que impulsiona iniciativas estratégicas e alcança o sucesso global da empresa.

O que vai fazer

• Definir a orientação estratégica dos Storage Security OPSWAT, avaliando os novos desafios de segurança, compreendendo o panorama competitivo e alinhando os pontos fortes OPSWATcom os objetivos de inovação dos produtos.
• Colaborar com as equipas de engenharia para definir claramente os requisitos dos produtos, elaborar planos de desenvolvimento e estabelecer critérios de conclusão para as ofertas principais, garantindo a correspondência entre as capacidades técnicas e os objetivos empresariais.
• Orientar o desenvolvimento de produtos, incorporando os requisitos funcionais e não funcionais dos clientes em planos concretos.
• Melhorar os processos de pré-venda e pós-venda, fornecendo conhecimentos técnicos e soluções que reforcem o envolvimento dos clientes e apoiem as atividades de desenvolvimento de negócios.
• Gerir a estratégia global de entrada no mercado para esta linha de negócio, incluindo o apoio às vendas para a equipa de vendas diretas e os parceiros de canal, o conteúdo do site, os blogs, as apresentações e as propostas comerciais.
• Cultivar e manter relações com as principais partes interessadas em várias funções de comercialização, incluindo equipas de vendas, parceiros de canal e alianças tecnológicas, com o objetivo de aumentar a adoção e a visibilidade do produto.
• Participar em reuniões de vendas para ajudar nas demonstrações de prova de conceito e gerir eficazmente as escaladas dos clientes.
• Desfrute de horários de trabalho flexíveis, uma vez que OPSWAT clientes de infraestruturas críticas em todo o mundo.
• Esteja preparado para viagens internacionais ocasionais para interagir com equipas internas e clientes.

O que precisamos de si

• Pelo menos 5 anos de experiência numa função de gestão de produtos B2B, com um mínimo de 3 anos dedicados à Storage Security .
• Experiência prática aprofundada na criação de soluções com IA.
• Conhecimento aprofundado de infraestruturas e arquiteturas nativas da nuvem, com experiência em funções de liderança numa equipa de desenvolvimento na nuvem; capacidade para orientar e conduzir eficazmente os processos de engenharia.
• Excelentes competências de narrativa, aliadas a excelentes capacidades de comunicação escrita e oral, com capacidade para explicar conceitos técnicos complexos a públicos diversos.
• Licenciatura em Engenharia, Ciências da Computação ou área afim.
• Conhecimento abrangente de sistemas de tecnologia da informação, incluindo soluções de proteção de dados, tecnologias de encriptação e estruturas para a segurança do armazenamento.
• Excelentes competências interpessoais e de atendimento ao cliente, demonstrando capacidades eficazes de gestão de pessoas.
• Competências comprovadas em gestão de projetos, com facilidade para trabalhar em ambientes dinâmicos e de ritmo acelerado.
• Experiência no desenvolvimento e implementação de soluções de cibersegurança para infraestruturas críticas ou clientes empresariais.
• Um historial comprovado de cumprimento e superação das metas empresariais.
• Uma mentalidade estratégica, inovadora e proativa, disposta a assumir riscos calculados para promover o progresso.

Sobre a função

Procuramos um Gestor Principal Hardware para assumir a responsabilidade pela estratégia, pelo plano de desenvolvimento e pelo ciclo de vida do nosso portfólio de dispositivos de segurança. Os nossos dispositivos estão na linha da frente dos ambientes mais sensíveis dos nossos clientes — infraestruturas críticas, defesa, administração pública e interfaces OT/IT empresariais — e a plataforma física é tão parte integrante da garantia de segurança quanto o software que nela é executado.

Esta função é o único ponto de responsabilidade pelo hardware propriamente dito: desde os requisitos do mercado e dos clientes, passando pelo design industrial e pela introdução de novos produtos (NPI), até à certificação, produção em massa, manutenção e fim de vida útil. Irá atuar na intersecção entre a engenharia de hardware, a cadeia de abastecimento, o produto de software e a conformidade, traduzindo a estratégia empresarial num portfólio de hardware que seja diferenciado, certificável, fabricável e passível de manutenção em grande escala.

Esta é uma função de desenvolvimento destinada a alguém que tenha uma mentalidade orientada para o produto, que compreenda a linguagem dos engenheiros de eletrónica e da cadeia de abastecimento, e que se sinta à vontade para tomar decisões relativas a listas de materiais e inventário no valor de milhões de dólares, a par do posicionamento de entrada no mercado.

Principais responsabilidades

Hardware e gestão do ciclo de vida

• Assumir a responsabilidade pelo plano de desenvolvimento de hardware plurianual para todo o portfólio de dispositivos — estratégia de SKU, formatos, níveis de desempenho, periodicidade de atualização e consolidação de plataformas.
• Drive todo Drive ciclo de vida do NPI (Conceito → Protótipo → EVT → DVT → PVT → Produção em série) em colaboração com as equipas de engenharia de hardware e operações, assumindo a responsabilidade pelos critérios de aprovação, pelo calendário e pelas decisões de avançar ou não.
• Gerir todas as fases do ciclo de vida do produto — Disponibilidade Geral, Manutenção, Fim de Venda, Fim de Assistência e Fim de Vida — incluindo o planeamento da última compra, os percursos de migração dos clientes e a estratégia de substituição no terreno.
• Definir e publicar políticas de ciclo de vida (períodos de assistência, condições de RMA, SLAs para peças sobressalentes) nas quais os clientes, a equipa de vendas e o serviço de assistência possam confiar.
• Domine os fatores que influenciam os resultados financeiros do produto e que o gestor de produto controla: metas de custo da lista de materiais, preço médio de venda, margem, taxas de venda associada, receitas geradas pela renovação e exposição de stock.

Hardware e diferenciação competitiva

• Traduzir os insights sobre os clientes, o mercado e o panorama de ameaças em requisitos de hardware — desempenho, portas/capacidade de transferência, resistência à manipulação, arranque seguro, integração de TPM/HSM, robustez e funcionalidades de segurança física.
• Realizar uma análise competitiva estruturada em relação aos principais fornecedores de dispositivos de segurança; identificar e colmatar lacunas de hardware e criar uma diferenciação sustentável.
• Avaliar e testar tecnologias emergentes — novos chips (x86, ARM, aceleração personalizada), interfaces de rede, armazenamento, aceleração de IA/ML, enclaves seguros — e decidir quais delas serão integradas no plano de desenvolvimento.
• Dominar a linguagem de design do equipamento e a experiência do cliente: estrutura, indicadores, facilidade de manutenção e ergonomia de implementação, tanto para operadores do SOC como para utilizadores no terreno sem conhecimentos técnicos.
• Elabore a análise de viabilidade do negócio de hardware para cada nova plataforma: mercado total acessível (TAM)/mercado acessível específico (SAM), perfil do cliente-alvo, preços, volumes previstos, período de retorno do investimento e registo de riscos.

Certificações e conformidade regulamentar

• Responsabilizar-se pelo plano de certificação de toda a gama de produtos: FIPS 140-3, Critérios Comuns / NIAP (em conformidade com os perfis de proteção relevantes, por exemplo, NDcPP), DoDIN APL, FCC/CE/UKCA, UL/IEC 62368, RoHS/REACH e marcas específicas de cada país.
• Analise as certificações em função da procura dos clientes e do impacto nas receitas — âmbito, orçamento, calendário e seleção de laboratórios — e gere-as como itens prioritários do plano de ação, e não como pormenores secundários.
• Coordenar com o gestor de projetos de software e a equipa de engenharia de conformidade as dependências entre as certificações de hardware e os módulos criptográficos, o sistema operativo e o firmware em relação aos quais são validados.
• Manter uma matriz de certificação por SKU e por mercado, e garantir que as equipas de vendas, marketing e atendimento ao cliente disponham sempre de informações precisas e atualizadas.
• Planear a recertificação, as avaliações delta e a manutenção da garantia de conformidade à medida que as plataformas evoluem e as normas (por exemplo, FIPS 140-2 → 140-3, novas versões do PP) se alteram.

Alocação de recursos e gestão de programas interfuncionais

• Elaborar o plano de recursos para cada programa de hardware: efetivo de engenharia, atribuição de parceiros ODM/EMS, tempo de laboratório, orçamento para certificação e investimento em ferramentas.
• Defender as prioridades do programa nas revisões do portfólio; estabelecer compromissos claros entre iniciativas de hardware concorrentes, trabalho de manutenção e carga de certificação.
• Acompanhar os orçamentos relativos a NRE, ferramentas e protótipos em conjunto com os departamentos financeiro e de operações; identificar atempadamente os excedentes e propor opções de recuperação.
• Estabeleça um calendário claro de revisões de programas, revisões de etapas e relatórios para a direção, para que a liderança esteja sempre a par do estado de cada plataforma sem ter de perguntar.

Supply Chain

• Colaborar com a cadeia de abastecimento e as operações no que diz respeito à estratégia de abastecimento, seleção de ODM/EMS, abastecimento duplo, diversificação geográfica e conformidade com tarifas e regulamentos comerciais.
• Coordenar a previsão da procura e o sinal contínuo de S&OP para cada SKU de eletrodoméstico, equilibrando o risco de ruptura de stock com a exposição a perdas de inventário.
• Liderar a resposta a avisos de fim de vida útil (EOL) de componentes, eventos de alocação e interrupções no abastecimento — avaliar o impacto das substituições no projeto e na certificação, definir o volume de compras para a última remessa e aprovar a qualificação de componentes alternativos.
• Defina e acompanhe os indicadores-chave de desempenho (KPI) de qualidade com os parceiros de fabrico — DPPM, FPY, taxa de RMA, MTBF — e implemente medidas corretivas quando estes se desviarem dos valores esperados.
• Programas internos de redução de custos em plataformas maduras: renegociação de componentes, revisões do design com foco nos custos, otimização da fase de testes e reestruturação logística.

Colaboração com Hardware

• Seja a voz do cliente e do mercado dentro da equipa de engenharia de hardware — requisitos claros, hierarquizados e tecnicamente credíveis, e não meras listas de desejos.
• Co-elaborar o PRD e as especificações da plataforma em conjunto com os responsáveis de engenharia; aprovar as escolhas entre desempenho, custo, prazos, certificabilidade e facilidade de manutenção.
• Mantenha-se a par do trabalho técnico — participe em revisões de projeto, leia resumos dos esquemas, compreenda as restrições térmicas, de potência e de compatibilidade eletromagnética — o suficiente para tomar decisões informadas sobre o produto, sem tentar fazer o trabalho dos engenheiros.
• Drive decisões sobre a integração Drive em colaboração com os gestores de projeto de software e os responsáveis pelo firmware: cadeia de arranque segura, aprovisionamento, telemetria, estratégia de atualização no terreno e diagnóstico.
• Promova a facilidade de manutenção e a experiência no terreno como requisitos essenciais de conceção — fluxos de trabalho de instalação, substituição, diagnóstico e assistência no local.

Qualificações

Obrigatório

• Mais de 10 anos de experiência em gestão de produtos, dos quais pelo menos 6 em gestão de produtos de hardware para produtos em rede, incorporados ou de classe appliance, com um historial comprovado na liderança de várias plataformas, desde a fase de conceção até à produção em série.
• Conhecimento profundo e prático do processo de NPI e do modelo de etapas (Conceito, Protótipo, EVT, DVT, PVT, MP), bem como dos documentos e decisões associados a cada etapa.
• Fortes instintos comerciais: sentir-se à vontade para assumir a responsabilidade pelos custos da lista de materiais (BOM), preço médio de venda (ASP), margens e níveis de stock como indicadores-chave de desempenho (KPI) do produto — e não apenas como listas de funcionalidades.
• Excelente capacidade de comunicação escrita e oral; capaz de apresentar relatórios a executivos, elaborar um caso de negócio bem fundamentado e conduzir uma revisão produtiva de programas interdepartamentais.
• Licenciatura em Engenharia Elétrica, Engenharia Informática, Ciências da Computação ou numa área técnica relacionada — ou experiência prática equivalente.

Altamente preferível

• Experiência na área de produtos de cibersegurança — segurança de rede (NGFW,IPS, segmentação), segurança OT/ICS, segurança USB, gateways seguros ou diodos de dados.
• Conhecimento do setor público e dos contratos públicos na área da defesa: DoDIN APL, CSfC, processos do canal federal e a forma como o estado da certificação influencia o fluxo de negócios.
• A exposição a implementações em ambientes robustos, isolados fisicamente ou em infraestruturas críticas, bem como as restrições que estas impõem ao projeto de hardware (aspetos ambientais, compatibilidade eletromagnética, proveniência da cadeia de abastecimento).
• Conhecimento de primitivas de hardware seguras: TPM, HSM, enclaves seguros, arranque seguro, proteção contra adulterações e controlos de integridade da cadeia de abastecimento (por exemplo, SBOM para hardware, atestado).
• Um MBA ou formação comercial equivalente constitui uma vantagem, mas um historial sólido é mais importante.

O que significa o sucesso nos primeiros 12 meses

• Um plano de desenvolvimento de hardware claro e publicado, com um horizonte de 24 meses, que inclua um posicionamento explícito, segmentos de clientes-alvo, um plano de certificação e um calendário de lançamento de novos produtos (NPI) para cada plataforma.
• Uma política de ciclo de vida documentada e adotada em todas as áreas de produto, vendas, assistência e operações, sem qualquer ambiguidade quanto às datas de fim de serviço (EOS) e fim de vida (EOL) ou aos percursos de migração.
• Pelo menos uma plataforma foi entregue ou teve os riscos minimizados através de uma fase-chave do processo de introdução de novos produtos (NPI), dentro do orçamento e do prazo previstos.
• Uma matriz de certificação na qual a equipa de vendas pode confiar e que abre caminho de forma proativa para, pelo menos, um novo segmento de mercado ou uma oportunidade de negócio com um cliente específico.
• Um ciclo de feedback significativamente mais estreito com a cadeia de abastecimento — menos situações inesperadas de fim de vida útil, ciclos de substituição mais rápidos e uma gestão de inventário bem fundamentada.

Como Trabalhamos

Esperamos que os gestores de produto de hardware assumam a responsabilidade plena. Isso significa tomar decisões sobre compromissos, em vez de escalar todas as decisões; documentar as coisas para que a organização possa avançar mais rapidamente; recusar boas ideias quando estas não se enquadram na estratégia; e dar prioridade ao caso de negócio em detrimento da lista de desejos. Não esperamos que saiba tudo logo no primeiro dia — esperamos, sim, que seja a pessoa a quem a empresa recorre para obter respostas sobre este portfólio ainda nos primeiros dois trimestres.

#LI-ONSITE

A posição

Estamos à procura de um Gestor de Produto experiente e talentoso para se juntar à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall MetaDefender Industrial Firewall OPSWATFirewall como a sua última linha de defesa contra configurações incorretas acidentais, utilização maliciosa, ameaças de dia zero, ataques DoS e DDoS e outras anomalias potencialmente prejudiciais. Ajuda a garantir a segurança e a fiabilidade do seu ambiente industrial, ao mesmo tempo que suporta todos os principais protocolos industriais, incluindo protocolos proprietários da GE, como os sistemas iFIX e CIMPLICITY.

Na qualidade de Gestor de Produto do MetaDefender Industrial Firewall , irá desenvolver e manter o plano de desenvolvimentoFirewall , definindo as prioridades de engenharia. 

Junte-se a um líder global de cibersegurança, pré-IPO, na vanguarda da inovação. Com equipas de I&D espalhadas pelos continentes, desenvolvemos soluções que definem a indústria e que protegem as infra-estruturas críticas do mundo. 

Se estiver interessado em trabalhar como Gestor de Produto na OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Ser o responsável pela estratégia e pelo roteiro do produto, alinhando-os com as necessidades dos clientes, a dinâmica do mercado e os objectivos comerciais. 
• Drive a adoção e o envolvimento do cliente, optimizando a experiência do utilizador de ponta a ponta para reduzir o atrito e aumentar o valor para os utilizadores empresariais. 
• Realizar análises da concorrência e estudos de mercado para identificar tendências, lacunas e oportunidades, ajudando a definir a direção dos produtos e a diferenciar as nossas ofertas. 
• Definir e desenvolver o posicionamento e a mensagem do produto, trabalhando em estreita colaboração com o marketing e as vendas para articular claramente o valor do produto num mercado concorrido. 
• Colaborar com as equipas de engenharia, UX e QA para fornecer melhorias de produtos seguras, escaláveis e de elevado impacto. 
• Estabelecer parcerias com as vendas, o marketing e o sucesso do cliente para desenvolver estratégias de entrada no mercado, planos de lançamento e ferramentas de ativação que apoiem o crescimento do produto. 
• Aproveitar o feedback dos clientes e os dados de utilização dos produtos para identificar oportunidades de crescimento e orientar a tomada de decisões. 
• Estabelecer e acompanhar as principais métricas para avaliar o sucesso do produto e informar as melhorias iterativas. 
• Seja a voz do cliente, assegurando que a segurança, a conformidade e a facilidade de utilização de nível empresarial estão no centro das decisões relativas aos produtos. 
• Representar o produto em conversas estratégicas com clientes, reuniões com analistas e eventos do sector.
• Desenvolver um conhecimento profundo dos públicos-alvo, incluindo os seus pontos fracos e as soluções concorrentes

O que estamos à procura

• Competências técnicas e empresariais: Sólidos conhecimentos em cibersegurança. Capacidade de comunicar conceitos técnicos complexos de forma clara a públicos tanto técnicos como não técnicos.
• Foco nas vendas: Histórico comprovado no apoio a iniciativas de desenvolvimento de negócios e na gestão de ciclos de vendas complexos, envolvendo várias partes interessadas. A experiência de trabalho com grandes empresas e clientes do setor público constitui uma forte vantagem.
• Excelentes competências de comunicação: Contador de histórias experiente, com capacidade para criar conteúdos cativantes em diversas plataformas. Confiante e eloquente em conversas com clientes, reuniões com a direção e eventos do setor, conseguindo envolver tanto os intervenientes técnicos como os empresariais.
• Criação de parcerias estratégicas: Experiência no desenvolvimento de parcerias com canais de distribuição e fabricantes de equipamento original (OEM) para ampliar o alcance dos produtos e impulsionar a sua adoção. Capacidade para gerir parcerias que se enquadrem numa estratégia de plataforma mais ampla, garantindo uma integração perfeita com outras OPSWAT .
• Experiência no setor: Mais de 4 anos de gestão de produtos em empresas de desenvolvimento de software, de preferência na área da cibersegurança, e experiência práticacom firewalls de nível industrial. A experiência em plataformas de produtos integradas é altamente valorizada.
• Abordagem centrada no cliente: Destaca-se por identificar os pontos fracos dos clientes e por transformar esses insights em funcionalidades de produto significativas. A sua capacidade de se colocar no lugar dos utilizadores e de traduzir as suas necessidades em soluções distingue-o como um parceiro de confiança, tanto para os clientes como para as equipas internas.
• Inovador e com visão de futuro: Não se limita a sentir-se à vontade em ambientes dinâmicos — prospera neles. Identifica de forma proativa oportunidades para desenvolver o produto, melhorar a experiência do utilizador e antecipar-se às tendências do mercado.
• Perspetiva global: Com experiência de trabalho em várias regiões ou competências multilingues, contribui com uma perspetiva global para a estratégia de produto — algo essencial para atender a base de clientes diversificada e internacional OPSWAT.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Remuneração competitiva: Salário atrativo e pacote de benefícios abrangente. 
• Crescimento e desenvolvimento: Um ambiente que incentiva o crescimento profissional, a melhoria das competências e a progressão na carreira. 
• Trabalho com impacto: A oportunidade de moldar o panorama da cibersegurança, fornecendo soluções inovadoras que protegem activos digitais críticos. 
• Colaboração global: Trabalhe com colegas apaixonados e talentosos em vários continentes que partilham o seu empenho na excelência da cibersegurança. 

A oportunidade

OPSWAT um Gestor de Produto Sénior para liderar o desenvolvimento e o crescimento da do Secure Gateway, um produto estratégico concebido para complementar o nosso já consolidado ICAP erver solução, que atualmenteé implementada por organizações que operam em infraestruturas críticas e ambientes de alta segurança. 

Server ICAP Server diretamente no caminho dos ficheiros confidenciais ficheiro de ficheiros, aplicando políticas de segurança, inspecionando o conteúdo em tempo real e permitindo o acesso seguro à Web e aos sistemas internos. O Secure Gateway irá basear-se nestas capacidades essenciais de inspeção e aplicação de políticas, ao mesmo tempo que responde às novas necessidades dos clientes, arquiteturas e modelos de implementação. 

Nesta função, irá ser responsável pelo Secure Gateway desde início até à sua expansão, trabalhando em estreita colaboração com oServer ICAP Server para garantir um forte alinhamento, interoperabilidade e uma estratégia de plataforma coesa. Esta é uma oportunidade única para ajudar a definir uma nova categoria de produto na OPSWAT parceria com um produto maduro e gerador de receitas, utilizado nos ambientes mais exigentes. 

Irá colaborar estreitamente com as equipas de engenharia, vendas e marketing para transformar os pontos fracos dos clientes e os sinais do mercado numa oferta de segurança diferenciada e de grande impacto. 

O que vai fazer

• Assuma a responsabilidade pela estratégia e o plano de desenvolvimento para o Secure Gateway eServer ICAP , alinhando as necessidades dos clientes, as tendências de mercado e as prioridades empresariais. 
• Drive a adoção e o crescimento do produto melhorando a usabilidade, o desempenho, a escalabilidade e a integração nas pilhas de segurança empresarial. 
• Liderar a análise de mercado e da concorrência em tecnologiasICAP, proxy, gateway web seguro e inspeção em linha para identificar oportunidades de diferenciação. 
• Traduzir o feedback dos clientes, as observações do terreno e os dados de utilização em requisitos claros e priorize iniciativas. 
• Estabelecer uma colaboração estreita com a equipa de engenharia para oferecer funcionalidades seguras, fiáveis e escaláveis, conciliando a inovação com a excelência operacional. 
• Colaborar com as equipas de vendas, engenharia de vendas, marketing e sucesso do cliente na estratégia de entrada no mercado, lançamentos e capacitação. 
• Apoiar oportunidades estratégicas através da participação em conversas com os clientes, no posicionamento técnico e em ciclos de negociação complexos. 
• Definir e acompanhar métricas de sucesso relacionadas com a adoção, o valor para o cliente e o desempenho da plataforma. 
• Atuar como a voz do cliente, garantindo que ICAP a satisfazer as expectativas de ambientes regulamentados e de missão crítica. 

O que precisamos de si

Cibersegurança e Conhecimento Técnico Aprofundado 
Sólidos conhecimentos sobre ICAP, tecnologias de proxy, gateways web seguros, conceitos básicos de redes e fluxos de trabalho de inspeção de conteúdos. É capaz de traduzir competências técnicas aprofundadas em valor claro para o cliente e orientação do produto. 

Liderança e Execução de Produtos 
Experiência comprovada na gestão de planos de desenvolvimento, na elaboração de requisitos de alta qualidade e no trabalho em estreita colaboração com equipas de engenharia para lançar software de nível empresarial. 

Orientação para o cliente e para o mercado 
Experiência em interagir diretamente com clientes empresariais, recolher feedback estruturado e incorporar casos de utilização de segurança do mundo real nas decisões relativas aos produtos. 

Parceria de entrada no mercado 
Confortável em colaborar com as equipas de vendas e marketing no posicionamento, lançamentos e adoção. Experiência no apoio a ciclos de vendas complexos e envolvendo múltiplas partes interessadas é uma grande vantagem. 

Comunicação e influência 
Comunicador claro e confiante, capaz de alinhar as partes interessadas nas equipas de produto, engenharia e GTM — e de representar o produto externamente quando necessário. 

Experiência 
3 a 5 anos de experiência em gestão de produtos na área de software B2B, de preferência em cibersegurança, redes ou plataformas de infraestrutura. A experiência com plataformas ou portfólios de produtos integrados é altamente valorizada. 

O que o distingue

• Mentalidade centrada no cliente – Começa instintivamente por identificar as dificuldades do cliente e traduz-as em decisões pragmáticas e de grande impacto relativas ao produto. 
• Curiosidade estratégica – Você está ansioso por explorar tecnologias adjacentes e ajudar a evoluir ICAP a sua próxima fase como uma plataforma de segurança moderna e focada em proxies. 
• Viés de execução – Equilibra a visão de longo prazo com a execução consistente, criando dinamismo através de melhorias significativas e incrementais. 
• Colaboração global – Capacidade de trabalhar com equipas distribuídas e de contribuir para uma organização de produtos alinhada a nível global. 

Porquê OPSWAT?

Na OPSWAT, protegemos os sistemas dos quais o mundo depende. ICAP um papel fundamental na proteção do tráfego web e dos fluxos de conteúdos confidenciais das organizações que operam nos ambientes mais exigentes. 

Vais vai integrar uma empresa de cibersegurança em rápido crescimento, onde os gestores de produto têm verdadeira autonomia, visibilidade e impacto. Esta função oferece a oportunidade de influenciar uma linha de produtos crítica, trabalhar ao lado de equipas altamente especializadas e ajudar a moldar o futuro da tecnologia de gateways web seguros e proxies. 

Se queres criar produtos que façam a diferença — e ver o teu trabalho a proteger diretamente infraestruturas críticas —adoraríamos adorar conhecê-lo. 

O cargo: Vice-presidente de Produtos e Plataforma

MetaDefender Core Serviços Partilhados Empresariais | Arquitetura de Plataforma | Operações com Prioridade na IA para a Proteção das Infraestruturas Críticas Mundiais

Todos MetaDefender funcionam com base numa estrutura comum: o domínio desta função. O vice-presidente de Plataforma irá transformá-la no substrato definitivo sobre o qual todas as equipas de produto desenvolvem os seus produtos, que todos os clientes implementam com confiança e no qual todos os compradores empresariais confiam para satisfazer os seus requisitos mais exigentes.

Mas a base não é uma ambição — a categoria é que o é. Esta função é responsável pela plataforma que define o que significa a «Segurança de Ficheiros» enquanto disciplina empresarial, distinta e irredutível ao «antivírus». Espera-se que transforme isto num negócio com dinâmica própria: uma categoria de mercado reconhecida que OPSWAT , e não uma funcionalidade que concorra dentro da categoria de outra empresa.

Trata-se também de um mandato que dá prioridade à IA. Irá construir uma plataforma em que a capacidade de agente seja nativa no produto, nas operações e na forma como a própria equipa da plataforma trabalha, e utilizará a IA como principal alavanca para impulsionar a mudança organizacional e a velocidade de adoção em toda a empresa.

Esta não é uma função de manutenção. Tem um impacto direto na forma como cada produto do MetaDefender é lançado, implementado e funciona. Serás responsável pela tecnologia com maior impacto horizontal na empresa; poucas funções na plataforma abrangem uma área tão vasta. Os líderes de produto na OPSWAT próximos da tecnologia — irás trabalhar ao lado de colegas que analisam código, questionam arquiteturas e lançam produtos.

O que irá fazer

1. MetaDefender Core Estratégia de Produto e Direção Técnica

MetaDefender Core o núcleo do ecossistemade segurança de ficheiros OPSWAT — Desarmamento e Reconstrução Aprofundados de Conteúdo (CDR), análise múltipla com mais de 30 motores, file-based vulnerability assessment, análise dinâmica com sandbox de última geração e muitas outras camadas, abrangendo milhares de milhões de ficheiros para as organizações mais preocupadas com a segurança a nível mundial.

• Assumir a responsabilidade pela visão técnica da evolução Core: orquestração modular com múltiplos motores, capacidade de processamento, cobertura de formatos e API .
• Apresente o Core o motor da segurança de ficheiros, e não como um simples scanner. Explique, ao nível da plataforma, por que razão a proteção do complexo ecossistema de ficheiros empresariais (captura, transferência, armazenamento, colaboração, cadeia de abastecimento) requer uma análise de ficheiros em camadas e com defesa em profundidade, e por que razão um antivírus com um único motor é estruturalmente insuficiente.
• Drive para dar resposta a novos tipos de ficheiros, arquivos, contentores encriptados, firmware e ficheiros de modelos de ML/IA, à medida que a superfície de ataque se expande.
• Assegurar que a arquitetura Core permita o desenvolvimento de produtos adjacentes, em vez de os limitar.
• Defina a trajetória de crescimento com um plano que vise a responsabilidade total pelo resultado líquido, à medida que a função e a plataforma amadurecem.
  
  

1. Serviços Partilhados Empresariais — A camada de plataforma fundamental

Este é o trabalho de maior impacto na OPSWAT: a plataforma unificada que todos MetaDefender maduros adotam para proporcionar uma experiência consistente e de nível empresarial. A sua missão: fazer com que a adoção seja uma escolha que as equipas façam de boa vontade, e não uma imposição que lhes cause ressentimento.

Os Serviços Partilhados abrangem as capacidades transversais que, de outra forma, cada produto teria de reconstruir — instalação e implementação (online, offline/isoladas, sem interface, automatizadas), identidade e acesso (SSO, RBAC, SAML/OIDC, federação), configuração e políticas, observabilidade, relatórios e auditoria, HA/DR e escalabilidade sem tempo de inatividade, bem como componentes de interface do utilizador partilhados, compatíveis com a marca e independentes do idioma. É você quem controla a estratégia, a experiência do programador e o resultado da adoção — não uma lista de funcionalidades.

O sucesso mede-se pela adoção voluntária: as equipas homólogas integram-se porque esse é o caminho mais rápido e seguro para a preparação empresarial.

1. Plataforma «AI-First» e Operações Agentes

• Tornar a capacidade de ação uma primitiva nativa da plataforma — disponibilizada às equipas de produto como um serviço, e não adicionada posteriormente a cada produto.
• Incorporar a IA em toda a área operacional: triagem, configuração, implementação, observabilidade e tempo de retorno para o cliente.
• Utilize a IA para impulsionar a mudança organizacional — acelere o ritmo de desenvolvimento, a adoção interna, a documentação e a rapidez na tomada de decisões em todas as equipas. Espera-se que demonstre como é uma organização de produtos centrada na IA.
• Manter o rigor: definir em que casos a intervenção humana é obrigatória, conceber sistemas tendo em conta os modos de falha da IA e evitar o «teatro da IA», que acrescenta riscos sem trazer qualquer valor mensurável.
  
  

1. Liderança em Categorias e Negócios

• Encare a plataforma como um negócio, e não como um centro de custos: assuma o controlo da narrativa, do posicionamento e, em última análise, dos resultados financeiros.
• Definir e liderar a categoria de Segurança de Ficheiros — linguagem, arquiteturas de referência, formação dos compradores e posicionamento face à concorrência que fazem OPSWAT escolha natural.
• Transformar as capacidades da plataforma em valor para o comprador empresarial e em vantagem na negociação de preços.

1.  Implantação empresarial e conhecimentos especializados em infraestruturas
   

Os clientes OPSWAT operam em alguns dos ambientes mais restritos e regulamentados do mundo. Esta função exige um profundo conhecimento sobre a forma como o software empresarial é implementado, operado e mantido:

• No local: Ligado à Internet e totalmente isolado da rede, tanto no Windows como no Linux.
• Cloud IaaS: AWS, Azure, GCP — ofertas do marketplace, arquiteturas de referência, integrações nativas da nuvem.
• Kubernetes e contentores: Helm, operadores, padrões de implementação independentes da nuvem.
• Híbrido e Edge: Gestão centralizada com processamento distribuído por todos os ambientes.

O que irá fazer nos primeiros 12 meses

• Auditoria e Roteiro (Meses 1–3): Análise aprofundada da adoção dos Serviços Partilhados, Core , das ferramentas de implementação e do panorama atual em matéria de IA e agentes. Apresentar um roteiro priorizado para a plataforma, com marcos de adoção claros e uma tese sobre a categoria de Segurança de Ficheiros.
• Evangelismo interno (meses 3–6): Estabelecer a equipa da plataforma como uma organização de produto interna. Estabelecer relações com todos os gestores de produto e responsáveis de engenharia. Lançar resultados rápidos — incluindo aqueles impulsionados pela IA — que demonstrem valor e conquistem confiança.
• Acelerar a adoção (meses 6–12): Drive uma adoção Drive dos Serviços Partilhados em todo o portfólio. Modernizar Core uma escalabilidade de próxima geração. Estabelecer padrões de implementação e fluxos de trabalho orientados para o agente que reduzam o tempo de retorno do investimento para o cliente.

Irá colaborar diretamente com duas equipas de engenharia dedicadas (mais de 40 colaboradores), ao mesmo tempo que influencia a adoção da plataforma em mais de 12 equipas de engenharia homólogas a nível global.

O que procuramos

Imprescindível

• Mais de 15 anos de experiência em engenharia de plataformas, plataformas para programadores ou gestão de produtos de infraestrutura, com mais de 5 anos em cargos de liderança sénior responsáveis pela estratégia da plataforma. 
• Liderança de produto centrada na IA. Utilização comprovada de sistemas de IA/agentes como interface do produto e como modelo operacional — incluindo o uso da IA para impulsionar a mudança organizacional, a agilidade e a adoção. Fluência prática na avaliação de LLM, na conceção de sistemas baseados em agentes, no «human-in-the-loop» e nos modos de falha da IA.
• Conhecimento aprofundado de software implementado pelo cliente (não apenas SaaS): compreende as dificuldades associadas às atualizações no local, às instalações em ambiente isolado e à gestão da mudança nas empresas.
• Domínio arquitetónico do Kubernetes, da contentorização, da IaaS (AWS/Azure/GCP) e das infraestruturas tradicionais no local. Avalias as vantagens e desvantagens e questionas as decisões de engenharia; não precisas de depurar o Helm.
• Segurança de ficheiros com um nível de proteção que vai além do antivírus. Compreende por que razão a proteção do ecossistema de ficheiros da empresa é uma disciplina em camadas (CDR, análise múltipla, análise de vulnerabilidades e análise dinâmica, DLP, cadeia de abastecimento/SBOM) e é capaz de explicar essa estratégia e a arquitetura da plataforma necessária para a implementar.
• Histórico de adoção espontânea: plataformas internas que outras equipas optaram por adotar. Sabes a diferença entre impor e conquistar.
• Conhecimento aprofundado de software empresarial: SSO/SAML/OIDC, RBAC, multitenancy, registo de auditorias, implementações sem tempo de inatividade, observabilidade — implementado na prática, não apenas em teoria.
• Excelente comunicador e promotor interno: coordenar os gestores de projeto colegas, convencer os responsáveis de engenharia céticos, apresentar a estratégia à direção executiva.
• Liderança orientada por métricas: definir KPIs relativos à adoção, desempenho, escalabilidade e impacto no cliente; utilizar painéis de controlo e indicadores qualitativos para estabelecer prioridades e responsabilizar as equipas.
• Curiosidade, sentido de responsabilidade e propensão para a ação: avançar rapidamente com as tecnologias emergentes, mantendo simultaneamente o rigor arquitetónico e uma resiliência duradoura.

Pontos fortes diferenciadores

• A experiência na criação de categorias constitui uma grande vantagem. Já ocupou o cargo de responsável de produto numa empresa líder na sua categoria ou liderou a criação de uma categoria de mercado. Foi você quem construiu a narrativa, não apenas a funcionalidade.
• Desenvolvimento do negócio com vista à definição de uma categoria: conseguiu transformar uma plataforma ou um produto num mercado específico, com o seu próprio resultado líquido.
• Pipeline de dados / processamento de grandes volumes: ETL, iPaaS, RPA ou sistemas de processamento de ficheiros que lidam com cargas de trabalho críticas.
• Cibersegurança ou infraestruturas críticas: quadros de conformidade (FedRAMP, NIST, Critérios Comuns), implementações regulamentadas, arquitetura que privilegia a segurança.
• Expansão de uma plataforma multiproduto: levei uma plataforma da adoção parcial à adoção total em todo o portfólio, lidando com a dívida técnica, as dinâmicas organizacionais e os conflitos de priorização.
• Modelo de código aberto / «inner-source»: estruturas de contribuição que permitem que equipas distribuídas ampliem as capacidades da plataforma.

Esta função NÃO é para si se…

• Só trabalhou em SaaS puro, sem qualquer contacto com a complexidade das implementações no local ou em ambientes isolados.
• Achas que «plataforma» significa criar ferramentas internas que ninguém pediu. Isto exige uma empatia obsessiva com o cliente — os teus clientes são as equipas de produto internas e as empresas que são os utilizadores finais.
• Achas que a «Segurança de ficheiros» se resume apenas ao antivírus, ou não consegues explicar por que razão não é assim.
• Trata a IA como se fosse uma opção a marcar. Esta função exige instintos que privilegiem a IA e o discernimento necessário para saber em que situações a IA não deve ser incluída no processo.
• Queres uma função que se dedique exclusivamente à gestão de pessoas. Trata-se de uma estratégia prática: estarás envolvido diariamente na arquitetura, nas especificações e nas discussões sobre compromissos.

A posição

MetaDefender Endpoint é a nossa plataforma de segurança de terminais multiplataforma de referência, na qual confiam governos, operadores de infraestruturas críticas e empresas globais para proteger milhões de dispositivos nos sistemas operativos Windows, macOS e Linux. A nossa missão é desenvolver uma proteção de terminais que seja rápida, resiliente e concebida para fazer face às ameaças cibernéticas cada vez mais sofisticadas do presente e do futuro.

À medida que continuamos a investir em IA em toda a nossa organização de engenharia, procuramos engenheiros que não só escrevam código de excelência, mas que também saibam tirar partido da IA para maximizar a sua produtividade e impacto. Acreditamos que os melhores engenheiros combinam sólidos conhecimentos técnicos fundamentais com um bom discernimento de engenharia, utilizando assistentes de IA como o GitHub Copilot, o Cursor e o Claude Code para acelerar o desenvolvimento, mantendo simultaneamente elevados padrões de qualidade, segurança e facilidade de manutenção.

Se és apaixonado por C++ moderno, gostas de resolver desafios complexos relacionados com sistemas e segurança e estás entusiasmado com a ideia de ajudar a moldar a forma como a IA transforma a engenharia de software, adoraríamos entrar em contacto contigo. Junta-te a nós para desenvolver produtos que protegem organizações em todo o mundo, ajudando ao mesmo tempo a definir o que é a engenharia nativa de IA em OPSWAT.

O que vai fazer

• Conceber, desenvolver e implementar funcionalidades em toda a base de códigoEndpoint MetaDefender Endpoint (principalmente para Windows; compatível com macOS e Linux).
• Utilize diariamente o GitHub Copilot e o Claude Code para acelerar a programação, os testes e a documentação, ao mesmo tempo que avalia o código gerado pela IA quanto à sua correção, segurança e facilidade de manutenção antes da sua implementação.
• Crie e atualize ficheiros de contexto de IA para os módulos da sua responsabilidade, para que os agentes produzam código consistente e em conformidade com os padrões em toda a equipa.
• Analise o código com uma perspetiva que dê prioridade à segurança, tanto no que diz respeito às alterações feitas por pessoas como às geradas pela IA.
• Orientar os colegas de equipa sobre a utilização eficaz de ferramentas de IA e as melhores práticas de C++ em matéria de terminais e segurança.

O que precisamos de si

• Mais de 3 anos de experiência profissional em desenvolvimento em C++.
• Fundamentos sólidos: gestão de memória, concorrência, RAII, padrões de conceção, programação segura.
• Experiência na implementação de software multiplataforma para computadores de secretária ou terminais no Windows (experiência em macOS/Linux é uma vantagem).
• Competências de depuração com o WinDbg, o lldb ou o gdb.
• Experiência em testes unitários com o GoogleTest, o Catch2 ou ferramentas equivalentes.
• Pelo menos 1 ano de experiência profissional na utilização de ferramentas de desenvolvimento assistidas por IA (GitHub Copilot, Cursor ou Claude Code) para implementar código em produção, demonstrando capacidade de avaliação dos resultados gerados pela IA antes de os submeter.

Seria bom se tivesses

• Experiência prévia em segurança de terminais, antivírus/EDR, controlo de dispositivos ou funcionamento interno do Windows.
• Adquira experiência na criação de ficheiros de contexto de IA (CLAUDE.md, .github/copilot-instructions.md, .cursorrules) que codificam decisões de arquitetura e padrões proibidos.
• Conhecimento da execução de agentes de IA em pipelines de CI/CD (correção automática de erros de lint, geração de testes, triagem de falhas).
• Linguagens secundárias: Python ou Go.
• Experimente a distribuição de aplicações Qt/QML no Windows, macOS e Linux.
• Contribuições para projetos de código aberto ou projetos pessoais que demonstrem a forma como trabalha com ferramentas de IA.

A posição

A tecnologia do MetaDefender Driveé uma fusão de uma plataforma USB reforçada, um ambiente de verificação seguro e personalizado do Linux e motores de deteção de ameaças OPSWAT de várias camadas, permitindo-lhe inspecionar profundamente um sistema antes de este se juntar a uma rede, sem qualquer dependência do próprio SO do sistema.

Na OPSWAT, desenvolver software é como resolver quebra-cabeças: cada linha de código contribui para proteger as infraestruturas críticas do mundo. Desenvolvemos produtos em que a segurança, o desempenho e a fiabilidade são igualmente importantes, e cada engenheiro desempenha um papel fundamental na criação de soluções inovadoras de cibersegurança.

À medida que a IA transforma a engenharia de software, OPSWAT integrar a IA tanto nos nossos produtos como nos nossos fluxos de trabalho de desenvolvimento. Procuramos engenheiros capazes de tirar partido da IA de forma eficaz para criar software seguro e de alta qualidade, aplicando simultaneamente um sólido discernimento de engenharia.

Se é uma pessoa experiente, criativa e apaixonada, interessada em conceber e desenvolver software de segurança único, que mais ninguém está a desenvolver, então queremos falar consigo! 

O que vai fazer

• Conceber, desenvolver e manterDrive MetaDefender Drive C++ no Linux.
• Desenvolva software seguro e de alto desempenho para a proteção de terminais e infraestruturas críticas.
• Colaborar com equipas multifuncionais na conceção, implementação e resolução de problemas relacionados com novas funcionalidades.
• Investigar e desenvolver protótipos de novas tecnologias e provas de conceito.
• Realizar revisões de código e contribuir para as melhores práticas de engenharia.
• Utilize ferramentas de desenvolvimento assistidas por IA (por exemplo, GitHub Copilot, Cursor, Claude Code) para melhorar a produtividade, mantendo simultaneamente a segurança e a qualidade do código.
• Criar ou integrar ferramentas e fluxos de trabalho baseados em IA que melhorem a eficiência da engenharia.

O que precisamos de si 

• Licenciatura em Ciências da Computação ou numa área afim.
• Mais de 5 anos de experiência profissional em desenvolvimento de software em C++.
• Conhecimentos sólidos de desenvolvimento em Linux, incluindo scripts de shell, conceitos do kernel, U-Boot e Yocto.
• Sólidos conhecimentos sobre estruturas de dados, algoritmos, bases de dados e depuração.
• A experiência com o Windows e com o desenvolvimento multiplataforma constitui uma vantagem.
• Experiência na utilização de ferramentas de programação com IA, tais como o GitHub Copilot, o Cursor ou o Claude Code.
• Experiência prática na integração de APIs de LLM (OpenAI, Anthropic ou similares) em produtos ou ferramentas internas.
• A experiência na criação de automações ou agentes baseados em IA, utilizando o MCP ou frameworks semelhantes, constitui uma vantagem.

A posição 

O MDaaS é a estrutura de motor nativa da nuvem OPSWAT, construída com base em microsserviços do Kubernetes e capaz de gerir um tráfego massivo de ficheiros em tempo real para clientes em todo o mundo. Estamos à procura de um Software com experiência em IA para se juntar à nossa equipa de Engenharia de Produto de I&D, em crescimento, e ajudar a construir a próxima geração de produtos de segurança, com a IA integrada em todas as etapas do processo de conceção, programação e lançamento.

O que vai fazer 

• Crie e lance serviços de produção de forma nativa para IA, combinando-os com ferramentas de programação baseadas em agentes (Claude Code, GitHub Copilot, Cursor) como parte integrante do seu fluxo de trabalho diário, para conceber, implementar e refatorar serviços de back-end com maior rapidez e qualidade.

• Criar e gerir o ciclo de vida do desenvolvimento de IA (SDLC) da equipa: configurar e manter o fluxo de trabalho de desenvolvimento assistido por IA: configurações de agentes, modelos de prompts/contextos (por exemplo, CLAUDE.md, regras do projeto), integrações com o MCP e mecanismos de controlo, para que toda a equipa possa programar, rever e lançar com fiabilidade, com a IA integrada no processo.

• Procura incessantemente a qualidade através de vários níveis de testes automatizados, incluindo, entre outros, testes unitários, API, de ponta a ponta e de carga num ambiente de serviços geridos na nuvem, ampliando a cobertura com a geração e revisão de testes assistidas por IA.

• Trabalhar numa equipa ágil de Scrum, contribuindo para um ambiente de melhoria contínua.

• Documentar, colaborar e comunicar de forma eficaz os problemas detetados durante o processo de desenvolvimento e teste, e trabalhar para resolver esses problemas.

• Documentar as alterações no software e os fluxos de trabalho/sugestões de IA para utilização por outros engenheiros, especialistas em controlo de qualidade e especialistas em documentação.

• Dominar as tecnologias, as linguagens e as práticas utilizadas pela equipa e no projeto em que estiver destacado, incluindo as ferramentas de IA que as aceleram.

• Desenvolver infraestrutura como código para implementar aplicações de forma fiável, a pedido ou através da automatização.

O que precisamos de si 

 Seria bom se tivesses 

• Experiência no setor da cibersegurança.

• Experiência na proteção de informações em conformidade com as normas do NIST, HIPAA, etc.

• Capacidade para conceber e operar fluxos de trabalho de IA: configurar ferramentas de codificação de agentes (Claude Code, servidores MCP, agentes/competências personalizadas), criar pipelines de IA com frameworks como o LangChain ou o AutoGen, ou integrar a IA em CI/CD e no pipeline de desenvolvimento.

• Conhecimento dos fundamentos da engenharia de IA: engenharia de prompts/contextos, avaliação dos resultados dos modelos e compromissos entre custo, latência e qualidade nos diferentes modelos.

Sobre o produto

Secure Gateway é um gateway que se situa entre um WAF e o backend da aplicação web. Garante que todos os ficheiros carregados sejam analisados e sanitizados pelo MetaDefender Core através ICAP) antes de chegarem à aplicação; não são necessárias alterações na configuração do WAF. Isto resolve a lacuna deixada pelos WAFs que não suportam ICAP ou que não conseguem processar dados sanitizados pelo CDR.

O que irá fazer

• Conceber, desenvolver e testar o SFG em C++ ou Rust (Windows/Linux) como proxy transparente entre o WAF e o backend.
• Implementar o fluxo principal: interceptar os uploads → reencaminhar para MetaDefender Core ICAP devolver ficheiros limpos, com baixa latência e elevada fiabilidade.
• Criar componentes de rede multithread e de elevada concorrência.
• Criar e utilizar fluxos de trabalho baseados em agentes (por exemplo, Claude Code, agentes de programação autónomos) no dia-a-dia para programação, testes e depuração.
• Trabalhar numa equipa Scrum; colaborar com a Gestão de Produto; realizar revisões de código entre pares.

O que precisamos

• Sólida formação em programação orientada para objetos (Java/C#), com disponibilidade para aprender e trabalhar em C++ ou Rust.
• Sólidas competências em programação multithreading e de redes.
• Conhecimento de conceitos a nível de protocolo e de rede (TCP/IP, HTTP, proxy).
• Interesse genuíno em utilizar ferramentas de IA no seu fluxo de trabalho de desenvolvimento.
• Experiência na criação ou utilização de sistemas multiagentes
• Boas competências de programação e depuração, excelente capacidade de comunicação e motivação própria.

É bom ter

• ICAP , experiência com proxy inverso/gateway.
• API REST.
• Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
• SGBD (SQLite, PostgreSQL, etc.).
• Experiência em desenvolvimento para Windows/Linux.

A posição

A OESIS Framework é a estrutura modular e multiplataforma OPSWAT que permite aos programadores e fornecedores de tecnologia integrar funcionalidades avançadas de segurança de terminais nos seus próprios produtos. Esta estrutura permite a avaliação do estado dos dispositivos e a verificação da conformidade para os principais fornecedores de SASE, SSE, ZTNA e VPN a nível mundial, proporcionando deteção, classificação, avaliação e gestão de milhares de aplicações de terceiros nos sistemas Windows, macOS e Linux.

Estamos a desenvolver a próxima geração da estrutura OESIS, na qual a IA é uma componente fundamental tanto da forma como desenvolvemos (fluxos de trabalho de desenvolvimento assistidos por IA e baseados em agentes) como do que desenvolvemos (detecção mais inteligente, análise de dados de terminais assistida por IA e automatização ao longo do ciclo de vida do produto). Espera-se que todos os engenheiros da equipa trabalhem de forma nativa com IA.

Estamos à procura de Software C++ com experiência prática (níveis intermédio a sénior) para se juntarem a um grupo talentoso de engenheiros que está a desenvolver o OESIS Framework, um dos principais produtos de cibersegurança OPSWAT. Passará a maior parte do seu tempo a programar, dedicando o tempo restante à conceção de novas funcionalidades, à investigação de novas tecnologias (incluindo aplicações de IA/LLM na segurança de terminais) e, no nível sénior, à orientação dos membros mais juniores da equipa.

Esta é uma excelente oportunidade para quem gosta tanto de criar soluções de grande impacto como de evoluir num ambiente de engenharia colaborativo e orientado para a IA.

O que vai fazer

• Conceber, desenvolver, implementar e testar a estrutura OESIS utilizando C++ em ambientes Windows, macOS e Linux

• Implementar o suporte a aplicações de segurança de terceiros utilizando linguagens de script como Squirrel, Python, PowerShell, Lua, ...

• Gestão completa das funcionalidades: clarificação dos requisitos, conceção, implementação, testes unitários e funcionais e lançamento, com o âmbito a alargar-se gradualmente

• Utilize assistentes de programação baseados em IA e ferramentas autônomas (por exemplo, Claude Code, GitHub Copilot) como parte do seu fluxo de trabalho diário para a geração de código, refatoração, criação de testes e depuração, mantendo-se totalmente responsável pela qualidade do que é lançado

• Desenvolver e partilhar práticas de engenharia assistidas por IA na equipa: fluxos de trabalho eficazes, prompts/competências reutilizáveis para tarefas recorrentes e normas de revisão para código gerado por IA

• Criar protótipos e avaliar as capacidades dos produtos baseados em IA, por exemplo, a análise, com o auxílio de modelos de linguagem de grande escala (LLM), de dados relativos à postura dos terminais, a triagem automatizada de lacunas de deteção ou o suporte acelerado por IA para novas aplicações de terceiros

• Investigar e aplicar novas tecnologias para melhorar as funcionalidades existentes ou desenvolver novas funcionalidades

• Participar (e, a nível sénior, liderar) revisões de código entre pares e revisões de conceção, tanto dando como recebendo feedback construtivo

• Colaborar estreitamente com a Gestão de Produto e a Garantia de Qualidade para compreender e cumprir os requisitos do produto

• Orientar e acompanhar os engenheiros juniores

O que precisamos de si 

• Licenciatura numa área técnica ou experiência prática equivalente

• 3 a 5 ou mais anos de experiência profissional, com um historial comprovado na gestão de funcionalidades e na orientação de profissionais de nível sénior

• Boa compreensão da Programação Orientada a Objetos (OOP), dos princípios SOLID e dos padrões de design mais comuns

• Experiência em programação multithread e conceção de sistemas

• Excelentes competências de programação e depuração, incluindo facilidade em navegar numa base de código existente de grande dimensão e em diagnosticar problemas que abrangem vários sistemas operativos (processos, serviços, permissões)

• Uma mentalidade de desenvolvimento centrada na IA: experiência prática na utilização de assistentes de codificação baseados em IA e ferramentas de agência em trabalhos reais de desenvolvimento, com a capacidade de avaliar, verificar e testar o código gerado pela IA antes da sua implementação.

• Conhecimentos práticos dos princípios fundamentais dos modelos de linguagem (LLM) relevantes para a engenharia: conceção de prompts e contextos, utilização de ferramentas/funções, avaliação de resultados e considerações relativas à privacidade dos dados ao utilizar IA em código proprietário

• Experiência prática na realização de revisões de código e de design

• Excelentes competências de comunicação oral e escrita, com capacidade para explicar claramente conceitos técnicos

• Motivado, adaptável e à vontade para trabalhar num ambiente dinâmico e orientado para o trabalho em equipa

• Experiência em desenvolvimento nas plataformas Windows, Linux e/ou macOS

Seria bom se tivesses

• Experiência com linguagens de script (Python, Squirrel, Lua, etc.)

• Experiência na integração de APIs de LLM (Anthropic, OpenAI ou similares) em ferramentas ou produtos; familiaridade com o MCP (Model Context Protocol), RAG ou estruturas de agentes

• Experiência de desenvolvimento em Windows, macOS e/ou Linux, com familiaridade com as APIs nativas e a estrutura do sistema de cada plataforma (por exemplo, Win32/registo/WMI/COM e serviços do Windows; frameworks, bundles e launchd do macOS; gestores de pacotes, systemd e /proc do Linux).

• Experiência na área da cibersegurança: proteção de terminais, integração de EDR/AV, gestão de CVE/vulnerabilidades ou estado de conformidade dos dispositivos (ecossistemas SASE/ZTNA)

• Experiência prática com sistemas de gestão de bases de dados (por exemplo, MongoDB, SQLite, PostgreSQL)

• Conhecimento das metodologias de desenvolvimento Agile/Scrum

A posição

A OESIS Framework é a estrutura modular e multiplataforma OPSWAT que permite aos programadores e fornecedores de tecnologia integrar funcionalidades avançadas de segurança de terminais nos seus próprios produtos. Esta estrutura permite a avaliação do estado dos dispositivos e a verificação da conformidade para os principais fornecedores de SASE, SSE, ZTNA e VPN a nível mundial, proporcionando deteção, classificação, avaliação e gestão de milhares de aplicações de terceiros nos sistemas Windows, macOS e Linux.

Estamos a desenvolver a próxima geração da estrutura OESIS, na qual a IA é uma componente fundamental tanto da forma como desenvolvemos (fluxos de trabalho de desenvolvimento assistidos por IA e baseados em agentes) como do que desenvolvemos (detecção mais inteligente, análise de dados de terminais assistida por IA e automatização ao longo do ciclo de vida do produto). Espera-se que todos os engenheiros da equipa trabalhem de forma nativa com IA.

Estamos à procura de Software C++ com experiência prática (níveis intermédio a sénior) para se juntarem a um grupo talentoso de engenheiros que está a desenvolver o OESIS Framework, um dos principais produtos de cibersegurança OPSWAT. Passará a maior parte do seu tempo a programar, dedicando o tempo restante à conceção de novas funcionalidades, à investigação de novas tecnologias (incluindo aplicações de IA/LLM na segurança de terminais) e, no nível sénior, à orientação dos membros mais juniores da equipa.

Esta é uma excelente oportunidade para quem gosta tanto de criar soluções de grande impacto como de evoluir num ambiente de engenharia colaborativo e orientado para a IA.

O que vai fazer

• Conceber, desenvolver, implementar e testar a estrutura OESIS utilizando C++ em ambientes Windows, macOS e Linux

• Implementar o suporte a aplicações de segurança de terceiros utilizando linguagens de script como Python, PowerShell, Lua, Squirrel, ...

• Gestão completa das funcionalidades: clarificação dos requisitos, conceção, implementação, testes unitários e funcionais e lançamento, com o âmbito a alargar-se gradualmente

• Utilize assistentes de programação baseados em IA e ferramentas autônomas (por exemplo, Claude Code, GitHub Copilot) como parte do seu fluxo de trabalho diário para a geração de código, refatoração, criação de testes e depuração, mantendo-se totalmente responsável pela qualidade do que é lançado

• Desenvolver e partilhar práticas de engenharia assistidas por IA na equipa: fluxos de trabalho eficazes, prompts/competências reutilizáveis para tarefas recorrentes e normas de revisão para código gerado por IA

• Criar protótipos e avaliar as capacidades dos produtos baseados em IA, por exemplo, a análise, com o auxílio de modelos de linguagem de grande escala (LLM), de dados relativos à postura dos terminais, a triagem automatizada de lacunas de deteção ou o suporte acelerado por IA para novas aplicações de terceiros

• Investigar e aplicar novas tecnologias para melhorar as funcionalidades existentes ou desenvolver novas funcionalidades

• Participar (e, a nível sénior, liderar) revisões de código entre pares e revisões de conceção, tanto dando como recebendo feedback construtivo

• Colaborar estreitamente com a Gestão de Produto e a Garantia de Qualidade para compreender e cumprir os requisitos do produto

• Orientar e acompanhar os engenheiros juniores

O que precisamos de si 

• Licenciatura numa área técnica ou experiência prática equivalente

• 3 a 5 ou mais anos de experiência profissional, com um historial comprovado na gestão de funcionalidades e na orientação de profissionais de nível sénior

• Boa compreensão da Programação Orientada a Objetos (OOP), dos princípios SOLID e dos padrões de design mais comuns

• Experiência em programação multithread e conceção de sistemas

• Excelentes competências de programação e depuração, incluindo facilidade em navegar numa base de código existente de grande dimensão e em diagnosticar problemas que abrangem vários sistemas operativos (processos, serviços, permissões)

• Uma mentalidade de desenvolvimento centrada na IA: experiência prática na utilização de assistentes de codificação baseados em IA e ferramentas de agência em trabalhos reais de desenvolvimento, com a capacidade de avaliar, verificar e testar o código gerado pela IA antes da sua implementação.

• Conhecimentos práticos dos princípios fundamentais dos modelos de linguagem (LLM) relevantes para a engenharia: conceção de prompts e contextos, utilização de ferramentas/funções, avaliação de resultados e considerações relativas à privacidade dos dados ao utilizar IA em código proprietário

• Experiência prática na realização de revisões de código e de design

• Excelentes competências de comunicação oral e escrita, com capacidade para explicar claramente conceitos técnicos

• Motivado, adaptável e à vontade para trabalhar num ambiente dinâmico e orientado para o trabalho em equipa

• Experiência em desenvolvimento nas plataformas Windows, Linux e/ou macOS

Seria bom se tivesses

• Experiência com linguagens de script (Python, Squirrel, Lua, etc.)

• Experiência na integração de APIs de LLM (Anthropic, OpenAI ou similares) em ferramentas ou produtos; familiaridade com o MCP (Model Context Protocol), RAG ou estruturas de agentes

• Experiência de desenvolvimento em Windows, macOS e/ou Linux, com familiaridade com as APIs nativas e a estrutura do sistema de cada plataforma (por exemplo, Win32/registo/WMI/COM e serviços do Windows; frameworks, bundles e launchd do macOS; gestores de pacotes, systemd e /proc do Linux).

• Experiência na área da cibersegurança: proteção de terminais, integração de EDR/AV, gestão de CVE/vulnerabilidades ou estado de conformidade dos dispositivos (ecossistemas SASE/ZTNA)

• Experiência prática com sistemas de gestão de bases de dados (por exemplo, MongoDB, SQLite, PostgreSQL)

• Conhecimento das metodologias de desenvolvimento Agile/Scrum

A posição

Estamos à procura de um Engenheiro de DevOps talentoso e experiente para se juntar à nossa equipa dinâmica na OPSWAT. O candidato ideal desempenhará um papel crucial na conceção, implementação e manutenção da nossa infraestrutura na nuvem na AWS, garantindo um desempenho, escalabilidade e segurança ótimos. Esta função requer conhecimentos especializados em serviços da AWS, Kubernetes, pipelines de CI/CD, automatização de infraestruturas, estruturas de testes, monitorização e soluções de registo. Além disso, a experiência com Argo, Terraform, AWS CloudFormation e suporte à produção constitui uma grande vantagem.

O que vai fazer

• Conceber, implementar e gerir infraestruturas na nuvem na AWS utilizando o Terraform e o AWS CloudFormation, tirando partido de serviços como o EC2, o S3, o RDS e outros.
• Implementar e manter clusters do Kubernetes para a orquestração de contentores, garantindo escalabilidade e alta disponibilidade.
• Desenvolver e manter pipelines de CI/CD para a entrega e implementação automatizadas de software.
• Gerir a infraestrutura como código (IaC) utilizando o Terraform e o AWS CloudFormation para o aprovisionamento e a gestão da configuração.
• Conceber e implementar uma infraestrutura de testes de carga para validar o desempenho do sistema em condições variáveis.
• Colaborar com as equipas de desenvolvimento e de controlo de qualidade para integrar testes automatizados no pipeline de CI/CD.
• Implementar soluções de monitorização e registo utilizando ferramentas como o Prometheus, o Grafana e o ELK Stack.
• Analisar e resolver problemas de infraestrutura, implementando soluções para garantir a fiabilidade e o tempo de atividade do sistema.
• Prestar apoio à produção e resolver problemas, resolvendo as questões de forma rápida para minimizar o tempo de inatividade.

O que precisamos de si

• Experiência comprovada (2 a 4 anos) como Engenheiro de DevOps ou numa função semelhante, com forte ênfase na infraestrutura na nuvem da AWS.
• Experiência na administração do Kubernetes e em conceitos de contentorização.
• Sólido conhecimento dos princípios de CI/CD e experiência prática com as ferramentas relacionadas
• Experiência com infraestrutura como código (IaC) utilizando o Terraform e o AWS CloudFormation.
• Experiência com estruturas e metodologias de automatização de testes.
• Experiência em testes de carga, testes de resistência, testes de escalabilidade e testes de sobrecarga.
• Conhecimentos de linguagens de script (por exemplo, Python, Bash) para tarefas de automatização.
• Experiência na implementação de soluções de monitorização e registo com o Prometheus, o Grafana e o ELK Stack.
• Excelentes competências na resolução de problemas e capacidade para diagnosticar e resolver questões complexas de forma eficiente.
• Experiência em apoio à produção e resposta a incidentes.
• Excelentes competências de comunicação e colaboração, com capacidade para trabalhar eficazmente num ambiente de equipa.
• Conhecimento da infraestrutura de e-mail e da administração de domínios — experiência com o Microsoft 365 / Exchange Online ou experiência anterior em administração de e-mail constitui uma grande vantagem.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Ambiente inovador: Junte-se a uma equipa na vanguarda da inovação em cibersegurança. Na OPSWAT, terá a oportunidade de trabalhar com tecnologias de ponta e contribuir para soluções que moldam o futuro da cibersegurança.
• Cultura de colaboração: Promovemos uma cultura de colaboração, na qual a contribuição de cada membro da equipa é valorizada. Terá a oportunidade de trabalhar ao lado de pessoas talentosas, apaixonadas pela cibersegurança e empenhadas em fazer a diferença.
• Desenvolvimento profissional: Na OPSWAT, damos prioridade ao crescimento e ao desenvolvimento dos membros da nossa equipa. Terá acesso a formação contínua e a oportunidades de desenvolvimento para aperfeiçoar as suas competências e progredir na sua carreira na área da cibersegurança.
• Trabalho de grande impacto: Junte-se a uma empresa orientada para uma missão e empenhada em garantir a segurança do mundo digital. O seu trabalho na OPSWAT um impacto significativo em organizações de todo o mundo, protegendo dados e ativos críticos contra ameaças cibernéticas em constante evolução.
• Ambiente divertido e dinâmico: Acreditamos na promoção de um ambiente de trabalho divertido e dinâmico. Desde atividades de integração de equipa até eventos sociais, terás inúmeras oportunidades para interagir com os teus colegas e desfrutar desta jornada em conjunto.

Diretor de Engenharia — MetaDefender Email Security

Subordinado ao: Vice-presidente de Produtos    

Proteger as infra-estruturas críticas mundiais

OPSWAT, líder global em cibersegurança de infraestruturas críticas de TI, OT e ICS, disponibiliza uma plataforma completa que proporciona às organizações e empresas dos setores público e privado a vantagem competitiva de que necessitam para proteger as suas redes complexas, garantir a segurança dos seus dispositivos e assegurar a conformidade. Com a confiança de mais de 1 700 organizações, governos e instituições em todo o mundo — incluindo muitos dos maiores governos, serviços públicos, instituições financeiras e contratantes do setor da defesa —, OPSWAT os sistemas que mantêm a sociedade a funcionar.

O produto: MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security o portfólio de prevenção de ameaças de e-mail OPSWAT, no qual governos e operadores de infraestruturas críticas confiam para bloquear ameaças transmitidas por ficheiros e por e-mail antes de estas chegarem à caixa de entrada. É composto por dois produtos complementares concebidos para diferentes ambientes e perfis de clientes — MetaDefender Email Gateway Security, implementado no local à frente dos servidores de e-mail existentes, eEmail Security MetaDefender Cloud Email Security, que complementa o Microsoft 365 —, cada um dos quais integra a tecnologia de prevenção de ameaças OPSWAT, incluindo a tecnologia Deep CDR™, o Metascan Multiscanning, Proactive DLP e a IA preditiva Alin, diretamente no fluxo de e-mails.

Esta função é responsável pela engenharia dos produtos em ambos os modelos de implementação — o gateway no local e o serviço Microsoft 365 nativo da nuvem —, cada um com as suas próprias exigências em termos de segurança, garantia de qualidade e operações, e todos concebidos para serem escaláveis.

Sobre esta função

Procuramos um Diretor de Engenharia que lidere na linha da frente. Trata-se de uma função de liderança prática e centrada na vertente técnica — não um cargo exclusivamente dedicado à gestão de pessoas — com total responsabilidade pela engenharia do MetaDefender Email Security: arquitetura, implementação, qualidade e as equipas que o desenvolvem. Irá liderar a engenharia em vários formatos de implementação — desde ambientes de alta segurança isolados (air-gapped) até implementações nativas na nuvem —, operando com o rigor de um engenheiro principal e a clareza de um executivo.

É um líder de engenharia nativo de IA. Já orquestrou pessoalmente frotas de agentes de IA para conceber, construir, testar e lançar sistemas de produção, e já lançou e disponibilizou produtos reais através de um ciclo de vida completo de desenvolvimento de software (SDLC) impulsionado por IA — desde a especificação e geração de código até aos testes automatizados, revisão e implementação. A Gestão de Produto define o que deve ser lançado; o senhor define como o construir. É responsável pela entrega de ponta a ponta do roteiro definido pela Gestão de Produtos, mantém o padrão de entrega e constrói uma cultura de alto desempenho que o resto do portfólio de engenharia OPSWATtomará como modelo para o desenvolvimento nativo de IA. Reporta ao Vice-Presidente de Produtos e lidera uma equipa distribuída pela Roménia e Hungria, embora a função em si possa ser exercida em qualquer local — com preferência pelo Reino Unido, EUA ou perto de uma localização OPSWAT.

O que vai fazer

• Liderar com uma abordagem centrada na IA: tornar os agentes de IA uma parte fundamental do modo de funcionamento da equipa — coordenando os agentes para criar especificações, gerar código e testes, verificar resultados e realizar revisões —, garantindo simultaneamente que os humanos sejam responsáveis por cada linha de código lançada e a validem. Tratar a automatização e a inteligência como a norma, e não como a exceção.
• Mantenha-se ativo: continue diretamente envolvido no código — definindo padrões de arquitetura, escrevendo e revendo código crítico, criando protótipos e resolvendo problemas técnicos complexos. Lidera através da ação, não apenas delegando.
• Assumir a responsabilidade total pela execução do plano de desenvolvimento: assumir a responsabilidade total pela concretização do plano de desenvolvimento do produto definido pela Gestão de Produto — transformando o «o que lançar» no «como construir» e assumindo a responsabilidade pela sequência de execução, pelos riscos técnicos, pela qualidade, pela segurança e pelo lançamento em todos os formatos de implementação.
• Definir a orientação técnica (o «como»): orientar as escolhas de arquitetura e tecnologia que sustentam um produto destinado a ambientes de alta segurança em grande escala. Ter uma visão de engenharia firme e estar disposto a defendê-la.
• Criar e liderar uma equipa de alto desempenho: recrutar , desenvolver e reter os melhores engenheiros e os seus responsáveis na Roménia e na Hungria; definir percursos profissionais claros e normas relativas à qualidade do código e à revisão; e criar uma cultura em que os engenheiros de excelência queiram permanecer e crescer.
• Drive uma gestãoDrive : estabeleça expectativas claras e mensuráveis e implemente uma cultura de desempenho rigorosa e justa — reconhecendo e incentivando os colaboradores com melhor desempenho, elevando continuamente os padrões e abordando de forma decisiva o desempenho insuficiente, através de acompanhamento quando houver uma via de progressão e, caso contrário, promovendo a reestruturação da função ou a saída do cargo.
• Manter um padrão de qualidade que dê prioridade à segurança: promover a revisão de código com uma perspetiva de segurança, tanto para código escrito por humanos como para código gerado por IA, detetando riscos de injeção, predefinições inseguras, validações em falta e vetores de escalada de privilégios nos percursos de tratamento de ficheiros e de autenticação antes da sua implementação.
• Aumentar a velocidade de engenharia: melhorar continuamente a forma como a equipa trabalha — pipelines de CI/CD, fluxos de trabalho de desenvolvimento assistidos por IA, resposta a incidentes e maturidade operacional — para que a equipa consiga lançar produtos de forma mais rápida e fiável ao longo do tempo.
• Codificar práticas nativas de IA para o portfólio: definir os manuais de procedimentos, os ficheiros de contexto de IA, os conjuntos de ferramentas de codificação, as estruturas de teste e as normas de revisão desenvolvidos para este produto, para que outras equipas OPSWAT possam adotá-los.
• Colaborar de forma interdepartamental: trabalhar lado a lado com o vice-presidente de Produtos, bem como com os responsáveis pela Gestão de Produtos, Design e Segurança — transformando o roteiro do produto (o «o quê») em execução de engenharia (o «como»), comprometendo-se com o âmbito e os prazos e opondo-se claramente quando as escolhas exigirem tal atitude.

O que precisamos de si

• Experiência completa em desenvolvimento baseado em agentes (obrigatória): Já geriu pessoalmente um ciclo de vida de desenvolvimento de software (SDLC) completo, de ponta a ponta, baseado em agentes e impulsionado por IA — e fê-lo em ambientes empresariais B2B e de alta segurança, onde os requisitos de conformidade, sensibilidade dos dados e garantia de qualidade são inegociáveis. Pode apresentar trabalhos reais (PRs, histórico de commits, produtos lançados ou um portfólio) em que os fluxos de trabalho baseados em agentes impulsionaram a entrega — e não apenas apresentações sobre IA.
• Um produto lançado através de um ciclo de vida de desenvolvimento de software (SDLC) totalmente impulsionado por IA: experiência comprovada na gestão de um produto, desde as especificações até ao lançamento, utilizando um ciclo de vida completo assistido por IA (geração de especificações, geração de código/testes, verificação automatizada, revisão assistida por IA e CI/CD), sendo o candidato responsável pelo resultado.
• Liderança comprovada na área da engenharia: mais de 8 anos de experiência em engenharia de software e mais de 3 anos a liderar equipas de engenharia (incluindo a gestão de gestores/líderes) no âmbito da entrega de produtos complexos em grande escala. É capaz de identificar as decisões que tomou e explicar os motivos por trás delas.
• Liderança baseada no desempenho: um historial na formação de equipas de alto desempenho através de uma gestão de desempenho rigorosa e justa — promovendo a excelência, tomando decisões oportunas em matéria de talentos e reduzindo ou substituindo os colaboradores com baixo desempenho, quando necessário.
• Excelência técnica profunda: fundamentos sólidos e atualizados de engenharia de software — domínio sólido de padrões de design, princípios SOLID e arquitetura moderna. É possível avaliar código assistido por IA com o mesmo rigor com que se avalia código escrito por humanos. As ferramentas de IA amplificam esses fundamentos sólidos; não os substituem.
• Experiência em sistemas escaláveis: um historial comprovado na criação de soluções escaláveis e distribuídas — incluindo bases de dados relacionais e de documentos, serviços nativos da nuvem e sistemas modernos de CI/CD.
• Qualidade e disciplina de testes: um padrão elevado para código testado e fácil de manter; utiliza-se a IA para acelerar a criação da estrutura dos testes e, em seguida, valida-se se a cobertura é real e significativa.
• Liderança de equipas distribuídas: capacidade comprovada para liderar e coordenar engenheiros em diferentes países e fusos horários, promovendo a confiança, a clareza e a responsabilização num ambiente remoto/híbrido que envolve vários países.
• Um íman de talentos e um comunicador claro: identifica engenheiros de grande competência, apresenta argumentos convincentes para que se juntem à equipa e cria um ambiente onde possam dar o seu melhor — e comunica decisões técnicas a partes interessadas sem conhecimentos técnicos, sem as simplificar em demasia.
• A segurança é uma prioridade por defeito: operar em mercados de infraestruturas críticas significa que a segurança nunca é uma preocupação secundária; exige que a equipa cumpra um padrão que privilegia a segurança em primeiro lugar no que diz respeito à conceção, à revisão de código e à resposta a incidentes.

Seria bom se tivesses

• Conhecimento da área: compreensão do e-mail enquanto canal de comunicação, bem como da tecnologia e dos protocolos subjacentes. Compreensão dos diferentes métodos de implementação da segurança do e-mail e das respetivas características.
• FamiliaridadeCloud : experiência na integração de produtos com o M365 e/ou o Google Workspace e os respetivos API
• Ecossistema .NET / C#: experiência prática ou de gestão com .NET Core C# — suficiente para avaliar decisões arquitetónicas, analisar PRs com credibilidade e recrutar bem para esta pilha tecnológica.
• Cloud e contentores: experiência na liderança da conceção ou operação de plataformas SaaS nativas da nuvem — Docker, Kubernetes e AWS/Azure/GCP —, incluindo a utilização de agentes de IA para automatizar a infraestrutura e a implementação.
• Criação de ficheiros de contexto de IA: experiência na redação de ficheiros de contexto de IA (por exemplo, CLAUDE.md, .cursorrules ou equivalentes) que codificam decisões de arquitetura e padrões proibidos, com vista a garantir resultados de IA consistentes e seguros em toda a equipa.
• IA nos pipelines de CI/CD: familiaridade com a execução de agentes de IA no interior dos pipelines — correção automática de erros de codificação, geração de testes em falta ou execução de migrações seguras como etapas do pipeline — não como experiências, mas como parte da forma como a equipa trabalha na prática.
• Experiência em equipas internacionais: um historial comprovado na criação e manutenção de uma cultura de engenharia e na garantia da qualidade da execução em vários países e fusos horários.
• Sistemas assíncronos e de elevado débito: experiência na validação da concorrência e da segurança entre threads em serviços de elevado débito.

Por que vai adorar trabalhar aqui

• Lidere um produto que conta com a confiança de clientes de infraestruturas críticas em implementações isoladas da Internet, entre domínios, ligadas à Internet e nativas da nuvem — as decisões que tomar agora em termos de arquitetura e cultura irão moldá-lo durante anos.
• Influência para além deste produto: os padrões nativos de IA que estabelecer irão propagar-se por todo o portfólio de engenharia OPSWAT.
• Trabalhe a partir de qualquer lugar — uma função a nível mundial, adequada ao trabalho remoto, com preferência pelo Reino Unido, pelos EUA ou por um local próximo de um país OPSWAT.
• Empresa internacional estável e em crescimento, com uma base de clientes excecional em mais de 50 países.
• Um mandato para desenvolver práticas de engenharia nativas de IA — e a liberdade para o fazer à sua maneira.
• Remuneração atrativa, com avaliações regulares de desempenho e flexibilidade para o candidato certo.

OPSWAT é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade e estamos empenhados em proporcionar um ambiente onde a igualdade de oportunidades de emprego é alargada a todos os funcionários e candidatos, sem discriminação e assédio de qualquer tipo. Todas as decisões de emprego baseiam-se em qualificações individuais, requisitos de trabalho e necessidades comerciais, independentemente da raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, estatuto de incapacidade, genética, estatuto de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de género ou qualquer outra categoria protegida por leis federais, estatais ou locais.

Agências de recrutamento: não aceitamos currículos não solicitados de agências terceirizadas para nenhuma das nossas vagas em aberto. Para enviar currículos para as nossas vagas, é necessário que exista um contrato de recrutamento aprovado pela nossa equipa jurídica e assinado por ambas as partes. De momento, não estamos a aceitar novas agências terceirizadas.

#LI-ONSITE

Diretor de Engenharia — Meta Defender Managed File Transfer

Subordinado ao: Vice-presidente de Produtos   

Proteger as infra-estruturas críticas mundiais

OPSWAT, líder global em cibersegurança de infraestruturas críticas de TI, OT e ICS, disponibiliza uma plataforma completa que proporciona às organizações e empresas dos setores público e privado a vantagem competitiva de que necessitam para proteger as suas redes complexas, garantir a segurança dos seus dispositivos e assegurar a conformidade. Com a confiança de mais de 1 700 organizações, governos e instituições em todo o mundo — incluindo muitos dos maiores governos, serviços públicos, instituições financeiras e contratantes do setor da defesa —, OPSWAT os sistemas que mantêm a sociedade a funcionar.

O produto: MetaDefender Managed File Transfer

Managed File Transfer MetaDefender Managed File Transfer a solução segura de transferência de ficheiros gerida OPSWAT, na qual governos e operadores de infraestruturas críticas confiam para transferir ficheiros confidenciais com segurança através de redes empresariais e além dos limites dos parceiros. Esta solução integra a tecnologia de prevenção de ameaças OPSWAT— análise múltipla, tecnologia Deep CDR™ e DLP — diretamente em cada fluxo de ficheiros.

Esta função é responsável pela engenharia do produto em toda a sua gama de formatos de implementação — ambientes isolados, entre domínios, ligados à Internet e nativos da nuvem —, cada um com as suas próprias exigências em termos de segurança, garantia e operações, e todos concebidos para serem escaláveis.

Sobre esta função

Procuramos um Diretor de Engenharia que lidere na linha da frente. Trata-se de uma função de liderança prática e centrada na vertente técnica — não um cargo exclusivamente dedicado à gestão de pessoas — com total responsabilidade pela engenharia do MetaDefender Managed File Transfer: arquitetura, implementação, qualidade e as equipas que o desenvolvem. Irá liderar a engenharia em vários formatos de implementação — desde ambientes isolados e entre domínios até implementações ligadas à Internet e na nuvem nativa —, operando com o rigor de um engenheiro principal e a clareza de um executivo.

É um líder de engenharia nativo de IA. Já orquestrou pessoalmente frotas de agentes de IA para conceber, construir, testar e lançar sistemas de produção, e já lançou e disponibilizou produtos reais através de um ciclo de vida completo de desenvolvimento de software (SDLC) impulsionado por IA — desde a especificação e geração de código até aos testes automatizados, revisão e implementação. A Gestão de Produto define o que lançar; o senhor define como construí-lo. É responsável pela entrega de ponta a ponta do roteiro definido pela Gestão de Produtos, mantém o padrão de entrega e constrói uma cultura de alto desempenho que o resto do portfólio de engenharia OPSWATtomará como modelo para o desenvolvimento nativo de IA. Reporta ao Vice-Presidente de Produtos e lidera uma equipa distribuída pela Roménia, Vietname e Hungria, embora a função em si possa ser exercida a partir de qualquer local, com preferência pelo Reino Unido, EUA ou perto de uma localização OPSWAT.

O que vai fazer

• Liderar com uma abordagem centrada na IA: tornar os agentes de IA uma parte fundamental do modo de funcionamento da equipa — coordenando os agentes para criar especificações, gerar código e testes, verificar resultados e realizar revisões —, garantindo simultaneamente que os humanos sejam responsáveis por cada linha de código lançada e a validem. Tratar a automatização e a inteligência como a norma, e não como a exceção.
• Mantenha-se ativo: continue diretamente envolvido no código — definindo padrões de arquitetura, escrevendo e revendo código crítico, criando protótipos e resolvendo problemas técnicos complexos. Lidera através da ação, não apenas delegando.
• Assumir a responsabilidade total pela execução do plano de desenvolvimento: assumir a responsabilidade total pela concretização do plano de desenvolvimento do produto definido pela Gestão de Produto — transformando o «o que lançar» no «como construir» e assumindo a responsabilidade pela sequência de execução, pelos riscos técnicos, pela qualidade, pela segurança e pelo lançamento em todos os formatos de implementação.
• Definir a orientação técnica (o «como»): orientar as escolhas de arquitetura e tecnologia que sustentam um produto destinado a ambientes de alta segurança em grande escala. Ter uma visão de engenharia firme e estar disposto a defendê-la.
• Criar e liderar uma equipa de alto desempenho: recrutar , desenvolver e reter os melhores engenheiros e os seus responsáveis na Roménia, no Vietname e na Hungria; definir percursos de carreira claros e normas relativas à qualidade do código e à revisão; e criar uma cultura em que os engenheiros de excelência queiram permanecer e crescer.
• Drive uma gestãoDrive : estabeleça expectativas claras e mensuráveis e implemente uma cultura de desempenho rigorosa e justa — reconhecendo e incentivando os colaboradores com melhor desempenho, elevando continuamente os padrões e abordando de forma decisiva o desempenho insuficiente, através de acompanhamento quando houver uma via de progressão e, caso contrário, promovendo a reestruturação da função ou a saída do cargo.
• Manter um padrão de qualidade que dê prioridade à segurança: promover a revisão de código com uma perspetiva de segurança, tanto para código escrito por humanos como para código gerado por IA, detetando riscos de injeção, predefinições inseguras, validações em falta e vetores de escalada de privilégios nos percursos de tratamento de ficheiros e de autenticação antes da sua implementação.
• Aumentar a velocidade de engenharia: melhorar continuamente a forma como a equipa trabalha — pipelines de CI/CD, fluxos de trabalho de desenvolvimento assistidos por IA, resposta a incidentes e maturidade operacional — para que a equipa consiga lançar produtos de forma mais rápida e fiável ao longo do tempo.
• Codificar práticas nativas de IA para o portfólio: definir os manuais de procedimentos, os ficheiros de contexto de IA, os conjuntos de ferramentas de codificação, as estruturas de teste e as normas de revisão desenvolvidos para este produto, para que outras equipas OPSWAT possam adotá-los.
• Colaborar de forma interdepartamental: trabalhar lado a lado com o vice-presidente de Produtos, bem como com os responsáveis pela Gestão de Produtos, Design e Segurança — transformando o roteiro do produto (o «o quê») em execução de engenharia (o «como»), comprometendo-se com o âmbito e os prazos e opondo-se claramente quando as escolhas exigirem tal atitude.

O que precisamos de si

• Experiência completa em desenvolvimento baseado em agentes (obrigatória): já conduziu pessoalmente um ciclo de vida de desenvolvimento de software (SDLC) completo, de ponta a ponta, baseado em agentes e impulsionado por IA — e fê-lo em ambientes empresariais B2B e de alta segurança, onde a conformidade, a sensibilidade dos dados e os requisitos de garantia são inegociáveis. Pode apresentar trabalhos reais (PRs, histórico de commits, produtos lançados ou um portfólio) em que os fluxos de trabalho baseados em agentes impulsionaram a entrega — e não apenas apresentações sobre IA.
• Um produto lançado através de um ciclo de vida de desenvolvimento de software (SDLC) totalmente impulsionado por IA: experiência comprovada na gestão de um produto, desde as especificações até ao lançamento, utilizando um ciclo de vida completo assistido por IA (geração de especificações, geração de código/testes, verificação automatizada, revisão assistida por IA e CI/CD), sendo o candidato responsável pelo resultado.
• Liderança comprovada na área da engenharia: mais de 8 anos de experiência em engenharia de software e mais de 3 anos a liderar equipas de engenharia (incluindo a gestão de gestores/líderes) no âmbito da entrega de produtos complexos em grande escala. É capaz de identificar as decisões que tomou e explicar os motivos por trás delas.
• Liderança baseada no desempenho: um historial na formação de equipas de alto desempenho através de uma gestão de desempenho rigorosa e justa — promovendo a excelência, tomando decisões oportunas em matéria de talentos e reduzindo ou substituindo os colaboradores com baixo desempenho, quando necessário.
• Excelência técnica profunda: fundamentos sólidos e atualizados de engenharia de software — domínio sólido de padrões de design, princípios SOLID e arquitetura moderna. É possível avaliar código assistido por IA com o mesmo rigor com que se avalia código escrito por humanos. As ferramentas de IA amplificam esses fundamentos sólidos; não os substituem.
• Experiência em sistemas escaláveis: um historial comprovado na criação de soluções escaláveis e distribuídas — incluindo bases de dados relacionais e de documentos, serviços nativos da nuvem e sistemas modernos de CI/CD.
• Qualidade e disciplina de testes: um padrão elevado para código testado e fácil de manter; utiliza-se a IA para acelerar a criação da estrutura dos testes e, em seguida, valida-se se a cobertura é real e significativa.
• Liderança de equipas distribuídas: capacidade comprovada para liderar e coordenar engenheiros em diferentes países e fusos horários, promovendo a confiança, a clareza e a responsabilização num ambiente remoto/híbrido que envolve vários países.
• Um íman de talentos e um comunicador claro: identifica engenheiros de grande competência, apresenta argumentos convincentes para que se juntem à equipa e cria um ambiente onde possam dar o seu melhor — e comunica decisões técnicas a partes interessadas sem conhecimentos técnicos, sem as simplificar em demasia.
• A segurança é uma prioridade por defeito: operar em mercados de infraestruturas críticas significa que a segurança nunca é uma preocupação secundária; exige que a equipa cumpra um padrão que privilegia a segurança em primeiro lugar no que diz respeito à conceção, à revisão de código e à resposta a incidentes.

Seria bom se tivesses

• Conhecimento do setor: experiência em transferência gerida de ficheiros, distribuição segura de conteúdos, segurança de dados ou nos mercados de infraestruturas críticas — compreende as escolhas que os clientes neste setor têm de fazer.
• Ecossistema .NET / C#: experiência prática ou de gestão com .NET Core C# — suficiente para avaliar decisões arquitetónicas, analisar PRs com credibilidade e recrutar bem para esta pilha tecnológica.
• Cloud e contentores: experiência na liderança da conceção ou operação de plataformas SaaS nativas da nuvem — Docker, Kubernetes e AWS/Azure/GCP —, incluindo a utilização de agentes de IA para automatizar a infraestrutura e a implementação.
• Criação de ficheiros de contexto de IA: experiência na redação de ficheiros de contexto de IA (por exemplo, CLAUDE.md, .cursorrules ou equivalentes) que codificam decisões de arquitetura e padrões proibidos, com vista a garantir resultados de IA consistentes e seguros em toda a equipa.
• IA nos pipelines de CI/CD: familiaridade com a execução de agentes de IA no interior dos pipelines — correção automática de erros de codificação, geração de testes em falta ou execução de migrações seguras como etapas do pipeline — não como experiências, mas como parte da forma como a equipa trabalha na prática.
• Experiência em equipas internacionais: um historial comprovado na criação e manutenção de uma cultura de engenharia e na garantia da qualidade da execução em vários países e fusos horários.
• Sistemas assíncronos e de elevado débito: experiência na validação da concorrência e da segurança entre threads em serviços de elevado débito.

Por que vai adorar trabalhar aqui

• Lidere um produto que conta com a confiança de clientes de infraestruturas críticas em implementações isoladas da Internet, entre domínios, ligadas à Internet e nativas da nuvem — as decisões que tomar agora em termos de arquitetura e cultura irão moldá-lo durante anos.
• Influência para além deste produto: os padrões nativos de IA que estabelecer irão propagar-se por todo o portfólio de engenharia OPSWAT.
• Trabalhe a partir de qualquer lugar — uma função a nível mundial, adequada ao trabalho remoto, com preferência pelo Reino Unido, pelos EUA ou por um local próximo de um país OPSWAT.
• Empresa internacional estável e em crescimento, com uma base de clientes excecional em mais de 50 países.
• Um mandato para desenvolver práticas de engenharia nativas de IA — e a liberdade para o fazer à sua maneira.
• Remuneração atrativa, com avaliações regulares de desempenho e flexibilidade para o candidato certo.

OPSWAT é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade e estamos empenhados em proporcionar um ambiente onde a igualdade de oportunidades de emprego é alargada a todos os funcionários e candidatos, sem discriminação e assédio de qualquer tipo. Todas as decisões de emprego baseiam-se em qualificações individuais, requisitos de trabalho e necessidades comerciais, independentemente da raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, estatuto de incapacidade, genética, estatuto de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de género ou qualquer outra categoria protegida por leis federais, estatais ou locais.

Agências de recrutamento: não aceitamos currículos não solicitados de agências terceirizadas para nenhuma das nossas vagas em aberto. Para enviar currículos para as nossas vagas, é necessário que exista um contrato de recrutamento aprovado pela nossa equipa jurídica e assinado por ambas as partes. De momento, não estamos a aceitar novas agências terceirizadas.

#LI-ONSITE

A posição

Irás formar e liderar a pequena equipa fundadora — composta por engenheiros e cientistas de dados — responsável por um projeto verdadeiramente desafiante: serviços de alto rendimento que analisam o tráfego em tempo real com latência quase nula e aprendizagem automática aplicada que funciona no caminho crítico. Estás aqui desde o início, o que significa que não herdas uma cultura nem um padrão — és tu que os definis. Quem contratas e como trabalham constitui a primeira e mais importante decisão de arquitetura do produto. 

Trata-se de uma função de jogador-treinador com grande alcance. Estás suficientemente próximo dos sistemas e dos modelos para conquistar a confiança da tua equipa, e tens a responsabilidade pelo que mais importa: se esta equipa consegue lançar o produto e se o que lança se mantém em produção. Equipa pequena, enorme influência, sem onde te esconder — no melhor sentido. 

Liderança nativa em IA. Não é negociável.  Não se limita a utilizar a IA por si próprio — cria, contrata e orienta uma equipa que opera a um nível 10 vezes superior graças à IA, e mantém esse padrão. A proficiência comprovada em IA é um requisito obrigatório. 

O que irá adquirir

És responsável pelos resultados da tua equipa de ponta a ponta — o que ela produz, o seu bom funcionamento em produção e a rapidez com que os seus colaboradores evoluem. Definis a orientação técnica e cultural em conjunto com os teus engenheiros principais, tomas as decisões que eliminam obstáculos em vez de criarem estrangulamentos e és responsável pelos critérios de contratação, desde a primeira vaga até à décima. Quando o caminho não está definido, és quem cria clareza e um plano; quando o produto é lançado, é responsável por garantir que tudo funcione exatamente como previsto, e não apenas que passe na fase de teste. 

Quem és tu 

• Lidera na linha da frente — com um envolvimento prático suficiente para que os engenheiros mais experientes respeitem o seu discernimento, mas com a confiança necessária para lhes permitir assumir plenamente a responsabilidade pelo seu trabalho. 
• Contrata sem descanso e mantém padrões elevados, e prefere deixar uma vaga em aberto a preenchê-la com alguém que seja «suficientemente bom». 
• Desenvolves as pessoas — transformas colaboradores individuais fortes em multiplicadores de impacto e avalias o teu desempenho pelo que a tua equipa consegue concretizar mesmo sem a tua presença. 
• O resultado é da tua responsabilidade, não a desculpa — assumes a responsabilidade pela entrega e pelo que está em produção, e clarificas o que era ambíguo. 
• «Suficientemente bom» deixa-te desconfortável, tanto em relação ao produto como à equipa que estás a formar. 

O que trazer

• Liderança comprovada e demonstrável, nativa da IA — você próprio atua com uma eficiência 10 vezes superior graças à IA e cria, contrata e orienta uma equipa que faz o mesmo, tornando o aproveitamento da IA uma prática habitual e não uma experiência. 
• 8 a 10 ou mais anos de experiência na área da engenharia, incluindo a liderança, em tempo real, de equipas responsáveis pelo lançamento e pela operação de sistemas de produção dos quais as pessoas dependiam. 
• Verdadeira profundidade técnica — foste-te formando na área da programação e ainda consegues aprofundar-te em sistemas, aprendizagem automática ou em ambos, de forma suficientemente sólida para orientar decisões difíceis e rever o trabalho. 
• Um historial de contratação e desenvolvimento de engenheiros e cientistas de dados de alto desempenho, bem como de estabelecer um padrão que a equipa se orgulha de superar. 
• A capacidade de assumir a responsabilidade pela execução, do início ao fim, de um projeto ambíguo e de grande importância, sem comprometer a qualidade nem os padrões de produção. 

A posição

Estamos a formar uma pequena equipa fundadora para criar algo verdadeiramente complexo: serviços de elevado rendimento que inspecionam o tráfego em tempo real, terminam e analisam o TLS no caminho dos dados e mantêm uma latência quase nula ao fazê-lo. Trata-se de verdadeira engenharia de sistemas — em streaming, distribuída e com foco na latência — e não de mais uma aplicação CRUD baseada num formulário. 

Não vais começar do zero. Herdas uma infraestrutura real e utilizadores reais, o que significa que o que criares chega à produção em semanas, e não em anos. O trabalho tem um grande impacto desde o primeiro dia e não há como fugir — no melhor sentido possível. 

Nativo de IA. Não é negociável.  Tens de tirar partido da IA para trabalhar como um engenheiro 10x — a proficiência comprovada em IA é um requisito obrigatório, não um bónus. 

O que irá adquirir

Leva uma funcionalidade desde uma ideia inicial até à fase de produção e, depois, mantém-na ativa e em bom estado nessa fase — cumprindo os seus objetivos de latência e fiabilidade, devidamente monitorizada para o comprovar e reforçada para resistir a cargas reais e a falhas reais. É responsável pelo resultado, não pelo ticket. Irá liderar uma área funcional de ponta a ponta: definir a sua orientação técnica, tomar as decisões importantes e motivar outros engenheiros a seguirem-te. 

Quem és tu 

• Vês o que é preciso fazer e vais em frente e constróis-o — identificas a lacuna, defines o âmbito por ti próprio e começas, em vez de ficares à espera que alguém te atribua uma tarefa ou te entregue um caderno de encargos. 
• Lidera-se ao assumir a parte mais difícil e menos definida do problema e ao fazer com que resulte, e os outros seguem-no porque o seu discernimento e os seus resultados o merecem — não por causa de um título. 
• És responsável por todo o ciclo — conceção, desenvolvimento, lançamento e operação — e encaras o que acontece em produção como sendo da tua responsabilidade, garantindo que o sistema se comporta exatamente dentro dos parâmetros previstos, e não apenas que tenha sido aprovado no ambiente de teste. 
• Quando chegares ao limite do que sabes — um protocolo com o qual nunca tiveste contacto, um modo de falha que nunca viste —, a curiosidade e a pura determinação levam-te a ultrapassá-lo mais depressa do que a maioria das pessoas imagina. 
• A expressão «bom o suficiente» deixa-te desconfortável; impões-te padrões elevados e só entregas trabalhos dos quais te orgulhas genuinamente de assinar com o teu nome. 

O que trazer

• Competência comprovada e demonstrável na utilização da IA como multiplicador de capacidade — já trabalhas como um engenheiro 10x, coordenando ferramentas e agentes de IA para conceber, desenvolver e lançar produtos muito além do que conseguirias sozinho, mantendo ao mesmo tempo o discernimento necessário para saber o que é, de facto, «correto». 
• 5–7+ anos a desenvolver e a gerir serviços de produção e interfaces de utilizador, com experiência concreta na gestão de um projeto de ponta a ponta e na assunção da responsabilidade pelo mesmo assim que este é disponibilizado a utilizadores reais. 
• Experiência prática com inspeção TLS/MITM e com os casos-limite sensíveis em termos de segurança que advêm de se situar no meio do tráfego em tempo real. 
• Um historial comprovado no controlo da latência em sistemas de streaming e distribuídos — já investigaste a latência p99 e sabes que «rápido no meu computador» não significa nada até que seja rápido em produção, sob carga, com observabilidade para o comprovar. 
• Excelente domínio de uma linguagem moderna de backend (Go, Rust ou TypeScript/Node) e de React/TypeScript no front-end, com um profundo conhecimento prático de HTTP, TLS, gRPC/REST e E/S assíncrona/em streaming. 

O que vai fazer

• Ser um membro ativo de uma equipa ágil, contribuindo para o desenvolvimento de soluções de software de alta qualidade.
• Assumir a responsabilidade por caraterísticas desde o conceito até à entrega, colaborando com os membros da equipa e as partes interessadas para aperfeiçoar os requisitos, conceber, implementar e testar exaustivamente novas caraterísticas com uma mentalidade de construtor de produtos.
• Participar em revisões de código, oferecendo feedback construtivo e aprendendo com os colegas.
• Desenvolver e implementar funcionalidades robustas com ênfase em testes automatizados, incluindo testes unitários e funcionais.
• Manter e melhorar a nossa base de código .NET Core existente, melhorando continuamente o desempenho, a escalabilidade e a qualidade. 

O que precisamos de si 

• Excelência técnica: Forte proficiência em .NET, com uma compreensão S.O.L.I.D dos princípios de programação, padrões de design e melhores práticas.
• Qualidade: Foco no fornecimento de soluções de alta qualidade, demonstrado através da proficiência em testes unitários e/ou automação, com experiência em pelo menos uma estrutura popular (por exemplo, xUnit).
• Focado na missão: Experiência no desenvolvimento de soluções escaláveis, incluindo familiaridade com bases de dados de documentos e sistemas modernos de CI/CD para uma integração e entrega perfeitas.
• Orientação para o cliente: Fortes competências interpessoais e de comunicação, com a capacidade de colaborar eficazmente com as partes interessadas e os clientes para apresentar as melhores soluções possíveis.
• Mentalidade de crescimento: Uma paixão pela aprendizagem e melhoria contínuas, prosperando em desafios e oportunidades de crescimento pessoal e profissional.

Seria bom se tivesses

• Experiência com React (TypeScript) ou outra estrutura de IU moderna.
• Experiência prática com Docker, contentores e tecnologias nativas da nuvem, especialmente AWS.
• Uma paixão pela segurança, com uma mentalidade orientada para a construção de sistemas seguros.
• Conhecimentos de programação assíncrona, com uma forte ênfase na otimização do desempenho e da eficiência.  

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico OPSWATem Veszprém, estamos à procura de gestores de produto talentosos para se juntarem à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Se tem experiência em desenvolvimento de back-end, interesse em cibersegurança e vontade de causar um impacto real protegendo infraestruturas críticas, esta é a sua oportunidade! 

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, acolhedora e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das empresas líderes mundiais em cibersegurança. 
Apoiamos o desenvolvimento profissional por meio de treinamento, mentoria e oportunidades reais de crescimento. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre tranquilidade e profissionalismo – um ambiente moderno, pessoas amigáveis e um forte espírito de equipe.
Se você deseja trabalhar em um lugar onde seu conhecimento é valorizado e você é tratado como uma pessoa, então OPSWAT é o lugar certo para você.

Se estiver interessado em trabalhar como Gestor de Produto na OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Seja responsável pela estratégia e pelo roteiro do produto MetaDefender Managed File Transfer, alinhando-o às necessidades dos clientes, à dinâmica do mercado e aos objetivos comerciais.
• Drive a adoção e o envolvimento do cliente, optimizando a experiência do utilizador de ponta a ponta para reduzir o atrito e aumentar o valor para os utilizadores empresariais.
• Realizar análises da concorrência e estudos de mercado para identificar tendências, lacunas e oportunidades, ajudando a definir a direção do produto e a diferenciar a nossa oferta.
• Definir e desenvolver o posicionamento e a mensagem do produto, trabalhando em estreita colaboração com o marketing e as vendas para articular claramente o valor do produto num mercado concorrido.
• Colaborar com as equipas de engenharia, UX e QA para fornecer melhorias de produtos seguras, escaláveis e de elevado impacto.
• Estabelecer parcerias com as vendas, o marketing e o sucesso do cliente para desenvolver estratégias de entrada no mercado, planos de lançamento e ferramentas de ativação que apoiem o crescimento do produto.
• Aproveitar o feedback dos clientes e os dados de utilização dos produtos para identificar oportunidades de crescimento e orientar a tomada de decisões.
• Estabelecer e acompanhar as principais métricas para avaliar o sucesso do produto e informar as melhorias iterativas.
• Seja a voz do cliente, assegurando que a segurança, a conformidade e a facilidade de utilização de nível empresarial estão no centro das decisões relativas aos produtos.
• Representar o produto em conversas estratégicas com clientes, reuniões com analistas e eventos do sector.

O que estamos à procura

• Conhecimentos técnicos e comerciais: Forte compreensão da cibersegurança, em especial da transferência segura de ficheiros, da proteção de dados e da prevenção da exfiltração de dados. Capacidade de comunicar claramente conceitos técnicos complexos a audiências técnicas e não técnicas. A familiaridade com a forma como a transferência segura de ficheiros se enquadra num ecossistema de cibersegurança mais vasto é fundamental.
• Orientação para as vendas: Experiência comprovada no apoio a esforços de desenvolvimento comercial e na gestão de ciclos de vendas complexos e com várias partes interessadas. A experiência de trabalho com grandes empresas e clientes do sector público é uma vantagem importante.
• Competências de comunicação excepcionais: Contador de histórias habilidoso com capacidade para criar conteúdos atractivos em várias plataformas. Confiante e articulado em conversas com clientes, briefings executivos e eventos do sector, envolvendo as partes interessadas técnicas e comerciais.
• Criação de parcerias estratégicas: Experiência no desenvolvimento de parcerias de canal e OEM para alargar o alcance do produto e impulsionar a adoção. Confortável na navegação de parcerias que se alinham com uma estratégia de plataforma mais ampla, garantindo uma integração perfeita com outras soluções OPSWAT .
• Experiência no setor: 5 a 8 anos de gestão de produtos em empresas de desenvolvimento de software, de preferência na área da cibersegurança, e experiência prática em transferência segura de ficheiros gerida ou em tecnologias relacionadas com o fluxo seguro de dados. A experiência de trabalho com plataformas de produtos integradas é altamente valorizada.
• Pensamento centrado no cliente: É excelente a descobrir os pontos fracos dos clientes e a transformar esses conhecimentos em capacidades de produto significativas. A sua capacidade de empatia com os utilizadores e de traduzir as necessidades em soluções distingue-o como um parceiro de confiança tanto para os clientes como para as equipas internas.
• Inovador e com visão de futuro: Não só se sente confortável em ambientes dinâmicos, como prospera neles. Identifica proactivamente oportunidades para desenvolver o produto, melhorar a experiência do utilizador e manter-se à frente das tendências do mercado.
• Consciência global: Com experiência de trabalho em várias regiões ou capacidades multilingues, traz uma perspetiva global à estratégia do produto - essencial para servir a base de clientes diversificada e internacional da OPSWAT.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

A posição 

Estamos à procura de um Engenheiro de Fiabilidade do Site motivado e empenhado para nos ajudar nos nossos esforços para gerir um ecossistema altamente complexo de serviços de cibersegurança. O candidato selecionado irá integrar Cloud , uma equipa distribuída por três continentes, e estará envolvido nas seguintes tarefas.  

O que vai fazer 

• Implementações em ambiente de produção. 
• Gestão de incidentes e análise pós-incidente. 
• Planos de continuidade de atividade e iniciativas relacionadas com a conformidade. 
• Gestão de acessos e proteção dos dados dos clientes. 
• Migrações de serviços do ambiente local para Cloud, com expansão paraCloud . 
• Operações de segurança. 

Espera-se que todos os SRE participem nas atividades de plantão (modelo «follow-the-sun»). A disponibilidade em plantão (tempo de inatividade) dá direito a uma remuneração adicional.  

A mentalidade dos nossos SREs centra-se em: 

• Medir tudo, pensar em termos de indicadores e objetivos, tomar decisões baseadas em dados. 
• Melhores práticas e conformidade. 
• Compete contigo mesmo como forma de autoaperfeiçoamento. 

O que precisamos de si 

• Pelo menos 1 ano de experiência profissional relevante
• Sistemas Linux e/ou Windows Server. 
• Contentores e orquestração. 
• Cloud (Terraform / Ansible / outros). 
• Um importante Cloud (gestão de acesso, redes, recursos de computação, soluções sem servidor, bases de dados, monitorização). 
• Bash e Python como linguagens de script; ecossistema de aplicações para Node.js / Ruby / Python / PHP / Java. 
• Software (git, CI/CD). 
• Práticas de segurança de aplicações, do ambiente e dos dados. 
• Monitorização e alertas. 
• Gestão de incidentes e recuperação em caso de catástrofe. 

Deve ser capaz de: 

• Conceber Cloud e otimizar os serviços existentes. 
• Coordenar Cloud e fazer evoluir o ecossistema de aplicações e infraestruturas. 
• Comunicar-se de forma eficiente com as partes interessadas e os clientes. 
• Tomar medidas para melhorar os SLI/SLO de todos os serviços. 
• Orientar/acompanhar os membros da equipa. 

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui 

• Um trabalho gratificante com colegas dedicados. 
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder mundial no setor dos produtos de cibersegurança. 
• Remuneração atrativa, avaliações regulares e revisões salariais. 
• Bónus de 13 meses e bónus de desempenho. 
• Salário a 100%, seguros completos durante o período de experiência. 
• Programa de cuidados de saúde complementares (PVI) para colaboradores e familiares. 
• 15 a 20 ou mais dias de férias pagas por ano. 
• Benefícios aliciantes para atividades de equipa (dinâmicas de equipa, passeios de equipa, desporto, atividades sindicais). 
• Um belo escritório em plano aberto no último andar de um edifício no Distrito 3, repleto de acessórios para atividades recreativas e desportivas, fruta, café e chá. 

#LI-onsite

A posição  

Junte-se à nossa missão de criar soluções de cibersegurança de ponta! Na qualidade de Engenheiro de Software , uma figura-chave na equipa de Tecnologia Deep CDR™ da OPSWAT, irá desenvolver produtos de segurança de alto desempenho utilizando C++ e C# (.NET Core) tanto para Windows como para Linux. Irá trabalhar ao nível binário e estrutural dos ficheiros, concebendo motores de back-end escaláveis que processam milhões de ficheiros diariamente. Nesta função, contribuirá também para os testes de automatização com Python, garantindo a fiabilidade do produto. Faça parte de uma equipa inovadora que valoriza conhecimentos técnicos aprofundados em estruturas de dados, algoritmos, programação orientada para objetos (OOP) e conceção de sistemas, ao mesmo tempo que enfrenta desafios reais de cibersegurança. 

O que vai fazer 

• Conceber, implementar e testar produtos « OPSWAT  » e «MetaDefender », desenvolvidos em C++ e C# (.NET Core), tanto para ambientes Windows como Linux. 

• Criar e desenvolver uma estrutura de testes de automatização utilizando Python para garantir a qualidade e a fiabilidade do produto. 

• Interagir com dados, incluindo ficheiros, documentos, imagens, etc., tanto a nível binário como estrutural. 

• Aprimorar as funcionalidades dos módulos de software existentes (motores de back-end) que processam milhões de ficheiros diariamente, garantindo um elevado desempenho e escalabilidade. 

• Dependendo das necessidades do projeto, utilizar e aperfeiçoar modelos de IA/ML para integração nos nossos produtos. 

O que precisamos de si 

• Licenciatura ou grau académico superior em Ciências da Computação ou áreas afins. 

• Sólidos conhecimentos dos fundamentos da Ciência da Computação, incluindo estruturas de dados e algoritmos, sistemas operativos e sistemas informáticos. 

• Mentalidade orientada para objetos, com conhecimentos especializados em POO (Programação Orientada para Objetos) e OOD (Conceção Orientada para Objetos). 

• Raciocínio lógico, pensamento crítico e competências de resolução de problemas. 

• Experiência com, ou forte interesse em, ferramentas de desenvolvimento de IA (por exemplo, GitHub Copilot, Claude Code) e fluxos de trabalho assistidos por IA, tais como competências de agentes e MCP. 

• Domínio do inglês, nomeadamente na leitura e na escrita. 

Seria bom se tivesses 

• Experiência em programação com linguagens como C++, C# ou Python. 

• Conhecimentos básicos de aprendizagem automática. Experiência ou contacto com tecnologias de IA/ML, tais como a aplicação ou o ajuste de modelos. 

• Experiência com REST API e Web. 

• Conhecimentos de Docker, pipelines de CD/CI, Git, TeamCity, Jira e Confluence. 

A posição

Na OPSWAT, temos como missão proteger as infraestruturas mais críticas do mundo. Enquanto líder em cibersegurança sediada nos EUA, estamos a expandir a nossa presença em I&D no Vietname — e estamos à procura de um Gestor Associado de deSoftware  , apaixonado e com espírito prático, para liderar o desenvolvimento de uma das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MetaDefender Secure MFT às empresas transferir ficheiros confidenciais de forma segura entre sistemas, redes e fronteiras. Com a confiança de governos e organizações globais, estamos no centro da transferência segura de dados — e estamos a expandir o seu futuro na Cidade de Ho Chi Minh. 

Esta função não se resume apenas a gerir pessoas — trata-se de liderar a inovação, assumir a responsabilidade pela arquitetura e desenvolver uma equipa de engenharia full-stack num domínio de produto crítico. Acima de tudo, trata-se de ser pioneiro numa prática de engenharia centrada na IA e baseada em agentes em que os agentes de IA e os engenheiros humanos trabalham em conjunto — com o objetivo de avançar progressivamente para uma organização em que a grande maioria do código seja gerada e mantida através de fluxos de trabalho baseados em agentes impulsionados pela IA. 

O que Vais fazer 

• Criar, liderar e orientar uma equipa de engenharia full-stack que trabalha no MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

• Drive  cultura de engenharia centrada na IA e nos agentes — definir como a equipa utiliza os agentes de codificação de IA e os fluxos de trabalho baseados em agentes no dia-a-dia, com um roteiro claro para que que a maior parte do código de produção seja gerado por IA sob rigorosa revisão e supervisão humanas. 

• Conceber, operar e melhorar continuamente pipelines de desenvolvimento de agentes (planeamento, geração de código, testes automatizados, revisão e correção) e as medidas de segurança — engenharia de contexto, avaliações e controlos de qualidade — que garantem que o código gerado por IA seja seguro e fiável. 

• Formar engenheiros para se tornarem coordenadores de agentes de IA — levando a equipa a passar da programação manual para a especificação, supervisão e validação do trabalho executado pelos agentes. 

• Orientar a conceção e a implementação de sistemas de backend seguros e escaláveis (C#/.NET) e de interfaces de frontend modernas (React, Angular ou Vue). 

• Colaborar com equipas globais — desde o Vietname até aos EUA — para definir o plano de desenvolvimento do produto e levar a cabo iniciativas de grande envergadura. 

• Promova a qualidade, o desempenho e a usabilidade do software, ao mesmo tempo que impulsiona a inovação em toda a pilha de tecnologias. 

• Promover uma cultura de equipa baseada na confiança, na aprendizagem, na responsabilização e na melhoria contínua. 

• Mantenha-se a par das tendências do setor em matéria de cibersegurança, programação segura e desenvolvimento de software assistido por IA e baseado em agentes. 

• Certifique-se de que a sua equipa está a desenvolver com um forte enfoque na arquitetura segura, na conformidade e na fiabilidade na prática — incluindo no que diz respeito ao código gerado por IA. 

O que trazer 

• Licenciatura ou mestrado em Ciências da Computação, Cibersegurança ou área afim. 

• Mais de 5 anos de experiência como gestor de engenharia ou líder técnico, com sucesso comprovado na liderança e no desenvolvimento de equipas de desenvolvimento full-stack. 

• Requisito: experiência prática com desenvolvimento de IA e fluxos de trabalho baseados em agentes — utilizando agentes de programação de IA e ferramentas (por exemplo, IDEs baseadas em agentes, assistentes de programação, SDKs/frameworks de agentes) para lançar software de produção real. 

• Requisito: experiência comprovada em liderança de uma equipa de engenharia na adoção e expansão de fluxos de trabalho de IA autônoma — estabelecendo as práticas, os prompts/contexto, as avaliações, os pontos de revisão e as métricas necessárias para aumentar, de forma segura, a proporção de código gerado por IA ao longo do tempo. 

• Sólida experiência prática tanto em back-end (.NET/C#) e front-end (React, Angular) . 

• Capacidade de monitorizar e avaliar eficazmente a produtividade da equipa — incluindo o rendimento e a qualidade do trabalho assistido por IA —, garantindo o alinhamento com os objetivos do projeto e a entrega atempada de resultados de elevada qualidade. 

• Sólidos conhecimentos sobre arquitetura de sistemas, integração empresarial e melhores práticas de desenvolvimento seguro. 

• Experiência com protocolos de transferência segura de ficheiros (SFTP, FTPS, HTTPS) e implementação em ambientes Windows e Linux. 

• Conhecimento de .NET Core, APIs REST e arquitetura de microsserviços. 

• Excelentes competências de comunicação em inglês e espírito de colaboração. 

• Capacidade de gerir a complexidade, estabelecer prioridades no trabalho e liderar com empatia e clareza. 

• Experiência de trabalho com equipas internacionais e de gestão da colaboração transfronteiriça. 

Porquê OPSWAT? 

Na OPSWAT, não nos limitamos a criar produtos — estamos a proteger os sistemas dos quais o mundo depende. MetaDefender Managed File Transfer é uma das nossas soluções que mais cresce, e esta é a sua oportunidade de liderar o seu futuro — e de criar uma das nossas primeiras equipas de engenharia verdadeiramente orientadas para a IA e baseadas em agentes — a partir do coração do próspero cenário tecnológico do Vietname. 

Vais integrar uma empresa que valoriza a inovação, o impacto e a integridade — e uma equipa que está a crescer rapidamente com o apoio de uma organização global. Se estás pronto para liderar, orientar e desenvolver software seguro que faz a diferença na era da IA, vamos concretizar isso — juntos. 

A posição

MetaDefender Managed File Transfer (MFT) é a próxima geração da solução de transferência de ficheiros da OPSWAT, concebida para oferecer escalabilidade e segurança, com a tecnologia de prevenção de ameaças da OPSWAT integrada em cada fluxo de ficheiros.

Estamos à procura de um Engenheiro de Manutenção de nível intermédio para se juntar à equipa de engenharia do MFT e atuar como ponte técnica entre os nossos clientes e os nossos programadores. Reportando ao Gestor de Engenharia do MFT , será o primeiro engenheiro a tratar dos erros e questões técnicas escaladas pelos clientes: diagnosticando problemas, resolvendo diretamente o que for possível e encaminhando o restante para o local adequado. Irá permitir que a equipa principal de desenvolvimento se concentre no desenvolvimento do produto, em vez de ter de resolver todas as questões dos clientes em tempo real.

O que vai fazer

• Assumir a responsabilidade pela triagem de erros e questões técnicas encaminhadas pelos clientes.
• Identifique quando um problema comunicado é, na verdade, um pedido de melhoria e encaminhe-o em conformidade, em vez de criar uma correção pontual.
• Participe em chamadas pontuais com os clientes, juntamente com as equipas de Experiência do Cliente, Vendas e Engenheiros de Soluções, para resolver problemas em tempo real.
• Diagnosticar problemas que foram escalados, implementar correções em C# e submetê-las para revisão através do processo padrão de PR.
• Escrever e executar scripts MSSQL específicos para resoluções pontuais de problemas dos clientes, sempre que necessário.
• Criar e manter uma base de conhecimento para problemas recorrentes.
• Desenvolver ferramentas de IA para melhorar a gestão de escalamentos e a resolução de problemas.
• Participar no serviço de plantão ao fim de semana, sempre que necessário.

O que precisamos de si

• Experiência de nível intermédio — capacidade para gerir de forma autónoma um problema de um cliente em tempo real.
• Conhecimentos sólidos de C#: suficientes para ler, depurar e corrigir com segurança uma base de código existente sob pressão de tempo.
• Facilidade na criação e execução de scripts MSSQL com dados adjacentes ao ambiente de produção.
• Conhecimentos práticos de infraestrutura, suficientes para identificar em que parte da pilha se situa um problema do cliente.
• Excelente domínio do inglês, tanto oral como escrito — estará regularmente em contacto com os clientes.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Uma empresa internacional estável e em crescimento, com uma base de clientes consolidada em mais de 50 países.
• Controlo direto: as tuas correções chegam rapidamente aos clientes reais, sem teres de esperar por longas filas de lançamento para as pequenas alterações.
• Desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão na carreira.

A posição

Na qualidade de Executivo de Contas, será responsável por liderar o processo de geração de receitas e superar as metas de receita da empresa no Vietname, através da aprendizagem da OPSWAT , bem como do desenvolvimento e implementação de planos estratégicos de contas, com foco na implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. Será responsável por construir relações de longo prazo dentro das contas-alvo e com os setores relacionados com BFSI, Empresas e Infraestruturas Críticas, para resolver questões estratégicas e gerar oportunidades. Esta função será tanto estratégica como prática, envolvendo a gestão e o trabalho em conjunto com a direção para desenvolver e promover modelos de receita atuais e novos. O candidato ideal terá vários anos de experiência a superar continuamente quotas de vendas de vários milhões de dólares, ao mesmo tempo que faz previsões precisas e vende soluções de cibersegurança.

Este cargo abrangerá o território do Vietname, sendo altamente preferível que a sede seja em Hanói.

O que vai fazer

• Visando estrategicamente oportunidades de negócio que tirem partido de casos de utilização de elevado valor, principalmente nos setores bancário, dos serviços financeiros, dos seguros e empresarial.
• Desenvolver e executar estratégias e táticas de vendas para comercializar OPSWAT , soluções e serviços OPSWAT , com o objetivo de superar as metas de vendas.
• Comunicar propostas de valor aos clientes que respondam intimamente às suas necessidades e exigências.
• Utilizando estratégias de vendas centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor financeiro do ROI/TCO e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter detalhes abrangentes sobre contas e oportunidades no sistema Salesforce CRM, incluindo planos de conquista de contas, pontos de contacto com clientes e inibidores de vendas.
• Prever com precisão e comunicar as projeções de receitas à administração.
• Superação das quotas anuais, avaliadas trimestralmente.
• Executar outras tarefas atribuídas pelo supervisor direto.

O que precisamos de si

• 3 a 5 ou mais anos de experiência em funções de desenvolvimento de negócios, vendas ou gestão de contas na área das tecnologias da informação ou da cibersegurança, com experiência em contas dos setores BFSI, empresarial ou de infraestruturas críticas no Vietname.
• Tem um diploma de bacharelato, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Possui conhecimentos sobre ameaças à segurança, soluções e ferramentas de segurança.
• Tem um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais no Vietname.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Capacidade de trabalhar num ambiente em rápida mutação e de trabalhar sob pressão.
• Tem excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalha com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Tem um forte sentido de urgência e de responsabilidade pessoal. Conhecimento aprofundado das ferramentas de vendas.
• A sua conduta pessoal é altamente ética e profissional.
• O candidato pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe forem atribuídas ou conforme exigido pela empresa.

A posição

A Índia é um dos mercados de cibersegurança que mais cresce e mais importantes do ponto de vista estratégico a nível mundial, constituindo um pilar fundamental na próxima fase de crescimento OPSWAT.

Procuramos um Diretor Nacional para a Índia para desenvolver, expandir e liderar o nosso negócio num momento decisivo. Não se trata apenas de uma função de liderança, mas sim de uma oportunidade para moldar o mercado, definir a nossa trajetória e consolidar OPSWAT um parceiro líder em cibersegurança nos setores empresarial, governamental e de infraestruturas críticas na Índia.

Na qualidade de Diretor Nacional, será o responsável pelo negócio na Índia, impulsionando o crescimento, construindo uma organização de alto desempenho e reforçando a nossa presença nos principais setores. Irá atuar na intersecção entre estratégia, execução e liderança, trabalhando em estreita colaboração com equipas globais, ao mesmo tempo que lidera com autonomia e responsabilidade no mercado.

Se é um criador, um líder e um formador de tendências, e se o motiva a oportunidade de causar um impacto significativo na cibersegurança em grande escala, adoraríamos falar consigo.

 O que vai fazer

Estratégia de vendas e crescimento empresarial

• Desenvolver e implementar a estratégia de entrada no mercado indiano (GTM) para atingir e superar as metas de receita, em consonância com os objetivos de crescimento global OPSWAT.
• Identificar e dar prioridade a setores de elevado crescimento, incluindo o setor público, a defesa, as infraestruturas críticas, os serviços financeiros, a indústria transformadora, os serviços públicos e a energia.
• Drive das soluções de cibersegurança para TI/OT OPSWATatravés de uma abordagem de vendas consultiva, orientada para o valor e centrada nas soluções.
• Estabelecer e manter relações sólidas com os responsáveis executivos de empresas, organismos governamentais e clientes estratégicos.
• Aproveitar a informação de mercado e os dados sobre a concorrência para reforçar o posicionamento OPSWATem toda a Índia.

Liderança de Equipas e Desenvolvimento Organizacional

• Criar, liderar e orientar uma organização de entrada no mercado indiano de alto desempenho, abrangendo as áreas de Vendas, Engenharia de Vendas, Canais de Distribuição e funções relacionadas.
• Promover uma cultura de equipa baseada na confiança, na colaboração e na capacitação, centrada na responsabilidade, no trabalho em equipa e no sucesso do cliente.
• Expandir a organização através do coaching, da delegação, do desenvolvimento de talentos e do reforço da liderança.
• Estabelecer uma cadência operacional sólida, uma disciplina de previsão e processos de gestão do desempenho.
• Trabalhar em estreita colaboração com os Recursos Humanos e a direção para recrutar, reter e desenvolver os melhores talentos na área da cibersegurança.

Envolvimento de clientes e parceiros

• Estabelecer relações sólidas com distribuidores regionais, integradores de sistemas, parceiros tecnológicos e empresas de consultoria.
• Atuar como consultor de confiança para clientes e parceiros, ajudando a resolver desafios complexos de cibersegurança nas áreas de TI e OT.
• Representar OPSWAT eventos do setor, fóruns de executivos e conferências sobre cibersegurança em toda a Índia.
• Reforçar a presença estratégica OPSWATnos ecossistemas governamentais, de defesa e de infraestruturas críticas.

Crescimento e previsão das receitas

• Drive o desenvolvimento Drive , o avanço dos negócios e a execução de oportunidades no setor empresarial e no setor público.
• Manter uma previsão precisa e uma gestão rigorosa das vendas, recorrendo ao Salesforce, ao Clari e às metodologias MEDDPICC.
• Garantir uma análise de oportunidades de alta qualidade, o envolvimento dos clientes e a consistência na execução em toda a empresa.
• Apresentar análises regulares da atividade, informações sobre o mercado e recomendações estratégicas à direção executiva.

Liderança multifuncional

• Trabalhar de forma eficaz no âmbito de uma organização global em estrutura matricial, colaborando estreitamente com as equipas de liderança dos departamentos de Produto, Engenharia, Apoio ao Cliente, Sucesso do Cliente, Marketing e Vendas Globais.
• Assegurar um forte alinhamento entre a execução na Índia e os objetivos regionais e globais mais amplos OPSWAT.
• Colaborar com o departamento de Marketing em campanhas específicas para cada região, no envolvimento dos executivos e em iniciativas de liderança de pensamento.
• Fornecer feedback do mercado às equipas de Produto e Engenharia, a fim de apoiar as necessidades regionais e a orientação futura do produto.

O que precisamos de si

Experiência

• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas nas áreas de cibersegurança, TI ou OT, com pelo menos 5 anos em cargos de liderança sénior na Índia.
• Sucesso comprovado na criação e expansão de equipas de entrada no mercado (GTM) de alto desempenho nos mercados empresarial e do setor público.
• Sólido historial na promoção do crescimento de negócios de cibersegurança no valor de vários milhões de dólares em toda a Índia.
• Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos para empresas e organismos públicos, incluindo clientes de infraestruturas estratégicas e críticas.
• Sólidos conhecimentos sobre soluções de cibersegurança em TI/OT, modelo «zero trust», segurança de dados, segurança de terminais e tecnologias de transferência segura de ficheiros.
• Experiência comprovada em trabalhar com sucesso em organizações globais altamente matriciais e em rápido crescimento.

Liderança e competências interpessoais

• Estilo de liderança colaborativo, com forte capacidade de orientação e desenvolvimento de pessoas.
• Capacidade de expandir as organizações através da responsabilização, da delegação e da confiança.
• Excelentes competências de comunicação, negociação e apresentação a nível executivo.
• Pensador estratégico com forte capacidade comercial e analítica.
• Uma mentalidade centrada no cliente, com paixão pela resolução de desafios complexos de cibersegurança.

Qualificações preferenciais

• Relações estabelecidas nos setores governamental, da defesa, empresarial e das infraestruturas críticas na Índia.
• Experiência de trabalho em empresas tecnológicas em fase de forte crescimento ou em fase de preparação para a entrada na bolsa.
• Profundo conhecimento da dinâmica do mercado de cibersegurança na Índia, dos modelos de aquisição e do quadro regulamentar.
• É preferível possuir um MBA ou uma qualificação avançada na área de gestão.

Viagens

• Disponibilidade para viajar frequentemente por toda a Índia, conforme necessário.

Como é o sucesso

Nos primeiros 6 a 12 meses, irá:

• Consolidar OPSWAT líder reconhecido em cibersegurança na Índia.
• Crie uma organização de entrada no mercado (GTM) sólida e escalável, com uma liderança de alto desempenho.
• Criar um fluxo de trabalho robusto e previsível em toda a empresa e no setor público.
• Secure clientes Secure e contratos emblemáticos, especialmente no setor das infraestruturas críticas.
• Reforçar as parcerias estratégicas com os principais integradores de sistemas e intervenientes do ecossistema.
• Promover um crescimento acelerado e sustentável das receitas.

Porquê aderir a OPSWAT?

Na qualidade de Diretor Nacional – Índia, irá desempenhar um papel fundamental no alargamento da presença OPSWATnum dos mercados de cibersegurança que mais cresce a nível mundial. 

Vai integrar uma empresa de cibersegurança em rápido crescimento e reconhecida a nível mundial, que protege infraestruturas críticas em ambientes empresariais, governamentais e industriais em todo o mundo.

Esta função oferece a oportunidade de:

• Desenvolver e expandir um mercado de importância estratégica
• Desenvolver e liderar uma organização de cibersegurança de alto desempenho
• Trabalhe em conjunto com líderes mundiais do setor e equipas de tecnologia de ponta
• Tenha um impacto significativo na proteção de infraestruturas críticas e na resiliência nacional
  
  
  
  
  

#LI-DNI

A posição

Na OPSWAT, acreditamos numa estilo de vida seguro. A nossa abordagem centrada na prevenção, “Não confie em nenhum ficheiro. Não confie em nenhum dispositivo.”, protege a infraestrutura digital que mantém as indústrias a funcionar. Ajudamos as organizações a proteger os seus sistemas mais críticos contra as ameaças cibernéticas em constante evolução.  

Estamos à procura de um(a) Executivo de Contas para impulsionar novos negócios na região Nordeste dos Estados Unidos, com foco nos setores de setores das Finanças (banca, fintech, seguros), Tecnologia e Indústria . Trata-se de uma função de grande impacto para um profissional de vendas que se destaca na construção de relações, na gestão de todo o ciclo de vendas e na ajuda às organizações a reforçarem as suas defesas cibernéticas.  

Esta é a sua oportunidade se gosta de abrir novas portas, descobrir as necessidades dos clientes e fechar negócios que geram valor real para a empresa. 

O que vai fazer

• Gerir e conduzir todo o ciclo de vendas de novos negócios: prospeção, análise, posicionamento da solução, negociação e conclusão.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • Finanças (banca, tecnologia financeira, seguros), Tecnologia, Indústria  
• Criar e manter um fluxo de oportunidades sólido através de uma prospeção ativa, colaboração com parceiros, eventos e networking.  
• Faça apresentações e demonstrações convincentes que transmitam o valor OPSWAT, explicando como a proteção de ficheiros e dispositivos reduz o risco, aumenta a resiliência operacional e melhora a conformidade.  
• Desenvolver estratégias territoriais para penetrar em novas organizações, expandir o envolvimento e acelerar as receitas.  
• Desenvolver estratégias de contas para fazer crescer o negócio nas contas existentes, criando consensos a nível superior e entre unidades de negócio.  
• Colaborar com o Marketing em campanhas verticais, geração de procura e eventos específicos do sector.  
• Estabeleça uma parceria com as equipas de Engenharia de Vendas, Produto e Sucesso do Cliente para propor as soluções adequadas, garantir uma transição pós-venda harmoniosa e maximizar o valor a longo prazo para o cliente.  
• Manter uma gestão precisa das previsões e do pipeline no CRM.  
• Representar OPSWAT eventos do setor, conferências e fóruns regionais.  
• Mantenha-se a par das tendências em matéria de cibersegurança, das ofertas da concorrência e das alterações regulamentares que afetam os setores-alvo.  

O que precisamos de si

• Residir na área metropolitana de Nova Iorque. 
• 3 a 7 ou mais anos de experiência em vendas B2B; é preferível experiência em cibersegurança ou tecnologias afins.  
• Histórico comprovado de aquisição de novos clientes e cumprimento consistente das quotas.  
• Experiência de vendas em um ou mais dos seguintes sectores:   
  • Banca / Serviços Financeiros  
  • Seguros  
  • Fabrico  
  • Tecnologia  
• Grande capacidade para gerir ciclos de vendas complexos e interagir com várias partes interessadas (TI, Segurança, Conformidade, Operações).  
• Excelente na comunicação do valor comercial - não apenas das caraterísticas do produto.  
• Grande rigor na prospeção: sabe como criar um pipeline, em vez de ficar à espera que ele apareça.  
• Competências para estabelecer relações a nível executivo e transformar desafios comerciais em casos de utilização de cibersegurança.  
• Abordagem orientada por dados para a gestão de condutas, planeamento de territórios e previsões.  
• Grande energia, auto-motivado, engenhoso e empreendedor.  
• Conhecimentos de CRM.  

Seria bom se tivesses 

• Conhecimento das necessidades de cibersegurança do sector financeiro (conformidade, informações sobre ameaças, governação de dados).  
• Familiaridade com os quadros de cibersegurança (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Descubra ecossistemas envolventes de canais e parceiros.  
• Conhecimento sobre riscos relacionados com ficheiros e dispositivos, ambientes de tecnologia operacional (OT) ou setores com grande volume de dados.  
• Interesse em obter certificações em cibersegurança.  

Porquê OPSWAT?  

• Junte-se a uma empresa orientada para uma missão em que a inovação da cibersegurança protege operações críticas.  
• Introduzir soluções transformadoras em setores importantes e em rápida evolução.  
• Trabalhe com uma equipa dedicada, apoiada por tecnologia concebida para a prevenção «Não confie em nenhum ficheiro. Não confie em nenhum dispositivo.»  
• Ambiente de elevado crescimento com oportunidades de aprendizagem, desenvolvimento e progressão.  
• Remuneração competitiva, estrutura de comissões e apoio ao desenvolvimento profissional.  
• Uma cultura de empresa que valoriza a iniciativa, a coragem, o pensamento estratégico e o trabalho de equipa.  

A posição

Stephen Gorham está a expandir a equipa OPSWAT , e nunca houve melhor altura para se juntar a nós. Estamos no meio de uma expansão emocionante no setor federal, impulsionada pela incrível adoção das soluções específicas OPSWAT, que ajudam o Departamento de Defesa, a Comunidade de Informações e as agências civis federais a cumprir as suas missões com maior segurança e confiança.  

No âmbito deste investimento, inaugurámos o nosso novo Laboratório de Infraestruturas Críticas de última geração em Arlington, Virgínia — um centro de inovação, colaboração e demonstrações práticas das nossas tecnologias exclusivas. Continuamos a realizar investimentos substanciais no setor federal porque vemos, todos os dias, a diferença OPSWAT para a segurança nacional — e queremos que pessoas dedicadas se juntem a nós para levar essa missão por diante. 

Sobre a função 

Na qualidade de Executivo de Contas de Vendas Federais, estará na vanguarda do crescimento OPSWATno setor federal. A sua missão consiste em estabelecer, gerir e desenvolver relações com as agências federais e o ecossistema dos Integradores de Sistemas Federais (FSI), promovendo a adoção das soluções OPSWATpara o modelo Zero Trust, a proteção de infraestruturas críticas e a transferência segura de ficheiros e dados. 

Esta função exige uma grande capacidade para: 

• Vender para FSIs (influenciando, capacitando e posicionando OPSWAT seus portfólios), e  
• Vender através de FSIs (desenvolvendo em conjunto e concretizando oportunidades junto de clientes finais federais).  

Irá trabalhar em estreita colaboração com gestores de captação de negócios, parceiros de canal e especialistas técnicos para desenvolver estratégias que garantam o sucesso e expandam a presença OPSWATno mercado federal. 

O que vai fazer

• Gerir e desenvolver um território de vendas no setor federal, com especial ênfase na criação, promoção e fortalecimento de relações estratégicas com integradores de sistemas federais  
• Implementar estratégias de «sell-to» e «sell-through» com os FSIs, alinhando OPSWAT com os seus programas, projetos e contratos  
• Cumprir ou superar a quota de vendas anual através do desenvolvimento de novos negócios e da expansão das contas existentes  
• Liderar todo o ciclo de vendas — desde a identificação e qualificação de oportunidades até à negociação e ao fecho do negócio  
• Estabeleça parcerias com instituições financeiras federais (FSIs) e parceiros de canal para criar oportunidades, obter acesso a contratos e promover conquistas conjuntas junto das agências federais  
• Colaborar com os gestores de captação de negócios e as equipas de propostas para alinhar a estratégia de vendas com os esforços de captação de negócios e as oportunidades lideradas pela FSI  
• Aproveite o Laboratório de Infraestruturas Críticas OPSWATem Arlington, Virgínia, para organizar demonstrações, workshops e sessões informativas para executivos destinadas a clientes e parceiros  
• Fornecer previsões precisas sobre o pipeline e contribuir para a estratégia de crescimento federal  

O que precisamos de si

• Mais de 10 anos de experiência em vendas de tecnologia no setor público, de preferência nas áreas de cibersegurança, redes ou proteção de infraestruturas críticas  
• Sucesso comprovado na venda de ambos para e através de Integradores de Sistemas Federais (FSIs)  
• Conhecimento aprofundado dos processos de contratação pública federal, dos instrumentos contratuais e dos ciclos de vida das aquisições  
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação das quotas de vendas nos mercados federais  
• Relações sólidas com as FSIs e no âmbito do Departamento de Defesa (DoD), da Comunidade de Informações (IC) e/ou de agências civis  
• Experiência no apoio ou na influência de operações de captura e de perseguições lideradas pela FSI  
• Excelentes competências de comunicação, apresentação e estabelecimento de relações  
• Uma mentalidade orientada para a missão, com uma paixão pela proteção da segurança nacional  

Porquê aderir à OPSWAT Federal?

• Junte-se a uma equipa federal em rápido crescimento liderada por Stephen Gorham  
• Ajudar as agências federais a garantir a segurança das suas missões com soluções de cibersegurança especificamente concebidas para o efeito  
• Trabalhe numa cultura de inovação e colaboração, com um investimento substancial e contínuo  
• Acesso a um laboratório de infraestruturas críticas de última geração em Arlington, Virgínia  
• Remuneração competitiva, oportunidades de crescimento profissional ilimitadas  

Esta é mais do que uma função de vendas — é uma oportunidade de causar impacto onde mais importa. Se está pronto para ajudar as agências federais a reforçar a sua postura de segurança, trabalhar em estreita colaboração com os principais FSIs e impulsionar a expansão OPSWATno setor federal, adoraríamos entrar em contacto consigo. 

A posição

Stephen Gorham está a expandir a equipa federal OPSWAT , e nunca houve melhor altura para se juntar a nós. Estamos a meio de uma expansão federal empolgante, impulsionada pela incrível adoção das soluções da OPSWATcriadas especificamente para ajudar o DoD, a Comunidade de Inteligência e as Agências Civis Federais a cumprir as suas missões com maior segurança e confiança. 

Como parte deste investimento, abrimos o nosso novo Laboratório de Infra-estruturas Críticas de última geração em Arlington, VA - um centro de inovação, colaboração e demonstrações práticas das nossas tecnologias únicas. Continuamos a fazer investimentos substanciais na Federal porque vemos a diferença que OPSWAT faz para a segurança nacional todos os dias - e queremos que pessoas apaixonadas se juntem a nós para levar essa missão adiante. 

Sobre a função 

Como Federal Sales Account Executive, estará na vanguarda do crescimento federal da OPSWAT. A sua missão é criar, gerir e desenvolver relações entre agências federais, ao mesmo tempo que promove a adoção das soluções da OPSWATpara Zero Trust, proteção de infra-estruturas críticas e transferência segura de ficheiros e dados. Trabalhará em estreita colaboração com gestores de captação, parceiros de canal e especialistas técnicos para desenvolver estratégias que proporcionem ganhos e expandam a presença da OPSWATno mercado federal. 

O que vai fazer

• Possuir e dirigir um território de vendas federal centrado no Corpo de Fuzileiros Navais, na Marinha e na Guarda Costeira. 
• Cumprir ou exceder a quota anual de vendas, desenvolvendo novos negócios e expandindo as contas existentes. 
• Liderar o ciclo completo de vendas - desde a identificação e qualificação de oportunidades até à negociação e fecho. 
• Estabelecer parcerias com parceiros de Canal e Integradores de Sistemas Federais para maximizar o acesso a veículos contratuais e ganhos conjuntos. 
• Colaborar com os gestores de captação e as equipas de propostas para alinhar a estratégia de vendas com os esforços de captação. 
• Aproveitar o Laboratório de Infra-estruturas Críticas da OPSWATem Arlington, VA, para organizar demonstrações, workshops e sessões de informação executivas para clientes e parceiros. 
• Fornecer previsões exactas das condutas e contribuir para a estratégia de crescimento federal. 

O que precisamos de si

• Mais de 10 anos de experiência em vendas de tecnologia federal, de preferência em cibersegurança, redes ou proteção de infra-estruturas críticas. 
• Conhecimento profundo dos processos de contratação pública federal, dos veículos contratuais e dos ciclos de vida das aquisições. 
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de quotas de vendas com agências federais. 
• Relações sólidas no âmbito do DoD, do IC e/ou de agências civis, bem como com integradores de sistemas federais. 
• Excelentes capacidades de comunicação, de apresentação e de estabelecimento de relações. 
• Mentalidade orientada para uma missão, com paixão pela proteção da segurança nacional. 

Porquê aderir à OPSWAT Federal?

• Faça parte de uma equipa federal em rápido crescimento liderada por Stephen Gorham. 
• Ajude as agências federais a proteger as missões com soluções de cibersegurança específicas. 
• Trabalhar numa cultura de inovação e colaboração com um investimento contínuo substancial. 
• Acesso a um laboratório de infra-estruturas críticas de última geração em Arlington, VA. 
• Remuneração competitiva, oportunidades de crescimento profissional ilimitadas. 

Esta é mais do que uma função de vendas - é uma oportunidade de causar impacto onde é mais importante. Se estiver pronto para ajudar as agências federais a reforçar a sua postura de segurança e a impulsionar a expansão federal da OPSWAT, gostaríamos de o ouvir. 

A posição

Como um Representante de Vendas Internas (ISR), tuserás ser o motor por trás dasnegócios mais complexos. Trabalhará em parceria direta com gestores de contas experientes e executivos , dominando a arte do fechamento de negócios e assumindo o controle do momento crítico do nosso ciclo de vendas. Se procura um lugar na primeira fila do mundo da tecnologia B2B e um caminho claro para se tornar um profissional de vendas de alto nível, esta é a sua linha de partida. 

Este cargo é 100% presencial na nossa sede no centro de Tampa, Flórida, onde irá trabalhar em estreita colaboração com a liderança de vendas, a equipa de engenharia e as equipas de atendimento ao cliente num ambiente dinâmico e de grande energia. 

O que vai fazer

Aprenda o processo de vendas 

• Conheça os produtos, os clientes e a estratégia de vendas OPSWAT 
• Acompanhar os executivos de contas e apoiar as oportunidades de vendas em curso 
• Adquirir experiência na utilização de ferramentas de CRM e de vendas (Salesforce, e-mail, LinkedIn, Revic) 

Apoio às vendas e à divulgação 

• Apoiar os executivos de contas nas operações de vendas do dia-a-dia e na concretização de negócios 
• Contas de pesquisa e contactos para apoiar o desenvolvimento territorial e o planeamento de contas 
• Agendar reuniões com os clientes atuais e garantir uma transição harmoniosa com os Executivos de Contas e os Gestores de Contas 
• Reativar contas inativas e ajudar na programação e preparação dos relatórios trimestrais de resultados dos clientes 
• Ajudar no mapeamento de contas entre os gestores de contas e os parceiros de canal 

Organização e Apoio Administrativo 

• Mantenha as informações sobre clientes e oportunidades atualizadas no CRM 
• Prestar apoio na elaboração de orçamentos, propostas e no processamento básico de encomendas 
• Ajudar a preparar notas de reuniões, ações de acompanhamento e resumos de contas 
• Coordenar internamente para garantir o avanço das atividades de vendas 

Foco na equipa e no crescimento 

• Acompanhe a atividade e o progresso com a orientação do seu gestor 
• Faça perguntas, aceite comentários e melhore continuamente 
• Desenvolva competências que o preparem para futuras funções nas áreas de vendas ou gestão de contas 

O que precisamos de si

• Motivado, com iniciativa (recém-licenciados são bem-vindos!) 
• Interesse em vendas, desenvolvimento de negócios ou tecnologia 
• Boas capacidades de comunicação e disponibilidade para atender o telefone 
• Excelentes capacidades organizacionais e atenção aos detalhes — adora sistemas bem organizados 
• Conhecimento e facilidade de utilização do Microsoft Office ou de um pacote de software semelhante  
• Vontade de aprender novas ferramentas e sistemas através da aprendizagem ao seu próprio ritmo 
• Uma atitude positiva, curiosidade e vontade de crescer 

Por que começar a sua carreira na OPSWAT 

• Percurso profissional claro para Gestão de Contas, Executivo de Contas, SDR ou Operações de Vendas . 
• Formação, orientação e contacto com negócios reais 
• Cultura de vendas solidária e orientada para o trabalho em equipa 
• Oportunidade de construir uma carreira na segurança cibernética, um dos setores tecnológicos em mais rápido crescimento 

A posição

OPSWAT está à procura de umRepresentante de Vendas Interno para um cargo destinado a recém-licenciados na área das vendas de cibersegurança. Trata-se, essencialmente , de uma função de nível inicial, de apoio às vendas e desenvolvimento de negócios, centrada no apoio às equipas de vendas no terreno em todos os aspetos do seu trabalho quotidiano, bem como na geração e qualificação de oportunidades de negócio para construir o pipeline de vendas. O cargo exige fortes competências de comunicação e de pesquisa, bem como uma compreensão cada vez maior dos produtos e soluções de cibersegurança. 

Na qualidade de Representante de Vendas Interno, irá apoiar a equipa de vendas no terreno nas suas diversas funções, identificando potenciais clientes e estabelecendo contacto com os mesmos para compreender as suas necessidades de segurança e qualificar oportunidades para a equipa de vendas sénior. Trata-se de uma função essencial de nível inicial, com claras oportunidades de progressão na carreira para cargos de gestão de contas ou de vendas no terreno. 

Principais responsabilidades

• Geração de leads: Pesquisar e identificar de forma proativa potenciais clientes (clientes potenciais) nos mercados-alvo, utilizando recursos online como o LinkedIn e bases de dados empresariais.
• Divulgação e interação: Estabelecer contacto com potenciais clientes através de chamadas não solicitadas, e-mails e redes sociais, com o objetivo de apresentar soluções de cibersegurança e despertar o interesse.
• Avaliação de Necessidades e Qualificação: Realizar chamadas de análise inicial para compreender o ambiente de TI do potencial cliente, os seus desafios de segurança e os requisitos de conformidade. 
• Gestão do pipeline: Manter e atualizar com precisão registos detalhados de todas as interações, oportunidades e atividades no software de Gestão de Relações com o Cliente (CRM) (por exemplo, Salesforce).
• Organização de reuniões: Agendar demonstrações de produtos ou reuniões para os gestores de contas externos ou equipas técnicas assim que um potencial cliente for qualificado.
• Conhecimento do produto: Aprender continuamente sobre o portfólio de cibersegurança da empresa no que diz respeito à tecnologia de segurança de ficheiros, bem como sobre o mercado de cibersegurança em geral, incluindo produtos como firewalls, proteção de terminais, SIEM e serviços de testes de penetração, para comunicar eficazmente o nosso valor como parte de um ecossistema mais vasto. 
• Colaboração: Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de vendas e marketing no terreno para acompanhar as campanhas e com as equipas técnicas de pré-vendas para garantir um processo de integração do cliente sem complicações. 

Qualificações e competências

• Formação académica: Licenciatura (ou qualificação equivalente), de preferência numa área relacionada com gestão, tecnologias da informação ou cibersegurança. São aceites outras áreas de formação, desde que o candidato demonstre competências transferíveis essenciais e a atitude adequada. 
• Comunicação: São essenciais excelentes competências de comunicação oral e escrita para as interações com os clientes a distância.
• Competências interpessoais: A capacidade de estabelecer rapidamente uma boa relação, ouvir as necessidades dos clientes e lidar com as objeções de forma profissional.
• Drive e Resiliência: Uma atitude proativa e orientada para os resultados, com persistência e determinação para cumprir e superar as metas/quotas de vendas.
• Aptidão técnica: Um forte interesse pela tecnologia e vontade de aprender conceitos complexos de cibersegurança, para atuar como um «consultor» experiente junto dos clientes.
• Competências organizacionais: Excelente gestão do tempo e atenção aos pormenores para gerir um fluxo de potenciais clientes e manter dados precisos no CRM.
• Conhecimento de ferramentas: Proficiência na utilização de software empresarial padrão (MS Office) e disponibilidade para aprender a utilizar ferramentas específicas de CRM e de gestão de vendas.

Visão geral da função

O gestor de contas do Ministério da Defesa é responsável por gerir e desenvolver relações estratégicas com as partes interessadas do Ministério da Defesa, garantindo a prestação bem-sucedida dos serviços e soluções contratados. A função atua como a principal interface entre OPSWAT os clientes do Ministério da Defesa, alinhando a prestação operacional, o desempenho comercial e a estratégia de contas de longo prazo, garantindo a conformidade com os requisitos de defesa, segurança e regulamentares.

Principais responsabilidades

Gestão de contas e envolvimento das partes interessadas

• Servir como principal ponto de contacto para os clientes do Ministério da Defesa e principais partes interessadas
• Construir e manter relações sólidas e de confiança entre os departamentos do Ministério da Defesa, equipas de projeto e liderança sénior.
• Compreender as prioridades do Ministério da Defesa, as lacunas em termos de capacidade e os programas futuros para apoiar o planeamento de contas a longo prazo.
• Gerenciar contratos do Ministério da Defesa ao longo de todo o seu ciclo de vida, garantindo o cumprimento do escopo, custo, qualidade e cronograma.
• Liderar revisões de contratos, relatórios de desempenho e reuniões de governança
• Garantir o cumprimento das obrigações contratuais, regulamentos de defesa e requisitos de segurança
• Apoio na definição de preços, apresentação de propostas, renovações e alterações contratuais
• Nível de habilitação de segurança 1/2

Competências e experiência

Essencial

• Experiência comprovada em gestão de contas nos setores de defesa, governo ou setores altamente regulamentados
• Sólido conhecimento das estruturas do Ministério da Defesa, dos processos de aquisição e dos modelos de contratação
• Excelentes competências de gestão e comunicação com as partes interessadas
• Experiência na gestão de contratos complexos e de alto valor
• Forte consciência comercial e capacidade de resolução de problemas
• Experiência em defesa, aeroespacial, tecnologia ou integração de sistemas
• Compreensão dos projetos do Ministério da Defesa e das Forças de Defesa de Israel

Sobre a Equipa OEM

Irá integrar a nossa equipa global de OEM, reportando ao Vice-Presidente de Vendas OEM a nível mundial. A nossa equipa trabalha de forma independente e contribui de forma significativa para as metas de receitas OPSWAT. A nossa equipa cria e impulsiona parcerias OEM com um conjunto diversificado de parceiros, abrangendo fornecedores de segurança de terminais, ZTNA, operadores SSE/SASE, RMMs, fornecedores de serviços de nuvem/e-mail, fornecedores de serviços geridos, empresas de telecomunicações e muito mais. O candidato ideal possui um conjunto diversificado de competências, é um caçador nato e tem vontade de aprender novas tecnologias e modelos de negócio. 
 
O que irá fazer
OPSWAT 
OPSWAT um Especialista em Vendas OEM com sólida experiência em negociação, estratégia e gestão de relações para acelerar o nosso ecossistema de parceiros OEM de venda direta em toda a região ou portfólio de produtos atribuído. O objetivo é trabalhar com parceiros tecnológicos e prestadores de serviços identificados para alargar o nosso alcance, receitas e prestação de serviços. 
 
Esta é uma função com quotas, na qual o candidato será responsável pela venda dos nossos produtos OEM a parceiros de produtos/serviços selecionados, com uma compreensão clara de como o produto OEM será integrado, lançado e rentabilizado nos próximos anos.

O candidato deverá possuir experiência significativa e paixão pela incubação, lançamento e expansão de parcerias tecnológicas de alto nível. O candidato selecionado trabalhará com as equipas jurídica, de engenharia, de produtos, de marketing, de experiência do cliente, financeira, de operações de vendas e de alianças em toda a empresa para garantir o alinhamento estratégico com estas unidades funcionais e operacionais. O candidato ideal possuirá perspicácia para a comunicação e a venda, com foco especial no fechamento de negócios e na gestão de contas.  
 
Esta função lidera a relação tanto do ponto de vista contratual como operacional; identifica e desenvolve também novas áreas de parceria que sejam mutuamente benéficas tanto paraOPSWAT para o OEM. Irá desenvolver uma estratégia global e um plano de parceria para cada parceiro gerido e alinhar este plano em toda a organização para apresentar progressos mensais e trimestrais no sentido dos objetivos estratégicos. 
 
Esta é uma função crítica dentro da equipa OEMOPSWATe exigirá competências de liderança multifuncional para trabalhar com as nossas equipas internas. Esta função será um importante agente de mudança, com impacto e influência, e um elevado grau de energia, flexibilidade e motivação para criar resultados comerciais reais e mensuráveis. 
 
 

Requisitos mínimos 
 

• Experiência em vendas OEM no setor das tecnologias da informação, com forte preferência por trabalhar com fornecedores de soluções de segurança, na nuvem e para terminais
• Um historial de geração de receitas anuais na ordem dos sete e/ou oito dígitos 
• Capacidade e motivação para gerar leads de forma orgânica através de pesquisa e divulgação

Qualificações adicionais 
 

• Mestrado em áreas técnicas ou MBA (constitui uma vantagem)
• Pessoa proativa, com capacidade para gerir vários projetos num ambiente de trabalho dinâmico
• Comprovada aptidão técnica em cibersegurança
• Grande energia e excelentes competências interpessoais
• Excelentes competências de comunicação e sólidos conhecimentos em matéria de apresentações
• Sucesso anterior no cumprimento ou superação de metas de vendas, com foco na angariação de novos clientes
• Líder muito organizado, com capacidade para apresentar propostas de valor e convencer os céticos 

A posição

OPSWAT umEngenheiro de Soluçõespara desempenhar funções de consultor técnico de referência junto da nossa equipa de vendas para grandes e médias empresas. Com sede emBangalore ou Chennai, esta função será fundamental para garantiro sucesso técnico junto dos clientes empresariais, alinhando os desafios de segurança dos clientes com as soluções diferenciadas OPSWAT. O cargo reporta ao Diretor de Vendas para a Índia.

Trabalhará em estreita colaboração com a equipa de vendas, os parceiros de canal e os clientes para compreender os requisitos comerciais e técnicos, e promover as capacidades OPSWATnas áreasda segurança de ficheiros, sanitização de dados (CDR), vulnerability detection e proteção de infraestruturas críticas.

Na qualidade de consultor de confiança, irá liderar projetos técnicos desdea fase de análise inicial, passando pela prova de conceito, até à conclusão do negócio, comunicando de forma eficaz a visão e a proposta de valor OPSWAT.

O que vai fazer

Vendas Técnicas e Execução de Negócios

• Colaborar com as equipas de vendas e de canais de distribuição para impulsionaroportunidades com grandes empresas e o crescimento das receitas
• Liderara análise técnica, alinhando os desafios dos clientes com OPSWAT
• Drive a estratégia de sucesso técnicoe garantir a adesão do cliente ao longo de todo o ciclo de vendas
• Apoiar e realizarprovas de conceito (POC), demonstrações e validações técnicas

Envolvimento do Cliente e Assessoria

• Estabelecer relações sólidas com as partes interessadas, desdeo CISO até aos administradores de TI
• Promova OPSWAT com foco naredução de riscos, conformidade e resiliência operacional
• Compreender os ambientes dos clientes (TI, segurança e, cada vez mais, OT) e identificar os casos de utilização relevantes

Capacitação de Parceiros e Apoio ao Ecossistema

• Formar e capacitarrevendedores e integradores de sistemaspara posicionarem e implementarem eficazmente OPSWAT
• Apoiar o planeamento de contas conjuntas e oportunidades lideradas por parceiros

Excelência na execução

• Liderar e apresentar respostas de alta qualidade apedidos de proposta (RFP) e pedidos de informação (RFI)
• Participar emconferências do setor, seminários e workshops para clientes
• Colaborar com os Gestores Regionais de Vendas (RSMs) noplaneamento e na estratégia de contas
• Fornecer feedback às equipas de Produto e Engenharia com base eminformações sobre o mercado e os clientes

O que precisamos de si

• Licenciatura numa área técnica ou experiência equivalente
• Mais de 10 anos de experiência empré-vendas ou engenharia de soluções nas áreas de cibersegurança ou redes
• Histórico comprovado no apoioao desenvolvimento de novos negócios e na superação das metas de vendas
• Excelentescompetências em apresentações, demonstrações e narrativa
• Sólidos conhecimentos sobreos fundamentos das redes e as arquiteturas de segurança
• Experiência prática na instalação e resolução de problemas de aplicações emambientes Windows e Linux
• Capacidade de interagir com segurança compúblicos técnicos e executivos
• Motivado, proativo e à vontade para trabalhar numambiente dinâmico e em constante evolução
• Elevado nível deintegridade e profissionalismo

É bom ter

• Experiência emsegurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes ou áreas afins
• Conhecimentos sobresandboxing, análise de malware e tecnologias de deteção de ameaças
• Exposição aambientes de segurança OT/ICS
• Experiência complataformas na nuvem (AWS, Azure, GCP)
• Conhecimento deAPIs e integrações
• Conhecimentos de programação de scripts (Bash, PowerShell, Python)
• Experiência combases de dados (MySQL, MongoDB)
• Experiência em integração de redes (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)
• Certificações relevantesem cibersegurança

A posição

O diretor regional de vendas é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar um plano estratégico de contas que vise a implantação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. O candidato deve estabelecer as relações corretas no âmbito de uma conta-alvo, saber tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O diretor regional de vendas é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar um plano estratégico de contas que vise a implantação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. O candidato deve estabelecer as relações corretas no âmbito de uma conta-alvo, saber tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O diretor regional de vendas é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar um plano estratégico de contas que vise a implantação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. O candidato deve estabelecer as relações corretas no âmbito de uma conta-alvo, saber tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

Irá integrar uma equipa regional de grande sucesso numa função recém-criada de Gestor Regional de Vendas, dedicada ao desenvolvimento de negócios de nível empresarial na área da proteção de infraestruturas críticas, tornando-se uma oportunidade empolgante para um profissional proativo com mentalidade empreendedora que queira apoiar OPSWAT no mercado de grandes empresas do sul de Itália.

Será responsável por todos os aspetos relacionados com o crescimento das reservas no território.
Será responsável por construir e expandir um território — identificando oportunidades, criando um pipeline e conquistando novos clientes — enquanto colabora estreitamente com os Engenheiros de Vendas, SDRs e o ecossistema OPSWAT .
Esta é uma função para alguém que se realiza a construir, e não apenas a gerir, um negócio.

Mentalidade empreendedora com a tenacidade, resiliência e sentido de responsabilidade necessários para fazer crescer um território.

Altamente motivado, orientado para objetivos e receptivo ao coaching.

O diretor regional de vendas é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar um plano estratégico de contas que vise a implantação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. O candidato deve estabelecer as relações corretas no âmbito de uma conta-alvo, saber tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 3 anos de experiência comprovada na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O Gestor Regional de Vendas para França é um fator determinante para as receitas e o crescimento da empresa num dos mercados mais importantes da Europa em termos estratégicos. As suas responsabilidades incluirão o domínio do portfólio OPSWAT , o desenvolvimento e a execução de planos estratégicos para contas, bem como a promoção da implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança em setores-chave da França — com especial destaque para os mercados da defesa e militar.

Irá estabelecer as relações adequadas junto das contas-alvo, saberá como tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá um historial comprovado em vendas empresariais no ecossistema francês da defesa, do setor militar ou das infraestruturas críticas, com um profundo conhecimento de como são tomadas as decisões em matéria de aquisições, conformidade e segurança nestes ambientes. A experiência em vendas à Direction Générale de l'Armement (DGA), ao Ministère des Armées ou a principais empresas e integradores de defesa franceses de nível 1 é altamente valorizada. Será dada forte preferência a candidatos com experiência em vendas de diodos de dados ou infraestruturas críticas.

É essencial ter fluência na língua francesa; é obrigatório ter um nível profissional de inglês.

O que vai fazer

• Identificar estrategicamente oportunidades de negócio que tirem partido de casos de utilização de elevado valor nos setores da defesa, militar e das infraestruturas críticas em França
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder os seus objectivos de vendas
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam diretamente às suas necessidades operacionais, de conformidade e de segurança — incluindo as que se regem pelos quadros de segurança franceses e da OTAN
• Utilizar estratégias de vendas centradas no cliente e orientadas para as soluções, bem como uma mentalidade de caçador, para identificar, qualificar e converter oportunidades de vendas empresariais
• Explicar de forma eficaz o retorno financeiro do investimento (ROI) e o custo total de propriedade (TCO), e criar valor ao longo de todo o processo de negociação
• Lidar com processos complexos de contratação pública, incluindo os específicos do setor público francês e dos contratos no domínio da defesa
• Manter registos detalhados sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM (Gestão de Relações com o Cliente), incluindo planos de conquista de contas, pontos de contacto com o cliente, fatores que impedem as vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente

O que precisamos de si

• Um mínimo de cinco anos de experiência comprovada na venda de produtos e soluções tecnológicas, com experiência comprovada na venda aos setores da defesa, militar ou governamental franceses
• Relações consolidadas no ecossistema militar e de defesa francês — incluindo conhecimento dos principais integradores, dos quadros de adjudicação de contratos públicos (marchés publics, processos da DGA) e das classificações de segurança relevantes
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e do setor público, bem como através de parceiros de canal e de integração de sistemas
• Conhecimento das regulamentações francesas e da UE em matéria de cibersegurança aplicáveis à defesa e às infraestruturas críticas, tais como as reguladas pela ANSSI (Agência Nacional de Segurança dos Sistemas de Informação)
• Licenciatura, de preferência numa área técnica, ou experiência equivalente
• Comunicador persuasivo com excelentes competências de negociação e apresentação, à vontade para interagir tanto com públicos com perfil tecnológico como com executivos de topo — em francês e inglês
• Capacidade comprovada para identificar, avaliar, desenvolver e fechar novos negócios através de uma combinação de ações estratégicas e proativas
• Capacidade de definir objetivos, estabelecer prioridades nas tarefas e alcançar resultados com um mínimo de supervisão num ambiente por vezes ambíguo
• Uma compreensão fundamental das ameaças à cibersegurança, das soluções e das ferramentas de segurança — especialmente nos contextos da OT (Tecnologia Operacional) e das infraestruturas críticas
• Excelentes competências de gestão do tempo e capacidade para trabalhar com elevados níveis de autonomia e iniciativa
• Altamente competitivo, adaptável e motivado a superar as metas de vendas
• Disponibilidade para viajar, quando necessário, por toda a França e para participar em reuniões da empresa
• A posse ou a elegibilidade para obter as devidas habilitações de segurança francesas constitui uma grande vantagem
• Conduta pessoal altamente ética e profissional

A posição

O Gestor Regional de Vendas para os setores da Energia, Serviços Públicos e Indústria Transformadora dos Emirados Árabes Unidos é um importante motor das receitas e do crescimento da empresa, sendo responsável por expandir a presença OPSWAT nas contas mais estratégicas dos Emirados Árabes Unidos. O seu foco incidirá sobre operadores do setor do petróleo e gás, instalações de energia nuclear, serviços públicos de eletricidade e água e indústria transformadora a jusante — um setor vertical em que a cibersegurança é cada vez mais exigida ao nível do conselho de administração.

Irá desenvolver e executar planos estratégicos de contas, com o objetivo de implementar as plataformas de cibersegurança OPSWAT — incluindo as soluções MetaDefender, Secure MFT e Data Diode — em ambientes de TI/OT no âmbito de empresas petrolíferas nacionais, empresas de serviços públicos e operadores de infraestruturas críticas. Irá assumir uma carteira ativa de contas empresariais, incluindo relações com os principais intervenientes dos setores da energia e dos serviços públicos dos Emirados Árabes Unidos, e deverá aprofundar essas relações, ao mesmo tempo que procura novos clientes neste setor.

O candidato ideal possui uma vasta experiência na venda de soluções para ambientes OT/ICS, compreende os desafios de segurança específicos das redes isoladas (air-gapped) e da conformidade das infraestruturas críticas, e tem um historial comprovado na conclusão de negócios no valor de vários milhões de dólares com entidades ligadas ao governo e grandes empresas industriais no CCG.

O que vai fazer

• Identifique estrategicamente oportunidades de negócio nos setores do petróleo e gás (upstream, midstream, downstream), energia nuclear, serviços públicos de eletricidade e água e OT/indústria — clientes em queMFT Data Diode, MetaDefender e Secure MFT OPSWAT respondem aos requisitos obrigatórios de conformidade e segurança operacional.
• Gerir e expandir uma carteira de contas empresariais ativas, incluindo empresas petrolíferas nacionais, operadores nucleares e autoridades responsáveis pela água e pela eletricidade em todos os Emirados Árabes Unidos — ao mesmo tempo que procura proativamente novos clientes em setores adjacentes.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas personalizadas que respondam aos desafios da convergência OT/IT, às necessidades de segurança do «air-gap» e às obrigações regulamentares (NIA dos EAU, CIMS da ADNOC, quadros de proteção de infraestruturas críticas) de cada conta-alvo.
• Comunicar propostas de valor que tenham impacto tanto junto dos engenheiros de OT como dos executivos de nível C em entidades ligadas ao governo e com um elevado número de ativos — traduzindo os resultados técnicos em matéria de cibersegurança em narrativas sobre a redução do risco operacional e a conformidade.
• Aproveitar o ecossistema de parceiros de canal OPSWAT nos Emirados Árabes Unidos (incluindo integradores de sistemas e distribuidores regionais) para realizar vendas conjuntas e alargar a cobertura a contas em que o acesso direto é limitado.

O que precisamos de si

• Um mínimo de 5 anos de experiência comprovada na venda de soluções de cibersegurança ou de tecnologia OT/industrial a clientes empresariais nos Emirados Árabes Unidos, com experiência comprovada na conclusão de negócios com clientes do setor energético (empresas nacionais de petróleo, serviços públicos, energia nuclear ou indústria transformadora a jusante).
• Experiência comprovada na venda a organizações com um elevado volume de ativos e ligadas ao setor público, onde os ciclos de aquisição são longos, a validação técnica é rigorosa e a profundidade do relacionamento constitui o principal fator diferenciador.
• Conhecimento aprofundado dos conceitos de segurança OT/ICS — incluindo segmentação de rede, diodos de dados, ambientes isolados e transferência segura de ficheiros em contextos industriais — e a capacidade de explicar o valor OPSWAT tanto a públicos de TI como de OT.
• Experiência na gestão de vendas complexas envolvendo múltiplas partes interessadas nos Emirados Árabes Unidos, incluindo o trabalho com parceiros de canal, integradores de sistemas e distribuidores para fazer avançar negócios junto de clientes que exigem o envolvimento do canal local (fornecedores aprovados pela ADNOC, requisitos da cadeia de abastecimento da DEWA, etc.).

• Sente-se à vontade para interagir com a direção executiva e com públicos compostos por CISO/CTO nas principais entidades do setor da energia e dos serviços públicos dos Emirados Árabes Unidos, bem como para colaborar com avaliadores técnicos ao nível dos gestores de engenharia e de segurança OT.
• Sólido conhecimento da regulamentação dos EAU em matéria de cibersegurança aplicável às infraestruturas críticas, incluindo as normas nacionais de garantia da informação (NIA) dos EAU e os quadros de conformidade específicos de cada setor.
• Licenciatura, de preferência em Engenharia, Ciências da Computação ou numa área técnica — ou experiência profissional equivalente no setor.
• É necessário ter fluência em inglês; o domínio do árabe constitui uma grande vantagem.
• Disponibilidade para viajar dentro dos Emirados Árabes Unidos e, ocasionalmente, por todo o CCG, para interações com clientes, visitas ao local e reuniões com parceiros.
• Com um elevado sentido de ética, orientado para os resultados comerciais e capaz de trabalhar de forma autónoma num ambiente dinâmico e de forte crescimento.

A posição

O Regional Sales Manager é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa no Sul da Europa, trabalhando remotamente. As suas responsabilidades incluirão o desenvolvimento e a implementação de planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas de segurança MetaDefender e MetaAccess . Irá construir as relações corretas dentro de uma conta-alvo, saberá tirar o máximo partido dos recursos da sua empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si

• • Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
  • Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
  • Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
  • É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
  • O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
  • Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
  • Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
  • Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
  • Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
  • É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
  • Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
  • Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O Gestor Regional de Vendas será responsável por gerir e impulsionar o negócio nas contas da divisão North Enterprise, assumindo a total responsabilidade pelo crescimento das receitas e pela expansão estratégica.

O cargo reporta ao Diretor de Vendas para a Índia e requer uma estreita colaboração com as equipas de Canais, SDR e Marketing para impulsionar uma execução alinhada da estratégia de entrada no mercado, construir um pipeline e acelerar o crescimento das receitas em toda a região.

Esta função vai além da contribuição individual — será responsável por definir e executar uma estratégia de entrada no mercado alinhada com a visão global OPSWATem matéria de proteção de infraestruturas críticas, modelo «zero trust» e prevenção de ameaças baseadas em ficheiros.

As responsabilidades incluem a aprendizagem OPSWAT , o desenvolvimento e a execuçãode planos estratégicos para contas e territórios, o estabelecimento de relações com os executivos, a ampliação do crescimento impulsionado pelos parceiros e a coordenação de negócios empresariais complexos.

O que vai fazer

Propriedade das receitas e liderança empresarial

• Assumir a responsabilidade e cumpriras metas de receitas regionais, com uma rigorosa disciplina de previsão e prestação de contas trimestral
• Criar e manter umfluxo de projetos previsível (com uma cobertura de 3 a 5 vezes)nos setores empresarial e governamental
• Liderarciclos de negociação de grande dimensão e complexidade, especialmente em setores (BFSI, Industrial outros)

Estratégia de entrada no mercado e expansão de mercado

• Definir e implementar umaestratégia de entrada no mercado (GTM)para o Norteda Índia, alinhada com o enfoque OPSWATeminfraestruturas críticas e segurança orientada para a conformidade
• Identificar e promovercasos de utilização de elevado valor, tais como a transferência segura de ficheiros, a sanitização de dados (CDR), vulnerability detection e a segurança OT
• Ampliar a presença junto declientes-chaveatravés da venda cruzada e da adoção da plataforma

Envolvimento de clientes e executivos

• Estabeleçarelações de confiançacom CIOs, CISOs e CXOs
• Comunicar propostas de valor diferenciadas, alinhadas coma redução de riscos, a conformidade e a resiliência operacional
• Explicaro ROI/TCO e os resultados comerciaisao longo de todo o ciclo de vendas

Excelência na execução

• Aplicar uma abordagemde vendas consultiva e orientada para as soluções,com uma forte mentalidade de caçador
• Manter um registo preciso do pipeline, dos planos de contas e do acompanhamento de oportunidades no Salesforce
• Prever as receitas com elevada precisão e proporcionar visibilidade à direção
• Aproveitar eficazmente os recursos internos (Pré-venda, Marketing, Produto) para fechar negócios

O que precisamos de si

• Mais de 7 anos de experiência em vendas de tecnologia empresarial, com superação constante das metas
• Sólida experiência na venda desoluções de cibersegurança, de preferêncianas áreas de infraestruturas críticas, conformidade ou segurança de redes/ficheiros
• Capacidade de interagir com e influenciarexecutivos de alto nível, demonstrandoo valor tantotécnico como empresarial
• Experiência comprovada nacoordenação de transações complexas e na venda envolvendo múltiplas partes interessadas
• Sólido conhecimento dasameaças à segurança, dos princípios do modelo «zero trust» e das arquiteturas de segurança empresarial
• Grande rigor nagestão do pipeline e na precisão das previsões
• Proativo, estratégico e à vontade para trabalhar numambiente dinâmico e em constante evolução
• Excelentes competências de comunicação, negociação e apresentação
• Disponibilidade para viajar pela região, conforme necessário
• Elevada integridade e conduta profissional.
• O local de trabalho é em Nova Deli.

A posição

O Diretor Regional de Vendas será responsável pela gestão e impulsionamento dasatividades comerciais na região oeste da Índia, assumindo total responsabilidade pelo crescimento das receitas e pela expansão estratégica.

O cargo reporta ao Diretor de Vendas para a Índia e requer uma estreita colaboração com as equipas de Canais, SDR e Marketing para impulsionar uma execução alinhada da estratégia de entrada no mercado, construir um pipeline e acelerar o crescimento das receitas em toda a região.

Esta função vai além da contribuição individual — será responsável por definir e implementar uma estratégia de entrada no mercado alinhada com a visão global OPSWATem matéria deproteção de infraestruturas críticas, modelo «zero trust» e prevenção de ameaças baseadas em ficheiros.

As responsabilidades incluem a aprendizagem OPSWAT , o desenvolvimento e a execuçãode planos estratégicos para contas e territórios, o estabelecimento de relações com os executivos, a ampliação do crescimento impulsionado pelos parceiros e a coordenação de negócios empresariais complexos.

O que vai fazer

Propriedade das receitas e liderança empresarial

• Assumir a responsabilidade e cumpriras metas de receitas regionais, com uma rigorosa disciplina de previsão e prestação de contas trimestral
• Criar e manter umfluxo de projetos previsível (com uma cobertura de 3 a 5 vezes)nos setores empresarial e governamental
• Gerir um conjunto de contas de grande dimensão e de grande importância.

Estratégia de entrada no mercado e expansão de mercado

• Definir e implementar umaestratégia de abordagem ao mercado (GTM) para a Índia Ocidental, alinhada com o foco OPSWATeminfraestruturas críticas e segurança orientada para a conformidade
• Identificar e promovercasos de utilização de elevado valor, tais como a transferência segura de ficheiros, a sanitização de dados (CDR), vulnerability detection e a segurança OT
• Ampliar a presença junto declientes-chaveatravés da venda cruzada e da adoção da plataforma

Envolvimento de clientes e executivos

• Estabeleçarelações de confiançacom CIOs, CISOs e CXOs
• Comunicar propostas de valor diferenciadas, alinhadas coma redução de riscos, a conformidade e a resiliência operacional
• Explicaro ROI/TCO e os resultados comerciaisao longo de todo o ciclo de vendas

Excelência na execução

• Aplicar uma abordagemde vendas consultiva e orientada para as soluções,com uma forte mentalidade de caçador
• Manter um registo preciso do pipeline, dos planos de contas e do acompanhamento de oportunidades no Salesforce
• Prever as receitas com elevada precisão e proporcionar visibilidade à direção
• Aproveitar eficazmente os recursos internos (Pré-venda, Marketing, Produto) para fechar negócios

O que precisamos de si

• Mais de 7 anos de experiência em vendas de tecnologia empresarial, com superação constante das metas
• Sólida experiência na venda desoluções de cibersegurança, de preferêncianas áreas de infraestruturas críticas, conformidade ou segurança de redes/ficheiros
• Capacidade de interagir com e influenciarexecutivos de alto nível, demonstrandoo valor tantotécnico como empresarial
• Experiência comprovada nacoordenação de transações complexas e na venda envolvendo múltiplas partes interessadas
• Sólido conhecimento dasameaças à segurança, dos princípios do modelo «zero trust» e das arquiteturas de segurança empresarial
• Grande rigor nagestão do pipeline e na precisão das previsões
• Proativo, estratégico e à vontade para trabalhar numambiente dinâmico e em constante evolução
• Excelentes competências de comunicação, negociação e apresentação
• Disponibilidade para viajar pela região, conforme necessário
• Elevada integridade e conduta profissional.

A posição

OPSWAT está à procura de gestores de contas de vendas para criar relações de confiança a longo prazo com os nossos clientes. A função do Sales Account Manager consiste em supervisionar uma carteira de clientes atribuídos, desenvolver novos negócios a partir de clientes existentes e procurar ativamente novas oportunidades de vendas.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer talentos excepcionais, mesmo quando não existem vagas actuais.

A nossa posição de Evergreen Sales Account Manager oferece oportunidades contínuas a profissionais entusiastas e motivados para se juntarem a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos. Israel e a Roménia estão a crescer significativamente - gostaríamos que se juntasse à nossa forte equipa!

Se estiver interessado em trabalhar connosco, candidate-se e entraremos em contacto consigo.

O que vai fazer

• Ser o principal ponto de contacto para todas as questões relacionadas com a gestão de contas de clientes
• Construir e manter relações fortes e duradouras com os clientes
• Negociar contratos e fechar acordos para maximizar os lucros
• Desenvolver relações de confiança com as principais contas, as partes interessadas do cliente e os patrocinadores executivos
• Assegurar a entrega atempada e bem sucedida das nossas soluções de acordo com as necessidades e objectivos do cliente
• Comunicar claramente o progresso das iniciativas mensais/trimestrais às partes interessadas internas e externas
• Desenvolver novos negócios com os clientes existentes e/ou identificar áreas de melhoria para cumprir as quotas de vendas
• Prever e acompanhar os principais indicadores das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais)
• Elaborar relatórios sobre o estado da conta
• Colaborar com a equipa de vendas para identificar e desenvolver oportunidades no território
• Ajudar a responder a pedidos de clientes difíceis ou a resolver problemas, conforme necessário

O que precisamos de si 

• Tem, no mínimo, 3 anos de experiência de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas
• Tem um diploma de bacharelato, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente
• Tem um historial de sucesso na gestão de contas de empresas
• Sente-se à vontade para trabalhar através de ciclos de retenção estruturados, bem como para desenvolver e executar planos de retenção de contas personalizados
• Tem uma paixão inata por aprender. Estamos constantemente a tentar compreender melhor a posição, as necessidades e as estratégias de segurança de cada cliente 
• É um líder nato com uma mentalidade de "arregaçar as mangas", pronto a ajudar os outros e a impulsionar o sucesso em toda a organização de vendas. Nunca aprendemos sozinhos 
• É um ouvinte ativo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. Consegue comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C" e sente-se à vontade para articular o valor técnico e comercial dos nossos produtos 
• Tem a capacidade de definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão 
• Possui uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança
• É altamente competitivo, tem uma grande capacidade de adaptação e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas
• Poderá deslocar-se, se necessário, às contas que lhe forem atribuídas e a reuniões da empresa
• Conduta pessoal altamente ética e profissional

Se está pronto para se juntar a uma empresa orientada para uma missão numa altura de rápido crescimento global - e desempenhar um papel fundamental na forma como escalamos legal e profissionalmente - vamos falar.

A posição

O Engenheiro de Vendas será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional META e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos parceiros e dos clientes e OPSWAT . Desempenhará o papel de especialista em produtos e no setor, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos parceiros e clientes, ao mesmo tempo que impulsiona o processo de vendas. Terá de dar formação periódica aos parceiros para que se tornem proficientes na venda e no apoio aos nossos produtos e prestar assistência técnica sempre que os parceiros a necessitem para fechar negócios.

Ao mesmo tempo, será o elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o desenvolvimento do produto e colaborar com outros engenheiros de vendas da região. O candidato ideal terá experiência profissional anterior como membro de uma equipa de vendas corporativas e um historial profissional no apoio a vendas empresariais de grande dimensão e complexidade.

Estamos interessados em candidatos que residam em Abu Dhabi e cuja língua principal ou secundária seja o inglês.

 O que vai fazer

• Trabalha com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial
• Gerir os requisitos dos parceiros/clientes, as expectativas e a adesão à solução
• Reforçar a confiança e o conhecimento dos parceiros/clientes relativamente aos nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

 O que precisamos de si

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimentos técnicos sobre APIs, cibersegurança OT e NAC
• Experiência na configuração ou gestão de redes privadas virtuais (VPN) da AWS, Azure e GCP
• Trabalhar com o Docker ou o Kubernetes

A posição

É uma pessoa orientada por um propósito? Nós somos. Na OPSWAT, o nosso propósito é proteger o modo de vida de que todos desfrutamos. Centramos as nossas inovações na proteção das TI e das infraestruturas críticas, tais como a indústria transformadora, instalações nucleares, instituições financeiras, governos, serviços públicos, ensino superior e muito mais.  Provavelmente já fez coisas interessantes na sua carreira, mas com que frequência pode dizer que contribuiu diretamente para o bem da nossa comunidade global com um impacto tão positivo?   

O termo «infraestruturas críticas» refere-se a uma ampla variedade de sistemas, incluindo não só os sistemas de TI tradicionais instalados nas próprias instalações e baseados na nuvem, mas também a tecnologia operacional.   

Como Engenheiro de Soluções, irá trabalhar ao lado de um grupo de profissionais talentosos. A sua função consistirá em identificar os desafios dos clientes, orientá-los sobre como OPSWAT esses desafios e acompanhá-los no processo de implementação da solução.  Será necessário manter proficiência nas áreas em que atuamos, conhecimento especializado nos produtos e a atitude que faz com que um cliente queira colaborar entusiasticamente consigo para alcançar o seu sucesso. Também terá a oportunidade de dar a sua opinião à equipa de produto, fornecendo orientações altamente relevantes sobre o futuro dos produtos, obtidas diretamente através das interações com os clientes.  

O que vai fazer

• Colaborar com os representantes comerciais e os parceiros para expandir OPSWAT    
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente   
• Manter e realizar regularmente demonstrações de grande impacto 
• Gerir, elaborar e apresentar respostas detalhadas a pedidos de proposta   
• Fomentar as relações com os parceiros e a sua compreensão técnica do OPSWAT  
• Falar em conferências e seminários   
• Realizar workshops, demonstrações de valor e transições pós-venda  

O que precisamos de si

• Experiência no apoio às vendas a clientes estratégicos da Fortune 100/500 
• Um historial de desenvolvimento de novos negócios e de expansão com os clientes  
• Capacidade para conduzir conversas com clientes de todos os níveis (desde a direção até ao pessoal administrativo)   
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração    
• Conhecimento prático dos casos de utilização e da topologia da cibersegurança, tanto em instalações locais como na nuvem 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais  
• Capacidade de resolução de problemas; habilidade para identificar e resolver os pontos fracos dos clientes   

Valorizamos as nossas diferenças  

• Estamos empenhados em formar uma equipa diversificada e inclusiva. Se esta função lhe desperta o interesse, mas a sua experiência não corresponde na íntegra a todos os requisitos, encorajamo-lo a candidatar-se na mesma. Pode ser o candidato ideal para esta ou para outras funções.  

Se isto se aplica a si, ou a alguém próximo de si, adoraria conhecê-lo e, quem sabe, construir algo fantástico juntos.  

O cargo:

O Engenheiro de Soluções será o principal recurso técnico de vendas da nossa equipa de vendas regional na Alemanha e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e OPSWAT . Desempenhará o papel de especialista em produtos e no setor, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, ao mesmo tempo que impulsiona o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer:

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si:

• 2 ou mais anos de experiência em engenharia de vendas ou vendas técnicas na área de cibersegurança ou de software de redes 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses:

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

A posição

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, promovendo simultaneamente o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

A posição

O Engenheiro de Soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional, apoiando a nossa presença crescente em toda a Itália. Embora se trate de um cargo que privilegia o trabalho remoto na Itália, procuramos especificamente um candidato sediado em Roma para desempenhar as funções de especialista técnico local.

Nesta função, irá identificar os desafios dos clientes e promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e OPSWAT . Na qualidade de especialista em produtos e no setor, irá demonstrar eficazmente a nossa tecnologia, promovendo simultaneamente a nossa visão corporativa e abordagem estratégica. Irá atuar como ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, fazendo a ponte entre os requisitos técnicos e o processo de vendas.

Além disso, irá atuar como elo de ligação com a equipa de engenharia, fornecendo feedback essencial proveniente do terreno para ajudar a definir a orientação futura dos nossos produtos. O candidato ideal possui experiência anterior num ambiente de vendas corporativas e um historial comprovado no apoio a vendas empresariais de grande dimensão e complexidade.

O que vai fazer

• Colaborar com a equipa OPSWAT e com os parceiros para impulsionar o negócio
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si 

• Reside atualmente em Itália, podendo assim apoiar a nossa presença regional em Roma
• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

Sobre OPSWAT

OPSWAT líder global em cibersegurança, protegendo as infraestruturas críticas a nível mundial. Desde 2002 que ajudamos as organizações a proteger ambientes complexos de TI e OT através de um portfólio abrangente de soluções centradas na prevenção de malware, na segurança de dados, na segurança de dispositivos e na transferência segura de ficheiros.

O Japão é um dos mercados mais estratégicos e de mais rápido crescimento OPSWAT. À medida que continuamos a expandir a nossa presença na região, procuramos um Engenheiro de Soluções para colaborar com a nossa equipa de vendas, clientes e parceiros de canal, com o objetivo de impulsionar o crescimento do negócio e fornecer soluções de cibersegurança que respondam aos desafios de segurança em constante evolução da atualidade.

Esta é uma oportunidade emocionante para trabalhar com algumas das maiores empresas do Japão, operadores de infraestruturas críticas e organizações ligadas ao governo, colaborando em estreita ligação com equipas globais de produto, engenharia e liderança. Desempenhará o papel de consultor técnico de confiança, ajudando os clientes a reforçar a sua postura em matéria de cibersegurança e a atingir os seus objetivos empresariais através das tecnologias inovadoras OPSWAT.

Procuramos candidatos residentes em Tóquio, fluentes em japonês e apaixonados por ajudar as organizações a resolver desafios complexos no domínio da cibersegurança.

O que vai fazer

• Colaborar com a equipa de vendas regional e com os parceiros de canal para impulsionar o crescimento dos negócios empresariais em todo o Japão.
• Interagir com os clientes para compreender os seus objetivos empresariais, desafios de segurança e requisitos técnicos.
• Conceber e apresentar soluções de cibersegurança personalizadas que se alinhem com as necessidades e os objetivos estratégicos dos clientes.
• Realizar demonstrações de produtos cativantes, apresentações técnicas, workshops e sessões informativas para executivos.
• Estabelecer relações de confiança com as partes interessadas a nível técnico e executivo, incluindo arquitetos de segurança, equipas de TI e CISOs.
• Liderar as discussões técnicas ao longo de todo o ciclo de vendas, desde a fase de análise e avaliação até ao planeamento da implementação.
• Apoiar as provas de conceito (PoCs), as validações de soluções e as implementações junto dos clientes, de modo a garantir resultados bem-sucedidos.
• Preparar e apresentar respostas de elevada qualidade a pedidos de proposta (RFP), pedidos de informação (RFI) e questionários técnicos.
• Capacitar e certificar parceiros de canal, revendedores e integradores de sistemas nas OPSWAT .
• Representar OPSWAT conferências do setor, seminários, webinars e eventos para clientes.
• Colaborar com as equipas de Vendas, Gestão de Produtos, Sucesso do Cliente e Engenharia para garantir o sucesso do cliente e fornecer feedback sobre o mercado.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciências da Computação, Tecnologias da Informação, Engenharia ou experiência prática equivalente.
• Domínio do japonês e excelentes capacidades de comunicação profissional.
• Mais de 5 anos de experiência em Engenharia de Soluções, Engenharia de Vendas, Pré-venda, Consultoria Técnica ou numa função técnica semelhante em contacto direto com o cliente.
• Experiência na área da cibersegurança, redes, infraestruturas, nuvem ou soluções de software empresarial.
• Excelentes competências em matéria de apresentação, demonstração e interação com os clientes.
• Sólido conhecimento dos princípios básicos de redes e dos ambientes de TI empresariais.
• Experiência na condução de análises técnicas, conceção de soluções e workshops com clientes.
• Capacidade de comunicar eficazmente com as partes interessadas, tanto do âmbito técnico como executivo.
• Motivado, proativo e apaixonado por resolver os desafios dos clientes.
• Elevado nível de profissionalismo, integridade e orientação para o cliente.

Qualificações preferenciais

• Experiência em soluções de cibersegurança, tais como prevenção de malware, sandboxing, segurança de terminais, segurança de rede, segurança de dados, transferência segura de ficheiros ou proteção de infraestruturas críticas.
• Experiência na implementação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux.
• Conhecimento de plataformas de nuvem pública, tais como a AWS, o Microsoft Azure ou a Google Cloud .
• Conhecimentos sobre APIs, integrações e tecnologias de automatização.
• Experiência com linguagens de script, como Python, PowerShell ou Bash.
• Conhecimentos de bases de dados como o MySQL ou o MongoDB.
• Experiência de trabalho com ambientes de cibersegurança OT/ICS.
• Experiência na colaboração com parceiros de canal e integradores de sistemas.
• Certificações relevantes do setor, tais como CISSP, CCSP, CISM, Security+ ou equivalentes.
• Conhecimento de tecnologias de redes empresariais e de fornecedores, incluindo a Cisco, a Juniper, a Aruba, a Dell Technologies, a Extreme Networks e outros.

A posição

Procuramos um profissional experiente na área de Arquitetura de Soluções para impulsionar o crescimento e a adoção do MetaDefender NetWall OPSWATNetWall a região da Ásia-Pacífico.

NetWall MetaDefender NetWall a transferência segura de dados em tempo real entre redes com diferentes classificações de segurança, ajudando a proteger ambientes OT críticos e sistemas industriais contra ameaças cibernéticas transmitidas pela rede.

Nesta função, atuará como especialista na matéria (SME) para a linha NetWall , trabalhando em estreita colaboração com as equipas de vendas, de produto e de engenharia para fornecer soluções inovadoras a clientes que operam em setores de infraestruturas críticas, tais como energia, indústria transformadora, transportes e administração pública.

Irá combinar conhecimentos técnicos aprofundados em redes e ambientes OT com uma visão estratégica de desenvolvimento de negócios para identificar novas oportunidades de mercado, apoiar projetos complexos com clientes e influenciar a estratégia de produto com vista ao crescimento futuro.

Esta função tem sede na região Ásia-Pacífico e requer viagens regionais para apoiar o contacto com os clientes, eventos do setor e atividades de desenvolvimento de parcerias.

O que vai fazer

Liderança Técnica e Envolvimento do Cliente

• Desempenhar funções de especialista técnico para MetaDefender NetWall a região da Ásia-Pacífico.
• Colaborar com a equipa de vendas para conceber arquiteturas de rede OT seguras e realizar apresentações centradas em soluções para clientes e parceiros.
• Liderar workshops técnicos, demonstrações de produtos e projetos de prova de conceito (PoC) para validar soluções e garantir a adoção de projetos técnicos.
• Acompanhar os clientes ao longo do processo de pré-qualificação, conceção da arquitetura e planeamento da implementação.

Desenvolvimento e Estratégia de Mercado

• Identificar novas oportunidades de mercado e casos de utilização emergentes para MetaDefender NetWall infraestruturas críticas e ambientes industriais.
• Elaborar estudos de viabilidade, requisitos técnicos e análises de mercado para apoiar a expansão dos produtos.
• Colaborar com a equipa de produto para traduzir as necessidades dos clientes em melhorias do produto e contributos para o plano de desenvolvimento.

Apoio às vendas e parcerias

• Desenvolver o posicionamento da solução, mensagens técnicas e materiais de apoio às vendas para ajudar as equipas internas a apresentar de forma eficaz as ofertas de segurança.
• Estabelecer e cultivar parcerias estratégicas com fornecedores de tecnologia, integradores de sistemas e parceiros do setor, com o objetivo de ampliar o alcance da linha NetWall .
• Representar OPSWAT conferências do setor, feiras comerciais e eventos técnicos em toda a região da Ásia-Pacífico.

O que precisamos de si

• Mais de 7 anos de experiência como arquiteto de soluções, engenheiro de pré-vendas, arquiteto de redes ou em funções técnicas semelhantes de contacto direto com o cliente
• Sólida experiência em tecnologias e protocolos de redes de dados, incluindo BGP, encaminhamento e arquiteturas SD-WAN
• Sólida experiência em ambientes de Tecnologia Operacional (OT) e familiaridade com sistemas de controlo industrial (ICS) e protocolos industriais comuns
• Capacidade comprovada de traduzir soluções técnicas complexas em valor comercial claro para os clientes
• Experiência na liderança de projetos de prova de conceito e na conceção de soluções técnicas
• Sólidas competências em documentação técnica, definição de requisitos e elaboração de estudos de viabilidade
• Excelentes competências de apresentação e comunicação, com capacidade para interagir tanto com engenheiros técnicos como com responsáveis executivos
• Disponibilidade e capacidade para viajar pela região da Ásia-Pacífico (aproximadamente 25–30 %) para participar em reuniões com clientes, workshops técnicos, conferências do setor e encontros com parceiros.

A posição

OPSWAT um Executivo de Contas Estratégicas para impulsionar o pipeline de vendas, gerir uma carteira de clientes e aumentar as receitas na região oeste da América do Norte. Procuramos especificamente profissionais com experiência comprovada na identificação de oportunidades, na definição de soluções, na apresentação de propostas e no fechamento de negócios que gerem receitas novas, principalmente nos setores da Indústria Transformadora e em setores verticais não especificados. Além disso, o candidato ideal terá um historial de sucesso na gestão, proteção e crescimento de uma base de clientes existente.

Esta é uma função a distância e o candidato deve residir na região oeste dos Estados Unidos. 

O que vai fazer

• Identificar e direcionar os esforços para empresas de grande dimensão (com receitas superiores a 5 mil milhões de dólares) com propensão comprovada para adquirir OPSWAT , utilizando o 6Sense, o ZoomInfo, o Navigator e outras ferramentas de prospeção.
• Colaborar com os parceiros de canal para identificar e procurar conjuntamente novos clientes.
• Desenvolva uma liderança inovadora e uma relação de consultoria de confiança com os seus parceiros, clientes e potenciais clientes.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos parceiros e clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e requisitos.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si

• Reside na região oeste dos Estados Unidos.
• Ter mais de 7 anos de experiência em vendas no sector da cibersegurança.
• Licenciatura (preferencial, mas não obrigatória) ou experiência profissional relevante.
• Experiência na venda de soluções complexas a clientes empresariais.
• História de superação e vários prémios President's Club e/ou MVP.
• Forte conhecimento do MEDDPICC e de outras metodologias avançadas de venda.
• Experiência em gestão e previsão de pipeline altamente precisa.
• Capacidade de viajar, conforme necessário, para clientes, parceiros de canal e reuniões/eventos da empresa.

A posição

A nossa equipa desenvolve a tecnologia que revela ao mundo o que está contido no seu software. Os nossos motores analisam o código-fonte e os ficheiros binários para detetar componentes de código aberto, gerar Software de materiais Software (SBOM) e identificar vulnerabilidades e riscos de licença ao longo de toda a cadeia de abastecimento de software.

Estamos à procura de um Software especializado em IA, em início de carreira, alguém que considere os assistentes de programação de IA como parte essencial do seu fluxo de trabalho e que tenha curiosidade em saber como a aprendizagem automática pode tornar a deteção de componentes e a análise de vulnerabilidades mais inteligentes. Irá integrar uma equipa que lança produtos rapidamente, realiza revisões rigorosas e espera que as ferramentas de IA ampliem (e não substituam) o bom senso de engenharia.

O que vai fazer

• Conceber, implementar e manter funcionalidades para os nossos motores de geração de SBOM e de análise de SCA
• Utilizar diariamente ferramentas de programação de IA agênica (Claude, Copilot, Cursor ou similares) para acelerar o desenvolvimento, os testes e a revisão: formulando instruções, verificando e iterando com discernimento
• Mantenha-se a par das tecnologias emergentes de programação de IA e ajude a equipa a adotar aquilo que realmente melhora a experiência dos programadores
• Criar e melhorar pipelines de dados que importem dados de registos de pacotes, vulnerabilidades e licenças em grande escala
• Escrever código limpo e bem testado e participar em revisões de código com engenheiros seniores
• Investigar problemas relacionados com a precisão da deteção e melhorar continuamente a qualidade da análise
• Colaborar com as equipas de controlo de qualidade, de produto e outras equipas de engenharia em toda a plataforma SCA

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciências da Computação, Software , Tecnologias da Informação ou área afim
• 1 a 3 ou mais anos de experiência profissional
• Bases sólidas em estruturas de dados, algoritmos e, pelo menos, uma linguagem de programação de sistemas ou backend (Python, Go, C/C++, Java ou Rust)
• Experiência prática na utilização de ferramentas de programação baseadas em IA (Claude Code, Copilot, Cursor, ChatGPT ou similares) em projetos reais
• Noções básicas de aprendizagem automática e processamento de dados: compreensão dos conceitos fundamentais da aprendizagem automática (classificação, embeddings, métricas de avaliação) e facilidade no manuseamento de dados: análise, transformação e análise de conjuntos de dados estruturados/não estruturados
• Conhecimento do Git e dos fluxos de trabalho de desenvolvimento colaborativo
• Capacidade de ler e comunicar-se em inglês (escrito e oral)
• Curiosidade, sentido de responsabilidade e o hábito de verificar; especialmente os resultados das ferramentas de IA

Seria bom se tivesses

• Experiência em programação em Rust: projetos pessoais, trabalhos académicos ou contribuições para projetos de código aberto, tudo conta
• Exposição a APIs de LLM, engenharia de prompts, RAG ou desenvolvimento de funcionalidades assistidas por IA
• Experiência com pipelines de CI/CD, Docker ou ambientes Linux
• Contribuições para projetos de código aberto

OPSWAT, líder global em cibersegurança de infraestruturas críticas de TI, OT e ICS, oferece uma plataforma completa que proporciona às organizações e empresas dos setores público e privado a vantagem competitiva necessária para proteger as suas redes complexas, proteger os seus dispositivos e garantir a conformidade. Ao longo dos últimos 20 anos, o nosso compromisso com a tecnologia inovadora conquistou a confiança de mais de 1.700 organizações, governos e instituições a nível global, consolidando o nosso papel na proteção das infraestruturas críticas mundiais e na salvaguarda do nosso modo de vida. 

O que vai fazer 

• Liderar a formação, os testes e a otimização de modelos de aprendizagem automática (ML) para cibersegurança e malware, assumindo a responsabilidade pelas decisões técnicas de início a fim.
• Avaliar e selecionar arquiteturas de modelos, tanto no âmbito do aprendizado de máquinas clássico como do aprendizado profundo, estabelecendo o padrão para a forma como a equipa aborda novos problemas.
• Drive a exploração Drive , a engenharia de características e o pré-processamento em conjuntos de dados de grande dimensão, tanto estruturados como não estruturados.
• Conceber e gerir processos robustos de avaliação de modelos — estratégias de validação, comparação com referências e análise de desempenho — e definir as melhores práticas a seguir pelos demais.
• Estabeleça parcerias com engenheiros de dados e investigadores de ameaças para melhorar a qualidade dos dados, os conjuntos de características e o desempenho dos modelos.
• Assumir a responsabilidade pela implementação, integração e monitorização de modelos de aprendizagem automática em produção, garantindo a fiabilidade em grande escala.
• Definir e melhorar os fluxos de trabalho escaláveis de aprendizagem automática e as práticas do ciclo de vida do desenvolvimento de modelos em toda a equipa.
• Trabalhar com equipas multifuncionais para traduzir requisitos empresariais e de produto ambíguos em estratégias e soluções de aprendizagem automática.
• Orientar engenheiros juniores e de nível intermédio, partilhando conhecimentos especializados e elevando o nível técnico.
• Influenciar a investigação e a orientação do desenvolvimento de produtos de aprendizagem automática (ML) no domínio da segurança das infraestruturas críticas.

O que precisamos de si 

• Licenciatura em Ciências da Computação, Matemática, Engenharia, Inteligência Artificial ou área afim (um grau académico superior constitui uma vantagem).
• Mais de 5 anos de experiência prática em aprendizagem automática, incluindo um historial comprovado de implementação de modelos em produção.
• Conhecimento aprofundado de algoritmos de aprendizagem automática, treino de modelos, técnicas de avaliação e métodos de otimização.
• Sólidos conhecimentos de Python e experiência com bibliotecas comuns de aprendizagem automática (por exemplo, scikit-learn, TensorFlow, PyTorch).
• Experiência comprovada em exploração de dados, engenharia de características e trabalho com conjuntos de dados do mundo real em grande escala.
• Sólido domínio das métricas de avaliação de modelos e das estratégias de validação.
• Sólida experiência na implementação e integração de modelos de aprendizagem automática em sistemas de produção.
• Experiência com plataformas na nuvem (de preferência AWS).
• Conhecimento das práticas e ferramentas de MLOps.
• Liderança técnica comprovada: orientação, condução de decisões de arquitetura e definição de normas.
• A experiência em cibersegurança, análise de malware ou numa área de segurança relacionada constitui uma grande vantagem.
• Fortes competências de resolução de problemas, atenção aos pormenores e uma tendência para a experimentação.
• Excelente capacidade de comunicação e capacidade para liderar a colaboração interfuncional.

A posição

Na qualidade deDesenvolvedor Sénior de Sistemas de Aprendizagem Automática, será responsável pelas capacidades de deteção de ponta a ponta: desde a definição do problema e dos dados, passando pela fase de experimentação, até aos modelos em execução em produção e à telemetria que comprova que funcionam para os clientes. Temos uma forte presença em Veszprém há mais de uma década e estamos agora a expandir-nos para Budapeste; esta função tem como base o nosso escritório em Budapeste, que está prestes a abrir, precisamente no início dessa expansão.

Terá a oportunidade de

• Capacidades próprias de deteção, desde a ideia até ao impacto no cliente, em todo o portfólio de deteção de IA/ML: pesquisa de semelhanças entre ameaças (características comportamentais, de estrutura de código e estáticas), reputação de URLs, deteção de phishing e falsificação de marcas com base em imagens, classificação de ameaças na Web e classificação de conteúdos
• Criar e manter os fluxos de dados dos quais os seus modelos dependem: obtenção e recolha de amostras, fluxos de trabalho de referência e rotulagem, extração de características e conjuntos de dados de treino e avaliação com controlo de versões
• Conceber, treinar, ajustar e avaliar modelos, e acompanhá-los até à fase de produção: artefactos com controlo de versões e portáveis em termos de ambiente de execução (por exemplo, ONNX) utilizados a partir do backend baseado na JVM, com especificações de entrada/saída, testes de desempenho e limitações documentadas
• Criar um pipeline automatizado de compilação e lançamento de modelos, semelhante ao SageMaker Pipelines: execuções de treino reprodutíveis, etapas de avaliação automatizadas e publicação de artefactos com controlo de versões, de modo a que o retreino e o lançamento de um modelo sejam operações de rotina e não um projeto
• Garantir a qualidade do modelo durante a produção, e não apenas no momento do lançamento: ciclos de feedback de telemetria, escalamento de falsos positivos, monitorização de desvios e frequência de retreinamento
• Metodologia de avaliação de design para um domínio adversário e em constante mudança: validação com divisão temporal, limites máximos rigorosos para falsos positivos e robustez contra a evasão
• Automatize o ciclo de vida do ML com IA: recorra diariamente ao desenvolvimento assistido por IA e crie automação autónoma para tarefas repetitivas, tais como assistência na rotulagem, execuções de avaliação, testes de regressão e elaboração de relatórios
• Defina o seu próprio plano de experimentação, priorizando os ganhos mensuráveis em termos de deteção que tenham impacto direto nos clientes, e partilhe abertamente com toda a equipa o que aprender

O que procuramos

• Mais de 3 anos de experiência em aprendizagem automática aplicada em, pelo menos, duas das seguintes áreas: classificação de texto/conteúdo, visão computacional, pesquisa de similaridade/modelos de incorporação, segurança ou deteção de ameaças
• Provas de uma entrega de ponta a ponta: modelos que você próprio levou desde a fase de dados até à produção e que estão a funcionar em sistemas utilizados por outras equipas ou clientes
• Experiência na criação de pipelines de dados para o treino de modelos: recolha de dados, rotulagem e gestão de valores de referência, extração de características e controlo de versões dos conjuntos de dados
• Excelente domínio de Python; PyTorch ou TensorFlow; experiência com frameworks de avaliação de modelos
• Bases sólidas em estatística e conceção de experiências, incluindo a avaliação em caso de desvio da distribuição
• Conforto ao trabalhar além dos limites da integração (por exemplo, utilização de ONNX a partir de serviços JVM), em vez de se limitar ao artefacto do modelo
• Domínio da programação de IA e das ferramentas de agentes, bem como experiência comprovada na automatização do seu próprio fluxo de trabalho com essas tecnologias
• Excelentes capacidades de comunicação e colaboração; fluente em inglês

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Ambiente inovador: Junte-se a uma equipa na vanguarda da inovação em cibersegurança. Na OPSWAT, terá a oportunidade de trabalhar com tecnologias de ponta e contribuir para soluções que moldam o futuro da cibersegurança.
• Cultura de colaboração: Promovemos uma cultura de colaboração, na qual a contribuição de cada membro da equipa é valorizada. Terá a oportunidade de trabalhar ao lado de pessoas talentosas, apaixonadas pela cibersegurança e empenhadas em fazer a diferença.
• Desenvolvimento profissional: Na OPSWAT, damos prioridade ao crescimento e ao desenvolvimento dos membros da nossa equipa. Terá acesso a formação contínua e a oportunidades de desenvolvimento para aperfeiçoar as suas competências e progredir na sua carreira na área da cibersegurança.
• Trabalho de grande impacto: Junte-se a uma empresa orientada para uma missão e empenhada em garantir a segurança do mundo digital. O seu trabalho na OPSWAT um impacto significativo em organizações de todo o mundo, protegendo dados e ativos críticos contra ameaças cibernéticas em constante evolução.
• Ambiente divertido e dinâmico: Acreditamos na promoção de um ambiente de trabalho divertido e dinâmico. Desde atividades de integração de equipa até eventos sociais, terás inúmeras oportunidades para interagir com os teus colegas e desfrutar desta jornada em conjunto.

A posição

OPSWAT investir fortemente no MetaDefender Cloud na sua plataforma de inteligência contra ameaças — análise múltipla, análise adaptativa em sandbox, os nossos dados de reputação e IOC, bem como as comunidades filescan.io e metadefender.com. Para transformar essa tecnologia em alcance no ecossistema, estamos a contratar um Gestor de Alianças Tecnológicas para liderar e desenvolver o nosso programa de ISV a partir do zero, a par da expansão do nosso negócio de licenciamento OEM.

Trata-se de uma função prática e voltada para o terreno, destinada a alguém que se sinta tão à vontade a liderar uma iniciativa de desenvolvimento de negócios — identificando, avaliando e concretizando novas parcerias — como a gerir essa parceria depois de assinada. Será responsável pelo programa ISV de ponta a ponta: criar o próprio programa (estrutura, níveis, capacitação e entrada no mercado), gerar e converter um fluxo de novos parceiros ISV e OEM, impulsionar o licenciamento OEM dos nossos motores e feeds de inteligência de ameaças, produzir o marketing técnico que concretiza as soluções conjuntas, representar OPSWAT eventos do setor e no terreno, e gerir as relações de licenciamento e royalties que se seguem. Irá trabalhar em colaboração com as equipas de Produto, Engenharia, Threat Intelligence, Vendas e Marketing, e ficará sediado no Reino Unido ou na Roménia, estando disposto a viajar internacionalmente para interagir plenamente com os nossos parceiros e com a comunidade.

O que vai fazer

• Desenvolvimento de Negócios e Geração de Oportunidades — Identificar, prospectar e qualificar de forma proativa novas oportunidades com ISV e OEM em todo o ecossistema de cibersegurança e software empresarial. Construir e gerir um fluxo de parcerias, desde o primeiro contacto até à assinatura do acordo, e representar OPSWAT conversações de desenvolvimento de negócios numa fase inicial, que avaliem a adequação estratégica, a viabilidade técnica e o potencial comercial.
• Responsabilidade pelo Programa de ISV e Integrações — Assumir a responsabilidade e desenvolver o programa de ISV e de integrações certificadas OPSWAT de ponta a ponta — desde a conceção do programa até à sua execução. Recrutar, integrar e desenvolver parceiros ISV e tecnológicos que incorporem OPSWAT (análise múltipla, tecnologia Deep CDR™, sandbox adaptativa, dados de reputação e IOC), e assumir a responsabilidade pelo ciclo de vida da integração técnica, pelos níveis do programa, pela capacitação, pela documentação e pela entrada no mercado, na qualidade de único responsável pelo programa.
• OEM e Licenciamento de Dados/Feeds — Drive o licenciamentoDrive dos OPSWAT , da sandbox e dos feeds de inteligência sobre ameaças a outros fornecedores de tecnologia. Estruturar, negociar e gerir acordos de licenciamento e de direitos de autor, e assumir a responsabilidade pela relação comercial contínua — relatórios, reconciliação, renovações e crescimento de cada fluxo de direitos de autor.
• Marketing Técnico e Envolvimento no Terreno — Criar resumos de soluções conjuntas, arquiteturas de referência, guias de integração, demonstrações e webinars. Representar OPSWAT conferências, cimeiras de parceiros e eventos no terreno; realizar apresentações técnicas e organizar workshops para parceiros que promovam as integrações.
• Marketplace e Vendas Conjuntas — Publicar e expandir OPSWAT em mercados na nuvem (por exemplo, Microsoft Azure) e impulsionar iniciativas de vendas conjuntas com parceiros estratégicos de plataforma.
• Liderança multifuncional — Colaborar com as equipas de Produto e Engenharia para definir o plano de integração e as necessidades em termos de API, transmitir os sinais dos parceiros de canal e do mercado de volta ao produto e alinhar-se com a equipa de Vendas relativamente ao pipeline proveniente de parceiros e influenciado por estes.
• Operações do Programa — Definir métricas do programa de parceiros, acompanhar a integração e o pipeline de OEM e elaborar relatórios sobre as receitas provenientes de alianças e o desempenho em termos de royalties.

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em alianças tecnológicas, parcerias, programas ISV/OEM, desenvolvimento técnico de negócios ou engenharia de parceiros/soluções — na área da cibersegurança ou de software empresarial
• Um historial de desenvolvimento de negócios na prática — identificando , avaliando e levando por conta própria novas oportunidades de parceria, e não apenas gerindo contas já existentes
• Experiência comprovada na criação ou expansão, de início a fim, de um programa de ISV ou de OEM/parceiros tecnológicos, de preferência na qualidade de único responsável ou fundador do programa
• Grande domínio técnico: facilidade em debater temas como APIs, SDKs, integrações, implementação na nuvem e fluxos de trabalho de segurança com engenheiros e arquitetos de parceiros
• Experiência na negociação e gestão de acordos OEM e de licenciamento, incluindo estruturas de royalties/partilha de receitas e a sua gestão contínua
• Excelentes competências de comunicação e apresentação; credibilidade tanto junto dos engenheiros parceiros como dos executivos
• Disponibilidade e capacidade para viajar para o estrangeiro (~30–50 %) para eventos no terreno, reuniões com parceiros e conferências
• Residente no Reino Unido ou na Roménia e autorizado a trabalhar nesses países
• Mentalidade de responsabilidade — impulsiona os programas desde o início até à sua implementação em grande escala
• Instinto para o desenvolvimento de negócios — procura e avalia proativamente novas oportunidades, em vez de ficar à espera que elas surjam
• Construtor de relações — conquista a confiança tanto de parceiros como de engenheiros e executivos
• Com um sentido comercial apurado e credibilidade técnica em igual medida
• Dá-se bem num ambiente dinâmico, onde tudo se constrói do zero

Seria bom se tivesses

• Experiência em inteligência de ameaças, análise de malware, sandboxing ou tecnologias de segurança de ficheiros/análise múltipla
• Conhecimento de plataformas de mercado na nuvem (Microsoft Azure, AWS) e de programas de vendas conjuntas
• Experiência com canais MSSP/MDR ou com o ecossistema mais alargado de fornecedores de segurança
• Outras línguas europeias