Posições em aberto

A posição 

Estamos à procura de umDesigner Instrucional entusiasta para se juntar à nossa equipa de formação online em rápido crescimento. Na OPSWAT , a nossa plataforma de e-learning tem alcançado um enorme sucesso e estamos entusiasmados por dar as boas-vindas a uma pessoa talentosa que nos ajude a aproveitar este impulso. Na qualidade deDesigner Instrucional, irá colaborar com os membros da equipa e com os Especialistas na Matéria (SMEs) para criar materiais de formação em cibersegurança dinâmicos e de grande impacto.

O que vai fazer

• Colaborar com especialistas na matéria (SMEs): Apoiar os SMEs na estruturação e aperfeiçoamento dos conteúdos, de modo a garantir o alinhamento com os objetivos de aprendizagem e as necessidades dos formandos.
• Desenvolvimento de cursos: Conceber , desenvolver e atualizar materiais de eLearning intuitivos e envolventes, utilizando ferramentas como o Articulate 360 (Storyline e Rise).
• Garantia da qualidade do ensino: Realizar análises detalhadas da qualidade para garantir a exatidão, a clareza do ensino, a coerência e o alinhamento com as diretrizes OPSWAT .
• Administração do LMS: Apoiar as atividades de inscrição de formandos, gestão de acesso e elaboração de relatórios no WorkRamp ou em plataformas LMS semelhantes.
• Documentação e relatórios: Manter uma documentação clara e precisa relacionada com o conteúdo do curso, o progresso do desenvolvimento e as atualizações do projeto

O que precisamos de si

• Pelo menos 3 anos de experiência profissional relevante
• Domínio doinglês, com excelentes competências de compreensão oral, expressão oral, compreensão escrita e expressão escrita.
• Comunicação oral e escrita clara e eficaz, com capacidade para apresentar ideias com confiança.
• Experiência com ferramentas de criação de conteúdos de eLearning, nomeadamente o Articulate 360 (Storyline e Rise).
• Competências básicas de edição de fotos e vídeos para melhorar o conteúdo instrucional.
• Uma compreensão sólida dos conceitos básicos de cibersegurança.
• Um interesse genuíno pela tecnologia e uma mentalidade sólida, centrada no aluno e no cliente.
• Grande atenção aos detalhes, aliada a um elevado sentido de responsabilidade e empenho, garantindo que as tarefas sejam concluídas de forma meticulosa e dentro do prazo.
• Uma abordagem colaborativa e orientada para o trabalho em equipa, que valoriza a coerência e a consistência entre as disciplinas.
• Compromisso com uma documentação clara , um acompanhamento transparente e uma comunicação proativa, com vista a promover o alinhamento da equipa, a colaboração e a melhoria contínua.

Seria bom se tivesse

• Experiência anterior em formação em cibersegurança ou áreas afins.
• Experiência com plataformas de tecnologia educativa.
• Conhecimento do Jira ou de outras ferramentas ágeis de gestão de recursos humanos.
• Conhecimentos básicos de HTML, CSS e JavaScript, e disponibilidade para realizar pequenos ajustes ou alterações, conforme necessário (não é exigida total fluência).

A posição  

O Responsável OPSWAT irá supervisionar e dar resposta às necessidades técnicas e de compra dos nossos clientes no que diz respeito às nossas plataformas de e-learning. O Responsável de Apoio irá trabalhar com os formandos na plataforma para estabelecer relações sólidas e garantir a satisfação do cliente.  

O que vai fazer  

• Ser responsável pelo apoio a todos os utilizadores da plataforma OPSWAT — incluindo alunos, parceiros e equipas internas —, garantindo a resolução atempada de problemas técnicos e pedidos relacionados com as contas

• Administrar e manter o sistema de gestão de aprendizagem (LMS) OPSWAT , incluindo a gestão de utilizadores, o acesso aos cursos, os fluxos de trabalho de inscrição e a configuração da plataforma

• Monitorizar o desempenho do LMS e resolver problemas do sistema, encaminhando-os para as equipas técnicas sempre que necessário

• Responder prontamente a perguntas sobre a funcionalidade dos produtos por e-mail, redes sociais e plataformas de chat em tempo real

• Atuar como principal ponto de contacto para todas as questões relacionadas com o apoio à formação em linha, encaminhando as questões mais complexas para os níveis superiores, sempre que necessário

• Colaborar com as equipas de marketing no terreno para apoiar eventos — incluindo a emissão e distribuição de vouchers, relatórios sobre o progresso dos formandos e o acompanhamento pós-evento

• Trabalhar de forma interdepartamental com as equipas de produto, engenharia e conteúdos para identificar o feedback dos utilizadores, melhorar a experiência dos formandos e contribuir para o desenvolvimento de novas funcionalidades

• Manter registos precisos e registos de interações no SugarCRM

• Elaborar relatórios sobre o estado das contas e o desempenho do apoio

O que precisamos de si  

• Fluente em inglês, com excelentes competências de comunicação oral e escrita. 

• Excelentes capacidades de escuta, negociação e apresentação. 

• Sólido conhecimento das últimas tendências em atendimento ao cliente, métricas e tecnologia. 

• Conhecimentos básicos sobre conceitos de cibersegurança. 

• Uma mentalidade centrada no cliente, com uma paixão por prestar um serviço de excelência. 

• Atitude proativa e otimista, com vontade de aprender e de se adaptar. 

Seria bom se tivesses  

• Experiência anterior em apoio ao cliente na área da cibersegurança.  

• Experiência prévia com o Jira, o Salesforce, produtos de assistência remota, plataformas de chat nas redes sociais e outras ferramentas relevantes.

Requisitos 

•  De 0 a 1 ano de experiência em atendimento ao cliente 

O cargo: 

OPSWAT atualmente à procura de um Engenheiro de Suporte Técnico de Nível 2para se juntar à nossa equipa de Apoio ao Cliente. A função centra-se no diagnóstico e na resolução de problemas técnicos complexos e de questões encaminhadas pelo suporte de nível 1, bem como em garantir a satisfação do cliente através de respostas atempadas. Procuramos uma pessoa enérgica e motivada que goste de interagir com os clientes, de trabalhar com software, de aprender sobre novas tecnologias e de «fazer o que for preciso» para contribuir para o rápido crescimento OPSWAT.

Responsabilidades:

• Resolver questões técnicas complexas e casos encaminhados pelo suporte de nível 1 por telefone, sistema de tickets e chat.
• Prestar assistência técnica avançada e suporte às OPSWAT através da análise de registos, diagnóstico de sistemas e configurações de rede.
• Realizar sessões remotas com os clientes.
• Reproduzir os problemas dos clientes em ambientes de laboratório e validar soluções e correções de erros.
• Avaliar a complexidade dos problemas e encaminhá-los para o suporte de nível 3.
• Colabora bem com os serviços de assistência de nível 1 e nível 3.
• Trabalhar em estreita colaboração com clientes com conhecimentos técnicos (normalmente engenheiros e profissionais de TI).
• Fornecer atualizações de estado aos clientes, respeitando o SLA e os compromissos assumidos.
• Manter uma comunicação clara e profissional para garantir uma experiência positiva ao cliente e um índice de satisfação do cliente (CSAT) elevado
• Contribuir para a criação e atualização das bases de conhecimento (KB) para o autoatendimento dos clientes.
• O Mentor L1 presta apoio e contribui para a melhoria dos processos de apoio.
• Envolva-se em serviços de entregas profissionais.
• Participar noutros projetos paralelos e operações, conforme solicitado.

Requisitos mínimos:

• Uma boa base de conceitos básicos de redes.
• Conhecimentos básicos de Linux, com interesse em aprofundar esses conhecimentos.
• Capacidade de raciocínio lógico, análise de registos e resolução de problemas relacionados com software informático e tecnologias da informação.
• Resolução de problemas de comunicação SCADA
• Conhecimento prático das principais ferramentas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), ferramentas de CI/CD, Terraform, Ansible, ferramentas de monitorização e registo (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Excelente domínio do inglês, tanto oral como escrito.
• Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Uma atitude comprovadamente orientada para o cliente.
• Fortes capacidades de colaboração em equipa e competências organizacionais.
• Pelo menos 2 a 4 anos de experiência na prestação de apoio ao cliente em produtos de software técnico, num ambiente de assistência técnica ou numa área relacionada.

 É bom ter

• Licenciatura em Ciências da Computação (CS), ou numa área técnica, ou experiência equivalente.
• Experiência de trabalho com equipas no estrangeiro. 
• Conhecimentos de programação informática.
• Conhecimentos técnicos do Mac OS.
• Experiência na área da cibersegurança, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.
• Competências em integração de redes (por exemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Certificações/Formação: Certificações relevantes de fabricantes de equipamentos originais (OEM) em SCADA ou PLC.
• Experiência em conceção de sistemas de controlo, programação de PLC e desenvolvimento de SCADA
• Experiência em serviços Cloud (por exemplo, AWS, GCP).
• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.
• Experiência na utilização de linguagens de script, tais como scripts Bash, PowerShell e Python.
• Configuração e gestão de bases de dados como MySQL, Mongo.

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para esta função depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, esta função é elegível para bónus e benefícios, e é elegível para acções.

Faixa salarial básica: Área da Baía de São Francisco - 110,000 - 120,000.

A posição

O Engenheiro de Serviços Profissionais Sénior desempenhará um papel fundamental no fornecimento de OPSWAT aos clientes, prestando serviços geridos contínuos e ooperando como consultor técnico de confiança. Este indivíduo deve trazer um forte conhecimento em cibersegurança e,, profunda experiência em ambientes SOC e competências práticas em administração de sistemas, nuvem, redes (TI e OT) e fluxos de trabalho de segurança operacional. Esta é uma função de contacto com o cliente que requer excelente comunicação, fortes capacidades de gestão de projetos e a capacidade de liderar implementações complexas, executar operações SOC e fornecer serviços contínuos de monitorização, análise e correção. 

O que vai fazer

Serviços profissionais (implementação e consultoria) 

• Liderar a implementação completa das soluções OPSWAT em ambientes de TI e OT empresariais . 
• Envolver-se na recolha de requisitos, conceção de arquitetura, instalação, configuração e validação de soluções. 
• Trabalhar em estreita colaboração com as partes interessadas do cliente, incluindo CISOs, gestores SOC e equipas de TI/OT . 
• Forneça consultoria especializada sobre as melhores práticas de segurança cibernética, estruturas de confiança zero,prevençãode malware e fluxos de trabalho seguros para transferência de ficheiros. 
• Realizar workshops técnicos, formação sobre produtos e sessões de transferência de conhecimentos.
• Garanta o sucesso da entrada em operação e a transferência para as equipas operacionais do cliente ou para os Serviços OPSWAT . 

Serviços SOC geridos 

• Execute operações SOC 24 horas por dia, 7 dias por semana/8 horas por dia, 5 dias por semana, dependendo do âmbito do serviço.
• Monitorize, analise e responda a alertas de segurança utilizando OPSWAT e ferramentas SOC comuns (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Conduzir investigações de ameaças, triagem de incidentes e escalonamento para as equipas de atendimento ao cliente.
• Crie e implemente regras de deteção, manuais e fluxos de trabalho para incidentes.
• Prepare relatórios SOC semanais/mensais, análises de serviços e recomendações para melhoria contínua . 
• Garantir o cumprimento do SLA e a prestação de serviços de alta qualidade.

Gestão de projetos 

• Planeamento, execução e entrega de projetos próprios para contratos de serviços profissionais.
• Crie e gerencie planos de projeto, cronogramas, riscos, documentação e comunicação com as partes interessadas.  
• Coordenar entre equipas internas, incluindo Produto, Engenharia, Suporte e CS.
• Gerencie vários projetos de clientes simultaneamente, cumprindo os prazos de entrega.

Envolvimento e comunicação com o cliente 

• Atuar como principal ponto de contacto técnico para os clientes atribuídos.
• Comunicar conceitos técnicos complexos de forma clara e confiante tanto para públicos técnicos como executivos . 
• Construa relações sólidas com os clientes que promovam confiança, adoção e valor a longo prazo.
• Participar de revisões trimestrais de negócios (QBRs) e discussões sobre melhoria de serviços. 

O que precisamos de si 

Conhecimento técnico 

• Mais de 7 anos em cibersegurança, com forte exposição a ambientes empresariais. 
• Experiência prática em administração de sistemas (Windows, Linux).
• Sólido conhecimento de Cloud AWS, Azure, GCP) e implementações híbridas.
• Experiência em redes em ambientes de TI e OT, incluindo segmentação, firewalls, 

Noções básicas sobre VPNs, ICS/SCADA 

• Experiência prévia a trabalhar num ambiente SOC e a prestar serviços SOC.
• Familiaridade com ferramentas e tecnologias SOC, tais como:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Plataformas SOAR 
  • Soluções EDR/XDR 
  • Gestão de vulnerabilidades 
  • Plataformas de informação sobre ameaças 
• Conhecimento de estruturas de segurança cibernética, como NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Gestão de projetos 

• Fortes competências em gestão de projetos, com experiência na condução de projetos técnicos complexos.
• Experiência em trabalhar com clientes empresariais em vários fusos horários.
• Certificações como PMP, PRINCE2 ou metodologias Agile são uma vantagem.

Competências sociais 

• Excelentes competências de comunicação escrita e verbal.
• Capacidade de conduzir conversas com os clientes com clareza, confiança e empatia.
• Forte capacidade de resolução de problemas e pensamento crítico. 
• Capacidade de trabalhar em ambientes dinâmicos e lidar com várias prioridades.

Seria bom se tivesses

Certificações (preferencial) 

• Certificações de segurança, tais como CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certificações em redes (CCNA, CCNP).
  
  

Porquê aderir a OPSWAT? 

• Trabalhe com produtos de cibersegurança líderes do setor que protegem infraestruturas críticas.
• Oportunidade de crescer num ambiente global e dinâmico.
• Cultura colaborativa com forte foco na inovação e no sucesso do cliente.
• Remuneração competitiva e oportunidades de crescimento profissional.

A posição

OPSWAT atualmente à procura de um Engenheiro de Suporte Técnicopara se juntar à nossa equipa de Apoio ao Cliente. A função centra-se no diagnóstico e na resolução de problemas técnicos complexos e de questões encaminhadas pelo suporte de nível 1, bem como em garantir a satisfação do cliente através de respostas atempadas. Procuramos uma pessoa enérgica e motivada que goste de interagir com os clientes, de trabalhar com software, de aprender sobre novas tecnologias e de «fazer o que for preciso» para contribuir para o rápido crescimento OPSWAT.

Estamos interessados em candidatos que residam no Japão e cuja língua materna seja o japonês.

O que vai fazer

• Resolver questões técnicas complexas e casos encaminhados pelos parceiros/clientes japoneses através do apoio por telefone, sistema de gestão de casos e chat.
• Prestar assistência técnica avançada e suporte às OPSWAT através da análise de registos, diagnóstico de sistemas e configurações de rede.
• Realizar sessões remotas com os clientes.
• Reproduzir os problemas dos clientes em ambientes de laboratório e validar soluções e correções de erros.
• Avaliar a complexidade dos problemas e encaminhá-los para o suporte de nível 3.
• Colaborar eficazmente com a equipa global de suporte de Nível 1, Nível 2 e Nível 3.
• Em colaboração com o TAM (gestor técnico de contas) já em funções no Japão, prestamos apoio aos nossos clientes no Japão.
• Trabalhar em estreita colaboração com clientes com conhecimentos técnicos (normalmente engenheiros e profissionais de TI).
• Fornecer atualizações de estado aos clientes, respeitando o SLA e os compromissos assumidos.
• Mantenha uma comunicação clara e profissional para garantir uma experiência positiva para o cliente e um bom índice de satisfação do cliente (CSAT).
• Contribuir para a criação e atualização das bases de conhecimento (KB) para o autoatendimento dos clientes.
• Acompanhar todas as consultas de clientes/parceiros japoneses e contribuir para a melhoria dos processos de apoio.
• Participar noutros projetos paralelos e operações, conforme solicitado.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciências da Computação (CS), numa área técnica, ou experiência equivalente.
• Conhecimentos sólidos do Windows e do Windows Server.
• Uma boa base de conceitos básicos de redes.
• Conhecimentos básicos de Linux, com interesse em aprofundar esses conhecimentos.
• Capacidade de raciocínio lógico, análise de registos e resolução de problemas relacionados com software informático e tecnologias da informação.
• São necessárias competências em inglês oral e escrito.
• Boas capacidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Uma atitude comprovadamente orientada para o cliente.
• Fortes capacidades de colaboração em equipa e competências organizacionais.
• Pelo menos 4 anos de experiência na prestação de apoio ao cliente em produtos de software técnico, num ambiente de assistência técnica ou numa área relacionada.

Seria bom se tivesses

• Experiência de trabalho com equipas no estrangeiro.
• Conhecimentos de programação informática.
• Conhecimentos técnicos do Mac OS.
• Experiência na área da cibersegurança, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.
• Competências em integração de redes (por exemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Conhecimento prático das principais ferramentas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), ferramentas de CI/CD, Terraform, Ansible, ferramentas de monitorização e registo (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Experiência em serviços Cloud (Azure, AWS, GCP).
• Conhecimento de produtos Sandbox antimalware.
• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.
• Experiência na utilização de linguagens de script, tais como scripts Bash, PowerShell e Python.
• Configuração e gestão de bases de dados como MySQL, Mongo.

Diretor de Excelência Empresarial e Operações

Proteger as infra-estruturas críticas mundiais

OPSWAT, líder global em cibersegurança de infraestruturas críticas de TI, OT e ICS, disponibiliza uma plataforma completa que proporciona às organizações e empresas dos setores público e privado a vantagem competitiva necessária para proteger as suas redes complexas, garantir a segurança dos seus dispositivos e assegurar a conformidade. Ao longo dos últimos 20 anos, o nosso compromisso com a tecnologia inovadora conquistou a confiança de mais de 1 700 organizações, governos e instituições em todo o mundo, consolidando o nosso papel na proteção das infraestruturas críticas mundiais e na salvaguarda do nosso modo de vida.

A posição

OPSWAT expandir-se e a infraestrutura operacional precisa de acompanhar essa expansão. Estamos a recrutar um Diretor de Excelência Empresarial e Operações para atuar como um parceiro estratégico de confiança do CEO e do CFO — assumindo a responsabilidade pelo ritmo operacional, promovendo a responsabilização interfuncional e proporcionando a clareza e o rigor que permitem aos líderes executivos gerir, com confiança, um negócio complexo e em forte crescimento.

Esta função reporta ao Diretor Financeiro (CFO) e trabalha em estreita colaboração com o Diretor Executivo (CEO). Trata-se de uma função de colaborador individual — não tem subordinados diretos. O seu impacto não decorre do número de colaboradores, mas sim da influência, do rigor e da capacidade de promover o alinhamento interfuncional e a responsabilização nos níveis de gestão sénior. A função abrange um vasto leque de áreas — estratégia, execução operacional, inteligência empresarial e projetos especiais de alta prioridade —, transitando com fluidez entre a estratégia de longo prazo e a execução prática, conforme a situação exigir.

Não se trata de um gestor de programas que acompanha o trabalho de outras pessoas. Trata-se de um operador com responsabilidade efetiva pelo OPSWAT — alguém que identifica de forma independente o que não está a funcionar, o identifica claramente e conduz o processo até a uma resolução satisfatória. A personalidade é tão importante quanto a competência: precisamos de alguém com muita energia, franqueza e a confiança necessária para trazer à tona verdades difíceis sem esperar por autorização. O perfil ideal é alguém ambicioso, perspicaz e colaborativo.

O que irá adquirir

Ritmo operacional e responsabilização pelo desempenho

Assuma o controlo do ritmo de OPSWAT . Conceba e impulsione a estrutura de revisão operacional em toda a empresa, estabelecendo cadências operacionais, modelos de governação e quadros de execução que promovam a responsabilização interfuncional e permitam resultados sustentáveis. Isto abrange revisões de negócios, QBRs, planeamento e a cadência operacional do dia-a-dia, garantindo que cada função cumpra os seus compromissos de forma consistente, e não apenas uma vez por trimestre. Isto implica conceber as revisões, dar seguimento às medidas a tomar e corrigir o rumo quando algo se desvia do planeado.

Inteligência Operacional

Colabore com as equipas de FP&A, Aplicações Empresariais e Inteligência Empresarial, bem como com as funções de negócio, para garantir que as revisões operacionais e as discussões da liderança se baseiem em informações prontas para a tomada de decisões — e não em relatórios apenas por si só. Contribui para a estrutura de KPI, questiona-a e tira partido dela, desempenhando um papel fundamental na determinação do que é apresentado nas revisões operacionais e da forma como é enquadrado para a liderança. Identifica proativamente os riscos e destaca as escolhas críticas, dotando o CEO e o CFO da análise de que necessitam para tomar decisões bem informadas e oportunas.

Eficiência operacional e expansão

Conceber e implementar soluções operacionais escaláveis, identificando estrangulamentos organizacionais, ineficiências nos processos e lacunas na execução, para, em seguida, impulsionar uma mudança efetiva na forma como OPSWAT . Isto inclui a melhoria de processos em todas as funções, a conceção do modelo operacional e o trabalho que permite à empresa crescer sem aumentar proporcionalmente os custos gerais. As áreas iniciais de foco podem incluir a estratégia comercial e o alinhamento de ponta a ponta entre o marketing e as vendas, bem como a criação de valor através da IA.

Projetos Especiais

Será a pessoa a quem o CEO e o CFO recorrerão quando algo importante for complexo, interdepartamental e necessitar de um único responsável para o conduzir desde a definição até à execução, nomeadamente problemas que surgem na interface entre várias equipas ou funções, onde mais ninguém tem uma responsabilidade clara. Parte do seu tempo será dedicado a iniciativas de alta prioridade que não se enquadram perfeitamente em nenhuma estrutura organizacional existente. Encaras essa ambiguidade como uma característica inerente à função. Exemplos disso podem incluir o lançamento de iniciativas de adoção de IA, a criação de uma nova função que não existia anteriormente, a liderança de um processo de due diligence ou de integração e o apoio a iniciativas de preparação para a cotação em bolsa. O âmbito varia; o padrão é consistente com algo importante, sem um responsável natural, que precisa de ser feito da forma correta.

Como irá progredir

Já dispomos dos dados, dos processos e dos planos necessários; espera-se que se integre rapidamente e comece a gerar valor desde cedo.

Primeiros 30 dias: Diagnosticar e afirmar a presença.
Aprofundar-se na forma como OPSWAT gere os processos, identificar as falhas de comunicação e onde se encontram os verdadeiros pontos de estrangulamento. Concluir OPSWAT . Conhecer a estratégia e o plano operacional da empresa, bem como os planos de cada departamento. Estabelecer relações de trabalho em toda a empresa.

Meses 2–4: Otimizar o mecanismo operacional de vendas e marketing.
Aproveitar os painéis e os KPIs existentes para estabelecer um ritmo operacional claro nas áreas de Vendas e Marketing — promovendo a responsabilização, o acompanhamento estruturado e o progresso visível em relação aos compromissos assumidos — e aperfeiçoar os painéis e os KPIs sempre que existam lacunas. É aqui que se comprova a eficácia do modelo.

4.º mês e seguintes: Expandir por toda a empresa.
Aplicar a mesma cadência do modelo operacional, os mesmos KPIs, a mesma responsabilização e o mesmo acompanhamento a outras funções. Drive uma eficiência Drive na empresa e elevar o nível de exigência na forma como OPSWAT enquanto empresa.

Esta função é ideal para si se…

• Ter entre 7 e 9 anos de experiência em operações empresariais, estratégia e operações, ou numa função de chefe de gabinete, idealmente na área do SaaS B2B ou de software empresarial, numa empresa cujo crescimento tenha ajudado a impulsionar, com uma experiência significativa em consultoria de gestão ou numa função analítica de elevada responsabilidade
• Desenvolvi e coordenei processos de análise operacional e de planeamento a nível de toda a empresa
• São obcecados pela eficiência operacional: identificam de forma autónoma o que não está a funcionar, descrevem o problema com clareza e garantem uma resolução definitiva sem esperar que lhes peçam para o fazer
• É capaz de atuar com credibilidade nas áreas de Vendas, Marketing, Finanças, Engenharia e TI, transitando com fluidez entre os pormenores funcionais e a visão de nível executivo, abrangendo estratégia, operações, GTM e análise de dados, sem ficar limitado a uma única área de atuação
• Aborda as verdades difíceis logo no início e insiste em obter respostas, porque sabes que é isso que realmente faz as coisas avançarem, e não confundes ser apreciado com ser eficaz
• Tem muita energia. Moves-te rapidamente, crias dinamismo e transmites aquele tipo de presença que leva as pessoas a levarem um compromisso a sério
• Possuem sólidas competências analíticas e domínio das questões financeiras, sentem-se à vontade com planos operacionais, economia de unidade e a trabalhar em estreita colaboração com o departamento financeiro como verdadeiros parceiros
• Comunicar-se com uma clareza excecional a todos os níveis, quer em documentos escritos para os pacotes destinados ao conselho de administração e análises executivas, quer no alinhamento verbal numa sala repleta de líderes funcionais
• Utilize ferramentas e agentes de IA como parte integrante da sua forma de trabalhar, não como uma experiência, mas sim como um multiplicador de capacidade nas áreas da investigação, síntese, análise e comunicação
• São verdadeiramente ambiciosos. Não estão aqui apenas para ter um lugar confortável. Estão aqui para impulsionar o negócio, construir algo e crescer com ele

Pontos fortes diferenciadores

• A capacidade de distinguir entre o que precisa de ser resolvido agora e o que se resolverá por si só à medida que a empresa cresce, bem como a disciplina necessária para não complicar excessivamente os processos que o negócio já ultrapassou
• Experiência no apoio a uma empresa durante o processo de preparação para a entrada na bolsa
• Experiência na área da consultoria de gestão, com uma transição direta para uma função operacional de elevada responsabilidade
• Conhecimento aprofundado dos modelos de negócio baseados no ARR e das métricas que os orientam: ACV, ARR, CARR, NDR, GDR e rácios de cobertura do pipeline
• Experiência no apoio à elaboração de relatórios destinados ao conselho de administração ou aos investidores num ambiente em constante evolução

Como é o sucesso

• As análises operacionais estão a decorrer de forma consistente em toda a empresa, e os departamentos estão a cumprir os seus compromissos com um acompanhamento documentado, e não apenas com conversas
• O diretor executivo está a dedicar menos tempo às pressões operacionais — porque esta função já as absorveu
• As iniciativas de eficiência nas áreas de Vendas, Marketing, Finanças e TI estão a produzir resultados mensuráveis
• A infraestrutura operacional OPSWATestá preparada para o que se segue: expansão, escrutínio e os padrões exigidos a uma empresa cotada em bolsa

Percurso profissional

Esta função destina-se a alguém com ambições sérias e de longo prazo. OPSWAT numa trajetória que cria oportunidades reais para a pessoa certa, e esta função coloca-o no centro dessa trajetória. Esperamos que esta pessoa cresça com a empresa, e não apenas através dela. A partir desta função, poderá evoluir para um cargo de liderança mais abrangente à medida que OPSWAT . O que construir aqui constituirá a infraestrutura fundamental para o negócio num dos momentos mais decisivos da sua história.

O que investimos em ti

Para te preparar para essa trajetória, eis o que vais receber desde o primeiro dia:

• Acesso direto e substancial ao CEO e ao CFO, sem passar por vários níveis hierárquicos
• Visibilidade em todas as funções da empresa
• A exposição a processos como a preparação para uma oferta pública inicial (IPO), fusões e aquisições (M&A) e outros processos de alto risco, com os quais a maioria dos operadores só se depara numa fase muito mais avançada das suas carreiras
• Apoio ativo da direção para o teu desenvolvimento e próximo passo

Faixa salarial base: Área da Baía de São Francisco 200 000,00 $ - 250 000,00 $

Empregador que promove a igualdade de oportunidades

OPSWAT é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade e estamos empenhados em proporcionar um ambiente onde a igualdade de oportunidades de emprego é alargada a todos os funcionários e candidatos, sem discriminação e assédio de qualquer tipo. Todas as decisões de emprego baseiam-se em qualificações individuais, requisitos de trabalho e necessidades comerciais, independentemente da raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, estatuto de incapacidade, genética, estatuto de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de género ou qualquer outra categoria protegida por leis federais, estatais ou locais.

Agências de recrutamento: Não aceitamos currículos não solicitados de agências externas para nenhuma das nossas vagas em aberto. Para enviar currículos para as nossas vagas, é necessário que exista um contrato de recrutamento aprovado pela nossa equipa jurídica e assinado por ambas as partes.

#LI-ONSITE

Diretor de Aprovisionamento

OPSWAT

OPSWAT líder mundial em cibersegurança de infraestruturas críticas nas áreas de TI, OT e ICS. Ao longo dos últimos 20 anos, o nosso compromisso com a tecnologia inovadora conquistou a confiança de mais de 1 700 organizações, governos e instituições em todo o mundo, protegendo redes elétricas, redes financeiras, aeroportos e instalações de defesa. Não nos limitamos a vender software de cibersegurança. Protegemos os sistemas dos quais o mundo depende.

A posição

Trata-se de uma função sénior de colaborador individual no centro das operações financeiras OPSWAT. O Diretor de Aprovisionamento é responsável pelo processo de aprovisionamento de ponta a ponta, desenvolvendo a função a partir do seu estado atual para se tornar uma operação de excelência e atuando como o principal parceiro comercial dos responsáveis de negócio em toda a empresa em todas as decisões relativas ao aprovisionamento de materiais. A função reporta diretamente ao Diretor Financeiro.

Esta não é uma função tradicional de aquisições. Trata-se de um cargo estratégico, de grande responsabilidade, destinado a alguém que se destaca em situações complexas, negocia com confiança e introduz estrutura em ambientes onde esta ainda não existe. As despesas abrangem todos os setores da empresa: IA e ferramentas de software, infraestrutura de TI, marketing, serviços profissionais, instalações e despesas de capital. A pessoa que ocupa esta função encara essa amplitude como uma mais-valia: uma perspetiva privilegiada sobre toda a empresa, com a influência necessária para moldar resultados comerciais que fazem a diferença.

A missão da organização do Diretor Financeiro (CFO) é ser uma função de confiança, centrada no negócio, que molda o futuro da OPSWAT, promovendo um crescimento de alta qualidade, a rentabilidade, a transformação e o valor para os acionistas. Esta função é uma parte essencial dessa missão. Será um parceiro visível e de confiança para as equipas de Finanças, Jurídico, TI e para os líderes de negócio em toda OPSWAT contribuindo diretamente para a forma como a empresa aloca capital e gere o risco comercial.

O que vai possuir

Responsabilidade pelas despesas

Assuma a responsabilidade total pelo processo de aquisições em toda OPSWAT, incluindo IA e ferramentas de software, infraestrutura de TI, marketing, serviços profissionais, instalações e despesas de capital. Os responsáveis pelas áreas de negócio mantêm a autoridade sobre as suas decisões de despesas; você é responsável pela qualidade do processo, pelo rigor dos resultados comerciais e pela disciplina aplicada desde a receção do pedido até à renovação.

Admissão e Governação

Criar e gerir um processo centralizado de receção e aprovação para todos os novos pedidos e contratos de fornecedores. Estabelecer a estrutura, a disciplina e a visibilidade que permitam à empresa agir com rapidez, sem sacrificar o rigor comercial nem o controlo financeiro. Assumir a responsabilidade pela estrutura do processo e garantir que esta seja seguida de forma consistente — e impulsionar a gestão da mudança necessária para que se consolide, informando as partes interessadas da empresa sobre as políticas de compras e a lógica subjacente ao processo, para que a sua adoção resulte da clareza e da confiança, e não de uma imposição. Isto inclui coordenar a integração de fornecedores de ponta a ponta, em estreita colaboração com os departamentos de Contas a Pagar, Jurídico e de Segurança, garantindo que cada novo fornecedor seja devidamente avaliado, contratado e integrado.

Gestão da carteira de contratos

Consolidar e manter uma visão centralizada de todos os contratos em toda a organização. Desenvolver de forma proativa estratégias de renovação e renegociação antes do termo dos contratos, para que o momento certo nunca comprometa a posição de força.

Aprovisionamento e Negociação

Liderar todas as iniciativas de aprovisionamento, incluindo a análise de despesas, a avaliação de fornecedores, os concursos públicos e a estratégia de negociação. Drive relativas a preços, acordos de nível de serviço (SLA), condições contratuais e repartição de riscos, com a confiança necessária para insistir firmemente, preservando simultaneamente as relações que sustentam os objetivos a longo prazo.

Modelação financeira e análises de viabilidade

Elaborar modelos financeiros e análises de viabilidade que avaliem as vantagens e desvantagens dos fornecedores, as estruturas de preços, o custo total de propriedade e as principais condições comerciais. Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Planeamento e Análise Financeira (FP&A) e de Contabilidade para garantir que os contratos estejam em conformidade com os orçamentos, as previsões, os acréscimos e o tratamento correto das despesas de capital (CapEx) e das despesas operacionais (OpEx). Atuar como ponto de escalamento para questões relacionadas com contas a pagar (AP) e ordens de compra (PO), resolvendo problemas na intersecção entre as operações de aquisição e financeiras antes que se tornem dificuldades de liquidação.

Parceria interdepartamental

Atue como um parceiro estratégico para os líderes empresariais nas áreas de Finanças, Operações, Assuntos Jurídicos, TI, Segurança e em toda a organização, proporcionando estrutura, clareza e perspetiva comercial a todas as decisões relacionadas com despesas com terceiros. Não é um aprovador. É um parceiro que ajuda a empresa a tomar melhores decisões.

Desempenho e risco dos fornecedores

Estabelecer e manter um quadro disciplinado de gestão do desempenho dos fornecedores, que acompanhe o cumprimento dos SLAs, os compromissos comerciais e a exposição ao risco em todo o portfólio de despesas. Avaliar continuamente a viabilidade dos fornecedores, a competitividade dos preços e o risco contratual. Colaborar com os responsáveis pelas áreas de negócio e com as TI para garantir que OPSWAT uma boa flexibilidade de opções e evite a concentração excessiva num único fornecedor.

Os teus primeiros 12 meses

Iremos fornecer-lhe o contexto de que necessita e esperamos que comece a gerar impacto desde cedo. No final do primeiro ano, a área de compras da OPSWAT estar a funcionar de forma visivelmente diferente, graças à estrutura, à disciplina e aos resultados comerciais que terá impulsionado.

Meses 1 a 3: Estabelecer as bases.

Faça um mapeamento completo do panorama das despesas — categorias de despesas, relações com fornecedores, carteira de contratos e lacunas nos processos e na governação —, identificando onde se encontram os riscos, onde está o valor e onde estão as oportunidades mais urgentes. Estabeleça um ritmo de trabalho com os departamentos Financeiro e Jurídico, bem como com as partes interessadas do negócio. Comece a desenvolver o processo de receção e a visão centralizada dos contratos. Conclua, pelo menos, uma renegociação significativa ou uma redução de custos nos seus primeiros 90 dias.

Meses 3 a 6: Validar o modelo.

O processo de integração está a dar resultados: as partes interessadas da empresa estão a utilizá-lo, em vez de o contornarem. A visão do portfólio de contratos está atualizada e permite a tomada de medidas. Liderou várias iniciativas de sourcing com resultados comerciais mensuráveis. Os responsáveis financeiros e de negócios contam consigo para as decisões relativas aos fornecedores, em vez de o colocarem apenas a par da situação a posteriori. O quadro de governação está em vigor e a funcionar.

Meses 6–12: Ampliar o impacto.

As aquisições funcionam como uma função estratégica, e não como uma função transacional. Conseguiu reduzir os custos dos materiais, melhorar as condições contratuais em categorias-chave e criar os controlos e a documentação necessários para resistir ao escrutínio de uma auditoria. O processo de renovações está totalmente gerido e a infraestrutura de aquisições OPSWATestá bem gerida e concebida para ser escalável.

Esta função é ideal para si se…

• Ter entre 7 e 12 anos de experiência progressiva na área de compras, com pelo menos vários anos a assumir a responsabilidade pela gestão de compras numa empresa de tecnologia ou SaaS, e não apenas a prestar apoio nessa área.
• Criei ou melhorei significativamente processos de aquisição a partir do zero, em contextos onde ainda não existia qualquer estrutura.
• São negociadores confiantes, preparados e disciplinados que fazem o trabalho de casa em matéria comercial, sabem quando devem desistir e conseguem melhores resultados através da preparação e da credibilidade, e não do volume.
• Demonstra uma sólida perspicácia financeira: é capaz de elaborar um estudo de viabilidade, modelar o custo total de propriedade e falar a linguagem do FP&A e da Contabilidade sem precisar de um tradutor.
• São extremamente organizados e orientados para os processos, com o instinto de criar clareza na ambiguidade e a disciplina necessária para a manter em grande escala.
• Comunique-se com confiança a todos os níveis, desde os intervenientes operacionais até ao diretor financeiro. Consegue traduzir a complexidade comercial em decisões claras e identifica os riscos numa fase precoce, em vez de deixar que surjam surpresas.
• Estão genuinamente curiosos sobre o negócio por trás do que estão a comprar, porquê e o que este produz.
• Avalie o seu sucesso com base nos resultados comerciais e na confiança que conquistou enquanto parceiro, e não pelo volume de contratos processados ou pela dimensão da equipa que gere.
• Possui experiência em colaborar com o Departamento Jurídico na revisão de contratos e na introdução de alterações, com o Departamento de Contas a Pagar na configuração de fornecedores e nos processos de pagamento, e com o Departamento de Segurança na avaliação de riscos dos fornecedores e nos requisitos de integração.
• Possuir uma licenciatura em Gestão, Finanças, Supply Chain ou área afim. É preferível possuir um MBA.

Pontos fortes diferenciadores

• Experiência numa empresa de tecnologia ou SaaS em forte crescimento, lidando com a rápida expansão do portfólio de fornecedores e com categorias de despesas em constante evolução.
• Conhecimento das áreas da IA, da nuvem e do licenciamento de software enquanto categorias de despesas, bem como compreensão das estruturas comerciais, dos fatores que influenciam a fixação de preços e da dinâmica de risco que caracterizam estes contratos.
• Experiência prática com o Tipalti, o NetSuite ou sistemas de aquisição e ERP semelhantes.
• Experiência numa empresa que tenha passado por uma oferta pública inicial (IPO), um exercício de preparação para auditoria ou uma transformação financeira significativa, com conhecimento dos controlos e das normas de documentação que a acompanham.
• Exposição a categorias de despesas globais, contratos em várias moedas ou relações com fornecedores internacionais.

Como é o sucesso

• Uma carteira de contratos gerida de forma ativa que proporciona ao departamento financeiro e à direção uma visibilidade clara dos compromissos, dos prazos de validade e do risco comercial.
• Um processo de receção e aprovação eficaz, no qual as partes interessadas da empresa confiam e utilizam porque lhes facilita a vida, em vez de a tornar mais difícil.
• Reduções de custos mensuráveis e melhores condições comerciais nas principais categorias de despesas.
• Um processo de renovação que nunca é uma surpresa: cada contrato importante é abordado de forma proativa, com uma estratégia, muito antes da data de vencimento.
• Líderes financeiros e empresariais que o tratam como um parceiro de confiança nas decisões relativas a fornecedores e despesas — e não como um obstáculo a contornar.

Intervalo salarial base: Área da Baía de São Francisco 210 000,00 $ - 235 000,00 $

Empregador que promove a igualdade de oportunidades

OPSWAT é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade e estamos empenhados em proporcionar um ambiente onde a igualdade de oportunidades de emprego é alargada a todos os funcionários e candidatos, sem discriminação e assédio de qualquer tipo. Todas as decisões de emprego baseiam-se em qualificações individuais, requisitos de trabalho e necessidades comerciais, independentemente da raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, estatuto de incapacidade, genética, estatuto de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de género ou qualquer outra categoria protegida por leis federais, estatais ou locais.

Agências de recrutamento: Não aceitamos currículos não solicitados de agências externas para nenhuma das nossas vagas em aberto. Para enviar currículos para as nossas vagas, é necessário que exista um contrato de recrutamento aprovado pela nossa equipa jurídica e assinado por ambas as partes

#LI-ONSITE.

A posição

OPSWAT transformar a forma como desenvolvemos e fornecemos soluções de cibersegurança, e o Vietname está no centro dessa história. Procuramos um Parceiro de Negócios de RH que ajude a impulsionar essa transformação a partir de dentro. 

Esta função não se enquadra no âmbito tradicional dos Recursos Humanos. Será o arquiteto da nossa estratégia de recursos humanos para a organização de Produto e Engenharia do Vietname, que se encontra em rápido crescimento, ajudando as nossas equipas a recrutar mais rapidamente, a melhorar as competências de forma mais inteligente, a liderar a mudança e a construir o tipo de cultura onde os talentos da era da IA desejam permanecer e crescer. 

Estará na intersecção entre a estratégia empresarial e o desenvolvimento de pessoas, trabalhando em parceria direta com os líderes de Engenharia para acelerar o nosso percurso de preparação para a IA. Se se sente à vontade em ambientes tecnológicos dinâmicos, se se sente motivado por desafios complexos relacionados com as pessoas e se deseja ajudar a definir o que é um centro de engenharia moderno, esta função foi concebida para si.

O que vai fazer

Drive a transformaçãoDrive - O lado humano  

Esta é a sua área de trabalho com maior impacto. 

• Estabeleça uma parceria com os responsáveis pela área de Engenharia para identificar lacunas nas competências em IA, elaborar planos de desenvolvimento profissional e acompanhar a adoção de fluxos de trabalho assistidos por IA em toda a organização de I&D no Vietname. 
• Desenvolver e implementar estratégias de gestão da mudança à medida que a IA redefine as funções, as estruturas das equipas e as formas de trabalhar. 
• Colaborar com a equipa de Formação e Desenvolvimento para conceber percursos de formação em desenvolvimento assistido por IA, engenharia de prompts, adoção do Copilot e de ferramentas de automação, bem como automação do controlo de qualidade. 
• Oriente os gestores na liderança de equipas durante processos de mudança impulsionados pela IA — com clareza, confiança e empatia. 
• Promover a adoção responsável da IA, em conformidade com os padrões de engenharia e os valores OPSWAT. 
• Acompanhar os indicadores de preparação para a IA: conclusão da avaliação de competências, progresso do plano de aperfeiçoamento profissional, taxas de adoção de ferramentas e redução das dificuldades associadas à mudança de funções. 

Parceria Estratégica de Recursos Humanos 

• Traduzir os objetivos de engenharia e empresariais em estratégias de recursos humanos concretas que impulsionem o desempenho e o crescimento. 
• Aconselhar os líderes de topo sobre o planeamento da força de trabalho, a estrutura organizacional e as prioridades em matéria de talentos. 
• Atuar como orientador de confiança dos gestores em matéria de eficácia da liderança, dinâmica de equipa e desempenho. 
• Conceber e implementar programas que melhorem a execução, o alinhamento e a produtividade da equipa. 

Talento e Desempenho 

• Assuma a responsabilidade pelo ciclo completo de avaliação de desempenho no Vietname — desde a definição de expectativas até à qualidade do feedback e ao planeamento do desenvolvimento. 
• Elaborar planos de sucessão e desenvolvimento para funções-chave na área da Engenharia. 
• Permitir que os gestores melhorem as capacidades da equipa através de modelos de competências, clareza nas funções e informações baseadas em dados. 
• Apoiar estratégias de recrutamento que atraiam e avaliem talentos de engenharia com conhecimentos de IA. 
• Drive uma integração Drive para que os novos colaboradores se adaptem rapidamente e permaneçam na empresa. 

Cultura e Envolvimento 

• Criar uma cultura de alto desempenho, colaborativa e orientada por valores para a equipa do Vietname. 
• Aborde as questões relacionadas com o envolvimento e a dinâmica da equipa de forma proativa — antes que se agravem. 
• Reforçar os cinco valores OPSWAT e criar uma cultura de responsabilidade, inovação e conexão. 

Relações com os Colaboradores e Conformidade 

• Lidar com questões relacionadas com as relações laborais com profissionalismo, sensibilidade cultural e confidencialidade. 
• Utilize os dados relativos aos colaboradores para identificar pontos críticos de risco e elaborar planos de ação proativos. 
• Garantir o cumprimento integral da legislação laboral do Vietname e das políticas internas de recursos humanos. 

Programas e Operações de Recursos Humanos 

• Executar os principais processos de RH: integração de novos colaboradores, avaliações do período de experiência, negociações salariais e interpretação de políticas. 
• Estabeleça parcerias com os Centros de Excelência de RH — Recrutamento, Remuneração Global, Gestão de Talentos e Serviços Partilhados — para implementar programas de forma consistente em todo o Vietname. 
• Melhorar os processos de RH e promover a adoção de ferramentas digitais de RH. 

O que precisamos de si 

• 6 a 10 anos de experiência em RH; pelo menos 3 anos numa função de HRBP. 
• Sólida experiência profissional no apoio a organizações de engenharia, I&D ou TI. 
• Experiência em ambientes tecnológicos ou orientados para o produto. 
• Sólidos conhecimentos em gestão do desempenho, desenho organizacional e gestão da mudança. 
• Experiência direta em iniciativas de transformação com IA ou um compromisso comprovado em adquirir rapidamente competências nesta área. 
• Grande perspicácia empresarial; capacidade de influenciar e colaborar com os líderes de topo. 
• Mentalidade analítica; facilidade em utilizar dados para orientar as decisões. 
• Comunicação fluente em inglês. 
• Conhecimento profundo da legislação laboral do Vietname; experiência na região constitui uma vantagem. 
• Destaque-se em ambientes dinâmicos, multiculturais e em rápido crescimento. 

Gestor de Reconhecimento de Receitas – OPSWAT . (Tampa, FL – Presencial)

Descrição do cargo

Procuramos um Gestor de Reconhecimento de Receitas experiente e atento aos detalhes para se juntar à nossa equipa de finanças em crescimento. Reportando diretamente ao Diretor de Contabilidade, esta função será responsável pela gestão das operações de contabilidade de receitas e por garantir um reconhecimento de receitas preciso e em conformidade com a norma ASC 606 em toda a gama de produtos OPSWAT.

Esta função desempenhará um papel fundamental na expansão dos processos de receitas, na colaboração interdepartamental e no apoio à preparação para auditorias, à medida que a empresa continua a crescer.

Principais responsabilidades

• Gerir o reconhecimento de receitas de ponta a ponta, em conformidade com a norma ASC 606, abrangendo assinaturas, licenças (na nuvem e no local), serviços profissionais e contratos de hardware.
• Analisar os contratos com os clientes para avaliar as implicações contabilísticas, incluindo obrigações de desempenho, SSP, contraprestação variável, alterações contratuais e cláusulas de rescisão.
• Liderar os processos de encerramento mensal, trimestral e anual das receitas, garantindo a precisão e a pontualidade.
• Manter os saldos de receitas diferidas e de contas a receber não faturadas e apoiar a previsão das receitas reconhecidas.
• Atuar como especialista na área de receitas no NetSuite ARM (ou ferramentas equivalentes de automatização de receitas).
• Estabeleça uma parceria com a área de Operações de Vendas para melhorar a qualidade das oportunidades em fase inicial e a integridade dos dados.
• Elaborar notas técnicas de contabilidade para acordos complexos ou não convencionais.
• Gerir os pedidos de auditoria relacionados com as receitas e atuar como principal ponto de contacto para os auditores externos.
• Ajudar a elaborar e manter documentação, controlos e descrições de processos em conformidade com a SOX.
• Drive e a melhoria dos processos em todos os fluxos de trabalho relacionados com as receitas.
• Contribuir para o desenvolvimento e a documentação das políticas e procedimentos de contabilização de receitas.

Qualificações

• Licenciatura em Contabilidade ou Finanças; preferência por candidatos com certificação CPA.
• Mais de 5 anos de experiência progressiva em contabilidade, com pelo menos 3 anos dedicados à norma ASC 606.
• Experiência anterior na área de SaaS ou no setor tecnológico constitui uma vantagem.
• Sólidos conhecimentos sobre acordos com múltiplos elementos, SSP, contraprestação variável e alterações contratuais.
• Experiência no apoio a auditorias e em ambientes complexos de receitas.
• É altamente preferível ter experiência nas «Big 4».
• Excelentes competências de comunicação, com capacidade para explicar conceitos técnicos de contabilidade a parceiros que não sejam da área financeira.
• Capacidade de prosperar num ambiente de ritmo acelerado e em constante evolução.

Conselheiro Sénior – Privacidade, Produto e IA 
 
Na OPSWAT, temos a missão de proteger as infraestruturas mais críticas do mundo — desde instalações nucleares e bancos globais até aos maiores fabricantes e redes governamentais. Estamos a crescer rapidamente — a dois dígitos ano após ano — com uma equipa global de comercialização em mais de 20 países. À medida que expandimos, precisamos de liderança jurídica capaz de acompanhar o negócio, protegendo ao mesmo tempo o que mais importa: os nossos clientes, a nossa reputação e a nossa missão.  

Procuramos um Conselheiro Jurídico Sénior capaz de assumir uma função estratégica e ajudar-nos a construir o nosso futuro. Reportará ao nosso Diretor Jurídico e trabalhará em estreita colaboração com as nossas equipas de produto, TI, segurança e vendas. Esta função não se limita apenas à privacidade ou à IA — trata-se de conquistar a confiança de algumas das organizações mais exigentes em matéria de segurança do mundo e de nos ajudar a expandir de forma responsável.   

Responsabilidades  

• Ser responsável pela estrutura global de privacidade e conformidade da empresa, incluindo políticas, modelos, processos e atualizações contínuas  

• Trabalhar em estreita colaboração com as nossas equipas de produto, engenharia e segurança para prestar orientação sobre questões relacionadas com a privacidade e a IA ao longo de todo o ciclo de vida do desenvolvimento do produto 

• Elaborar e atualizar documentos jurídicos destinados aos utilizadores, incluindo políticas de privacidade, acordos de tratamento de dados (DPAs), etc.  

• Liderar a resposta jurídica a incidentes de segurança, vulnerabilidades e problemas com produtos que afetem os clientes  

• Elaborar e negociar acordos relativos aos produtos da empresa  

• Ajudar no nosso programa de conformidade global e acompanhar a legislação emergente em matéria de IA e privacidade (por exemplo, RGPD, CPRA, Lei da UE sobre IA)   

• Desenvolver manuais internos e formação para aumentar a sensibilização para as considerações relativas à privacidade e à IA  

• Fornecer orientações práticas às equipas executivas de produto e corporativas no que diz respeito à evolução da IA, à segurança, à privacidade e a outras legislações relativas aos dados 

O que precisamos de si  

• Mais de 10 anos de experiência (em escritórios de advogados e/ou em departamentos jurídicos internos), numa empresa global em forte crescimento, de preferência na área do SaaS B2B ou da cibersegurança  

• Conhecimento dos quadros jurídicos e regulamentares relevantes para a IA e o desenvolvimento de produtos, bem como das normas de privacidade aplicáveis (por exemplo, RGPD, CPRA, Lei da UE sobre IA, etc.)  

• Experiência na revisão e implementação de programas globais de conformidade com a privacidade  

• As certificações CIPP/CIPM constituem uma vantagem  

• Excelentes capacidades de comunicação, perspicácia empresarial e uma mentalidade pragmática  

• Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir o volume de trabalho de modo a cumprir os prazos num ambiente exigente e de ritmo acelerado  

• Presença profissional e capacidade de interagir com os principais interessados, tanto a nível interno como externo  

• Interesse em assumir um papel de liderança mais alargado no âmbito de uma função jurídica em expansão  

Consultor Jurídico Sénior – Privacidade, Produto e IA

Na OPSWAT, temos a missão de proteger as infraestruturas mais críticas do mundo — desde instalações nucleares e bancos globais até aos maiores fabricantes e redes governamentais. Estamos a crescer rapidamente — a dois dígitos ano após ano — com uma equipa global de comercialização em mais de 20 países. À medida que expandimos, precisamos de liderança jurídica capaz de acompanhar o negócio, protegendo ao mesmo tempo o que mais importa: os nossos clientes, a nossa reputação e a nossa missão. 

Estamos à procura de um Consultor Jurídico Sénior que possa assumir uma função estratégica e ajudar-nos a construir o nosso futuro. Reportará ao nosso Diretor Jurídico e trabalhará em estreita colaboração com as nossas equipas de produto, TI, segurança e vendas. Esta função não se resume apenas à privacidade ou à IA — trata-se de conquistar a confiança de algumas das organizações mais preocupadas com a segurança do mundo e de nos ajudar a expandir de forma responsável. A função será presencial em São Francisco ou Tampa, ou 100% remota dentro dos Estados Unidos.

Responsabilidades

• Ser responsável pela estrutura global de privacidade e conformidade da empresa, incluindo políticas, modelos, processos e atualizações contínuas
• Trabalhar em estreita colaboração com as nossas equipas de produto, engenharia e segurança para fornecer orientação sobre questões relacionadas com privacidade e IA ao longo de todo o processo do ciclo de vida do desenvolvimento do produto.
• Elaborar e atualizar documentos jurídicos destinados aos utilizadores, incluindo políticas de privacidade, acordos de tratamento de dados (DPAs), etc. 
• Liderar a resposta jurídica a incidentes de segurança, vulnerabilidades e problemas com produtos que afetem os clientes
• Elaborar e negociar acordos que afetem os produtos da empresa
• Ajudar no nosso programa de conformidade global e monitorizar a legislação emergente sobre IA/privacidade (por exemplo, RGPD, CPRA, Lei da UE sobre IA)  
• Desenvolver manuais internos e formação para aumentar a sensibilização para as considerações relativas à privacidade e à IA 
• Fornecer orientações práticas às equipas executivas de produto e corporativas no que diz respeito à evolução da IA, à segurança, à privacidade e a outras legislações relativas aos dados

 O que precisamos de si 

• Mais de 10 anos de experiência (em escritórios de advogados e/ou em departamentos jurídicos internos), numa empresa global em forte crescimento, de preferência na área do SaaS B2B ou da cibersegurança 
• Familiaridade com os quadros jurídicos e regulamentares relevantes para a IA e o desenvolvimento de produtos, bem como com os regulamentos de privacidade aplicáveis (por exemplo, RGPD, CPRA, Lei da IA da UE, etc.) 
• Experiência na revisão e implementação de programas globais de conformidade com a privacidade 
• As certificações CIPP/CIPM constituem uma vantagem 
• Diploma de Estudos Jurídicos e inscrição ativa em, pelo menos, uma ordem de advogados estatal  
• Fortes capacidades de comunicação, perspicácia comercial e uma mentalidade pragmática 
• Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir o volume de trabalho de modo a cumprir os prazos num ambiente exigente e de ritmo acelerado 
• Presença profissional e capacidade de interagir com os principais interessados, tanto a nível interno como externo 
• Interesse em assumir um papel de liderança mais alargado no âmbito de uma função jurídica em expansão 

Intervalo salarial base: Área da Baía de São Francisco 220 000,00 $ - 280 000,00 $

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para este cargo depende da localização, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, este cargo dá direito a bónus e participação no capital.

Estamos à procura de um Engenheiro/Arquiteto de Soluções de IApara ajudar a transformar a forma como a nossa organização de Direção Financeira opera , através da IA, da automatização e dos dados.

Irá conceber, desenvolver e expandir o Ecossistema de Inteligência Financeira que sustenta a tomada de decisões nas áreas de Finanças, Contabilidade, Planeamento e Análise Financeira (FP&A), Folha de Pagamentos, Aprovisionamento, Fiscalidade, Relações com Investidores e Controlos Internos. Trabalhando em estreita colaboração com a liderança da área financeira, irá criar bases de dados fiáveis, aplicações baseadas em IA e automação inteligente que melhoram o funcionamento da organização e o seu processo de tomada de decisões.

Trata-se de uma função de engenharia prática, com contacto direto com a liderança executiva e a oportunidade de desenvolver sistemas fundamentais que irão apoiar o crescimento a longo prazo OPSWAT e a sua preparação para se tornar uma empresa cotada em bolsa.

Principais responsabilidades e impacto

• Construir o ecossistema de inteligência financeira
• • Conceber e gerir a plataforma de dados, relatórios e IA que apoia a organização do Diretor Financeiro.
  • Criar conjuntos de dados fiáveis e regulamentados que integrem os sistemas financeiros e operacionais numa única fonte de verdade.
  • Fornecer uma infraestrutura escalável que suporte a elaboração de relatórios, a análise de dados, a automatização e futuras iniciativas de IA.
• Fornecer apoio à tomada de decisões com recurso à IA
  • Crie painéis de controlo, soluções de relatórios e aplicações baseadas em IA que forneçam informações úteis para a gestão empresarial.
  • Implementar funcionalidades como consultas em linguagem natural, deteção de anomalias, análise de variações e apoio à previsão.
  • Aumentar a rapidez, a qualidade e a acessibilidade da tomada de decisões financeiras em toda a organização.
• Integrar sistemas empresariais e automatizar fluxos de trabalho
  • Criar e manter integrações entre sistemas ERP, de aquisições, de despesas, de CRM e outros sistemas empresariais.
  • Desenvolver fluxos de dados automatizados que mantenham as aplicações de relatórios e de IA continuamente atualizadas.
  • Identificar e automatizar processos financeiros de grande impacto, reduzindo o trabalho manual e melhorando a eficiência operacional.
• Estabelecer governação, confiança e escalabilidade
  • Implementar normas de qualidade dos dados, estruturas de validação, controlos de acesso e processos de monitorização.
  • Assegurar que as soluções sejam seguras, passíveis de auditoria e concebidas para dar resposta a futuros requisitos de conformidade e às exigências aplicáveis às empresas cotadas em bolsa.
  • Criar sistemas nos quais as partes interessadas confiem e nos quais possam contar como parte dos seus fluxos de trabalho diários.

O que procuramos

• 3 a 8 anos de experiência em Software , Engenharia de Dados, Engenharia de Análise de Dados ou Engenharia de IA/ML, eter implementado sistemas de IA em produção, e não apenas protótipos.
• Sólidas competências em desenvolvimento em Python e experiência na criação de aplicações para produção.
• Experiência na conceção de pipelines de dados, integrações e modelos de dados escaláveis.
• Experiência prática com LLMs, RAG, bases de dados vetoriais, engenharia de prompts e desenvolvimento de aplicações de IA.
• Experiência no desenvolvimento de aplicações internas, soluções de análise ou produtos de dados, com governança e controlos de acesso adequados.
• Excelentes competências de comunicação e capacidade para trabalhar de forma eficaz com as partes interessadas, tanto do âmbito técnico como do âmbito empresarial.
• Licenciatura ou mestrado em Ciência da Computação, Ciência de Dados, Inteligência Artificial ou numa área relacionada.

É bom ter

• Experiênciana criação de soluções baseadas em IA a partir de dados empresariais ou financeiros estruturados, incluindo fluxos de trabalho autônomos, integrações de LLM com sistemas empresariais, arquiteturas RAG, análise de linguagem natural, deteção de anomalias ou geração automatizada de insights.
• Experiência nas áreas de finanças, ERP, contabilidade ou sistemas operacionais empresariais.
• Experiência com o NetSuite, Tipalti, Navan, Carta, SugarCRM, DealHub, HubSpot ou plataformas semelhantes.
• Conhecimentos sobre camadas semânticas, governação de dados, linhagem de dados, contratos de dados e gestão de acesso.
• Experiência com o Power BI, o Tableau ou plataformas modernas de análise de dados.
• Experiência na área da cibersegurança, em setores orientados para a conformidade ou altamente regulamentados.
• Capacidade comprovada para criar protótipos, desenvolver e implementar de forma autónoma ferramentas internas, automatizações, painéis de controlo ou aplicações de IA em ambientes ágeis e dinâmicos.

Porquê escolher-nos

• Um trabalho gratificante com colegas dedicados
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder mundial no setor dos produtos de cibersegurança
• Remuneração atrativa, avaliações regulares e revisões salariais
• Bónus de 13 meses e bónus de desempenho
• Salário a 100%, seguros completos durante o período de experiência
• Programa de cuidados de saúde complementares (PVI) para os colaboradores e os seus familiares
• 15 a 20 ou mais dias de férias pagas por ano
• Prémios de reconhecimento aos melhores colaboradores, atribuídos trimestralmente e anualmente, e o prémio especial «President Club», atribuído todos os anos
• Benefícios atrativos para atividades de equipa (team building, passeios de equipa, desporto, atividades sindicais)
• Um belo escritório em plano aberto no último andar de um edifício no Distrito 3, repleto de acessórios para atividades recreativas e desportivas, bem como de fruta, café e chá.

A posição

OPSWAT líder mundial na proteção de infraestruturas críticas — contando com a confiança de governos, agências de defesa e grandes empresas em todo o mundo. Desenvolvemos tecnologia que garante a segurança dos ambientes mais sensíveis do mundo. O nosso escritório em Singapura é um centro estratégico para as nossas operações na região Ásia-Pacífico e a nível global, e esta função está no centro desse crescimento.

Estamos a construir — não a herdar. Trata-se deuma função de Diretorde caráter prático, destinada a um profissional com vocação de construtor e gestor, capaz de conceber do zero uma cadeia de abastecimento de nível mundial e de a gerir com precisão. Será responsável por todo o processo: estratégia, controlo de qualidade, execução de operações de armazém, relações com fornecedores, conformidade e desenvolvimento da equipa. Se se sente à vontade em ambientes onde é você a definir o plano de ação e a executá-lo, esta é a função ideal para si.

Se estiver interessado em trabalhar comoDiretor da Supply Chainna OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Desenvolver e ampliar Supply Chain
  • Conceber e implementar processos, sistemas e redes de fornecedores escaláveis para a cadeia de abastecimento, de forma a apoiar a trajetória de crescimento OPSWAT de hardware OPSWAT na região Ásia-Pacífico e a nível global.
  • Definir o modelo operacional — desde o aprovisionamento até à entrega — e criar a infraestrutura necessária para o sustentar.
• Liderança prática em controlo de qualidade e garantia de qualidade
  • Liderar as atividades de garantia e controlo de qualidade nas etapas de montagem de hardware, imagem, testes e embalagem.
  • Certifique-se de que todas as unidades enviadas cumprem as normas funcionais, de segurança e de marca OPSWAT — sem exceções.
• Execução e processamento de encomendas em armazém
  • Supervisionar as operações diárias do armazém: controlo de inventário, precisão dos dados do ERP e fluxos de trabalho de processamento de encomendas de ponta a ponta.
  • Drive a disciplina Drive num ambiente dinâmico e de grande volume de trabalho.
• Colaboração interfuncional
  • Colaborar com a Gestão de Produtos para alinhar a execução da cadeia de abastecimento com as especificações dos produtos e os prazos de lançamento.
  • Trabalhar em conjunto com as equipas de Criação e GTM para garantir que o design da embalagem e a identidade de marca proporcionam uma experiência de cliente de excelência.
• Gestão de fornecedores e logística
  • Estabelecer e gerir relações estratégicas com fornecedores, transportadoras e parceiros logísticos na região Ásia-Pacífico e a nível internacional.
  • Garantir o cumprimento integral da regulamentação de exportação da região Ásia-Pacífico (APAC) e internacional, bem como dos controlos específicos relativos ao hardware
• Gestão de envios e alfândega
  • Gerir operações de envio de ponta a ponta — nacionais e internacionais — garantindo entregas pontuais a um custo otimizado.
  • Lidar com os processos aduaneiros, a documentação de importação/exportação e os requisitos de conformidade comercial em várias jurisdições.
  • Estabeleça parcerias com transitários e despachantes aduaneiros para resolver problemas de forma proativa e garantir o bom andamento das remessas.
• Métricas operacionais e melhoria contínua
  • Definir e acompanhar os KPIs nas áreas de aquisição, execução de encomendas e garantia e controlo de qualidade.
  • Lançar iniciativas de melhoria contínua que elevem os padrões de qualidade e a eficiência operacional.
• Liderança de equipa
  • Contratar, orientar e liderar uma equipa de alto desempenho composta por profissionais da cadeia de abastecimento e de armazéns, sediada em Singapura.
  • Criar uma cultura de equipa baseada no sentido de responsabilidade, na precisão e no orgulho no trabalho.

O que procuramos

• Licenciatura em Supply Chain , Engenharia, Gestão ou área afim; MBA (Mestrado em Administração de Empresas) é preferível.
• Mais de 10 anos de experiência em operações da cadeia de abastecimento, de preferência na área do hardware ou da tecnologia — com um historial comprovado na criação de capacidades, e não apenas na sua gestão.
• Experiência direta em operações globais de logística, aprovisionamento e distribuição.
• Profundo conhecimento de sistemas ERP, em particular do NetSuite, do planeamento da procura e do controlo de inventário.
• Conhecimentos práticos em controlo de qualidade e garantia de qualidade de hardware — montagem, imagem, testes e embalagem.
• Domínio profundo da regulamentação em matéria de exportação na região Ásia-Pacífico, da conformidade no comércio internacional e dos controlos específicos do setor do hardware.
• É necessário ter fluência em inglês; o domínio de outras línguas constitui uma vantagem.
• Capacidade de liderar com segurança em situações de ambiguidade, num ambiente em rápido crescimento e em constante mudança.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Impacto estratégico: Irá criar algo que faz a diferença — uma capacidade na cadeia de abastecimento que apoia diretamente a missão global OPSWAT no domínio do hardware.
• Alcance global: Trabalhar em estreita colaboração com equipas na América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico.
• Cultura de responsabilidade: Na OPSWAT, confiamos na capacidade de liderança dos nossos colaboradores. Terá autonomia para criar, decidir e executar.
• Trabalho orientado por uma missão: a nossa tecnologia protege infraestruturas críticas em todo o mundo. Este trabalho tem um impacto real — e um significado real.
• Remuneração competitiva, pacote de benefícios abrangente e apoio ao desenvolvimento profissional.

A posição

Procuramos um TécnicoHardware dedicado e experiente para supervisionar a criação de imagens, os testes e o envio do OPSWAT para encomendas de clientes em todo o mundo.

O candidato ideal será um especialista geral em «tudo» o que diz respeito a hardware, desde servidores e computadores de secretária até hardware de IoT. Deverá compreender como o hardware se integra para formar um sistema, incluindo a identificação de pontos de estrangulamento e problemas de desempenho, com recomendações para melhorar os nossos processos.

Será responsável por melhorar os nossos processos de imagem e as nossas estratégias de execução.

Trata-se de um cargo a exercer no escritório, com sede no nosso armazém em Ybor City.

O que vai fazer

• Trabalhar numa equipa responsável pela criação de imagens OPSWAT , de acordo com as encomendas dos clientes e os procedimentos operacionais padrão.
• Realizar testes de Garantia de Qualidade (QA) e Controlo de Qualidade (QC) para garantir que todo o hardware cumpre os elevados padrões OPSWAT.
• Criar e ajudar a resolver quaisquer problemas de software detetados durante o processo de execução da encomenda.
• Supervisionar a embalagem e a preparação do material de ferragens para envio.
• Atualizar os conhecimentos técnicos internos e ajudar na manutenção de uma biblioteca de projetos.
• Colaborar com outros departamentos para garantir o processamento atempado e preciso das encomendas.
• Manter a conformidade com as normas e regulamentos do setor.
• Acompanhar os processos para avaliar a sua eficiência e sugerir melhorias sempre que necessário.
• Assegure-se de que todas as atividades de execução de encomendas sejam documentadas com precisão.
• Resolva rapidamente quaisquer problemas relacionados com o fornecimento de hardware.

O que precisamos de si 

• Conhecimentos sólidos de sistemas operativos (Windows, Linux).
• Conhecimento dos componentes de hardware individuais.
• conhecimento sobre a criação de imagens de hardware e os processos de garantia e controlo de qualidade.
• Excelentes competências na resolução de problemas e atenção aos pormenores.
• Capacidade de trabalhar sob pressão e cumprir prazos apertados.
• Excelentes capacidades organizacionais e de gestão de várias tarefas em simultâneo.
• Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Domínio da utilização de software de gestão e acompanhamento de inventário.
• O conhecimento de equipamento de cibersegurança constitui uma vantagem.

A posição 

Esta é uma função que combina arquitetura e desenvolvimento: irá conceber, desenvolver e lançar sistemas de IA que transformam a forma como os clientes OPSWAT obtêm apoio e valor da nossa plataforma.

A nossa organização de CX presta serviços a algumas das empresas mais exigentes em matéria de segurança a nível mundial, em ambientes isolados, de tecnologia operacional (OT) e de missão crítica. A sua missão: utilizar a IA para reduzir a carga de trabalho manual na área do CX, aumentando simultaneamente a satisfação dos clientes.

Irá trabalhar numa estrutura matricial, coordenando as prioridades com o Vice-Presidente Sénior de Experiência do Cliente e reportando ao Diretor de Aplicações Empresariais e Transformação Digital no que diz respeito à governação da plataforma. O desempenho é avaliado em partes iguais (50/50) entre a qualidade da execução e a excelência técnica. 

O que irá receber 

• Agente de apoio com IA agênica: Implemente um agente que resolva casos de forma autónoma com base em documentos, na base de conhecimento e em dados históricos; que faça a triagem e encaminhe os restantes casos para os engenheiros, fornecendo todo o contexto; e que aprenda com cada resultado.
• Documentação e Engenharia do Conhecimento: Desenvolver ferramentas de IA que gerem e melhorem documentos destinados aos clientes e conteúdos de autoajuda através de modelos de linguagem de grande escala (LLMs), RAG e pesquisa semântica.
• Autoatendimento para OT: Conceba IA conversacional e correção guiada, especificamente concebidas para ambientes com restrições e isolados da rede.
• Inteligência de Adoção: Desenvolva sistemas de análise e recomendação que transformem dados de telemetria e de apoio em ações proativas de retenção.
• Aplicações e fluxos de trabalho de IA: Criar aplicações totalmente novas e ampliar as já existentes: acompanhamento de PS, ferramentas para o ciclo de vida do CS, automatização da gestão de casos e contacto com os clientes acionado por sinais. 

És a pessoa ideal se

• Ter entre 3 e 8 anos de experiência em engenharia de software ou de IA/ML e ter lançado sistemas de IA em produção, e não apenas protótipos
• Possuem fluência em Python, com experiência prática em LLMs, RAG, engenharia de prompts, bases de dados vetoriais e orquestração de IA
• Já desenvolvi aplicações de IA (chatbots, sistemas de recomendação, automação) e consigo explicar o que funcionou e porquê
• É capaz de conceber sistemas escaláveis e adequados para produção, bem como definir indicadores de sucesso
• Manter uma comunicação eficaz com a liderança sénior e com as equipas multifuncionais
• Estejam dispostos a viajar para o estrangeiro, com ênfase nos Estados Unidos
• Possuir uma licenciatura ou um mestrado em Ciência da Computação, Inteligência Artificial, Ciência de Dados ou área afim

Pontos fortes diferenciadores

• Experiência em cibersegurança, segurança na nuvem ou segurança OT/industrial
• Conhecimento das operações de apoio e das plataformas de experiência do cliente (CX)
• Experiência na integração da IA nos fluxos de trabalho empresariais, e não apenas em demonstrações isoladas

A posição

O Administrador de Logística Tecnológica é responsável por coordenar, acompanhar e gerir todo o equipamento tecnológico, inventário e recursos operacionais relacionados utilizados em toda a organização. Esta função presta apoio os , supervisionando os ciclos de vida do hardware e otimizando os fluxos de trabalho de distribuição, mantendo registos precisos registos de ativos e estabelecendo parcerias com os departamentos de TI, Instalações e Recursos Humanos para garantir que os colaboradores tenham as ferramentas de que necessitam desde o primeiro dia. Esta função é ideal para um atento‑orientado, processos‑orientado que se destaca num ambiente‑ritmoe que aprecia trabalhar na intersecção entre a tecnologia e e que gosta de trabalhar na intersecção entre a tecnologia e a logística.  

O que vai fazer

• Contribui para o sistema de gestão da qualidade das instalações e para a conformidade do produto fornecido aos clientes.  
• Acompanhar os ciclos de vida dos ativos, desde a aquisição até à implementação, devolução, recondicionamento e desativação, incluindo inventários cíclicos. 
• Realizar auditorias de inventário de rotina e resolver as discrepâncias. 
• Gerir as relações com as transportadoras e os fornecedores de serviços de envio. 
• Executar tarefas relacionadas com o envio e a receção de mercadorias, incluindo a verificação dos conhecimentos de embarque. 
• Manter a documentação relativa à etiquetagem de ativos, à atribuição de dispositivos eaos registos da cadeia de custódia. 
• Identificar e implementar melhorias para otimizar os fluxos de trabalho da logística tecnológica.  
• Padronizar os procedimentos de embalagem, acompanhamento e distribuição. 
• Apoiar auditorias, requisitos de conformidade e relatórios internos relacionados com a utilização, perda e custos dos ativos. 
• Apoiar as atividades de compras, conforme necessário. 

Requisitos físicos

• Em pé: Até 1/3 (preparação do equipamento, arrumação, configuração do posto de trabalho). 

• Deslocação a pé: Até 1/3 (deslocações no armazém/escritório, área de expedição). 

• Trabalho sedentário: Até 2/3 (documentação, trabalho com sistemas, acompanhamento de ativos). 

• Utilização das mãos: Frequentemente (manuseamento de dispositivos, embalagem, etiquetagem, instalação de cabos). 

• Alcance: Frequente (acesso a prateleiras, armazenamento de equipamento). 

• Levantamento:  

• • Até 30 lbs com frequência 

• • Até 50 lbs ocasionalmente 

• Requisitos para conduzir: 

• • Utilização ocasional de uma empilhadeira ou de outro equipamento de manuseamento de materiais para deslocar peças, equipamento ou protótipos (formação e certificação, conforme necessário). 

• Requisitos visuais: Visão de perto e capacidade de ajustar a focagem para a inspeção e etiquetagem de dispositivos. 

Requisitos Especiais

• Capaz de ler e interpretar a documentação relativa aos ativos, os requisitos de expedição e os relatórios de inventário. 
• Possui competências na utilização desistemas de rastreio de ativos, plataformas de emissão de bilhetes, ferramentas de folhas de cálculo efluxos de trabalhobásicosde configuração de dispositivos. 
• Possui competências na monitorização de quantidades, na reconciliação de contagens e na interpretação de dados simples relativos à utilização ou aos custos. 
• Capaz de diagnosticar problemas logísticos, identificar discrepâncias e tomar decisões relativas ao encaminhamento, substituição ou encaminhamento para instâncias superiores dos dispositivos. 
• Avalia as tendências de utilização dos ativos, identifica ineficiências e recomenda melhorias nos processos. 
• Deve ser capaz de operar com segurança uma empilhadeira para movimentar, organizar e armazenar equipamentos e materiais tecnológicos.  

Equipamento

Experiência com ferramentas de embalagem, materiais de envio, leitores de códigos de barras e ferramentas de configuração de postos de trabalho. 

Outros (EPI e segurança) 

• Pode ser necessário utilizar dispositivos de elevação, luvas ou calçado de segurança ao manusear equipamento mais pesado. 
• É obrigatório seguir os procedimentos de segurança relativos ao equipamento do armazém e do escritório. 
• Exposição mínima ao pó e aos fumos.  

Ambiente de trabalho

• Clima‑Controlado: O trabalho é realizado numescritório, numa sala de armazenamento e num ambiente de preparação de tecnologia com climatização controlada. 
• Exposição ambiental:  
  • Exposição regular a materiais de embalagem, dispositivos eletrónicos e estantes de armazenamento. 
  • Baixa exposição ao pó; utilização de EPI sempre que necessário. 
• Ruído: Moderado (ruído da área de expedição, operações de embalagem, movimentação ocasional de equipamento). 

Qualificações

Formação, Experiência, Conhecimentos 

• 2 ou mais anos de experiência em logística tecnológica, gestão de ativos, cadeia de abastecimento ou apoio informático.  
• Excelentescompetênciasorganizacionais, de documentação ede gestão do tempo,com grande atenção aos pormenores. 
• Experiência na utilização de ferramentas de gestão de inventário ou de ativos (por exemplo, Asset Panda,Snipe‑IT, Jira). 
• Conhecimento de equipamento informático padrão, como computadores portáteis, monitores, estações de acoplamento e periféricos. 
• Excelentes competências de comunicação e capacidade de trabalharde forma interdepartamental. 
• Capacidade para levantar e deslocar equipamento (normalmente entre 30 e 50 libras).  

Certificados, licenças, registos 

Não é necessário; certificações em suporte informático, logística ou sistemas de inventário constituem uma vantagem. 

Diretor de Marketing - OT - Geração de procura

Localização: EUA - Trabalho remoto

Tipo: A tempo inteiro

A função

OPSWAT recrutar um Diretor de Marketing para assumir a responsabilidade pela geração de procura de um conjunto definido de soluções da plataforma MetaDefender®: Media Periféricos, Diodos de Dados e Secure , e Sistemas OT e Ciberfísicos. Trata-se de uma função responsável pelo funil de vendas. Irá criar e gerir campanhas integradas que gerem leads qualificados, acompanhem o avanço das oportunidades ao longo do funil e contribuam para uma atribuição mensurável de receitas, tanto nos programas de criação de procura como nos de captação de procura.

Irá trabalhar em estreita colaboração com as equipas de marketing digital, marketing de produto, campo e vendas para garantir que as campanhas se mantêm alinhadas com o comportamento dos compradores.

O que vai possuir

Geração de oportunidades

Conceber e executar programas de procura multicanal direcionados a compradores em setores-chave de infraestruturas, incluindo energia, indústria transformadora, defesa e tecnologia. Assumir a responsabilidade pelo conjunto de campanhas — e-mail, SEM (Marketing em Motores de Busca), meios de comunicação pagos, ABM (Marketing Baseado em Contas), sites de avaliações do setor e patrocínios de terceiros — e otimizar de forma incansável em função do custo por pipeline e das metas de receitas influenciadas.

Criação de procura

Criar programas que gerem interesse novo e genuíno por parte de compradores que ainda não estão ativamente no mercado. Isto inclui publicidade paga nas redes sociais, estratégias de conteúdo direcionado, campanhas específicas para cada setor e ações baseadas em contas, concebidas para integrar contas «frias» no pipeline.

Cobertura de todo o funil

Crie percursos de fidelização e sequências de retargeting associados à fase do comprador e à adequação da solução. As campanhas devem conduzir os potenciais clientes ao longo do funil de vendas, e não apenas gerar impressões.

Otimização do desempenho

Interpretar os dados das campanhas e do funil de vendas para identificar o que está a funcionar, o que não está e para onde redirecionar o investimento. Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de Operações de Marketing na elaboração de relatórios e na atribuição de resultados e utilizar essas informações para promover a melhoria contínua em todos os programas.

Execução de campanhas com o apoio da IA

Aplique IA generativa e ferramentas de personalização baseadas na intenção para aumentar a velocidade das campanhas e a precisão da segmentação. Esta é uma parte essencial do modo de funcionamento desta equipa.

Alinhamento interfuncional

Colabore com a equipa de Marketing de Produto na elaboração de mensagens sobre prevenção avançada de malware, ameaças de dia zero e posicionamento em matéria de conformidade. Colabore com as equipas de Marketing de Campo e Vendas para garantir que as sequências de contacto e as transferências de campanhas sejam executadas com rigor operacional.

O que trazer

• Mais de 10 anos de experiência em geração de procura no setor B2B, de preferência na área da cibersegurança ou em setores tecnológicos afins
• Histórico comprovado tanto na criação de procura como na captação de procura. Construiu o seu pipeline a partir do zero, não se limitando apenas a aproveitar a intenção de compra já existente no mercado
• Experiência na gestão de campanhas multicanal direcionadas a perfis técnicos de compradores nos domínios da OT (Tecnologia Operacional), ICS (SistemasIndustrial ) e segurança de TI
• Sente-se à vontade para trabalhar com dados de campanhas e do pipeline, a fim de extrair conclusões e otimizar programas. Não é necessário criar os painéis, mas é preciso saber o que os números significam
• É necessário ter domínio do HubSpot e do CRM; é preferível ter familiaridade com o 6sense ou plataformas ABM semelhantes
• A experiência no setor da cibersegurança constitui uma grande vantagem

O que irá receber

• Responsabilidade direta pelos programas de procura do GTM para as áreas OPSWAT de alta prioridade OPSWAT
• Acesso total a uma pilha tecnológica moderna e orientada para a IA, bem como autonomia para realizar experiências
• Visibilidade da direção sobre o desempenho do pipeline e o impacto das campanhas
• A oportunidade de fazer uma geração de procura que faz a diferença. Os clientes OPSWATprotegem infraestruturas críticas das quais o mundo depende

A posição

O Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) impulsiona o crescimento do pipeline empresarial das soluções de cibersegurança OPSWAT, incluindo proteção de infraestruturas críticas, segurança OT/IT e acesso zero trust, através da identificação, pesquisa e interação com decisores de nível sénior em contas-alvo e setores verticais. Trabalhando em estreita colaboração com os Executivos de Contas e o Marketing, o SDR é responsável pela estratégia de prospeção a nível territorial, pela qualificação de leads e pela execução de ações de contacto, desde o contacto inicial até à concretização de uma reunião qualificada. Esta função requer forte capacidade analítica, comunicação profissional e fluência em tecnologias de vendas modernas, incluindo ferramentas baseadas em IA, plataformas de CRM e software de envolvimento de vendas.

O que vai fazer

Estratégia de território e contas

• Desenvolver uma estratégia de prospeção para os territórios e setores atribuídos, incluindo a segmentação do mercado, a priorização de contas e a abordagem de segmentação.
• Crie e mantenha listas de potenciais clientes selecionados utilizando o ZoomInfo, o LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de pesquisa baseadas em IA e outras plataformas de inteligência de mercado.
• Identificar as comissões de compras e as partes interessadas de nível vice-presidencial e executivo nas contas empresariais, determinando a abordagem de interação multifacetada mais eficaz para cada uma delas.
• Colaborar com os executivos de contas no planeamento de contas específicas e nas estratégias de ABM/ABS nos mercados-alvo dos EUA e internacionais.

Qualificação de leads

• Realizar chamadas de qualificação com leads recebidos e de saída para avaliar a adequação com base no orçamento, na autoridade, na necessidade e no prazo. O SDR faz a chamada para avançar ou desqualificar o lead sem necessidade de aprovação do AE.
• Avalie cada oportunidade e determine o próximo passo adequado: avançar para uma reunião de conhecimento, continuar a cultivar a relação ou retirar do pipeline.
• Agendar reuniões de prospecção de alta qualidade para os Executivos de Contas, garantindo que apenas as oportunidades devidamente qualificadas sejam encaminhadas.

Divulgação e comunicação

• Personalize as mensagens de saída por setor, região e perfil, e de acordo com a forma como as soluções OPSWATrespondem ao ambiente e aos desafios específicos de cada potencial cliente.
• Executar atividades de contacto com clientes através de vários canais (telefone, e-mail, LinkedIn) utilizando o SalesLoft, adaptando a combinação de canais, o momento certo e o conteúdo a cada conta.
• Analisar o desempenho das ações de divulgação e ajustar as mensagens, a frequência e a segmentação para melhorar os resultados.

Informação de mercado e contribuição para a estratégia de entrada no mercado

• Acompanhar o panorama competitivo, as tendências dos compradores e a dinâmica dos setores, partilhando informações e recomendações com as equipas de Vendas e Marketing para aperfeiçoar a estratégia de segmentação e de comunicação.
• Representar OPSWAT o primeiro ponto de contacto para potenciais clientes empresariais, estabelecendo credibilidade junto dos principais intervenientes desde a primeira interação.
• Contribuir para o planeamento da campanha e para as discussões estratégicas, apresentando dados sobre o pipeline e o feedback dos potenciais clientes, que orientam as decisões relativas à entrada no mercado.
• Participar e representar OPSWAT eventos do setor.

CRM e Desempenho

• Manter registos precisos das interações com potenciais clientes, dos detalhes de qualificação e da atividade do pipeline no CRM (SugarCRM ou equivalente) e no HubSpot.
• Acompanhe e analise os indicadores de desempenho pessoal (reuniões agendadas, pipeline influenciado, taxas de interação) e utilize esses dados para promover melhorias.
• Aproveite as ferramentas de automação baseadas em IA para ampliar o alcance personalizado sem comprometer a qualidade necessária para um envolvimento ao nível empresarial.

O que precisamos de si

• Experiência em funções de desenvolvimento de vendas, BDR ou vendas internas, com foco na prospeção de clientes empresariais.
• Experiência anterior em cibersegurança ou num setor tecnológico relacionado constitui uma vantagem.
• Experiência comprovada no envolvimento de decisores de nível vice-presidencial e executivo em organizações complexas com múltiplas partes interessadas.
• Experiência na elaboração e execução de estratégias de prospeção baseadas em contas ou a nível territorial.
• Domínio do HubSpot, SalesLoft, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de prospeção baseadas em IA; a familiaridade com o SugarCRM ou plataformas de CRM semelhantes constitui uma vantagem.
• Capacidade de criar estratégias de divulgação personalizadas e baseadas em pesquisa, adaptadas a cada setor, região e perfil de comprador.
• Excelentes capacidades analíticas e de comunicação; à vontade para apresentar conclusões e recomendações à direção.
• Resiliente, curioso e receptivo ao acompanhamento, motivado para melhorar e à vontade para lidar com situações de incerteza.
• Capacidade e disponibilidade para viajar ocasionalmente para participar em eventos do setor e em encontros com potenciais clientes.

PORQUÊ OPSWAT

• Trabalhe num produto que faz realmente a diferença. OPSWAT infraestruturas críticas nos setores da energia, da defesa, das finanças e da administração pública em todo o mundo.
• Uma equipa que investe em si. Contará com o apoio de gestores de contas experientes, de uma equipa de marketing colaborativa e de uma liderança que compreende o que é necessário para formar excelentes vendedores.
• Perspetivas de crescimento. Os colaboradores com melhor desempenho têm um percurso claro para ingressar na área de vendas de ciclo completo ou noutras áreas da empresa.

A posição

OPSWAT infraestruturas críticas contra as ameaças cibernéticas mais sofisticadas do mundo — e a nossa equipa de marketing está a passar por uma transformação significativa para estar à altura dessa missão. 

Estamos à procura de um Gestor Sénior de Operações de Marketing que garanta que toda a procura recebida e gerada seja registada com precisão, qualificada e convertida em oportunidades de negócio através de processos bem concebidos, execução consistente e análises úteis. Esta não é uma função de manutenção de sistemas. É a pessoa que mantém a infraestrutura a funcionar sem problemas e, em seguida, questiona: como podemos torná-la mais inteligente? 

Será um parceiro estratégico das nossas equipas de Marketing de Receitas, Marketing de Campo, SDR e Operações de Vendas, e o elo de ligação entre as nossas ferramentas, os nossos dados e os nossos objetivos de receitas. Será também o nosso principal impulsionador interno da adoção da IA, liderando a forma como o marketing potenciado pela IA se traduz na prática e ajudando a organização a desenvolver essa capacidade através do próprio trabalho. 

O que vai fazer

Assuma o controlo do motor de marketing — e torne-o mais inteligente 

• Atuar como administrador principal do HubSpot, sendo responsável pela arquitetura, fluxos de trabalho, fases do ciclo de vida, integrações, modelos de pontuação, programas de nutrição e relatórios. Levar o HubSpot além das suas capacidades documentadas, incluindo a avaliação e implementação de funcionalidades emergentes para agentes dentro da plataforma. 
• Gerir e otimizar integrações em toda a pilha de tecnologias: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (plataforma de webinars) e SugarCRM (conhecimento da plataforma é uma vantagem; experiência com Salesforce). 
• Mantenha o ritmo operacional na gestão de leads, pontuação, ações de nutrição ao longo do ciclo de vida e execução de campanhas, garantindo que os dados certos cheguem às pessoas certas no momento certo, sempre. 
• Gerir o orçamento de martech, as relações com os fornecedores e as renovações. Abordar com rigor todas as decisões relativas a «desenvolver, adquirir ou automatizar» e garantir que cada ferramenta justifica a sua existência. 

Plataforma de Saúde e Governação 

• Monitorizar o estado da plataforma em toda a pilha, implementar estruturas de alertas e resolver proativamente os problemas do sistema antes que estes afetem o pipeline ou as campanhas. 
• Documentação da plataforma própria, capacitação, processos de gestão da mudança e cadências de gestão de lançamentos em todos os sistemas administrados. 
• Atuar como especialista na matéria entre as áreas de Marketing, Vendas, Operações e TI no que diz respeito a pedidos, projetos e escalamentos relacionados com a plataforma tecnológica. 
• Traduzir os requisitos empresariais das partes interessadas das áreas de marketing e vendas em configurações técnicas exequíveis e melhorias do sistema. 
• Seja o guardião da integridade dos dados de marketing. Manter a conformidade com o RGPD e a lei CAN-SPAM — dados limpos, estruturados e fiáveis são a base sobre a qual tudo o resto assenta. 

Gestão de leads, alinhamento de SDR e contribuição para o pipeline 

• Assegure-se de que toda a procura recebida e emitida é registada com precisão, qualificada e encaminhada, com responsabilidades claras em termos de SLA e tolerância zero para que nenhum contacto potencial seja esquecido. 
• Controle todo o ciclo de vida dos leads: captura, enriquecimento, deduplicação, pontuação, encaminhamento e monitorização do SLA, até à transferência para o SDR e à criação de oportunidades. 
• Analisar o desempenho do acompanhamento de leads, o cumprimento do SLA e a conversão do pipeline, tanto nas atividades de entrada como nas de saída. Analisar as tendências de resolução, identificar oportunidades de melhoria e apresentar recomendações baseadas em dados para alinhar os resultados de marketing com a execução dos SDR. 
• Colabore com o Diretor Global de SDR e com a equipa de Operações de Vendas para melhorar continuamente o fluxo de leads, a priorização de contas no âmbito do ABM e a qualidade da transferência de casos. 
• Manter e aperfeiçoar modelos de pontuação de leads com base nos dados de intenção da 6sense, na ZoomInfo, nos sinais da Cognism e no envolvimento comportamental. 

Desempenho do funil e otimização do crescimento 

• Pense para além da campanha. Assuma o controlo de todo o percurso do potencial cliente até ao pipeline, criando programas de nutrição que conduzam as pessoas ao longo do funil e colabore com a equipa de Vendas para reforçar a conversão em todas as fases. 
• Realize experiências de crescimento estruturadas em todas as fases do funil — testes A/B em sequências de nutrição, páginas de destino, limites de pontuação de leads e frequência de acompanhamento dos SDR. Documente as hipóteses, avalie os resultados e amplie o que der certo. 
• Assumir a responsabilidade principal pela análise do desempenho das campanhas e do funil de vendas. Monitorizar as métricas relativas a consultas, conversões e contribuição para o pipeline. Identificar lacunas de desempenho, descobrir as causas subjacentes e apresentar recomendações estruturadas de otimização. 
• Forneça resumos de desempenho periódicos e informações úteis aos responsáveis pelas áreas de Marketing e Vendas — não apenas o que aconteceu, mas também o que isso significa e quais são os próximos passos. 

Transformar dados em orientação 

• Crie painéis e relatórios que apresentem uma visão clara do impacto do marketing nas receitas. Forneça à direção as informações necessárias para tomar decisões com segurança. 
• Colabore com as equipas de SalesOps e de análise para garantir que os dados da plataforma estejam limpos, estruturados e acessíveis para a utilização de ferramentas e a elaboração de relatórios para a direção. Mantenha uma fonte única de informação fiável entre o HubSpot e o CRM. 
• Atuar como ponto de contacto analítico para as equipas de Marketing, ABM e SDR, apoiando as discussões sobre a análise da procura com informações estruturadas sobre o desempenho e uma visibilidade consistente dos KPIs. 

Liderar a adoção da IA em toda a equipa de marketing 

• Conceber e gerir fluxos de trabalho de automatização e orquestração em várias plataformas para reduzir o trabalho manual, melhorar a rapidez na geração de leads e aumentar as taxas de conversão. 
• Avaliar e testar funcionalidades de IA no conjunto de ferramentas existente, incluindo o HubSpot, o 6sense AI e o ZoomInfo Copilot, e identificar novas ferramentas sempre que existam lacunas nas capacidades. 
• Identifique as tarefas manuais mais repetitivas em toda a organização de marketing e elimine-as com fluxos de trabalho assistidos por IA. Partilhe o que está a funcionar e documente os manuais de procedimentos. 

O que precisamos de si

Já estiveste aqui antes 

• 7 a 10 ou mais anos de experiência em operações de marketing B2B, de preferência nas áreas de cibersegurança, SaaS ou tecnologia empresarial. Conhece o panorama do setor e está pronto para começar a trabalhar imediatamente. 
• Profundo conhecimento em administração do HubSpot — fluxos de trabalho complexos, API , arquitetura de ciclo de vida, modelos de pontuação e relatórios. As certificações HubSpot constituem uma grande vantagem. 
• Experiência comprovada com plataformas de gestão de vendas (preferencialmente SalesLoft; aceita-se Outreach) e sistemas de CRM (aceita-se experiência com Salesforce; experiência com SugarCRM é uma vantagem). 
• Experiência prática com ABM e plataformas de intenção - a 6sense é fortemente preferida. 
• Experiência com ferramentas de enriquecimento de dados e prospeção, como o ZoomInfo ou equivalentes. 
• Experiência com plataformas de webinars/eventos virtuais integradas em fluxos de trabalho de marketing (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars ou equivalentes). 

Já criaste projetos que se adaptam à escala 

• Um historial comprovado na implementação de automação e otimização de processos que realmente dá resultados. Conseguiu tornar as equipas mais rápidas, mais eficientes e menos dependentes do trabalho manual. 
• Experimente realizar experiências de crescimento com resultados documentados: hipótese, teste, resultado, expansão. 
• Sólida base analítica e facilidade para criar painéis de controlo de forma autónoma. 

Pensas em termos de sistemas 

• Cria fluxos de trabalho que interligam dados, ferramentas e equipas. Tem uma visão global e desenvolve as soluções em conformidade. 
• Você faz a ponte entre o marketing e as vendas, sabe que o pipeline é um trabalho de equipa e tem um historial de colaboração interdepartamental que o comprova. 

És especialista em IA 

• Estou familiarizado com modelos de linguagem de grande escala (LLMs), plataformas de automação e análises baseadas em IA, e estou entusiasmado com o rumo que tudo isto está a tomar.  
• Bónus: Já desenvolveu ou geriu sistemas baseados em IA ou fluxos de trabalho baseados em agentes num ambiente de marketing de produção. 

És tu que manténs tudo a funcionar 

• Excelentes competências de gestão de projetos e organização.  
• Comunicador claro e conciso, com experiência na apresentação de análises baseadas em dados a responsáveis de alto nível. 
• Sólido conhecimento sobre privacidade de dados e conformidade (RGPD, CAN-SPAM). Conhece as regras e sabe por que razão existem. 

Porquê esta função?

• Impacto direto: Esta função integra a área de Marketing de Receitas, trabalhando em estreita colaboração com a liderança da equipa de SDR e com as Operações de Vendas, com acesso a informações sobre o pipeline e a métricas ao nível da direção. 
• Âmbito real: decisões de arquitetura, investimentos em ferramentas e estratégia de crescimento — não se trata de uma função de coordenação. 
• Ambiente centrado na IA: Estamos a desenvolver ativamente uma infraestrutura de marketing baseada em agentes, e você será um colaborador fundamental e um promotor interno desta iniciativa. 

Sobre OPSWAT

OPSWAT uma empresa global de cibersegurança que protege organizações com infraestruturas críticas nos setores da energia, da administração pública, da indústria transformadora e financeiro. Com mais de 1.500 clientes em mais de 150 países, a plataforma OPSWATdefende os ambientes mais sensíveis contra ameaças avançadas — onde o fracasso não é uma opção.A nossa equipa de marketing está em plena transformação — a investir em fluxos de trabalho baseados em IA, numa abordagem moderna de ABM e numa arquitetura de operações de receitas totalmente integrada. Esta função é uma pedra angular dessa construção. 

Porque é que este papel é importante

Na OPSWAT, proteger as infraestruturas críticas mundiais não é uma missão abstrata. É uma realidade urgente e em constante crescimento. ICAP nosso ICAP é uma solução comprovada e de grande impacto, na qual confiam os clientes que dependem de nós para proteger os seus sistemas mais críticos. Estamos agora prontos para levar ICAP um novo patamar. 

Esta função de Diretor representa uma oportunidade única para moldar o futuro da ICAP, incluindo a evolução para uma solução Proxy de última geração, ao mesmo tempo que amplia o impacto comercial e aprofunda o valor para o cliente. Irá atuar na intersecção entre a estratégia de produto, a execução de engenharia e o sucesso da entrada no mercado, com responsabilidades claras e um impacto visível. Se o que o motiva é construir o sucesso, impulsionar a inovação e assumir a responsabilidade pelos resultados, esta função foi concebida para si.  

O que vai fazer

Na qualidade de Diretor de Gestão de Produtos, será o responsável integral pela estratégia de produtos e pela trajetória de crescimento ICAP. 

Você irá: 

• Definir e assumir a responsabilidade pela visão e pelo plano de desenvolvimento ICAP , incluindo a evolução estratégica para uma solução centrada em Proxy. 
• Traduzir os sinais do mercado, as necessidades dos clientes e as informações sobre a concorrência numa orientação clara para o produto e em investimentos prioritários. 
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de Engenharia, garantindo uma execução rápida e de alta qualidade, bem como uma arquitetura escalável. 
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Vendas, Engenharia de Vendas e Marketing para impulsionar as reservas, o pipeline e a adoção por parte dos clientes. 
• Assumir o papel de líder de produto forte e visível em todas as regiões, em estreita colaboração com as nossas equipas sediadas no Vietname. 
• Equilibrar a inovação com a excelência operacional, garantindo que ICAP a oferecer fiabilidade, desempenho e confiança em grande escala. 
• Representar ICAP confiança perante clientes, parceiros e a direção interna. 

Como é o sucesso

Nos seus primeiros 12 a 18 meses, o sucesso vai traduzir-se em: 

• ICAP claro e convincente ICAP , alinhado com a procura do mercado e o valor para o cliente. 
• O crescimento mensurável nas reservas e na carteira de projetos está diretamente ligado à estratégia de produto. 
• Parcerias sólidas e baseadas na confiança com as equipas de Engenharia e de Estratégia de Comercialização. 
• Avanços no sentido de uma arquitetura centrada no proxy que posiciona ICAP um crescimento a longo prazo. 
• Uma organização de produto que atua com urgência, clareza e responsabilidade. 

Quem és tu

É um líder de produto que combina o pensamento estratégico com a execução prática. 

Trazes: 

• Experiência comprovada na liderança de produtos empresariais ou de segurança em grande escala. 
• Sólidos conhecimentos sobre tecnologias de proxy, ICAP, redes ou áreas de segurança relacionadas. 
• Um historial de colaboração eficaz com a área de Engenharia na criação de produtos complexos. 
• Perspicácia comercial e experiência no apoio a reservas, gestão do pipeline e interação com os clientes. 
• Sente-se à vontade para trabalhar num ambiente global e distribuído, incluindo uma colaboração estreita com equipas no Vietname. 
• Uma comunicação clara e segura e a capacidade de exercer influência entre as diferentes áreas da empresa. 
• Uma mentalidade baseada no sentido de responsabilidade, no espírito de urgência e na melhoria contínua. 
• É preferível ter experiência a nível de direção, mas valorizamos mais a capacidade comprovada de liderança, o discernimento e o impacto do que apenas o cargo.

Porquê OPSWAT?

OPSWAT uma empresa de cibersegurança em rápido crescimento, com uma forte cultura de responsabilidade e inovação. Criamos produtos que fazem a diferença, apoiamos líderes que tomam a iniciativa e investimos naqueles que desejam crescer. 

Nesta função, irá: 

• Possuir um produto de sucesso, gerador de receitas e com uma trajetória promissora. 
• Molde o futuro da ICAP da inovação em proxy. 
• Trabalhe com equipas inteligentes e empenhadas em todo o mundo. 
• Ter visibilidade direta e influência junto da liderança do produto. 

Se procura um cargo em que as suas decisões sejam importantes, a sua liderança seja reconhecida e o seu trabalho proteja o que mais importa, adoraríamos conhecê-lo. 

A posição

OPSWAT à procura de um Diretor de Produtos talentoso e experiente para melhorar Storage Security nossa Storage Security Storage Security e reforçar a nossa posição no mercado. Como responsável por esta divisão, assumirá a responsabilidade total pela gestão da nossa linha Storage Security , supervisionando tanto as vertentes técnicas como as comerciais. Esta função fundamental envolve definir planos de desenvolvimento de produtos, desenvolver soluções, estabelecer estratégias de preços e gerir as estruturas de custos globais. Colaborará de perto com as equipas de engenharia para garantir que os requisitos dos produtos são cumpridos e que os resultados finais correspondem às expectativas. Procuramos um líder empenhado que esteja ativamente envolvido na execução das operações diárias, com uma sólida experiência na gestão de uma linha de negócio, incluindo a supervisão do orçamento, e que garanta que as iniciativas estratégicas sejam convertidas em tarefas exequíveis. As suas responsabilidades abrangerão tanto soluções locais como produtos SaaS nativos da nuvem. Além disso, irá coordenar o lançamento de produtos em parceria com as equipas de vendas globais, de marketing corporativo e criativas.

Junte-se OPSWAT lidere a evolução da nossa Storage Security , garantindo que os nossos produtos não só satisfaçam como superem as expectativas dos clientes, ao mesmo tempo que impulsiona iniciativas estratégicas e alcança o sucesso global da empresa.

O que vai fazer

• Definir a orientação estratégica dos Storage Security OPSWAT, avaliando os novos desafios de segurança, compreendendo o panorama competitivo e alinhando os pontos fortes OPSWATcom os objetivos de inovação dos produtos.
• Colaborar com as equipas de engenharia para definir claramente os requisitos dos produtos, elaborar planos de desenvolvimento e estabelecer critérios de conclusão para as ofertas principais, garantindo a correspondência entre as capacidades técnicas e os objetivos empresariais.
• Orientar o desenvolvimento de produtos, incorporando os requisitos funcionais e não funcionais dos clientes em planos concretos.
• Melhorar os processos de pré-venda e pós-venda, fornecendo conhecimentos técnicos e soluções que reforcem o envolvimento dos clientes e apoiem as atividades de desenvolvimento de negócios.
• Gerir a estratégia global de entrada no mercado para esta linha de negócio, incluindo o apoio às vendas para a equipa de vendas diretas e os parceiros de canal, o conteúdo do site, os blogs, as apresentações e as propostas comerciais.
• Cultivar e manter relações com as principais partes interessadas em várias funções de comercialização, incluindo equipas de vendas, parceiros de canal e alianças tecnológicas, com o objetivo de aumentar a adoção e a visibilidade do produto.
• Participar em reuniões de vendas para ajudar nas demonstrações de prova de conceito e gerir eficazmente as escaladas dos clientes.
• Desfrute de horários de trabalho flexíveis, uma vez que OPSWAT clientes de infraestruturas críticas em todo o mundo.
• Esteja preparado para viagens internacionais ocasionais para interagir com equipas internas e clientes.

O que precisamos de si

• Pelo menos 5 anos de experiência numa função de gestão de produtos B2B, com um mínimo de 3 anos dedicados à Storage Security .
• Conhecimento aprofundado de infraestruturas e arquiteturas nativas da nuvem, com experiência em funções de liderança numa equipa de desenvolvimento na nuvem; capacidade para orientar e conduzir eficazmente os processos de engenharia.
• Excelentes competências de narrativa, aliadas a excelentes capacidades de comunicação escrita e oral, com capacidade para explicar conceitos técnicos complexos a públicos diversos.
• Licenciatura em Engenharia, Ciências da Computação ou área afim.
• Conhecimento abrangente de sistemas de tecnologia da informação, incluindo soluções de proteção de dados, tecnologias de encriptação e estruturas para a segurança do armazenamento.
• Excelentes competências interpessoais e de atendimento ao cliente, demonstrando capacidades eficazes de gestão de pessoas.
• Competências comprovadas em gestão de projetos, com facilidade para trabalhar em ambientes dinâmicos e de ritmo acelerado.
• Experiência no desenvolvimento e implementação de soluções de cibersegurança para infraestruturas críticas ou clientes empresariais.
• Um historial comprovado de cumprimento e superação das metas empresariais.
• Uma mentalidade estratégica, inovadora e proativa, disposta a assumir riscos calculados para promover o progresso.

Sobre a função

Procuramos um Gestor Principal Hardware para assumir a responsabilidade pela estratégia, pelo plano de desenvolvimento e pelo ciclo de vida do nosso portfólio de dispositivos de segurança. Os nossos dispositivos estão na linha da frente dos ambientes mais sensíveis dos nossos clientes — infraestruturas críticas, defesa, administração pública e interfaces OT/IT empresariais — e a plataforma física é tão parte integrante da garantia de segurança quanto o software que nela é executado.

Esta função é o único ponto de responsabilidade pelo hardware propriamente dito: desde os requisitos do mercado e dos clientes, passando pelo design industrial e pela introdução de novos produtos (NPI), até à certificação, produção em massa, manutenção e fim de vida útil. Irá atuar na intersecção entre a engenharia de hardware, a cadeia de abastecimento, o produto de software e a conformidade, traduzindo a estratégia empresarial num portfólio de hardware que seja diferenciado, certificável, fabricável e passível de manutenção em grande escala.

Esta é uma função de desenvolvimento destinada a alguém que tenha uma mentalidade orientada para o produto, que compreenda a linguagem dos engenheiros de eletrónica e da cadeia de abastecimento, e que se sinta à vontade para tomar decisões relativas a listas de materiais e inventário no valor de milhões de dólares, a par do posicionamento de entrada no mercado.

Principais responsabilidades

Hardware e gestão do ciclo de vida

• Assumir a responsabilidade pelo plano de desenvolvimento de hardware plurianual para todo o portfólio de dispositivos — estratégia de SKU, formatos, níveis de desempenho, periodicidade de atualização e consolidação de plataformas.
• Drive todo Drive ciclo de vida do NPI (Conceito → Protótipo → EVT → DVT → PVT → Produção em série) em colaboração com as equipas de engenharia de hardware e operações, assumindo a responsabilidade pelos critérios de aprovação, pelo calendário e pelas decisões de avançar ou não.
• Gerir todas as fases do ciclo de vida do produto — Disponibilidade Geral, Manutenção, Fim de Venda, Fim de Assistência e Fim de Vida — incluindo o planeamento da última compra, os percursos de migração dos clientes e a estratégia de substituição no terreno.
• Definir e publicar políticas de ciclo de vida (períodos de assistência, condições de RMA, SLAs para peças sobressalentes) nas quais os clientes, a equipa de vendas e o serviço de assistência possam confiar.
• Domine os fatores que influenciam os resultados financeiros do produto e que o gestor de produto controla: metas de custo da lista de materiais, preço médio de venda, margem, taxas de venda associada, receitas geradas pela renovação e exposição de stock.

Hardware e diferenciação competitiva

• Traduzir os insights sobre os clientes, o mercado e o panorama de ameaças em requisitos de hardware — desempenho, portas/capacidade de transferência, resistência à manipulação, arranque seguro, integração de TPM/HSM, robustez e funcionalidades de segurança física.
• Realizar uma análise competitiva estruturada em relação aos principais fornecedores de dispositivos de segurança; identificar e colmatar lacunas de hardware e criar uma diferenciação sustentável.
• Avaliar e testar tecnologias emergentes — novos chips (x86, ARM, aceleração personalizada), interfaces de rede, armazenamento, aceleração de IA/ML, enclaves seguros — e decidir quais delas serão integradas no plano de desenvolvimento.
• Dominar a linguagem de design do equipamento e a experiência do cliente: estrutura, indicadores, facilidade de manutenção e ergonomia de implementação, tanto para operadores do SOC como para utilizadores no terreno sem conhecimentos técnicos.
• Elabore a análise de viabilidade do negócio de hardware para cada nova plataforma: mercado total acessível (TAM)/mercado acessível específico (SAM), perfil do cliente-alvo, preços, volumes previstos, período de retorno do investimento e registo de riscos.

Certificações e conformidade regulamentar

• Responsabilizar-se pelo plano de certificação de toda a gama de produtos: FIPS 140-3, Critérios Comuns / NIAP (em conformidade com os perfis de proteção relevantes, por exemplo, NDcPP), DoDIN APL, FCC/CE/UKCA, UL/IEC 62368, RoHS/REACH e marcas específicas de cada país.
• Analise as certificações em função da procura dos clientes e do impacto nas receitas — âmbito, orçamento, calendário e seleção de laboratórios — e gere-as como itens prioritários do plano de ação, e não como pormenores secundários.
• Coordenar com o gestor de projetos de software e a equipa de engenharia de conformidade as dependências entre as certificações de hardware e os módulos criptográficos, o sistema operativo e o firmware em relação aos quais são validados.
• Manter uma matriz de certificação por SKU e por mercado, e garantir que as equipas de vendas, marketing e atendimento ao cliente disponham sempre de informações precisas e atualizadas.
• Planear a recertificação, as avaliações delta e a manutenção da garantia de conformidade à medida que as plataformas evoluem e as normas (por exemplo, FIPS 140-2 → 140-3, novas versões do PP) se alteram.

Alocação de recursos e gestão de programas interfuncionais

• Elaborar o plano de recursos para cada programa de hardware: efetivo de engenharia, atribuição de parceiros ODM/EMS, tempo de laboratório, orçamento para certificação e investimento em ferramentas.
• Defender as prioridades do programa nas revisões do portfólio; estabelecer compromissos claros entre iniciativas de hardware concorrentes, trabalho de manutenção e carga de certificação.
• Acompanhar os orçamentos relativos a NRE, ferramentas e protótipos em conjunto com os departamentos financeiro e de operações; identificar atempadamente os excedentes e propor opções de recuperação.
• Estabeleça um calendário claro de revisões de programas, revisões de etapas e relatórios para a direção, para que a liderança esteja sempre a par do estado de cada plataforma sem ter de perguntar.

Supply Chain

• Colaborar com a cadeia de abastecimento e as operações no que diz respeito à estratégia de abastecimento, seleção de ODM/EMS, abastecimento duplo, diversificação geográfica e conformidade com tarifas e regulamentos comerciais.
• Coordenar a previsão da procura e o sinal contínuo de S&OP para cada SKU de eletrodoméstico, equilibrando o risco de ruptura de stock com a exposição a perdas de inventário.
• Liderar a resposta a avisos de fim de vida útil (EOL) de componentes, eventos de alocação e interrupções no abastecimento — avaliar o impacto das substituições no projeto e na certificação, definir o volume de compras para a última remessa e aprovar a qualificação de componentes alternativos.
• Defina e acompanhe os indicadores-chave de desempenho (KPI) de qualidade com os parceiros de fabrico — DPPM, FPY, taxa de RMA, MTBF — e implemente medidas corretivas quando estes se desviarem dos valores esperados.
• Programas internos de redução de custos em plataformas maduras: renegociação de componentes, revisões do design com foco nos custos, otimização da fase de testes e reestruturação logística.

Colaboração com Hardware

• Seja a voz do cliente e do mercado dentro da equipa de engenharia de hardware — requisitos claros, hierarquizados e tecnicamente credíveis, e não meras listas de desejos.
• Co-elaborar o PRD e as especificações da plataforma em conjunto com os responsáveis de engenharia; aprovar as escolhas entre desempenho, custo, prazos, certificabilidade e facilidade de manutenção.
• Mantenha-se a par do trabalho técnico — participe em revisões de projeto, leia resumos dos esquemas, compreenda as restrições térmicas, de potência e de compatibilidade eletromagnética — o suficiente para tomar decisões informadas sobre o produto, sem tentar fazer o trabalho dos engenheiros.
• Drive decisões sobre a integração Drive em colaboração com os gestores de projeto de software e os responsáveis pelo firmware: cadeia de arranque segura, aprovisionamento, telemetria, estratégia de atualização no terreno e diagnóstico.
• Promova a facilidade de manutenção e a experiência no terreno como requisitos essenciais de conceção — fluxos de trabalho de instalação, substituição, diagnóstico e assistência no local.

Qualificações

Obrigatório

• Mais de 10 anos de experiência em gestão de produtos, dos quais pelo menos 6 em gestão de produtos de hardware para produtos em rede, incorporados ou de classe appliance, com um historial comprovado na liderança de várias plataformas, desde a fase de conceção até à produção em série.
• Conhecimento profundo e prático do processo de NPI e do modelo de etapas (Conceito, Protótipo, EVT, DVT, PVT, MP), bem como dos documentos e decisões associados a cada etapa.
• Fortes instintos comerciais: sentir-se à vontade para assumir a responsabilidade pelos custos da lista de materiais (BOM), preço médio de venda (ASP), margens e níveis de stock como indicadores-chave de desempenho (KPI) do produto — e não apenas como listas de funcionalidades.
• Excelente capacidade de comunicação escrita e oral; capaz de apresentar relatórios a executivos, elaborar um caso de negócio bem fundamentado e conduzir uma revisão produtiva de programas interdepartamentais.
• Licenciatura em Engenharia Elétrica, Engenharia Informática, Ciências da Computação ou numa área técnica relacionada — ou experiência prática equivalente.

Altamente preferível

• Experiência na área de produtos de cibersegurança — segurança de rede (NGFW,IPS, segmentação), segurança OT/ICS, segurança USB, gateways seguros ou diodos de dados.
• Conhecimento do setor público e dos contratos públicos na área da defesa: DoDIN APL, CSfC, processos do canal federal e a forma como o estado da certificação influencia o fluxo de negócios.
• A exposição a implementações em ambientes robustos, isolados fisicamente ou em infraestruturas críticas, bem como as restrições que estas impõem ao projeto de hardware (aspetos ambientais, compatibilidade eletromagnética, proveniência da cadeia de abastecimento).
• Conhecimento de primitivas de hardware seguras: TPM, HSM, enclaves seguros, arranque seguro, proteção contra adulterações e controlos de integridade da cadeia de abastecimento (por exemplo, SBOM para hardware, atestado).
• Um MBA ou formação comercial equivalente constitui uma vantagem, mas um historial sólido é mais importante.

O que significa o sucesso nos primeiros 12 meses

• Um plano de desenvolvimento de hardware claro e publicado, com um horizonte de 24 meses, que inclua um posicionamento explícito, segmentos de clientes-alvo, um plano de certificação e um calendário de lançamento de novos produtos (NPI) para cada plataforma.
• Uma política de ciclo de vida documentada e adotada em todas as áreas de produto, vendas, assistência e operações, sem qualquer ambiguidade quanto às datas de fim de serviço (EOS) e fim de vida (EOL) ou aos percursos de migração.
• Pelo menos uma plataforma foi entregue ou teve os riscos minimizados através de uma fase-chave do processo de introdução de novos produtos (NPI), dentro do orçamento e do prazo previstos.
• Uma matriz de certificação na qual a equipa de vendas pode confiar e que abre caminho de forma proativa para, pelo menos, um novo segmento de mercado ou uma oportunidade de negócio com um cliente específico.
• Um ciclo de feedback significativamente mais estreito com a cadeia de abastecimento — menos situações inesperadas de fim de vida útil, ciclos de substituição mais rápidos e uma gestão de inventário bem fundamentada.

Como Trabalhamos

Esperamos que os gestores de produto de hardware assumam a responsabilidade plena. Isso significa tomar decisões sobre compromissos, em vez de escalar todas as decisões; documentar as coisas para que a organização possa avançar mais rapidamente; recusar boas ideias quando estas não se enquadram na estratégia; e dar prioridade ao caso de negócio em detrimento da lista de desejos. Não esperamos que saiba tudo logo no primeiro dia — esperamos, sim, que seja a pessoa a quem a empresa recorre para obter respostas sobre este portfólio ainda nos primeiros dois trimestres.

#LI-ONSITE

A posição

Estamos à procura de um Gestor de Produto experiente e talentoso para se juntar à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall MetaDefender Industrial Firewall OPSWATFirewall como a sua última linha de defesa contra configurações incorretas acidentais, utilização maliciosa, ameaças de dia zero, ataques DoS e DDoS e outras anomalias potencialmente prejudiciais. Ajuda a garantir a segurança e a fiabilidade do seu ambiente industrial, ao mesmo tempo que suporta todos os principais protocolos industriais, incluindo protocolos proprietários da GE, como os sistemas iFIX e CIMPLICITY.

Na qualidade de Gestor de Produto do MetaDefender Industrial Firewall , irá desenvolver e manter o plano de desenvolvimentoFirewall , definindo as prioridades de engenharia. 

Junte-se a um líder global de cibersegurança, pré-IPO, na vanguarda da inovação. Com equipas de I&D espalhadas pelos continentes, desenvolvemos soluções que definem a indústria e que protegem as infra-estruturas críticas do mundo. 

Se estiver interessado em trabalhar como Gestor de Produto na OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Ser o responsável pela estratégia e pelo roteiro do produto, alinhando-os com as necessidades dos clientes, a dinâmica do mercado e os objectivos comerciais. 
• Drive a adoção e o envolvimento do cliente, optimizando a experiência do utilizador de ponta a ponta para reduzir o atrito e aumentar o valor para os utilizadores empresariais. 
• Realizar análises da concorrência e estudos de mercado para identificar tendências, lacunas e oportunidades, ajudando a definir a direção dos produtos e a diferenciar as nossas ofertas. 
• Definir e desenvolver o posicionamento e a mensagem do produto, trabalhando em estreita colaboração com o marketing e as vendas para articular claramente o valor do produto num mercado concorrido. 
• Colaborar com as equipas de engenharia, UX e QA para fornecer melhorias de produtos seguras, escaláveis e de elevado impacto. 
• Estabelecer parcerias com as vendas, o marketing e o sucesso do cliente para desenvolver estratégias de entrada no mercado, planos de lançamento e ferramentas de ativação que apoiem o crescimento do produto. 
• Aproveitar o feedback dos clientes e os dados de utilização dos produtos para identificar oportunidades de crescimento e orientar a tomada de decisões. 
• Estabelecer e acompanhar as principais métricas para avaliar o sucesso do produto e informar as melhorias iterativas. 
• Seja a voz do cliente, assegurando que a segurança, a conformidade e a facilidade de utilização de nível empresarial estão no centro das decisões relativas aos produtos. 
• Representar o produto em conversas estratégicas com clientes, reuniões com analistas e eventos do sector.
• Desenvolver um conhecimento profundo dos públicos-alvo, incluindo os seus pontos fracos e as soluções concorrentes

O que estamos à procura

• Competências técnicas e empresariais: Sólidos conhecimentos em cibersegurança. Capacidade de comunicar conceitos técnicos complexos de forma clara a públicos tanto técnicos como não técnicos.
• Foco nas vendas: Histórico comprovado no apoio a iniciativas de desenvolvimento de negócios e na gestão de ciclos de vendas complexos, envolvendo várias partes interessadas. A experiência de trabalho com grandes empresas e clientes do setor público constitui uma forte vantagem.
• Excelentes competências de comunicação: Contador de histórias experiente, com capacidade para criar conteúdos cativantes em diversas plataformas. Confiante e eloquente em conversas com clientes, reuniões com a direção e eventos do setor, conseguindo envolver tanto os intervenientes técnicos como os empresariais.
• Criação de parcerias estratégicas: Experiência no desenvolvimento de parcerias com canais de distribuição e fabricantes de equipamento original (OEM) para ampliar o alcance dos produtos e impulsionar a sua adoção. Capacidade para gerir parcerias que se enquadrem numa estratégia de plataforma mais ampla, garantindo uma integração perfeita com outras OPSWAT .
• Experiência no setor: Mais de 4 anos de gestão de produtos em empresas de desenvolvimento de software, de preferência na área da cibersegurança, e experiência práticacom firewalls de nível industrial. A experiência em plataformas de produtos integradas é altamente valorizada.
• Abordagem centrada no cliente: Destaca-se por identificar os pontos fracos dos clientes e por transformar esses insights em funcionalidades de produto significativas. A sua capacidade de se colocar no lugar dos utilizadores e de traduzir as suas necessidades em soluções distingue-o como um parceiro de confiança, tanto para os clientes como para as equipas internas.
• Inovador e com visão de futuro: Não se limita a sentir-se à vontade em ambientes dinâmicos — prospera neles. Identifica de forma proativa oportunidades para desenvolver o produto, melhorar a experiência do utilizador e antecipar-se às tendências do mercado.
• Perspetiva global: Com experiência de trabalho em várias regiões ou competências multilingues, contribui com uma perspetiva global para a estratégia de produto — algo essencial para atender a base de clientes diversificada e internacional OPSWAT.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Remuneração competitiva: Salário atrativo e pacote de benefícios abrangente. 
• Crescimento e desenvolvimento: Um ambiente que incentiva o crescimento profissional, a melhoria das competências e a progressão na carreira. 
• Trabalho com impacto: A oportunidade de moldar o panorama da cibersegurança, fornecendo soluções inovadoras que protegem activos digitais críticos. 
• Colaboração global: Trabalhe com colegas apaixonados e talentosos em vários continentes que partilham o seu empenho na excelência da cibersegurança. 

A oportunidade

OPSWAT um Gestor de Produto Sénior para liderar o desenvolvimento e o crescimento de do Secure Gateway, um produto estratégico concebido para complementar o nosso já consolidado ICAP erver ,, que hojeé implementada por organizações que em infraestruturas críticas e ambientes de alta segurança. 

Server ICAP Server diretamente no caminho dos ficheiros confidenciais ficheiro de, aplicando políticas de segurança, inspecionando o conteúdo em tempo real e permitindo o acesso seguro à Web e aos sistemas internos. O Secure Gateway irá basear-se nestas capacidades essenciais de inspeção e aplicação de políticas, ao mesmo tempo que responde às novas necessidades dos clientes, arquiteturas e modelos de implementação. 

Nesta função, irá ser responsável pelo Secure Gateway desde início até à expansão, trabalhando em estreita colaboração com oServer ICAP Server para garantir um forte alinhamento, interoperabilidade e uma estratégia de plataforma coesa. Esta é uma oportunidade única para ajudar a definir uma nova categoria de produto na OPSWAT parceria com um produto maduro e gerador de receitas utilizado nos ambientes mais exigentes. 

Irá colaborar estreitamente com as equipas de engenharia, vendas e marketing para transformar os pontos fracos dos clientes e os sinais do mercado numa oferta de segurança diferenciada e de grande impacto. 

O que vai fazer

• Assuma a responsabilidade pela estratégia de produto e roteiro para o Secure Gateway eServer ICAP Server, alinhando as necessidades dos clientes, as tendências do mercado e as prioridades do negócio. 
• Drive a adoção e o crescimento do produto melhorando a usabilidade, o desempenho, a escalabilidade e a integração nas pilhas de segurança empresarial. 
• Liderar a análise de mercado e da concorrência em tecnologiasICAP, proxy, gateway web seguro e inspeção em linha para identificar oportunidades de diferenciação. 
• Traduzir o feedback dos clientes, as observações do terreno e os dados de utilização em requisitos claros e priorize iniciativas. 
• Estabelecer uma colaboração estreita com a equipa de engenharia para oferecer funcionalidades seguras, fiáveis e escaláveis, conciliando a inovação com a excelência operacional. 
• Colaborar com as equipas de vendas, engenharia de vendas, marketing e sucesso do cliente na estratégia de entrada no mercado, lançamentos e capacitação. 
• Apoiar oportunidades estratégicas através da participação em conversas com os clientes, no posicionamento técnico e em ciclos de negociação complexos. 
• Definir e acompanhar métricas de sucesso relacionadas com a adoção, o valor para o cliente e o desempenho da plataforma. 
• Atuar como a voz do cliente, garantindo que ICAP a satisfazer as expectativas de ambientes regulamentados e de missão crítica. 

O que precisamos de si

Cibersegurança e Conhecimento Técnico Aprofundado 
Sólidos conhecimentos sobre ICAP, tecnologias de proxy, gateways web seguros, conceitos básicos de redes e fluxos de trabalho de inspeção de conteúdos. É capaz de traduzir competências técnicas aprofundadas em valor claro para o cliente e orientação do produto. 

Liderança e Execução de Produtos 
Experiência comprovada na gestão de planos de desenvolvimento, na elaboração de requisitos de alta qualidade e no trabalho em estreita colaboração com equipas de engenharia para lançar software de nível empresarial. 

Orientação para o cliente e para o mercado 
Experiência em interagir diretamente com clientes empresariais, recolher feedback estruturado e incorporar casos de utilização de segurança do mundo real nas decisões relativas aos produtos. 

Parceria de entrada no mercado 
Confortável em colaborar com as equipas de vendas e marketing no posicionamento, lançamentos e adoção. Experiência no apoio a ciclos de vendas complexos e envolvendo múltiplas partes interessadas é uma grande vantagem. 

Comunicação e influência 
Comunicador claro e confiante, capaz de alinhar as partes interessadas nas equipas de produto, engenharia e GTM — e de representar o produto externamente quando necessário. 

Experiência 
3 a 5 anos de experiência em gestão de produtos na área de software B2B, de preferência em cibersegurança, redes ou plataformas de infraestrutura. A experiência com plataformas ou portfólios de produtos integrados é altamente valorizada. 

O que o distingue

• Mentalidade centrada no cliente – Começa instintivamente por identificar as dificuldades do cliente e traduz-as em decisões pragmáticas e de grande impacto relativas ao produto. 
• Curiosidade estratégica – Você está ansioso por explorar tecnologias adjacentes e ajudar a evoluir ICAP a sua próxima fase como uma plataforma de segurança moderna e focada em proxies. 
• Viés de execução – Equilibra a visão de longo prazo com a execução consistente, criando dinamismo através de melhorias significativas e incrementais. 
• Colaboração global – Capacidade de trabalhar com equipas distribuídas e de contribuir para uma organização de produtos alinhada a nível global. 

Porquê OPSWAT?

Na OPSWAT, protegemos os sistemas dos quais o mundo depende. ICAP um papel fundamental na proteção do tráfego web e dos fluxos de conteúdos confidenciais das organizações que operam nos ambientes mais exigentes. 

Vais vai integrar uma empresa de cibersegurança em rápido crescimento, onde os gestores de produto têm verdadeira autonomia, visibilidade e impacto. Esta função oferece a oportunidade de influenciar uma linha de produtos crítica, trabalhar ao lado de equipas altamente especializadas e ajudar a moldar o futuro da tecnologia de gateways web seguros e proxies. 

Se queres criar produtos que façam a diferença — e ver o teu trabalho a proteger diretamente infraestruturas críticas —adoraríamos adorar conhecê-lo. 

A posição

Procuramos um profissional experiente na área de Arquitetura de Soluções para impulsionar o crescimento e a adoção do MetaDefender NetWall OPSWATNetWall a região da Ásia-Pacífico.

NetWall MetaDefender NetWall a transferência segura de dados em tempo real entre redes com diferentes classificações de segurança, ajudando a proteger ambientes OT críticos e sistemas industriais contra ameaças cibernéticas transmitidas pela rede.

Nesta função, atuará como especialista na matéria (SME) para a linha NetWall , trabalhando em estreita colaboração com as equipas de vendas, de produto e de engenharia para fornecer soluções inovadoras a clientes que operam em setores de infraestruturas críticas, tais como energia, indústria transformadora, transportes e administração pública.

Irá combinar conhecimentos técnicos aprofundados em redes e ambientes OT com uma visão estratégica de desenvolvimento de negócios para identificar novas oportunidades de mercado, apoiar projetos complexos com clientes e influenciar a estratégia de produto com vista ao crescimento futuro.

Esta função tem sede na região Ásia-Pacífico e requer viagens regionais para apoiar o contacto com os clientes, eventos do setor e atividades de desenvolvimento de parcerias.

O que vai fazer

Liderança Técnica e Envolvimento do Cliente

• Desempenhar funções de especialista técnico para MetaDefender NetWall a região da Ásia-Pacífico.
• Colaborar com a equipa de vendas para conceber arquiteturas de rede OT seguras e realizar apresentações centradas em soluções para clientes e parceiros.
• Liderar workshops técnicos, demonstrações de produtos e projetos de prova de conceito (PoC) para validar soluções e garantir a adoção de projetos técnicos.
• Acompanhar os clientes ao longo do processo de pré-qualificação, conceção da arquitetura e planeamento da implementação.

Desenvolvimento e Estratégia de Mercado

• Identificar novas oportunidades de mercado e casos de utilização emergentes para MetaDefender NetWall infraestruturas críticas e ambientes industriais.
• Elaborar estudos de viabilidade, requisitos técnicos e análises de mercado para apoiar a expansão dos produtos.
• Colaborar com a equipa de produto para traduzir as necessidades dos clientes em melhorias do produto e contributos para o plano de desenvolvimento.

Apoio às vendas e parcerias

• Desenvolver o posicionamento da solução, mensagens técnicas e materiais de apoio às vendas para ajudar as equipas internas a apresentar de forma eficaz as ofertas de segurança.
• Estabelecer e cultivar parcerias estratégicas com fornecedores de tecnologia, integradores de sistemas e parceiros do setor, com o objetivo de ampliar o alcance da linha NetWall .
• Representar OPSWAT conferências do setor, feiras comerciais e eventos técnicos em toda a região da Ásia-Pacífico.

O que precisamos de si

• Mais de 7 anos de experiência como arquiteto de soluções, engenheiro de pré-vendas, arquiteto de redes ou em funções técnicas semelhantes de contacto direto com o cliente
• Sólida experiência em tecnologias e protocolos de redes de dados, incluindo BGP, encaminhamento e arquiteturas SD-WAN
• Sólida experiência em ambientes de Tecnologia Operacional (OT) e familiaridade com sistemas de controlo industrial (ICS) e protocolos industriais comuns
• Capacidade comprovada de traduzir soluções técnicas complexas em valor comercial claro para os clientes
• Experiência na liderança de projetos de prova de conceito e na conceção de soluções técnicas
• Sólidas competências em documentação técnica, definição de requisitos e elaboração de estudos de viabilidade
• Excelentes competências de apresentação e comunicação, com capacidade para interagir tanto com engenheiros técnicos como com responsáveis executivos
• Disponibilidade e capacidade para viajar pela região da Ásia-Pacífico (aproximadamente 25–30 %) para participar em reuniões com clientes, workshops técnicos, conferências do setor e encontros com parceiros.

O cargo: Vice-presidente de Produtos e Plataforma

MetaDefender Core Serviços Partilhados Empresariais | Arquitetura de Plataforma | Operações com Prioridade na IA para a Proteção das Infraestruturas Críticas Mundiais

Todos MetaDefender funcionam com base numa estrutura comum: o domínio desta função. O vice-presidente de Plataforma irá transformá-la no substrato definitivo sobre o qual todas as equipas de produto desenvolvem os seus produtos, que todos os clientes implementam com confiança e no qual todos os compradores empresariais confiam para satisfazer os seus requisitos mais exigentes.

Mas a base não é uma ambição — a categoria é que o é. Esta função é responsável pela plataforma que define o que significa a «Segurança de Ficheiros» enquanto disciplina empresarial, distinta e irredutível ao «antivírus». Espera-se que transforme isto num negócio com dinâmica própria: uma categoria de mercado reconhecida que OPSWAT , e não uma funcionalidade que concorra dentro da categoria de outra empresa.

Trata-se também de um mandato que dá prioridade à IA. Irá construir uma plataforma em que a capacidade de agente seja nativa no produto, nas operações e na forma como a própria equipa da plataforma trabalha, e utilizará a IA como principal alavanca para impulsionar a mudança organizacional e a velocidade de adoção em toda a empresa.

Esta não é uma função de manutenção. Tem um impacto direto na forma como cada produto do MetaDefender é lançado, implementado e funciona. Serás responsável pela tecnologia com maior impacto horizontal na empresa; poucas funções na plataforma abrangem uma área tão vasta. Os líderes de produto na OPSWAT próximos da tecnologia — irás trabalhar ao lado de colegas que analisam código, questionam arquiteturas e lançam produtos.

O que irá fazer

1. MetaDefender Core Estratégia de Produto e Direção Técnica

MetaDefender Core o núcleo do ecossistemade segurança de ficheiros OPSWAT — Desarmamento e Reconstrução Aprofundados de Conteúdo (CDR), análise múltipla com mais de 30 motores, file-based vulnerability assessment, análise dinâmica com sandbox de última geração e muitas outras camadas, abrangendo milhares de milhões de ficheiros para as organizações mais preocupadas com a segurança a nível mundial.

• Assumir a responsabilidade pela visão técnica da evolução Core: orquestração modular com múltiplos motores, capacidade de processamento, cobertura de formatos e API .
• Apresente o Core o motor da segurança de ficheiros, e não como um simples scanner. Explique, ao nível da plataforma, por que razão a proteção do complexo ecossistema de ficheiros empresariais (captura, transferência, armazenamento, colaboração, cadeia de abastecimento) requer uma análise de ficheiros em camadas e com defesa em profundidade, e por que razão um antivírus com um único motor é estruturalmente insuficiente.
• Drive para dar resposta a novos tipos de ficheiros, arquivos, contentores encriptados, firmware e ficheiros de modelos de ML/IA, à medida que a superfície de ataque se expande.
• Assegurar que a arquitetura Core permita o desenvolvimento de produtos adjacentes, em vez de os limitar.
• Defina a trajetória de crescimento com um plano que vise a responsabilidade total pelo resultado líquido, à medida que a função e a plataforma amadurecem.
  
  

1. Serviços Partilhados Empresariais — A camada de plataforma fundamental

Este é o trabalho de maior impacto na OPSWAT: a plataforma unificada que todos MetaDefender maduros adotam para proporcionar uma experiência consistente e de nível empresarial. A sua missão: fazer com que a adoção seja uma escolha que as equipas façam de boa vontade, e não uma imposição que lhes cause ressentimento.

Os Serviços Partilhados abrangem as capacidades transversais que, de outra forma, cada produto teria de reconstruir — instalação e implementação (online, offline/isoladas, sem interface, automatizadas), identidade e acesso (SSO, RBAC, SAML/OIDC, federação), configuração e políticas, observabilidade, relatórios e auditoria, HA/DR e escalabilidade sem tempo de inatividade, bem como componentes de interface do utilizador partilhados, compatíveis com a marca e independentes do idioma. É você quem controla a estratégia, a experiência do programador e o resultado da adoção — não uma lista de funcionalidades.

O sucesso mede-se pela adoção voluntária: as equipas homólogas integram-se porque esse é o caminho mais rápido e seguro para a preparação empresarial.

1. Plataforma «AI-First» e Operações Agentes

• Tornar a capacidade de ação uma primitiva nativa da plataforma — disponibilizada às equipas de produto como um serviço, e não adicionada posteriormente a cada produto.
• Incorporar a IA em toda a área operacional: triagem, configuração, implementação, observabilidade e tempo de retorno para o cliente.
• Utilize a IA para impulsionar a mudança organizacional — acelere o ritmo de desenvolvimento, a adoção interna, a documentação e a rapidez na tomada de decisões em todas as equipas. Espera-se que demonstre como é uma organização de produtos centrada na IA.
• Manter o rigor: definir em que casos a intervenção humana é obrigatória, conceber sistemas tendo em conta os modos de falha da IA e evitar o «teatro da IA», que acrescenta riscos sem trazer qualquer valor mensurável.
  
  

1. Liderança em Categorias e Negócios

• Encare a plataforma como um negócio, e não como um centro de custos: assuma o controlo da narrativa, do posicionamento e, em última análise, dos resultados financeiros.
• Definir e liderar a categoria de Segurança de Ficheiros — linguagem, arquiteturas de referência, formação dos compradores e posicionamento face à concorrência que fazem OPSWAT escolha natural.
• Transformar as capacidades da plataforma em valor para o comprador empresarial e em vantagem na negociação de preços.

1.  Implantação empresarial e conhecimentos especializados em infraestruturas
   

Os clientes OPSWAT operam em alguns dos ambientes mais restritos e regulamentados do mundo. Esta função exige um profundo conhecimento sobre a forma como o software empresarial é implementado, operado e mantido:

• No local: Ligado à Internet e totalmente isolado da rede, tanto no Windows como no Linux.
• Cloud IaaS: AWS, Azure, GCP — ofertas do marketplace, arquiteturas de referência, integrações nativas da nuvem.
• Kubernetes e contentores: Helm, operadores, padrões de implementação independentes da nuvem.
• Híbrido e Edge: Gestão centralizada com processamento distribuído por todos os ambientes.

O que irá fazer nos primeiros 12 meses

• Auditoria e Roteiro (Meses 1–3): Análise aprofundada da adoção dos Serviços Partilhados, Core , das ferramentas de implementação e do panorama atual em matéria de IA e agentes. Apresentar um roteiro priorizado para a plataforma, com marcos de adoção claros e uma tese sobre a categoria de Segurança de Ficheiros.
• Evangelismo interno (meses 3–6): Estabelecer a equipa da plataforma como uma organização de produto interna. Estabelecer relações com todos os gestores de produto e responsáveis de engenharia. Lançar resultados rápidos — incluindo aqueles impulsionados pela IA — que demonstrem valor e conquistem confiança.
• Acelerar a adoção (meses 6–12): Drive uma adoção Drive dos Serviços Partilhados em todo o portfólio. Modernizar Core uma escalabilidade de próxima geração. Estabelecer padrões de implementação e fluxos de trabalho orientados para o agente que reduzam o tempo de retorno do investimento para o cliente.

Irá colaborar diretamente com duas equipas de engenharia dedicadas (mais de 40 colaboradores), ao mesmo tempo que influencia a adoção da plataforma em mais de 12 equipas de engenharia homólogas a nível global.

O que procuramos

Imprescindível

• Mais de 15 anos de experiência em engenharia de plataformas, plataformas para programadores ou gestão de produtos de infraestrutura, com mais de 5 anos em cargos de liderança sénior responsáveis pela estratégia da plataforma. 
• Liderança de produto centrada na IA. Utilização comprovada de sistemas de IA/agentes como interface do produto e como modelo operacional — incluindo o uso da IA para impulsionar a mudança organizacional, a agilidade e a adoção. Fluência prática na avaliação de LLM, na conceção de sistemas baseados em agentes, no «human-in-the-loop» e nos modos de falha da IA.
• Conhecimento aprofundado de software implementado pelo cliente (não apenas SaaS): compreende as dificuldades associadas às atualizações no local, às instalações em ambiente isolado e à gestão da mudança nas empresas.
• Domínio arquitetónico do Kubernetes, da contentorização, da IaaS (AWS/Azure/GCP) e das infraestruturas tradicionais no local. Avalias as vantagens e desvantagens e questionas as decisões de engenharia; não precisas de depurar o Helm.
• Segurança de ficheiros com um nível de proteção que vai além do antivírus. Compreende por que razão a proteção do ecossistema de ficheiros da empresa é uma disciplina em camadas (CDR, análise múltipla, análise de vulnerabilidades e análise dinâmica, DLP, cadeia de abastecimento/SBOM) e é capaz de explicar essa estratégia e a arquitetura da plataforma necessária para a implementar.
• Histórico de adoção espontânea: plataformas internas que outras equipas optaram por adotar. Sabes a diferença entre impor e conquistar.
• Conhecimento aprofundado de software empresarial: SSO/SAML/OIDC, RBAC, multitenancy, registo de auditorias, implementações sem tempo de inatividade, observabilidade — implementado na prática, não apenas em teoria.
• Excelente comunicador e promotor interno: coordenar os gestores de projeto colegas, convencer os responsáveis de engenharia céticos, apresentar a estratégia à direção executiva.
• Liderança orientada por métricas: definir KPIs relativos à adoção, desempenho, escalabilidade e impacto no cliente; utilizar painéis de controlo e indicadores qualitativos para estabelecer prioridades e responsabilizar as equipas.
• Curiosidade, sentido de responsabilidade e propensão para a ação: avançar rapidamente com as tecnologias emergentes, mantendo simultaneamente o rigor arquitetónico e uma resiliência duradoura.

Pontos fortes diferenciadores

• A experiência na criação de categorias constitui uma grande vantagem. Já ocupou o cargo de responsável de produto numa empresa líder na sua categoria ou liderou a criação de uma categoria de mercado. Foi você quem construiu a narrativa, não apenas a funcionalidade.
• Desenvolvimento do negócio com vista à definição de uma categoria: conseguiu transformar uma plataforma ou um produto num mercado específico, com o seu próprio resultado líquido.
• Pipeline de dados / processamento de grandes volumes: ETL, iPaaS, RPA ou sistemas de processamento de ficheiros que lidam com cargas de trabalho críticas.
• Cibersegurança ou infraestruturas críticas: quadros de conformidade (FedRAMP, NIST, Critérios Comuns), implementações regulamentadas, arquitetura que privilegia a segurança.
• Expansão de uma plataforma multiproduto: levei uma plataforma da adoção parcial à adoção total em todo o portfólio, lidando com a dívida técnica, as dinâmicas organizacionais e os conflitos de priorização.
• Modelo de código aberto / «inner-source»: estruturas de contribuição que permitem que equipas distribuídas ampliem as capacidades da plataforma.

Esta função NÃO é para si se…

• Só trabalhou em SaaS puro, sem qualquer contacto com a complexidade das implementações no local ou em ambientes isolados.
• Achas que «plataforma» significa criar ferramentas internas que ninguém pediu. Isto exige uma empatia obsessiva com o cliente — os teus clientes são as equipas de produto internas e as empresas que são os utilizadores finais.
• Achas que a «Segurança de ficheiros» se resume apenas ao antivírus, ou não consegues explicar por que razão não é assim.
• Trata a IA como se fosse uma opção a marcar. Esta função exige instintos que privilegiem a IA e o discernimento necessário para saber em que situações a IA não deve ser incluída no processo.
• Queres uma função que se dedique exclusivamente à gestão de pessoas. Trata-se de uma estratégia prática: estarás envolvido diariamente na arquitetura, nas especificações e nas discussões sobre compromissos.

O produto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Managed File Transfer (MFT) de nível empresarial OPSWAT, concebida para ajudar as organizações a trocar, automatizar e gerir com segurança as transferências de ficheiros em ambientes empresariais e regulamentados. Foi desenvolvido para oferecer:

• TrocaSecure : Uma plataforma de transferência de ficheiros segura e escalável para fluxos de trabalho tanto entre pessoas como entre sistemas em ambientes empresariais.
• Prevenção de ameaças e conformidade: Funcionalidades de segurança integradas que incorporam OPSWAT , tais como a análise múltipla, a tecnologia Deep CDR™, o DLP e a auditabilidade centralizada, diretamente nas operações de transferência de ficheiros.
• Evolução da plataforma empresarial: Uma plataforma madura e em constante evolução, centrada na fiabilidade, na automatização, na visibilidade operacional e na integração empresarial segura.

Como membro daMFT MetaDefender MFT , irá contribuir para a evolução e modernização de uma plataforma que conta com a confiança de empresas e organizações de infraestruturas críticas em todo o mundo.

A posição

Como Engenheiro .NET especializado em IA, coordena uma frota de agentes de IA para conceber, construir e implementar sistemas de nível de produção, sendo que os agentes de IA constituem uma parte essencial do seu fluxo de trabalho diário. Constrói sistemas complexos com múltiplos serviços, cria estruturas de codificação personalizadas e frameworks de teste, e faz a engenharia reversa de sistemas existentes inteiramente através de fluxos de trabalho de IA. É avaliado pela velocidade de implementação e pela robustez do que entrega, e não pelo volume dos seus commits. Pensa em termos de «como é que estas peças se encaixam como um sistema» e integra o produto, o design e o pensamento analítico na sua entrega.

Terá a oportunidade de

• Assuma a responsabilidade pelos fluxos de trabalho de aprovação dos supervisores — concebendo e desenvolvendo os sistemas de back-end que encaminham as transferências de ficheiros através de cadeias de aprovação configuráveis, acompanhamento do estado e fluxos de decisão baseados em políticas.
• Desenvolver e manter funcionalidades de registo de auditorias e conformidade — criando um sistema de acompanhamento de eventos fiável e rastreável para as atividades dos utilizadores e as operações de transferência de ficheiros em toda a plataforma.
• Aproveitar as modernas ferramentas de desenvolvimento assistidas por IA para melhorar os fluxos de trabalho de engenharia, acelerar a implementação e apoiar atividades como a geração de código, testes, documentação e processos de revisão, mantendo ao mesmo tempo a responsabilidade e a qualidade das soluções entregues.
• Participe em revisões de código com uma perspetiva que privilegia a segurança, oferecendo feedback construtivo e mantendo elevados padrões de qualidade, tanto para o código escrito por humanos como para o gerado por IA.
• Criar conjuntos de códigos personalizados e estruturas de teste para um desenvolvimento estruturado e repetível, assistido por IA — proporcionando à equipa uma base fiável na qual os agentes possam operar de forma segura e consistente.
• Crie e mantenha atualizados ficheiros de contexto de IA para cada serviço que gere — documentação de arquitetura legível por máquina que codifica normas de codificação, restrições arquitetónicas e padrões proibidos, para que os agentes produzam código consistente, seguro e em conformidade com os padrões em toda a equipa.
• Ajudar a definir e a codificar práticas de engenharia nativas de IA para a MFT — estabelecendo manuais, normas para ficheiros de contexto e normas de revisão que a organização de engenharia em geral possa adotar.

O que estamos à procura 

• Fluência nativa em IA: Experiência profunda e prática na integração de agentes de IA como ferramentas essenciais de engenharia, e não como complementos — aborda cada problema com uma mentalidade nativa de IA. É necessário apresentar trabalhos reais (PRs, histórico de commits ou portfólio) em que os agentes tenham impulsionado a agilidade do backend
• Excelência técnica (.NET Core C#): Profundos conhecimentos de .NET / C#, com uma compreensão sólida dos princípios de programação, padrões de design e melhores práticas. As ferramentas de IA reforçam os fundamentos sólidos — não os substituem.
• Execução orientada para a missão: Mais de 3 anos de experiência no desenvolvimento de soluções escaláveis, incluindo familiaridade com bases de dados relacionais/de documentos e sistemas modernos de CI/CD para uma integração e entrega sem interrupções.
• Qualidade e Disciplina de Testes: Foco em soluções testadas e de alta qualidade — proficiência em testes unitários com xUnit ou equivalente. Utiliza agentes de IA para gerar rapidamente uma estrutura de testes e, em seguida, verifica se a cobertura é real e significativa.
• Mentalidade de crescimento: Paixãopela aprendizagem contínua. O ecossistema de programação de IA evolui rapidamente — novos modelos, agentes e padrões de ferramentas são lançados constantemente. Esta função exige manter-se a par das novidades do setor e melhorar ativamente os fluxos de trabalho da equipa à medida que a cadeia de ferramentas amadurece.

Seria bom se tivesses

• Disciplina dos agentes: Redige especificações de tarefas precisas e inequívocas que os agentes possam executar sem necessidade de esclarecimentos adicionais e trata todo o código gerado pela IA como um pull request de um engenheiro júnior — revendo a lógica, a segurança, o tratamento de casos extremos e a adequação arquitetónica antes de qualquer lançamento.
• Programação assíncrona (.NET): Conhecimento de padrões assíncronos do .NET — async/await, TPL — com experiência na validação de código assíncrono gerado por IA quanto à segurança de threads em cenários de alto rendimento.
• Containerização: Conhecimento do Docker — capacidade de executar serviços localmente em contentores, ler um ficheiro Dockerfile e compreender em que medida as implementações em contentores diferem das instalações tradicionais.
• Análise de segurança do código gerado por IA: abordagem centrada na segurança para a análise de código gerado por IA: identificação de riscos de injeção, configurações padrão inseguras, falta de validação de entradas e vetores de escalada de privilégios no código de gestão de ficheiros e de autenticação.
• Criação de ficheiros de contexto de IA: Experiência na criação de ficheiros de contexto de IA (por exemplo, CLAUDE.md, .cursorrules ou equivalentes) que codificam decisões de arquitetura e padrões proibidos, com vista a garantir resultados de IA consistentes e seguros em toda a equipa.
• IA em pipelines de CI/CD: Conhecimento prático da execução de agentes de IA dentro de pipelines de CI/CD — correção automática de erros de codificação, geração de testes em falta ou execução de migrações seguras como etapas do pipeline.
• Projetos pessoais: Umprojeto doméstico ou pessoal que demonstre o seu empenho na programação — incluindo quaisquer projetos que utilizem ferramentas de IA e que mostrem a sua forma de trabalhar com agentes

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais
• O ambiente tecnológico mais recente
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour

O produto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT é a evolução de última geração Managed File Transfer OPSWAT — uma reestruturação completa concebida para oferecer escalabilidade, segurança e preparação para o futuro. Foi concebido para ser:

• Uma plataforma moderna, escalável e resiliente, capaz de servir milhões de utilizadores em implementações empresariais e SaaS.
• Uma solução segura de troca de ficheiros tanto para utilizadores como para sistemas, que integra a tecnologia de prevenção de ameaças OPSWAT — análise múltipla, tecnologia Deep CDR™ e DLP — diretamente em todos os fluxos de ficheiros.
• Uma base preparada para o futuro que suporta a entrega de SaaS nativo da nuvem, a par das implementações empresariais tradicionais no local.

Será um dos engenheiros responsáveis por construir MFT desde o início — estabelecendo padrões de arquitetura, definindo normas de qualidade e lançando uma plataforma que conta com a confiança de governos e operadores de infraestruturas críticas em todo o mundo.

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico OPSWATem Veszprém, estamos à procura deum Engenheiro .NET Sénior com experiência em IA para se juntar à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Se tem experiência em desenvolvimento backend, está interessado em cibersegurança e entusiasmado por causar impacto no mundo real através da proteção de infraestruturas críticas, esta é a sua oportunidade!

Em Veszprém, no coração de uma cidade tranquila, acolhedora e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das empresas líderes mundiais em cibersegurança. 
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, mentoria e oportunidades reais de progressão na carreira. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre tranquilidade e profissionalismo – um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT é o local ideal para si.

Na qualidade de Engenheiro Sénior .NET com especialização em IA, coordena uma frota de agentes de IA para conceber, construir e implementar sistemas de nível de produção, sendo que os agentes de IA constituem uma parte essencial do seu fluxo de trabalho diário. Constrói sistemas multisserviços complexos, cria conjuntos de testes de código personalizados e estruturas de teste, e faz engenharia reversa de sistemas existentes inteiramente através de fluxos de trabalho de IA. É avaliado pela velocidade de implementação e pela robustez do que entrega, e não pelo volume dos seus commits. Pensa em termos de «como é que estas peças se encaixam como um sistema» e integra produto, design e pensamento analítico na sua entrega.

Se estiver interessado em trabalhar como Engenheiro Sénior .NET especializado em IA na OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Assuma a responsabilidade pelas funcionalidades, desde a conceção até à entrega: redija especificações precisas, trabalhe em estreita colaboração com os colegas de equipa e as partes interessadas para aperfeiçoar os requisitos e conduza o seu trabalho até à fase de produção, assumindo total responsabilidade.
• Trabalhe com a IA como um colaborador de primeira linha — o seu fluxo de trabalho principal envolve coordenar agentes para criar especificações, gerar código e testes, verificar resultados e realizar revisões. Delegue tarefas bem definidas aos agentes e, em seguida, reveja, valide e assuma a responsabilidade por cada linha de código que for lançada.
• Participe em revisões de código com uma perspetiva que privilegia a segurança, oferecendo feedback construtivo e mantendo elevados padrões de qualidade, tanto para o código escrito por humanos como para o gerado por IA.
• Criar conjuntos de códigos personalizados e estruturas de teste para um desenvolvimento estruturado e repetível, assistido por IA — proporcionando à equipa uma base fiável na qual os agentes possam operar de forma segura e consistente.
• Manter e desenvolver a Core .NET Core , melhorando continuamente o desempenho, a escalabilidade e a qualidade do código à medida que o produto cresce e atinge milhões de utilizadores.
• Crie e mantenha atualizados ficheiros de contexto de IA para cada serviço que gere — documentação de arquitetura legível por máquina que codifica normas de codificação, restrições arquitetónicas e padrões proibidos, para que os agentes produzam código consistente, seguro e em conformidade com os padrões em toda a equipa.
• Ajudar a definir e a codificar práticas de engenharia nativas de IA para a equipa MFT — estabelecendo manuais, normas para ficheiros de contexto e normas de revisão que a organização de engenharia em geral possa adotar.

O que estamos à procura

• Fluência nativa em IA: Experiência profunda e prática na integração de agentes de IA como ferramentas essenciais de engenharia, e não como complementos — aborda cada problema com uma mentalidade nativa de IA. É necessário apresentar trabalhos reais (PRs, histórico de commits ou portfólio) em que os agentes tenham impulsionado a agilidade do backend
• Excelência técnica (.NET Core C#): Profundos conhecimentos de .NET / C#, com uma compreensão sólida dos princípios de programação, padrões de design e melhores práticas. As ferramentas de IA reforçam os fundamentos sólidos — não os substituem.
• Execução orientada para a missão: Mais de 5 anos de experiência no desenvolvimento de soluções escaláveis, incluindo familiaridade com bases de dados relacionais/de documentos e sistemas modernos de CI/CD para uma integração e entrega sem interrupções.
• Qualidade e Disciplina de Testes: Foco em soluções testadas e de alta qualidade — proficiência em testes unitários com xUnit ou equivalente. Utiliza agentes de IA para gerar rapidamente uma estrutura de testes e, em seguida, verifica se a cobertura é real e significativa.
• Mentalidade de crescimento: Paixão pela aprendizagem contínua. O ecossistema de programação de IA evolui rapidamente — novos modelos, agentes e padrões de ferramentas são lançados constantemente. Esta função exige manter-se a par das novidades do setor e melhorar ativamente os fluxos de trabalho da equipa à medida que a cadeia de ferramentas amadurece.

Seria bom se tivesses

• Disciplina dos agentes: Redige especificações de tarefas precisas e inequívocas que os agentes possam executar sem necessidade de esclarecimentos adicionais e trata todo o código gerado pela IA como um pull request de um engenheiro júnior — revendo a lógica, a segurança, o tratamento de casos extremos e a adequação arquitetónica antes de qualquer lançamento.
• Programação assíncrona (.NET): Conhecimento de padrões assíncronos do .NET — async/await, TPL — com experiência na validação de código assíncrono gerado por IA quanto à segurança de threads em cenários de alto rendimento.
• Cloud e contentores: prática com o Docker, o Kubernetes e a AWS/Azure/GCP — e experiência na utilização de agentes de IA para automatizar tarefas de infraestrutura e implementação.
• Análise de segurança do código gerado por IA: abordagem centrada na segurança para a análise de código gerado por IA: identificação de riscos de injeção, configurações padrão inseguras, falta de validação de entradas e vetores de escalada de privilégios no código de gestão de ficheiros e de autenticação.
• Criação de ficheiros de contexto de IA: Experiência na criação de ficheiros de contexto de IA (por exemplo, CLAUDE.md, .cursorrules ou equivalentes) que codificam decisões de arquitetura e padrões proibidos, com vista a garantir resultados de IA consistentes e seguros em toda a equipa.
• IA em pipelines de CI/CD: Conhecimento prático da execução de agentes de IA dentro de pipelines de CI/CD — correção automática de erros de codificação, geração de testes em falta ou execução de migrações seguras como etapas do pipeline.
• Projetos pessoais: Um projeto doméstico ou pessoal que demonstre o seu empenho na programação — incluindo quaisquer projetos que utilizem ferramentas de IA e que mostrem como trabalha com agentes.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Trabalhe numa plataforma de última geração totalmente nova — as decisões de arquitetura que tomar agora irão moldar um produto que servirá milhões de utilizadores.
• Uma empresa internacional estável e em crescimento, com uma carteira de clientes excecional em mais de 50 países.
• Um ambiente tecnológico moderno com investimento ativo em práticas de engenharia nativas de IA.
• Desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão na carreira.
• Roménia: Escritório de Timișoara — ambiente moderno, cultura de equipa direta, forte comunidade de engenharia.
• Hungria: Centro de Desenvolvimento Tecnológico de Veszprém — escritório colaborativo numa cidade histórica, relações diretas e amigáveis, eventos regulares para a equipa.
• Remuneração atrativa, com avaliações de desempenho regulares e atividades em equipa.

A posição

Na OPSWAT, temos como missão proteger as infraestruturas mais críticas do mundo. Enquanto líder em cibersegurança sediada nos EUA, estamos a expandir a nossa presença em I&D no Vietname — e estamos à procura de um deSoftware  , apaixonado e com espírito prático, para liderar o desenvolvimento de uma das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MetaDefender Secure MFT às empresas transferir ficheiros confidenciais de forma segura entre sistemas, redes e fronteiras. Com a confiança de governos e organizações globais, estamos no centro da transferência segura de dados — e estamos a expandir o seu futuro na Cidade de Ho Chi Minh. 

Esta função não se resume apenas a gerir pessoas — trata-se de liderar a inovação, assumir a responsabilidade pela arquitetura e desenvolver uma equipa de engenharia full-stack num domínio de produto crítico. Acima de tudo, trata-se de ser pioneiro numa prática de engenharia centrada na IA e baseada em agentes em que os agentes de IA e os engenheiros humanos trabalham em conjunto — com o objetivo de avançar progressivamente para uma organização em que a grande maioria do código seja gerada e mantida através de fluxos de trabalho baseados em agentes impulsionados pela IA. 

O que Vais fazer 

• Criar, liderar e orientar uma equipa de engenharia full-stack que trabalha no MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

• Drive  cultura de engenharia centrada na IA e nos agentes — definir como a equipa utiliza os agentes de codificação de IA e os fluxos de trabalho baseados em agentes no dia-a-dia, com um roteiro claro para que que a maior parte do código de produção seja gerado por IA sob rigorosa revisão e supervisão humanas. 

• Conceber, operar e melhorar continuamente pipelines de desenvolvimento de agentes (planeamento, geração de código, testes automatizados, revisão e correção) e as medidas de segurança — engenharia de contexto, avaliações e controlos de qualidade — que garantem que o código gerado por IA seja seguro e fiável. 

• Formar engenheiros para se tornarem coordenadores de agentes de IA — levando a equipa a passar da programação manual para a especificação, supervisão e validação do trabalho executado pelos agentes. 

• Orientar a conceção e a implementação de sistemas de backend seguros e escaláveis (C#/.NET) e de interfaces de frontend modernas (React, Angular ou Vue). 

• Colaborar com equipas globais — desde o Vietname até aos EUA — para definir o plano de desenvolvimento do produto e levar a cabo iniciativas de grande envergadura. 

• Promova a qualidade, o desempenho e a usabilidade do software, ao mesmo tempo que impulsiona a inovação em toda a pilha de tecnologias. 

• Promover uma cultura de equipa baseada na confiança, na aprendizagem, na responsabilização e na melhoria contínua. 

• Mantenha-se a par das tendências do setor em matéria de cibersegurança, programação segura e desenvolvimento de software assistido por IA e baseado em agentes. 

• Certifique-se de que a sua equipa está a desenvolver com um forte enfoque na arquitetura segura, na conformidade e na fiabilidade na prática — incluindo no que diz respeito ao código gerado por IA. 

O que trazer 

• Licenciatura ou mestrado em Ciências da Computação, Cibersegurança ou área afim. 

• Mais de 5 anos de experiência como gestor de engenharia ou líder técnico, com sucesso comprovado na liderança e no desenvolvimento de equipas de desenvolvimento full-stack. 

• Requisito: experiência prática com desenvolvimento de IA e fluxos de trabalho baseados em agentes — utilizando agentes de programação de IA e ferramentas (por exemplo, IDEs baseadas em agentes, assistentes de programação, SDKs/frameworks de agentes) para lançar software de produção real. 

• Requisito: experiência comprovada em liderança de uma equipa de engenharia na adoção e expansão de fluxos de trabalho de IA autônoma — estabelecendo as práticas, os prompts/contexto, as avaliações, os pontos de revisão e as métricas necessárias para aumentar, de forma segura, a proporção de código gerado por IA ao longo do tempo. 

• Sólida experiência prática tanto em back-end (.NET/C#) e front-end (React, Angular) . 

• Capacidade de monitorizar e avaliar eficazmente a produtividade da equipa — incluindo o rendimento e a qualidade do trabalho assistido por IA —, garantindo o alinhamento com os objetivos do projeto e a entrega atempada de resultados de elevada qualidade. 

• Sólidos conhecimentos sobre arquitetura de sistemas, integração empresarial e melhores práticas de desenvolvimento seguro. 

• Experiência com protocolos de transferência segura de ficheiros (SFTP, FTPS, HTTPS) e implementação em ambientes Windows e Linux. 

• Conhecimento de .NET Core, APIs REST e arquitetura de microsserviços. 

• Excelentes competências de comunicação em inglês e espírito de colaboração. 

• Capacidade de gerir a complexidade, estabelecer prioridades no trabalho e liderar com empatia e clareza. 

• Experiência de trabalho com equipas internacionais e de gestão da colaboração transfronteiriça. 

Porquê OPSWAT? 

Na OPSWAT, não nos limitamos a criar produtos — estamos a proteger os sistemas dos quais o mundo depende. MetaDefender Managed File Transfer é uma das nossas soluções que mais cresce, e esta é a sua oportunidade de liderar o seu futuro — e de criar uma das nossas primeiras equipas de engenharia verdadeiramente orientadas para a IA e baseadas em agentes — a partir do coração do próspero cenário tecnológico do Vietname. 

Vais integrar uma empresa que valoriza a inovação, o impacto e a integridade — e uma equipa que está a crescer rapidamente com o apoio de uma organização global. Se estás pronto para liderar, orientar e desenvolver software seguro que faz a diferença na era da IA, vamos concretizar isso — juntos. 

O produto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT é a evolução de última geração Managed File Transfer OPSWAT — uma reestruturação completa concebida para oferecer escalabilidade, segurança e preparação para o futuro. Foi concebido para ser:

• Uma plataforma moderna, escalável e resiliente, capaz de servir milhões de utilizadores em implementações empresariais e SaaS.
• Uma solução segura de troca de ficheiros tanto para utilizadores como para sistemas, que integra a tecnologia de prevenção de ameaças OPSWAT — análise múltipla, tecnologia Deep CDR™ e DLP — diretamente em todos os fluxos de ficheiros.
• Uma base preparada para o futuro que suporta a entrega de SaaS nativo da nuvem, a par das implementações empresariais tradicionais no local.

Será um dos engenheiros responsáveis por construir MFT desde o início — estabelecendo padrões de arquitetura, definindo normas de qualidade e lançando uma plataforma que conta com a confiança de governos e operadores de infraestruturas críticas em todo o mundo.

A posição 

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico OPSWATem Veszprém, estamos à procura de um Engenheiro DevOps talentoso para se juntar à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Se tem experiência em desenvolvimento backend, está interessado em cibersegurança e entusiasmado por causar um impacto no mundo real através da proteção de infraestruturas críticas, esta é a sua oportunidade!

Em Veszprém, no coração de uma cidade tranquila, acolhedora e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das empresas líderes mundiais em cibersegurança. 
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, mentoria e oportunidades reais de progressão na carreira. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre tranquilidade e profissionalismo – um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se deseja trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT é o local ideal para si.

Como Engenheiro de DevOps na OPSWAT, é responsável pela infraestrutura local onde funcionam os ambientes de demonstração MFT MFT . Mantém os pipelines de CI/CD em bom estado em ambos os produtos, cria a base de implementação baseada em Kubernetes para MFT e garante que nenhum conhecimento crítico sobre a infraestrutura fique restrito a uma única pessoa. Utiliza agentes de IA para automatizar tarefas operacionais repetitivas — criação de scripts, geração de configurações, criação de manuais de procedimentos — para que a sua influência aumente ao longo do tempo. É avaliado pela fiabilidade do pipeline, estabilidade do ambiente e velocidade de recuperação, e não pelo volume de tickets. Pensa em termos de sistemas: percebe como o CI/CD, o Kubernetes, a segurança e a entrega de aplicações se encaixam — e desenvolve com vista à resiliência, não apenas à funcionalidade.

Se estiver interessado em trabalhar como Engenheiro de DevOps na OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Garantir a estabilidade do pipeline de CI/CD no MFT MFT — assegurando compilações e implementações rápidas e fiáveis para ambos os produtos instalados localmente.
• Criar e definir a configuração de referência do ambiente de implementação local baseado em Kubernetes para MFT — estabelecendo a base da infraestrutura em contentores sobre a qual o produto será lançado e escalado.
• Reduzir a dependência de um único recurso na infraestrutura — documentar procedimentos operacionais, promover a formação cruzada entre os membros da equipa e automatizar o conhecimento institucional, para que a equipa funcione sem estrangulamentos críticos.
• Gerir com eficácia as escaladas relacionadas com a infraestrutura — diagnosticar incidentes rapidamente, resolvê-los com urgência, redigir relatórios pós-incidente e implementar correções sistémicas que evitem a sua repetição.
• Utilize agentes de IA para automatizar tarefas de infraestrutura — como a criação de scripts, configurações e manuais de procedimentos —, de modo a delegar o trabalho operacional repetitivo aos agentes e permitir que o esforço humano se concentre na tomada de decisões e na arquitetura.
• Crie e mantenha ficheiros de infraestrutura como código e de contexto de IA para todos os ambientes sob a sua responsabilidade — tratando a infraestrutura com o mesmo rigor que o código das aplicações, com controlo de versões, sujeita a revisão e legível por agentes.
• Colaborar com a equipa de engenharia para definir padrões de implementação no local, normas ambientais e diretrizes de infraestrutura para MFT — de modo a que o produto seja lançado com base numa estrutura estável e bem compreendida.
• Ajudar a resolver problemas de infraestrutura nos ambientes dos clientes — colaborando com a equipa de suporte para reproduzir os problemas, identificar as causas principais e implementar soluções que melhorem a fiabilidade do ambiente.
• Atuar como guardião da segurança em todos os ambientes de infraestrutura — aplicando práticas de gestão de segredos, detetando e corrigindo fugas de credenciais e garantindo que o acesso aos pipelines de CI/CD e às configurações de implementação siga os princípios do privilégio mínimo.

O que estamos à procura  

• Fluência em IA nativa: Utiliza agentes de IA como ferramentas operacionais essenciais, e não como complementos — gerando scripts, configurações e manuais de procedimentos através dos agentes, e abordando a automatização da infraestrutura com uma mentalidade centrada na IA nativa. É necessário apresentar exemplos concretos de trabalho em que os agentes tenham impulsionado a agilidade operacional.
• Experiência em CI/CD: Mais de 3 anos de experiência prática na criação e manutenção de pipelines de CI/CD (GitHub Actions, TeamCity ou equivalentes) em escala de produção — diagnosticando falhas rapidamente e implementando correções sem perturbar o trabalho das equipas.
• Competências em Kubernetes: Experiência prática na implementação, configuração e manutenção de ambientes baseados em Kubernetes em contextos locais — familiaridade com a gestão de clusters, configuração de cargas de trabalho e resolução de problemas em ambientes de teste e produção.
• Infraestrutura como Código: Mais de 2 anos de experiência com ferramentas de IaC (Terraform, Ansible, Helm ou equivalentes) — a infraestrutura é tratada como código versionado e revisto, e não como uma configuração manual.
• Cultura de fiabilidade: Capacidade comprovada para assumir a responsabilidade e resolver incidentes de infraestrutura sob pressão — redige relatórios pós-incidente claros, promove melhorias sistémicas e reduz proativamente o «fator de risco» através da documentação e da formação cruzada.

Seria bom se tivesses

• Experiência com plataformas na nuvem: Conhecimento de AWS, Azure ou GCP — útil para ferramentas de CI/CD e infraestrutura de compilação , mesmo quando o próprio produto está instalado localmente.
• Observabilidade: Experiência com pilhas de monitorização, alertas e rastreamento (Prometheus, Grafana, ELK ou equivalentes) — tornando as falhas visíveis antes que os utilizadores as notem.
• Infraestrutura reforçada em termos de segurança: aplicação de controlos de segurança à infraestrutura — políticas de rede, gestão de segredos, acesso com privilégios mínimos — em ambientes empresariais ou orientados para a conformidade.
• IA em CI/CD: Execução de agentes de IA dentro de pipelines — geração automática de configurações, validação de alterações na infraestrutura ou ativação de medidas corretivas como etapas do pipeline.
• Laboratório doméstico ou projetos pessoais: Umprojeto de infraestrutura pessoal — Kubernetes auto-hospedado, automação doméstica ou qualquer outra iniciativa que demonstre curiosidade genuína e espírito prático fora do âmbito profissional.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui 

• Trabalhe numa plataforma de última geração totalmente nova — as decisões de arquitetura que tomar agora irão moldar um produto que servirá milhões de utilizadores.
• Uma empresa internacional estável e em crescimento, com uma carteira de clientes excecional em mais de 50 países.
• Um ambiente tecnológico moderno com investimento ativo em práticas de engenharia nativas de IA.
• Desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão na carreira.
• Hungria: Centro de Desenvolvimento Tecnológico de Veszprém — escritório colaborativo numa cidade histórica, relações diretas e amigáveis, eventos regulares para a equipa.
• Remuneração atrativa, com avaliações de desempenho regulares e atividades em equipa.

A posição

Estamos à procura de um Engenheiro de DevOps talentoso e experiente para se juntar à nossa equipa dinâmica na OPSWAT. O candidato ideal desempenhará um papel crucial na conceção, implementação e manutenção da nossa infraestrutura na nuvem na AWS, garantindo um desempenho, escalabilidade e segurança ótimos. Esta função requer conhecimentos especializados em serviços da AWS, Kubernetes, pipelines de CI/CD, automatização de infraestruturas, estruturas de testes, monitorização e soluções de registo. Além disso, a experiência com Argo, Terraform, AWS CloudFormation e suporte à produção constitui uma grande vantagem.

O que vai fazer

• Conceber, implementar e gerir infraestruturas na nuvem na AWS utilizando o Terraform e o AWS CloudFormation, tirando partido de serviços como o EC2, o S3, o RDS e outros.
• Implementar e manter clusters do Kubernetes para a orquestração de contentores, garantindo escalabilidade e alta disponibilidade.
• Desenvolver e manter pipelines de CI/CD para a entrega e implementação automatizadas de software.
• Gerir a infraestrutura como código (IaC) utilizando o Terraform e o AWS CloudFormation para o aprovisionamento e a gestão da configuração.
• Conceber e implementar uma infraestrutura de testes de carga para validar o desempenho do sistema em condições variáveis.
• Colaborar com as equipas de desenvolvimento e de controlo de qualidade para integrar testes automatizados no pipeline de CI/CD.
• Implementar soluções de monitorização e registo utilizando ferramentas como o Prometheus, o Grafana e o ELK Stack.
• Analisar e resolver problemas de infraestrutura, implementando soluções para garantir a fiabilidade e o tempo de atividade do sistema.
• Prestar apoio à produção e resolver problemas, resolvendo as questões de forma rápida para minimizar o tempo de inatividade.

O que precisamos de si

• Experiência comprovada (2 a 4 anos) como Engenheiro de DevOps ou numa função semelhante, com forte ênfase na infraestrutura na nuvem da AWS.
• Experiência na administração do Kubernetes e em conceitos de contentorização.
• Sólido conhecimento dos princípios de CI/CD e experiência prática com as ferramentas relacionadas
• Experiência com infraestrutura como código (IaC) utilizando o Terraform e o AWS CloudFormation.
• Experiência com estruturas e metodologias de automatização de testes.
• Experiência em testes de carga, testes de resistência, testes de escalabilidade e testes de sobrecarga.
• Conhecimentos de linguagens de script (por exemplo, Python, Bash) para tarefas de automatização.
• Experiência na implementação de soluções de monitorização e registo com o Prometheus, o Grafana e o ELK Stack.
• Excelentes competências na resolução de problemas e capacidade para diagnosticar e resolver questões complexas de forma eficiente.
• Experiência em apoio à produção e resposta a incidentes.
• Excelentes competências de comunicação e colaboração, com capacidade para trabalhar eficazmente num ambiente de equipa.
• Conhecimento da infraestrutura de e-mail e da administração de domínios — experiência com o Microsoft 365 / Exchange Online ou experiência anterior em administração de e-mail constitui uma grande vantagem.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Ambiente inovador: Junte-se a uma equipa na vanguarda da inovação em cibersegurança. Na OPSWAT, terá a oportunidade de trabalhar com tecnologias de ponta e contribuir para soluções que moldam o futuro da cibersegurança.
• Cultura de colaboração: Promovemos uma cultura de colaboração, na qual a contribuição de cada membro da equipa é valorizada. Terá a oportunidade de trabalhar ao lado de pessoas talentosas, apaixonadas pela cibersegurança e empenhadas em fazer a diferença.
• Desenvolvimento profissional: Na OPSWAT, damos prioridade ao crescimento e ao desenvolvimento dos membros da nossa equipa. Terá acesso a formação contínua e a oportunidades de desenvolvimento para aperfeiçoar as suas competências e progredir na sua carreira na área da cibersegurança.
• Trabalho de grande impacto: Junte-se a uma empresa orientada para uma missão e empenhada em garantir a segurança do mundo digital. O seu trabalho na OPSWAT um impacto significativo em organizações de todo o mundo, protegendo dados e ativos críticos contra ameaças cibernéticas em constante evolução.
• Ambiente divertido e dinâmico: Acreditamos na promoção de um ambiente de trabalho divertido e dinâmico. Desde atividades de integração de equipa até eventos sociais, terás inúmeras oportunidades para interagir com os teus colegas e desfrutar desta jornada em conjunto.

A posição

Esta função de DevOps é responsável pela infraestrutura de engenharia subjacente e pela sua evolução OPSWAT, um ambiente híbrido local e na nuvem que serve programadores internos e clientes empresariais. O engenheiro gere serviços internos em contentores, um vasto ambiente de virtualização e cargas de trabalho na nuvem que alimentam pipelines de dados internos e a distribuição de ficheiros empresariais.

Será o pilar da infraestrutura do grupo de engenharia do OESIS Framework: estará em contacto direto com o código, a trabalhar em estreita colaboração com os programadores e a influenciar diretamente a fiabilidade das ferramentas utilizadas por clientes empresariais em todo o mundo.

O que vai fazer

• Gerir a infraestrutura física e virtual de compilação e teste, incluindo máquinas macOS, Linux e Windows utilizadas para o desenvolvimento do OESIS Framework, CI/CD, testes e automatização

• Gerir serviços internos baseados no Docker, incluindo CI/CD, monitorização, agentes de IA auto-hospedados e estruturas de automatização

• Criar e manter pipelines de CI/CD, fluxos de trabalho do GitHub Actions e configurações de compilação do TeamCity em ambientes de compilação Windows, macOS e Linux

• Gerir a infraestrutura da AWS que suporta os fluxos de dados internos e a distribuição de ficheiros da empresa

• Configurar a monitorização, os alertas e os painéis de controlo em ambientes locais e na nuvem

• Automatize o aprovisionamento, as implementações e as tarefas operacionais de rotina para reduzir o trabalho manual

• Aplicar as melhores práticas de segurança: controlo de acesso, gestão de dados confidenciais e manutenção da infraestrutura

• Utilizar ferramentas de IA para acelerar a criação de scripts, a resolução de problemas e o trabalho relacionado com a infraestrutura; avaliar e adotar soluções baseadas em IA para melhorar a produtividade da equipa

• Manter manuais de procedimentos, documentação de arquitetura e guias operacionais

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos numa função de DevOps ou de infraestruturas com responsabilidades de produção

• Administração de virtualização (VMware vSphere, Xen ou equivalente)

• Experiência prática em administração ou resolução de problemas em ambientes Linux, macOS e Windows

• Gestão do Docker e dos serviços de contentores

• Experiência com pipelines de CI/CD: Jenkins, GitHub Actions, TeamCity ou equivalentes

• Experiência prática com a AWS (EC2, S3, IAM, VPC)

• Monitorização e observabilidade: Grafana ou equivalente

• Scripting e automação: Python ou Bash

• Utiliza ferramentas de IA de forma eficaz para acelerar a criação de scripts, a resolução de problemas, a documentação e a automatização; demonstra curiosidade e bom senso na adoção de fluxos de trabalho assistidos por IA

Seria bom se tivesses

• Experiência na implementação de IA/LLM em servidores próprios (Ollama, vLLM ou similares)

• Infraestrutura como Código: Terraform ou equivalente

• Integração da estrutura de automatização de testes com CI/CD

• Experiência na criação de agentes de IA internos, automação baseada em modelos de linguagem de grande escala (LLM) ou infraestruturas de IA auto-hospedadas

• Práticas de segurança: gestão de segredos, segmentação de redes, quadros de conformidade

• Conhecimento na área da cibersegurança

• Saber comunicar bem em inglês é uma vantagem

• A certificação AWS é uma vantagem (AWS Certified Solutions Architect; AWS Certified SysOps Administrator; AWS Certified DevOps Engineer, etc.)

Diretor de Soluções Interdomínios

A posição

As soluções interdomínios são a forma como as organizações mais sensíveis do mundo transferem dados entre redes com diferentes níveis de classificação, sem transferir as ameaças juntamente com eles. OPSWAT possui algumas das componentes mais difíceis de desenvolver — a tecnologia Deep CDR™, a multivaração MetaDefender , a inspeção de conteúdos, a validação da cadeia de abastecimento de software, a deteção de ameaças de dia zero com IA (a nossa sandbox), a prevenção de exploração de vulnerabilidades e os díodos de dados reforçados por hardware — além de implementações comprovadas e fiáveis para fluxos de trabalho de troca de ficheiros em vários canais de dados, incluindo armazenamento, Managed File Transfer e pipelines de CI/CD, juntamente com o talento de engenharia e a confiança dos clientes que os sustentam. Estamos a criar esta função para aliar a responsabilidade dedicada pelo produto e uma profunda experiência interdomínios a essa força: um único ponto de contacto para transformar estas capacidades comprovadas numa CDS (solução interdomínios) que os clientes no Reino Unido, nos países da aliança «Five Eyes» e nas comunidades de defesa aliadas possam adquirir, implementar e na qual possam confiar — e para acelerar o nosso crescimento neste domínio.

É essa a função. Será o responsável pela solução interdomínios OPSWATenquanto produto: a estratégia, a apresentação, o plano de garantia de qualidade e a integração do nosso portfólio num fluxo de trabalho coerente que corresponda às normas que os nossos compradores estão a adotar. Trabalhará em parceria com uma equipa de comercialização multifuncional e empenhada e com um sólido núcleo técnico, e será o único responsável por reunir estas capacidades numa oferta interdomínios repetível e estruturada como produto.

Na OPSWAT, os líderes de produto mantêm-se profundamente ligados à tecnologia. Irá participar em discussões ao nível da arquitetura, questionar de forma ponderada as decisões de conceção e orgulhar-se de lançar produtos de elevada fiabilidade que funcionam nos ambientes mais restritivos e regulamentados do mundo.

Core

Solução interdisciplinar — Estratégia de produto e orientação técnica

• Assumir a responsabilidade pela visão do produto relativa à oferta CDS OPSWAT: o fluxo de transferência de baixo para alto, assente no nosso Motor de Transformação baseado em CDR, na análise múltipla MetaDefender , no Proactive DLP™, na validação da cadeia de abastecimento de software / SBOM (Software of Materials), na deteção de ameaças de dia zero com recurso à IA, na prevenção de explorações de vulnerabilidades com recurso à IA e nos díodos implementados por hardware.
• Traduzir os princípios «Raise the Bar» da NSA/NCDSMO — Redundância, Aplicação Constante, Implementações Independentes, Não Contornáveis — e os princípios interdomínios do NCSC do Reino Unido num roteiro concreto de produto e garantia.
• Decida quais as funcionalidades que são integradas no produto e quais as que são fornecidas como configuração, e impulsione a reengenharia necessária para que o portfólio funcione como uma solução única e integrada.

Roteiro de Garantia e Conformidade

• Assuma o controlo do percurso gradual rumo à certificação: cumpra desde já os requisitos do Reino Unido e dos Five Eyes (princípios do NCSC, NIAPC da OTAN) e avance, ao longo do tempo, para um alinhamento formal com o NCDSMO / Raise the Bar.
• Estabelecer parcerias com organismos de acreditação, laboratórios de avaliação e parceiros do ecossistema (por exemplo, o INFODAS para implementações de nível SECRET e da OTAN) para alargar o conjunto de programas abrangidos.

Mercado, Estratégia de Entrada no Mercado e Clientes

• Seja a voz do produto nas transações de CDS: avalie os requisitos, apoie os integradores de sistemas e defina a estratégia de «land-and-expand» nas fontes de receita já estabelecidas.
• Colaborar com o Marketing de Produto, os especialistas em vendas (SMEs) e a Engenharia de Soluções para garantir que as mensagens, os «battle cards» e as demonstrações sejam tecnicamente precisos e competitivos face aos operadores estabelecidos em vários domínios e aos fornecedores de soluções pontuais.

Integração e implementação do portfólio

• Garantir que o pipeline do CDS seja implementado sem problemas em ambientes locais, isolados e classificados, tanto no Windows como no Linux.
• Drive integração entre OPSWAT , para que os clientes tenham a sensação de estar a utilizar uma única solução, e não várias.

O que vai fazer

• Criar uma oferta de produto. Transformar os projetos de prova de conceito e as parcerias de soluções conjuntas já em desenvolvimento numa oferta de produto coesa e integrada, abrangendo vários domínios — o elemento central desta função —, incluindo a definição da oferta de produto e a fixação de preços.
• Assuma o controlo da narrativa competitiva. Elabore uma análise do panorama competitivo em vários domínios e transforme-a em «battle cards» prontos para a venda.
• Drive e a capacitação. Desenvolver a estratégia de desenvolvimento da procura, a formação em GTM, a capacitação de vendas e manuais de estratégia repetíveis que permitam à equipa de vendas no terreno qualificar e vender CDS de forma consistente.
• Comprove isso junto dos clientes. Analise os casos de utilização dos clientes atuais e os projetos em desenvolvimento com soluções conjuntas, realize POCs (provas de conceito) e incorpore as que forem bem-sucedidas na oferta global.
• Abrir novas vias de acesso ao mercado. Identificar parcerias concretas e modelos contratuais a explorar para promover o crescimento interdomínios.
• Assuma a visão global do negócio. Mantenha-se a par dos números e esteja pronto para analisar o negócio com a liderança executiva a qualquer momento — pipeline, visão clara do negócio atual e das oportunidades de vendas, bem como pleno conhecimento e responsabilidade por todas as campanhas, atividades e resultados da estratégia de entrada no mercado (GTM). A tomada de decisões, neste contexto, é, por definição, orientada e baseada em dados.

Requisitos mínimos

Trata-se de uma função prática, de desenvolvimento, e esperamos práticas de trabalho modernas e centradas na IA. Esta função é ideal para si se:

• Possuir mais de 10 anos de experiência em gestão de produtos ou liderança de produtos, tendo dedicado um período significativo à gestão de produtos de segurança ou infraestrutura implementados em ambientes de clientes — não apenas SaaS —, incluindo ambientes on-prem e isolados (air-gapped).
• Ter experiência direta com soluções entre domínios, mecanismos de proteção de alta segurança, díodos de dados ou no domínio da segurança na área da defesa e dos serviços de informação. Compreende os limites da classificação, a transferência de baixo para alto em comparação com a transferência de alto para baixo, e o que a «acreditação» realmente implica.
• Ter domínio prático das estruturas relevantes: NSA/NCDSMO «Raise the Bar», princípios interdomínios do NCSC do Reino Unido, Critérios Comuns / EAL, NIAPC da OTAN e processos de gestão de riscos e acreditação.
• Ter vendido e fornecido a entidades governamentais/de defesa — de preferência ao Ministério da Defesa do Reino Unido, à Marinha Real ou aos países da aliança «Five Eyes» — através de integradores de sistemas e parceiros.
• Adote uma abordagem profundamente prática: esta é uma função de construtor, pelo que estará envolvido nas discussões sobre arquitetura e compromissos, redigirá as especificações pessoalmente e questionará as decisões técnicas diretamente — e não à distância.
• Demonstre a utilização prática e em grande escala da IA ao longo de todo o processo de trabalho — desde a investigação e a análise da concorrência até à definição de especificações, prototipagem e produção. Esperamos exemplos concretos e recentes das ferramentas e fluxos de trabalho de IA que utiliza e de como estes aumentaram de forma mensurável a sua produtividade e os resultados seus e da sua equipa. Trata-se de um requisito obrigatório, não de algo opcional.
• É um excelente comunicador e um «vendedor» interno: consegue coordenar as equipas de Marketing de Produto, Vendas e Engenharia e apresentar uma estratégia à direção executiva.

Pontos fortes diferenciadores

• Experiência em inspeção de conteúdos / CDR, análise de malware, DLP ou pipelines de processamento de ficheiros que lidam com cargas de trabalho de grande volume e de importância crítica.
• Experiência anterior nas áreas da defesa, dos serviços de informação ou da integração de sistemas (por exemplo, DISA, Ministério da Defesa ou no ecossistema do NCSC).
• Experiência na condução do processo de acreditação ou certificação formal de segurança de um produto.
• Conhecimento das infraestruturas críticas e dos casos de utilização que abrangem os domínios OT e IT.

Experiência na criação de uma nova linha de produtos ou negócio, desde os primeiros sinais de sucesso até à obtenção de receitas recorrentes

Diretor de Engenharia — MetaDefender Email Security

Subordinado ao: Vice-presidente de Produtos    

Proteger as infra-estruturas críticas mundiais

OPSWAT, líder global em cibersegurança de infraestruturas críticas de TI, OT e ICS, disponibiliza uma plataforma completa que proporciona às organizações e empresas dos setores público e privado a vantagem competitiva de que necessitam para proteger as suas redes complexas, garantir a segurança dos seus dispositivos e assegurar a conformidade. Com a confiança de mais de 1 700 organizações, governos e instituições em todo o mundo — incluindo muitos dos maiores governos, serviços públicos, instituições financeiras e contratantes do setor da defesa —, OPSWAT os sistemas que mantêm a sociedade a funcionar.

O produto: MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security o portfólio de prevenção de ameaças de e-mail OPSWAT, no qual governos e operadores de infraestruturas críticas confiam para bloquear ameaças transmitidas por ficheiros e por e-mail antes de estas chegarem à caixa de entrada. É composto por dois produtos complementares concebidos para diferentes ambientes e perfis de clientes — MetaDefender Email Gateway Security, implementado no local à frente dos servidores de e-mail existentes, eEmail Security MetaDefender Cloud Email Security, que complementa o Microsoft 365 —, cada um dos quais integra a tecnologia de prevenção de ameaças OPSWAT, incluindo a tecnologia Deep CDR™, o Metascan Multiscanning, Proactive DLP e a IA preditiva Alin, diretamente no fluxo de e-mails.

Esta função é responsável pela engenharia dos produtos em ambos os modelos de implementação — o gateway no local e o serviço Microsoft 365 nativo da nuvem —, cada um com as suas próprias exigências em termos de segurança, garantia de qualidade e operações, e todos concebidos para serem escaláveis.

Sobre esta função

Procuramos um Diretor de Engenharia que lidere na linha da frente. Trata-se de uma função de liderança prática e centrada na vertente técnica — não um cargo exclusivamente dedicado à gestão de pessoas — com total responsabilidade pela engenharia do MetaDefender Email Security: arquitetura, implementação, qualidade e as equipas que o desenvolvem. Irá liderar a engenharia em vários formatos de implementação — desde ambientes de alta segurança isolados (air-gapped) até implementações nativas na nuvem —, operando com o rigor de um engenheiro principal e a clareza de um executivo.

É um líder de engenharia nativo de IA. Já orquestrou pessoalmente frotas de agentes de IA para conceber, construir, testar e lançar sistemas de produção, e já lançou e disponibilizou produtos reais através de um ciclo de vida completo de desenvolvimento de software (SDLC) impulsionado por IA — desde a especificação e geração de código até aos testes automatizados, revisão e implementação. A Gestão de Produto define o que deve ser lançado; o senhor define como o construir. É responsável pela entrega de ponta a ponta do roteiro definido pela Gestão de Produtos, mantém o padrão de entrega e constrói uma cultura de alto desempenho que o resto do portfólio de engenharia OPSWATtomará como modelo para o desenvolvimento nativo de IA. Reporta ao Vice-Presidente de Produtos e lidera uma equipa distribuída pela Roménia e Hungria, embora a função em si possa ser exercida em qualquer local — com preferência pelo Reino Unido, EUA ou perto de uma localização OPSWAT.

O que vai fazer

• Liderar com uma abordagem centrada na IA: tornar os agentes de IA uma parte fundamental do modo de funcionamento da equipa — coordenando os agentes para criar especificações, gerar código e testes, verificar resultados e realizar revisões —, garantindo simultaneamente que os humanos sejam responsáveis por cada linha de código lançada e a validem. Tratar a automatização e a inteligência como a norma, e não como a exceção.
• Mantenha-se ativo: continue diretamente envolvido no código — definindo padrões de arquitetura, escrevendo e revendo código crítico, criando protótipos e resolvendo problemas técnicos complexos. Lidera através da ação, não apenas delegando.
• Assumir a responsabilidade total pela execução do plano de desenvolvimento: assumir a responsabilidade total pela concretização do plano de desenvolvimento do produto definido pela Gestão de Produto — transformando o «o que lançar» no «como construir» e assumindo a responsabilidade pela sequência de execução, pelos riscos técnicos, pela qualidade, pela segurança e pelo lançamento em todos os formatos de implementação.
• Definir a orientação técnica (o «como»): orientar as escolhas de arquitetura e tecnologia que sustentam um produto destinado a ambientes de alta segurança em grande escala. Ter uma visão de engenharia firme e estar disposto a defendê-la.
• Criar e liderar uma equipa de alto desempenho: recrutar , desenvolver e reter os melhores engenheiros e os seus responsáveis na Roménia e na Hungria; definir percursos profissionais claros e normas relativas à qualidade do código e à revisão; e criar uma cultura em que os engenheiros de excelência queiram permanecer e crescer.
• Drive uma gestãoDrive : estabeleça expectativas claras e mensuráveis e implemente uma cultura de desempenho rigorosa e justa — reconhecendo e incentivando os colaboradores com melhor desempenho, elevando continuamente os padrões e abordando de forma decisiva o desempenho insuficiente, através de acompanhamento quando houver uma via de progressão e, caso contrário, promovendo a reestruturação da função ou a saída do cargo.
• Manter um padrão de qualidade que dê prioridade à segurança: promover a revisão de código com uma perspetiva de segurança, tanto para código escrito por humanos como para código gerado por IA, detetando riscos de injeção, predefinições inseguras, validações em falta e vetores de escalada de privilégios nos percursos de tratamento de ficheiros e de autenticação antes da sua implementação.
• Aumentar a velocidade de engenharia: melhorar continuamente a forma como a equipa trabalha — pipelines de CI/CD, fluxos de trabalho de desenvolvimento assistidos por IA, resposta a incidentes e maturidade operacional — para que a equipa consiga lançar produtos de forma mais rápida e fiável ao longo do tempo.
• Codificar práticas nativas de IA para o portfólio: definir os manuais de procedimentos, os ficheiros de contexto de IA, os conjuntos de ferramentas de codificação, as estruturas de teste e as normas de revisão desenvolvidos para este produto, para que outras equipas OPSWAT possam adotá-los.
• Colaborar de forma interdepartamental: trabalhar lado a lado com o vice-presidente de Produtos, bem como com os responsáveis pela Gestão de Produtos, Design e Segurança — transformando o roteiro do produto (o «o quê») em execução de engenharia (o «como»), comprometendo-se com o âmbito e os prazos e opondo-se claramente quando as escolhas exigirem tal atitude.

O que precisamos de si

• Experiência completa em desenvolvimento baseado em agentes (obrigatória): Já geriu pessoalmente um ciclo de vida de desenvolvimento de software (SDLC) completo, de ponta a ponta, baseado em agentes e impulsionado por IA — e fê-lo em ambientes empresariais B2B e de alta segurança, onde os requisitos de conformidade, sensibilidade dos dados e garantia de qualidade são inegociáveis. Pode apresentar trabalhos reais (PRs, histórico de commits, produtos lançados ou um portfólio) em que os fluxos de trabalho baseados em agentes impulsionaram a entrega — e não apenas apresentações sobre IA.
• Um produto lançado através de um ciclo de vida de desenvolvimento de software (SDLC) totalmente impulsionado por IA: experiência comprovada na gestão de um produto, desde as especificações até ao lançamento, utilizando um ciclo de vida completo assistido por IA (geração de especificações, geração de código/testes, verificação automatizada, revisão assistida por IA e CI/CD), sendo o candidato responsável pelo resultado.
• Liderança comprovada na área da engenharia: mais de 8 anos de experiência em engenharia de software e mais de 3 anos a liderar equipas de engenharia (incluindo a gestão de gestores/líderes) no âmbito da entrega de produtos complexos em grande escala. É capaz de identificar as decisões que tomou e explicar os motivos por trás delas.
• Liderança baseada no desempenho: um historial na formação de equipas de alto desempenho através de uma gestão de desempenho rigorosa e justa — promovendo a excelência, tomando decisões oportunas em matéria de talentos e reduzindo ou substituindo os colaboradores com baixo desempenho, quando necessário.
• Excelência técnica profunda: fundamentos sólidos e atualizados de engenharia de software — domínio sólido de padrões de design, princípios SOLID e arquitetura moderna. É possível avaliar código assistido por IA com o mesmo rigor com que se avalia código escrito por humanos. As ferramentas de IA amplificam esses fundamentos sólidos; não os substituem.
• Experiência em sistemas escaláveis: um historial comprovado na criação de soluções escaláveis e distribuídas — incluindo bases de dados relacionais e de documentos, serviços nativos da nuvem e sistemas modernos de CI/CD.
• Qualidade e disciplina de testes: um padrão elevado para código testado e fácil de manter; utiliza-se a IA para acelerar a criação da estrutura dos testes e, em seguida, valida-se se a cobertura é real e significativa.
• Liderança de equipas distribuídas: capacidade comprovada para liderar e coordenar engenheiros em diferentes países e fusos horários, promovendo a confiança, a clareza e a responsabilização num ambiente remoto/híbrido que envolve vários países.
• Um íman de talentos e um comunicador claro: identifica engenheiros de grande competência, apresenta argumentos convincentes para que se juntem à equipa e cria um ambiente onde possam dar o seu melhor — e comunica decisões técnicas a partes interessadas sem conhecimentos técnicos, sem as simplificar em demasia.
• A segurança é uma prioridade por defeito: operar em mercados de infraestruturas críticas significa que a segurança nunca é uma preocupação secundária; exige que a equipa cumpra um padrão que privilegia a segurança em primeiro lugar no que diz respeito à conceção, à revisão de código e à resposta a incidentes.

Seria bom se tivesses

• Conhecimento da área: compreensão do e-mail enquanto canal de comunicação, bem como da tecnologia e dos protocolos subjacentes. Compreensão dos diferentes métodos de implementação da segurança do e-mail e das respetivas características.
• FamiliaridadeCloud : experiência na integração de produtos com o M365 e/ou o Google Workspace e os respetivos API
• Ecossistema .NET / C#: experiência prática ou de gestão com .NET Core C# — suficiente para avaliar decisões arquitetónicas, analisar PRs com credibilidade e recrutar bem para esta pilha tecnológica.
• Cloud e contentores: experiência na liderança da conceção ou operação de plataformas SaaS nativas da nuvem — Docker, Kubernetes e AWS/Azure/GCP —, incluindo a utilização de agentes de IA para automatizar a infraestrutura e a implementação.
• Criação de ficheiros de contexto de IA: experiência na redação de ficheiros de contexto de IA (por exemplo, CLAUDE.md, .cursorrules ou equivalentes) que codificam decisões de arquitetura e padrões proibidos, com vista a garantir resultados de IA consistentes e seguros em toda a equipa.
• IA nos pipelines de CI/CD: familiaridade com a execução de agentes de IA no interior dos pipelines — correção automática de erros de codificação, geração de testes em falta ou execução de migrações seguras como etapas do pipeline — não como experiências, mas como parte da forma como a equipa trabalha na prática.
• Experiência em equipas internacionais: um historial comprovado na criação e manutenção de uma cultura de engenharia e na garantia da qualidade da execução em vários países e fusos horários.
• Sistemas assíncronos e de elevado débito: experiência na validação da concorrência e da segurança entre threads em serviços de elevado débito.

Por que vai adorar trabalhar aqui

• Lidere um produto que conta com a confiança de clientes de infraestruturas críticas em implementações isoladas da Internet, entre domínios, ligadas à Internet e nativas da nuvem — as decisões que tomar agora em termos de arquitetura e cultura irão moldá-lo durante anos.
• Influência para além deste produto: os padrões nativos de IA que estabelecer irão propagar-se por todo o portfólio de engenharia OPSWAT.
• Trabalhe a partir de qualquer lugar — uma função a nível mundial, adequada ao trabalho remoto, com preferência pelo Reino Unido, pelos EUA ou por um local próximo de um país OPSWAT.
• Empresa internacional estável e em crescimento, com uma base de clientes excecional em mais de 50 países.
• Um mandato para desenvolver práticas de engenharia nativas de IA — e a liberdade para o fazer à sua maneira.
• Remuneração atrativa, com avaliações regulares de desempenho e flexibilidade para o candidato certo.

OPSWAT é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade e estamos empenhados em proporcionar um ambiente onde a igualdade de oportunidades de emprego é alargada a todos os funcionários e candidatos, sem discriminação e assédio de qualquer tipo. Todas as decisões de emprego baseiam-se em qualificações individuais, requisitos de trabalho e necessidades comerciais, independentemente da raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, estatuto de incapacidade, genética, estatuto de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de género ou qualquer outra categoria protegida por leis federais, estatais ou locais.

Agências de recrutamento: não aceitamos currículos não solicitados de agências de terceiros para nenhuma das nossas vagas. Para enviar currículos para as nossas vagas, deve haver um contrato de recrutamento aprovado pela nossa equipa jurídica e subscrito por ambas as partes. De momento, não estamos a aceitar mais agências de terceiros.

Diretor de Engenharia — Meta Defender Managed File Transfer

Subordinado ao: Vice-presidente de Produtos   

Proteger as infra-estruturas críticas mundiais

OPSWAT, líder global em cibersegurança de infraestruturas críticas de TI, OT e ICS, disponibiliza uma plataforma completa que proporciona às organizações e empresas dos setores público e privado a vantagem competitiva de que necessitam para proteger as suas redes complexas, garantir a segurança dos seus dispositivos e assegurar a conformidade. Com a confiança de mais de 1 700 organizações, governos e instituições em todo o mundo — incluindo muitos dos maiores governos, serviços públicos, instituições financeiras e contratantes do setor da defesa —, OPSWAT os sistemas que mantêm a sociedade a funcionar.

O produto: MetaDefender Managed File Transfer

Managed File Transfer MetaDefender Managed File Transfer a solução segura de transferência de ficheiros gerida OPSWAT, na qual governos e operadores de infraestruturas críticas confiam para transferir ficheiros confidenciais com segurança através de redes empresariais e além dos limites dos parceiros. Esta solução integra a tecnologia de prevenção de ameaças OPSWAT— análise múltipla, tecnologia Deep CDR™ e DLP — diretamente em cada fluxo de ficheiros.

Esta função é responsável pela engenharia do produto em toda a sua gama de formatos de implementação — ambientes isolados, entre domínios, ligados à Internet e nativos da nuvem —, cada um com as suas próprias exigências em termos de segurança, garantia e operações, e todos concebidos para serem escaláveis.

Sobre esta função

Procuramos um Diretor de Engenharia que lidere na linha da frente. Trata-se de uma função de liderança prática e centrada na vertente técnica — não um cargo exclusivamente dedicado à gestão de pessoas — com total responsabilidade pela engenharia do MetaDefender Managed File Transfer: arquitetura, implementação, qualidade e as equipas que o desenvolvem. Irá liderar a engenharia em vários formatos de implementação — desde ambientes isolados e entre domínios até implementações ligadas à Internet e na nuvem nativa —, operando com o rigor de um engenheiro principal e a clareza de um executivo.

É um líder de engenharia nativo de IA. Já orquestrou pessoalmente frotas de agentes de IA para conceber, construir, testar e lançar sistemas de produção, e já lançou e disponibilizou produtos reais através de um ciclo de vida completo de desenvolvimento de software (SDLC) impulsionado por IA — desde a especificação e geração de código até aos testes automatizados, revisão e implementação. A Gestão de Produto define o que lançar; o senhor define como construí-lo. É responsável pela entrega de ponta a ponta do roteiro definido pela Gestão de Produtos, mantém o padrão de entrega e constrói uma cultura de alto desempenho que o resto do portfólio de engenharia OPSWATtomará como modelo para o desenvolvimento nativo de IA. Reporta ao Vice-Presidente de Produtos e lidera uma equipa distribuída pela Roménia, Vietname e Hungria, embora a função em si possa ser exercida a partir de qualquer local, com preferência pelo Reino Unido, EUA ou perto de uma localização OPSWAT.

O que vai fazer

• Liderar com uma abordagem centrada na IA: tornar os agentes de IA uma parte fundamental do modo de funcionamento da equipa — coordenando os agentes para criar especificações, gerar código e testes, verificar resultados e realizar revisões —, garantindo simultaneamente que os humanos sejam responsáveis por cada linha de código lançada e a validem. Tratar a automatização e a inteligência como a norma, e não como a exceção.
• Mantenha-se ativo: continue diretamente envolvido no código — definindo padrões de arquitetura, escrevendo e revendo código crítico, criando protótipos e resolvendo problemas técnicos complexos. Lidera através da ação, não apenas delegando.
• Assumir a responsabilidade total pela execução do plano de desenvolvimento: assumir a responsabilidade total pela concretização do plano de desenvolvimento do produto definido pela Gestão de Produto — transformando o «o que lançar» no «como construir» e assumindo a responsabilidade pela sequência de execução, pelos riscos técnicos, pela qualidade, pela segurança e pelo lançamento em todos os formatos de implementação.
• Definir a orientação técnica (o «como»): orientar as escolhas de arquitetura e tecnologia que sustentam um produto destinado a ambientes de alta segurança em grande escala. Ter uma visão de engenharia firme e estar disposto a defendê-la.
• Criar e liderar uma equipa de alto desempenho: recrutar , desenvolver e reter os melhores engenheiros e os seus responsáveis na Roménia, no Vietname e na Hungria; definir percursos de carreira claros e normas relativas à qualidade do código e à revisão; e criar uma cultura em que os engenheiros de excelência queiram permanecer e crescer.
• Drive uma gestãoDrive : estabeleça expectativas claras e mensuráveis e implemente uma cultura de desempenho rigorosa e justa — reconhecendo e incentivando os colaboradores com melhor desempenho, elevando continuamente os padrões e abordando de forma decisiva o desempenho insuficiente, através de acompanhamento quando houver uma via de progressão e, caso contrário, promovendo a reestruturação da função ou a saída do cargo.
• Manter um padrão de qualidade que dê prioridade à segurança: promover a revisão de código com uma perspetiva de segurança, tanto para código escrito por humanos como para código gerado por IA, detetando riscos de injeção, predefinições inseguras, validações em falta e vetores de escalada de privilégios nos percursos de tratamento de ficheiros e de autenticação antes da sua implementação.
• Aumentar a velocidade de engenharia: melhorar continuamente a forma como a equipa trabalha — pipelines de CI/CD, fluxos de trabalho de desenvolvimento assistidos por IA, resposta a incidentes e maturidade operacional — para que a equipa consiga lançar produtos de forma mais rápida e fiável ao longo do tempo.
• Codificar práticas nativas de IA para o portfólio: definir os manuais de procedimentos, os ficheiros de contexto de IA, os conjuntos de ferramentas de codificação, as estruturas de teste e as normas de revisão desenvolvidos para este produto, para que outras equipas OPSWAT possam adotá-los.
• Colaborar de forma interdepartamental: trabalhar lado a lado com o vice-presidente de Produtos, bem como com os responsáveis pela Gestão de Produtos, Design e Segurança — transformando o roteiro do produto (o «o quê») em execução de engenharia (o «como»), comprometendo-se com o âmbito e os prazos e opondo-se claramente quando as escolhas exigirem tal atitude.

O que precisamos de si

• Experiência completa em desenvolvimento baseado em agentes (obrigatória): já conduziu pessoalmente um ciclo de vida de desenvolvimento de software (SDLC) completo, de ponta a ponta, baseado em agentes e impulsionado por IA — e fê-lo em ambientes empresariais B2B e de alta segurança, onde a conformidade, a sensibilidade dos dados e os requisitos de garantia são inegociáveis. Pode apresentar trabalhos reais (PRs, histórico de commits, produtos lançados ou um portfólio) em que os fluxos de trabalho baseados em agentes impulsionaram a entrega — e não apenas apresentações sobre IA.
• Um produto lançado através de um ciclo de vida de desenvolvimento de software (SDLC) totalmente impulsionado por IA: experiência comprovada na gestão de um produto, desde as especificações até ao lançamento, utilizando um ciclo de vida completo assistido por IA (geração de especificações, geração de código/testes, verificação automatizada, revisão assistida por IA e CI/CD), sendo o candidato responsável pelo resultado.
• Liderança comprovada na área da engenharia: mais de 8 anos de experiência em engenharia de software e mais de 3 anos a liderar equipas de engenharia (incluindo a gestão de gestores/líderes) no âmbito da entrega de produtos complexos em grande escala. É capaz de identificar as decisões que tomou e explicar os motivos por trás delas.
• Liderança baseada no desempenho: um historial na formação de equipas de alto desempenho através de uma gestão de desempenho rigorosa e justa — promovendo a excelência, tomando decisões oportunas em matéria de talentos e reduzindo ou substituindo os colaboradores com baixo desempenho, quando necessário.
• Excelência técnica profunda: fundamentos sólidos e atualizados de engenharia de software — domínio sólido de padrões de design, princípios SOLID e arquitetura moderna. É possível avaliar código assistido por IA com o mesmo rigor com que se avalia código escrito por humanos. As ferramentas de IA amplificam esses fundamentos sólidos; não os substituem.
• Experiência em sistemas escaláveis: um historial comprovado na criação de soluções escaláveis e distribuídas — incluindo bases de dados relacionais e de documentos, serviços nativos da nuvem e sistemas modernos de CI/CD.
• Qualidade e disciplina de testes: um padrão elevado para código testado e fácil de manter; utiliza-se a IA para acelerar a criação da estrutura dos testes e, em seguida, valida-se se a cobertura é real e significativa.
• Liderança de equipas distribuídas: capacidade comprovada para liderar e coordenar engenheiros em diferentes países e fusos horários, promovendo a confiança, a clareza e a responsabilização num ambiente remoto/híbrido que envolve vários países.
• Um íman de talentos e um comunicador claro: identifica engenheiros de grande competência, apresenta argumentos convincentes para que se juntem à equipa e cria um ambiente onde possam dar o seu melhor — e comunica decisões técnicas a partes interessadas sem conhecimentos técnicos, sem as simplificar em demasia.
• A segurança é uma prioridade por defeito: operar em mercados de infraestruturas críticas significa que a segurança nunca é uma preocupação secundária; exige que a equipa cumpra um padrão que privilegia a segurança em primeiro lugar no que diz respeito à conceção, à revisão de código e à resposta a incidentes.

Seria bom se tivesses

• Conhecimento do setor: experiência em transferência gerida de ficheiros, distribuição segura de conteúdos, segurança de dados ou nos mercados de infraestruturas críticas — compreende as escolhas que os clientes neste setor têm de fazer.
• Ecossistema .NET / C#: experiência prática ou de gestão com .NET Core C# — suficiente para avaliar decisões arquitetónicas, analisar PRs com credibilidade e recrutar bem para esta pilha tecnológica.
• Cloud e contentores: experiência na liderança da conceção ou operação de plataformas SaaS nativas da nuvem — Docker, Kubernetes e AWS/Azure/GCP —, incluindo a utilização de agentes de IA para automatizar a infraestrutura e a implementação.
• Criação de ficheiros de contexto de IA: experiência na redação de ficheiros de contexto de IA (por exemplo, CLAUDE.md, .cursorrules ou equivalentes) que codificam decisões de arquitetura e padrões proibidos, com vista a garantir resultados de IA consistentes e seguros em toda a equipa.
• IA nos pipelines de CI/CD: familiaridade com a execução de agentes de IA no interior dos pipelines — correção automática de erros de codificação, geração de testes em falta ou execução de migrações seguras como etapas do pipeline — não como experiências, mas como parte da forma como a equipa trabalha na prática.
• Experiência em equipas internacionais: um historial comprovado na criação e manutenção de uma cultura de engenharia e na garantia da qualidade da execução em vários países e fusos horários.
• Sistemas assíncronos e de elevado débito: experiência na validação da concorrência e da segurança entre threads em serviços de elevado débito.

Por que vai adorar trabalhar aqui

• Lidere um produto que conta com a confiança de clientes de infraestruturas críticas em implementações isoladas da Internet, entre domínios, ligadas à Internet e nativas da nuvem — as decisões que tomar agora em termos de arquitetura e cultura irão moldá-lo durante anos.
• Influência para além deste produto: os padrões nativos de IA que estabelecer irão propagar-se por todo o portfólio de engenharia OPSWAT.
• Trabalhe a partir de qualquer lugar — uma função a nível mundial, adequada ao trabalho remoto, com preferência pelo Reino Unido, pelos EUA ou por um local próximo de um país OPSWAT.
• Empresa internacional estável e em crescimento, com uma base de clientes excecional em mais de 50 países.
• Um mandato para desenvolver práticas de engenharia nativas de IA — e a liberdade para o fazer à sua maneira.
• Remuneração atrativa, com avaliações regulares de desempenho e flexibilidade para o candidato certo.

OPSWAT é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade e estamos empenhados em proporcionar um ambiente onde a igualdade de oportunidades de emprego é alargada a todos os funcionários e candidatos, sem discriminação e assédio de qualquer tipo. Todas as decisões de emprego baseiam-se em qualificações individuais, requisitos de trabalho e necessidades comerciais, independentemente da raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, estatuto de incapacidade, genética, estatuto de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de género ou qualquer outra categoria protegida por leis federais, estatais ou locais.

Agências de recrutamento: não aceitamos currículos não solicitados de agências de terceiros para nenhuma das nossas vagas. Para enviar currículos para as nossas vagas, deve haver um contrato de recrutamento aprovado pela nossa equipa jurídica e subscrito por ambas as partes. De momento, não estamos a aceitar mais agências de terceiros.

A posição

Procuramos um Engenheiro Elétrico experiente e talentoso para se juntar à nossa equipa, que irá apoiar a conceção, os testes e a produção de sistemas de hardware seguros utilizados nas linhas de produtos de cibersegurança OPSWAT. Esta é uma excelente oportunidade para adquirir experiência prática no desenvolvimento de hardware, testes eletrónicos e fabrico seguro. 

Junte-se a um líder global de cibersegurança, pré-IPO, na vanguarda da inovação. Com equipas de I&D espalhadas pelos continentes, desenvolvemos soluções que definem a indústria e que protegem as infra-estruturas críticas do mundo. 

Em Veszprém, no coração de uma cidade tranquila, acolhedora e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e um trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro, numa das empresas líderes mundiais em cibersegurança. 
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, mentoria e oportunidades reais de progressão na carreira. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre tranquilidade e profissionalismo – um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se deseja trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT é o local ideal para si.

Se estiver interessado em trabalhar como engenheiro elétrico na OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Prestar assistência na conceção elétrica, na revisão de esquemas e na verificação do layout de placas de circuito impresso.
• Realizar testes de hardware, validação e resolução de problemas de protótipos e unidades de produção.
• Apoiar os esforços de integração de firmware/hardware com engenheiros seniores.
• Crie e atualize documentos de engenharia, relatórios de testes, diagramas de fiação e listas de materiais.
• Trabalhe na prática no laboratório de testes de hardware e no ambiente de produção OPSWAT.
• Ajude a avaliar componentes, fornecedores e conjuntos de hardware quanto à sua fiabilidade e qualidade.
• Participar na análise das causas fundamentais e nos processos de ação corretiva para problemas de hardware.
• Colabore com as equipas de produção, controlo de qualidade e cadeia de abastecimento para garantir que o hardware cumpre as normas de segurança e desempenho.
• Ajudar em tarefas práticas, tais como crimpagem, soldadura e conceção de chicotes elétricos

O que estamos à procura 

• Licenciatura em Engenharia Elétrica, Engenharia Informática ou área afim, com dois anos de experiência na área.
• Conhecimentos de circuitos, eletrónica, conceção de placas de circuito impresso e resolução de problemas elétricos.
• Familiaridade com equipamentos de laboratório (osciloscópios, multímetros, fontes de alimentação).
• Forte capacidade analítica e de resolução de problemas.
• Capacidade de ler esquemas e seguir documentação técnica.
• Excelentes capacidades de comunicação, trabalho em equipa e organização.

Por que vai adorar trabalhar aqui

• Experiência prática em engenharia numa moderna instalação de produção de hardware.
• Formação e orientação por parte de engenheiros experientes em hardware, firmware e produção.
• Oportunidade de contribuir para proteger dispositivos de hardware utilizados em infraestruturas críticas.
• Potencial de crescimento em funções de design de hardware, sistemas incorporados, I&D ou engenharia de produção.
• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de se familiarizar com o espaço da cibersegurança e com o software de análise de malware
• O ambiente tecnológico mais recente
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, estamos à procura de engenheiros de front-end talentosos para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem, fazem a reengenharia e testam produtos avançados de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se tem conhecimentos, é criativo e apaixonado e está interessado em criar interfaces de utilizador intuitivas e de vanguarda para soluções de segurança que mais ninguém está a desenvolver, então pode ser a pessoa que procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Frontend Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como Frontend Engineer na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Conceber e implementar painéis de controlo interactivos e interfaces de elaboração de relatórios, permitindo aos utilizadores visualizar as principais métricas, registos de auditoria e atividade do sistema na plataforma de cibersegurança
• Desenvolver interfaces de utilizador interactivas e com capacidade de resposta para os nossos produtos de software de cibersegurança utilizando HTML, CSS e JavaScript
• Colaborar estreitamente com gestores de produto, designers e engenheiros de backend para traduzir os requisitos do utilizador e os conceitos de design em componentes e caraterísticas funcionais de frontend e integrar componentes de frontend com APIs de backend, serviços e fontes de dados, assegurando um fluxo de dados sem descontinuidades e a interoperabilidade do sistema
• Liderar as primeiras decisões sobre a arquitetura front-end e o conjunto de tecnologias (por exemplo, estrutura, arquitetura de componentes, gestão de estados)
• Trabalhar em estreita colaboração com gestores de produtos, designers e programadores de back-end para transformar as necessidades dos utilizadores e os desenhos em funcionalidades de front-end funcionais.
• Ligar o frontend às API e aos dados do backend para garantir que tudo funciona corretamente em conjunto.
• Definir o fluxo de trabalho de desenvolvimento, incluindo a estrutura do código, a estratégia de testes e a integração CI/CD para a entrega do frontend
• Implementar as melhores práticas de frontend, incluindo a arquitetura modular do código, a reutilização do código, a otimização do desempenho e a adesão às normas de acessibilidade 
• Assumir a responsabilidade pelos principais componentes da IU e fluxos de aplicações, por exemplo:
• Desenvolver painéis de controlo e visualizações de actividades para os administradores
• Implementar RBAC e fluxos de trabalho de aprovação no frontend
• Integrar APIs REST e melhorar a experiência geral do utilizador
• Participar em revisões de código e dar feedback construtivo aos outros membros da equipa

O que estamos à procura

• Pelo menos 3 anos de experiência em desenvolvimento front-end
• Conhecimento prático de HTML5, CSS3, pré-processadores de CSS (less/sass/scss), TypeScript e das normas JavaScript mais recentes (ES6+)  
• Experiência em estruturas front-end JavaScript (tais como Angular, React, Vue.js)  
• Boa compreensão das melhores práticas de construção de interfaces independentes de dispositivos e de serviços Web RESTful 
• Aberto a aprender novas tecnologias todos os dias 
• Forte capacidade de resolução de problemas e de otimização do desempenho 
• Boa comunicação em inglês, tanto a nível oral como escrito
• A familiaridade com Git e modelos de ramificação é uma vantagem

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

O que vai fazer

• Ser um membro ativo de uma equipa ágil, contribuindo para o desenvolvimento de soluções de software de alta qualidade.
• Assumir a responsabilidade por caraterísticas desde o conceito até à entrega, colaborando com os membros da equipa e as partes interessadas para aperfeiçoar os requisitos, conceber, implementar e testar exaustivamente novas caraterísticas com uma mentalidade de construtor de produtos.
• Participar em revisões de código, oferecendo feedback construtivo e aprendendo com os colegas.
• Desenvolver e implementar funcionalidades robustas com ênfase em testes automatizados, incluindo testes unitários e funcionais.
• Manter e melhorar a nossa base de código .NET Core existente, melhorando continuamente o desempenho, a escalabilidade e a qualidade. 

O que precisamos de si 

• Excelência técnica: Forte proficiência em .NET, com uma compreensão S.O.L.I.D dos princípios de programação, padrões de design e melhores práticas.
• Qualidade: Foco no fornecimento de soluções de alta qualidade, demonstrado através da proficiência em testes unitários e/ou automação, com experiência em pelo menos uma estrutura popular (por exemplo, xUnit).
• Focado na missão: Experiência no desenvolvimento de soluções escaláveis, incluindo familiaridade com bases de dados de documentos e sistemas modernos de CI/CD para uma integração e entrega perfeitas.
• Orientação para o cliente: Fortes competências interpessoais e de comunicação, com a capacidade de colaborar eficazmente com as partes interessadas e os clientes para apresentar as melhores soluções possíveis.
• Mentalidade de crescimento: Uma paixão pela aprendizagem e melhoria contínuas, prosperando em desafios e oportunidades de crescimento pessoal e profissional.

Seria bom se tivesses

• Experiência com React (TypeScript) ou outra estrutura de IU moderna.
• Experiência prática com Docker, contentores e tecnologias nativas da nuvem, especialmente AWS.
• Uma paixão pela segurança, com uma mentalidade orientada para a construção de sistemas seguros.
• Conhecimentos de programação assíncrona, com uma forte ênfase na otimização do desempenho e da eficiência.  

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico OPSWATem Veszprém, estamos à procura de gestores de produto talentosos para se juntarem à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Se tem experiência em desenvolvimento de back-end, interesse em cibersegurança e vontade de causar um impacto real protegendo infraestruturas críticas, esta é a sua oportunidade! 

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, acolhedora e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das empresas líderes mundiais em cibersegurança. 
Apoiamos o desenvolvimento profissional por meio de treinamento, mentoria e oportunidades reais de crescimento. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre tranquilidade e profissionalismo – um ambiente moderno, pessoas amigáveis e um forte espírito de equipe.
Se você deseja trabalhar em um lugar onde seu conhecimento é valorizado e você é tratado como uma pessoa, então OPSWAT é o lugar certo para você.

Se estiver interessado em trabalhar como Gestor de Produto na OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Seja responsável pela estratégia e pelo roteiro do produto MetaDefender Managed File Transfer, alinhando-o às necessidades dos clientes, à dinâmica do mercado e aos objetivos comerciais.
• Drive a adoção e o envolvimento do cliente, optimizando a experiência do utilizador de ponta a ponta para reduzir o atrito e aumentar o valor para os utilizadores empresariais.
• Realizar análises da concorrência e estudos de mercado para identificar tendências, lacunas e oportunidades, ajudando a definir a direção do produto e a diferenciar a nossa oferta.
• Definir e desenvolver o posicionamento e a mensagem do produto, trabalhando em estreita colaboração com o marketing e as vendas para articular claramente o valor do produto num mercado concorrido.
• Colaborar com as equipas de engenharia, UX e QA para fornecer melhorias de produtos seguras, escaláveis e de elevado impacto.
• Estabelecer parcerias com as vendas, o marketing e o sucesso do cliente para desenvolver estratégias de entrada no mercado, planos de lançamento e ferramentas de ativação que apoiem o crescimento do produto.
• Aproveitar o feedback dos clientes e os dados de utilização dos produtos para identificar oportunidades de crescimento e orientar a tomada de decisões.
• Estabelecer e acompanhar as principais métricas para avaliar o sucesso do produto e informar as melhorias iterativas.
• Seja a voz do cliente, assegurando que a segurança, a conformidade e a facilidade de utilização de nível empresarial estão no centro das decisões relativas aos produtos.
• Representar o produto em conversas estratégicas com clientes, reuniões com analistas e eventos do sector.

O que estamos à procura

• Conhecimentos técnicos e comerciais: Forte compreensão da cibersegurança, em especial da transferência segura de ficheiros, da proteção de dados e da prevenção da exfiltração de dados. Capacidade de comunicar claramente conceitos técnicos complexos a audiências técnicas e não técnicas. A familiaridade com a forma como a transferência segura de ficheiros se enquadra num ecossistema de cibersegurança mais vasto é fundamental.
• Orientação para as vendas: Experiência comprovada no apoio a esforços de desenvolvimento comercial e na gestão de ciclos de vendas complexos e com várias partes interessadas. A experiência de trabalho com grandes empresas e clientes do sector público é uma vantagem importante.
• Competências de comunicação excepcionais: Contador de histórias habilidoso com capacidade para criar conteúdos atractivos em várias plataformas. Confiante e articulado em conversas com clientes, briefings executivos e eventos do sector, envolvendo as partes interessadas técnicas e comerciais.
• Criação de parcerias estratégicas: Experiência no desenvolvimento de parcerias de canal e OEM para alargar o alcance do produto e impulsionar a adoção. Confortável na navegação de parcerias que se alinham com uma estratégia de plataforma mais ampla, garantindo uma integração perfeita com outras soluções OPSWAT .
• Experiência no setor: 5 a 8 anos de gestão de produtos em empresas de desenvolvimento de software, de preferência na área da cibersegurança, e experiência prática em transferência segura de ficheiros gerida ou em tecnologias relacionadas com o fluxo seguro de dados. A experiência de trabalho com plataformas de produtos integradas é altamente valorizada.
• Pensamento centrado no cliente: É excelente a descobrir os pontos fracos dos clientes e a transformar esses conhecimentos em capacidades de produto significativas. A sua capacidade de empatia com os utilizadores e de traduzir as necessidades em soluções distingue-o como um parceiro de confiança tanto para os clientes como para as equipas internas.
• Inovador e com visão de futuro: Não só se sente confortável em ambientes dinâmicos, como prospera neles. Identifica proactivamente oportunidades para desenvolver o produto, melhorar a experiência do utilizador e manter-se à frente das tendências do mercado.
• Consciência global: Com experiência de trabalho em várias regiões ou capacidades multilingues, traz uma perspetiva global à estratégia do produto - essencial para servir a base de clientes diversificada e internacional da OPSWAT.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

A posição 

Estamos à procura de um Engenheiro de Fiabilidade do Site motivado e empenhado para nos ajudar nos nossos esforços para gerir um ecossistema altamente complexo de serviços de cibersegurança. O candidato selecionado irá integrar Cloud , uma equipa distribuída por três continentes, e estará envolvido nas seguintes tarefas.  

O que vai fazer 

• Implementações em ambiente de produção. 
• Gestão de incidentes e análise pós-incidente. 
• Planos de continuidade de atividade e iniciativas relacionadas com a conformidade. 
• Gestão de acessos e proteção dos dados dos clientes. 
• Migrações de serviços do ambiente local para Cloud, com expansão paraCloud . 
• Operações de segurança. 

Espera-se que todos os SRE participem nas atividades de plantão (modelo «follow-the-sun»). A disponibilidade em plantão (tempo de inatividade) dá direito a uma remuneração adicional.  

A mentalidade dos nossos SREs centra-se em: 

• Medir tudo, pensar em termos de indicadores e objetivos, tomar decisões baseadas em dados. 
• Melhores práticas e conformidade. 
• Compete contigo mesmo como forma de autoaperfeiçoamento. 

O que precisamos de si 

• Sistemas Linux e/ou Windows Server. 
• Contentores e orquestração. 
• Cloud (Terraform / Ansible / outros). 
• Um importante Cloud (gestão de acesso, redes, recursos de computação, soluções sem servidor, bases de dados, monitorização). 
• Bash e Python como linguagens de script; ecossistema de aplicações para Node.js / Ruby / Python / PHP / Java. 
• Software (git, CI/CD). 
• Práticas de segurança de aplicações, do ambiente e dos dados. 
• Monitorização e alertas. 
• Gestão de incidentes e recuperação em caso de catástrofe. 

Deve ser capaz de: 

• Conceber Cloud e otimizar os serviços existentes. 
• Coordenar Cloud e fazer evoluir o ecossistema de aplicações e infraestruturas. 
• Comunicar-se de forma eficiente com as partes interessadas e os clientes. 
• Tomar medidas para melhorar os SLI/SLO de todos os serviços. 
• Orientar/acompanhar os membros da equipa. 

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui 

• Um trabalho gratificante com colegas dedicados. 
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder mundial no setor dos produtos de cibersegurança. 
• Remuneração atrativa, avaliações regulares e revisões salariais. 
• Bónus de 13 meses e bónus de desempenho. 
• Salário a 100%, seguros completos durante o período de experiência. 
• Programa de cuidados de saúde complementares (PVI) para colaboradores e familiares. 
• 15 a 20 ou mais dias de férias pagas por ano. 
• Benefícios aliciantes para atividades de equipa (dinâmicas de equipa, passeios de equipa, desporto, atividades sindicais). 
• Um belo escritório em plano aberto no último andar de um edifício no Distrito 3, repleto de acessórios para atividades recreativas e desportivas, fruta, café e chá. 

Sobre a função 

Estamos à procura de estagiários de engenharia de software motivados e curiosos para se juntarem à nossa equipa. Este estágio oferece a oportunidade de trabalhar ao lado de profissionais experientes, adquirir conhecimentos práticos e desenvolver as vossas competências em várias áreas do desenvolvimento de software. 

Enquanto estagiário, irás contribuir para projetos reais e participar em todo o ciclo de vida do desenvolvimento de software. Receberás orientação, formação e experiência prática num ambiente de trabalho moderno e solidário. 

Localização: Presencial (5 dias por semana) 

Cronologia: 3 de agosto de 2026 - 1 de março de 2027

Duração: 7 meses 

Horário: A tempo parcial (6 horas/dia) ou a tempo inteiro (8 horas/dia)

Remunerado estágio remunerado com possibilidade de oferta de emprego a tempo inteiro

Principais responsabilidades 

Contribuir para tarefas de desenvolvimento de software no âmbito de equipas de produto reais 

Participar em processos ágeis (Scrum, Kanban) e nas reuniões diárias (stand-ups) 

Colaborar com os membros da equipa no desenvolvimento de funcionalidades, na correção de erros e na elaboração de documentação 

Aprenda e aplique as melhores práticas em controlo de versões utilizando o Git 

Familiarizar-se com ferramentas e fluxos de trabalho de engenharia de software (por exemplo, Visual Studio Code, Docker, Postman) 

Compreender e aplicar conceitos de arquitetura de software e padrões de design 

Trabalhar com tecnologias como .NET (C#), Node.js, JavaScript, MongoDB e AWS 

Desenvolver uma compreensão dos princípios da cibersegurança e das práticas de controlo de qualidade e de testes 

Contribuir para melhorar a experiência do utilizador através de processos básicos de UX e de recolha de feedback dos clientes 

Requisitos 

Estudante ou recém-licenciado em Ciência da Computação, Software ou área afim 

Sólido domínio dos princípios da Programação Orientada a Objetos (POO) 

Conhecimento de, pelo menos, uma linguagem de programação (por exemplo, C#, Java, Python) 

Boas competências de comunicação oral e escrita em inglês  

Forte vontade de aprender, de tomar a iniciativa e de trabalhar em equipa 

Pensamento analítico, capacidade de resolução de problemas e atenção aos pormenores 

Atitude positiva, sentido de responsabilidade e abertura ao feedback 

Valorizamos a experiência adquirida em hackathons, desafios de programação ou projetos paralelos que tenhas desenvolvido no teu tempo livre 

Por que se juntar a nós 

Adquira experiência prática em projetos reais 

Trabalhe com uma equipa de engenharia experiente e disposta a apoiar-lhe 

Acesso a sessões de orientação e formação 

Desfrute de um ambiente de trabalho moderno e colaborativo 

Possibilidade de emprego a tempo inteiro após a conclusão bem-sucedida do estágio 

A posição 

Estamos à procura de um EngenheiroSoftware em Testes (SDET) altamente qualificado e com visão de futuro para se juntar à nossa equipa OESIS Framework. Esta função centra-se em garantir a qualidade, a fiabilidade e a integração do nosso OESIS em diversos ambientes, através de uma abordagem de testes centrada na automação e impulsionada pela IA. 

Irá conceber sistemas de teste inteligentes, validar o comportamento do OESIS aos níveis do sistema e da integração e tirar partido técnicas de IA/ML para melhorar a eficácia e a eficiência dos testes. 

O que irá fazer: 

Automação e Engenharia da Qualidade OESIS 

• Conceber, desenvolver e manter estruturas de testes automatizados escaláveis para validação OESIS (de preferência utilizando o Robot Framework e Python). 

• Drive  estratégia de testes centrada na automação para componentes e integrações OESIS. 

• Garantir uma elevada cobertura de testes em: 

• Testes funcionais e de regressão 

• Testes de API integração 

• Testes ao nível do sistema e de compatibilidade 

• Analisar os resultados dos testes, identificar defeitos e trabalhar em estreita colaboração com os programadores para resolver os problemas. 

Inovação em testes com prioridade na IA 

• Aplicar técnicas de IA/ML para melhorar a cobertura de testes, a deteção de defeitos e a manutenção dos testes. 

• Explorar e implementar: 

• Geração inteligente de testes 

• Automação com capacidade de autorrecuperação 

• Seleção inteligente de testes e análise de falhas 

• Avaliar continuamente novas ferramentas e abordagens de teste baseadas em IA. 

Shift-Left e colaboração ágil 

• Colabore desde o início com os programadores e gestores de produto para melhorar a testabilidade e definir critérios de qualidade. 

• Contribuir para a estratégia de testes, revisões de projeto e análise de requisitos. 

• Participar ativamente em cerimónias Agile/Scrum e alinhar os testes com os objetivos do sprint. 

OESIS e testes de integração 

• Validar a funcionalidade do OESIS em diferentes sistemas operativos, ambientes e integrações de terceiros. 

• Executar API (serviços RESTful) usando ferramentas como o Postman ou scripts personalizados. 

• Garantir a fiabilidade, a compatibilidade com versões anteriores e a facilidade de integração do OESIS para os clientes. 

Integração de CI e testes contínuos 

• Integrar testes automatizados em pipelines de CI (por exemplo, Jenkins, GitHub Actions). 

• Apoiar práticas de testes contínuos para garantir ciclos de feedback rápidos e fiáveis. 

Qualidade e Melhoria Contínua 

• Investigar e reproduzir os problemas relatados pelos clientes relativos ao OESIS . 

• Melhorar continuamente as estruturas de automatização, a cobertura de testes e os processos de controlo de qualidade. 

• Promova uma mentalidade que priorize a qualidade dentro da equipa. 

O que precisamos de si 

• Experiência comprovada como Engenheiro de Automação de Controlo de Qualidade/SDET (2 anos, no mínimo). 

• Sólida experiência na criação ou manutenção estruturas de automação (de preferência Robot Framework ou ferramentas semelhantes) (2 anos, no mínimo). 

• Sólidos conhecimentos de programação em Python (ou Java/Groovy) (2 anos, no mínimo). 

• Sólidos conhecimentos sobre metodologias de teste de software (funcionais, de regressão, exploratórias). 

• Experiência prática com API . 

• Experiência com pipelines de CI e controlo de versões (Git) (1 ano, no mínimo).. 

• Experiência de trabalho em ambientes Agile/Scrum. 

• Fortes competências analíticas e de resolução de problemas, com atenção aos detalhes. 

• É uma vantagem ter boas competências de comunicação em inglês. 

Competências na área da IA (altamente valorizadas) 

• Compreensão dos conceitos de IA/ML em testes de software. 

• Experiência na aplicação de ferramentas de IA para melhorar a eficiência ou a cobertura dos testes. 

• Interesse na implementação práticas de controlo de qualidade baseadas em IA. 

Seria bom se tivesse 

• Experiência emtestes de SDK, bibliotecas ou software ao nível do sistema. 

• Conhecimento de testes multiplataforma (Windows, Linux, macOS). 

• Experiência com testes de desempenho ou fiabilidade (por exemplo, JMeter). 

• Conhecimento de ferramentas de depuração e registos relativos a problemas de baixo nível/do sistema. 

• Licenciatura em Ciências da Computação, Software ou área afim. 

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos Engenheiros de Automação de Testes talentosos para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem, reestruturam e testam produtos avançados de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se tem conhecimentos, é criativo e apaixonado e está interessado em testar soluções de segurança únicas que mais ninguém está a desenvolver, então pode ser a pessoa que procuramos!

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer talentos excepcionais, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Test Automation Engineer oferece oportunidades contínuas a profissionais entusiastas e motivados para se juntarem a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e mantê-lo em contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes.
Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, tutoria e oportunidades reais de progressão.
O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Terá a oportunidade de

• Contribuir para o desenvolvimento de testes automatizados integrados 
• Criar relatórios de testes automatizados e recolha de métricas
• Permitir a transição dos testes de uma abordagem manual para uma abordagem automatizada 
• Manter os casos de teste actualizados e refactorizar os mesmos 
• Colaborar e partilhar conhecimentos com os membros da equipa de garantia da qualidade e os programadores Software para desenvolver soluções 

O que estamos à procura

• Conhecimentos práticos na conceção e desenvolvimento de soluções de automatização de testes
• Mentalidade de qualidade
• Conhecimentos sólidos das linguagens de programação Python, JavaScript ou TypeScript
• Abordagem altamente precisa e orientada para os pormenores
• Forte domínio da língua inglesa (tanto escrita como verbal)
• Empenho na aprendizagem e abertura às novas tecnologias
• Experiência em ambientes CI/CD
• Capacidade demonstrada para utilizar ferramentas de IA (por exemplo, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) para melhorar a eficiência, a criatividade ou a resolução de problemas.
• Experiência com contentorização e conhecimentos de AWS são bem-vindos
• O certificado ISTQB é apreciado

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais
• O ambiente tecnológico mais recente
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour

A posição

Na qualidade de Executivo de Contas, será responsável por liderar o processo de geração de receitas e superar as metas de receita da empresa no Vietname, através da aprendizagem da OPSWAT , bem como do desenvolvimento e implementação de planos estratégicos de contas, com foco na implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. Será responsável por construir relações de longo prazo dentro das contas-alvo e com os setores relacionados com BFSI, Empresas e Infraestruturas Críticas, para resolver questões estratégicas e gerar oportunidades. Esta função será tanto estratégica como prática, envolvendo a gestão e o trabalho em conjunto com a direção para desenvolver e promover modelos de receita atuais e novos. O candidato ideal terá vários anos de experiência a superar continuamente quotas de vendas de vários milhões de dólares, ao mesmo tempo que faz previsões precisas e vende soluções de cibersegurança.

Este cargo abrangerá o território do Vietname, sendo altamente preferível que a sede seja em Hanói.

O que vai fazer

• Visando estrategicamente oportunidades de negócio que tirem partido de casos de utilização de elevado valor, principalmente nos setores bancário, dos serviços financeiros, dos seguros e empresarial.
• Desenvolver e executar estratégias e táticas de vendas para comercializar OPSWAT , soluções e serviços OPSWAT , com o objetivo de superar as metas de vendas.
• Comunicar propostas de valor aos clientes que respondam intimamente às suas necessidades e exigências.
• Utilizando estratégias de vendas centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor financeiro do ROI/TCO e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter detalhes abrangentes sobre contas e oportunidades no sistema Salesforce CRM, incluindo planos de conquista de contas, pontos de contacto com clientes e inibidores de vendas.
• Prever com precisão e comunicar as projeções de receitas à administração.
• Superação das quotas anuais, avaliadas trimestralmente.
• Executar outras tarefas atribuídas pelo supervisor direto.

O que precisamos de si

• 3 a 5 ou mais anos de experiência em funções de desenvolvimento de negócios, vendas ou gestão de contas na área das tecnologias da informação ou da cibersegurança, com experiência em contas dos setores BFSI, empresarial ou de infraestruturas críticas no Vietname.
• Tem um diploma de bacharelato, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Possui conhecimentos sobre ameaças à segurança, soluções e ferramentas de segurança.
• Tem um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais no Vietname.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Capacidade de trabalhar num ambiente em rápida mutação e de trabalhar sob pressão.
• Tem excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalha com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Tem um forte sentido de urgência e de responsabilidade pessoal. Conhecimento aprofundado das ferramentas de vendas.
• A sua conduta pessoal é altamente ética e profissional.
• O candidato pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe forem atribuídas ou conforme exigido pela empresa.

A posição

A Índia é um dos mercados de cibersegurança que mais cresce e mais importantes do ponto de vista estratégico a nível mundial, constituindo um pilar fundamental na próxima fase de crescimento OPSWAT.

Procuramos um Diretor Nacional para a Índia para desenvolver, expandir e liderar o nosso negócio num momento decisivo. Não se trata apenas de uma função de liderança, mas sim de uma oportunidade para moldar o mercado, definir a nossa trajetória e consolidar OPSWAT um parceiro líder em cibersegurança nos setores empresarial, governamental e de infraestruturas críticas na Índia.

Na qualidade de Diretor Nacional, será o responsável pelo negócio na Índia, impulsionando o crescimento, construindo uma organização de alto desempenho e reforçando a nossa presença nos principais setores. Irá atuar na intersecção entre estratégia, execução e liderança, trabalhando em estreita colaboração com equipas globais, ao mesmo tempo que lidera com autonomia e responsabilidade no mercado.

Se é um criador, um líder e um formador de tendências, e se o motiva a oportunidade de causar um impacto significativo na cibersegurança em grande escala, adoraríamos falar consigo.

 O que vai fazer

Estratégia de vendas e crescimento empresarial

• Desenvolver e implementar a estratégia de entrada no mercado indiano (GTM) para atingir e superar as metas de receita, em consonância com os objetivos de crescimento global OPSWAT.
• Identificar e dar prioridade a setores de elevado crescimento, incluindo o setor público, a defesa, as infraestruturas críticas, os serviços financeiros, a indústria transformadora, os serviços públicos e a energia.
• Drive das soluções de cibersegurança para TI/OT OPSWATatravés de uma abordagem de vendas consultiva, orientada para o valor e centrada nas soluções.
• Estabelecer e manter relações sólidas com os responsáveis executivos de empresas, organismos governamentais e clientes estratégicos.
• Aproveitar a informação de mercado e os dados sobre a concorrência para reforçar o posicionamento OPSWATem toda a Índia.

Liderança de Equipas e Desenvolvimento Organizacional

• Criar, liderar e orientar uma organização de entrada no mercado indiano de alto desempenho, abrangendo as áreas de Vendas, Engenharia de Vendas, Canais de Distribuição e funções relacionadas.
• Promover uma cultura de equipa baseada na confiança, na colaboração e na capacitação, centrada na responsabilidade, no trabalho em equipa e no sucesso do cliente.
• Expandir a organização através do coaching, da delegação, do desenvolvimento de talentos e do reforço da liderança.
• Estabelecer uma cadência operacional sólida, uma disciplina de previsão e processos de gestão do desempenho.
• Trabalhar em estreita colaboração com os Recursos Humanos e a direção para recrutar, reter e desenvolver os melhores talentos na área da cibersegurança.

Envolvimento de clientes e parceiros

• Estabelecer relações sólidas com distribuidores regionais, integradores de sistemas, parceiros tecnológicos e empresas de consultoria.
• Atuar como consultor de confiança para clientes e parceiros, ajudando a resolver desafios complexos de cibersegurança nas áreas de TI e OT.
• Representar OPSWAT eventos do setor, fóruns de executivos e conferências sobre cibersegurança em toda a Índia.
• Reforçar a presença estratégica OPSWATnos ecossistemas governamentais, de defesa e de infraestruturas críticas.

Crescimento e previsão das receitas

• Drive o desenvolvimento Drive , o avanço dos negócios e a execução de oportunidades no setor empresarial e no setor público.
• Manter uma previsão precisa e uma gestão rigorosa das vendas, recorrendo ao Salesforce, ao Clari e às metodologias MEDDPICC.
• Garantir uma análise de oportunidades de alta qualidade, o envolvimento dos clientes e a consistência na execução em toda a empresa.
• Apresentar análises regulares da atividade, informações sobre o mercado e recomendações estratégicas à direção executiva.

Liderança multifuncional

• Trabalhar de forma eficaz no âmbito de uma organização global em estrutura matricial, colaborando estreitamente com as equipas de liderança dos departamentos de Produto, Engenharia, Apoio ao Cliente, Sucesso do Cliente, Marketing e Vendas Globais.
• Assegurar um forte alinhamento entre a execução na Índia e os objetivos regionais e globais mais amplos OPSWAT.
• Colaborar com o departamento de Marketing em campanhas específicas para cada região, no envolvimento dos executivos e em iniciativas de liderança de pensamento.
• Fornecer feedback do mercado às equipas de Produto e Engenharia, a fim de apoiar as necessidades regionais e a orientação futura do produto.

O que precisamos de si

Experiência

• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas nas áreas de cibersegurança, TI ou OT, com pelo menos 5 anos em cargos de liderança sénior na Índia.
• Sucesso comprovado na criação e expansão de equipas de entrada no mercado (GTM) de alto desempenho nos mercados empresarial e do setor público.
• Sólido historial na promoção do crescimento de negócios de cibersegurança no valor de vários milhões de dólares em toda a Índia.
• Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos para empresas e organismos públicos, incluindo clientes de infraestruturas estratégicas e críticas.
• Sólidos conhecimentos sobre soluções de cibersegurança em TI/OT, modelo «zero trust», segurança de dados, segurança de terminais e tecnologias de transferência segura de ficheiros.
• Experiência comprovada em trabalhar com sucesso em organizações globais altamente matriciais e em rápido crescimento.

Liderança e competências interpessoais

• Estilo de liderança colaborativo, com forte capacidade de orientação e desenvolvimento de pessoas.
• Capacidade de expandir as organizações através da responsabilização, da delegação e da confiança.
• Excelentes competências de comunicação, negociação e apresentação a nível executivo.
• Pensador estratégico com forte capacidade comercial e analítica.
• Uma mentalidade centrada no cliente, com paixão pela resolução de desafios complexos de cibersegurança.

Qualificações preferenciais

• Relações estabelecidas nos setores governamental, da defesa, empresarial e das infraestruturas críticas na Índia.
• Experiência de trabalho em empresas tecnológicas em fase de forte crescimento ou em fase de preparação para a entrada na bolsa.
• Profundo conhecimento da dinâmica do mercado de cibersegurança na Índia, dos modelos de aquisição e do quadro regulamentar.
• É preferível possuir um MBA ou uma qualificação avançada na área de gestão.

Viagens

• Disponibilidade para viajar frequentemente por toda a Índia, conforme necessário.

Como é o sucesso

Nos primeiros 6 a 12 meses, irá:

• Consolidar OPSWAT líder reconhecido em cibersegurança na Índia.
• Crie uma organização de entrada no mercado (GTM) sólida e escalável, com uma liderança de alto desempenho.
• Criar um fluxo de trabalho robusto e previsível em toda a empresa e no setor público.
• Secure clientes Secure e contratos emblemáticos, especialmente no setor das infraestruturas críticas.
• Reforçar as parcerias estratégicas com os principais integradores de sistemas e intervenientes do ecossistema.
• Promover um crescimento acelerado e sustentável das receitas.

Porquê aderir a OPSWAT?

Na qualidade de Diretor Nacional – Índia, irá desempenhar um papel fundamental no alargamento da presença OPSWATnum dos mercados de cibersegurança que mais cresce a nível mundial. 

Vai integrar uma empresa de cibersegurança em rápido crescimento e reconhecida a nível mundial, que protege infraestruturas críticas em ambientes empresariais, governamentais e industriais em todo o mundo.

Esta função oferece a oportunidade de:

• Desenvolver e expandir um mercado de importância estratégica
• Desenvolver e liderar uma organização de cibersegurança de alto desempenho
• Trabalhe em conjunto com líderes mundiais do setor e equipas de tecnologia de ponta
• Tenha um impacto significativo na proteção de infraestruturas críticas e na resiliência nacional
  
  
  
  
  

#LI-DNI

A posição

Stephen Gorham está a expandir a equipa OPSWAT , e nunca houve melhor altura para se juntar a nós. Estamos no meio de uma expansão emocionante no setor federal, impulsionada pela incrível adoção das soluções específicas OPSWAT, que ajudam o Departamento de Defesa, a Comunidade de Informações e as agências civis federais a cumprir as suas missões com maior segurança e confiança.  

No âmbito deste investimento, inaugurámos o nosso novo Laboratório de Infraestruturas Críticas de última geração em Arlington, Virgínia — um centro de inovação, colaboração e demonstrações práticas das nossas tecnologias exclusivas. Continuamos a realizar investimentos substanciais no setor federal porque vemos, todos os dias, a diferença OPSWAT para a segurança nacional — e queremos que pessoas dedicadas se juntem a nós para levar essa missão por diante. 

Sobre a função 

Na qualidade de Executivo de Contas de Vendas Federais, estará na vanguarda do crescimento OPSWATno setor federal. A sua missão consiste em estabelecer, gerir e desenvolver relações com as agências federais e o ecossistema dos Integradores de Sistemas Federais (FSI), promovendo a adoção das soluções OPSWATpara o modelo Zero Trust, a proteção de infraestruturas críticas e a transferência segura de ficheiros e dados. 

Esta função exige uma grande capacidade para: 

• Vender para FSIs (influenciando, capacitando e posicionando OPSWAT seus portfólios), e  
• Vender através de FSIs (desenvolvendo em conjunto e concretizando oportunidades junto de clientes finais federais).  

Irá trabalhar em estreita colaboração com gestores de captação de negócios, parceiros de canal e especialistas técnicos para desenvolver estratégias que garantam o sucesso e expandam a presença OPSWATno mercado federal. 

O que vai fazer

• Gerir e desenvolver um território de vendas no setor federal, com especial ênfase na criação, promoção e fortalecimento de relações estratégicas com integradores de sistemas federais  
• Implementar estratégias de «sell-to» e «sell-through» com os FSIs, alinhando OPSWAT com os seus programas, projetos e contratos  
• Cumprir ou superar a quota de vendas anual através do desenvolvimento de novos negócios e da expansão das contas existentes  
• Liderar todo o ciclo de vendas — desde a identificação e qualificação de oportunidades até à negociação e ao fecho do negócio  
• Estabeleça parcerias com instituições financeiras federais (FSIs) e parceiros de canal para criar oportunidades, obter acesso a contratos e promover conquistas conjuntas junto das agências federais  
• Colaborar com os gestores de captação de negócios e as equipas de propostas para alinhar a estratégia de vendas com os esforços de captação de negócios e as oportunidades lideradas pela FSI  
• Aproveite o Laboratório de Infraestruturas Críticas OPSWATem Arlington, Virgínia, para organizar demonstrações, workshops e sessões informativas para executivos destinadas a clientes e parceiros  
• Fornecer previsões precisas sobre o pipeline e contribuir para a estratégia de crescimento federal  

O que precisamos de si

• Mais de 10 anos de experiência em vendas de tecnologia no setor público, de preferência nas áreas de cibersegurança, redes ou proteção de infraestruturas críticas  
• Sucesso comprovado na venda de ambos para e através de Integradores de Sistemas Federais (FSIs)  
• Conhecimento aprofundado dos processos de contratação pública federal, dos instrumentos contratuais e dos ciclos de vida das aquisições  
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação das quotas de vendas nos mercados federais  
• Relações sólidas com as FSIs e no âmbito do Departamento de Defesa (DoD), da Comunidade de Informações (IC) e/ou de agências civis  
• Experiência no apoio ou na influência de operações de captura e de perseguições lideradas pela FSI  
• Excelentes competências de comunicação, apresentação e estabelecimento de relações  
• Uma mentalidade orientada para a missão, com uma paixão pela proteção da segurança nacional  

Porquê aderir à OPSWAT Federal?

• Junte-se a uma equipa federal em rápido crescimento liderada por Stephen Gorham  
• Ajudar as agências federais a garantir a segurança das suas missões com soluções de cibersegurança especificamente concebidas para o efeito  
• Trabalhe numa cultura de inovação e colaboração, com um investimento substancial e contínuo  
• Acesso a um laboratório de infraestruturas críticas de última geração em Arlington, Virgínia  
• Remuneração competitiva, oportunidades de crescimento profissional ilimitadas  

Esta é mais do que uma função de vendas — é uma oportunidade de causar impacto onde mais importa. Se está pronto para ajudar as agências federais a reforçar a sua postura de segurança, trabalhar em estreita colaboração com os principais FSIs e impulsionar a expansão OPSWATno setor federal, adoraríamos entrar em contacto consigo. 

A posição

Stephen Gorham está a expandir a equipa federal OPSWAT , e nunca houve melhor altura para se juntar a nós. Estamos a meio de uma expansão federal empolgante, impulsionada pela incrível adoção das soluções da OPSWATcriadas especificamente para ajudar o DoD, a Comunidade de Inteligência e as Agências Civis Federais a cumprir as suas missões com maior segurança e confiança. 

Como parte deste investimento, abrimos o nosso novo Laboratório de Infra-estruturas Críticas de última geração em Arlington, VA - um centro de inovação, colaboração e demonstrações práticas das nossas tecnologias únicas. Continuamos a fazer investimentos substanciais na Federal porque vemos a diferença que OPSWAT faz para a segurança nacional todos os dias - e queremos que pessoas apaixonadas se juntem a nós para levar essa missão adiante. 

Sobre a função 

Como Federal Sales Account Executive, estará na vanguarda do crescimento federal da OPSWAT. A sua missão é criar, gerir e desenvolver relações entre agências federais, ao mesmo tempo que promove a adoção das soluções da OPSWATpara Zero Trust, proteção de infra-estruturas críticas e transferência segura de ficheiros e dados. Trabalhará em estreita colaboração com gestores de captação, parceiros de canal e especialistas técnicos para desenvolver estratégias que proporcionem ganhos e expandam a presença da OPSWATno mercado federal. 

O que vai fazer

• Possuir e dirigir um território de vendas federal centrado no Corpo de Fuzileiros Navais, na Marinha e na Guarda Costeira. 
• Cumprir ou exceder a quota anual de vendas, desenvolvendo novos negócios e expandindo as contas existentes. 
• Liderar o ciclo completo de vendas - desde a identificação e qualificação de oportunidades até à negociação e fecho. 
• Estabelecer parcerias com parceiros de Canal e Integradores de Sistemas Federais para maximizar o acesso a veículos contratuais e ganhos conjuntos. 
• Colaborar com os gestores de captação e as equipas de propostas para alinhar a estratégia de vendas com os esforços de captação. 
• Aproveitar o Laboratório de Infra-estruturas Críticas da OPSWATem Arlington, VA, para organizar demonstrações, workshops e sessões de informação executivas para clientes e parceiros. 
• Fornecer previsões exactas das condutas e contribuir para a estratégia de crescimento federal. 

O que precisamos de si

• Mais de 10 anos de experiência em vendas de tecnologia federal, de preferência em cibersegurança, redes ou proteção de infra-estruturas críticas. 
• Conhecimento profundo dos processos de contratação pública federal, dos veículos contratuais e dos ciclos de vida das aquisições. 
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de quotas de vendas com agências federais. 
• Relações sólidas no âmbito do DoD, do IC e/ou de agências civis, bem como com integradores de sistemas federais. 
• Excelentes capacidades de comunicação, de apresentação e de estabelecimento de relações. 
• Mentalidade orientada para uma missão, com paixão pela proteção da segurança nacional. 

Porquê aderir à OPSWAT Federal?

• Faça parte de uma equipa federal em rápido crescimento liderada por Stephen Gorham. 
• Ajude as agências federais a proteger as missões com soluções de cibersegurança específicas. 
• Trabalhar numa cultura de inovação e colaboração com um investimento contínuo substancial. 
• Acesso a um laboratório de infra-estruturas críticas de última geração em Arlington, VA. 
• Remuneração competitiva, oportunidades de crescimento profissional ilimitadas. 

Esta é mais do que uma função de vendas - é uma oportunidade de causar impacto onde é mais importante. Se estiver pronto para ajudar as agências federais a reforçar a sua postura de segurança e a impulsionar a expansão federal da OPSWAT, gostaríamos de o ouvir. 

O vice-presidente de Parcerias e Alianças Tecnológicas irá liderar a estratégia global de ecossistema OPSWAT, centrada principalmente na criação, expansão e rentabilização de parcerias e alianças tecnológicas estratégicas que acelerem o crescimento das receitas, ampliem o alcance no mercado e reforcem a posição OPSWATnos domínios da proteção de infraestruturas críticas (CIP), da cibersegurança e dos ambientes OT.

Este líder executivo irá impulsionar relações de grande impacto com fornecedores de tecnologia, prestadores de serviços de infraestrutura, fornecedores de armazenamento e backup, parceiros OEM, integradores de sistemas globais (GSIs) e parceiros de alianças estratégicas. A função requer um líder com vocação comercial e sólida experiência em vendas diretas, capaz de liderar na linha da frente, envolver-se em processos complexos de vendas empresariais e construir modelos de parceria escaláveis, capazes de acelerar significativamente o crescimento da empresa.

Embora a função mantenha a responsabilidade pela estratégia de canais e pelo alinhamento do ecossistema de parceiros, o foco principal recai sobre as alianças tecnológicas e as parcerias estratégicas, com cerca de 20 % dedicados às responsabilidades tradicionais do canal.

Trata-se de uma função de liderança global de grande visibilidade, responsável pela criação e gestão de uma organização de parcerias internacionais nas Américas, na região EMEA e na região APAC.

Principais responsabilidades

Desenvolver e implementar uma estratégia global de parcerias tecnológicas

• Definir e implementar uma estratégia global de parcerias e alianças tecnológicas, em consonância com os objetivos de crescimento ambiciosos OPSWAT, as metas de ARR e a filosofia de cibersegurança centrada na prevenção («Não confie em nenhum ficheiro. Não confie em nenhum dispositivo.»).
• Identificar, recrutar e desenvolver alianças tecnológicas estratégicas com fornecedores de infraestruturas, armazenamento, cópias de segurança, nuvem, OT/ICS e cibersegurança.
• Crie modelos escaláveis de co-venda, co-marketing, OEM, integração e entrada no mercado que ampliem significativamente o alcance no mercado e as oportunidades de receita.
• Desenvolver parcerias estratégicas no ecossistema que possam acelerar significativamente o crescimento da empresa e a penetração no mercado.

Liderar as alianças estratégicas e o crescimento do ecossistema tecnológico

• Estabelecer e reforçar relações com fornecedores de tecnologia de alto valor, GSIs, OEMs e fornecedores de plataformas.
• Expandir o ecossistema OPSWATde integrações certificadas, tecnologias incorporadas e parcerias estratégicas de interoperabilidade.
• Desenvolver propostas de valor conjuntas e soluções integradas que melhorem os resultados para os clientes em ambientes empresariais, governamentais e de infraestruturas críticas.
• Drive o envolvimento e o alinhamento Drive com os parceiros de alianças estratégicas a nível global.
• Criar e implementar planos de negócios com parceiros estratégicos, com foco na geração de oportunidades, no crescimento das receitas e na expansão do mercado.

Liderança comercial e envolvimento nas vendas diretas

• Liderar em primeira linha parcerias de grande impacto e iniciativas de vendas empresariais.
• Interagir diretamente com clientes, parceiros e responsáveis executivos em ambientes complexos e de alta tecnologia.
• Apoiar acordos estratégicos e oportunidades de grande escala em que as parcerias desempenham um papel fundamental na influência ou aceleração das receitas.
• Colaborar estreitamente com as equipas de vendas diretas para garantir a coordenação entre parcerias, alianças e a execução no terreno.

Liderança do Programa de Canais e Parceiros (20%)

• Supervisionar e desenvolver iniciativas selecionadas de canais e programas de parceiros que complementem a estratégia de vendas diretas OPSWAT.
• Apoiar a distribuição de chaves, os VAR e as relações com revendedores em regiões e setores específicos.
• Assegurar que as atividades do canal estejam em consonância com os objetivos mais amplos da aliança e do ecossistema, minimizando simultaneamente os conflitos no canal.
• Contribuir para a capacitação de parceiros, certificações, incentivos e estruturas de venda conjunta, sempre que tal seja estrategicamente relevante.

Liderança de equipas e expansão global

• Construir, liderar e orientar uma organização de parcerias e alianças globais de alto desempenho.
• Recrutar e formar líderes de alianças regionais e gestores de parcerias nas Américas, na região EMEA e na região APAC.
• Estabelecer KPIs e indicadores de desempenho centrados no pipeline gerado pelas alianças, na contribuição para as receitas, nas integrações estratégicas e no envolvimento dos parceiros.
• Promover uma cultura de alto desempenho centrada na responsabilidade, inovação, colaboração e crescimento.

Colaboração interfuncional

• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de vendas, produto, marketing, sucesso do cliente e a direção executiva para alinhar as iniciativas de parceria com os objetivos da empresa.
• Colaborar com as equipas de produto e de engenharia em integrações, soluções conjuntas e alinhamento tecnológico estratégico.
• Drive campanhas de marketing Drive , eventos do setor, webinars e iniciativas de envolvimento de quadros dirigentes em colaboração com os parceiros da aliança.
• Colaborar com as equipas jurídica e financeira na elaboração de acordos de parceria, quadros comerciais e estruturas estratégicas de negócios.

Qualificações e experiência

• Mais de 12 anos de experiência progressiva em parcerias estratégicas, alianças, gestão de canais de distribuição, vendas empresariais ou desenvolvimento de negócios nos setores de cibersegurança, software empresarial, infraestruturas, armazenamento, cópias de segurança, nuvem ou OT/ICS.
• Sucesso comprovado na criação e expansão de ecossistemas de parcerias tecnológicas globais em empresas tecnológicas de elevado crescimento.
• Sólida experiência em vendas diretas, com comprovada capacidade de liderar processos de vendas empresariais e de comercializar em ambientes complexos e de alta tecnologia.
• Profundo conhecimento sobre alianças tecnológicas, relações com fabricantes de equipamento original (OEM), iniciativas de venda conjunta, integrações e estratégias de crescimento orientadas para o ecossistema.
• Experiência de trabalho com fornecedores de armazenamento, fornecedores de soluções de backup, prestadores de serviços de cibersegurança, plataformas na nuvem, tecnologias de infraestrutura e ecossistemas empresariais.
• Capacidade comprovada de influenciar os principais responsáveis, tanto a nível interno como externo.
• Experiência na constituição e liderança de equipas globais em várias regiões.
• Forte presença executiva, pensamento estratégico e capacidade de execução operacional.

Preferido

• Experiência anterior nas áreas da cibersegurança, proteção de infraestruturas críticas (CIP), OT/ICS ou segurança empresarial.
• Experiência no desenvolvimento de ecossistemas de alianças em grande escala que aceleraram significativamente o crescimento da empresa.
• Conhecimento de infraestruturas empresariais, Zero Trust, segurança de ficheiros, proteção de terminais e ambientes de cibersegurança OT.
• Experiência de trabalho com GSIs, parceiros OEM e fornecedores de tecnologia empresarial em iniciativas globais de entrada no mercado.

Competências e aptidões

• Líder estratégico e orientado para o mercado, com fortes capacidades de execução.
• Excelentes competências na criação de relações, na negociação e no desenvolvimento de parcerias.
• Profundo conhecimento dos ecossistemas tecnológicos empresariais e dos modelos de crescimento baseados em alianças.
• Tomador de decisões orientado por dados, com experiência na utilização de CRM, plataformas de parceiros e ferramentas de análise.
• Excelentes competências de comunicação, apresentação e interação com a direção.
• Capacidade de se destacar numa organização de cibersegurança em rápido crescimento e com um ritmo acelerado, dedicada à proteção de infraestruturas críticas.

Requisitos de viagem

• Disponibilidade para viajar para o estrangeiro, conforme necessário.
• Prevê-se uma mobilidade de cerca de 50 %, com uma presença significativa em todo o território dos Estados Unidos e em locais de parceiros estratégicos fundamentais.

A posição

Como um Representante de Vendas Internas (ISR), tuserás ser o motor por trás dasnegócios mais complexos. Trabalhará em parceria direta com gestores de contas experientes e executivos , dominando a arte do fechamento de negócios e assumindo o controle do momento crítico do nosso ciclo de vendas. Se procura um lugar na primeira fila do mundo da tecnologia B2B e um caminho claro para se tornar um profissional de vendas de alto nível, esta é a sua linha de partida. 

Este cargo é 100% presencial na nossa sede no centro de Tampa, Flórida, onde irá trabalhar em estreita colaboração com a liderança de vendas, a equipa de engenharia e as equipas de atendimento ao cliente num ambiente dinâmico e de grande energia. 

O que vai fazer

Aprenda o processo de vendas 

• Conheça os produtos, os clientes e a estratégia de vendas OPSWAT 
• Acompanhar os executivos de contas e apoiar as oportunidades de vendas em curso 
• Adquirir experiência na utilização de ferramentas de CRM e de vendas (Salesforce, e-mail, LinkedIn, Revic) 

Apoio às vendas e à divulgação 

• Apoiar os executivos de contas nas operações de vendas do dia-a-dia e na concretização de negócios 
• Contas de pesquisa e contactos para apoiar o desenvolvimento territorial e o planeamento de contas 
• Agendar reuniões com os clientes atuais e garantir uma transição harmoniosa com os Executivos de Contas e os Gestores de Contas 
• Reativar contas inativas e ajudar na programação e preparação dos relatórios trimestrais de resultados dos clientes 
• Ajudar no mapeamento de contas entre os gestores de contas e os parceiros de canal 

Organização e Apoio Administrativo 

• Mantenha as informações sobre clientes e oportunidades atualizadas no CRM 
• Prestar apoio na elaboração de orçamentos, propostas e no processamento básico de encomendas 
• Ajudar a preparar notas de reuniões, ações de acompanhamento e resumos de contas 
• Coordenar internamente para garantir o avanço das atividades de vendas 

Foco na equipa e no crescimento 

• Acompanhe a atividade e o progresso com a orientação do seu gestor 
• Faça perguntas, aceite comentários e melhore continuamente 
• Desenvolva competências que o preparem para futuras funções nas áreas de vendas ou gestão de contas 

O que precisamos de si:

• Motivado, com iniciativa (recém-licenciados são bem-vindos!) 
• Interesse em vendas, desenvolvimento de negócios ou tecnologia 
• Boas capacidades de comunicação e disponibilidade para atender o telefone 
• Excelentes capacidades organizacionais e atenção aos detalhes — adora sistemas bem organizados 
• Conhecimento e facilidade de utilização do Microsoft Office ou de um pacote de software semelhante  
• Vontade de aprender novas ferramentas e sistemas através da aprendizagem ao seu próprio ritmo 
• Uma atitude positiva, curiosidade e vontade de crescer 

Por que começar a sua carreira na OPSWAT: 

• Percurso profissional claro para Gestão de Contas, Executivo de Contas, SDR ou Operações de Vendas . 
• Formação, orientação e contacto com negócios reais 
• Cultura de vendas solidária e orientada para o trabalho em equipa 
• Oportunidade de construir uma carreira na segurança cibernética, um dos setores tecnológicos em mais rápido crescimento 

Visão geral da função

O gestor de contas do Ministério da Defesa é responsável por gerir e desenvolver relações estratégicas com as partes interessadas do Ministério da Defesa, garantindo a prestação bem-sucedida dos serviços e soluções contratados. A função atua como a principal interface entre OPSWAT os clientes do Ministério da Defesa, alinhando a prestação operacional, o desempenho comercial e a estratégia de contas de longo prazo, garantindo a conformidade com os requisitos de defesa, segurança e regulamentares.

Principais responsabilidades

Gestão de contas e envolvimento das partes interessadas

• Servir como principal ponto de contacto para os clientes do Ministério da Defesa e principais partes interessadas
• Construir e manter relações sólidas e de confiança entre os departamentos do Ministério da Defesa, equipas de projeto e liderança sénior.
• Compreender as prioridades do Ministério da Defesa, as lacunas em termos de capacidade e os programas futuros para apoiar o planeamento de contas a longo prazo.
• Gerenciar contratos do Ministério da Defesa ao longo de todo o seu ciclo de vida, garantindo o cumprimento do escopo, custo, qualidade e cronograma.
• Liderar revisões de contratos, relatórios de desempenho e reuniões de governança
• Garantir o cumprimento das obrigações contratuais, regulamentos de defesa e requisitos de segurança
• Apoio na definição de preços, apresentação de propostas, renovações e alterações contratuais
• Nível de habilitação de segurança 1/2

Competências e experiência

Essencial

• Experiência comprovada em gestão de contas nos setores de defesa, governo ou setores altamente regulamentados
• Sólido conhecimento das estruturas do Ministério da Defesa, dos processos de aquisição e dos modelos de contratação
• Excelentes competências de gestão e comunicação com as partes interessadas
• Experiência na gestão de contratos complexos e de alto valor
• Forte consciência comercial e capacidade de resolução de problemas
• Experiência em defesa, aeroespacial, tecnologia ou integração de sistemas
• Compreensão dos projetos do Ministério da Defesa e das Forças de Defesa de Israel

Sobre a Equipa OEM

Irá integrar a nossa equipa global de OEM, reportando ao Vice-Presidente de Vendas OEM a nível mundial. A nossa equipa trabalha de forma independente e contribui de forma significativa para as metas de receitas OPSWAT. A nossa equipa cria e impulsiona parcerias OEM com um conjunto diversificado de parceiros, abrangendo fornecedores de segurança de terminais, ZTNA, operadores SSE/SASE, RMMs, fornecedores de serviços de nuvem/e-mail, fornecedores de serviços geridos, empresas de telecomunicações e muito mais. O candidato ideal possui um conjunto diversificado de competências, é um caçador nato e tem vontade de aprender novas tecnologias e modelos de negócio. 
 
O que irá fazer
OPSWAT 
OPSWAT um Especialista em Vendas OEM com sólida experiência em negociação, estratégia e gestão de relações para acelerar o nosso ecossistema de parceiros OEM de venda direta em toda a região ou portfólio de produtos atribuído. O objetivo é trabalhar com parceiros tecnológicos e prestadores de serviços identificados para alargar o nosso alcance, receitas e prestação de serviços. 
 
Esta é uma função com quotas, na qual o candidato será responsável pela venda dos nossos produtos OEM a parceiros de produtos/serviços selecionados, com uma compreensão clara de como o produto OEM será integrado, lançado e rentabilizado nos próximos anos.

O candidato deverá possuir experiência significativa e paixão pela incubação, lançamento e expansão de parcerias tecnológicas de alto nível. O candidato selecionado trabalhará com as equipas jurídica, de engenharia, de produtos, de marketing, de experiência do cliente, financeira, de operações de vendas e de alianças em toda a empresa para garantir o alinhamento estratégico com estas unidades funcionais e operacionais. O candidato ideal possuirá perspicácia para a comunicação e a venda, com foco especial no fechamento de negócios e na gestão de contas.  
 
Esta função lidera a relação tanto do ponto de vista contratual como operacional; identifica e desenvolve também novas áreas de parceria que sejam mutuamente benéficas tanto paraOPSWAT para o OEM. Irá desenvolver uma estratégia global e um plano de parceria para cada parceiro gerido e alinhar este plano em toda a organização para apresentar progressos mensais e trimestrais no sentido dos objetivos estratégicos. 
 
Esta é uma função crítica dentro da equipa OEMOPSWATe exigirá competências de liderança multifuncional para trabalhar com as nossas equipas internas. Esta função será um importante agente de mudança, com impacto e influência, e um elevado grau de energia, flexibilidade e motivação para criar resultados comerciais reais e mensuráveis. 
 
 

Requisitos mínimos 
 

• Experiência em vendas OEM no setor das tecnologias da informação, com forte preferência por trabalhar com fornecedores de soluções de segurança, na nuvem e para terminais
• Um historial de geração de receitas anuais na ordem dos sete e/ou oito dígitos 
• Capacidade e motivação para gerar leads de forma orgânica através de pesquisa e divulgação

Qualificações adicionais 
 

• Mestrado em áreas técnicas ou MBA (constitui uma vantagem)
• Pessoa proativa, com capacidade para gerir vários projetos num ambiente de trabalho dinâmico
• Comprovada aptidão técnica em cibersegurança
• Grande energia e excelentes competências interpessoais
• Excelentes competências de comunicação e sólidos conhecimentos em matéria de apresentações
• Sucesso anterior no cumprimento ou superação de metas de vendas, com foco na angariação de novos clientes
• Líder muito organizado, com capacidade para apresentar propostas de valor e convencer os céticos 

A posição

O Gestor Regional de Vendas para os setores da Energia, Serviços Públicos e Indústria Transformadora dos Emirados Árabes Unidos é um importante motor das receitas e do crescimento da empresa, sendo responsável por expandir a presença OPSWAT nas contas mais estratégicas dos Emirados Árabes Unidos. O seu foco incidirá sobre operadores do setor do petróleo e gás, instalações de energia nuclear, serviços públicos de eletricidade e água e indústria transformadora a jusante — um setor vertical em que a cibersegurança é cada vez mais exigida ao nível do conselho de administração.

Irá desenvolver e executar planos estratégicos de contas, com o objetivo de implementar as plataformas de cibersegurança OPSWAT — incluindo as soluções MetaDefender, Secure MFT e Data Diode — em ambientes de TI/OT no âmbito de empresas petrolíferas nacionais, serviços públicos e operadores de infraestruturas críticas. Irá assumir uma carteira ativa de contas empresariais, incluindo relações com os principais intervenientes dos setores da energia e dos serviços públicos dos Emirados Árabes Unidos, e deverá aprofundar essas relações, ao mesmo tempo que procura novos clientes neste setor.

O candidato ideal possui uma vasta experiência na venda de soluções para ambientes OT/ICS, compreende os desafios de segurança específicos das redes isoladas (air-gapped) e da conformidade das infraestruturas críticas, e tem um historial comprovado na conclusão de negócios no valor de vários milhões de dólares com entidades ligadas ao governo e grandes empresas industriais no CCG.

O que vai fazer

• Identifique estrategicamente oportunidades de negócio nos setores do petróleo e gás (upstream, midstream, downstream), energia nuclear, serviços públicos de eletricidade e água e OT/indústria transformadora — clientes em queMFT Data Diode, MetaDefender e Secure MFT OPSWAT respondem aos requisitos obrigatórios de conformidade e segurança operacional.
• Gerir e expandir uma carteira de contas empresariais ativas, incluindo empresas petrolíferas nacionais, operadores nucleares e autoridades responsáveis pela água e pela eletricidade em todos os Emirados Árabes Unidos — ao mesmo tempo que procura proativamente novos clientes em setores adjacentes.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas personalizadas que respondam aos desafios da convergência OT/IT, às necessidades de segurança do «air-gap» e às obrigações regulamentares (NIA dos EAU, CIMS da ADNOC, quadros de proteção de infraestruturas críticas) de cada conta-alvo.
• Comunicar propostas de valor que tenham impacto tanto junto dos engenheiros de OT como dos executivos de nível C em entidades ligadas ao governo e com um elevado número de ativos — traduzindo os resultados técnicos em matéria de cibersegurança em narrativas sobre a redução do risco operacional e a conformidade.
• Aproveitar o ecossistema de parceiros de canal OPSWAT nos Emirados Árabes Unidos (incluindo integradores de sistemas e distribuidores regionais) para realizar vendas conjuntas e alargar a cobertura a contas em que o acesso direto é limitado.

O que precisamos de si

• Um mínimo de 5 anos de experiência comprovada na venda de soluções de cibersegurança ou de tecnologia OT/industrial a clientes empresariais nos Emirados Árabes Unidos, com experiência comprovada na conclusão de negócios com clientes do setor energético (empresas nacionais de petróleo, serviços públicos, energia nuclear ou indústria transformadora a jusante).
• Experiência comprovada na venda a organizações com um elevado volume de ativos e ligadas ao setor público, onde os ciclos de aquisição são longos, a validação técnica é rigorosa e a profundidade do relacionamento constitui o principal fator diferenciador.
• Conhecimento aprofundado dos conceitos de segurança OT/ICS — incluindo segmentação de rede, diodos de dados, ambientes isolados e transferência segura de ficheiros em contextos industriais — e a capacidade de explicar o valor OPSWAT tanto a públicos de TI como de OT.
• Experiência na gestão de vendas complexas envolvendo múltiplas partes interessadas nos Emirados Árabes Unidos, incluindo o trabalho com parceiros de canal, integradores de sistemas e distribuidores para fazer avançar negócios junto de clientes que exigem o envolvimento do canal local (fornecedores aprovados pela ADNOC, requisitos da cadeia de abastecimento da DEWA, etc.).

• Sente-se à vontade para interagir com a direção executiva e com públicos compostos por CISO/CTO nas principais entidades do setor da energia e dos serviços públicos dos Emirados Árabes Unidos, bem como para colaborar com avaliadores técnicos ao nível dos gestores de engenharia e de segurança OT.
• Sólido conhecimento da regulamentação dos EAU em matéria de cibersegurança aplicável às infraestruturas críticas, incluindo as normas nacionais de garantia da informação (NIA) dos EAU e os quadros de conformidade específicos de cada setor.
• Licenciatura, de preferência em Engenharia, Ciências da Computação ou numa área técnica — ou experiência profissional equivalente no setor.
• É necessário ter fluência em inglês; o domínio do árabe constitui uma grande vantagem.
• Disponibilidade para viajar dentro dos Emirados Árabes Unidos e, ocasionalmente, por todo o CCG, para interações com clientes, visitas ao local e reuniões com parceiros.
• Com um elevado sentido de ética, orientado para os resultados comerciais e capaz de trabalhar de forma autónoma num ambiente dinâmico e de forte crescimento.

A posição

O diretor regional de vendas é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar um plano estratégico de contas que vise a implantação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. O candidato deve estabelecer as relações corretas no âmbito de uma conta-alvo, saber tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O diretor regional de vendas é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar um plano estratégico de contas que vise a implantação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. O candidato deve estabelecer as relações corretas no âmbito de uma conta-alvo, saber tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O diretor regional de vendas é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar um plano estratégico de contas que vise a implantação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. O candidato deve estabelecer as relações corretas no âmbito de uma conta-alvo, saber tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

Irá integrar uma equipa regional de grande sucesso numa função recém-criada de Gestor Regional de Vendas, dedicada ao desenvolvimento de uma região com um potencial de crescimento significativo, o que a torna uma oportunidade empolgante para um profissional proativo com mentalidade empreendedora que queira apoiar OPSWAT no norte de Itália.

Será responsável por todos os aspetos relacionados com o crescimento das reservas no território.
Será responsável por construir e expandir um território — identificando oportunidades, criando um pipeline e conquistando novos clientes — enquanto colabora estreitamente com os Engenheiros de Vendas, SDRs e o ecossistema OPSWAT .
Esta é uma função para alguém que se realiza a construir, e não apenas a gerir, um negócio.

Mentalidade empreendedora com a tenacidade, resiliência e sentido de responsabilidade necessários para fazer crescer um território.

O diretor regional de vendas é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar um plano estratégico de contas que vise a implantação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. O candidato deve estabelecer as relações corretas no âmbito de uma conta-alvo, saber tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 3 anos de experiência comprovada na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

Irá integrar uma equipa regional de grande sucesso numa função recém-criada de Gestor Regional de Vendas, dedicada ao desenvolvimento de negócios de nível empresarial na área da proteção de infraestruturas críticas, tornando-se uma oportunidade empolgante para um profissional proativo com mentalidade empreendedora que queira apoiar OPSWAT no mercado de grandes empresas do sul de Itália.

Será responsável por todos os aspetos relacionados com o crescimento das reservas no território.
Será responsável por construir e expandir um território — identificando oportunidades, criando um pipeline e conquistando novos clientes — enquanto colabora estreitamente com os Engenheiros de Vendas, SDRs e o ecossistema OPSWAT .
Esta é uma função para alguém que se realiza a construir, e não apenas a gerir, um negócio.

Mentalidade empreendedora com a tenacidade, resiliência e sentido de responsabilidade necessários para fazer crescer um território.

Altamente motivado, orientado para objetivos e receptivo ao coaching.

O diretor regional de vendas é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar um plano estratégico de contas que vise a implantação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. O candidato deve estabelecer as relações corretas no âmbito de uma conta-alvo, saber tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 3 anos de experiência comprovada na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O Gestor Regional de Vendas para França é um fator determinante para as receitas e o crescimento da empresa num dos mercados mais importantes da Europa em termos estratégicos. As suas responsabilidades incluirão o domínio do portfólio OPSWAT , o desenvolvimento e a execução de planos estratégicos para contas, bem como a promoção da implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança em setores-chave da França — com especial destaque para os mercados da defesa e militar.

Irá estabelecer as relações adequadas junto das contas-alvo, saberá como tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá um historial comprovado em vendas empresariais no ecossistema francês da defesa, do setor militar ou das infraestruturas críticas, com um profundo conhecimento de como são tomadas as decisões em matéria de aquisições, conformidade e segurança nestes ambientes. A experiência em vendas à Direction Générale de l'Armement (DGA), ao Ministère des Armées ou a principais empresas e integradores de defesa franceses de nível 1 é altamente valorizada. Será dada forte preferência a candidatos com experiência em vendas de diodos de dados ou infraestruturas críticas.

É essencial ter fluência na língua francesa; é obrigatório ter um nível profissional de inglês.

O que vai fazer

• Identificar estrategicamente oportunidades de negócio que tirem partido de casos de utilização de elevado valor nos setores da defesa, militar e das infraestruturas críticas em França
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder os seus objectivos de vendas
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam diretamente às suas necessidades operacionais, de conformidade e de segurança — incluindo as que se regem pelos quadros de segurança franceses e da OTAN
• Utilizar estratégias de vendas centradas no cliente e orientadas para as soluções, bem como uma mentalidade de caçador, para identificar, qualificar e converter oportunidades de vendas empresariais
• Explicar de forma eficaz o retorno financeiro do investimento (ROI) e o custo total de propriedade (TCO), e criar valor ao longo de todo o processo de negociação
• Lidar com processos complexos de contratação pública, incluindo os específicos do setor público francês e dos contratos no domínio da defesa
• Manter registos detalhados sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM (Gestão de Relações com o Cliente), incluindo planos de conquista de contas, pontos de contacto com o cliente, fatores que impedem as vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente

O que precisamos de si

• Um mínimo de cinco anos de experiência comprovada na venda de produtos e soluções tecnológicas, com experiência comprovada na venda aos setores da defesa, militar ou governamental franceses
• Relações consolidadas no ecossistema militar e de defesa francês — incluindo conhecimento dos principais integradores, dos quadros de adjudicação de contratos públicos (marchés publics, processos da DGA) e das classificações de segurança relevantes
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e do setor público, bem como através de parceiros de canal e de integração de sistemas
• Conhecimento das regulamentações francesas e da UE em matéria de cibersegurança aplicáveis à defesa e às infraestruturas críticas, tais como as reguladas pela ANSSI (Agência Nacional de Segurança dos Sistemas de Informação)
• Licenciatura, de preferência numa área técnica, ou experiência equivalente
• Comunicador persuasivo com excelentes competências de negociação e apresentação, à vontade para interagir tanto com públicos com perfil tecnológico como com executivos de topo — em francês e inglês
• Capacidade comprovada para identificar, avaliar, desenvolver e fechar novos negócios através de uma combinação de ações estratégicas e proativas
• Capacidade de definir objetivos, estabelecer prioridades nas tarefas e alcançar resultados com um mínimo de supervisão num ambiente por vezes ambíguo
• Uma compreensão fundamental das ameaças à cibersegurança, das soluções e das ferramentas de segurança — especialmente nos contextos da OT (Tecnologia Operacional) e das infraestruturas críticas
• Excelentes competências de gestão do tempo e capacidade para trabalhar com elevados níveis de autonomia e iniciativa
• Altamente competitivo, adaptável e motivado a superar as metas de vendas
• Disponibilidade para viajar, quando necessário, por toda a França e para participar em reuniões da empresa
• A posse ou a elegibilidade para obter as devidas habilitações de segurança francesas constitui uma grande vantagem
• Conduta pessoal altamente ética e profissional

A posição

O Regional Sales Manager é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa no Sul da Europa, trabalhando remotamente. As suas responsabilidades incluirão o desenvolvimento e a implementação de planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas de segurança MetaDefender e MetaAccess . Irá construir as relações corretas dentro de uma conta-alvo, saberá tirar o máximo partido dos recursos da sua empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si

• • Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
  • Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
  • Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
  • É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
  • O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
  • Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
  • Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
  • Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
  • Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
  • É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
  • Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
  • Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O Gestor Regional de Vendas será responsável por gerir e impulsionar o negócio nas contas da divisão North Enterprise, assumindo a total responsabilidade pelo crescimento das receitas e pela expansão estratégica.

O cargo reporta ao Diretor de Vendas para a Índia e requer uma estreita colaboração com as equipas de Canais, SDR e Marketing para impulsionar uma execução alinhada da estratégia de entrada no mercado, construir um pipeline e acelerar o crescimento das receitas em toda a região.

Esta função vai além da contribuição individual — será responsável por definir e executar uma estratégia de entrada no mercado alinhada com a visão global OPSWATem matéria de proteção de infraestruturas críticas, modelo «zero trust» e prevenção de ameaças baseadas em ficheiros.

As responsabilidades incluem a aprendizagem OPSWAT , o desenvolvimento e a execuçãode planos estratégicos para contas e territórios, o estabelecimento de relações com os executivos, a ampliação do crescimento impulsionado pelos parceiros e a coordenação de negócios empresariais complexos.

O que vai fazer

Propriedade das receitas e liderança empresarial

• Assumir a responsabilidade e cumpriras metas de receitas regionais, com uma rigorosa disciplina de previsão e prestação de contas trimestral
• Criar e manter umfluxo de projetos previsível (com uma cobertura de 3 a 5 vezes)nos setores empresarial e governamental
• Liderarciclos de negociação de grande dimensão e complexidade, especialmente em setores (BFSI, Industrial outros)

Estratégia de entrada no mercado e expansão de mercado

• Definir e implementar umaestratégia de entrada no mercado (GTM)para o Norteda Índia, alinhada com o enfoque OPSWATeminfraestruturas críticas e segurança orientada para a conformidade
• Identificar e promovercasos de utilização de elevado valor, tais como a transferência segura de ficheiros, a sanitização de dados (CDR), vulnerability detection e a segurança OT
• Ampliar a presença junto declientes-chaveatravés da venda cruzada e da adoção da plataforma

Envolvimento de clientes e executivos

• Estabeleçarelações de confiançacom CIOs, CISOs e CXOs
• Comunicar propostas de valor diferenciadas, alinhadas coma redução de riscos, a conformidade e a resiliência operacional
• Explicaro ROI/TCO e os resultados comerciaisao longo de todo o ciclo de vendas

Excelência na execução

• Aplicar uma abordagemde vendas consultiva e orientada para as soluções,com uma forte mentalidade de caçador
• Manter um registo preciso do pipeline, dos planos de contas e do acompanhamento de oportunidades no Salesforce
• Prever as receitas com elevada precisão e proporcionar visibilidade à direção
• Aproveitar eficazmente os recursos internos (Pré-venda, Marketing, Produto) para fechar negócios

O que precisamos de si

• Mais de 7 anos de experiência em vendas de tecnologia empresarial, com superação constante das metas
• Sólida experiência na venda desoluções de cibersegurança, de preferêncianas áreas de infraestruturas críticas, conformidade ou segurança de redes/ficheiros
• Capacidade de interagir com e influenciarexecutivos de alto nível, demonstrandoo valor tantotécnico como empresarial
• Experiência comprovada nacoordenação de transações complexas e na venda envolvendo múltiplas partes interessadas
• Sólido conhecimento dasameaças à segurança, dos princípios do modelo «zero trust» e das arquiteturas de segurança empresarial
• Grande rigor nagestão do pipeline e na precisão das previsões
• Proativo, estratégico e à vontade para trabalhar numambiente dinâmico e em constante evolução
• Excelentes competências de comunicação, negociação e apresentação
• Disponibilidade para viajar pela região, conforme necessário
• Elevada integridade e conduta profissional.
• O local de trabalho é em Nova Deli.

A posição

O Diretor Regional de Vendas será responsável pela gestão e impulsionamento dosnegócios na região sul da Índia, assumindo total responsabilidade pelo crescimento das receitas e pela expansão estratégica,

O cargo reporta ao Diretor de Vendas para a Índia e requer uma estreita colaboração com as equipas de Canais, SDR e Marketing para impulsionar uma execução alinhada da estratégia de entrada no mercado, construir um pipeline e acelerar o crescimento das receitas em toda a região.

Esta função vai além da contribuição individual — será responsável por definir e implementar uma estratégia de entrada no mercado alinhada com a visão global OPSWATem matéria deproteção de infraestruturas críticas, modelo «zero trust» e prevenção de ameaças baseadas em ficheiros.

As responsabilidades incluem a aprendizagem OPSWAT , o desenvolvimento e a execuçãode planos estratégicos para contas e territórios, o estabelecimento de relações com os executivos, a ampliação do crescimento impulsionado pelos parceiros e a coordenação de negócios empresariais complexos.

O que vai fazer

Propriedade das receitas e liderança empresarial

• Assumir a responsabilidade e cumpriras metas de receitas regionais, com uma rigorosa disciplina de previsão e prestação de contas trimestral
• Criar e manter umfluxo de projetos previsível (com uma cobertura de 3 a 5 vezes)nos setores empresarial e governamental
• Liderarciclos de negociação de grande dimensão e complexidade, especialmente em setores (BFSI, Industrial outros)

Estratégia de entrada no mercado e expansão de mercado

• Definir e implementar umaestratégia de entrada no mercado (GTM) para o sul da Índia, alinhada com o foco OPSWATeminfraestruturas críticas e segurança orientada para a conformidade
• Identificar e promovercasos de utilização de elevado valor, tais como a transferência segura de ficheiros, a sanitização de dados (CDR), vulnerability detection e a segurança OT
• Ampliar a presença junto declientes-chaveatravés da venda cruzada e da adoção da plataforma

Envolvimento de clientes e executivos

• Estabeleçarelações de confiançacom CIOs, CISOs e CXOs
• Comunicar propostas de valor diferenciadas, alinhadas coma redução de riscos, a conformidade e a resiliência operacional
• Explicaro ROI/TCO e os resultados comerciaisao longo de todo o ciclo de vendas

Excelência na execução

• Aplicar uma abordagemde vendas consultiva e orientada para as soluções,com uma forte mentalidade de caçador
• Manter um registo preciso do pipeline, dos planos de contas e do acompanhamento de oportunidades no Salesforce
• Prever as receitas com elevada precisão e proporcionar visibilidade à direção
• Aproveitar eficazmente os recursos internos (Pré-venda, Marketing, Produto) para fechar negócios

O que precisamos de si

• Mais de 7 anos de experiência em vendas de tecnologia empresarial, com superação constante das metas
• Sólida experiência na venda desoluções de cibersegurança, de preferêncianas áreas de infraestruturas críticas, conformidade ou segurança de redes/ficheiros
• Capacidade de interagir com os clientes, demonstrando tanto o valor técnico como o valor comercial
• Experiência comprovada nacoordenação de transações complexas e na venda envolvendo múltiplas partes interessadas
• Sólido conhecimento dasameaças à segurança, dos princípios do modelo «zero trust» e das arquiteturas de segurança empresarial
• Grande rigor nagestão do pipeline e na precisão das previsões
• Proativo, estratégico e à vontade para trabalhar numambiente dinâmico e em constante evolução
• Excelentes competências de comunicação, negociação e apresentação
• Disponibilidade para viajar pela região, conforme necessário
• Elevada integridade e conduta profissional.

A posição

O Diretor Regional de Vendas será responsável pela gestão e impulsionamento dasatividades comerciais na região oeste da Índia, assumindo total responsabilidade pelo crescimento das receitas e pela expansão estratégica.

O cargo reporta ao Diretor de Vendas para a Índia e requer uma estreita colaboração com as equipas de Canais, SDR e Marketing para impulsionar uma execução alinhada da estratégia de entrada no mercado, construir um pipeline e acelerar o crescimento das receitas em toda a região.

Esta função vai além da contribuição individual — será responsável por definir e implementar uma estratégia de entrada no mercado alinhada com a visão global OPSWATem matéria deproteção de infraestruturas críticas, modelo «zero trust» e prevenção de ameaças baseadas em ficheiros.

As responsabilidades incluem a aprendizagem OPSWAT , o desenvolvimento e a execuçãode planos estratégicos para contas e territórios, o estabelecimento de relações com os executivos, a ampliação do crescimento impulsionado pelos parceiros e a coordenação de negócios empresariais complexos.

O que vai fazer

Propriedade das receitas e liderança empresarial

• Assumir a responsabilidade e cumpriras metas de receitas regionais, com uma rigorosa disciplina de previsão e prestação de contas trimestral
• Criar e manter umfluxo de projetos previsível (com uma cobertura de 3 a 5 vezes)nos setores empresarial e governamental
• Gerir um conjunto de contas de grande dimensão e de grande importância.

Estratégia de entrada no mercado e expansão de mercado

• Definir e implementar umaestratégia de abordagem ao mercado (GTM) para a Índia Ocidental, alinhada com o foco OPSWATeminfraestruturas críticas e segurança orientada para a conformidade
• Identificar e promovercasos de utilização de elevado valor, tais como a transferência segura de ficheiros, a sanitização de dados (CDR), vulnerability detection e a segurança OT
• Ampliar a presença junto declientes-chaveatravés da venda cruzada e da adoção da plataforma

Envolvimento de clientes e executivos

• Estabeleçarelações de confiançacom CIOs, CISOs e CXOs
• Comunicar propostas de valor diferenciadas, alinhadas coma redução de riscos, a conformidade e a resiliência operacional
• Explicaro ROI/TCO e os resultados comerciaisao longo de todo o ciclo de vendas

Excelência na execução

• Aplicar uma abordagemde vendas consultiva e orientada para as soluções,com uma forte mentalidade de caçador
• Manter um registo preciso do pipeline, dos planos de contas e do acompanhamento de oportunidades no Salesforce
• Prever as receitas com elevada precisão e proporcionar visibilidade à direção
• Aproveitar eficazmente os recursos internos (Pré-venda, Marketing, Produto) para fechar negócios

O que precisamos de si

• Mais de 7 anos de experiência em vendas de tecnologia empresarial, com superação constante das metas
• Sólida experiência na venda desoluções de cibersegurança, de preferêncianas áreas de infraestruturas críticas, conformidade ou segurança de redes/ficheiros
• Capacidade de interagir com e influenciarexecutivos de alto nível, demonstrandoo valor tantotécnico como empresarial
• Experiência comprovada nacoordenação de transações complexas e na venda envolvendo múltiplas partes interessadas
• Sólido conhecimento dasameaças à segurança, dos princípios do modelo «zero trust» e das arquiteturas de segurança empresarial
• Grande rigor nagestão do pipeline e na precisão das previsões
• Proativo, estratégico e à vontade para trabalhar numambiente dinâmico e em constante evolução
• Excelentes competências de comunicação, negociação e apresentação
• Disponibilidade para viajar pela região, conforme necessário
• Elevada integridade e conduta profissional.

A posição

OPSWAT está à procura de gestores de contas de vendas para criar relações de confiança a longo prazo com os nossos clientes. A função do Sales Account Manager consiste em supervisionar uma carteira de clientes atribuídos, desenvolver novos negócios a partir de clientes existentes e procurar ativamente novas oportunidades de vendas.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer talentos excepcionais, mesmo quando não existem vagas actuais.

A nossa posição de Evergreen Sales Account Manager oferece oportunidades contínuas a profissionais entusiastas e motivados para se juntarem a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos. Israel e a Roménia estão a crescer significativamente - gostaríamos que se juntasse à nossa forte equipa!

Se estiver interessado em trabalhar connosco, candidate-se e entraremos em contacto consigo.

O que vai fazer

• Ser o principal ponto de contacto para todas as questões relacionadas com a gestão de contas de clientes
• Construir e manter relações fortes e duradouras com os clientes
• Negociar contratos e fechar acordos para maximizar os lucros
• Desenvolver relações de confiança com as principais contas, as partes interessadas do cliente e os patrocinadores executivos
• Assegurar a entrega atempada e bem sucedida das nossas soluções de acordo com as necessidades e objectivos do cliente
• Comunicar claramente o progresso das iniciativas mensais/trimestrais às partes interessadas internas e externas
• Desenvolver novos negócios com os clientes existentes e/ou identificar áreas de melhoria para cumprir as quotas de vendas
• Prever e acompanhar os principais indicadores das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais)
• Elaborar relatórios sobre o estado da conta
• Colaborar com a equipa de vendas para identificar e desenvolver oportunidades no território
• Ajudar a responder a pedidos de clientes difíceis ou a resolver problemas, conforme necessário

O que precisamos de si 

• Tem, no mínimo, 3 anos de experiência de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas
• Tem um diploma de bacharelato, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente
• Tem um historial de sucesso na gestão de contas de empresas
• Sente-se à vontade para trabalhar através de ciclos de retenção estruturados, bem como para desenvolver e executar planos de retenção de contas personalizados
• Tem uma paixão inata por aprender. Estamos constantemente a tentar compreender melhor a posição, as necessidades e as estratégias de segurança de cada cliente 
• É um líder nato com uma mentalidade de "arregaçar as mangas", pronto a ajudar os outros e a impulsionar o sucesso em toda a organização de vendas. Nunca aprendemos sozinhos 
• É um ouvinte ativo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. Consegue comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C" e sente-se à vontade para articular o valor técnico e comercial dos nossos produtos 
• Tem a capacidade de definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão 
• Possui uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança
• É altamente competitivo, tem uma grande capacidade de adaptação e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas
• Poderá deslocar-se, se necessário, às contas que lhe forem atribuídas e a reuniões da empresa
• Conduta pessoal altamente ética e profissional

Se está pronto para se juntar a uma empresa orientada para uma missão numa altura de rápido crescimento global - e desempenhar um papel fundamental na forma como escalamos legal e profissionalmente - vamos falar.

A posição

Na OPSWAT, acreditamos numa estilo de vida seguro. A nossa abordagem centrada na prevenção, “Não confie em nenhum ficheiro. Não confie em nenhum dispositivo.”, protege a infraestrutura digital que mantém as indústrias a funcionar. Ajudamos as organizações a proteger os seus sistemas mais críticos contra as ameaças cibernéticas em constante evolução.  

Estamos à procura de um(a) Executivo de Contas para impulsionar novos negócios na região Nordeste dos Estados Unidos, com foco nos setores de setores das Finanças (banca, fintech, seguros), Tecnologia e Indústria . Trata-se de uma função de grande impacto para um profissional de vendas que se destaca na construção de relações, na gestão de todo o ciclo de vendas e na ajuda às organizações a reforçarem as suas defesas cibernéticas.  

Esta é a sua oportunidade se gosta de abrir novas portas, descobrir as necessidades dos clientes e fechar negócios que geram valor real para a empresa. 

O que vai fazer

• Gerir e conduzir todo o ciclo de vendas de novos negócios: prospeção, análise, posicionamento da solução, negociação e conclusão.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • Finanças (banca, tecnologia financeira, seguros), Tecnologia, Indústria  
• Criar e manter um fluxo de oportunidades sólido através de uma prospeção ativa, colaboração com parceiros, eventos e networking.  
• Faça apresentações e demonstrações convincentes que mostrem o valor OPSWAT, explicando como a proteção de ficheiros e dispositivos reduz os riscos, aumenta a resiliência operacional e melhora a conformidade.  
• Desenvolver estratégias territoriais para penetrar em novas organizações, expandir o envolvimento e acelerar as receitas.  
• Desenvolver estratégias de contas para fazer crescer o negócio nas contas existentes, criando consensos a nível superior e entre unidades de negócio.  
• Colaborar com o Marketing em campanhas verticais, geração de procura e eventos específicos do sector.  
• Estabeleça uma parceria com as equipas de Engenharia de Vendas, Produto e Sucesso do Cliente para propor as soluções adequadas, garantir uma transição pós-venda harmoniosa e maximizar o valor a longo prazo para o cliente.  
• Manter uma gestão precisa das previsões e do pipeline no CRM.  
• Representar OPSWAT eventos do setor, conferências e fóruns regionais.  
• Mantenha-se a par das tendências em matéria de cibersegurança, das ofertas da concorrência e das alterações regulamentares que afetam os setores-alvo.  

O que precisamos de si

• Residir na área metropolitana de Nova Iorque. 
• 3 a 7 ou mais anos de experiência em vendas B2B; é preferível experiência em cibersegurança ou tecnologias afins.  
• Histórico comprovado de aquisição de novos clientes e cumprimento consistente das quotas.  
• Experiência de vendas em um ou mais dos seguintes sectores:   
  • Banca / Serviços Financeiros  
  • Seguros  
  • Fabrico  
  • Tecnologia  
• Grande capacidade para gerir ciclos de vendas complexos e interagir com várias partes interessadas (TI, Segurança, Conformidade, Operações).  
• Excelente na comunicação do valor comercial - não apenas das caraterísticas do produto.  
• Grande rigor na prospeção: sabe como criar um pipeline, em vez de ficar à espera que ele apareça.  
• Competências para estabelecer relações a nível executivo e transformar desafios comerciais em casos de utilização de cibersegurança.  
• Abordagem orientada por dados para a gestão de condutas, planeamento de territórios e previsões.  
• Grande energia, auto-motivado, engenhoso e empreendedor.  
• Conhecimentos de CRM.  

Seria bom se tivesses 

• Conhecimento das necessidades de cibersegurança do sector financeiro (conformidade, informações sobre ameaças, governação de dados).  
• Familiaridade com os quadros de cibersegurança (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Descubra ecossistemas envolventes de canais e parceiros.  
• Conhecimento sobre riscos relacionados com ficheiros e dispositivos, ambientes de tecnologia operacional (OT) ou setores com grande volume de dados.  
• Interesse em obter certificações em cibersegurança.  

Porquê OPSWAT?  

• Junte-se a uma empresa orientada para uma missão em que a inovação da cibersegurança protege operações críticas.  
• Introduzir soluções transformadoras em setores importantes e em rápida evolução.  
• Trabalhe com uma equipa dedicada, apoiada por tecnologia concebida para a prevenção «Não confie em nenhum ficheiro. Não confie em nenhum dispositivo.»  
• Ambiente de elevado crescimento com oportunidades de aprendizagem, desenvolvimento e progressão.  
• Remuneração competitiva, estrutura de comissões e apoio ao desenvolvimento profissional.  
• Uma cultura de empresa que valoriza a iniciativa, a coragem, o pensamento estratégico e o trabalho de equipa.  

A posição

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, promovendo simultaneamente o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

A posição

O Engenheiro de Soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional, apoiando a nossa presença crescente em toda a Itália. Embora se trate de um cargo que privilegia o trabalho remoto na Itália, procuramos especificamente um candidato sediado em Roma para desempenhar as funções de especialista técnico local.

Nesta função, irá identificar os desafios dos clientes e promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e OPSWAT . Na qualidade de especialista em produtos e no setor, irá demonstrar eficazmente a nossa tecnologia, promovendo simultaneamente a nossa visão corporativa e abordagem estratégica. Irá atuar como ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, fazendo a ponte entre os requisitos técnicos e o processo de vendas.

Além disso, irá atuar como elo de ligação com a equipa de engenharia, fornecendo feedback essencial proveniente do terreno para ajudar a definir a orientação futura dos nossos produtos. O candidato ideal possui experiência anterior num ambiente de vendas corporativas e um historial comprovado no apoio a vendas empresariais de grande dimensão e complexidade.

O que vai fazer

• Colaborar com a equipa OPSWAT e com os parceiros para impulsionar o negócio
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si 

• Reside atualmente em Itália, podendo assim apoiar a nossa presença regional em Roma
• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

A posição

O que vai fazer

O que precisamos de si 

Seria bom se tivesses

A posição

OPSWAT está agora à procura de um engenheiro de soluções que será um recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional do Japão e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Junte-se a uma equipa de gestores de vendas e engenheiros de pré-venda experientes e bem sucedidos para fazer crescer e desenvolver o negócio OPSWAT no Japão. Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente as nossas soluções, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes e parceiros, fazendo avançar o processo de vendas.

Estamos interessados em candidatos que residam emTóquioe cuja língua materna seja o japonês.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar a atividade empresarial.
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução por parte dos clientes.
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções.
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector.
• Formar e certificar revendedores e parceiros.
• Apresentação em conferências e seminários.
• Compreender a organização do cliente, os seus requisitos de TI/Segurança e os seus objectivos.
• Trabalhar com o RMS para ajudar na criação de planos de contas.
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente.

O que precisamos de si

• Licenciatura numa disciplina técnica, ou experiência equivalente
• Fluente em japonês
• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas.
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas.
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações.
• Uma boa base de conceitos de rede.
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux.
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI).

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, idealmente no domínio da segurança de redes ou dispositivos, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.
• Conhecimento dos mercados e produtos Sandbox e anti-malware.
• Conhecimento técnico de APIs.
• Experiência em serviços baseados Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.
• Experiência de trabalho com linguagens de script, como bash script, powershell e Python.
• Configuração e gestão de bases de dados como MySQL, Mongo.
• Experiência de trabalho com soluções de segurança OT ou com ambientes OT.
• Quaisquer certificações relevantes do sector da segurança.
• Competências de integração de redes (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).

A posição

OPSWAT umEngenheiro de Soluçõespara desempenhar funções de consultor técnico de referência junto da nossa equipa de vendas para grandes e médias empresas. Com sede emBangalore ou Chennai, esta função será fundamental para garantiro sucesso técnico junto dos clientes empresariais, alinhando os desafios de segurança dos clientes com as soluções diferenciadas OPSWAT. O cargo reporta ao Diretor de Vendas para a Índia.

Trabalhará em estreita colaboração com a equipa de vendas, os parceiros de canal e os clientes para compreender os requisitos comerciais e técnicos, e promover as capacidades OPSWATnas áreasda segurança de ficheiros, sanitização de dados (CDR), vulnerability detection e proteção de infraestruturas críticas.

Na qualidade de consultor de confiança, irá liderar projetos técnicos desdea fase de análise inicial, passando pela prova de conceito, até à conclusão do negócio, comunicando de forma eficaz a visão e a proposta de valor OPSWAT.

O que vai fazer

Vendas Técnicas e Execução de Negócios

• Colaborar com as equipas de vendas e de canais de distribuição para impulsionaroportunidades com grandes empresas e o crescimento das receitas
• Liderara análise técnica, alinhando os desafios dos clientes com OPSWAT
• Drive a estratégia de sucesso técnicoe garantir a adesão do cliente ao longo de todo o ciclo de vendas
• Apoiar e realizarprovas de conceito (POC), demonstrações e validações técnicas

Envolvimento do Cliente e Assessoria

• Estabelecer relações sólidas com as partes interessadas, desdeo CISO até aos administradores de TI
• Promova OPSWAT com foco naredução de riscos, conformidade e resiliência operacional
• Compreender os ambientes dos clientes (TI, segurança e, cada vez mais, OT) e identificar os casos de utilização relevantes

Capacitação de Parceiros e Apoio ao Ecossistema

• Formar e capacitarrevendedores e integradores de sistemaspara posicionarem e implementarem eficazmente OPSWAT
• Apoiar o planeamento de contas conjuntas e oportunidades lideradas por parceiros

Excelência na execução

• Liderar e apresentar respostas de alta qualidade apedidos de proposta (RFP) e pedidos de informação (RFI)
• Participar emconferências do setor, seminários e workshops para clientes
• Colaborar com os Gestores Regionais de Vendas (RSMs) noplaneamento e na estratégia de contas
• Fornecer feedback às equipas de Produto e Engenharia com base eminformações sobre o mercado e os clientes

O que precisamos de si

• Licenciatura numa área técnica ou experiência equivalente
• Mais de 10 anos de experiência empré-vendas ou engenharia de soluções nas áreas de cibersegurança ou redes
• Histórico comprovado no apoioao desenvolvimento de novos negócios e na superação das metas de vendas
• Excelentescompetências em apresentações, demonstrações e narrativa
• Sólidos conhecimentos sobreos fundamentos das redes e as arquiteturas de segurança
• Experiência prática na instalação e resolução de problemas de aplicações emambientes Windows e Linux
• Capacidade de interagir com segurança compúblicos técnicos e executivos
• Motivado, proativo e à vontade para trabalhar numambiente dinâmico e em constante evolução
• Elevado nível deintegridade e profissionalismo

É bom ter

• Experiência emsegurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes ou áreas afins
• Conhecimentos sobresandboxing, análise de malware e tecnologias de deteção de ameaças
• Exposição aambientes de segurança OT/ICS
• Experiência complataformas na nuvem (AWS, Azure, GCP)
• Conhecimento deAPIs e integrações
• Conhecimentos de programação de scripts (Bash, PowerShell, Python)
• Experiência combases de dados (MySQL, MongoDB)
• Experiência em integração de redes (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)
• Certificações relevantesem cibersegurança

O cargo:

O Engenheiro de Soluções será o principal recurso técnico de vendas da nossa equipa de vendas regional na Alemanha e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e OPSWAT . Desempenhará o papel de especialista em produtos e no setor, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, ao mesmo tempo que impulsiona o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer:

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si:

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses:

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

A posição

OPSWAT um Executivo de Contas Estratégicas para impulsionar o pipeline de vendas, gerir uma carteira de clientes e aumentar as receitas na região oeste da América do Norte. Procuramos especificamente profissionais com experiência comprovada na identificação de oportunidades, na definição de soluções, na apresentação de propostas e no fechamento de negócios que gerem receitas novas, principalmente nos setores da Indústria Transformadora e em setores verticais não especificados. Além disso, o candidato ideal terá um historial de sucesso na gestão, proteção e crescimento de uma base de clientes existente.

Esta é uma função a distância e o candidato deve residir na região oeste dos Estados Unidos. 

O que vai fazer

• Identificar e direcionar esforços para empresas de grande dimensão (com receitas superiores a 1,5 mil milhões de dólares) com propensão comprovada para adquirir OPSWAT , utilizando o 6Sense, o ZoomInfo, o Navigator e outras ferramentas de prospeção.
• Colaborar com os parceiros de canal para identificar e procurar conjuntamente novos clientes.
• Desenvolva uma liderança inovadora e uma relação de consultoria de confiança com os seus parceiros, clientes e potenciais clientes.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos parceiros e clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e requisitos.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si

• Reside na região oeste dos Estados Unidos.
• Ter mais de 7 anos de experiência em vendas no sector da cibersegurança.
• Licenciatura (preferencial, mas não obrigatória) ou experiência profissional relevante.
• Experiência na venda de soluções complexas a clientes empresariais.
• História de superação e vários prémios President's Club e/ou MVP.
• Forte conhecimento do MEDDPICC e de outras metodologias avançadas de venda.
• Experiência em gestão e previsão de pipeline altamente precisa.
• Capacidade de viajar, conforme necessário, para clientes, parceiros de canal e reuniões/eventos da empresa.

A posição

Estamos ansiosos por dar as boas-vindas a um Software Júnior (C++/Rust) motivado à nossa equipa do Departamento de Tecnologia, que se encontra em expansão.

Nesta função de nível básico a intermédio, irá contribuir para o desenvolvimento e aperfeiçoamento de soluções de software de alto desempenho que dão suporte aos nossos produtos em implementações locais, na nuvem e híbridas. Trabalhará com ferramentas modernas e de apoio para criar código fiável e eficiente no âmbito de projetos de grande impacto.

Ao integrar uma equipa global colaborativa (com membros no Vietname, Espanha, Roménia, Reino Unido, EUA, Geórgia e Hungria), irá adquirir experiência prática trabalhando em estreita colaboração com engenheiros seniores — tanto no local como à distância — num ambiente internacional e solidário que valoriza o crescimento e a inovação.

O que vai fazer

• Trabalhar sob a orientação do Diretor de Engenharia e da equipa sediada na Roménia para planear, conceber, implementar e manter funcionalidades de software e aplicações
• Analisar requisitos, contribuir para a conceção de funcionalidades e implementar código limpo e fácil de manter
• Escrever e manter testes unitários; participar em revisões de código para garantir a qualidade e o cumprimento das melhores práticas
• Crie e atualize a documentação técnica do seu trabalho
• Ajudar a identificar oportunidades de melhorias no código e participar nas discussões da equipa sobre melhorias
• Colaborar com engenheiros de todo o mundo para desenvolver software seguro, fiável e de alto desempenho
• Desenvolva as suas competências através de mentoria, programação em pares e contacto com temas avançados de sistemas

O que precisamos de si

• Boa base nos princípios Software
• Bons conhecimentos de C++ moderno (de preferência C++17/20)
• Conhecimento do CMake e da cadeia de ferramentas GCC
• Conhecimentos básicos a bons sobre:
  • Conceitos de multithreading, operações atómicas e primitivas de sincronização
  • Conjuntos de threads e padrões produtor-consumidor
  • Abordagens comuns para evitar disputas de bloqueios e condições de corrida
• Tem experiência com Docker/containerização
• Bons conhecimentos de Semantic Versioning (SemVer) e submódulos Git para a gestão de dependências
• Experiência ou familiaridade com pipelines de CI/CD (de preferência TeamCity)
• Boa compreensão dos padrões de design, dos princípios da programação orientada para objetos e da escrita de código limpo e legível
• Excelentes competências de comunicação em inglês, tanto escrito como oral

Seria bom se tivesses

• Conhecimento do comportamento de ficheiros e processos ao nível do sistema operativo no Windows e/ou no Linux
• Experiência ou grande interesse em Rust — estamos a expandir a utilização do Rust e valorizamos especialmente candidatos entusiasmados por aprender e contribuir para os componentes em Rust
• Noções básicas sobre conceitos de desempenho (por exemplo, análise de desempenho simples, compreensão da alocação de memória)
• Conhecimento dos conceitos básicos da AWS (S3, API , DocumentDB) ou de serviços de nuvem semelhantes
• Qualquer experiência em cibersegurança (antivírus, EDR, sandboxing), compressão, analisadores sintáticos, SIMD ou conceitos de aprendizagem automática

Por que vai adorar trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento, com uma sólida base de clientes a nível mundial
• Uma equipa solidária, profissional e diversificada, presente em vários continentes
• Desafios reais e responsabilidade efetiva em projetos de vanguarda
• Conjunto de tecnologias modernas com oportunidades para aprender programação de sistemas avançada
• Orientação profissional, desenvolvimento de carreira e contacto com a colaboração internacional

OPSWAT, líder global em cibersegurança de infraestruturas críticas de TI, OT e ICS, oferece uma plataforma completa que proporciona às organizações e empresas dos setores público e privado a vantagem competitiva necessária para proteger as suas redes complexas, proteger os seus dispositivos e garantir a conformidade. Ao longo dos últimos 20 anos, o nosso compromisso com a tecnologia inovadora conquistou a confiança de mais de 1.700 organizações, governos e instituições a nível global, consolidando o nosso papel na proteção das infraestruturas críticas mundiais e na salvaguarda do nosso modo de vida. 

O que vai fazer 

• Drive a transformação Drive em todo o departamento de CTO, com potencial impacto em toda a empresa 

• Assumir a supervisão de todas as iniciativas de IA no âmbito do departamento do Diretor Técnico e comunicar o progresso à direção executiva 

• Estabeleça parcerias com os responsáveis pelos produtos para integrar a IA em campanhas de soluções, capacitação de vendas e comunicação com os clientes 

• Traduzir o trabalho técnico em IA em valor comercial claro e em casos de utilização voltados para o cliente 

• Recolher as necessidades e oportunidades de negócio junto dos vice-presidentes de produto e integrá-las no plano de ação de IA, recorrendo à ciência de dados e à engenharia 

• Colaborar estreitamente com a equipa de ciência de dados e os gestores de engenharia na execução do plano de ação 

• Fornecer feedback técnico às partes interessadas sobre a viabilidade e o âmbito da IA 

O que precisamos de si 

• Experiência na integração da tecnologia de IA/ML com os resultados empresariais 

• Mais de 5 anos de experiência em cibersegurança ou infraestruturas críticas 

• Experiência anterior na definição ou elaboração da estratégia de IA no âmbito de uma organização 

• Conhecimentos práticos sobre os fundamentos da aprendizagem automática, da aprendizagem profunda e dos modelos de linguagem de grande escala (LLM) 

• Comprovada capacidade de traduzir conceitos técnicos em valor comercial para executivos e clientes 

• Excelentes competências de comunicação e gestão das partes interessadas, tanto junto de públicos técnicos como empresariais 

• Experiência em planeamento de planos estratégicos e elaboração de relatórios para a direção 

• Uma abordagem pragmática e realista à IA 

É bom ter 

• Experiência no lançamento ou desenvolvimento de um produto centrado na IA, desde a fase de conceção até à comercialização 

• Experiência prática no lançamento de funcionalidades baseadas em IA ou de campanhas de entrada no mercado 

• Conhecimento de casos de utilização de IA aplicada em ambientes de software empresarial 

• Experiência de colaboração com equipas de ciência de dados no âmbito do desenvolvimento de produtos ou da definição de estratégias 

• Experiência na área do apoio às vendas, posicionamento ou elaboração de mensagens para produtos baseados em IA 

• Experiência comprovada em colaboração com equipas de vendas, marketing ou de atendimento ao cliente para promover a adoção do produto 

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos Engenheiros de Aprendizagem Autom ática talentosos para se juntarem às nossas equipas que desenvolvem soluções avançadas de cibersegurança baseadas em IA que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo.
Se tem conhecimentos, é criativo e apaixonado pela utilização de dados para conceber e construir modelos inovadores de aprendizagem automática e está ansioso por enfrentar desafios complexos para criar soluções que mais ninguém está a desenvolver, então pode ser exatamente quem procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade histórica, pacífica e acolhedora, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo. Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Machine Learning Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como engenheiro de aprendizagem automática na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Pegar em modelos (frequentemente de cientistas de dados) e integrá-los em sistemas de produção.
• Conceção de pipelines robustos para alimentar dados em tempo real ou em lote em modelos de ML.
• Garantir que os modelos são executados de forma eficiente na produção (velocidade, escalabilidade, utilização de memória).
• Configuração de CI/CD para fluxos de trabalho de ML, monitorização de modelos, reciclagem e tratamento de desvios de modelos.
• Escrever código com qualidade de produção, garantindo a fiabilidade e a escalabilidade do sistema.
• Trabalhar em estreita colaboração com engenheiros de dados e DevOps para garantir que os serviços de ML funcionam de forma fiável em ambientes distribuídos.
• Construir e testar modelos experimentais como prova de conceito antes da implantação completa.
• Incorporação de soluções de AM/IA em aplicações, serviços e produtos orientados para o utilizador.

O que estamos à procura

• Experiência em desenvolvimento e operações de IA e ML (MLOps)
• Conhecimentos sólidos de estratégias de otimização, algoritmos de aprendizagem automática, formação e testes, análise de desempenho e metodologias de avaliação
• Conhecimentos de programação numa linguagem relevante (Python, C++).
• Capacidade para apresentar resultados, trabalhar de forma autónoma e em pequenos grupos
• Grande atenção aos pormenores e ambição de aprender e experimentar coisas novas no domínio da cibersegurança
• É desejável ter experiência com computação em nuvem (de preferência AWS) e computação periférica no contexto de ML e IA

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos engenheiros de operações de aprendizagem automática talentosos para se juntarem às nossas equipas que desenvolvem e implementam soluções avançadas de cibersegurança baseadas em IA que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se é conhecedor, criativo e apaixonado pela construção de pipelines e infra-estruturas de ML fiáveis, escaláveis e eficientes - permitindo que os cientistas de dados entreguem modelos inovadores sem problemas na produção - então pode ser exatamente quem procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo. Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Machine Learning Operations Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como engenheiro de operações de aprendizagem automática na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Criar e manter pipelines CI/CD robustos para modelos de ML e fluxos de trabalho de dados
• Automatizar e gerir o ciclo de vida completo dos modelos de aprendizagem automática, desde a formação até à implementação e monitorização
• Desenvolver infra-estruturas para apoiar a formação de modelos escaláveis e reproduzíveis e a sua utilização em ambientes na Cloud ou no local
• Monitorizar o desempenho do modelo na produção, detetar desvios do modelo/dados e implementar sistemas de alerta
• Colaborar com cientistas de dados e engenheiros de DevOps para operacionalizar modelos de ML e integrá-los em produtos
• Drive as melhores práticas de Infraestrutura como Código (IaC) e DevOps em ambientes de ML
• Identificar e resolver problemas de produção com modelos de ML
• Colaborar com equipas multifuncionais e de produtos para identificar, desenvolver e testar novas ideias
• Criar e fomentar uma cultura de tomada de decisões baseada em dados, influenciando também a mentalidade dos colegas e da direção

O que estamos à procura

• Mais de 3 anos de experiência em MLOps, DevOps ou Engenharia de ML
• Sólidas competências de programação em Python e Bash
• Experiência com quadros de ML como formação/serviço (por exemplo, Ray, Sagemaker jobs)
• Conhecimento das ferramentas de monitorização e das melhores práticas para sistemas de ML de produção (por exemplo: Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Experiência prática com ferramentas CI/CD (por exemplo, GitHub Actions, pipelines Bitbucket, TeamCity)
• Proficiência em contentorização e orquestração (Docker, Kubernetes)
• Experiência com plataformas Cloud (AWS, GCP ou Azure) e serviços de ML (por exemplo, SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) e soluções de automatização (terraform / ansible / outros)
• Conhecimento das ferramentas de monitorização e das melhores práticas para sistemas de ML de produção
• Sólida compreensão do ciclo de vida, controlo de versões e reprodutibilidade do modelo ML
• Fortes competências de comunicação e capacidade de trabalhar a nível interfuncional
• Experiência com sistemas Linux
• Excelentes capacidades de resolução de problemas e empenho em documentar as conclusões

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour